+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Бизнес-план интернет-магазина игрушек

Содержание

Пошаговая инструкция по открытию магазина детских игрушек

Бизнес-план интернет-магазина игрушек

  • С чего начать?
  • Наиболее распространенные заблуждения
  • Рациональное решение проблемы
  • Расчеты
  • Документы

Открытие магазина детских игрушек одновременно простое и сложное дело.

В сети существует большое количество советов, как добиться успеха в этом виде бизнеса, получить прибыль. Но большинство из них написаны теоретиками, которые весьма далеки от реального ведения бизнеса.

В этой статье мы рассмотрим пошаговую инструкцию о том, как открыть магазин игрушек с нуля и как не прогреть в этом деле.

С чего начать?

Открытие магазина с нуля требует тщательного анализа ситуации на рынке в том городе и районе, где намечается организация бизнеса. Зачем это нужно? Все достаточно просто, большинство родителей не слишком спешат раскошеливаться на приобретение своему чаду игрушек и ищут многофункциональные варианты по оптимальной стоимости.

Например, опять стали популярными наборы детского железного конструктора, которым играли еще при советском союзе. Они ярко упакованы, но суть осталась прежней – высокий уровень надежности, главное, следить, чтобы не потерялись запчасти, а, даже если укатятся несколько гаечек или болтиков, то конструктор не потеряет свою функциональность.

Им впоследствии будут играть младшие дети, что достаточно практично.

Еще одна проблема интернет-торговля. Сегодня очень популярно, а главное, выгодно покупать детские игрушки через интернет. Это дешево и удобно. Некоторые родители перепродают их через соцсети, когда малыши подрастают.

Реально интернет стал грозным конкурентом для магазинов и способствует их активному закрытию. И тут рождается справедливый вопрос: «С чего начать? Как открыть магазин, чтобы не прогореть?».

Сразу следует избавиться от заблуждений.

Наиболее распространенные заблуждения

Многие специалисты в качестве продвижения магазина детских игрушек предлагают использовать расплывчатое понятие – креатив.

Это нечто эфемерное, что расшифровывается, как раскрутка бизнеса с нуля при помощи нестандартной идеи.

Но следует помнить, что планируется открыть магазин игрушек, а не фабрику по их производству, где можно воплощать креативные идеи в части дизайна и набора функциональных возможностей.

Сегодня сложно чем-либо удивить, рынок игрушек переполнен различными их разновидностями. В связи с этим многие специалисты в части ведения бизнеса рекомендуют выбрать узкую направленность:

  • Продавать игрушки премиум сегмента;
  • Продавать только развивающие наборы;
  • Стать дистрибьютором изделий ручной работы.

Выбор такой стратеги приводит к отсечению части покупательской аудитории, что неизбежно снизит прибыль. Поэтому такой подход к открытию магазина игрушек не эффективен.

К примеру, детские игрушки ручной работы сами по себе дорого стоят, а нужно будет делать как минимум двойную накрутку, что невыгодно для начинающего бизнесмена.

Отсюда вывод – открыть магазин на таком креативе, обречь его на неудачу.

Рекомендуем дополнительно ознакомиться со статьей о том, как заработать на игрушках ручной работы. Возможно, этот вариант вас также заинтересует!

Можно организовать свой бизнес по франшизе, но это потребует дополнительных денежных затрат и в случае с детскими игрушками не гарантирует успех, так как рынок динамично меняется и необходимо постоянно быть в тренде, улавливать последние тенденции. Открытие бизнеса по франшизе ставит в определенные рамки, что не всегда правильно в современных условиях высокого уровня динамики рынка. Однако если вас заинтересовал этот вариант, рекомендуем просмотреть данное видео:

Рациональное решение проблемы

Чтобы открыть магазин игрушек и сделать его прибыльным, необходимо 2 вещи:

  • Формирование конкурентной стоимости;
  • Мощная, агрессивная рекламная кампания.

Это практические составляющие, которые позволяют быстро окупить расходы на открытие магазина и выйти на получение прибыли. Но стоит сразу отметить, что придется постараться, попотеть для достижения результата, так как большинство поставщиков уже известны и их услугами скорей всего пользуются конкуренты.

В связи с этим трудно будет снизить конечную стоимость детских игрушек. Этому также помешает необходимость учета текущих расходов – включение их в цену. И второй момент – рекламная кампания потребует внушительных денежных вливаний. Но она частично перекроет недостатки в части ценообразования.

Пример хорошей наружной рекламы вы можете увидеть на фото:

Расчеты

Парадоксально, но открыть магазин игрушек с нуля не проблема, значительно сложней не прогореть. Поэтому чтобы взвесить все за и против, следует рассчитать приблизительную стоимость проекта:

  • Аренда помещения – для начала хватит 40–60 м2. В зависимости от места расположения стоимость аренды может варьироваться от 15 000 до 40 000 рублей;
  • Ремонт, отделочные работы – максимум необходимо вкладывать до 50 000 рублей. больше нет смысла, так как помещение арендуется;
  • Мебель – оборудование подсобного помещения для персонала, стеллажи для мягких игрушек, оборудование для кассы, шкафчики для хранения личных вещей покупателей, турникет, все это обойдется от 70 000 до 150 000 рублей;
  • Внешнее декорирование – важный элемент, на котором не стоит экономить при открытии бизнеса. Яркая вывеска с элементами динамики обязательно привлечет маленьких покупателей, а они потянут в магазин родителей. Такая реклама обойдется от 100 000 до 200 000 рублей;
  • Рекламная кампания – самая внушительная статья расходов. Только в интернете ее стоимость начнется от 700 000 рублей. Отличным и рациональным вложением станет создание, открытие интернет-магазина или на крайний случай сайта рекламной направленности. Это будет стоить от 12 000 рублей и до 1 000 000;
  • Закупка детских игрушек. В среднем необходимо потратить на это около 500 000 рублей. Такая сумма обуславливается необходимостью создать разнообразный ассортимент. Соответственно будет и разниться стоимость детских игрушек в закупке. Сформировать ассортимент необходимо заранее, перед тем, как открыть магазин;
  • Необходимо учесть заработную плату персонала: 4 продавцов консультантов по совместительству кассиров и бухгалтера. При таком штате фонд заработной платы составит ориентировочно от 75 000 до 160 000 рублей с учетом налогов.

Расходы на открытие составят от 1 437 000 до 2 640 000 рублей. Ежемесячно придется оплачивать аренду и выдавать заработную плату. Кроме того, не стоит забывать о налогах и коммунальных услугах. Более подробный бизнес-план магазина детских игрушек со всеми расчетами вы можете скачать у наших партнеров!

Документы

Открытие магазина детских игрушек позволяет оформить ИП, но если предполагается расширение, превращение в сеть, то лучше оформить ООО. Само оформление займет не больше недели и будет стоить копейки. Если открыть ИП самостоятельно, достаточно оплатить госпошлину в размере 800 рублей.

Возможно заинтересует:  Секреты оформления витрины магазина

Точная информация о том, какие документы нужны и об особенностях систем налогообложения содержится на официальном сайте фискальных органов.

Внимание! Необходимо взвешенно подойти к выбору системы налогообложения. Для проведения расчетов и анализа нужно привлечь специалиста.

Следует всегда помнить, что открыть магазин детских игрушек с нуля несложно, тяжелого труда потребует превращение его в успешный бизнес!

Похожие бизнес-идеи:

  • Советы по открытию магазина детской одежды
  • Как открыть частный детсад
  • Как правильно оформить витрину в магазине

Источник: https://lady-biznes.ru/malyi-biznes/otkrytie-magazina-detskih-igrushek-s-nulja.html

Примерный бизнес план магазина игрушек | Бизнес кейс

Бизнес-план интернет-магазина игрушек

Торговля двигатель прогресса, а торговать в стране любят, именно розничная торговля остается самой популярной бизнес идей в России, другое дело, что именно реализовывать.

*

Среди множества направлений выгодно выделяется бизнес идея с магазином детских игрушек. Товары для детей как собственно и продукты питания входят в короткий список не эластичного спроса.

Это означает, что даже последние деньги родители тратят на еду, детские игрушки.

Критикам такого утверждения могу сказать, во времена кризиса, стали покупать более дешевые товары, но от «приятностей» малышне (сыну, доченьке) отказываются считанные единицы.

Открытие магазина детских игрушек дело выгодное, перспективное, при соблюдении ряда обязательных условий.

Чтобы учесть все нюансы составим примерный бизнес план магазина детских игрушек.

Как открыть магазин детских игрушек, выбор места

В предыдущей статье посвященной бизнес идеи торговли детскими игрушками уже рассмотрели изначальные требования к помещению торговой точки, это:

  • — обязательно людное проходное место, в торговых центрах это первый второй этаж  район эскалаторов или лестничных клеток, рынки – центральные ряды, транспортные развязки (остановки, станции метро);
  • — минимальная площадь от 30 квадратов, оптимальной считается 40-50 чистого торгового зала;
  • — отсутствие прямых конкурентов;

Средняя цена арендной платы таких помещений начинается с 1000 рублей за квадратный метр, зависимо от региона может составлять и 2000-3000 рублей. Итого минимальная аренда такого магазина обойдется 50 тысяч рублей ежемесячно.

Цена во многом условна, по факту стоимость аренды очень отличается, на страницах сайта рассматривали идею открытия мастерской по чистке подушек, приводили сравнения цены аренды разных регионов.

Выбор места для торговой точки очень важный момент, торопится не стоит, ищите приемлемый вариант, как с точки зрения места так, с точки зрения стоимости аренды.

Также при всем желании сэкономить, выбирая минимальный (бюджетный) вариант площади (20 квадратов), помните, ассортимент товаров для детей огромный, начиная с обычных кукол, машинок до мягких пуфов.

С другой стороны игрушки делятся на развлекательные, развивающие (конструкторы, головоломки), логические. Создание успешного магазина подразумевает большой ассортимент по всем направлениям, включая те же детские книги, разукрашки.

Размещения всего разнообразия потребует площади.

Регистрация магазина игрушек

Для регистрации магазина владельцу необходимо определится с формой собственности. Если бизнесмен работает самостоятельно, оптимальным решением будет регистрация ИП (индивидуального предпринимательства).

Если открытие торговой точки осуществляется с компаньоном, то не обойтись без регистрации ООО.

При регистрации необходимо обозначить ОКВЭД (виды деятельности), в случаи с магазином детской одежды выбираем как минимум следующие:

  • 52.48 — Прочая розничная торговля в специализированных магазинах
  • 52.47     Розничная торговля   книгами,   журналами,   газетами, писчебумажными,  канцелярскими товарами (детская литература просто обязательна в ассортименте, плюс салфетки, шапочки для детских праздников, прочее печатная продукция)
  • 52.41.2   Розничная торговля галантерейными изделиями (обязательно необходимо выделить уголок под бисер, детские наборы «сделай сам», вышивание).

Налогообложение магазина игрушек

Можно рассмотреть два основных варианта по выбору системы налогообложения:

Первый ЕНВД (вмененка) – при всех прочих условиях самый оптимальный вариант для начинающего предпринимателя. По праву можно сказать о ней как о самой простой системе налогообложения, подробно ЕНВД в торговле уже разбирали. Но существует важный момент, данную систему можно применять только при условии, что торговый зал меньше 50 квадратных метров.

Второй вариант УСН (упрощенка) – по сравнению с вмененкой «трудней» для начинающих как минимум за счет необходимости регистрации ККМ (кассового аппарата). Существует две формы упрощенки, начинающим ИП лучше использовать УСН доходы.

Третий вариант ПСН (патент) – по сравнению с первыми двумя имеет только одно существенное преимущество, отсутствие отчетов, при этом сумма налогов к уплате на порядок выше.

Оборудование, ассортимент и продавцы для точки с игрушками для детей

Проводя расчеты бизнес плана для магазина детских игрушек особое внимание необходимо уделить оборудованию для магазина.

Отличительной особенностью именно этого вида розничной торговли является наличие просто огромного количества разнообразных товаров.

Причем не обязательно (если быть точным не нужно) покупать каждый товаров много, достаточно иметь 2-3 экземпляра конкретного товара, но разнообразие должно быть.

*

Пример на куклах:

— 4 разных серии (барби, винкс, монстр хай, феи), в каждой серии по 7-8 разных героинь итого имеем 32 единицы.

— 2 разных размера (берем маленькие и средние) – итого количество кукол выросло до 64 единиц.

Как видим, минимальная номенклатура по куклам для девочек уже занимает целый стенд, а если брать те же машинки для мальчиков то получится не меньше, а плюс солдатики, мечи.

Все это разнообразие нужно не только купить, но и разместить чтобы родители, дети их видели, могли потрогать. Практика показывает, если ребенок взял в руки игрушку с вероятность до 90% ее купят родители, если не сразу так в ближайшее время.

Именно поэтому после выбора места для магазина начинаем планировку стендов, полок. Главное условие, свободный доступ и видимость всей номенклатуры товаров для детей.

Кстати обязательно обратите внимание на такое понятие как мерчандайзинг (выкладка товаров) оптимально покупать оборудование для магазина с учетом «научности» и советов.

Сколько стоит отрыть, постоянные расходы торговой точки

Рассчитывая примерный бизнес план магазина детских игрушек исходим из:

На закупку первоначальных товаров необходимо будет вложить не менее 500 тысяч рублей.

Данную сумму можно уменьшить за счет закупки не всего ассортимента или покупку исключительно китайской продукции, но помните, что маленький ассортимент,  некачественные игрушки это приговор магазину.

Родители заботятся о своих детях (не даром спрос на детские товары относится к неэластичному), они просто «не поймут» Ваших стараний.

Оборудование для магазина – во многом цена стеллажей, витрин зависит от подхода самого бизнесмена, можно купить все готовое и не заморачиватся, а можно поискать.

Те же металлические стеллажи, вешалки можно заказать в интернете, поискать на сайтах объявлений и купить бу. А шкафы, витрины заказать в небольшом цеху, что обойдется как минимум на 20% дешевле чем фабричные аналоги.

Общие расходы на оборудования для магазина составят не менее 80 тысяч рублей.

Итого в примерном бизнес плане магазина детских игрушек расходы на открытие торговой точки составят порядка 600  000 рублей.

Кроме того необходимо быть готовым к постоянным расходам, куда входят:

  • — арендная плата (50 тысяч рублей)
  • — налоги 19400 рублей (при работе на вмененке)
  • — коммуналка 5000-6000 рублей

Итого ежемесячные расходы по магазину составят порядка 75 тысяч рублей.

Не берем во внимание заработную плату наемному персоналу, уплату ПФР с ФОМС, они перекрываются за счет ЕНВД.

Продвижения и реклама магазина

Реальных рабочих направлений по рекламе магазина детских игрушек мало. Рассмотрим только то, что реально работает:

Внешняя реклама – один из наиболее важных каналов продвижения. На заказ внешней рекламы магазина не скупитесь, должна быть яркой, привлекательной для детей.

Реклама в печатных изданиях – работает при одном условии, наличии скидок или рекламных предложений по низкой цене.

Рекламные буклеты – по данному каналу рекламы магазина есть как позитивные, так и негативный опыт. Во многом зависит от выбора места раздачи, если буклеты попадают в нужное место, то работают на ура, если просто раздать на перекрестке или разложит по почтовым ящикам отдачи 0.

Расклейка объявлений, заказ баннеров, телевидение – для небольших торговых точек практически не работает. Исключение проведение большой скидочной компании, правда, обманывать не стоит, клиенты второй раз не придут вообще.

Самым простым и главное рабочим вариантом продвижения является наличие бонусных или скидочных программ. Причем скидки обязательно должны быть как накопительными, так и специальными (к примеру, в честь дня рождения). Необходимо помнить, родители покупают игрушки своим детям не раз или два, и если первая покупка прошла удачно, то они обязательно вернутся именно в Ваш магазин.

Небольшие секреты открытия успешного магазина

Стоит обязательно учесть еще несколько маленьких нюансов при составлении бизнес плана открытия детского магазина игрушек:

  • — необходимо предусмотреть отдельный отдел (стеллаж) с продукцией для проведения детских праздников (шапочки, дудки, свечи, салфетки, скатерти, прочее). Места такие товары занимают не много, а рентабельность высокая.
  • — одновременно с открытием реального магазина, создайте интернет магазин. Особенно актуально для больших городов.
  • — Обязательно заведите свою лавку (реальную) во все каталоги Вашего региона, укажите свое позиционирование на картах гугла, яндекса. Укажите всю информацию. Включая телефон.
  • — не стоит сильно распыляться и пробовать торговать в магазине детской одеждой. Намного рентабельней расширить ассортимент именно игрушек.
  • — просто необходимо выделить место под отдельный отдел (витрину) под детские книги, а также книги по воспитанию детей, последние часто покупают родители.

Детский Мир… магазин игрушек, как это работает на практике

Дата загрузки: 2013-10-16

Источник: http://pilotbiz.ru/mag-igrushek/

Как открыть магазин игрушек: подробная инструкция

Бизнес-план интернет-магазина игрушек

Торговля детскими игрушками — это актуальный и достаточно прибыльный бизнес. А с увеличением рождаемости спрос на товары для детей будет только повышаться. Как же открыть магазин детских игрушек? Для начала составляем бизнес-план, копим стартовый капитал и разбираемся в тонкостях этого доходного бизнеса.

Регистрация магазина

Как открыть магазин игрушек с нуля? Прежде всего следует позаботиться о законности своего бизнеса и зарегистрировать его. Для этого нужно определиться, в каком качестве регистрироваться — как индивидуальный предприниматель (ИП) или же юридическое лицо (ООО).

Если магазин открывается одним человеком, предпочтительнее регистрировать ИП. Бизнес с участием нескольких партнеров можно оформить как ООО. В плане регистрации и отчетности форма ИП намного проще, чем ООО.

Важный совет предпринимателям: не тратьте своё время, даже на простые рутинные задачи, которые можно делегировать. Перекладывайте их на фрилансеров «Исполню.ру».

Гарантия качественной работы в срок или возврат средств. Цены даже на разработку сайтов начинаются от 500 рублей.

Поэтому начинать свой бизнес лучше все-таки с ИП.

Это избавит от затрат на услуги бухгалтера и облегчит общение с налоговой.

Зарегистрировать свое торговое предприятие необходимо в местном налоговом органе (ИФНС). Оформление каких-либо лицензий для магазина игрушек не требуется. Однако на каждую партию товара обязателен «Сертификат о соответствии стандартам безопасности и качества».

Налогообложение

В течение пяти дней после регистрации бизнеса необходимо подать заявление на применение одного из режимов налогообложения — ЕНВД (единый налог на вмененный доход) или УСН (упрощенная система налогообложения).

Оба режима предполагают подачу ежеквартальной декларации и годовую отчетность, для чего не потребуется профессиональных знаний. С этой задачей справится и сам предприниматель, тем самым сэкономив на услугах бухгалтера.

Для небольшого магазина лучше всего выбрать ЕНВД, который является наиболее распространенным режимом налогообложения и, пожалуй, самым выгодным. При ЕНВД размер налога зависит от торговой площади магазина, его товарооборота и коэффициента, установленного местными органами.

Для магазина с большой торговой площадью более выгодной считается УСН. Оба режима имеют как достоинства, так и недостатки. После того как бизнес начнет давать ощутимую прибыль, можно с помощью специалиста произвести расчеты и выбрать наиболее выгодную для магазина систему налогообложения.

Заключительный этап регистрации магазина игрушек — это постановка на учет в Пенсионном фонде. Теперь можно начинать свою предпринимательскую деятельность на законных основаниях .

Как открыть магазин игрушек и с чего начать

Торговая деятельность начинается с поиска места для магазина. От удачного местоположения зависит 50 % успеха бизнеса.

Идеальным вариантом размещения может стать отдел в торговом центре или же торговая точка на центральной улице города, возле транспортной развязки или вблизи детского учреждения.

Стоимость аренды в таких местах довольно высока, но за счет хорошей посещаемости товарооборот покрывает расходы и обеспечивает прибыль.

Площадь магазина должна быть достаточной для того, чтобы родители с колясками могли свободно перемещаться по торговому залу. При скромном стартовом капитале площади от 25 до 40 кв метров будет вполне достаточно. Важный момент — для удобства мам с детьми желательно размещать магазин на первом этаже.

Площадь для магазина можно купить либо арендовать. Для начинающего предпринимателя покупка вряд ли оправдана. Аренда же торговой площади позволит осмотреться, проверить свои возможности и в случае неудачного выбора места поменять его на более доходное. Не стоит торопиться с выбором места — лучше повременить с открытием магазина и подождать, пока не найдется приемлемый вариант.

После того как торговая площадь найдена, следует подумать о привлекательном дизайне магазина. Важно помнить, что основной покупатель игрушек — это дети. Интерьер должен быть ярким и красочным. Стены магазина можно украсить сюжетами с мультипликационными персонажами и сказочными животными.

Если площадь позволяет, хорошо бы установить в зале игровое сооружение (башню, лабиринт или замок), которое будет привлекать малышей. Также желательно позаботиться и о мамах, установив для них небольшой диванчик. Перед входом в магазин можно расположить веселые фигурки любимых детских персонажей.

Доступ к игрушкам должен быть свободным. Практика показывает, что торговля по принципу самообслуживания существенно увеличивает продажи. Маленькому покупателю важно самому потрогать игрушку, испытать яркие эмоции и уговорить родителей на покупку.

Закупка товара

Перед закупкой игрушек важно изучить рынок этого сегмента: спрос, новые тенденции, предложения производителей, что в дефиците и что в избытке. Для первой партии желательно закупить максимально разнообразный ассортимент. На деле выяснится, какой вид игрушек будет пользоваться большим спросом.

Важную роль в развитии бизнеса играет выбор поставщика игрушек. Современный потребитель разборчив. Среди нынешнего изобилия товаров ему есть из чего выбирать. Игрушки должны быть качественными, иначе покупатель предпочтет другой магазин.

Чаще всего товар закупается у оптовиков через интернет. При поиске оптовика следует обратить внимание на три фактора: цена товара, его качество и условия доставки. Стоит наладить связи с производителями игрушек. Это позволит снизить стоимость товара и привлечь больше покупателей.

Какая сумма нужна для открытия магазина

Как составить бизнес-план, чтобы открыть магазин игрушек? В первую очередь нужно подсчитать расходы на закупку оборудования, первой партии товара и прочие нужды.

  1. Оборудование магазина. Понадобятся витрины, стеллажи, полки, эконом-панели, мебель для персонала, декорации, шкафы и коврики для игрового уголка. Лучше всего заказывать оборудование через интернет, что позволит сэкономить около 30% средств. Для закупки оборудования будет вполне достаточно 40 тысяч рублей. В дальнейшем что-либо недостающее можно докупить.
  2. Закупка товара. На первую партию товара понадобится от 150 до 300 тысяч рублей. Далее нужно заказывать товар еженедельно.
  3. Аренда помещения. Стоимость аренды зависит от площади магазина. В разных регионах она может варьироваться. Средние расценки составляют от 1 до 2,5 тысяч рублей за кв метр, а в Москве и Петербурге они существенно выше. Итак, стоимость аренды магазина площадью около 40 кв метров по средней цене в 1,5 тысячи рублей за кв метр составит 60 тысяч рублей в месяц.
  4. Кассовый аппарат. При упрощенной системе налогообложения (УСН) понадобится кассовый аппарат, имеющий фискальную память. Потребуется минимум 15 тысяч рублей. При системе налогообложения по ЕНВД кассовый аппарат не нужен, но стоит приобрести чекопечатающую машинку без фискальной памяти (ЧПМ). Ее стоимость составляет 6 тысяч рублей.

Итого, по нашим расчетам для открытия небольшого магазина игрушек понадобится максимум 415 тысяч рублей. Значит, 500 тысяч рублей в качестве стартового капитала будет вполне достаточно. Оставшаяся часть суммы пригодится как подушка безопасности.

Стоит отметить, что в Москве и Петербурге затраты будут в два, а то и в три раза выше.

Ежемесячные расходы

Кроме первоначальных затрат на открытие магазина предприниматель несет следующие ежемесячные расходы:

  1. Аренда торговой площади. Как уже подсчитано выше, стоимость аренды 40 кв метров равна 60 тысячам рублей.
  2. Зарплата продавца. В среднем она составляет 15 тысяч рублей. Для обеспечения сменной торговли продавцов должно быть двое. На первых порах в целях экономии предприниматель может сам поработать продавцом.
  3. Налоги. По системе ЕНВД размер налога находится в пределах 10 тысяч рублей. Однако эта сумма очень приблизительна. Она зависит от оборота товаров, площади магазина и коэффициента, который в каждом регионе свой.
  4. Взносы в ФОМС и ПФР. Для их уплаты требуется около 3 тысяч рублей.

Итого ежемесячные расходы в нашем магазине составляют 73 тысячи рублей без учета зарплаты продавцов.

Как привлечь покупателей в магазин

Самый эффективный метод привлечения покупателей — это реклама, значение которой сложно переоценить. Есть несколько способов рекламирования магазина, на которые стоит обратить внимание.

  1. Если позволяет бюджет, можно подать объявление на радио и телевидение.
  2. Отлично работает раздача красочных рекламных буклетов в местах, где чаще всего бывают родители с детьми (парки, кинотеатры, детские площадки и т. д.). При этом неплохо распространять листовки и через почтовые ящики жильцов ближайших домов.
  3. Можно заказать визитки для вручения каждому покупателю.
  4. Оригинальный и запоминающийся интерьер тоже работает как реклама.
  5. Хороший способ продвижения магазина — это проведение различных акций. Например, можно предоставлять скидки маленьким именинникам или же устраивать детские праздники.
  6. Дисконтные карты отлично привлекают постоянных клиентов.
  7. Неплохо работает в качестве рекламы и собственный сайт в Интернете.
  8. Объявления в бесплатных газетах считаются малоэффективными. Среди огромного количества информации новость об открытии магазина игрушек может просто затеряться.
  9. Лучше всего назначить открытие магазина на выходной день и сопроводить это мероприятие громкой акцией с подарками, играми, лотереями и прочими атрибутами праздника.

В первое время рекомендуется тратить на рекламу не более 10 % от оборота, а в дальнейшем — не более 10 % от прибыли.

Расходы и доходы

Итак, мы выяснили, как открыть магазин игрушек при минимальном стартовом капитале в 500 тысяч рублей. Затраты на открытие магазина составят около 400 тысяч рублей плюс 70 тысяч рублей ежемесячных расходов.

При наценке на игрушки от 30 до 200 % в скором времени можно выйти на чистую прибыль в размере от 70 до 100 тысяч рублей в месяц. И чем больше предприниматель будет вкладывать в свое дело, тем большую прибыль он получит. По оценкам специалистов, срок окупаемости магазина детских игрушек — от 6 до 8 месяцев.

Стоит отметить, что все цифры приведенного бизнес-плана приблизительны, и в каждом отдельном случае показатели могут отличаться. Однако разумный подход к делу и правильная работа с покупателями увеличат продажи и будут способствовать процветанию вашего магазина. Удачного вам бизнеса!

Источник: https://dezhur.com/db/start-business/niches/ideas/kak-otkryt-magazin-igrushek-instrukciya-k-deystviyu.html

Бизнес-план интернет-магазина детских товаров – пошагово с нуля

Бизнес-план интернет-магазина игрушек

Товары для детей – это всегда актуальная и популярная тема. Практически каждый родитель готов баловать свое чадо и покупать ему все необходимое. Поэтому на продаже данной товарной группы можно хорошо заработать, если правильно организовать все процессы.

Бизнес-план интернет-магазина детских товаров позволит правильно определить ассортиментную и ценовую политику, организационные мероприятия и расходы по проекту.

В данном примере будет рассмотрен проект по созданию и продвижению он-лайн магазина по реализации детских товаров – одежды, обуви и аксессуаров.

Резюме

Для открытия интернет-магазина детских товаров основными этапами будет изучение рынка, определение концепции, регистрация индивидуального предпринимателя или юридического лица, создание интернет-ресурса, его наполнение и продвижение.

Размер инвестиций для запуска проекта составляет до 100 000 рублей, срок окупаемости, в среднем, 3-4 месяца. Основным инструментом развития он-лайн магазина будут продвижение в поисковых системах, контекстная реклама, реклама в социальных сетях.

Описание компании

Если в организации бизнеса занят один собственник, для начала можно зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель. Если собственников два и больше, лучше зарегистрировать компанию, как ООО.

Для ИП документооборот проще, но есть ограничения по объему реализации и субъектам, которым осуществляется продажа.

Для ООО сумма реализации значительно больше, но такая организационно-правовая форма требует привлечения грамотного бухгалтера, что повлечет дополнительные административные расходы. Поэтому на начальном этапе лучше начать работу, как ИП.

Очень важно придумать хорошее название, которое должно ассоциироваться с основной группой товаров, быть легким и запоминающимся. Например, для интернет-магазина детских товаров подходящим названием будет «Детский мир», «Все для малышей», «Беби-шоп» и пр.

Описание товара

Выбор товарных групп будет зависеть от выбранной концепции и целевой аудитории. Чтобы выбрать свою целевую группу, нужно сегментировать рынок (сгруппировать по определенным признакам) по уровню доходов, возрасту, географическому положению и пр.

Например, если для сегментирования будет выбран фактор уровня доходов, свой ассортимент можно подбирать по ценовому признаку – самый дорогой, самый дешевый, средний уровень и пр. По возрасту товарные группы можно распределять так: для грудничков – от 0 до 1 года, для малышей – 1-7 лет, для подростков и пр.

Можно специализироваться на узком профиле — продаже товаров для школьников и пр.

Какие товарные категории можно продавать через детский он-лайн магазин:

  1. Одежду.
  2. Обувь.
  3. Сумки, галантерея, аксессуары.
  4. Игрушки.
  5. Канцтовары и пр.

Разработка бизнес-плана интернет-магазина товаров для детей должна обязательно включать изучение рынка. Для этого необходимо понять, кто основные конкуренты, как они работают (цены, ассортимент, условия оплаты и доставки и пр.), кто потребители, какие у них интересы и предпочтения.

Организационный план

Основные этапы проекта:

  1. Анализ рынка.
  2. Определение концепции.
  3. Поиск подрядчика для создания, наполнения и продвижения интернет-ресурса.
  4. Регистрация ИП или ООО.
  5. Поиск поставщиков товара.
  6. Разработка сбытовой политики.
  7. Поиск помещения, аренда.
  8. Подбор персонала.
  9. Запуск работы.

Аренда помещения – офиса, склада для интернет-магазина будет актуальной, если будет практиковаться самовывоз. Наличие офиса будет повышать доверие покупателей к магазину.

Для эффективной работы интернет-магазина из персонала будут нужны 1-2 администратора, которые будут осуществлять обработку запросов покупателей, заказ товара у поставщиков, организовывать доставку. На первых этапах работы собственник может выполнять эту работу самостоятельно, для экономии текущих расходов.

Очень важным является правильный выбор компании, которая будет заниматься созданием интернет-магазина.

Сделайте акцент на функциональности, так как зачастую именно от степени удобства ресурса зависит его популярность у покупателей. Внешний вид должен соответствовать выбранной концепции.

Для детского магазина лучше отдать предпочтение ярким насыщенным тонам, использовать качественные фотографии и «веселые» шрифты.

При подборе поставщика товаров очень важно обращать на качество готовых изделий — одежда, обувь и игрушки должны быть изготовлены из безопасных и экологически чистых материалов. При формировании собственных условий оплаты и доставки необходимо ориентироваться на аналогичные условия основных поставщиков.

Реклама и продвижение

Для интернет-магазина основными рекламными инструментами будет продвижение в сети:

  • продвижение в поисковых системах;
  • контекстная реклама;
  • продвижение в социальных сетях;
  • размещение в каталогах, на досках объявлений.

Важно понимать, что без активных рекламных мероприятий продажи будут очень низкими, т.к. без попадания сайта в ТОП-20 покупатель просто не сможет найти ваш ресурс. При выборе ключевых запросов для поисковых систем выбираются названия основных товарных групп, с уточнением действия:

  • «детская одежда купить»;
  • «одежда для детей купить недорого»;
  • «куртка (свитер, брюки, комбинезон, белье и пр. – по названиям ассортиментных групп) купить в интернете» и пр.

Для более эффективного попадания в целевую группу необходимо максимально конкретизировать запросы – по геотаргетингу, по возрасту, по конкретным товарным позициям.

Важно помнить, что на рейтинг ресурса, при оценке его поисковиками, влияют не только качественная навигация и фотографии, но и полезный контент, оптимизированный под ключевые запросы. То есть нужно постоянно обновлять сайт, наполнять его новостями, полезными статьями (например, как выбрать одежду для детей и пр.).

Финансовый план

Бизнес-план интернет-магазина детской одежды обязательно должен содержать ряд экономических расчетов — сумму необходимых инвестиций, ежемесячные расходы, план доходов, срок окупаемости и пр.

Сумма необходимых инвестиций для запуска проекта:

  • регистрация ИП – 10 000 рублей;
  • создание интернет-магазина – 50-70 000 рублей.

Итого сумма первичных инвестиций – 60-80 000 рублей.

Текущие расходы:

  • аренда офиса и склада – 50 000 рублей;
  • реклама и продвижение – 30 000 рублей;
  • налоги – 5-7 000 рублей;
  • заработная плата – 20 000 рублей.

Итого текущие расходы: 107 000 рублей.

В первые 2-3 месяца работы можно сэкономить на аренде помещения и заработной плате персонала, если собственник будет осуществлять работу на дому. В таком случае текущие расходы будут составлять 35-37 000 рублей.

Прогноз продаж

Для того, чтобы рассчитать размер планируемой выручки, нужно учесть средний размер покупки и количество таких покупок.

Первые 2-3 месяца объем реализации может составить 50-80 000 рублей (при условии активного продвижения), далее каждый месяц выручка будет расти на 15-20%.

Для того, чтобы увеличить размер выручки и, соответственно, прибыль нужно регулярно расширять ассортимент и активно рекламировать ресурс.

Ориентировочный срок окупаемости по проекту составит 3-4 месяца.

РЕКЛАМА

Источник: http://biznesogolik.ru/biznes-plan-internet-magazina-detskix-tovarov/

Бизнес-план магазина игрушек

Бизнес-план интернет-магазина игрушек

Доброго времени суток! Сегодня по просьбе подписчика моей группы ВК ” Секреты бизнеса для новичка” я начинаю писать серию статей о том как открыть свой магазин детских игрушек.

Помимо самого бизнес-плана магазина игрушек, я напишу дополнительно еще 5 статей которые дополнят подготовленный мной бизнес-план открытия магазина игрушек. Рекомендую в начале прочитать статью “Способы заработать деньги” на случай если их недостаточно. 

По традиции я как всегда изначально отправляюсь в поисковую систему Яндекса чтобы посмотреть, что по этому поводу пишут другие вебмастера. Ну что же другим вебмастером опять оказался я сам в ТОП1 стоит моя собственная статья которую я писал 2 года назад. Статья уже морально устарела, так как за это время произошло много изменений.

Ну что же, придется теперь писать новый бизнес-план магазина детских игрушек уже с новыми реалиями:

Как открыть магазин детских игрушек

Начать свой бизнес-план открытия магазина детских игрушек стоит с самых азов, а именно выбора формы собственности бизнеса.

Форма собственности магазина игрушек

Для магазина игрушек подойдет 2 формы собственности:

В случае если Вы новичок в бизнесе, то рекомендую прочитать мою статью “Что лучше ООО или ИП”.

Моя же личная рекомендация будет открытие ИП у которого довольно много плюсов и один из самых неоспоримых – это возможность применения налога ПСН.

В независимости от того какую форму собственности для своего бизнеса Вы выберите ИП или ООО, для регистрации Вам потребуется вид деятельности.

Все виды деятельности находятся в классификаторе ОКВЭД и тут важный момент, с 11.07.2016 года в силу вступил новый классификатор ОКВЭД2 (или его еще называют ОКВЭД 2014), так что обращаемся уже к новому классификатору и выбираем для нашего магазина нужный вид деятельности:

47.65 – Розничная торговля играми и игрушками в специализированных магазинах.

Эта группа включает в себя всевозможные настольные игры, а так же всевозможные детские игрушки в независимости из каких материалов они сделаны.

Стоит сразу отметить что всевозможные электронные игры сюда не входят (игровые приставки, видео-консоли, картриджи к ним).

Если Вы уже не новичок в бизнесе и у Вас допустим открыто свое ИП или ООО, то для продажи детских игрушек Вам будет достаточно добавить указанный вид деятельности к уже существующим.

Теперь самое время перейти к выбору налогообложения для своего бизнеса по продаже детских игрушек:

Налогообложение магазина детских игрушек

Открывая собственный магазин детских игрушек (для ИП) есть 3 самых оптимальных варианта налогообложения:

Для новичков в бизнесе я рекомендую открывать небольшой магазин игрушек, не более 40 кв.м., а лучше всего 20-30 кв.м., и в этом случае самым оптимальным вариантом при выборе налога будет ПСН.

Можете конечно произвести расчеты с ЕНВД и УСН, но как показала моя практика, все-таки именно ПСН будет тем вариантом который подойдет для такого бизнеса.

Нет необходимости сдавать никакие декларации. Купили патент и забыли на год (12 месяцев максимальный срок приобретения патента, потом его можно купить опять на год).

Единственное из отчетности которую необходимо вести – это заполнять книгу КУДиР. Сдавать ее никуда не надо, но при требовании налоговой Вы должны будете ее предоставить.

Расчетный счет для бизнеса на игрушках

Обязательно откройте расчетный счет в банке, он потребуется для следующих операций:

  1. Расчеты с поставщиками. Производить расчеты с поставщиками намного выгоднее делать именно через расчетный счет;
  2. Оплата налогов. Оплата за патент или другой налог проще всего осуществляется именно с расчетного счета;
  3. Оплата взносов ИП. Фиксированные взносы в ПФР и ФОМС лучше и дешевле делать со своего расчетного счета;
  4. Терминал оплаты пластиковыми картами. Все остальные пункты просто меркнут на фоне получения терминала оплаты пластиковыми картами (для примера скажу, что сейчас порядка 40% населения производят оплату именно по пластиковым картам). Большим плюсом является то что терминалы оплаты выдаются банками бесплатно.

Для открытия расчетного счета необходимо будет приобрести печать, делается она быстро и довольно недорого.

Вот и закончилась официальная подготовка к открытию своего магазина детских игрушек, теперь следующий довольно серьезный момент бизнеса по продаже игрушек – это выбор помещения.

Выбираем место для магазина игрушек

Пожалуй именно выбор места для открытия своего магазина игрушек будет играть значительную роль в развитии Вашего нового бизнеса.

По подсчетам успех бизнеса на 50% зависит как раз от удачно выбранного места.

Так что в этом деле ни в коем случае не стоит торопиться, лучше подождать месяц-другой пока не подвернется стоящее место.

Хорошим местом можно считать высокопосещаемый торговый комплекс или торговый центр. Возможно открыть свою торговую точку по продаже детских игрушек на рынке (желательно крытом).

Еще одним вариантом является отдельное помещение с выходом на красную линию, то есть тротуар и проезжую часть.

Так как выбор помещения для своего будущего бизнеса по продаже детских игрушек очень важный вопрос, который необходимо рассмотреть детально, то я отдельно напишу для этого бизнес-плана отдельную статью “Помещение магазина детских игрушек”.

Оборудование для магазина детских игрушек

Что касается оборудования для бизнеса по продаже детских игрушек, то в бизнес-плане его точное количество определить сложно (я просто не знаю какое именно помещение Вы выберите для открытия магазина детских игрушек).

Но в любом случае я выделю самое основное, а в последующем будет так же написана отдельная статья “Оборудование магазина детских игрушек”.

  • Стеллажи металлические. С 4 или 5 полками, они будут стоять позади продавца и на них будут размещаться мягкие игрушки среднего размера;
  • Стол продавца. Глухой со всех сторон (кроме стороны продавца) минимум 2 шт.;
  • Стеклянная витрина. Высота 1200 мм. – 2шт. в них разместите детские настольные игры, куклы, солдатики и т.д.;
  • ЧПМ (чекопечатающая машинка). Для того чтобы пробивать чеки посетителям (напомню что на ПСН кассовый аппарат пока что не нужен) и достаточно аппарата ЧПМ, от кассы он отличается тем, что у него отсутствует фискальная память и его не надо ставить на учет в налоговую и на обслуживание в “Метровес”;
  • Ящик для денег. Так же пригодится, потому что с ЧПМ в комплекте его нет;
  • Стеклянная витрина. Если будет место то можно разместить в центре 1-2 полностью стеклянные витрины высотой 2000 мм. с закрывающимися стеклянными дверцами;
  • Архивные стеллажи. Для размещения больших (ростовых) игрушек.

Это я перечислил основные виды оборудования которое Вам может потребоваться открывая магазин детских игрушек.

Но как я сказал в самом начале темы об оборудовании, я обязательно подготовлю отдельную статью про оборудование. Надеюсь к моменту когда Вы будете читать этот бизнес-план все дополнительные статьи уже будут готовы.

Ассортимент товара для магазина игрушек


Что касательно ассортимента для магазина игрушек, то его стоит распределить следующим образом:

  1. Большие мягкие игрушки. В связи с их высокой стоимостью их покупают не так часто, так что их количество должно быть не более 10% от общего количества потраченных на игрушки денег;
  2. Настольные игры, куклы, солдатики. Такие товары покупают более охотно и на них стоит потратить 20% запланированных на приобретение товара денег;
  3. Маленькие мягкие игрушки. На данный товар стоит потратить не более 20% от общей суммы вкладываемой в товар;
  4. Средние мягкие игрушки. Именно эта категория товара будет приносить Вам основной доход, так что на эту категорию товара стоит потратить 50% запланированных на закупку товара денег.

В зависимости от региона и платежеспособности населения в ассортименте можно будет сделать некоторые корректировки, но это самый оптимальный вариант.

Реклама открытого магазина детских игрушек

Открывая новый бизнес нельзя забывать про рекламу. Все знают, что реклама – двигатель торговли.

Рассмотрим самые актуальные виды рекламы для бизнеса по продаже детских игрушек:

  1. Наружная вывеска. Обязательно должна быть красочная наружная вывеска Вашего магазина, придумайте название своего магазина (бутика) и укажите на вывеске, а так же как Вас найти, обязательно номер телефона, если есть сайт-то и адрес сайта;
  2. Штендер. Так же как и вывеска должен доносить людям информацию о Вашем магазине;
  3. Телегазета. Разместите рекламу о своем магазине в телегазету, делайте это каждую пятницу-субботу и воскресенье;
  4. Красочные листовки. Закажите листовки с двухсторонней печатью, с информацией о магазине и некоторыми игрушками. Листовки надо распространить по всем почтовым ящикам города (заказать листовки нужно в типографии), там же можно воспользоваться услугами дизайнера;
  5. Визитки. Закажите качественные ламинированные визитки с 5% скидкой и вручайте их каждому покупателю;
  6. Проводите акции. Например на дни рождения имениннику скидка 20%;
  7. Распродажи. Так как накрутка на игрушки довольно высокая в среднем 100%, то раз в месяц делайте распродажу со скидкой в 35%, таким образом Вы будете обновлять залежавшиеся категории товара на новые;
  8. Сайт визитка. Ваш бизнес должен быть представлен в интернете, что позволит задействовать и интернет рекламу. Сделайте витрину товаров в интернете.

Более подробно о том как правильно рекламировать только открытый магазин детских игрушек я напишу в статье “Реклама магазина детских игрушек”, а так же опишу куда ни в коем случае не стоит давать рекламу, чтобы Вы не потеряли зря свои деньги.

Доходы и расходы магазина детских игрушек

Эта тема тоже требует более глубокого рассмотрения, так что я обязательно в ближайшее время напишу статью “Доходы и расходы магазина детских игрушек”.

Выделю основные моменты по расходам магазина детских игрушек:

  • Ремонт помещения. Так как этот бизнес связан с детьми, то Ваш магазин (бутик) должен быть красочным с героями из мультфильмов. Расходы могут достигнуть 100 000 руб.;
  • Закупка оборудования. На закупку оборудования уйдет порядка 150 000 руб.;
  • Закупка товара. На закупку игрушек придется потратить около 500 000 руб.;
  • Рекламная компания. На рекламу придется выложить около 80 000 руб.;
  • Аренда помещения. В среднем стоимость 1 кв.м. =1500 руб., при 30 кв.м. 45 000 руб.;
  • Административные расходы. Регистрация бизнеса + расчетный счет + печать + выписка ЕГРИП+ фиксированные взносы ИП + стоимость патента – все должно обойтись не дороже 50 000 руб.;
  • Непредвиденные расходы. Оставим на них 20 000 руб.

Итого расходов для открытия магазина детских игрушек = 945 000 руб.

Вот приблизительная сумма которая потребуется для открытия магазина детских игрушек. Буквально пару лет назад эта сумма была почти в 2 раза меньше, но скачек доллара внес свои коррективы.

Относительно доходов еще сложнее, так как очень много неизвестных и 50% успеха бизнеса зависит от Вас.

Могу только сказать, что это довольно доходный бизнес и подробно помесячно я распишу доходы и рентабельность магазина игрушек в статье которую упомянул выше по тексту.

Развитие магазина детских игрушек

Любой, абсолютно любой бизнес достигает так называемого потолка, то есть продажи выше этого потолка не идут. Это относится и к бизнесу по продаже игрушек.

Рассмотрим основные варианты развития своей точки по продаже детских игрушек:

  1. Реклама. Убедитесь, что Ваша реклама работает на все 100%;
  2. Интернет-магазин детских игрушек. Создайте полноценный интернет-магазин по продаже игрушек;
  3. Ассортимент товара. Возможно стоит расширить ассортимент продаваемых Вами игрушек;
  4. Сеть магазинов. Возможно стоит рассмотреть вариант открытия дополнительно еще одного магазина детских игрушек;
  5. Охват соседних городов. Возможно в соседних городах эта ниша свободна и Вы сможете начать развитие именно там.

Вот некоторые варианты развития магазина детских игрушек. Более подробно про развитие бизнеса по продаже игрушек Вы сможете прочитать в дополнительной расширенной статье “Развитие магазина детских игрушек”.

Скачать подробный бизнес-план магазина детских игрушек с расчетами: скачать бизнес-план магазина детских игрушек.

Вот в общем-то и все что я хотел рассказать про такой бизнес-план как открытие магазина детских игрушек.

Если остались вопросы, то можете задать их в мою группу ВК ссылка в начале бизнес-плана либо в комментарии к статье.

Всем удачного бизнеса! Пока!

Источник: http://biz911.net/biznes-plany/biznes-v-torgovle/biznes-plan-magazina-igrushek/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.