+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Бизнес-план интернет-магазина косметики

Содержание

Бизнес-план интернет-магазина косметики

Бизнес-план интернет-магазина косметики

Интернет в наше время – это не только мегатонны полезной информации, но и возможность начать прибыльный бизнес с небольшими вложениями, продавать круглосуточно и работать по всему миру.

Но вложение средств требует обязательных экономических расчетов и рыночного анализа, поэтому для того, чтобы начать продавать косметику через Интернет, необходимо предварительно рассчитать бизнес-план интернет-магазина косметики.

Целевой аудиторией такой коммерческой деятельности являются, в основном, женщины и это необходимо учитывать при разработке общей концепции проекта и при его продвижении.

Резюме проекта

В данной статье представлен бизнес-план интерент-магазина косметики и парфюмерии, ориентированный на средний ценовой сегмент, целевая аудитория – женщины старше 40.

Основная концепция предполагает спокойный стильный дизайн, удобный интерфейс, четко разделенные товарные группы.

Главным преимуществом будет очень широкий ассортимент противовозрастных средств и возможность получения он-лайн консультации профессионального косметолога. Сумма инвестиций составит 35-65 000 рублей, срок окупаемости – 3-4- месяца.

Маркетинг

Начало любого проекта требует понимания своей деловой среды и стратегического планирования. Нужно производить или поставлять те товары, которые будут продаваться, а не продавать то, что уже закупили, без предварительного изучения, нужно ли это потребителю.

Анализ рынка

Изучение рынка для интернет-магазина включает в себя анализ конкурентов, изучение потенциальных потребителей, основные законодательные нормы, регламентирующие деятельность и пр.

Для определения своих основных конкурентов необходимо задать в поисковике (с настройками гео-таргетирования) ряд запросов, характеризующих названия товарных групп, которые вы планируете продавать с помощью своего ресурса. Можно составить сравнительную таблицу конкурентов из ТОП-10, анализируя их по таким факторам: ассортимент, цена, условия оплаты, условия доставки, удобство пользования ресурсов и пр.

Изучение потребителей можно провести с помощью опросов, например среди своих друзей, или через социальные сети. Узнайте, какие товары они готовы покупать, в какой ценовой категории, какой сервис их интересует.

Определение концепции

Определение концепции интернет-магазина — очень важный этап, т.к. правильный выбор «своей» ниши даст возможность конкурировать с крупными ресурсами и сформировать круг постоянных покупателей.

Для этого нужно определиться с шириной и глубиной ассортимента, ценовой категорией и т. д. Разделите косметику и парфюмерию по различным признакам – ценовым, возрастным, по половой принадлежности и пр.

Можно выбрать узкоспециализированную группу товаров, ориентированную, например, только на детей или на женщин после 40. Но всегда есть риск того, что слишком узкий ряд товаров не даст ожидаемого уровня продаж, а слишком широкий ассортимент может сделать вас похожим на десятки аналогичных ресурсов.

Для данного проекта будет выбран ассортимент в среднем ценовом диапазоне, товарная группа – противовозрастные средства различных брендов – российских и европейских.

Целевая аудитория

Целевая аудитория (ЦА) интернет-магазина — женщины от 40 лет.

Нейминг

Очень важным этапом является определение названия магазина – с ним должны ассоциироваться группы представленных товаров, специфика ЦА и пр. Название должно быть запоминающимся и простым (без аббревиатур и сокращений). Для нашей товарной категории подойдут такие названия: «Вечная молодость», «Клеопатра», «Моника», «Эликсиры молодости» и пр.

Организация сбыта

Продажи интернет-магазина напрямую зависят от таких факторов:

  • эффективная навигация, удобство пользования;
  • грамотное наполнение контентом;
  • интенсивность продвижения.

Организационный план

Думаете, как открыть интернет-магазин косметики?

Для этого нужно провести ряд организационных мероприятий:

  1. Анализ рынка.
  2. Подбор подрядчика по разработке интернет-магазина.
  3. Подбор поставщиков товара.
  4. Регистрация индивидуального предпринимателя или юридического лица.
  5. Аренда офиса, покупка офисной техники.
  6. Наем персонала.
  7. Реклама.

Помните, что зачастую, именно от удобства, а также от простой и понятной навигации зависит конверсия сайта, то есть высокий процент совершения покупок в вашем интернет-магазине.

Дизайн также должен соответствовать тематике, быть лаконичным, но не скучным.

Поэтому при выборе подрядчика для разработки ресурса и его наполнения выбирайте проверенную фирму, с надежным хостингом и положительными отзывами от клиентов.

Подбор поставщиков товара

Для обеспечения бесперебойных поставок проведите переговоры с поставщиками товара. На первых порах можно осуществлять закупки не напрямую у производителя (т.к. они, как правило, работают через дистрибьюторов), а у крупных торговых сетей.

При разработке своих условий оплаты и доставки учитывайте аналогичные условия своих поставщиков. При закупке важно также брать у поставщиков сертификаты, т.к.

такие документы может попросить покупатель и их наличие сразу же поднимает уровень доверия к продавцу.

Регистрация ИП

Для осуществления любого вида коммерческой деятельности необходимо регистрироваться в качестве ИП (индивидуального предпринимателя) или юридического лица (частного предприятия, ООО и пр.).

На первых порах будет достаточным регистрация в качестве ИП на едином налоге – это упростит отчетность.

При увеличении выручки и найме работников в будущем можно будет зарегистрироваться, как юридическое лицо, если будет такая необходимость.

Аренда офиса и покупка офисной техники

Для продажи через интернет арендовать офис не обязательно. Первые несколько месяцев вы можете работать самостоятельно, заниматься обработкой заказов, работать с поставщиками и транспортными компаниями. При расширении бизнеса можно будет арендовать офис с небольшим складом. Достаточный перечень офисной техники для работы – компьютер, сканер, принтер, телефон-факс.

Наем персонала

Для эффективной работы интернет-магазина потребуются 2 администратора. Первые 3-4 месяца предприниматель может сам заниматься этой работой, но с расширением ассортимента и уровня продаж потребуется привлечение наемных сотрудников.

Реклама и продвижение

Основные мероприятия по продвижению интернет-магазина косметики и парфюмерии:

  • продвижение в поисковых системах;
  • контекстная реклама;
  • реклама в социальных сетях.

Можно также использовать оффлайн-рекламу:

  • печать и распространение визиток;
  • объявления в газете.

Все таки основным каналом привлечение клиентов должен статьи именно интернет. В этом случае правильное продвижение интернет-магазина должно стать залогом успеха всего бизнеса.

При разработке дизайна полиграфии нужно указывать преимущества покупки в интернет-магазине – более низкие цены, чем в розничных магазинах, а также возможность сделать покупки, не выходя из дома.

Финансовый план

Бизнес-план интернет-магазина косметики включает ряд обязательных экономических показателей – первичные и текущие затраты, срок окупаемости, рентабельность и пр.

Затраты, необходимые на запуск проекта:

  • регистрация ИП – 5000 рублей;
  • создание и наполнение интернет-ресурса – 30-60 000 рублей.

Всего первоначальных затраты – 35-65 000 рублей.

Ежемесячные затраты:

  • аренда офиса – 15 000 рублей;
  • заработная плата персонала – 20-30 000 рублей;
  • реклама и продвижение – 10 000 рублей.

Всего ежемесячные затраты– 45-55 000 рублей.

В первые несколько месяцев можно снизить затраты, сэкономив на аренде офиса и найме персонала.
Выручка от продаж будет зависеть от ширины ассортимента и средней цены за единицу товара.

Продажа косметики через Интернет может приносить 50-60 000 рублей в первые три месяца, затем (при интенсивном продвижении) выручка может быть увеличена в несколько раз. Срок окупаемости проекта, при рентабельности 30-40% составит 3-4 месяца.

РЕКЛАМА

Источник: http://biznesogolik.ru/biznes-plan-internet-magazina-kosmetiki/

Бизнес план интернет магазина косметики: особенности составления и ведения проекта

Бизнес-план интернет-магазина косметики

Приветствую всех интернет пользователей на страницах своего блога. На связи Елена Изотова. Создание торговой площадки на просторах глобальной сети – отличный способ заняться предпринимательской деятельностью, имея минимальные финансы.

Естественно, что только тщательное планирование позволяет человеку достичь поставленной цели. Все моменты, касающиеся открытия, ведения и развития начинания в области красоты раскрывает предварительно составленный бизнес план интернет магазина косметики.

Чтобы стать успешным, нужно знать ключевые моменты, способствующие отличному старту.

Особенности бизнес плана

Чтобы не быть голословной, рассуждая об эффективности планирования, предлагаю разобраться в этом понятии.

Бизнес план – документ, в котором подробно раскрыты все карты, позволяющие увидеть основную идею начинания, пути ее реализации и финансовые расчеты. Другими словами можно сказать, что под рассматриваемым термином скрывается проект будущей деятельности.

Давайте рассмотрим пример.

Вы будущие родители, ожидающие появление на свет долгожданного чуда, решили приобрести кроватку для новорожденного. Как вы станете производить выбор? Естественно, что сначала посмотрите предложения, изучите ценовую категорию, посетите форумы, с целью ознакомления с отзывами о товаре и получения рекомендаций. После этого произведете выбор. Я права?

Этот пример наглядно показывает важность главного этапа – планирования. Так почему в жизни вы составляете себе некий режим и частично его придерживаетесь, а в бизнесе пускаете все на самотек? Запомните, предпроектный этап очень важен и тщательное его проведение позволяет сделать заключение об эффективности той или иной деятельности.

Чтобы составить столь важный документ, нужно потрудиться:

  • определиться с выбором ниши;
  • изучить целевую аудиторию;
  • оценить конкурентоспособность выбранной предпринимательской деятельности;
  • разработать рекламные кампании;
  • взвесить все «За» и «Против»;
  • проработать финансовую сторону бизнеса сроком на 3 года для начинающих.

На последнем моменте хочу заострить свое внимание. Если вы только хотите сделать первые шаги в бизнесе, то составляйте бизнес план на длительный срок, конечно, чуть позже в него нужно будет вносить коррективы. Изначально он разрабатывается на каждый месяц. Здесь вы прописываете свои планируемые доходы, затраты на рекламу, аренду торговой площадки, закуп товара и тд.

После года расчеты можно производить поквартально. Пусть это служит для вас некой планкой, ниже которой при работе опускаться нельзя. В противном случае, вы просто потеряете собственное дело. А уже после двух лет работы – можно производить расчеты по полугодиям.

При ведении бизнеса обязательно руководствуйтесь этим документом, производите сверку намеченных показателей с реальными. При необходимости, корректируйте свою работу, затраты и тд.

Секреты проекта для интернет магазина косметики

В современном мире распространение товаров  услуг по средствам глобальной сети интернет набирает обороты. Если ввести в строке поисковиков фразу «интернет магазины», то можно заметить, что предложений будет куча. Среди них:

  • косметические;
  • ремонтные;
  • автосервисы;
  • товары для бизнеса и тд.

Выбрав понравившуюся отрасль (косметология), нужно правильно подобрать целевую аудиторию. Женщины поймут меня, потому что таких средств множество.

Есть лечебные, косметика для разных возрастов и типа кожи и тд. Именно поэтому на начальном этапе приходится делать выбор в пользу той или иной продукции.

Естественно, что продавая молодежную косметику, рассчитывать на взрослую аудиторию смысла нет.

Конечно, вы можете открыть магазин с широким спектром товаров, но принесет ли он прибыль? Ключевым моментом, определяющим посещаемость площадки, будет товар, а вернее его предназначение, марка и ценовая категория. Поэтому не торопитесь с выбором, а делайте его осознанно, учитывая потребности людей и их возможности.

Чтобы составить бизнес план нужно:

  • определиться с нишей;
  • провести маркетинговую деятельность;
  • изучить показатели спроса предложений;
  • оценить рентабельность планируемой деятельности;
  • начать расчеты.

Последний момент звучит смешно, но действительно это так. Сколько раз я бы не говорила о необходимости планирования, люди пропускают его, а потом жалуются, что у них не идет торговля.

Начинаем разбираться, Оказывается, все дело в том, что владелец не готов к таким поворотам, не правильно представлял рабочий процесс и просто не рассчитал свои силы.

Теперь вы осознали важность этого этапа?

Не думайте, я вас не пугаю, а просто даю дельные советы, которые позволят стать успешным. Вы ведь этого желаете? Вот еще 1 пример: имея сад или огород, люди по весне занимаются посадкой семян, обработкой земли. В течение лета – прополкой, окучиванием, поливкой, и только осенью – сбором урожая. А если пропустить всю работу, то какой урожай получится? Никакой.

На этапе расчетов важно оценить свои силы и имеющиеся средства, расход которых зависит от выбора метода создания торговой площадки: собственный сайт или аренда таковой на специальных ресурсах.

И то и другое можно сделать бесплатно, благо в интернете огромное количество приспособлений для этого (специальные конструкторы сайтов).

Для этого нужно приложить лишь немного усилий и потратить собственное время.

Кстати, Евгений Попов большой спец по созданию сайтов, интернет магазинов. Предлагаю ознакомиться с его курсом «Интернет магазин под ключ». Он действительно мастер своего дела.

Продолжим. Далее для большей эффективности работы, я предлагаю владельцам интернет магазинов не скупать реализуемый товар, а заключить договор с компанией, на основании которого вы экономите свои средства:

  1. ведь продукция с истекшим сроком годности пойдет в утиль;
  2. не придется арендовать складское помещение;
  3. вы просто продаете товар по слегка завышенной цене (эту разницу оставляете себе);
  4. не нужен дополнительный персонал, который будет следить за сохранностью товара и тд.

Еще один немаловажный аспект, позволяющий экономить, – самостоятельная работа. Обратите внимание на расценки агентств, которые готовы вам предоставить готовый бизнес план по продаже косметики. Оплата за их услуги варьирует от 30 до 50 тыс. руб. В крайнем случае, попросите помочь родных, друзей, разбирающихся в бухгалтерии, составить смету. Именно это один из каверзных пунктов.

Документация для интернет магазина косметики

Бизнес план выглядит следующим образом:

  1. название организации;
  2. формы правового регулирования;
  3. описания деятельности;
  4. примеры реализуемых товаров;
  5. портрет целевой аудитории;
  6. всевозможных эффективных рекламных кампаний, подстроенных под каждый сегмент покупателей;
  7. список конкурентов и методы их обхода;
  8. возможные негативные ситуации, способы их устранения;
  9. финансовый расчет деятельности;
  10. преимущества создания интернет магазина косметики.

Итогом бизнес плана должен стать ответ на вопрос: эффективен ли данный вид деятельности? При получении положительно ответа, смело приступайте к его реализации. А вот в случае отрицательного – есть 2 решения:

  • устранить недоработки путем пополнения багажа знаний, изменения некоторых пунктов, корректировки данных;
  • отказаться от затеи, осознав, что данная работа для вас совершенно не подходит. Конечно, это выглядит как слабость, желание сдаться, но поверьте, лучше отказаться от идеи по продаже косметики, чем заниматься нелюбимым делом.

Пожалуй это все, что я хотела вам рассказать. Я уверена, что за время ознакомления с обзором у вас возникли вопросы, поэтому не стесняйтесь, задавайте их мне. Я с удовольствием отвечу на них, а при необходимости поддержу полемику, ведь, в споре рождается истина.

А вы уже рассказали своим друзьям о моем блоге? Поделитесь возможностью исполнить мечты, реализовать задуманное. Для этого нажимайте клавиши социальных сетей и подписывайтесь на данный ресурс. На этом я прощаюсь, до новых встреч.

С уважением, Елена Изотова.

Источник: https://blogizotovoy.ru/biznes-plan-internet-magazina-kosmetiki-osobennosti-sostavlenia-i-vedenia-proekta/

Бизнес-план по открытию магазина косметики

Бизнес-план интернет-магазина косметики

Магазин косметики может иметь массу направлений, и главный вопрос состоит в том, какую конкретную нишу выбрать. Это вопрос отталкивается и от бюджета, и от анализа конкурентов, и от места расположения магазина. Если выбор падает на интернет-магазин, здесь легче материально, но добавляются новые вопросы об оптимизации и раскрутке вашего имени.

Выбор ниши в индустрии красоты

Косметика представляет собой одну огромную нишу, которую можно разделить на следующие секторы:

  • Декоративная косметика масс-медиа (которая имеет более доступную ценовую позицию для покупателя с небольшим и средним доходом).
  • Профессиональная косметика.
  • Косметика по уходу (за телом, за лицом, гели для душа, скрабы, соли для ванн) формата масс-медиа;
  • Натуральная или органическая косметика, мыловарение – ручная работа.
  • Парфюмерия.

Все эти виды косметики в крупных магазинах или супермаркетах выставлены на продажу в целом: то есть вы сможете найти более доступные образцы, профессиональные средства, натуральное мыло и органическую косметику. Но когда встает вопрос о создании собственного бизнеса, чаще всего лучше определиться с отдельной нишей и предлагать ее составляющие (сопутствующие товары), чем браться за все и сразу.

При этом стоит принять во внимание следующие факторы:

  • Зарегистрируетесь ли вы в качестве индивидуального предпринимателя или ООО (что лучше выбрать — читайте тут), сразу ответьте на вопрос: достаточен ли ваш бюджет, чтобы конкурировать с Летуаль или Иль де Ботэ? Чаще всего нет, так как это сети, и они разрослись по всем городам и объем продаж у них на высоком уровне.
  • Даже если вы хотите начать бизнес в маленьком городе, который еще не оснащен такими гигантами косметик-индустрии, то подумайте, насколько сможет окупиться вложение в профессиональную косметику или парфюмерию даже для небольшого магазина. Здесь потребуется анализ инфраструктуры города, предполагаемого возрастного ценза покупателей и их потребностей.
  • Если вы начинаете свой бизнес с создания хэнд-мэйд натуральной косметики – это отличный вариант, сейчас все натуральное в цене. Но в одиночку здесь будет справиться невозможно, так как предполагать отличный ассортимент без дополнительного набора квалифицированных сотрудников не получится.

Типы магазинов косметики

Вы решились на открытие магазина натуральной косметики. Здесь возможны следующие варианты:

  • Вы сами занимаетесь производством, регистрируете торговую марку и создаете предприятие. Это в идеале, но на деле довольно сложный вопрос, так как нужно обладать определенными знаниями в химии. Потребуется провести поиск поставщиков и мастеров, которые будут работать над ассортиментом продукции, используя натуральные ингредиенты.
  • Вы открываете магазин тех самых натуральных ингредиентов. Почему бы и нет? Это даже лучше, прежде чем дойти до составления собственной рецептуры мыла, кремов и масок. Натуральные эфирные масла, соли, глины и особые продукты, например, мыльные орехи – сейчас как никогда в топе индустрии красоты.
  • Ну и, наконец, вы можете открыть интернет-магазин, который сэкономит уйму средств на аренду помещения и даст вам возможность разнообразия ассортимента.

Документы для открытия бизнеса в области косметики

Во-первых, сначала нужно определиться с юридическим оформлением магазина: или в качестве ИП, или ООО (документы для ООО).

Во-вторых, для открытия такого магазина стоит определиться с методом налогообложения – самый лучший вариант при площади менее 150 квадратов – ЕНВД, который рассчитывается как раз исходя из площади торгового помещения (хотя можно использовать и упрощенную систему налогообложения).

Документация для открытия магазина косметики:

  • Разрешение на открытие от Роспотребнадзора и сан-эпидем заключение.
  • Так как товары связаны с кожей и телом, необходимо позаботиться о наличии сертификата на косметику, которую вы собираетесь продавать. Здесь особое внимание нужно обратить при заполнении договора о поставке косметических средств.
  • В любом случае потребуется заказать печать и открыть счет в банке, независимо от того, в какой юридической форме будет представлен магазин косметики.

Выбор помещения для магазина

Если у вас нет большого бюджета на открытие магазина в 50-60 кв.м. (а в таком магазине объем затрат точно «перепадет» за миллион), то стоит попробовать открыть небольшое помещение от 5 до 10 квадратов. Но здесь стоит учесть несколько факторов:

  • Такое маленькое помещение – самый ходовой вариант. Часто даже в небольших городах на такие помещения уже стоит очередь. Поэтому целесообразно «занять» место еще при строительстве какого-либо торгового центра, островок в ТЦ или «пристенку».
  • Определите конкурентов, их «слабые места» и сможете ли вы их заполнить. Например, в этом же торговом центре расположился магазин декоративной косметики. Здесь можно открыть и органику, и натуральные средства для тела, то есть диаметрально противоположное конкурентам заведение.
  • Несмотря на малую площадь и, соответственно небольшой объем продукции, складское помещение все-таки понадобится, особенно если у вас косметика с натуральными ингредиентами: там свои условия хранения, да и небольшие сроки.
  • Вентиляция поможет избежать смешения запахов. Понятно, что если у вас островок – этот вопрос вам решить не под силу, ну а если магазин – то придется заняться и ради покупателей, и для себя.
  • Продавец-консультант, а в маленьких магазинах чаще это обычный промоутер, получает небольшую заработную плату и не особо заинтересован в привлечении покупателей, а просто «отстаивает» свои положенные часы. Его тоже можно понять, поэтому проценты от выручки (что это такое?) при формировании его заработной платы должны быть. Иначе можно потерять массу клиентов, а вместе с ними и бизнес.
  • Маленькое это помещение или большое – его дизайн должен привлекать, а не отпугивать посетителей. Если они видят блестящие три полки, заполненные товарами красоты, а остальное – зеркальное помещение и стойка для одинокого продавца, то пройдут мимо. Дизайн должен быть приветливым, как правило, светлым чаще в стилях шебби-шик или прованс, особенно это касается косметики «а-ля натурель».

Вопрос о конкуренции – довольно щепетильный, поэтому стоит рассмотреть не только близость конкурентов и ассортимент их продукции, но и факторы инфраструктуры района, в котором планируется открытие вашей торговой точки. Например, если продукция ориентирована на возрастной сегмент 25-35 лет, то самое оптимальное расположение – рядом с местами массового скопления людей и большой проходимостью, фитнес-центрами и салонами красоты.

Дизайн и украшение интерьера имеет большое значение, особенно сейчас в век инстаграм и идеальных картинок в контакте. Не скупитесь на визуальную привлекательность помещения, и покупатели к вам потянутся.

Какой нужен персонал?

Из сотрудников нужны продавцы, отдельно – консультанты. Скорее всего, понадобятся юридические услуги, услуги фотографа для создания прайса, маркетинг (что это такое?) журналов, курьер — но это уже разовые затраты.

Щепетильный вопрос – это бухгалтерия. В данном деле, особенно если магазин небольшой – лучше взять бразды правления в собственные руки, тем более что есть множество сервисов (помимо дорогостоящей 1С), которые помогут успешно вести бухгалтерию в одном лице.

Но если существует недостаток времени — можно взять бухгалтера внешним совместителем. Магазин же в 40-50 квадратов нуждается в полноценном сотруднике, так как и объемы и заказы здесь в разы увеличиваются.

Затраты на открытие магазина косметики и доходы

Вы хотите открыть обычный магазин натуральной косметики, сами вы будете ее производить или нет, вам потребуется нести затраты:

  • Аренда помещения (возьмем усредненную ставку в 1000 рублей на метр) в среднем 20 кв.м. плюс коммунальные платежи – около 20 000 руб. в месяц.
  • Стоимость продукции может варьироваться в пределах 500 000 рублей, так как это натуральная косметика.
  • Оборудование (вентиляция, шкафы, стеллажи) – 150 000 рублей.
  • Заработная плата работников – 60 000 рублей
  • Реклама – 30 000 рублей.
  • Прочие расходы (дизайн интерьера, дополнительные условия хранения) – 30 000 рублей.

Итого: 800 тысяч рублей расходов на создание магазина косметики в среднем. Не знаете где взять эту сумму? Тогда читайте статью: Где взять деньги на развитие бизнеса?

Прогнозируемый доход при 100% наценке составит 400 000 рублей в месяц, а прибыль – около 200 000 рублей. Таким образом, за год с учетом того, что оборудование – это разовые расходы, можно окупиться.

Открытие интернет-магазина косметики

Следующий вопрос – это создание интернет-магазина. Он, безусловно, имеет более размытые очертания в составлении бизнес-плана, так как здесь важен ассортимент продукции:

  • Покупка доменного имени — 2000 рублей.
  • Создание сайта – первоначально можно прекрасно обойтись без привлечения веб-дизайнера. Вордпресс обладает шаблонами, которые можно подстроить под любой интернет-магазин и абсолютно бесплатно с помощью плагинов накрутить себе нужный дизайн с опросами и красивыми эффектами. Если нет возможности заняться самостоятельно, средняя стоимость создания сайта – 10 000 рублей без учета наполнения.
  • Если ассортимент небольшой, то отпадает нужда в услугах копирайтеров, и юзабилити сайта можно оформить самостоятельно. Если нет – то возьмем усредненные позиции: 50 рублей за килознак и 300 позиций с описанием товаров в 1000 знаков каждая. Итого получаем 15000 рублей.
  • Продвижение сайта, реклама в соц. сетях, создание групп и их ведение – дополнительные расходы, которые оплачиваются оптимизаторам. Их стоимость уже может достигать высот неимоверных. Но возьмем ежемесячные расходы в среднем на оплату этих услуг – 10 000 рублей.
  • Продукция, раз мы взяли 300 позиций, в пределах стоимости от 300-500 рублей составит 150 000 рублей.

Итого около 200 000 рублей вам понадобится для создания интернет-магазина натуральной косметики. Говорить о доходах сложно, поскольку всё зависит от грамотного ведения сайта и раскрутки. Предполагается, что уже за 5-6 месяцев вы окупитесь с учетом того, что будете самостоятельно оплачивать доставку товаров.

Как повысить рентабельность?

Первый вопрос при создании любого бизнес-проекта – как заинтересовать покупателя? Огромное значение имеет не только широкий ассортимент продукции, но и наличие привлекательных предложений. Так, учтите следующие советы:

  1. Если ваш бизнес узкопрофильный, например, мыловарение, нужно обзаводиться около тематической продукцией: гели для душа, соли для ванн, спа-комплекты с эфирными маслами, комплекты для мыловарения, формочки и так далее.
  2. Акции, скидки постоянным покупателям, розыгрыши и беспроигрышные лотереи с милыми мини-призами – все это, несомненно, привлечет покупателей. И к вам придут снова!
  3. В районе кассы расположите продукцию для повседневного обихода: влажные салфетки, лаки, блески для губ или гигиенические помады, расчески, пилочки, экспресс-маски для волос и лица – это то, что девушке нужно, причем постоянно.
  4. В идеале – наличие пробников ко всей представленной косметике, чтобы покупатель мог оценить или попробовать то или иное средство. Без этой возможности продажи могут существенно сокращаться.
  5. Принимайте участие в конкурсах города, ярмарках, праздниках, мероприятиях – это все повод заявить о себе!

-материалы по открытию магазина косметики

Первое видео описывает вариант интернет-магазина косметики. Вы узнаете о правильной расстановке нюансов, плагинах, акциях, опросах и юзабилити сайта. Как сделать его особо привлекательным для клиентов, и что позволит им задержаться на вашем сайте до совершения покупки.

Второе рассказывает о создании магазина косметики: к чему нужно присмотреться, где искать сотрудников и какие товары можно выбрать для продажи? Плюс рассматривается возможный бюджет, конкретная ниша, анализ конкурентов. И почему бизнес косметики актуален в любое, даже в кризисное время.

Индустрия красоты – бизнес, рентабельность которого доходит до 40% при грамотной разработке бизнес плана, стратегии продвижения и рекламы, а также анализе рынка и спроса в конкретном районе, где планируется производить продажи. Перед началом открытия, стоит внимательно изучить все риски, а также оценить возможные доходы.

Источник: https://moyaidea.ru/biznes-plan-po-otkrytiyu-magazina-kosmetiki.html

Как открыть интернет-магазин косметики с нуля

Бизнес-план интернет-магазина косметики

Сейчас мы перенесем вас в волшебное женское царство, где царит культ красоты. Это не шутка: речь пойдет об продаже онлайн косметики и парфюмерии. Как открыть и раскрутить интернет-магазин косметики и парфюмерии, рассчитанный почти в 99 процентах на женскую аудиторию? Читайте в новой статье Университета InSales.

Особенности рынка

Несмотря на все кризисы, нестабильную политическую обстановку и прочие важные дела, косметика продается и будет продаваться всегда. Женщины хотят быть красивыми и привлекать внимание мужчин – это нужно помнить. А значит, деньги на ваши товары они найдут при любом раскладе. Я лично знаю многих женщин, которые будут питаться дошираками, но без дорогой туши из дома не выйдут.

Итак, товары косметики и парфюмерии обладают высоким покупательским спросом. Плюс у них высокий оборот. Даже если делать минимальную наценку, вы останетесь в плюсе и получите свою прибыль именно за счет быстрого оборота товаров.

Основные направления

Как следует из названия, это собственно косметика и парфюмерия. Косметика делится на уходовые средства: крема, маски, шампуни и бальзамы, декоративную косметику – помады-туши-пудры. Парфюмерия – элитных брендов, марок попроще или вовсе реплик известных ароматов.

Варианты ведения бизнеса

Вы – производитель. Вы сами производите косметику: владеете заводом по изготовлению масс-маркета, небольшим кустарным производством или делаете тени у себя дома на кухне.

В любом случае это облегчает задачу по созданию интернет-магазина: вы избавлены от необходимости общаться с поставщиками и зависеть от них, сами регулируете ассортимент и выпускаете новинки.

Словом, это ваш и только ваш бизнес.

Вы – посредник. Вы работаете по стандартной схеме интернет-магазинов: договариваетесь с поставщиками, закупаете товар и оформляете сайт интернет-магазина. В этом случае вы экономите на производстве, закупках оборудования и ингредиентов.

Вы – дропшиппер. В этом случае вы даже не создаете сайт и не покупаете товары, не то что производите сами. Вы организуете взаимодействие между поставщиками, владельцами других интернет-магазинов или производителями – и покупателями косметики.

Происходит это так: вы предлагаете свои услуги поставщикам, и если они согласны, оформляете страничку или сообщество в соцсетях. Там размещаете фото товаров, пишите цены и начинаете общаться с потенциальными клиентами. Если они готовы сделать заказ – указываете реквизиты поставщика, и на этом ваша миссия заканчивается.

За взаимодействие, общение и мотивирование к совершению покупки вы получаете свой процент.

Целевая аудитория

Конечно, это женский пол: девочки, девушки, женщины и даже бабушки. Это не шутка: стильные леди в возрасте тоже хотят быть красивыми. Нужно учитывать особенности психологии женской ЦА. Во-первых, они часто делают покупки спонтанно: просто потому, что понравился дизайн баночки или подруга рассказывала о чудо-средстве: как не купить.

Во-вторых, женщинами при выборе товара движут в основном эмоции, а не логика. Значит, надо делать упор на эмоциональное описание товаров. В-третьих, женщины склонны прислушиваться к мнениям других. Рекомендация популярного бьюти-блогера или звезды экрана может склонить чашу весов к покупке.

Отзывы других покупательниц – тоже великая вещь: собирайте их и размещайте на сайте.

Конкуренты

Их много, прямо скажем. На рынке действуют сотни раскрученных интернет-магазинов, которые предлагают средние цены и что самое важное – скидки и акции. Чтобы хоть как-то не потеряться на их фоне, стоит выбрать узкую нишу на рынке косметики.

Это может быть, например, натуральная косметика, косметика с редкими необычными ингредиентами, специальные средства для ухода за татуировками, пирсингом, шрамами, или уникальная косметика от неизвестного в России производителя.

Это позволит вам выдержать конкуренцию, закрепиться на рынке и быстрее найти своего покупателя.

Ассортимент

Как мы уже сказали, основные направления – уходовая и декоративная косметика, средства для лица и тела, парфюмерия, аксессуары – например, наборы для маникюра, спонжи, кисти для нанесения макияжа, зеркала.

Не забудьте про средства для мужчин – возможно, девушки захотят порадовать любимого и вместе со своими кремами и баночками купят что-то и им. Детская кометика – тоже прибыльное дело: на рынке есть много средств, созданных для детской кожи.

Есть и духи, и косметика для маленьких принцесс.

Сложно сказать, какая категория больше всего заинтересует вашу ЦА: девушки одинаково хорошо покупают и лаки для ногтей, и средства по уходу за кожей, и всевозможные помады и тени. Не забудьте про банные принадлежности: мочалки и зубные щетки, эфирные масла, ватные диски и палочки – все то, что находится в ванной комнате любой девушки.

Еще одно популярное направление – профессиональная косметика, которая заинтересует всех тех, кто работает в индустрии красоты. Сейчас очень многие делают маникюр и педикюр на дому, учатся на курсах парикмахеров и визажистов и, соответственно, приобретают продукцию и материалы для своей работы в интернете.

Поставщики

Это могут быть как российские, так и зарубежные производители. Старайтесь, чтобы в вашем интернет-магазине присутствовали как популярные марки – к ним привыкают и лояльно относятся, так и продукция малоизвестных брендов. На последние тоже найдутся свои любители, и возможно, именно вы станете тем, кто откопает настоящий алмаз.

Обратите внимание на китайских поставщиков: многие покупают косметику на известных товарных агрегаторах типа AliExpress. Это касается популярных китайских кремов с экстрактами улиток, знаменитых черных масок и другой продукции. О том, как работать с китайскими поставщиками, мы уже писали.

Обязательно следите, чтобы на каждый товар имелся сертификат, иначе вместе с поставщиком вы как продавец получите нехилый штраф.

Персонал интернет-магазина

Если брать самый минимум – это вы как руководитель, продавец-консультант и курьер, который доставляет заказы.

Всем вам, даже курьеру, нужно разбираться в ассортименте и дать при необходимости нужный совет.

Особенно это касается консультантов: они должны знать разницу между консилером и хайлайтером и убедительно ответить на вопрос, чем продукция фирмы А. отличается от аналога фирмы Б.

Оплата и доставка

Это, пожалуй, самый непримечательный пункт: здесь все так же, как и в других отраслях бизнеса.

Сделайте разные виды оплаты и доставки, чтобы удовлетворить потребности всех категорий ЦА.

Скорее всего это будет “Почта России”, самовывоз и доставка курьером: косметика – товар легкий, малогабаритный, и тратиться на услуги транспортной компании вряд ли кто из клиентов будет.

Структура сайта

Еще раз вспомним про нашу ЦА и представим ее по ту сторону монитора. Если бы вы были девушкой, что было бы вам интересно? Конечно, в первую очередь узнать, какие средства имеются в наличии – для этого сделайте простую и понятную структуру сайта. Все товары можно разбить по категориям: уход за лицом, уход за волосами, декоративная косметика, расходные материалы.

Многие интернет-магазины делают более оригинальную структуру, где внимание уделяется отдельно губам, глазам, уходу за кожей.

Второй вопрос, который волнует девушек: какие новинки появились в продаже? Советую создать отдельный раздел, посвященным новым товарам на вашем рынке, благо их появляется достаточно. Для этого вам придется мониторить модные блоги, своевременно узнавать о новинках и заказывать их у поставщиков.

Третий вопрос – а нельзя ли купить дешевле? Многие ваши коллеги собирают все товары со скидками в отдельный раздел. Скидки может делать как поставщик, так и вы сами – чтобы привлечь покупателей. Обязательно делайте распродажи в период праздников: новый год, Восьмое Марта.

Еще один интересный вопрос – как мне накраситься, чтобы быть похожей на девушку с обложки? Здесь незаменимым помощником станет видеоблог: короткие ролики о технике нанесения макияжа, массажа лица, прочих премудростях, которые можно показать наглядно. Вы можете снять эти видео сами – как это сделать, мы рассказывали в статье про видеомаркетинг, а можете взять с просторов интернета. В этом случае внимательно изучите закон об авторских правах, а лучше спишитесь с авторами оригинального видео.

Статьи о мире косметики тоже хорошо заходят среди женской ЦА. Тематические материалы в популярных блогах модных журналов читают миллионы россиянок. Старайтесь только не слепо копировать контент, а писать статьи с изюминкой – бессмысленная перепечатка одной и той же информации никому не интересна.

И, наконец, пятый вопрос: а что говорят об этой косметике другие? Чтобы удовлетворить женское любопытство, как мы уже писали выше, нужно собирать отзывы других покупательниц. Лучше прикреплять их прямо к карточкам товара, на которые эти отзывы пишутся. Так покупательница сможет не отходя от кассы узнать всю интересующую информацию.

Товарные агрегаторы

Чтобы отстроиться от конкурентов и не дать им себя поглотить – есть смысл размещаться на маркетплейсах, или товарных агрегаторах. Суть этого метода проста: вы платите агрегатору определенную сумму, и карточки товаров появляются на сайте-агрегаторе с миллионами пользователей. Понятно, что так вы привлечете трафик на сайт и, соответственно, новых клиентов.

Реклама интернет-магазина косметики

Рекламировать женский магазин логично на женских сайтах и пабликах. Наладьте сотрудничество с известными онлайн-журналами и договоритесь о размещении рекламы. Это может быть рекламная или информационная статья со ссылкой на ваш магазин, рекламный баннер, креативные методы продвижения – совместный тест или опрос.

Загляните в соцсети. Большая часть аудитории соцсетей – именно женщины. Особенно это касается “ВКонтакте” и “Инстаграме”.

Создайте бизнес-страничку и сообщество, публикуйте там ссылки товары, давайте полезную информацию, общайтесь с аудиторией.

Закажите таргетированную рекламу в тематических женских сообществах и пабликах мастеров индустрии красоты: мастеров маникюра, парикмахеров, стилистов.

Зарегистрируйтесь и общайтесь на женских форумах, рассказывайте о своем интернет-магазине. Только помните, что просто давать ссылки не прокатит – народ сейчас ученый и живо раскусит вашу ненавязчивую рекламу. Учитесь искусно вплетать ссылки в диалог, общайтесь в другие темах, чтобы завоевать доверие других участников.

Обратитесь к бьюти-блогерам. За определенную сумму ваши товары разрекламирует любая звезда. Мы уже писали о рекламе у звезд и блогеров “Инстаграма”: все покупается, и реклама косметики не исключение. Вы можете заказать как рекламный пост, так и нативную, естественную рекламу – доверия к ней больше.

Выходите в офлайн. Наверняка большую часть товаров вы реализуете в своем городе – дайте его жителям о себе знать. Разместите рекламу в городских сообществах, подружитесь с офлайн-магазинами и организуйте совместный проект, проводите мастер-классы и встречи. Даже самые банальные способы – рекламные щиты, листовки, реклама в местной прессе – работают.

Если вы работаете по территории России, лучше использовать возможности контекстной рекламы. Благодаря ей ссылки на ваш сайт будет размещены в первых строках поисковых систем – их увидит огромное число пользователей, а значит, трафик на сайт увеличится в разы. Как рассчитать бюджет контекстной рекламы, читайте в этой статье.

Итак, как видите, ничего сложного в нише косметики и парфюмерии нет. Нужно только научиться работать с женской ЦА, понять ее потребности и разгадать слабости. Желаем удачи в продвижении!

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/internet-magazin-kosmetiki-i-parfyumerii

Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии

Бизнес-план интернет-магазина косметики

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Рассказала свою историю частный предприниматель, проживающий в Воронежской области, Павлова Мария, владелица магазина “Красота рядом”.

Совершенно разочаровавшись в обслуживании в парфюмерных магазинах, Мария решила открыть свой, и сделать все так, как считает нужным.

Сейчас ее магазин процветает и имеет постоянных клиентов, которые отзываются как о магазине, в котором действительно могут помочь вам купить то, что нужно. В штате у Марии числится 6 продавцов-консультантов, которые помогут вам выбрать подходящий аромат.

Открываем магазин косметики

Однажды я выбирала одеколон любимому папе в магазине косметики и парфюмерии и мысленно сетовала на то, что консультанты занимаются своими делами и совершенно не могут мне помочь.

В магазине нет специальных пробников с помощью которых можно выбрать нужный запах, а сам запах, который вы изо всех сил пытаетесь унюхать, перебивает “аромат” кофе и бутербродов, которыми балуется охранник.

Я жутко злилась на это безобразие. Еще бы! Один из лучших магазинов в городе. И тогда мне пришла мысль создать свой магазин, в котором внимания будут уделять клиентам, а не своим проблемам.

Но все оказалось не так просто, в бизнесе я полнейший дилетант, и с чего нужно начинать – понятия не имела.

Однако, интуиция подсказала, что нужен четкий, структурированный план как и что делать, как все организовать, какое оборудование покупать, и много других мелочей, которые нужно просчитать перед стартом проекта.

“Мне нужен бизнес-план!” – подумала я, и шагнула в интернет искать того, кто мне его составит. Увидев цены на подобную работу пыл мой поостыл. Мне было жаль выкидывать столько денег за не самую сложную работу, и я решила написать его сама.

Первым делом, я решила штурмовать интернет в поисках более-менее адекватного бизнес-плана на тему моего магазина косметики и парфюмерии. И, надо сказать, результаты меня разочаровали.

Ничего хорошего я не нашла. Но русские не сдаются! Решила идти другим путем и нашла шаблон бизнес-плана. Я заплатила 350 рублей и получила отличный шаблон, по которому можно было создать хоть 10 бизнес-планов!

Счастью моему не было предела. Все было понятно как белый день, но были и некоторые сложности. Например, мне нужны конкретные цифры. При создании нового бизнеса нужно рассчитывать каждую копеечку, дабы не прогореть, но что-что, а делать расчеты у меня получается очень неважно.

Но тут на помощь мне пришел мой друг, который учится на последнем курсе экономического факультета!

Я собрала все нужные данные, и сплавила это все своему спасителю.

Через две недели он отдал мне совершенно готовый план, в котором были все необходимые мне цифры.

Когда я посчитала, сколько денег сэкономила решив пойти таким путем, невольно присвистнула.

Выходило, что мой супер-пупер план обошелся мне в 1500 рублей, из которых 350 рублей – шаблон, и остальное – бутылка коньяка в качестве благодарности другу, вместо 50 тысяч, которые хотят в консалтинговых фирмах или на РБК.

Причем за 1500 тысячи я получила бизнес-план, который полностью подходил МНЕ, он был основан на моих условиях и моих возможностях.

Уважаемые начинающие бизнесмены и бизнес-леди, не стоит приобретать за бешенные деньги готовые бизнес-планы, которые не факт, что вам полностью подойдут.

Вы можете сэкономить уйму денег! Попробуйте купить шаблон и переработать его под себя. Как оказалось, это совершенно не сложно, нужно лишь немного времени и желания.

С цифрами вам может помочь любой экономист, или, если такого не имеется, то консалтинговая фирма. Переработка цифр явно не будет стоить 50 тысяч! Так вы сможете получить то, что нужно именно вам и при этом свести все затраты к рекордному минимуму.

Рекламный ролик для магазина косметики и парфюмерии “РИВ ГОШ”

Вашему вниманию представлен бизнес-план по открытию магазина парфюмерии и косметических средств.

Магазин будет работать на выполнения следующих задач:

1. Полное удовлетворение потребительского рынка реализацией качественной косметики и парфюмерии.2. Создание высокорентабельного магазина, приносящего стабильный ежемесячный доход.

3. Получение прибыли.

Для финансирования проекта необходима сумма в размере 970000 рублей.

Получить ее можно у инвесторов, либо взяв коммерческий кредит в банке под 17,5% годовых.
Прибыль инвесторов полученная от процентов, в таком случае, будет составлять 66089,33 рублей. Общий доход от предприятия ожидается в размере 16032305,5 руб за 2 года условного жизненного цикла проекта.

Для правильной организации работы магазина необходимо выполнить ряд действий:

  • Выбрать правильное местоположение магазина;
  • Подобрать свой уникальный интерьер, который будет выделять ваш магазин среди других аналогов;
  • Правильно разработать ассортимент товаров;
  • Заключить договор о долгосрочной аренде помещения для магазина, или же, в идеале, приобрести его;
  • Закупить все необходимое оборудование и начальную партию товара;

  • Найти поставщиков, которые готовы на постоянной основе поставлять товар, и заключить с ними долгосрочные договоры;
  • Нанять персонал в том количестве, которое требуется для вашего магазина;
  • Грамотно разместить товар в зале, использовав маркетинговые уловки, которые побуждают покупателей приобретать больше, чем им нужно. Для этого рекомендуется пригласить специально обученного человека;
  • Провести рекламную компанию. В частности напечатать рекламные буклеты для информирования прохожих, заказать билборды для размещения их по городу, разместить рекламу в газетах и журналах. Если есть возможность – провести радио и TV-кампании. Все эти действия привлекут в ваш магазин массу покупателей, что существенно повысит объем продаж и конечную прибыль.

Таблица №1. Потенциал потребителей магазинов косметики в России

Оборудование

Любое предприятие нуждается в оборудовании, и магазин парфюмерии и косметики вовсе не является исключением.

Итак, для нормального функционирования магазина вам потребуется:

1. Витрины.2. Стеллажи пристенные.3. Разнообразное световое оборудование.

4. Один или несколько кассовых аппаратов.

Минусы данного вида бизнеса заключаются в следующем:

1. Достаточно высокий уровень конкурентоспособных предприятий.2. Высокий уровень капитализации инвестиций.

3. Очень высокий уровень контрабандной и некачественной продукции. В связи с этим, нужно тщательно выбирать поставщиков, и проверять весь товар, который вам привозят. Сотрудничать необходимо только с проверенными поставщиками.

При успешном развитии бизнеса стоит задуматься о создании сети магазинов. Открывать сеть намного легче, чем первый свой магазин.

Таблица №2. Прирост участников рынка косметики в России

На то есть несколько причин:

1. При открытии первого магазина вы не знали всех нюансов, и могли что-то не учесть.2. Потребители уже знакомы с вашей фирмой, а значит, проблем с потоком покупателя вообще возникать не должно.

3. Сеть магазинов приносит гораздо больший доход, чем один магазин. Но, соответственно, сумма содержания тоже вырастает.

Скачать бизнес-план косметического магазина

Скачать бесплатный и примерный бизнес-план:

Источник: https://www.russtartup.ru/businessplan/bp/magaziny-i-torgovlya/biznes-plan-magazina-kosmetiki-i-parfyumerii.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.