+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Бизнес-план магазина электрики

Содержание

Как открыть магазин электротоваров с нуля

Бизнес-план магазина электрики

Магазин электротоваров всегда был востребованным бизнесом, даже если реклама ему давалась минимальная. Прибыль он приносит постоянную, но ее размер зависит от того, на какую аудиторию ориентирован бизнес-план магазина электротоваров.

Итак, прежде всего вам надо решить, для кого вы планируете открыть магазин электротоваров. Существуют две основные целевые аудитории, на которые ориентируют такой бизнес:

  • мелкие розничные покупатели из числа жителей района;
  • крупные покупатели из числа электромонтажных организаций.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес с нуля быстро стал приносить крупный доход, то есть смысл открывать второй вид магазина. Но в этом случае у вас должна быть хорошая реклама, низкая конкуренция и грамотный маркетолог.

Далее бизнес-план магазина электротоваров должен предусмотреть регистрацию вашего дела. В принципе, для торговли любого формата достаточно будет индивидуального предпринимателя.

Когда будут решены все регистрационные вопросы, придется решать вопросы, связанные с согласованием выбранного помещения. Чтобы открыть магазин электротоваров, потребуются такие документы для помещения:

  • разрешение на работу от пожарной инспекции и санстанции;
  • договор о вывозе ТБО и утилизации электроприборов;
  • медицинские книжки на сотрудников (на начальном этапе можно обойтись 1-2 продавцами);
  • регистрация кассового аппарата (если он есть).

Кроме указанных выше форматов магазина, можно организовать оптовый магазин электротоваров. Это может быть как бизнес с нуля, так и дополнительный к розничной точке продаж. В любом случае это может быть взаимозаменяемый бизнес, когда ассортимент в рознице поддерживается за счет оптовых закупок, а оптовые продажи поддерживаются за счет продаж в рознице.

Открыть магазин электротоваров оптовых продаж желательно в Интернете. Для этого надо вложить средства в создание и раскрутку соответствующего сайта. Но перед этим обязательно надо проанализировать состояние рынка, оценить уровень конкуренции, определить свою нишу, изучить предлагаемый в ней ассортимент и цены.

Вариант франшизы

Еще один способ организации магазина – покупка франшизы, которая обойдется не меньше, чем в 500 тыс. руб. За эти средства вы приобретаете:

  • готовую торговую марку со сформированной целевой аудиторией;
  • всестороннюю информационную поддержку;
  • рекламную полиграфию и дизайнерские решения;
  • продающий сайт;
  • бизнес-план;
  • техническую документацию;
  • обучение для сотрудников;
  • выгодные условия поставок товара.

Однако от вас будут требовать строгого соответствия стандартам компании, к которым, в частности, относятся:

  • расположение магазина в густонаселенном районе;
  • размер помещения не меньше 40 кв. м.;
  • наличие вокруг магазинов с потенциальными покупателями (строительные, мебельные и прочее);
  • другие требования.

Правила подбора помещения

Подбирая помещение, стоит учитывать указанные выше требования, которые выдвигаются к желающим купить франшизу.

Кроме наличия высокого потока потенциальных покупателей желательно, чтобы магазин находился на первом этаже здания. Это не только облегчит доступ клиентам к магазину, но и упростит вам задачу выгрузки товара.

Особенно актуально это для оптовых магазинов, которые будут сгружать товар оптовым покупателям.

Конечно, желательно помещение приобрести в собственность. Но если нет возможности, можно взять в аренду с правом выкупа. Тогда, если дело не пойдет, вы сможете отказаться от ненужного помещения, а если удастся развернуть бизнес – выкупить его.

Что касается требований к помещению, важно, чтобы в нем сохранялась оптимальная влажность. При этом особых изысков в дизайне не требуется. Достаточно, чтобы в торговом зале было чисто и покупателю было удобно рассмотреть товар.

Ассортимент и закупки

Практика показывает, что не стоит делать ставку на розетки, лампочки и прочий мелкий товар. Как правило, он продается в ближайших хозяйственных магазинах или супермаркетах, где цена на него зачастую ниже. Доход от таких продаж обычно составляет не более 5%, а остальные 95% прибыли идут от так называемых продаж B2B, то есть от сотрудничества с электромонтажными организациями.

Формируя ассортимент, надо понимать, что тем его больше, тем больше понадобится помещение под магазин. Но при этом надо суметь охватить разные ценовые категории, чтобы привлечь максимальное количество клиентов.

Важно, чтобы на складе всегда был запас товаров, который соответствует объему двух-трех месяцев продаж. Также важно найти надежного оптового поставщика.

Если работать напрямую с официальными дилерами, то можно выставлять у себя в магазине наценку на их товар в размере 20-120% в зависимости от товара.

На производителя можно выходить только тогда, когда у вас уже будет стабильно работающая точка с большим годовым оборотом.

К слову, даже если у вас нет средств на закупку необходимого объема продукции, ее можно брать под реализацию. Но в любом случае надо требовать у поставщика наличие всех необходимых сертификатов на продукцию – отвечать пред конечным потребителем за качество товара будете вы лично.

Оборудование для магазина

В магазин потребуется стандартное торговое оборудование: витрины и стеллажи. Место кассира надо оборудовать кассовым аппаратом и компьютером с лицензионным программным обеспечением. Тогда можно будет быстро проверять наличие товара на складе и вести оперативную бухгалтерию.

Также желательно оборудовать торговый зал видеонаблюдением и системой сигнализации.

Персонал

В торговый зал точки продажи  вам потребуется как минимум один продавец-консультант, который сможет не только продать товар, но и проконсультировать клиента относительно выбора. Желательно отдельно нанять кассира, потому что работа с одним клиентом может занимать много времени. Если ваш магазин будет работать без выходных, стоит нанять персонал для посменной работы.

Кассиру обычно платят 10-15 тыс. руб., тогда как ставка продавца-консультанта обычно немного больше. Кроме этого, ему обычно предлагают процент от продаж.

Бизнес в цифрах

Назвать примерную сумму инвестиций сложно, так как многое зависит от масштабов магазина, ассортимента продукции, самого товара. Но ориентироваться можно на такие затраты:

Каждый месяц с такого магазина можно получать 20-40 тыс. руб., если вы ориентируетесь исключительно на мелких розничных покупателей. Если вы планируете работать с монтажными организациями, можно рассчитывать на прибыль в 5-70 тыс. руб. в месяц. Соответственно, окупиться магазин может уже за полгода.

Секреты успеха магазина

Чтобы ваш магазин был успешным, важно суметь выделиться среди конкурентов. Этого можно достичь, если предлагать, например, не только консультацию, но и доставку, монтаж оборудования.

Кроме этого, надо учитывать ряд других факторов, которые влияют на прибыльность магазина. Это, прежде всего:

  • месторасположения магазина;
  • уровень квалификации персонала;
  • удобно оборудованная территория торгового зала;
  • продуманная рекламная политика компании;
  • выгодные отношения с партнерами-поставщиками;
  • умело организованная экспозиция товара;
  • продуманная организация процесса торговли.

Источник: https://newbusiness.su/biznes-plan-magazina-elektrotovarov.html

Бизнес с нуля: магазин электротоваров

Бизнес-план магазина электрики

Начальные вложения:400 тысяч рублей
Размер будущих доходов:70 тысяч рублей
Срок окупаемости:6 месяцев

Открыть прибыльное дело – задача не из легких, поскольку на этапе планирования стоит не только создать бизнес-план, но и изучить тенденции в вопросах инвестирования. Очень важно определить основных конкурентов в выбранной сфере деятельности и стать востребованным, известным и признанным.

Если вы задумались о том, чтобы открыть с нуля магазин электротоваров, то необходимо заметить, что этот сегмент открыт для инвестирования, рентабельность данного бизнеса достаточно высока и позволяет сделать прибыльными вложения при правильном подходе к рассматриваемому вопросу.

Анализ рынка

Электротовары – это устройства, без которых сложно обойтись современному человеку. В данной области появляются все более современные и практичные модели. Как правило, гарантия на такие товары составляет до трех лет, а техника имеет способность выходить из строя при многократном ее использовании.

Поэтому стоит понимать, что электротовары являются востребованной продукцией. Но на сегодняшний день конкуренция в данной области достаточно высока.

Для того чтобы бизнес «пошел» нужно стать не таким как все, иметь свои отличительные черты, позволяющие выбрать конкретно ваш магазин среди огромного количества предложений и ассортимента.

Для того чтобы определиться с тем, какой именно товар вы будете продавать, мелкую или крупную технику, нужно тщательно изучить рынок в данном регионе и проанализировать его особенности, преимущества и недостатки.

Конкурентные преимущества

Для того чтобы выделяться на фоне остальных аналогичных магазинов и торговых точек нужно предложить клиентам совершенно новый подход и оригинальные решения. Помощь клиенту в выборе оптимального варианта среди электротоваров необходимо оказывать только после того, как станут известные его требования и пожелания, а также условия работы.

Индивидуальный подход к каждому клиенту позволит привлечь большее количество потенциальных покупателей. Нужно убедить человека не сомневаться в его решении приобрести товар именно у вас.

Привлекают клиентов также различные интересные предложения, скидки и акции.

Регистрация и организация бизнеса

На начальном этапе нужно правильно оформить свою деятельность, чтобы работать легально. Для открытия магазина по продаже электротоваров нужно приобрести статус индивидуального предпринимателя (ИП) и собрать пакет документов для того чтобы получить всевозможные разрешения для осуществления подобного рода деятельности. Что имеется в виду:

  1. При открытии магазина в отдельно стоящем здании необходимо ознакомиться с требованиями пожарной безопасности, получить соответствующее разрешение.
  2. Обеспечить условия и требования, которые предъявляет санэпидемстанция.
  3. От местных органов власти нужно получить разрешение на открытие магазина в данном помещении, а также согласовать режим работы.

После этого стоит задуматься о том, чтобы рационально определить систему налогообложения. При огромном желании можно доверить организационные моменты посредническим фирмам, которые все вопросы по открытию и регистрации бизнеса возьмут на себя. Но это лишние расходы, вы вправе сами для себя определить, что вам важнее деньги или свободное время.

К выполнению также предъявляются такие моменты:

  • нужно открыть банковский счет;
  • необходимо зарегистрироваться в Налоговой Службе как налогоплательщик;
  • зарегистрироваться в Пенсионном Фонде, как работодатель;
  • стать на учет в фонде социального страхования.

У магазина должно быть четкое, яркое и запоминающееся название, красивая витрина, которая привлекает внимание проходящих мимо потенциальных клиентов.

Местоположение и помещение

Если говорить о помещении для магазина, то стоит отметить, что его расположение должно быть удобным для потребителя.

Лучше сделать это в центральной части города или региона, где проходимость имеет высоких показатель, тогда шансы на то, что клиент выберет именно ваш продукт, увеличатся в несколько раз. Помещение должно соответствовать определенным нормам.

Перед открытием магазина нужно произвести там косметический или капитальный ремонт, обеспечить клиентам безопасные условия пребывания.

Магазин должен быть оформлен в современном непринужденном стиле. Целесообразно обратить внимание на тот факт, что площадь должна быть арендована в удобном месте. Если это не отдельно стоящее здание, то расходов, будет меньше.

Оборудование

В помещении магазина нужно хорошо ориентироваться, даже если клиент пришел сюда впервые. Если грамотно продумать каждую зону, то можно добиться хорошего результата. Какое оборудование требуется для начала реализации товара:

  • стеллажи для размещения на них товаров;
  • полки;
  • прилавок;
  • зона, оборудованная для нормальной проверки и осмотра оборудования;
  • оргтехника;
  • склад должен располагаться в отдельной комнате, где будет храниться ассортимент товара, который не представлен на витрине.

Для удобства покупателей в магазине можно оборудовать кондиционер, который позволит обеспечить нормальные условия пребывания в помещении. Для открытия магазина необходимо приобрести кассовый аппарат, а также компьютер.

Ассортимент и поставщики

Ассортимент предлагаемого товара должен быть разнообразным, чтобы каждый клиент смог найти то, что его действительно его интересует.

Можно ориентироваться на потребителя, которого интересует мелкая техника или на тех людей, которые захотят купить крупное электрооборудование. Однако оптимальным все же будет решение создать бизнес, который будет ориентирован и на одних, и на других.

Пусть моделей будет не много, но они будут различными по техническим характеристикам, габаритным размерам и другим параметрам.

Количество поставщиков не ограничено, нужно сотрудничать с наиболее выгодными контрагентами, которые не только будут поставлять качественный товар, но и предоставят нормальные условия сотрудничества, выгодные обеим сторонам.

Реклама

Рекламная компания должна выполнять все требования, предъявляемые к ней. Она может размещаться:

  • в транспорте;
  • на остановках;
  • на билбордах.

Можно раздавать визитки-приглашения, а реклама в сети интернет на сегодняшний день является достаточно мощной.

Хорошей рекламой являются рекомендации клиентов, которые уже воспользовались услугами и остались довольны. Вывеска должна быть привлекательной и понятной окружающим.

Финансовая составляющая бизнеса

На начальном этапе развития бизнеса финансовые вложения будут самыми большими. Необходимо:

  1. Арендовать или купить помещение.
  2. Оплатить коммунальные услуги.
  3. Оплатить расходы на оплату труда работников.
  4. Оплатить отчисления и налоги.
  5. Закупить оборудование и товара.
  6. Оплатить расходы на рекламу и так далее.

Стоимость открытия и поддержания

Для того чтобы открыть свой бизнес необходимо иметь средства для этого. Стоимость открытия и поддержания работы магазина электротоваров составляет минимум 400 000 рублей. При правильном подходе эти средства быстро окупятся.

Размер будущих доходов

Если четко следовать продуманному бизнес-плану, то размеры будущих доходов составят до 70 тысяч рублей. Но при этом стоит сказать, что размер дохода зависит от начальных вложений и размаха данной деятельности.

Срок окупаемости

Рентабельность данного вида деятельности составляет приблизительно 30%, при этом стоит сказать, что начальные вложения на открытие и поддержание бизнеса могут окупиться за первые полгода работы.

Если у вас возникло желание открыть свой бизнес в сфере продаж электротоваров, то у вас есть все шансы реализоваться в данной области и приобрести свою клиентскую базу, которая будет постоянно увеличиваться, что положительным образом будет сказываться на доходности магазина.

Источник: http://rusentrepreneur.ru/biznes-plany/magazin-elektrotovarov.html

Открыть магазин электротоваров

Бизнес-план магазина электрики

Продажа электротоваров уже довольно давно остается одним из наиболее прибыльных и востребованных видов бизнеса.

Люди идут туда, когда у них сгорела лампочка, им нужен ночник или же удлинитель, семейство планирует ремонт квартиры и полную замену проводки.

Несмотря на то, что на сегодняшний день конкуренция здесь довольно серьезная, такой бизнес стабильно приносит прибыль из-за большого спроса на данную группу товаров.

Советы начинающему предпринимателю

До того, как открыть магазин электротоваров, рекомендуется сначала устроиться работать в известную фирму на должность менеджера по продажам. Это станет весьма ценным опытом. Вы будете разбираться в производителях и ценах, а также выучите весь ассортимент всего за два-три месяца работы.

Несомненно, это гораздо лучше, нежели получать опыт при помощи собственных ошибок (в случае, если ваш бизнес будет начинаться с нуля), к тому же, некоторые из них могут стать роковыми.

С чего следует начать бизнес?

Если вы планируете продавать электронику, то вам нужно знать, что для этого потребуется большая сумма не менее 700 000 рублей. Если достаточно тщательно проработать бизнес план магазина электротоваров, то эта сумма может окупиться примерно за год.

Начинать следует с поиска подходящего помещения и с ассортимента товара.

Если в ваши планы входит сотрудничество исключительно с крупными клиентами, то позаботьтесь о том, чтобы подъезд был удобным, и было место для парковки.

А помещение для продажи электротоваров, рассчитанное на мелких покупателей, должно обладать хорошей проходимостью. Но аренда такого помещения, естественно, обойдется вам существенно дороже.

Как показывает опыт, с мелкими клиентами лучше не работать. Ведь тройники и лампочки можно приобрести и в обычном хозяйственном магазине, а по-настоящему достойная прибыль может появиться только при сотрудничестве с электромонтажной организацией. Эксперты утверждают, что 95% от всех продаж занимает B2B, а для мелкой розницы остается, соответственно, всего 5%.

Юридическая сторона вопроса

После того, как вы выбрали систему оплаты налогов, зарегистрировали свой бизнес и заказали свою печать, вам следует еще получить разрешение для того, чтобы открыть свое дело. Затем составьте бизнес план. И этот этап открытия, наверное, является наиболее трудным, потому что вам нужно будет подготовить очень много различных документов.

Вот некоторые из них:

  • Разрешение, полученное от санитарно-эпидемиологической службы.
  • Разрешение от пожарной инспекции на то, чтобы открыть магазин.
  • Разрешение на установку рекламной вывески.
  • Документы для эксплуатации кассового оборудования.

В случае если вы располагаете достаточным количеством средств, то можно обратиться в специальную фирму, которая поможет вам собрать все документы для того, чтобы открыть свой бизнес. Также они самостоятельно составят план. Помимо этого, вам нужно посетить банк и открыть там расчётный счет, пройти регистрацию в медицинском и пенсионном фондах.

Как следует назвать свой магазин?

Как многие считают, название должны давать исключительно профессионалы. Это объясняется тем, что сложность рекламных кампаний в будущем будет во многом зависеть именно от названия. Ведь именно с помощью названия будут сочиняться разные рекламные слоганы, писаться сценарии рекламных роликов.

Кроме того, в логотипе предприятия также должно будет присутствовать название. Поэтому крайне не рекомендуется самостоятельно решать, как назвать магазин электротоваров.

Ниже приведены рекомендации по поводу того, какое название должно быть:

  1. Желательно придумать такое название, которое можно обыграть. Это было бы значительным преимуществом.
  2. Кроме того, это название обязано нормально звучать в словосочетании Я сейчас в … К примеру, Я сейчас в Электроне или как-то так.
  3. Будет очень хорошо, если ваш магазин станет своеобразным ориентиром (имеется в виду социальная реклама). Встретимся возле Электрона. После того, как вы определитесь с названием, прокрутите в голове все данные фразы. Будет ли название недвусмысленно указывать именно на ваш магазин электротоваров?
  4. Будет также хорошо, если интерьер и план предприятия будет соответствовать его названию.

Финансовая сторона вопроса

Даже если выбранное вами помещение магазина не потребует ремонта, то в любом случае вам нужно будет раскошелиться на покупку мебели: стеллажом и витрин. Цена одного такого стеллажа до десяти тысяч рублей.

Стеклянные витрины можно купить по пять тысяч рублей. Кроме того, вам потребуется минимум один компьютер (15-20 тысяч рублей), а на него необходимо установить 1С с лицензией (еще 25 тысяч рублей). Кассовый аппарат около 15 тысяч рублей.

Не нужно при этом забывать и о надежной защите своего учреждения нужно установить сигнализацию, поставить хорошие жалюзи. Нужно не только открыть магазин, но и защитить его. На этом экономить категорически не рекомендуется, ведь это – бизнес.

Далее подумайте о том, какую вывеску вы хотели бы иметь. Для экономии средств можно предложить составить план сразу нескольким рекламным агентствам. Они самостоятельно посчитают стоимость, а вы, в свою очередь, выберите наиболее подходящий для вас вариант.

Каждый бизнес имеет план ежемесячных расходов:

  • аренда;
  • зарплата служащих;
  • коммунальные услуги;
  • бензин;
  • телефон;
  • интернет.

Итого около 100 тысяч рублей, но в данном случае все будет зависеть от конкретного города.

Франшизы магазина электротоваров — бизнес на актуальном товаре для современного мира

Эта сумма может быть меньше, если арендная плата небольшая.

Набор персонала

Итак, открытие уже на носу. Прежде всего, при продаже электротоваров необходимо иметь как минимум одного человека, отлично разбирающегося в данном вопросе и имеющего возможность дать покупателю нужный совет. Это продавец-консультант вашего магазина.

Зачастую работа с конкретным клиентом занимает довольно много времени, поэтому лучше всего нанимать еще и кассира. Это поможет вам избежать возникновения очереди. Средняя зарплата кассира на сегодняшний день около 15 тысяч рублей.

Зарплата консультанта будет более высокой вы можете предложить ему небольшую ставку и процент от продаж. За своими работниками необходимо первое время следить, дабы убедиться в их добросовестности, ведь нечестные продавцы могут принести за собой огромные убытки в ваш бизнес план. Подумайте об этом до того, как открыть собственный бизнес.

Бизнес-план: интернет-магазин электротовары

Спрос на электротовары в любом регионе высокий и стабильный. Рынок пока не насыщен, но конкуренция жесткая, поскольку на нем присутствуют крупные предприятия, которые за счет эффекта масштаба предлагают потребителям товары по невысоким ценам. Так стоит ли рисковать? Или лучше выбрать меньшую, но более стабильную прибыль?

Давайте рассмотрим бизнес-план магазина электротоваров , который будет осуществлять торговлю посредством всемирной паутины.

Резюме

Целью проекта является открытие торгового предприятия, которое будет заниматься реализацией электротоваров посредствам сети интернет. Чтобы открыть магазин по продаже электротоваров потребуется 2 650 тыс. руб. Вложенные средства, согласно плану, окупятся через 13-15 месяцев.

Сведения о компании

Планируется открыть интернет-магазин, который будет торговатьэлектротоварами, а также предоставлять услуги доставки, для чего следует создать сайт и арендовать склад. Потенциальными клиентами станут жители города Воронеж.

Среда для бизнеса

Чтобы открыть магазин электротоваров нужно сначала провести маркетологическое исследование рынка.

Для чего мы взяли несколько ходовых позиций и опросили респондентов на предмет, готовы ли они покупать данные товары через интернет при условии, что стоимость изделий будет равна N, а склад, с которого можно забрать товар, будет располагаться в центре города на улице Куцыгина. Исследование дало положительный результат.

Интернет-магазин электротоваров в городе немного, но есть обычные очень крупные магазины с низкими ценами. По ряду позиций с ними будет сложно конкурировать, что следует учитывать при формировании ассортимента.

План по маркетингу и продажам

Дабы интернет-магазин электротовары приносил стабильную прибыль, нужно держать конкурентоспособные цены и умело подобрать ассортимент. Без опыта здесь не обойтись. Альтернативой может являться открытие предприятия по системе франчайзинга.

Если правильно выбрать франчайзера, то он поможет с формированием ассортимента, а также даст возможность пользоваться своими скидками на закупку или предложит товар собственного производства по низким ценам.

Но паушальный взнос и роялти часто бывают очень высокими.

Бизнес по продаже электротоваров и бытовой техники

Бесплатной альтернативой является обучение торговле в качестве наемного работника в какой-либо крупной сети. Для этого нужно трудоустроится в одно из предприятий своего города менеджером по продажам на год.

Спустя некоторое время понимание того, что пользуется спросом и какую цену следует выставить придет само.

Конечно, можно не тратить время на обучение, а взять опытного специалиста, и постепенно учиться у него, но в этом случае нужно быть готовым к значительным расходам на оплату труда такого профи. К тому же это ничего не гарантирует.

Во-первых, не обладая знаниями очень легко ошибиться. Во-вторых, опытный профессионал, если его все же удастся взять, будет стремиться открыть свое предприятие, а значит все равно уйдет. Даже при сравнительно высокой з/плате текучка на этой должности неизбежна.

В среднем доходы интернет-магазина электротоваров составляют 2,5-3 млн. руб. в год. При пессимистичном сценарии нам удастся окупить вложенные средства на 13-15 месяце работы. При оптимистично сценарии вложения окупятся через 8-10 месяцев. Впрочем, учитывая необходимость на начальном этапе торговать по пониженным ценам, выйти на окупаемость раньше 13 месяца вряд ли удастся.

Оперативный план

Для того чтобы запустить интернет-магазин электротовары нам потребуется заказать специалистам интернет-витрину (сайт) и заполнить ее товарами. Далее, нужно вложить средства в продвижение сайта, чтобы на запрос потенциального покупателя поисковые системы выдавали данные магазина на первой странице, поскольку вторую страницу выдачи обычно никто не просматривает.

Это особенно важно, если в регионе высокая конкуренция. Размер необходимых на продвижение средств также зависит от числа аналогичных магазинов в городе. Кроме того, покупателя нужно информировать о свойствах товар и правилах выбора. Такие статьи помогают как в продвижении сайта, так и в продвижении товара.

Учитывая небольшое число магазинов в Воронеже, на эти цели мы закладываем 100 тыс. руб.

Далее нужно подобрать помещение, которое будет выполнять функции склада и пункта самовывоза. Площадь нужна самая минимальная, но располагаться оно должно в удобном для горожан месте.

Оптимально арендовать небольшое помещение в каком-либо торговом центре, где при желании покупатель также сможет сделать заказ посредством специального автомата. Но пока мы нашли удобное небольшое помещение в центре города с отдельным входом, где и планируем работать. Оно обойдется всего в 100 тыс. руб.

в год. В завершении подготовительных работ необходимо закупить основные средства и инвентарь для склада, а также сам товар.

План по трудовым ресурсам

Расходы на оплату труда у интернет-магазинов традиционно невысокие, поскольку нет торговых площадей, которые обычно обслуживает множество людей.

Нам потребуется 2 консультанта, которые будут посменно дежурить на сайте и на телефоне, 2 специалиста в пункте выдачи, и 2 курьера. В другом персонале на начальном этапе нет нужды. Закупки лягут на плечи собственника.

Даже налоговым учетом может заниматься сам инвестор, поскольку в данном бизнесе он несложен. Со временем, когда работа будет отлажена, можно будет взять управляющего.

Финансовый план

Таким образом, в бизнес магазин электротоваров в первый год будет инвестировано 2 650 тыс. руб.:

  • аренда склада – 100;
  • заработная плата – 800;
  • основные средства – 50;
  • продвижение сайта и реклама – 100;
  • товары – 1 500;
  • прочие издержки – 100.

Как видим, вложения окупятся довольно быстро.

Источник: https://kvartal-sobitii.ru/otkryt-magazin-jelektrotovarov/

Открываем магазин электрики

Бизнес-план магазина электрики

С тех пор как появились первые электрические лампочки Т. Эдисона, прошло без малого 150 лет, и современный рынок бытовой электрической фурнитуры и оборудования представляет собой феерический праздник торжества технологий, рынка и дизайна.

Проблема выбора товара из его бесчисленных типов стоит не только перед потребителями, не менее сложно стало и производителям и тем, кто продвигает продукцию в рынок, конкуренция на котором приобрела поистине глобальный характер. Тем не менее, основным достоинством рынка бытовой электрики является его постоянное обновление, как по ассортименту, так и по все более совершенным технологиям, используемых для производства.

В этой статье будет рассказано о том, как начинающему предпринимателю найти свое место на рынке электротехники, на чем построить свою конкурентоспособную стратегию и что нужно знать, для того чтобы бизнес приносил не только моральное удовлетворение, но и достойную прибыль.

Где искать покупателя и как построить бизнес?

Как уже было сказано, рынок бытовой электротехники при всей своей масштабности характеризуется высокой конкуренцией, поскольку товарам подобного типа торгуют не только специализированные магазины, но и торговые центры, супермаркеты, бутики, магазины 1000 мелочей и набирающие все большую мощь интернет — магазины.

Естественно, что для построения своего бизнеса по продаже бытовой электрики следует, прежде всего, внимательно изучить сам локальный рынок и уже только после этого выбрать свою единственно правильную бизнес — стратегию.

При изучении рынка бытовой электрики имеет смысл использовать достаточно простые, но от этого не менее эффективные методы маркетингового анализа, который может выглядеть следующим образом:

Определение емкости рынка или его способности покупать то, что будет предлагаться предпринимателем. Для этого можно использовать разные источники информации, например:

  • Количество квартир и домов в районе
  • Наличие коммерческого сектора недвижимости, их профиль и потенциальный спрос на офисную электрику
  • Планы строительства в как жилой, так и коммерческой недвижимости, а значит можно оценить развитие рынка в будущем
  • Наличие конкурентов, как прямых (магазины электрики), так и косвенных. Например, супермаркеты, где продаются сопутствующие товары для домашнего быта (лампочки, светильники, удлинители и т.п.). Особенно стоит обратить внимание на ассортимент товара, частоту его обновления, ценовую политику и способы продвижения товара (скидки, реклама, работа с клиентами).

Оценить возможные каналы поставки товара, которые могут быть как централизованные (с оптовых баз), так и через различных поставщиков, связанных с производителями. Не следует забывать и о таком канале поставок как закупка через крупные торговые интернет – площадки. Здесь же стоит предусмотреть возможности транспортной логистики, стоимость доставки, таможенные операции и т.п.

Особое место при анализе рынка занимает вопрос размещения торговой точки.

В зависимости от местных условий размещение магазина должно быть таким, чтобы оно было во — первых как можно ближе к своему покупателю (например, расположение в спальных районах), во – вторых, поток покупателей должен обеспечивать минимально необходимую наполненность, для того чтобы был некоторый постоянный поток покупателей.

Маркетинговая политика, в том числе ценообразование.

Торговля на высоко конкурентном рынке домашней электрики является низко маржинальной, и поскольку фактор ценовой маржи (торговой наценки) не является главным, то основным способом извлечения прибыли будет повышение торгового оборота.

А это напрямую связано как с традиционными методами маркетинга и продвижения товара, так и с использованием не традиционных инструментов — таких как доставка на дом, заказы он-лайн и т.п.

Ко всему перечисленному следует также добавить такие факторы, которые предпринимателем должны быть приняты во внимание, как подбор и мотивация персонала, дизайн как самого магазина, так и его интернет-сайта.

Что нужно для организации дела?

Для создания бизнеса по продаже домашней электрики, можно использовать разные форматы торговых точек. Наилучшим вариантом, конечно, является отдельный магазин или торговый павильон, где имеются не только специальный вход для покупателей, но и возможности удобного подъезда, организации автостоянки.

В принципе подойдут любые форматы, главное чтобы покупателю было удобно подойти к товару, рассмотреть его. В целом для магазина со средним оборотом, достаточно торговой площади в 50 -80 кв. метров. Следует также предусмотреть, как вариант, складские помещения, если поставка товара не носит ритмичного характера.

Для постановки бизнеса с юридической точки зрения, то регистрации ИП будет вполне достаточно, поскольку фиксированная налоговая база (ЕНВД) будет оптимальной для тех, кто работает с оборота.

Что касается количества персонала и управления бизнесом, то исходя из практики, два человека для работы в магазине продавцами является оптимальным. К тому же часть работ по бухучету, уборке можно переложить на аутсорсинговые компании, что по нынешним временам будет стоить небольших денег и позволит полностью сконцентрироваться предпринимателю на своем деле.

Как рассчитать прибыль нового бизнеса?

Никакая бизнес идея не может быть окончательно сформирована без того, чтобы она не была просчитана от самого начала до того момента, когда поставленное дело не начнет приносить своему инвестору прибыль.

Для того чтобы рассчитать экономическую эффективность магазина по продаже бытовой электрики, требуется не много, но очень важной информации.

Первое место в этом списке занимает потенциальный объем спроса, который выражается в таком параметре как средний чек и количество покупателей в день (в месяц). Как правило, такие данные можно получить только опытным путем, поскольку сильное влияние имеют местные условия и насыщенность рынка на территории.

Для предварительных расчетов можно принять (для магазина расположенного в спальном районе) величину среднего чека в 500-700 рублей, поскольку кроме стандартного набора (лампочек, выключателей, переходников) будет реализовываться масса сопутствующей продукции, например, те же кофеварки, утюги, электрические фонарики, батарейки для часов и т.п.

Что касается количества покупателей в день, то например, для магазина, расположенного в спальном районе с количеством 2- 4 тыс. человек, следует ориентироваться на среднюю цифру в 7-10 человек в день.

Для того чтобы расчет был корректным следует также применять количество торговых дней в месяц.

Стандартное количество в 22 дня не очень подойдет, так как основной спрос на товары домашней электрики приходится на выходные дни, когда главы семейств имеют свободное время для занятия домашним хозяйством.

Поэтому оптимальным режимом работы магазина следует принять 30-ти дневной рабочий график, чтобы сохранить оборот бизнеса на приемлемом уровне.

Таким образом, расчет выручки будущего магазина может иметь следующий вид:

Валовая выручка в месяц = выручка в день*30 дней = средний чек*количество покупателей в день*30 дней = 700*10*30= 210 000 рублей.

Для дальнейшей оценки эффективности работы магазина следует рассчитать первоначальные инвестиции и расходы на повседневную торговую деятельность:

  1. первоначальные инвестиции:
  • Аренда торговой площади на 1 год 360 000
  • Закупка товара (на 6 месяцев непрерывной работы) 300 000
  • Регистрация ИП 5000
  • Реклама 5 000
  • Прочие расходы (логистика, управление) 15 000

ИТОГО: 685 000

  1. операционные расходы (в месяц)
  • Расходы на оплату труда персонала (2) 40 000
  • Пополнение запасов товара 40 000
  • Логистика 10 000
  • Управленческие расходы 10 000

ИТОГО: 100 000 рублей

Таким образом, всю необходимую сумму чтобы открыть магазин электрики с нуля и обеспечения его работы в течение всего первого года можно оценить в 785 000 рублей.

Резюмируя все полученные данные можно теперь вывести окончательный расчет прибыльности бизнеса (в месяц):

Прибыль (до налогов) = валовая выручка — операционные расходы = 210 000 – 100 000= 110 000 рублей.

Для более консервативной оценки работы бизнеса можно применить корректирующий коэффициент на сезонность, неравномерность потока покупателей в размере 30 %.

Тогда окончательной цифрой, характеризующей степень прибыльности бизнеса, можно считать доход в 70 тысяч рублей, и сроком окупаемости в 10-12 месяцев, что является хорошим результатом для такого высоко конкурентного бизнеса, как продажа домашней электрики.

Источник: https://uni-business.ru/otkry-vaem-magazin-e-lektriki/

Как открыть магазин электрики с нуля?

Бизнес-план магазина электрики

Открыть магазин электротоваровс нуля и получать регулярную прибыль – выгодный коммерческий проект или предприятие, обреченное на провал? С одной стороны, лампочки, даже самые крутые, частенько перегорают, ремонт требует новых светильников и розеток, а провода и кабели есть в запасе у домашних умельцев. В то же время электрические товары не являются предметами первой необходимости, покупают их не так часто.

Выгодно ли открыть магазин электротоваров?

Чтобы понять, насколько эффективен бизнес по торговле электротоварами, необходимо провести всесторонний анализ исходных данных, оценить имеющиеся ресурсы, прописать примерный бизнес-план. Действовать лучше последовательно, соблюдая пошаговую инструкцию.

Сбор информации и анализ данных

На предварительном этапе важно честно и полно ответить на вопросы:

  • Что мне известно о рынке светильников, кабелей и прочей номенклатуры? Как устроена логистика, организована финансово-правовая деятельность?
  • Кто мои основные конкуренты? Какой товар они предлагают? Как рекламируют свои торговые точки? Торгуют оптом или в розницу? Какие дополнительные бонусы раздают клиентам?
  • Кто моя целевая аудитория? В каких товарах они нуждаются? Где сейчас приобретают электротовары?

Оценив полученную информацию, можно принимать решение. Возможно, стоит поработать менеджером по продажам или получить дополнительное экономическое образование. Человеку, знающему предмет не понаслышке, проще верно определить вектор развития бизнеса.

Определение концепции

От того, как грамотно вы сформулируете концепцию своего бизнеса, какие конкурентные преимущества обозначите, напрямую будет зависеть срок окупаемости, формирование клиентской базы, величина прибыли.

Основные вопросы, на которые нужно максимально подробно ответить:

  • Почему покупатели должны придти в наш магазин?
  • Чем мы выгодно отличаемся от конкурентов?
  • Какие проблемы покупателей мы решаем?

Миссия компании зависит от того, потребности каких клиентов вы будете решать:

  1. Профессиональные электрики, строители, предпочитающие покупать материалы для работы в одном месте. Нуждаются в кабеле, электроинструментах, генераторах.
  2. Розничные покупатели, которые пусть и не берут много товара (лампы, фонарики, выключатели), но зато делают это часто.
  3. Оптовики, берущие большие партии товара для торговых точек.

Вашими конкурентными преимуществами могут быть:

  • удачное месторасположение вдали от основных конкурентов и в районе с хорошей посещаемостью;
  • низкие цены, скидки на популярные категории товаров, карты лояльности клиентов;
  • быстрое и квалифицированное обслуживание;
  • наличие интернет-ресурса, где покупатели могут ознакомиться с ассортиментом, оставить отзыв, сделать заказ;
  • доставка на дом крупных партий товара или при заказе на крупную сумму;
  • различные способы оплаты: наличка, терминал, электронные деньги.

Составление бизнес-плана

Перед запуском стартапа пишется развернутый, подкрепленный реальными данными бизнес-план.

Совет: покажите бизнес-план нескольким экспертам. В их роли могут выступать профессиональный электрик, сотрудник рекламного агентства, владелец небольшого магазинчика. Откорректируйте план, внесите необходимые поправки.

Регистрация магазина

На этом этапе придется повозиться, собирая пакет разрешительных документов от СЭС, пожарной службы, Роспотребнадзора и других организаций.

Также придется разбираться с системой налогообложения и выбирать между ИП и ООО, пройти регистрацию в налоговой инспекции и пенсионном фонде РФ, открыть расчетный счет в банке.

Параллельно со сдачей документов в налоговую службу можно заниматься поиском помещения, договариваться с поставщиками, закупать оборудование, нанимать персонал.

Выбор помещения

Для розничного отдела электротоваров хорошо подходят первые этажи крупных торговых центров. У них есть ряд преимуществ:

  • большой покупательский поток;
  • высокие потолки, которые позволят выигрышно разместить светильники;
  • наличие автостоянки, клиентам не надо думать, где припарковаться.

Занимаясь организацией мелкооптовой торговли, можно снять офис в любом районе города. Вопрос с парковкой в этом случае тоже актуален.

К помещению магазина по продаже товаров специальных требований нет. Достаточно помещения площадью 30–40 квадратных метров. Если его состояние удовлетворительное, то можно обойтись без ремонта.

Ассортимент товаров

К категории электротоваров относятся осветительные приборы (от люстр, бра и торшеров до светодиодных фонариков), всевозможные лампы освещения, электрические инструменты, удлинители, обогреватели, сопутствующие товары. Поэтому будьте готовы постоянно отслеживать следующие позиции:

  • какие модели пользуются спросом у покупателей;
  • каким производителям они доверяют;
  • дорогая или бюджетная продукция более востребована.

К открытию магазина лучше иметь запас товара на два месяца бесперебойной работы. Не забывайте: чем богаче ассортимент, тем больше шансов, что покупатель не уйдет с пустыми руками.

Торговое оборудование

Открывая небольшой магазинчик электротоваров, приобретите для начала минимальный набор оборудования: 2-3 витрины, стеллажи для хранения. Постепенно в процессе деятельности поймете, что ещё необходимо докупить.

Реклама и маркетинг

Смысл работы магазина – обслуживание клиентов, поэтому к вопросу привлечения покупателей нужно отнестись серьезно. Крупная тематическая вывеска должна быть видна издалека, название легко запоминаться и ассоциироваться с электричеством. Помощниками маркетинговой стратегии станут:

  • объявления в СМИ, общественном транспорте, реклама в социальных сетях, обсуждения на специализированных форумах;
  • флаеры и листовки;
  • баннеры и плакаты.

Как привлекают клиентов в Америке: в городке Ливермор (штат Калифорния) на витрине выставлена лампа накаливания ручной работы. Горит эта беспрерывно с 1901 года! Прозвали ее «Столетней лампочкой», магазин сделал себе рекламу минимум на сотню лет вперед.

Подбор персонала

Основные покупатели в отделах электротоваров – это мужчины. Поэтому и продавцов-консультантов лучше нанимать мужского пола: они вызывают больше доверия и лучше разбираются в ассортименте.

На смену вам потребуется минимум два сотрудника: продавец-консультант и кассир. При графике работы отдела с 8:00 до 20:00 придется организовать две смены работников. Плюс уборщик помещений, бухгалтер и администратор. Если вы открываете небольшой отдел, то с административными и бухгалтерскими обязанностями справитесь самостоятельно.

Сколько стоит открыть магазин электротоваров с нуля?

Задумываясь о том, сколько средств придется вложить в магазин электротоваров, сделайте примерные расчеты затрат. Сколько стоит аренда помещения в вашем городе, вы знаете лучше, мы приведем усредненные цифры.

Примерный расчет стоимости бизнеса:

  • регистрация, оформление документов – 30 000 рублей;
  • косметический ремонт помещения – 40 000 рублей;
  • торговое оборудование и мебель – 50 000 рублей;
  • компьютер с бухгалтерской программой – 50 000 рублей;
  • входные двери, сигнализация, роллеты на окнах – 60 000 рублей;
  • закупка товара – 200 000 рублей;
  • реклама – 10 000 рублей;
  • дополнительные расходы – 60 000 рублей.

Минимальное количество средств, необходимых для начала собственного дела, равняется 500 000 рублей. Добавить к этой сумме нужно ежемесячные расходы. Получится сумма – 750 000 рублей.

Ежемесячные траты:

  • аренда помещения – 50 000 рублей;
  • коммунальные услуги – 10 000 рублей;
  • зарплата сотрудников – 90 000 рублей;
  • приобретение товара – 100 000 рублей.

Общая сумма месячных расходов составляет 250 000 рублей. Чтобы оставаться на плаву, придется реализовывать товар на большую сумму. Ежедневно продавать на 9000–10 000 рублей.

Вести свой бизнес – дело хлопотное, чтобы хватало на хлеб с маслом, вам придется потрудиться. Приложив достаточно настойчивости и терпения, вы сможете окупить вложенные средства и получать стабильный доход.

Источник: http://urlaw03.ru/business/article/kak-otkryt-magazin-elektrotovarov-s-nulya

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.