+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Бизнес-план магазина крепежных изделий

Содержание

Как открыть магазин крепежа (метизов)

Бизнес-план магазина крепежных изделий

Так для магазина метизов нужны инвестиции, размер которых не превышает 500 000 рублей, а на начальных этапах основная проблема будет состоять в формировании достаточного ассортимента и выборе ходовых позиций.

Как выбрать помещение для магазина метизов

Для открытия торговой точки достаточно будет небольшого площади 20-30 м². Это может быть как торговый павильон на строительном рынке, так точка, имеющая формат «острова». Стоимость аренды такой площади в месяц лежит в диапазоне 35-45 тысяч рублей.

Ключевой момент этого бизнеса — местоположение торговой точки. Оптимальным будет вариант ее расположения в проходном месте около со строительного рынка или строительной базы.

Возможно рассматривать вариант открытия магазина крепежа в спальном районе города, но только там, где есть много новостроек. Однако в этом случае продажи метизов будут вначале на очень высоком уровне, поскольку различный крепеж будут приобретать строители, ремонтные бригады и сборщики мебели.

Но постепенно продажи будут снижаться по мере того, как все квартиры в новостройках будут достроены и отремонтированы.

Инвестиции — сколько стоит открыть магазин крепежа

Сумма вложений, которые необходимы для открытия пусть даже небольшого магазина крепежа стартует от 400 000 рублей и более (в зависимости от масштабов планируемого бизнеса).

На начальном этапе основной статьей затрат будет закупка товара. Здесь все будет зависеть от размера торговой площади. Ориентировочный расчет такой: 300 000 рублей на каждые 15 м² площади. Ассортиментная линейка магазина может достигать 500-1000 наименований, поскольку крепеж – это товар очень мелкий (гвозди, шурупы, хомуты, саморезы, скобы, проволока и пр.)

К процедуре 1-ой закупки следует подойти очень серьезно, поскольку без определенного опыты в этой сфере можно заполнить витрины магазина товаром, который окажется неликвидным.

Лучше поинтересоваться ходовыми позициями у конкурентов и еще учесть, что наибольшим спросом пользуются в торговых точках такие в иды крепежа, как шурупы, гвозди столярные, саморезы, дюбели с крючками и ударными шурупами и пр.

Торговое оборудование

Для нормальной работы магазина крепежа потребуется следующее торговое оборудование:

  1. стеллажи – от 6 тыс. рублей;
  2. витрины – от 15 тыс. рублей;
  3. рольставни или другое защитное оборудование – от 15 тыс. рублей;
  4. компьютер и кассовый аппарат (УНС) – от 30 тыс. рублей;
  5. вывеска и рекламные щиты – от 8 тыс. рублей.

Необходимые документы для открытия магазина крепежа

Для организации магазина крепежа подойдет регистрация ИП (индивидуальный предприниматель). В качестве системы налогообложения, обычно, выбирают ЕНВД (вмененный доход), которая не требует ведения бухучета и обязательной установки кассового аппарата. В таком случае размер налога будет минимальным, поскольку налог начисляют в зависимости от торговой площади.

Подбор персонала

Для нормальной работы небольшого магазина крепежа потребуется нанять 2-ух продавцов для посменной работы (2 через 2). Такие сотрудники обязательно должны разбираться в ассортименте и иметь в этой сфере опыт работы.

Зарплата таких специалистов будут составляться из размера оклада и процента с продаж (повышает мотивацию продавцов). С учетом выплаты страховых отчислений на двух продавцов в месяц будет уходить 50 000 рублей.

Обратите внимание, что работа с мелким товаром требует обязательной установки программы 1С (для учета товарооборота и предотвращения недостачи).

Как раскрутить магазин крепежа

Очень тяжело повысить товарооборот магазина без дополнительных затрат на рекламу, в том числе и в интернете (путем создания простейшего сайта одностраничника с контактными данными, размещения объявлений на различных тематических досках, а также регистрации в интернет-каталогах).

В заключение хотелось бы отметить, что магазин крепежа нельзя назвать полностью сезонным видом бизнеса, однако повышение спроса всегда приходится на весенне-летний период.

Вследствие этого рекомендуется планировать открытие магазина крепежа на начало весны, что гарантированно позволит в короткий срок наработать постоянную клиентуру и выйти на показатели безубыточности, а далее получать прибыль.

Дополнительные хитрости и особенности повышения прибыли у магазина крепежа

Существует несколько проверенных способов повышения прибыли в магазинах крепежа. Однако, часто, неопытные предприниматели переусердствуют в исполнении этих советов. Давайте разберем их плюсы и минусы.

Продажа дополнительных скобяных и грузовых изделий. В качестве повышения прибыли, наряду с метизами, в магазине крепежа продают различные скобяные и грузовые изделия. Скобяными изделиями называют различный специальный крепеж. Самыми популярными направлениями продаж скобяных изделиях являются:

  • Оконный и дверной крепеж — петли, ручки, шпингалеты, всевозможные запорные накладки и замки, защелки, задвижки.
  • Специальные монтажные элементы — уголки, кронштейны, полосы, рейки и прочее.

Начинающие предприниматели допускают ошибку в том, что стараются максимально разнообразить данный ассортимент, к сожалению, в этом направлении мало универсальных элементов, а специальные скобяные изделия покупаются редко, например, специальный замок-ручка для определенного типа окон.

К грузовым (такелажным) изделиям относят — веревки, шнуры, канаты, цепи и тросы.  Готовая продукция занимает довольно мало места (катушка на витрине), отпускается по метражу.

Продажа инструмента и электротоваров. В магазине метизов неплохо продаются всевозможные инструменты — молотки, пилы, отвертки, гаечные ключи. Но, если вы захотите продавать электроинструмент, то стоит задуматься.

При покупке электроинструмента потребители стараются выбрать известную марку или неплохое устройство по соотношению цена/качество. То есть, вам придется торговать, либо известной маркой, либо опытным путем искать малоизвестного производителя.

Минус первого подхода (известная марка) — у вас будет конкуренция с крупными сетевыми магазинам, которым вы обязательно проиграете.

Минус второго подхода — опытный путь определяет первичную продажу «кота в мешке» (даже руководствуясь отзывами в интернете), а значит будет много рекламации от ваших потребителей, которая может испортить вашу репутацию. Тут стоит задуматься о прокате электроинструмента.

К продаже электротоваров относится продажа электрических проводов, крепежа для монтажа проводки и соединительных элементов.

Но, не стоит расширять свой ассортимент различными розетками и выключателями, вы не сможете составить конкуренцию специализированным магазинам, товар будет пылиться на полках.

Добавьте на полку пару самых простых розеток и выключателей, этого будет достаточно, даже в случае отсутствия спроса вы не сильно потратитесь.

Продажа спецодежды и расходных материалов. Несмотря на то, что существуют специализированные магазины со спецодеждой, вам стоит задуматься о том, чтобы ввести ее в свой ассортимент.

Как минимум, строительные х/б перчатки должны быть обязательно на полках вашего магазина. Под расходными материалами подразумевается различная образивно-отрезная оснастка (отрезные диски для «болгарки» , полотна для ножовок по металлу и т.д.

), электроды для электросварки, сверла, скобы для степлеров и т.д.

Грамотно подойдя к ассортименту вашего магазина крепежа, найдя точки баланса спроса и предложений, вы сможете сделать магазин популярным на весь город.

Специально для hobiz.ru

Источник: http://hobiz.ru/ideas/people/kak-otkryt-magazin-krepezha-metizov/

Открыть магазин стройматериалов и крепежа с нуля

Бизнес-план магазина крепежных изделий

Кажется, что открыть магазин стройматериалов и крепежа – не самый правильный шаг в мире бизнеса. Но, если присмотреться, то лавка метизов имеет свои плюсы.

Бизнес не требует больших первоначальных вложений, не нужны специальные разрешения. Но лучше и легче открывать строительный магазин тем, кто изначально ориентируется в ассортименте, знает все особенности строительного рынка и материала.

Особенности

Чтобы открыть строительный магазин, нужно понимать, что успех подобной лавки зависит от правильно подобранного товара, а также специалистов, которые будут продавать его.

Если консультанты точки не разбираются в ассортименте вашего каталога, крепежах, то это может привести к потере клиентов, следовательно, продажа товара уменьшится. Что касается аренды помещения, то это не так уж важно. Главное, учесть территории, где находятся потенциальные клиенты магазина стройматериалов и крепежа.

Покупатели магазина и выбор арендуемого помещения

Чтобы открывать магазины крепежа, необходимо выявить круг будущих клиентов. Ими являются ремонтно-строительные бригады, соответствующие фирмы. Именно от этих клиентов зависит основная часть дохода от крепления и стройматериалов, это около 40%.

Если владелец установит контакт с крупной строительной организацией, то может рассчитывать на то, что покупать товар будут оптом. Остальной же процент выручки зависит от розничных покупателей, затеявших собственный ремонт.

Помещение, где будет открыт магазин крепежа с нуля, лучше всего присмотреть поблизости со строительными рынками, базами. Здесь много потенциальных оптовых клиентов.

Если ориентироваться на розницу, то подойдёт новостроящийся район. Здесь клиентами лавки стройматериалов и крепежа станут обладатели новых квартир. А как известно, ремонт может длиться годами, что обеспечит прибыль на протяжении большого времени.

Во время выбора помещения для стройматериалов и крепежа важно обращать внимание на его размеры. В первое время не нужно выбирать большое место, самые оптимальные размеры нового магазина – это 30 квадратных метров. Помещение может располагаться как в отдельно стоящем павильоне, так и в большом центре. Это неважно, если вы решили открыть лавку стройматериалов и крепежа.

Выбранные квадратные метры необходимо разделить на несколько помещений: зона, где будет проводиться продажа и зона, выполняющая роль склада.

Можно арендовать небольшой пятачок в уже имеющейся строительной лавке или супермаркете, где принимается только заказ необходимого клиенту товара. А стройматериалы уже доставляются со склада для самовывоза или осуществляется доставка по адресам покупателей. Склад можно выгодно перенести в поселок или село.

Регистрация магазина стройматериалов

Если вы решили открыть свой магазин стройматериалов с нуля или приобрести франшизу, то должны знать, что он не требует никаких разрешений. Но как и в любом другой бизнесе, необходима регистрации в налоговой службе Российской Федерации.

Если решили открыть собственный магазин стройматериалов и крепежа, то лучше начинать как индивидуальный предприниматель, выбрав упрощённую форму налогообложения (УСН).

Регистрация ИП обычно занимает не больше пяти рабочих дней и требуется только оплата государственной пошлины. После регистрации обязательно нужно приобрести кассовый аппарат со всеми документами.

Без него бизнес стройматериалов и крепежа открыть невозможно.

Приобретение необходимого оборудования, установка вывески

Чтобы открыть магазин метизов и стройматериалов, не нужно приобретать дорогостоящее оборудование. Для открытия нужно купить только:

  • Витрину, на которой будет располагаться крепежный и строительный товар. При выборе обратите внимание на стекло, оно должно обладать особой прочностью, чтобы не поцарапалось или не треснуло под строительным оборудованием.
  • Стеллажи для крупногабаритного товара, который не положишь под стекло витрины. Лучше всего выбирать металлические, так как они выдерживают больший вес.
  • Компьютер, где всегда можно проверить наличие товара.
  • Широкие рольставни для закрытия магазина стройматериалов и крепежа после смены.
  • Контрольно-кассовый аппарат для ведения отчётности.
  • Вывеска магазина, привлекающая внимание покупателей. Ее нужно делать до того, как ваш магазин стройматериалов и крепежа будет открыт. Размеры, дизайн зависят только от вашей фантазии и места помещения.

Выбор необходимого товара для продажи

Чтобы сельский или городской магазин крепежа и стройматериалов пользовался популярностью, его ассортимент должен иметь:

  • Болты различного диаметра.
  • Шурупы и саморезы также всех возможных размеров.
  • Гайки, подходящие под все имеющиеся болты.
  • Дюбеля, подходящие под саморезы.
  • Заклёпки разных цветов.
  • Шпильки и многое другое.
  • Метизы, используемые в кровле, установке полов и монтаже вентиляций.
  • Ходовые ручные и электрические инструменты: молотки, пилы, отвёртки, лобзики, дрели и так далее.

При пополнении ассортимента крепежа и стройматериалов следите за ходовой частью товара среди клиентов. Если брать никому не нужный товар, то опять же уменьшится прибыль, а расходы увеличатся.

При первичной закупке продукции можно обратить внимание на ассортимент конкурентов данного бизнеса. Выбирайте поставщика стройматериалов и крепежа, который предлагает скидки.

Подбор персонала магазина

Прежде чем будет открыт магазин метизов и крепежа с ноля, нужно уделить внимание набору персонала. На первых порах, когда метизный магазин небольшой, можно ограничиться двумя продавцами консультантами.

Продавцы должны иметь отношение к строительной тематике и хорошо разбираться в ассортименте крепежа и стройматериалов. Их обязанности заключаются не только в продаже, но и консультирование клиента.

Бывают, случаи, когда покупатель сам не до конца понимает, какой стройматериал ему нужен, тогда на помощь обязан прийти вежливый продавец, который всегда подскажет, объяснит, предложит список подходящих товаров.

Зарплату своим продавцам в магазине стройматериалов и крепежа устанавливайте сдельную, то есть состоящую из фиксированного оклада и процентов от выручки. Это поспособствует увеличению продаж.

Помимо обычных продавцов-консультантов нужно нанять профессионального менеджера продаж крепежа и стройматериалов. Этот человек наладит контакт с оптовыми заказчиками. Менеджер продаж обязан иметь минимум большой опыт работы, свою клиентскую базу, ориентированную на профильный бизнес.

Вначале развития магазинчика крепежа потребуется обращение к бухгалтеру, со временем можно разобраться в данном деле самостоятельно, приобрести программное обеспечение для подсчётов.

Реклама и продвижение магазина

Чтобы открыть маленький бизнес с нуля даже в деревне потребуется хорошая реклама, она привлечёт клиентов. Поэтому в бизнес план включите расходы на рекламу стройматериалов и крепежа. Можно для этих целей использовать интернет. Эффективная реклама любого магазина это:

  • Объявления в местных газетах, на городских телеканалах, на рекламных сайтах, тематических форумах, блогах.
  • Раздача листовок, визиток в людных местах. Как уже говорилось раньше идеальное место, чтобы открыть лавку стройматериалов, это район со строящимися домами.
  • Можно воспользоваться сарафанным радио: ввести привлекательные скидки, акции, бонусы.

Лучшее время для осуществления такой бизнес-идеи – весна, начало строительно-ремонтного сезона.

Расчёты всех затрат и прибыли

Вложения в лавку стройматериалов составляют примерно 800 000 рублей. Состоят они из следующего (в рублях):

  • Покупка продаваемого товара – 500 000.
  • Аренда подходящего помещения – около 50 000 в месяц. Всё зависит от города, района, размера.
  • Если не хотите снимать площадь, чтобы открыть собственный магазин стройматериалов, и у вас имеются лишние деньги, то можно её купить – в среднем 200 000–250 000.
  • Приобретение оборудования – 40 000–50 000.
  • Ежемесячная зарплата сотрудникам – 50 000.

Что касается оборотов в бизнесе стройматериалов, то они составляют примерно 450 000 рублей в месяц, из чего чистой прибыли где-то 30%, то есть рентабельность магазина 150 000 рублей.

Из чего можно сделать вывод, что окупится лавка уже в первый год работы.

Источник: http://oplata.me/torgovlya/kak-otkryt-magazin-metizov-i-krepezha.html

Бизнес-идея: магазин крепежа

Бизнес-план магазина крепежных изделий

Вложения: от 370 000 рублей

Окупаемость: от 6 месяцев

Любой ремонт не может обойтись без крепежных изделий: различных гвоздей, шурупов, саморезов и прочего. На этом строительном материале можно основать целый бизнес.

Чаще всего ремонтом занимаются мужчины, строительные бригады. Они знают, что существуют целые магазины с крепежными изделиями. Такие в городе, как правило, можно по пальцам пересчитать.

Как открыть магазин крепажа и сколько для это потребуется денег, вы узнаете из данной статьи.

Концепция бизнеса

Продавать строительные товары не так сложно, как кажется на первый взгляд, потому что клиентами могут быть не только люди, пришедшие по конкретному рекламному объявлению, а просто нуждающиеся в крепежных материалах. Магазин крепежа можно открыть в любом городе, нет ограничений по геолокации, а схема бизнеса максимальна проста. Необходимо найти поставщиков таких крепежей, как:

  • гвозди;
  • саморезы;
  • анкеры;
  • дюбеля;
  • заклепки;
  • шпильки.

После чего материалы закупаются партиями и на торговой точке реализовываются с наценкой.

Сферы использования крепежей разнообразны. Это могут быть квартирные ремонты, дачные сооружения, крыша на дом и т.д. Клиенты тоже разные. Но большую часть составляют оптовые покупатели: бригады строителей, строительные фирмы.

Средний чек в такой отрасли начинается от 50 рублей с одной покупки, и нужно это учитывать, потому что ориентация в основном должна происходить на рядового потребителя.

Что потребуется для реализации?

Чтобы реализовать данную бизнес-идею, нужно делать акцент на торговых навыках и знании продукта во всех деталях. Специальных умений для торговли не нужно. Но необходимо уметь создавать спрос у потенциальных клиентов и продавать как можно больше товаров. В этом случае прибыль будет расти.

Реализация магазина крепежа подразумевает поиск помещения, поставщика, набор персонала, проведение рекламной деятельности.

Самым основным элементом в этой цепочке является поставщик, без него существование и процветание магазина будет невозможно.

На всей территории России находится чуть больше 50 заводов по производству метизов, этого количества вполне достаточно, чтобы обеспечить себя регулярными поставками.

Также потребуется закупить стеллажи для сортировки товара и мебель.

Пошаговая инструкция запуска

Открытие любого магазина всегда сопряжено с поэтапными работами. Сделав что-то в неправильном порядке, можно отодвинуть дату открытия на месяца, дополнительно получив кучу неприятных ситуаций:

  1. Легализация деятельности. В данном случае оптимальным вариантом можно считать получение лицензии ИП. После этого поставщики будут менее осмотрительно к вам относиться, а выстраивать партнерские отношения с людьми будет проще в разы.
  2. Аренда помещения. Место магазина нужно выбирать осознанно, нельзя гнаться за самым дешевым вариантом. Местоположение торговой точки должно определяться несколькими факторами: проходимость, наличие в округе строительных баз и отсутствие конкурентов на расстоянии вытянутой руки. Если около потенциального помещения наблюдается хороший трафик, имеются строительные базы или магазины стройматериалов, да еще отсутствуют конкуренты, то нужно держаться за это место зубами. Только при наличии всех трех плюсов можно смело брать помещение в аренду. Площадь должна быть 25-40 квадратных метров с подсобным помещением, где можно хранить купленные партии товара. Затем его потребуется отремонтировать, привести к «торговому» виду.
  3. Поиск поставщика. Выше было написано, что по всей стране функционирует всего 50 с небольшим официально зарегистрированных производителей метизов. Важно найти того, кто находится на максимально близком расстоянии, тогда за транспортировку продукции удастся расплатиться меньшей суммой, что сохранит прибыль в кармане.
  4. Закупка первых партий. Чтобы понимать, с чем имеешь дело, нужно заказывать товар небольшими партиями, постепенно исследуя на качество. Новички часто совершают ошибку, закупают несколько видов продукции, но в большом количестве. А нужно делать совершенно наоборот – расширять ассортимент минимальными партиями, чтобы узнать, какой товар лучше всего пользуется спросом. Стоит посетить похожие магазины города в роли тайного покупателя и выведать необходимую информацию. Также в ассортимент можно включить отвертки, другой мелкий инструмент.
  5. Покупка оборудования. Магазин необходимо оборудовать специальным инвентарем, куда входят стеллажи, стол, витрины, рольставни, компьютер. Все нужно собрать, скомплектовать так, чтобы просматривалась дизайнерская изюминка. Это очень часто подкупает клиента.
  6. Набор персонала. Для обслуживания небольшой точки необходимо нанять 2 продавцов, которые будут работать по графику. Основным требованием к кандидатам является знание товара. Они должны уметь посоветовать, натолкнуть на умную мысль покупателя.
  7. Маркетинг-план. Маркетинговая составляющая важна для каждого магазина, чтобы продажи имели высоки показатели. На старте можно заполучить партнеров в лице строительных компаний, бригад, предлагая выгодные условия (например, покупку больших партий по сниженным ценам). Креативные вывески также сыграют свою роль. Интернет-реклама не даст хороших показателей, потому что трудно продвигать метизы, ведь целевая аудитория разнообразная.

Стартовый капитал

Большая часть расходов возлагается на покупку ассортимента. В общем виде затраты выглядят следующим образом:

  • получение лицензии ИП – от 800 р.;
  • поиск помещения, косметическая отделка – 50 000 р.;
  • покупка оборудования – 100 000 р.;
  • покупка первой партии товара – от 200 000 р.;
  • рекламная кампания – от 20 000 р.

При подсчете получается минимальная цифра 371 тыс. рублей. Это начальный порог, который является «проходным билетом» на поле бизнеса в данной нише.

Ежемесячные расходы

Каждый месяц необходимо тратить средства на:

  • налоги – 10 000 р.;
  • зарплату продавцам – 40 000 р.;
  • обслуживание торговой точки – от 5 000 р.;
  • рекламные расходы – до 10 000 р.;
  • непредвиденные расходы – 10 000 р.

Итого можно считать, что ежемесячные затраты составят 75 тыс. рублей при правильном построении работы всей системы.

Заработок и окупаемость

Первоочередно всех волнует вопрос: «Сколько можно заработать?» Ответить определенно нельзя, потому что товар приобретается клиентами разными объемами. Наименования товара разные. Наценка на каждый из них – в рамках 50-300% от первоначальной стоимости.

То есть можно судить о вполне солидных суммах. Магазины крепежей, которые на данном рынке уже существуют, могут иметь доход от 120-150 тыс. рублей, из которых чистая выручка – 45-65 тыс. рублей.

При таких показателях окупаемость бизнеса достигается за 6-8 месяцев усердной работы.

Риски

Сфера строительных материалов всегда обладала низким показателем рисков, потому что любой товар отсюда востребован по-своему. С крепежами ситуация обстоит точно так же. Если конкурентов поблизости нет, то можно спокойно строить бизнес без опаски, что все может рухнуть в один момент. Определенная осторожность должна быть с поставщиками, от брака никто не застрахован.

Итог

Открывать магазин крепежей очень выгодно, потому что конкуренция невысокая, а прибыль может исчисляться сотнями процентов. Метизы будут востребованы всегда, ни один дом не строится без них. Поэтому есть вероятность будущего расширения бизнеса.

Источник: https://zapusti.biz/biznes-idei/magazin-krepezha

Как открыть магазин крепежа и метизов с нуля

Бизнес-план магазина крепежных изделий

Сегодняшней статьей мы продолжаем серию бизнес идей по запуску узконишевых магазинов в том или ином направлении. Конкретно в сегодняшней статье, как вы поняли, мы поговорим о том, как запустить собственный бизнес на продаже крепежных элементов и что для этого нужно сделать в первую очередь.

В кризис, рынок строительных материалов, как и весь бизнес, преодолевает не легкие времена, но несмотря ни на что, наши люди стараются ремонтировать свое жилье и даже строить новое, так что клиенты будут в любом случае, а покупать они будут там, где дешевле. Плюс ко всему там, где есть широкий выбор товара. Именно реализацию этих потребностей мы и закладываем в  идею узконишевого магазина по продаже крепежных изделий.

Выгодно ли запускать такой бизнес?

Крепежные элементы – это ходовой товар, который пользуется спросом, как летом, так и зимой. Поэтому клиенты будут всегда, единственное, все зависит от того как вы наладите продажи и какие цены будут на ваш товар.

Наиболее эффективным будет открыть такой магазин в небольшом городе, где нет крупных торговых гипермаркетов. Для раскрутки в большом городе, вам нужно будет значительно больше сил, денег и времени, но и прибыль может быть значительно выше.

Давайте поговорим, что же нам понадобиться.

Аренда торговой площади и закупка оборудования

Для открытия магазина крепежа вам потребуется найти помещение в людном месте, наилучшим вариантом будет торговая площадь возле рынка, или же других строительных магазинов. Вам изначально нужно ориентироваться на то, где будет максимальный поток ваших потенциальных клиентов.

Размер помещения нужно искать в районе 20 – 35кв.м. Большее помещение на начальных этапах снимать нет никакого смысла. Указанных размеров, вполне достаточно для демонстрации ассортимента и удобства пользованием магазина.

Из оборудования вам нужны будут стеллажи, тумбы со стеклянными поверхностями и различные крючки, и крепежи, для развешивания товара на стенах.

Также не забудьте о торговом месте для продавца.

Ассортимент

При разработке полноценного бизнес плана магазина крепежа, вам нужно будет проработать ассортимент особо тщательно. Важно предложить клиентам то чего нет у конкурентов и значительно расширить выбор того что у них есть. В вашем магазине должен быть представлен различный ценовой сегмент товаров. На самом деле торговля крепежом делиться на два вида:

  1. На развес. Так обычно продают гвозди.
  2. Поштучно или упаковками. Так продают все остальное (саморезы, болты и прочее).

Так, что при планировании бюджета учтите и покупку нормальных весов.

Что должно обязательно присутствовать в магазине крепежа:

  • болты
  • гайки
  • винты
  • гвозди
  • шурупы
  • анкера и дюбели
  • саморезы
  • стопорные кольца
  • стопорные шайбы
  • шайбы
  • шпильки
  • штифты
  • пены, герметики, клеи, строительная химия
  • перфорированый крепеж
  • такелаж
  • заклепки
  • профили, подвесы и крабы
  • станочные нормали
  • хомуты
  • шайбы
  • шплинты
  • шпонка
  • веревка
  • сопутствующие товары (скотч, изолента и прочее)

На самом деле ассортимент значительно шире, и его можно постоянно дополнять новыми позициями.

Как видите товар ходовой, и есть в обиходе практически у каждого дома. Ниша крепежа весьма узкая, но в то же время ее потенциала достаточно для запуска полноценного магазина, да еще и с перспективой расширения ассортимента.

 Реклама

Наилучшей рекламой для магазина крепежных элементов и метизов является его удачное расположение и «сарафанное радио», а точнее рекомендации вашего магазина всем знакомым.

Действенным методом будет раздача листовок о вашем открытии и реклама в местной газете объявлений.

Если вы работаете в большом городе, тогда однозначно нужно запускать полноценный интернет магазин крепежа и метизов и на старте подключать контекстную рекламу. В последующем можно заняться поисковым продвижением.

Персонал

Здесь нужно сказать несколько слов о подборе персонала. Товар весьма специфичный и не каждый сможет быстро сориентироваться и предложить клиенту то, что нужно. Поэтому подбирайте людей, которые понимают в этом деле и могут отличить болт от самореза.

Сколько нужно для старта?

  • Аренда помещения – $250 — $300
  • Налоги — $150
  • Зарплата продавцу — $200
  • Первоначальная закупка товара – $8000 — $12000
  • Покупка оборудования – $500 — $1000
  • Реклама — $250 (+ реклама в интернете).

Если вы будете запускать интернет магазин, еще учтите сюда и сумму на его разработку.

Наценка на товар?

Это первое чем нужно интересоваться при расчете перспектив окупаемости бизнеса, а также расчете прибыльности вашего дела. Средняя наценка на товар в магазине крепежа держится на уровне – 50% — 300%.

Краткие выводы. Магазин крепежа все же стоит открывать только при наличии небольшой конкуренции, со временем можно расширять свой бизнес дополнив его продажей различного инструмента, как электро так и аккумуляторного. Или дополнить светотехнической продукцией.

Источник: http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkryt-magazin-krepezha-i-metizov.html

Бизнес-план магазина крепежных изделий

Бизнес-план магазина крепежных изделий

Магазин крепежа – казалось бы, не очень востребованная сфера бизнеса, но при грамотном подходе, точных расчетах и анализе рынка идея окажется весьма прибыльной. Бизнес-план магазина крепежных изделий – неотъемлемая составляющая, на основе чего необходимо организовывать весь проект.

Выгодно ли торговать крепежными изделиями?

Крепежи, они же метизы (металлические изделия) имеют множество наименований, а к тому же обладают спросом в различных сферах деятельности, начиная от мелкого ремонта дома и заканчивая строительством крупного объекта.

Товар не относится к сезонному виду, поэтому пользуется спросом круглогодично. Кроме этого, высокий расход материала в ходе работ подразумевает постоянные закупки метизов как строительными бригадами, так и обычными гражданами. Выгода предпринимателя в том, что расположив магазин в удачном месте, он может возыметь успех в большей степени, чем отдел в строительном гипермаркете.

Преимущества магазина крепежа:

  • невысокие вложения – полноценная торговая точка успешно организуется на площади 25–35 кв. м;
  • простая регистрация – бизнес не предусматривает получение лицензии и специальных разрешительных документов;
  • высокая наценка на товар;
  • повышенный спрос на продукцию в районе новостроек;
  • окупаемость проекта в течение 6–8 месяцев;
  • чистая прибыль на начальном этапе от 100 000 рублей.

Справка: часто магазин крепежа реализует дополнительную продукцию строительного характера, увеличивая тем самым как ЦА, так и товарооборот.

Продавать крепежные изделия достаточно выгодно, потому что даже невостребованный товар может храниться несколько лет при соблюдении климатических условий.

С другой стороны – товарооборот в узкоспециализированных магазинах строительной тематики намного выше, чем в точках общего плана.

Метизы закупают в больших объемах на весь период ремонта или стройки, что крайне выгодно для предпринимателя.

Анализ рынка

Рынок не перенасыщен крепежными изделиями. Безусловно, в каждом районе города присутствует своя точка по продаже метизов, но немало мест, где подобных магазинов просто нет. Чтобы определить востребованность продукции в конкретном районе необходимо выявить целевую аудиторию и оценить потенциальных конкурентов.

Целевая аудитория

ЦА магазина крепежа:

  • 50% – бригады, оказывающие строительные и ремонтные услуги. Как правило, они закупаются в одном месте, но нередко возникают ситуации, когда запаса метизов не хватает. В этом случае имеет смысл обратиться в ближайший магазин. Привлекательные цены и разнообразие ассортимента поспособствуют появлению постоянных клиентов;
  • 20% – граждане, которые живут поблизости и проводят ремонт самостоятельно;
  • 20% – люди, ищущие точку по продаже крепежа с наиболее выгодной ценой. Местоположение для них не играет роли;
  • 10% – случайные покупали.

Таким образом, на развитие бизнеса и расширение ЦА влияет удачное месторасположение, широкий ассортимент продукции и привлекательный ценовой сегмент.

Оценка конкуренции и рисков

Для магазина крепежа конкурентом считается только другая аналогичная точка. На практике сложно встретить двух предпринимателей в непосредственной близости друг от друга, потому что рынок не настолько насыщен розничной сетью метизов.

Другое дело – строительный рынок. Если предприниматель планирует открытие бизнеса в гипермаркете строительных материалов, то там конкуренция крайне высокая.

Проведение анализа конкурентов сводится к следующим действиям:

  1. Выбор одного или нескольких районов потенциального месторасположения.
  2. Определение всех центров крепежа.
  3. Поиск других мест с высокой проходимостью людей.
  4. Определение актуальности открытия бизнеса в месте без конкурентов.

Важно понимать разницу между сферами крепежного бизнеса. К примеру, конкурент торгует исключительно металлическими конструкциями на основе гаечно-болтового крепления. В этом случае такое соседство окажется только выгодным, если выбрать направление саморезов. Обе точки будут дополнять друг друга, а покупатели одновременно приобретать необходимый товар в одном месте.

Справка. Гипермаркет розничной сети не конкурент, если ИП выбрал узкоспециализированную тематику. Люди в любом случае зайдут узнать цену и ассортимент перед или после похода в строймаркет.

Регистрация деятельности

Для стандартного розничного магазина площадью до 35–40 кв. м достаточно будет регистрации ИП. Алгоритм действий:

  • сбор документов – паспорт, ИНН, заявление;
  • оплата госпошлины – реквизиты нужно взять в ФНС;
  • подача документов и заявления на открытие предпринимательской деятельности;
  • получение свидетельства.

Система налогообложения – УСН 6% на чистую прибыль или 15% на доходы минус расходы.

Код ОКВЭД – 51.54.1 (продажа скобяных изделий).

Дополнительная документация:

  • договор аренды;
  • трудовые договоры с сотрудниками;
  • соглашение с коммунальщиками о вывозе мусора и ТБО;
  • заключение пожарной инспекции о соответствии здания противопожарной безопасности;
  • заключение санитарной службы о соответствии помещения действующему регламенту СанПиН;
  • подтверждающая документация о проведенной дезинсекции и дератизации помещения.

Справка: бумаги, включая свидетельство о предпринимательской деятельности, хранятся в магазине.

Аренда помещения для торговли

Требования к помещению:

  • удобное расположение – парковка, обзорность с нескольких углов улицы, выход фасада на проезжую часть;
  • площадь от 25 кв. м с возможностью проведения ремонтных работ, частичного переоборудования и организации складского помещения;
  • отсутствие влажности в помещении;
  • возможность монтажа вывески.

Не стоит забывать об окружающей среде. Если к торговой точке прилегает участок, то необходимо за ним ухаживать – засеять газоном или организовать клумбу.

Поиск поставщиков и формирование ассортимента товаров

Поставщики крепежной продукции – региональные и столичные производители, об адресах и контактах которых можно узнать в интернете.

Примерный ассортимент торговой точки:

  • саморезы;
  • винты;
  • болты;
  • гайки;
  • хомуты;
  • шайбы;
  • гвозди;
  • анкеры;
  • заклепки;
  • профили;
  • веревка;
  • монтажная пена;
  • герметик;
  • скотч, изолента.

Это лишь малая часть продукции магазина крепежа. На практике в точке продается садовый и строительный инвентарь, дверные петли, дрели, шуруповерты и т. д. Ассортимент можно расширять постепенно, выставив на этапе открытия самую необходимую и профильную продукцию.

Наценка на товар

Наценка на метизы зависит от поставщика и в среднем составляет 100–150%. В редких случаях может достигать 300%, что снова зависит от того, кто поставляет товар и от его вида.

Высокая наценка не означает, что нужно в обязательном порядке использовать максимальное значение для большей прибыли. Нередко снижение цены является более выгодным решением, увеличивая оборот. Высокая наценка в переделе 50–70% останется в любом случае.

Реклама магазина

Розничная точка крепежа не нуждается в масштабной рекламе на весь город, поскольку ЦА – жители конкретного района. В качестве маркетинга лучше выбрать:

  • изготовление и монтаж привлекательной вывески;
  • установку штендеров на пути следования к магазину;
  • баннеры и растяжки;
  • рекламные щиты в районе магазина;
  • рекламу в социальных сетях и городских сообществах города, чтобы название точки и адрес автоматически были перед глазами;
  • создание и раскрутку собственного сайта.

Инвестиции в проект

Вложения на старте (в рублях):

  • 10 000 – оформление предпринимательской деятельности и разрешительных документов;
  • 10 000 – анализ рынка и конкуренции;
  • 35 000 – заключение договора аренды и внесение авансового платежа;
  • 40 000 – ремонт помещения;
  • 70 000 – оборудование;
  • 25 000 – реклама;
  • 100 000 – закупка товара.

Итого: 265 000 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные траты:

  • 35 000 – аренда;
  • 10 000 – коммунальные услуги;
  • 100 000 – заработная плата;
  • 50 000 – закупка товара;
  • 5 000 – поддержание рекламной кампании.

Итого: 200 000 рублей.

Доходы, формирование прибыли и рентабельность проекта

Средний чек магазина крепежа – 500 рублей. Количество покупателей в день – 20 человек.

Ежедневный доход – 10 000 рублей, ежемесячный – 300 000.

Чистая прибыль – 100 000 рублей.

Рентабельность – 100 000/300 000*100=33%.

Бизнес окупится через 3 месяца, но на практике период увеличивается до полугода и больше, потому что в этот период формируется ассортимент и постоянная база покупателей, за счет чего ежемесячный доход может быть ниже на 30–40 тысяч.

Возможности расширения в будущем

При удачном старте открыть вторую точку намного проще, чем развивать бизнес с нуля. Для этого необходимо разработать единую концепцию торговли и ассортимента, а также придумать узнаваемый логотип и звучное название магазину. В перспективе можно открыть по несколько магазинов в каждом районе города идентичного сегмента, но для этого следует сменить форму деятельности с ИП на ООО.

Второй вариант – расширение ассортимента. Если изначально площадь магазина составляла 25 кв. м, то при увеличении ассортимента, объема продаж и товара на складе следует сменить торговую площадь на более просторную. Особенно этого требуют такие виды продукции, как:

  • садовый и строительный инвентарь (лестницы, тележки для грунта);
  • сухие строительные смеси;
  • инструмент.

Расширение бизнеса без реорганизации существующей точки. В этом случае открывается новый магазин по продаже крепежа с иным форматом или направлением. Альтернатива – крупный магазин самообслуживания смешанной тематики.

Магазин крепежа может стать отличным стартом для будущего бизнеса, приносящего доход от миллиона рублей. Главное, правильно определить потребительский спрос, месторасположение и направление торговли. Бизнес-план не решит всех проблем при открытии собственного дела, но снизит возникновение рисков и факта банкротства до минимума.

Заказать бизнес план

Источник: https://xn----8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/magazin/krepezha.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.