+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Бизнес-план магазина сумок

Содержание

Как открыть магазин сумок

Бизнес-план магазина сумок

Открывать сумочный бизнес очень выгодно. Женщины стараются менять их каждый сезон, да еще иметь для каждой поры года не одну сумочку. Их подбирают под различные мероприятия, наряды и прочее.

Кроме этого сумки рвутся, выходят из моды, да и просто надоедают. Поэтому спрос на сумки всегда будет большой.

А если еще дополнить бизнес предложениями других аксессуаров (ремней, перчаток, зонтов и прочее), то можно существенно увеличить доходы.

Перед тем как официально оформлять бизнес, надо решить, в какой организационно-правовой форме вы будете работать. Если вы планируете открыть один небольшой магазин, вполне можно зарегистрировать индивидуального предпринимателя. Тогда вы оформите свое дело буквально за пять рабочих дней, потратив не больше 800 руб. на оплату государственной пошлины.

Если у вас амбициозные планы, и вы хотите открыть сеть магазинов по городу, желательно регистрировать юридическое лицо. Рекомендуется оформлять ООО и в тех случаях, когда бизнес будут спонсировать несколько инвесторов.

При регистрации надо указать код ОКВЭД 52.43.2 «Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями», которая включает в себя продажу сумок и чемоданов. В качестве дополнительного кода можно указать 52.61 «Розничная торговля по заказам».

Затем надо стать на учет во всех необходимых инстанциях, изготовить печать и открыть расчетный счет.

Подбираем помещение

Далее вопрос, как открыть магазин сумок решается поиском подходящего помещения. Чтобы бизнес был успешным, надо делать ставку либо на широкий ассортимент, либо на удачное проходное место. Причем как лучше выходить из этой ситуации, зависит от того, где будет открыт магазин: в провинциальном городе или мегаполисе.

Крупные города обещают более жесткую конкуренцию и требовательную публику, поэтому рассчитывать, что людное место обеспечит продажи, не стоит. Какой бы ассортимент вы ни сформировали, насколько бы удачным он ни оказался, вас все равно быстро скопируют конкуренты.

Поэтому надо суметь вовремя среагировать на изменения в конкурентной среде.

И все же, составляя бизнес-план магазина сумок, лучше искать помещение в здании торгового или развлекательного центра по средней стоимости аренды. Так вам не потребуется оформлять все разрешения на работу помещения, они будут уже оформлены.

К тому же вы сможете сэкономить на рекламе, так как постоянный поток покупателей будет проходить мимо вашего товара и интересоваться им. Оформить его можно в двух вариантах: как торговый островок в проходной части, или же как полноценный отдел сумок.

Открывать его лучше возле магазина похожих аксессуаров.

Что касается необходимой площади помещения, то идеальной считается квадратура в 30 кв. м. Здесь свободно можно разместить 500 моделей сумок, которые посетители смогут свободно рассмотреть. Но на первых порах можно ограничиться площадью в 10-15 кв. м.

Документы на помещение

Если вы решили открывать магазин в отдельном помещении, вам потребуется оформить разрешения от различных инстанций. К ним в первую очередь относятся:

  • торговый патент;
  • разрешение на размещение объекта торговли;
  • заключение СЭС;
  • заключения органов пожарной службы.

Кроме этого, вам придется решить вопрос согласования с органом местного самоуправления режима работы магазина, заключить договора на дератизацию, дезинфекцию, вывоз мусора. Оформить уголок покупателя, приобрести и зарегистрировать в налоговой кассовый аппарат. Заниматься этими вопросами можно уже на этапе ремонта помещения.

Формирование ассортимента

Прежде чем закупать товар, бизнес-план магазина сумок должен предусмотреть глубокий анализ рынка, определение ниши, конкурентов, целевой аудитории, поставщиков, ценовой политики.

При выборе целевой аудитории рекомендуют вначале ориентироваться на молодых женщин среднего достатка. Не стоит начинать сразу с эксклюзивных и дорогих брэндов, особенно если речь идет о небольших городах на периферии.

Желательно, чтобы ассортимент товара охватывал различные типы сумок разного назначения. Также не рекомендуется останавливаться только лишь на сумках, обычно к ним подбираются и другие аксессуары, которые тоже должны быть у вас на полках. Так, в вашем магазине должны быть такие предложения:

  • колготки перчатки, шарфы, шапки, очки;
  • клатчи, косметички,кошельки,;
  • собственно сумки (спортивные, замшевые, кожаные и с заменителя);
  • небольшое предложение мужской линии.

Поставщики

Поставщиками, как правило, выступают зарубежные компании. Оптом закупать товар можно у западных производителей Испании и Италии. Из недорогих вариантов можно искать производителей Турции, Китая, Кореи.

Также можно работать с отечественными производителями. Предложений на рынке много.

Но прежде чем выбирать поставщика, надо оценить рынок, посмотреть, что предпочитают те женщины, для которых вы будете открывать магазин, и предлагать им товар соответствующей категории.

Торговое оборудование

Неважно, оформляете вы островную точку продажи, отдел сумок в торговом центре или отдельный магазин, вам понадобится торговое оборудование.

Основной перечень торгового оборудования включает такие позиции:

  • держатели для шарфов;
  • специальные вешалки для сумок;
  • стеклянный стенд, где будут размещаться мелкие аксессуары;
  • прилавки;
  • специальная сетка, которой обтягиваются стены и на которой потом развешиваются товары.

Для работы в магазине или торговой точке потребуются два продавца для посменной работы. Так вы сможете держать току открытой все семь дней в неделю. Ваши продавцы должны не только ориентироваться в представленном ассортименте, но и быть в курсе основных тенденций на рынке, знать, как подбирать модели под наряд или повод. Оплата труда формируется из оклада и надбавки от процента продаж.

Но на первых порах желательно самому постоять какое-то время за прилавком. Так вы сможете примерно определить поток покупателей, дневную выручку, особенности спроса в разные дни недели и время дня.

Финансовые расчеты

Для открытия небольшого магазина достаточно 200 тыс. руб. Они уйдут на такие статьи расходов:

  • закупка товара – около 130 тыс. руб. (110 тыс. руб. на сумки и 20 тыс. руб. на прочие аксессуары);
  • аренда помещения – 30 тыс. руб.;
  • регистрация и прочие расходы – 5 тыс. руб.;
  • торговое оборудование – 25 тыс. руб.;
  • реклама – 10 тыс. руб.

Открывая бизнес, сэкономить можно на оборудовании, если приобретать бывшее в употреблении. Доходная часть будет формироваться от продажи изделий.

Насколько быстро и качественно она будет наполняться, зависит от места, точно выбранной ниши и правильных шагов по продвижению магазина.

Оптимизировать бизнес можно за счет открытия интернет-магазина, но на старте это потребует дополнительных вложений. В среднем срок окупаемости такого проекта составляет 8-12 месяцев.

Источник: https://newbusiness.su/biznes-plan-magazina-sumok.html

Открываем магазин сумок и аксессуаров. Советы по старту и развитию бизнеса

Бизнес-план магазина сумок

Сумки являются незаменимым аксессуаром, который дополняет образ женщин или мужчин. Существуют решения на любой вкус, начиная от спортивных портфелей и заканчивая классическими кожаными женскими сумками. Спрос на этот товар есть постоянно.

К примеру, женщины готовы выкладывать за такие аксессуары солидные деньги, и, несмотря на то, что одна сумка может прослужить несколько сезонов, модницы меняют их с завидной регулярностью. Летом светлые, зимой и осенью более темные варианты.

Включая в ассортимент и смежные товары, такие как ручнее клади, кошельки, кожаные ремни, вы сможете существенно поднять продажи, да и такой товар совсем не подвержен сезонности.

В этой статье мы рассмотрим бизнес план магазина сумок, укажем основные шаги его открытия и пути раскрутки торговой точки у вас в городе.

Первое что хотелось бы выделить – это конкуренцию в этом сегменте рынка. Даже в самых небольших городах зачастую можно увидеть по несколько магазинов сумок. И «соревноваться» в такой среде начинающему бизнесмену достаточно тяжело. Тут роль сыграет либо ассортимент, либо «золотое место» расположения торговой точки.

В больших городах, первый вариант почти не сработает, поскольку выбор просто огромнейший. В провинции все намного проще и на этом можно сделать акцент, но как показывает практика, вас быстро скопируют ваши конкуренты, и плюс ко всему поставят немного ниже цены.

Так что рассчитывать только на разнообразность ассортимента не стоит, подыскивайте хорошую арендную площадь.

Документы

Для официального оформления бизнеса на продаже сумок, вам нужно будет получить все разрешения для торговли.

Вот то, что вам буден нужно:

  • открыть ИП.
  • указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – код 52.43.2. Для Украины – код 47.72.
  • заключить договор аренды на помещение.
  • получить разрешение от СЭС и пожарной службы.
  • оформить на работу персонал.
  • иметь на руках сертификаты качества на товар.
  • оформить уголок покупателя.

Чтобы получить более детальную информацию по этому вопросу, мы советуем обратиться к опытному юристу. Законодательство часто изменяется, поэтому специалист, который на этом зарабатывает, точно может подсказать наиболее точную информацию.

Помещение

Первое на что нужно обращать внимание при поиске арендной площади —  это хорошее расположение. Наиболее востребованными являются отделы в торговых центрах. Их не нужно рекламировать, у вас сразу появятся клиенты.

Но зачастую цена аренды такой площади достаточно высока, но поверьте на перспективу это более выгодный вариант.

При таком подходе за вас решают вопросы с проверяющими органами, поскольку ТЦ берет на себя эти обязательства, вам обеспечивается стабильный поток целевых клиентов и высокий уровень безопасности бизнеса, за счет охраны ТЦ.

Конечно, можно открыть магазин сумок и в отдельном помещении, с небольшой арендной платой. задача – это собрать базу постоянных клиентов. А для этого нужна будет реклама не только возле магазина, но и по всему городу.

Если говорить о размере помещения, то площадь его должна быть от 25 кв.м. и выше, как минимум, вы должны, обеспечить комфортное перемещение клиентов в торговом зале.

Особое внимание уделите вопросу освещения и подсветки стеклянных витрин. Сумки и аксессуары, нужно обязательно красиво презентовать для клиента, и освещение вам в этом сильно поможет.

Оборудование для торговли

Стоит отметить, что список оборудования для открытия магазина сумок и аксессуаров напрямую будет зависеть от ассортимента, предлагаемого в вашем отделе. К примеру, если на зиму вы добавите шапки, то нужны будут манекены для демонстрации этих изделий, или же стенд для солнцезащитных очков на летний период.

Вот список основного оборудования:

  • прилавки для расстановки изделий (зачастую изготовлены из металла и стекла).
  • стеклянный стенд (для мелких аксессуаров).
  • специальные вешалки для сумок.
  • держатели для шарфов и шапок.
  • стены отдела можно обтянут специальной «сеткой», на которой удобно развешивать не только сумки, но и очки, шапки, перчатки и прочее.
  • кассовый аппарат.
  • зеркала.

Также мы советуем позаботиться о безопасности, для этого нужно установить видеонаблюдение и систему пожарной безопасности.

Что должно быть в ассортименте?

Для реализации бизнес идеи в формате магазина сумок, стоит внимательно изучить ассортимент ваших конкурентов.

Мы советуем не выбирать вам какой-то конкретный ценовой сегмент, особенно если вы работаете в небольшом городе. Закупайте как дорогую, так и дешевую продукцию.

На дешевый сегмент особенно актуально обращать внимание в провинциальных городах, к тому же наценка для таких товаров выше.

В ассортимент стоит включить:

  • сумки (кожаные, с заменителя, дорожные, спортивные).
  • кошельки, косметички, ручнее клади.
  • очки, шапки, шарфы, перчатки, колготки.
  • зонты.
  • при желании можно включить и мужскую линию (сумки, кошельки, дипломаты, чехлы для ключей).

Закупку товара большинство предпринимателей осуществляют на оптовых рынках. Некоторые заказывают товар через интернет, или же напрямую работают с производителями, если позволяет местоположение.

Искать поставщиков можно в интернете. Выходить на их представителей и уже договариваться касательно оптовой цены на изделия.

Обычно на оптовых рынках, можно купить сумки китайского и отечественного производства. Зачастую это реплики на известные бренды.

У нас в стране мало кто может позволить купить себе сумку, скажем за 1000 евро, а выглядеть хотят все привлекательно, да и мода диктует свои условия.

Персонал

Для стабильной работы магазина сумок вам нужно будет нанять двух продавцов, с посменным графиком работы.

Эти сотрудники, должны разбираться в моде, уметь подбирать аксессуары под различные наряды и комбинировать цветовые решения в целом.

Старайтесь оплачивать их труд в формате небольшой ставки и процента от продаж, тогда вы сможете мотивировать их делать вам выручку и больше зарабатывать.

Обязанности бухгалтера и поставщика вы можете взять на себя.

Мы бы советовали вам на первых порах поработать самостоятельно. Вы сможете реально оценить ситуацию на рынке и увидеть размер дневной выручки в будни и в выходные дни. Конечно же, если у вас нет способностей к продажам, то тогда возможно, рациональнее будет сразу нанять работника.

Реклама

Реклама для бизнеса на сумках важна, и тут можно использовать различные подходы. Среди классических методов это: яркая вывеска, визитки, раздача листовок, реклама в СМИ.

Также можно заказать размещение баннеров в том районе, где вы работаете.

Активно используйте и онлайн площадки. Например, те же доски объявлений. Составьте текстовое описание и прикрепите фото, таким образом, продавая изделия не только для жителей своего города.

Отдельным каналом привлечения клиентов является интернет магазин сумок. Онлайн бизнес требует и определенных финансовых вложений в разработку магазина и его продвижение. Можно также пробовать инвестировать деньги в контекстную рекламу, которая будет приносить клиентов уже в первые дни работы интернет магазина.

Социальные сети, тоже неплохой инструмент, но с ним нужно уметь работать, лучше всего можно посоветовать использовать Instagram.

Сколько нужно денег для старта?

Еще на этапе составления бизнес плана, вам нужно четко представлять сколько будет стоит магазин сумок и за какой период времени вы сможете вернуть свои инвестиции и начать зарабатывать.

Стартовые вложения:

  • покупка оборудования – $2500 — $3200
  • оформление документации – $250
  • начальная закупка ассортимента товаров – $8000 — $12000
  • фирменный стиль (сайт, вывеска, визитки) – $600

Ежемесячные расходы:

  • аренда помещения – $18 — $21 за 1 кв.м.
  • коммунальные платежи – от $30
  • налоги – $120
  • заработная плата – от $150 + % от продаж для каждого продавца.
  • реклама – $80
  • пополнение ассортимента – $2800 — $3100
  • транспортные расходы – $60

Сэкономить стартовый капитал можно за счет покупки б/у оборудования или же самостоятельно работать продавцом. Эти подходы помогут сократить издержки на содержание бизнеса на период раскрутки. Тот же интернет магазин. Можно сделать самостоятельно, потратив немного времени.

Сколько можно заработать?

Наценка на дешевый сегмент сумок и аксессуаров составляет 60% – 100%.

На дорогие брендовые вещи – 20% – 30%.

Окупаемость бизнеса в среднем 12 – 14 месяцев. При удачном месторасположении торговой точки этот срок может быть и меньше.

Выводы. Бизнес по торговле сумками, достаточно сложный, так как на рынке постоянно появляются новые конкуренты, которые зачастую сбивают цены.  Если вы, не уверены, получится ли у вас, возможно, стоит запустить интернет магазин сумок и посмотреть, как пойдет дело. В случае успеха можно задуматься от офлайн бизнесе.

Есть опыт работы в этой нише? Ждем ваших отзывов и рекомендаций ниже.

Источник: http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkryt-magazin-sumok.html

Бизнес-план магазина сумок

Бизнес-план магазина сумок

Добавлено в закладки: 0

Практические все женщины являются заядлыми модницами, имеющими во владении не одну сумку и сопутствующие аксессуары. По этой причине коммерческий проект, основанный на открытии собственного магазина сумок, имеет большие шансы на успех и получение стабильных доходов при условии составления актуального бизнес-плана с подсчетом всех показателей доходной и расходной частей проекта.

Концепция магазина

Прежде чем приступить к составлению всего проекта, следует определиться с концепцией торговой точки, а также ее ассортиментом. Если в магазине планируется продажа сумок и аксессуаров только для женщин, то нужно учитывать такой психологический факт, как спонтанность покупок, производимых прекрасной половиной человечества.

Для привлечения большего количества таких покупательниц магазин должен быть оборудован яркими и привлекательными витринами, обращающими на себя внимание.

Если же в ассортимент планируется включить и товары для мужчин, то в таком случае главный упор должен идти на качество товара, так как мужчины отправляются за покупками в подобные торговые точки, заранее взвесив и обдумав все детали предстоящего приобретения.

В подборе конкретных моделей для ассортимента торгового заведения необходимо учитывать веяния моды и последние тенденции сезона.

Для увеличения продаж ассортимент магазина можно расширить за счет продажи различных аксессуаров – кошельков, ключниц, вместительных чемоданов и прочее.

Преследуя цель быстрой окупаемости магазина, рекомендуется формировать ассортимент магазина не столько из брендовых сумок, сколько из товаров для среднего класса.

Также заранее должны быть проработаны линии поставок товара. Для этого можно заключить договора на поставку оптовыми компаниями либо напрямую от фирм-производителей. Для пополнения ассортимента эксклюзивными сумками вариант прямых поставок от производителя предпочтительнее. Для первоначального наполнения магазина товаром необходимо потратить не менее 300 000 – 600 000 рублей.

Местоположение и помещение

Для успешной деятельности любого магазина, в том числе и магазина сумок, большое значение придается выбору удачного местоположения заведения торговли. Удачный выбор в данном случае заключается в высокой проходимости места. Подобные условия можно найти на рынках и в крупных торговых центрах.

Если же предпочтение отдается отдельно стоящему магазину, то для него удачным местоположением будет размещение в густонаселенном спальном районе, а не в центре города (что обязательно повлечет увеличение стартовых денежных вложений за счет увеличения размеров арендных платежей).

Для снижения начальных инвестиций рекомендуется арендовать помещение для магазина оптимальной площадью 30 – 40 кв. метров  в крупном торговом центре.

На первое время большая площадь может затормозить окупаемость проекта, поэтому лучше данную площадь не увеличивать.

Кроме аренды рекомендуется провести косметический ремонт помещения, это сделает интерьер магазина более привлекательным и приятным для посещения.

Оборудование и персонал

Как и в любом другом бизнес-плане, в проекте открытия магазина сумок должно быть приведено описание применяемого оборудования с заложенными на него расходами.

Для открытия небольшого магазина с ориентацией на среднестатистического покупателя торговый зал можно оборудовать, потратив на это около 60 000 – 70 000 рублей.

Если же планируется открытие элитного бутика, то оборудование для таких целей затребует примерно  2 000 000 рублей.

Для обеспечения нормального функционирования магазина сумок в бизнес-плане должен быть освящен вопрос персонала. В первую очередь это касается продавцов-консультантов. Для начала работы небольшого магазина достаточно нанять 2-3 продавца, причем упор в поиске подходящих сотрудников следует делать на опыт аналогичной работы, а также на способности положительного общения с покупателями.

Искать людей на вакансии продавца можно как через кадровые агентства, так и путем рекомендаций знакомыми либо подачи объявлений в СМИ.  Оплата труда работников формируется в зависимости от того, в населенном пункте какого размера планируется открытие. Крупные города предполагают более высокую заработную плату.

Рекламная стратегия

Отдельное место в бизнес-плане магазина сумок отводится под разработку рекламной стратегии, так как именно за счет нее будет привлечено максимальное количество потенциальных покупателей. В стратегию в обязательном порядке входит разработка и создание проекта яркой и красивой вывески магазина со звучным и запоминающимся названием.

Для этого можно обратиться в рекламное агентство или БТЛ, что увеличит шансы на успех. Немаловажное значение для увеличения известности магазина заключено в распространении листовок в людных местах, дача рекламных объявлений в СМИ и прочее.

В рамках маркетинговой стратегии постоянным клиентам может быть введена система скидок и бонусов.

Также на формирование положительного имиджа магазина влияет вежливое обслуживание сотрудников, приемлемые цены на сумки и общая привлекательность интерьера.

Финансы

В бизнес-плане магазина должен быть приведен расчет всех планируемых затрат проекта. К ним относится:

  1. Аренда помещения – 60 000 – 180 000 в месяц.
  2. Ремонтные работы, приобретение и установка оборудования – 200 000 – 600 000 рублей.
  3. Стартовая закупка товара – 300 000 – 600 000 рублей.
  4. Оплата труда персонала (2 продавца) – 16 000 – 30 000  в месяц.
  5. Осуществление рекламной стратегии – 30 000 – 60 000 рублей.

Общий объем стартовых инвестиций для покрытия небольшого магазина по продаже сумок составляет 300 000 – 800 000 рублей. Далее ежемесячные затраты составят 300 000 – 500 000 рублей. При этом валовая прибыль за месяц составит около 450 000 – 600 000 рублей. В случае успешной торговли и реализации данных цифр в жизни бизнес способен окупиться примерно через 5-8 месяцев.

На представленном видео начинающие предприниматели могут почерпнуть несколько советов по открытию магазина сумок

Открытие магазина сумок вполне может стать успешным началом стабильно доходного бизнеса при условии соблюдения всех принципов успеха и составления актуального бизнес-плана. Данный бизнес существенно отличается от прочих видов коммерческой деятельности быстрым сроком окупаемости и относительно невысокими стартовыми капиталовложениями.

В помощь бизнесменам, занимающимися разработкой собственного коммерческого проекта открытия магазина по продаже сумок и аксессуаров представлен пример бизнес-плана магазина сумок, который можно скачать бесплатно и использовать по усмотрению.

Источник: https://biznes-prost.ru/20610.html

Как открыть интернет-магазин сумок – пошаговый инструктаж

Бизнес-план магазина сумок

Простые черные сумки на каждый день, клатчи на выход, дорожные ридикюли, маленькие яркие планшетки – женщины знают, что одним экземпляром не обойдешься. Как открыть свой интернет-магазин сумок, какой ассортимент закупить и где искать поставщиков – читайте в нашей новой статье.

Изучаем рынок

Кожгалантерея – вечные товары: те, что нужны людям во все времена. Женщины меняют сумки под наряды, мужчины любят деловые кожаные портфели и автомобильные сумки, дети и подростки – модные рюкзачки.

А ведь есть еще дорожные сумки, чемоданы, которые покупаются на несколько сезонов и отправляются вместе с хозяевами в путешествия! Словом, торговать сумками – весьма прибыльное дело.

Рассмотрим главные особенности этого рынка:

  • отсутствие сезонности. Нет, конечно, условное разделение есть: к тяжелой шубе не возьмешь летнюю разноцветную сумочку, а на пляж не пойдешь с объемным черным “мешком”. Зимой и осенью большим спросом пользуются классические модели темных или нейтральных цветов, летом и весной – яркие, легкие сумки с рисунком или без. Но пика сезона в отношении сумок нет: их одинаково хорошо берут в любое время года;
  • большая конкуренция. Сумки продаются везде: на рынках и в бутиках, в торговых центрах и переходах метро. И, конечно, в интернет-магазинах тоже. Вместе с тем найти оригинальную модель бывает порой достаточно сложно: на сотню черно-коричневых сумок приходится одна-две модели необычного цвета или формы. Особенно это касается бюджетных сумок: в дорогих магазинах, конечно, выбор побольше. Поэтому, если вы будете торговать недорогими сумками, обратите внимание на этот факт. Я лично заказываю модные прикольные сумки на AliExpress: там глаза разбегаются от множества оригинальных вещичек;
  • вместе с сумками хорошо продаются дополнительные товары: головные уборы, перчатки, ремни, кошельки, даже зонтики. Если в вашем ассортименте есть продукция разных брендов – добавьте коллекцию каждого дополнительными аксессуарами. Или просто постарайтесь, чтобы клиент смог подобрать подходящий ансамбль из того, что есть на сайте. Это будет выгодно и ему – купит все в одном месте, и вам – позволит увеличить средний чек.

Составить образ клиенту поможет сервис товарных рекомендаций – об этом инструменте читайте ниже, в разделе “Продвижение интернет-магазина сумок”.

Составляем бизнес-план

1. Форма работы. Чем хорош интернет-магазин – вам не придется тратиться на аренду торговой точки: достаточно будет офиса или небольшого склада.

А можно обойтись и без него – создать сайт-витрину и связываться с поставщиками только в том случае, если клиент выбрал сумку, перевел деньги и сделал заказ.

Следите только, чтобы поставщики находились в пределах досягаемости – чтобы покупатель не ждал подолгу, пока заказ доедет от поставщиков в офис, а из офиса к нему домой.

Можно также попробовать схему дропшиппинга – в этом случае вы также создаете сайт-витрину, наполняете каталог товарами другого интернет-магазина, консультируете и отвечаете на вопросы, но заказы сами не оформляете. Как только клиент изъявил готовность оплатить покупку – вы соединяетесь с интернет-магазином и отдаете им готового “тепленького” клиента. А сами получаете процент за труды.

2. Оформляем ИП. Во всех случаях, кроме дропшиппинга, вам следует оформить ИП или ООО. Если вы новичок, лучше обойтись ИП, а потом уже при желании перейти на ООО. Это звание нужно зарегистрировать в налоговой, заодно выбрать систему налогообложения – упрощенную или ЕНВД – и все, можно начинать работу. Лицензии на торговлю кожгалантереей не нужно.

3. Анализируем конкурентов. Если вы базируетесь в определенном городе или регионе, проведите аудит всех торговых точек – и офлайн, и онлайн.

Помните, что в интернет люди идут за низкими ценами – вот и первый гол в ворота противника.

Второй гол – обширный ассортимент, который не ограничен площадью торгового зала, стоимостью аренды и другими факторами, которые не позволяют маленькой торговой точке расшириться. Счет 2:0 – неплохой результат, согласитесь!

Другое дело, если вы собираетесь вести торговлю по всей России и ближнему зарубежью. В этом случае вашими конкурентами будут все интернет-магазины с похожим ассортиментом. Понятно, что с монстрами e-commerce тягаться не получится – они задавят вас низкими ценами, крупными скидками, огромным ассортиментом.

Поэтому лучшим выходом будет остановиться на какой-то одной нише: например, интернет-магазин дорожных сумок, интернет-магазин чемоданов, интернет-магазин рюкзаков (благо сейчас они по-прежнему на пике моды) и так далее.

Если в вашем ассортименте будут необычные модели по последнему писку моду – рано или поздно он соберет большое количество постоянных клиентов.

4. Готовим стартовый капитал. Вам понадобятся деньги на создание и первоначальную раскрутку сайта – максимум 100 000 рублей, оформление ИП – несколько тысяч, покупку и установку онлайн-кассы – в районе 20 000, и собственно на приобретение товара – хотя бы по нескольку десятков товаров в каждой категории.

Определяем целевую аудиторию

Вашими клиентами могут стать и мужчины, и женщины – но больше, конечно, женщины. Именно они покупают приятные мелочи для членов своей семьи. Если у вас стандартный ассортимент “всего понемногу”, ваш среднестатистический клиент – женщина, имеющая мужа и детей, 25-55 лет. Если вы выбрали определенную нишу – круг ЦА заметно сужается.

Например, если чемоданы и дорожные сумки – ваши клиенты явно из разряда путешественников, если рюкзаки – молодые спортивные люди, ведущие активный образ жизни. Под каждый вид ЦА можно настроить таргетированную рекламу – об этом читайте чуть ниже.

Ищем поставщиков

Для продажи сумок поставщиков можно искать везде – выбор практически неограничен:

  1. Известные бренды: налаживаем сотрудничество с ними или их представителями, закупаем и продаем.
  2. Оптовые поставщики. Берут недорого, вы можете сделать неплохую наценку – до 200%. Но остерегайтесь подделок: оптовики могут всучить вам вместо “Шанели” – “Шинель”, вместо натуральной кожи – молодой дермантин.
  3. Китайские производители – почему бы и нет! У них достаточно много необычных товаров: в плане моды китайцы опережают наших соотечественников на пару сезонов: то, что модно у них, мы будем носить через полгода-год.
  4. Мастера хенд-мейда. Многие рукодельницы создают сумки авторской работы – на каждый день и праздник, кожаные и расшитые вышивкой и стразами. Используют чаще всего натуральные материалы, сами продумывают дизайн – вы можете смело утверждать, что вещь создана в единственном экземпляре.

Фирменный стиль

Можно, конечно, обойтись и без него – если вы любите рисковать. Фирменный стиль – это совокупность графических, текстовых и любых уникальных элементов, который и отличает ваш интернет-магазин сумок от других.

Это товарный знак, название, слоган, символ-персонаж, корпоративный цвет, даже шрифты и типографика на сайте.

В фирменном стиле будет оформлен сайт вашего магазина, сувенирная продукция – ручки, блокноты, кружки, документы – визитки, презентации, даже униформа сотрудников – курьера, например.

Структура сайта

Обязательно попросите программиста проработать каталог – чтобы на сайте была четкая понятная структура. Женские сумки – отдельно, мужские – отдельно, новинки и хиты продаж – в особом разделе, товары по распродаже – в другом.

Не забудьте про блок вопросов-ответов – он существенно облегчает работу продавца-консультанта, которому изрядно надоедает повторять одно и то же, контакты вашего магазина – чем больше, тем лучше, отзывы и предложения клиентов и обязательно – условия заказа и доставки.

Вовремя данная информация позволит вам избежать конфликтных ситуаций и возвратов.

Вы можете воспользоваться готовым шаблоном InSales – кстати, его легко доработают под ваши пожелания и интегрируют с современными инструментами аналитики и различными виджетами.

Ассортимент

В ассортименте магазина сумок должны быть следующие модели:

  1. Женские сумки: классические, спортивные, клатчи, планшетки, рюкзаки.
  2. Мужские: портфели, борсетки, спортивные, сумки на пояс, рюкзаки.
  3. Детские и подростковые: для девочек, для мальчиков, ранцы, портфели, рюкзаки.
  4. Дополнительные аксессуары: перчатки, ремни, кошельки, зонты.

Обязательно установите фильтры:

  • по цене: в ассортименте должен преобладать средний ценовой сегмент. Процентов по 15-20 – бюджетных и дорогих моделей;
  • по названию брендов: проанализируйте, какие бренды сейчас на писке моды и какие вы сможете потянуть. Понятно, что “Луи Виттон” вряд ли будет в вашем ассортименте – да его там никто и не ждет. Если у вас не интернет-магазин элитной кожи, конечно;
  • по материалам: натуральная и искусственная кожа, ткань, бархат, лак;
  • по стилю: классические, спортивные, праздничные, винтажные;
  • по способу применения: в гости, на праздник, на работу, на природу, в путешествие. Кстати, очень удобный фильтр – сразу понятно, для чего именно требуется та или иная сумка.

Продвигаем интернет-магазин сумок

Есть несколько надежных способов продвижения. Расскажем кратко о каждом.

Контекстная и таргетированная реклама

Используется для рекламы магазина в интернете. Контекстная реклама поднимает ваш сайт в первые строчки поисковой выдачи, таргетированная используется в соцсетях. Оба этих вида рекламы показывается только определенной аудитории.

Вспомним пример с чемоданами: в настройках таргета можно выбрать параметры ЦА: замужняя женщина, довольно обеспеченная, часто путешествует. Пользователи, подходящие под эти параметры, увидят вашу рекламу – другим она просто не будет показываться.

Полезный контент

В основном это карточки товаров, в которых эти самые товары показываются с самых выгодных сторон.

Сумки – предмет индустрии моды, в карточках товаров должно быть много фотографий: вид крупным планом, сбоку, изнутри – чтобы как следует рассмотреть карманы, подкладку, на модели – чтобы оценить реальные параметры сумки на человеке.

– отличная идея: короткий профессиональный ролик, где две главные героини – женщина и ее сумочка – радуются жизни, станет мощным инструментом продвижения. Описание – тоже великая вещь.

Помните о том, что ваша основная ЦА – женщины, а они, как известно, любят ушами и падки на красивые слова. И, наконец, полезный контент вы можете публиковать на постоянной основе в блоге интернет-магазина или в сообществах в соцсетях. Идей у модного блога – множество: истории сумок, фотоподборки, снимки с последних модных показов, творения знаменитых кутюрье и другие.

Реклама у блогеров

Большинство модных персон “Инстаграма” – бьюти-дивы, модные девушки, которые рекламируют косметику, одежду и аксессуары. Могут они пропиарить и ваши сумки – только попросите.

Мы уже писали, сколько стоит реклама у блогеров Instagram – если вам не по карману реклама у Ольги Бузовой и Ксении Бородиной, выбирайте менее известных, но имеющих постоянную аудиторию блогеров.

Посмотрите, сколько у них подписчиков – и все они увидят пост о том, какой хороший ваш интернет-магазин, и ссылку на ваш сайт.

Полезный функционал

Советуем установить на сайт “Сервис товарных рекомендаций”, который позволит клиентам сделать больше покупок в одном месте – вашем магазине.

Работает это так: выбирает клиентка сумку под кожу питона, система анализирует ее выбор и предлагает купить впридачу еще и перчатки из змеиной кожи,и туфельки в тон.

Клиентка довольна – все нашлось в одном месте, не нужно бегать по магазинам и подбирать подходящие аксессуары. И вам хорошо: вместо одной вещи покупательница оплатила три.

Еще полезная штука – виджеты обратной связи, которые обеспечивают бесперебойную связь с консультантом. Это обратный звонок или чат, в котором идет общение.

Более современный функционал – чат-бот, или искусственный интеллект, который запомнил программу и способен сам отвечать на вопросы клиента, не мучая консультанта.

Современные боты не только запоминают программу, но и самостоятельно учатся – раз ошибившись, они больше такого не повторят.

Есть, конечно, и другие нюансы, но о них вам расскажут те, кто занимается продажей сумок не один год. Знакомьтесь с партнерами, дружите с конкурентами, перенимайте лучшее и убирайте то, что не работает, – и все получится. Удачи в продвижении!

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/internet-magazin-sumok

Советы по открытию магазина женских сумок

Бизнес-план магазина сумок

Вы здесь:

  • Особенности и подводные камни
  • Что необходимо для открытия магазина?

Сумка, клатч – неотъемлемый атрибут образа модницы.

Женщины уделяют ему много внимания и готовы тратить на его покупку внушительные средства, зачастую приобретая по несколько штук на разные случаи жизни. Поэтому бутик таких женских аксессуаров по идее – это выгодный бизнес.

Но так ли все просто и что нужно знать, чтобы открыть магазин сумок с нуля? В этой статье мы постараемся разобраться во всех важных моментах.

Особенности и подводные камни

Главной сложностью в торговле любимым женским аксессуаром является высокий уровень конкуренции. Это обуславливает необходимость тщательной подготовки перед тем, как открыть магазин. Следует учесть множество моментов.

  • Расположение. Тут важно понимать, что центр города практически ничего не дает бизнесу сегодня. Чтобы получать прибыль и не работать в убыток, придется завышать стоимость сумок, а это уже минус в борьбе с конкурентами. Закономерно, что при одинаковом уровне качества покупательницы пойдут туда, где цены ниже. Поэтому не стоит стремиться открыть дорогой бутик в центре города. Следует более практично подходить к вопросу аренды или покупки помещения под магазин;
  • Ассортимент. Женщины, девушки очень любят выбирать. Соответственно, чтобы удержать покупательниц, необходимо предложить непросто внушительный, а огромный выбор сумок и аксессуаров к ним, например, шляпки, шарфики, перчатки. Это станет приятным дополнением к основному товару и еще одним источником дохода, который позволит обеспечить высокую посещаемость и соответственно повысить вероятность совершения покупки. Также можно к основному ассортименту добавить чемоданы на колесах, которые пользуются большой популярностью.
  • Дизайн интерьера, освещение. Перед тем как открыть магазин женских сумок, необходимо тщательно продумать дизайн оформления интерьера. Это важно, так как женское восприятие мира основывается на чувственном, эмоциональном начале. Поэтому стильный интерьер, яркая вывеска обязательно обратит на себя внимание, вызовет интерес, заставит зайти в магазин. Также важно освещение ассортимента – сумок. Это будет концентрировать на них внимание. Такие условия косвенно подталкивают девушек, женщин к покупке;
  • Создание аналога в интернете. Если в реальной жизни средства позволяют открыть обычный магазин сумок, то в интернете это может быть бутик, который предлагает огромный выбор, выгодные цены и удобные условия покупки. Создание подобного ресурса – рациональное вложение средств в развитие бизнеса;
  • Акции и распродажи. Проведение подобных мероприятий позволяет относительно быстро раскрутить бизнес. Женский пол охотно клюет на такие предложения. Причем размер скидки не так важен, главное, ее наличие. Распродажи сумок и аксессуаров позволит избавиться от залежалого товара и старых коллекций. Периодическое обновление ассортимента жизненно важно. Поступление новых коллекций необходимо превращать в событие и сообщать об этом разными способами: через раздачу листовок, уличную рекламу, соц. сети и другие интернет-ресурсы;
  • Подбор персонала. Чтобы угодить девушкам, женщинам нужно создать сервис высокого уровня. Это вежливые менеджеры, которые знают о товаре все или почти все. На персонале не стоит экономить. Необходимо пристально следить за работой продавцов и делать соответствующие корректировки. Именно сервис превратит магазин в бутик. Важно самому изучать методики правильного общения с покупателями, чтобы знать, на что обратить внимание персонала. О том, как провести собеседование при приеме на работу, мы рассказывали в соответствующей статье.

Возможно заинтересует:  Новый подход к открытию студии дизайна интерьера

Желательно периодически мониторить ценовую политику конкурентов. Для этого можно нанимать посторонних людей. Это очень важно, так как демпинг – снижение цены, действенное оружие с конкурентами. Его рекомендуется использовать тем, кто начал бизнес с нуля и не имеет покупательской аудитории.

Все вышеперечисленные меры говорят, что открыть магазин женских сумок и аксессуаров не проблема, главное впоследствии активно развивать свое дело, необходимо быть готовым к тому, что рабочий день может превысить 8 часов, а количество выходных сократиться до 1 дня. Многие оказываются неготовыми к этому, и бизнес быстро превращается в убыточную головную боль.

Что необходимо для открытия магазина?

Какое оборудование необходимо купить, чтобы открыть магазин. Это небольшой список самого необходимого, который обойдется в относительно скромную сумму:

  • Вешалки для сумок. Не следует прятать товар под прилавок, его нужно предлагать пощупать, примерить, покрасоваться. Это действенный способ, значительно увеличивающий продажи сумок.
  • Большие зеркала. Их следует установить рядом с вешалками, чтобы покупательницы могли посмотреть, как смотрится та или иная модель.
  • Витрина для мелочей и аксессуаров.
  • Камеры наблюдения.
  • Турникеты.
  • Стойка для кассы.
  • Стеллажи для склада, если он есть.
  • Мебель и бытовая техника для оборудования помещения персонала.

Все это обойдется в 500 000 рублей. Но следует помнить, что бутик из магазина делает не оборудование, а огромный ассортимент и высокий уровень сервиса. На этом не стоит экономить и тогда бизнес с нуля начнет быстро приносить внушительную прибыль. Также нужно обязательно составить бизнес-план, благодаря которому станут понятны более точные первоначальные вложения и окупаемость бизнеса.

Напоследок советуем просмотреть видео, в котором немного затронут вопрос первоначальных вложений и доходности такого бизнеса:

Что касается документов, для открытия бутика вполне достаточно будет открыть ИП, получить все необходимые разрешения и присвоить код ОКВЭД 52.43.2. (Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями). Это и все, что вы должны знать о том, как открыть магазин сумок с нуля.

Похожие бизнес-идеи:

  • Открытие магазина женской одежды
  • Как открыть бутик нижнего белья
  • Бизнес-план швейного ателье
  • Открытие магазина зоотоваров – 5 шагов к успеху!
  • Открываем магазин косметики с нуля
  • Пошаговая инструкция по открытию магазина детских игрушек

  • Источник: https://lady-biznes.ru/malyi-biznes/kak-otkryt-magazin-zhenskih-sumok.html

    Поделиться:
    Нет комментариев

      Добавить комментарий

      Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.