+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Бизнес-план магазина женской одежды

Содержание

Бизнес-план магазина одежды: пример готового плана с расчетами

Бизнес-план магазина женской одежды

Магазины одежды являются одной из самых прибыльных ниш в сфере торговли. Однако наряду со спросом здесь присутствует и довольно высокий уровень конкуренции. Для того, чтобы оставаться на плаву, предприниматель должен тщательно просчитать каждый свой шаг перед открытием торговой точки, в этом ему поможет составление бизнес-плана магазина одежды с подробными расчетами.

О чем вы узнаете:

Бизнес-план магазина одежды с нуля

Для того, чтобы открыть магазин одежды с нуля, придется приобрести навыки успешной розничной торговли:

  • организовать работу продавцов;
  • анализировать продажи и спрос для формирования ассортиментной матрицы;
  • освоить основы мерчандайзинга и ценообразования;
  • изучить структуру регионального рынка.

Но самое главное – это правильно выбрать концепцию магазина и определиться с подходом к ее реализации. Для этого необходимо составить бизнес-план магазина одежды, который будет состоять из следующих частей:

  • маркетинговая часть;
  • производственная часть;
  • организационная часть;
  • финансовая часть;
  • оценка эффективности бизнес-плана;
  • возможные риски при открытии магазина.

С чего начать составление бизнес-плана магазина одежды

При составлении бизнес-плана открытия магазина одежды нужно определиться с форматом будущего магазина:

  • магазин женской одежды;
  • магазин мужской одежды;
  • магазин детской одежды;
  • магазин верхней одежды;
  • магазин джинсовой одежды;
  • магазин одежды определенного стиля и т.д.

Нужно сказать о том, что существуют обычные магазины и интернет-магазины одежды. В этой статье рассмотрим открытие обычного магазина одежды с нуля.

Для того, чтобы выбрать его формат, необходимо определиться с целевой аудиторией и изучить уровень покупательского спроса на разные группы товаров. Также необходимо провести анализ ситуации на рынке: оценить конкуренцию, потенциальное развитие магазина и т.д.

О том, как проводить маркетинговый анализ рынка, читайте тут>>> 

Анализ потребностей покупателей поможет сформировать ассортимент магазина. Здесь предприниматель может основываться на мнении знакомых и информации из интернета.

О том, как сформировать ассортимент и увеличить выручку магазина, читайте здесь>>> 

Важными аспектами для покупателя будут следующие:

  • Качество ткани. Даже если вещь будет невероятно красивой и стильной, но потеряет свой вид после первой же стирки, покупатель вряд ли второй раз посетит ваш магазин. Данный пункт можно использовать как конкурентное преимущество.Сегодня на рынке представлено много продукции низкого качества. Если покупатель удостоверится в том, что в вашем магазине можно приобрести одежду высокого качества по адекватной цене, с вероятностью 90% он придет к вам второй раз, а возможно посоветует торговую точку знакомым;
  • Соответствие модным тенденциям. Наличие новинок будет ещё одним фактором, играющим в вашу пользу. Владелец магазина должен постоянно следить за модой, чтобы магазин был в тренде;
  • Стиль. Понятие мода и стиль не всегда соответствуют друг другу. Предложенная одежда должна позволять подбирать стильные образы из ассортимента магазина.
  • Цена. Стоит отталкиваться от формата вашего магазина одежды. Если мы говорим о люксовой одежде знаменитых брэндов, она по умолчанию не может стоить дешево. Если же речь идет о магазине средней ценовой категории, одежда в нем может стоить и дороже, но привлекательным с точки зрения покупателя такой магазин назвать нельзя.

Для автоматизации магазина одежды попробуйте систему Бизнес.Ру. Управляйте закупками, в два клика проводите инвентаризацию, автоматизируйте финансовые процессы, формируйте поручения сотрудникам, анализируйте продажи и на основе данных покупательского спроса формируйте ассортимент.
Попробуйте все возможности системы для автоматизации магазина одежды от Бизнес.Ру бесплатно>>>

Еще одним пунктом в данном разделе бизнес-плана для магазина одежды будет местоположение торговой точки. Существует два варианта: магазин может располагаться отдельно и иметь собственную входную группу или же находиться на территории торгового центра.

Первый вариант будет более сложным, так как предпринимателю потребуется собирать больше документов о соответствии помещения предписаниям контролирующих органов. Также, если магазин одежды размещать в отдельно стоящем здании, нужно подумать о наличии парковки.

В данной статье мы рассматриваем образец бизнес-плана магазина одежды с расчетами для небольшой торговой точки, расположенной на территории торгового центра. В этом случае предпринимателю не нужно решать вопрос с парковой, также торговый центр обеспечит магазину определенный процент проходимости.

Минусом такого расположения можно считать высокую стоимость арендной платы, однако стоимость будет напрямую зависеть от площади вашего магазина, посещаемости торгового центра и его расположения в городе.

Источник: https://www.business.ru/article/1061-biznes-plan-magazina-odejdy-kak-otkryt-svoe-delo-s-nulya

Готовый бизнес-план магазина одежды с расчетами: образец – бесплатно

Бизнес-план магазина женской одежды

Чтобы успешно продавать одежду в своём магазине, нужен бизнес-план магазина одежды. В этой статье мы приводим детальный бизнес-план такого магазина со всеми нюансами и с расчётами.

Резюме

Кратко описываем суть и характеристики бизнеса. Образец:

Тип заведения: магазин одежды.

Площадь: общая площадь – 50 квадратных метров. Торговый зал – 30 кв. м, 10 кв. м – склад, 10 – санузел и служебное помещение.

Форма собственности: аренда.

Месторасположение: указываете выбранный вариант (в торговом центре, в жилом доме и т. д.)

График работы: ежедневно с 9.00 до 21.00.

Регистрация

Ваш проект достаточно зарегистрировать в качестве ИП, выбрав код ОКВЭД 47.71. – «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах». Следующий шаг – подача заявления на применение системы налогообложения ЕНВД или УСН.

Прочие необходимые документы и разрешения:

  • Свидетельство о внесении в общий торговый реестр;
  • Справка о постановке на учёт в налоговой службе;
  • Заключения от Роспотребнадзора и Роспожарнадзора (для получения требуется обеспечить противопожарную защиту, разработать план эвакуации);
  • Договор об утилизации мусора;
  • Расчётный счёт;
  • Регистрация контрольно-кассового аппарата в Федеральной налоговой службе;
  • Коды статистики от Госкомстата;
  • Санитарные книжки для работников.

Анализ рынка и выбор размещения

В этой сфере чаще всего выгодно идти «проторенной дорожкой». Не стоит открывать маленький магазинчик в месте, не окружённом конкурентами. Скорее всего, и клиентов там тоже нет.

Лучший способ продвинуться бесплатно – разместиться в оживлённом месте рядом с массой конкурентов.

Многие потенциальные клиенты уже знают о том, что здесь хороший выбор, и обязательно зайдут к вам.

Где лучше открыть магазин?

  1. В отдельно стоящем здании (наиболее дорогой вариант, подходит для престижных заведений);
  2. В торгово-развлекательном центре (гарантированный поток посетителей из самого центра);
  3. На первом этаже жилого здания (подходит для расположения в спальных районах);
  4. В торговом павильоне возле продуктового супермаркета (в этом случае ассортимент должен состоять из повседневных вещей и востребованных простых аксессуаров).

Ассортимент и ценообразование

Чтобы малый бизнес процветал, нужно сформировать оптимальный ассортимент.

Что закупать?

Необходимо выставлять на продажу мужские и женские вещи, аксессуары, сопутствующие товары (колготы, носочки, бижутерию). В среднем, накрутка составляет 200-400%.

Один из самых ходовых товаров – джинсы, обычная наценка на них 300-400%.

Пример: оптом джинсы закупаются по 500 рублей, а продаются по 1800-2200 руб.

На блузы и рубашки наценка чуть меньше – до 200-300% от оптовой цены.

Поиск поставщиков

Для бутика, ориентированного на покупателей со средним и чуть выше среднего достатком (наиболее выгодный вариант), подойдут поставщики из Турции, Польши, Белоруссии, Китая (бижутерия). Есть три варианта поставщиков:

  • Непосредственно производитель. Среди плюсов низкая цена, но придётся приобретать весь размерный ряд;
  • Оптовый поставщик-посредник. Стоимость продукции чуть больше, зато возможно взять только самые нужные вам модели и размеры.
  • Интернет-магазин. Новый способ ведения закупок. Находите оптовый сайт, изучаете ассортимент, закупаетесь. Существует риск приобрести некачественную продукцию, сначала изучите отзывы о поставщике.

Поначалу придётся вносить за товар стопроцентную предоплату.

После нескольких месяцев успешного сотрудничества можно попробовать брать товар на реализацию. Например, половину стоимости вещей вы оплачиваете при покупке, вторую половину – по мере их продажи.

Производственный план

Начинать бизнес по продаже вещей стоит в арендованном помещении. Стоимость аренды отличается в зависимости от местоположения, но в среднем за 50 кв. м составляет 900-1100 $ в месяц. Здесь и далее все расчёты производятся в долларах. Отделка, ремонт, монтаж освещения потребуют дополнительных затрат: около 2500 $.

Требования к помещению:

  1. Высота потолков от2,5 метров;
  2. Хорошее освещение;
  3. Электросеть, кондиционирование;
  4. Основной зал должен быть отделён от подсобных комнат.

При организации внутреннего пространства исключите появление «лабиринтов», посетитель должен легко ориентироваться, быстро находить нужную вещь. Примерочные кабинки разместите на видном месте, чтобы не приходилось их долго искать.

Техническая база, или оборудование для магазина одежды

Открывая дело с нуля, разделите затраты на оборудование на две части: мебель для зала и торговую аппаратуру.

Мебель

Потребуется приобрести:

  • Две стеклянные витрины – 150 $. VICA, Русь, «Эприл».
  • Торговый прилавок – 40 $. ДВК Стиль, Standes, Imato, Роникон.
  • Стеллажи (4 шт.) – 150 $. VICA, Standes, ДВК Стиль, Torpal.
  • Два зеркала в полный рост – 85 $. Standes, «Зеркальные грани», DUBIEL VITRUM.
  • Вешала напольные (8 шт.) – 220 $. VICA, АББОТТ, «Техсервис».
  • Набор вешалок – 80 $. «Техсервис», «Пластсервис», «Титан».
  • Экономпанели для мелочей и аксессуаров (15 шт.) – 45 $. АББОТТ, ДВК Стиль.
  • Островная стойка для аксессуаров – 70 $. VICA, «Аргос», Torpal.
  • Две стойки для вещей и головных уборов- 80 $. VICA, «ТехноМодуль».
  • Манекены и торсы, формы (бюсты, бедра) – 250-300 $. «РусМанекен», Maneken Plus.
  • Примерочные кабины с зеркалами (3 шт.) – 350 $. АББОТТ, «Модуль-Дизайн», «Проформ».

Оборудование

  1. Контрольно-кассовый аппарат – 150-200 $. Меркурий, Орион, Элвес-МК.
  2. Компьютер – 460 $. Lenovo, Asus, Samsung.
  3. Принтер для печати штрих-кодов – 250 $. Proton, Zebra, Citizen.
  4. Противокражная система (радиочастотные ворота, съемные датчики, несколько видеокамер) — 600-700 $. JSB, Definiti.
  5. Этикет-пистолеты (2 шт.) – 10 $. Mitsy.

  6. Набор ценников – 50 $.

Вложения в мебель и оборудование составят 3200-3500 $. Чтобы осуществлять безналичный расчёт, требуется заключить договор с одним из банков на условиях отчисления процента с каждой финансовой операции по «безналу».

Обычно сотрудники банка самостоятельно привозят и устанавливают специальный аппарат для безналичного расчёта, обучают сотрудников им пользоваться.

Маркетинговый план

Что нужно, чтобы открыть магазин одежды и не прогореть? Для небольшого заведения нецелесообразно запускать масштабную рекламу в Интернете или заниматься раздачей промо-материалов. Лучше по максимуму использовать площадь самого бутика.

Нужна броская вывеска, реклама на стенах и окнах или стеклянных дверях при размещении в ТЦ. На окнах можно писать яркими цветами данные о скидках (например, «от 20 до 70%!») и распродажах, вывешивать рекламные баннеры и т. д. Это готовый канал продвижения, стоимость которого уже входит в цену аренды.

Если заведение расположено на улице (в жилом доме или отдельно стоящем здании) понадобится штендер с указателем.

Активно используйте такие методы стимуляции сбыта:

  • Акции. Примеры: «Третья вещь в подарок», скидки на весь ассортимент в определённые дни (15 числа 15% скидка) и т. п.;
  • Ежемесячные распродажи, скидки;
  • Скидочные и дисконтные карты.

Организационный план

В этом пункте бизнес-плана следует составить подробный список поставщиков (не менее 6-ти) и условия работы с ними. Прописать режим работы и необходимый персонал.

Стоит организовать посменную работу (смены по неделе). В этом случае требуется нанять по два продавца, консультанта, охранника и одну уборщицу. Руководить персоналом и закупками будет управляющий.

Бухгалтерией занимается внештатный сотрудник.

Стратегия запуска

Порядок действий при открытии фирмы:

  1. Поиск помещения и заключение договора аренды (для оформления некоторых документов обязательно иметь соответствующую справку, поэтому начинаем с этого);
  2. Процедура регистрации и получения требуемых разрешений;
  3. Ремонт, отделка, монтаж коммуникаций и вывески, декорирование;
  4. Заключение договоров с поставщиками;
  5. Покупка и установка оборудования;
  6. Закупка продукции на два месяца;
  7. Найм персонала;
  8. Выкладка товара;
  9. Громкое открытие, с акциями, конкурсами, подарками.

В среднем, на запуск потребуется два-три месяца.

Оценка рисков

Чтобы проект удержался на плаву при любых обстоятельствах, заранее продумайте всевозможные риски и способы борьбы с ними.

Повышение себестоимости продукции. Это приведёт к повышению отпускных цен. Во избежание оттока клиентов формируйте у них лояльность к фирме, предлагайте скидки постоянным покупателям, следите за качеством обслуживания. Тогда незначительное повышение стоимости не вызовет падения реализации.

Появление поблизости прямого конкурента, то есть заведения, практически идентичного вашему по ассортименту и ценовой политике. Лучший способ борьбы с этим – создание уникального торгового предложения. Это могут быть эксклюзивные вещи, интересный отдел с аксессуарами, акционные распродажи.

Снижение популярности товара. Чтобы не оказаться заваленными ненужными вещами, следите за модными тенденциями, тематическими статьями и выставками. В идеале следует предвосхищать те или иные модные течения, первыми предлагая соответствующий продукт.

Сезонное падение спроса и продаж. К «несезону» стоит готовиться заранее, устраивая распродажи и акции, чтобы покрыть текущие расходы.

Изменение стоимости аренды пространства. Повлиять на данный момент практически невозможно. Если новая цена окажется нецелесообразной, должен быть наготове вариант новой дислокации.

Финансовый план

Чтобы произвести точный расчет, сколько стоит открыть магазин одежды, учитываем все, даже самые мелкие, затраты.

Капитальные вложения:

  • Регистрация ИП, оплата госпошлины – примерно 13 $;
  • Открытие расчётного счёта – 16 $;
  • Оформление справок и разрешительных документов – в районе 250-300 $;
  • Изготовление печати – 15-17 $;
  • Аренда на три месяца вперёд – 3000 $;
  • Ремонт и отделка – 2500 $;
  • Изготовление и монтаж вывески – 500-600 $;
  • Печать рекламных материалов (наклейки на окна, баннеры, плакаты) – 100 $;
  • Приобретение оборудования – 3500 $;
  • Закупка товара – 8000-9000 $.

Итого на открытие бизнеса придётся затратить 19 тыс. долл.

Заранее спланируем ежемесячные текущие расходы:

  1. Арендная плата – 1000 $;
  2. Налоги, коммунальные платежи – 150-200 $;
  3. Зарплаты – 3000 $;
  4. Приобретение вещей для реализации – 3000-3500 $.

Каждый месяц предприятие тратит приблизительно 7500 $. Выручка в первые месяцы – в районе 9000-10000 $. Чистая прибыль – 1500-2500 $. Высокое качество продукции и обслуживания, активное продвижение позволят окупить дело за 9-10 месяцев.

Чтобы правильно и реалистично спланировать, как открыть магазин одежды, понаблюдайте за своими основными конкурентами в выбранном месте. Учтите их плюсы и минусы и сделайте лучше. Это обеспечит предприятию известность и стабильный доход.

HD видео по теме:

Источник: http://p-business.ru/primer-gotovogo-biznes-plana-magazina-odezhdy-s-raschetami-obrazec/

Бизнес-план магазина женской одежды

Бизнес-план магазина женской одежды

Доброго времени суток! Сегодня я пишу статью, точнее даже не статью, а целый бизнес-план который меня попросила написать одна из подписчиц моей группы ВК “ Секреты бизнеса для новичка” и тема бизнес-плана как открыть магазин женской одежды.

Поискав информацию в интернете я нашел довольно много вариантов бизнес-плана магазина женской одежды, некоторые из них конечно никуда не годятся так как писались слишком давно и реалии времени уже изменились.

Не смотря на это есть и вполне достойные экземпляры, но так как я пообещал человеку разработать пошаговую инструкцию открытия розничного магазина женской одежды, то именно так я и сделаю:

Как открыть магазин женской одежды по шагам

Первый шаг который должен сделать будущий предприниматель при открытии магазина женской одежды – это определиться с формой собственности который будет у Вашего магазина.

Две самых актуальных формы собственности для малого бизнеса – это регистрация ИП (Индивидуального предпринимательства) или ООО (Общество с ограниченной ответственностью).

О том какая форма собственности подойдет для открытия своего магазина женской одежды Вы можете прочитать в статье “Что лучше ИП или ООО”.

Я же хочу дать Вам рекомендацию, если это Ваш первый бизнес, то не стоит ничего усложнять и просто открыть ИП.

У ИП есть ряд преимуществ для новичков:

  1. Более простая налоговая отчетность;
  2. Более низкие штрафы и пенни;
  3. Возможность применения налога ПСН (ООО лишены этого спецрежима и он работает только для ИП).

Для того чтобы открыть ИП Вам придется выбрать виды деятельности которыми Вы будете заниматься. Все виды деятельности собраны в так называемом классификаторе ОКВЭД. Сейчас 2016 год и для регистрации придется использовать еще старый классификатор ОКВЭД 2001.

Вид деятельности для торговли женской одеждой:

52.42 – Розничная торговля одеждой – при этом Вы можете заниматься всей деятельностью которая включена в данную группу (детская одежда, мужская одежда, женская одежда и т.д., полный перечень Вы можете посмотреть в самом классификаторе.

ВНИМАНИЕ! С 11 июля 2016 года в силу вступил новый классификатор ОКВЭД 2014 и теперь виды деятельности необходимо брать из него!

В общем указанного вида деятельности с головой хватит торговать не только женской одеждой, но и многими другими товарами которые относятся к одежде.

Налог для магазина женской одежды

Рассматривая бизнес-план открытия женского магазина вторым шагом будет выбор налогообложения. Сразу стоит обратить Ваше внимание на то что, при выборе налогового режима стоит произвести расчеты для каждого из спецрежимов.

Для магазина женской одежды подойдут следующие налоговые режимы:

  1. ПСН (приобретение патента). Как я говорил выше для ИП доступен такой налоговый режим как патентная система налогообложения. Для розничной торговли существует ограничение применения ПСН – это торговая площадь не более 50 кв.м.;
  2. ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Ограничение по площади до 150 кв.м.;
  3. УСН 6% (упрощенная система налогообложения). Так как на одежду высокая маржа (по простому накрутка), то вариант который стоит рассмотреть как раз УСН 6%.

Я бы порекомендовал налог именно ПСН (если конечно площадь Вашего торгового зала не более 50 кв.м.). Ну а так необходимо проводить конкретные расчеты по Вашим показателям. Единственное что хочется отметить, так это то что, бутика в 50 кв.м. вполне достаточно чтобы открыть свой магазин женской одежды.

Место и помещение магазина женской одежды

Как правило все хорошие места по продаже женской одежды уже разобрали до Вас.

Выбор магазина женской одежды следующий шаг при открытии этого бизнеса и я назвал бы его одним из самых главных.

Приблизительно 50% успеха удачного старта магазина как раз будет зависеть от того как правильно Вы выберете помещение.

Для новичков в бизнесе хочу дать несколько советов при выборе места для магазина женской одежды:

  • Тщательный выбор места. Не стоит никуда торопиться, как правило у новичков есть только 1 шанс для старта и если он будет неудачным, то о бизнесе придется забыть, так как переехать и арендовать новое место денежно довольно накладно, тем более что Вы понесете дополнительные потери в виде рекламы для раскрутки открытого Вами магазина;
  • Не арендовать отдельное помещение. При аренде отдельного помещения помимо высокого размера аренды Вам придется серьезно вкладываться в рекламу, что несомненно несет дополнительные затраты;
  • Не арендовать отдельно стоящее здание. Ситуация аналогичная с пунктом выше;
  • Арендуйте площадь в раскрученных ТК и ТЦ. Здесь имеется ввиду что торговые комплексы и центры должны иметь много арендаторов именно Вашего направления, то есть вещами (даже не обязательно женскими). Главное, чтобы место было где находятся Ваши потенциальные покупатели;
  • Аренда места на вещевом рынке. Этот вариант тоже неплохо подойдет для новичков. Большой плюс в том, что потенциальные клиенты уже будут ходить по рядам приходя к Вашим конкурентам и заодно увидят Ваш ассортимент товаров.

Это мои рекомендации по поводу выбора помещения для открытия магазина по торговле женскими вещами. Чуть позже я напишу развернутую статью именно на эту тему, так как она требует более серьезного рассмотрения, так что ждите статью “Помещение для магазина женской одежды”.

Оборудование для магазина женской одежды

Следующим шагом при открытии магазина женской одежды является закупка торгового оборудования. Количество и разновидность оборудование которое может потребоваться для торговли женскими вещами всецело зависит от помещения которое Вы арендуете для своего бизнеса.

Я перечислю основное оборудование без которого не сможет обойтись ни один магазин по торговле вещами:

  1. ККТ (контрольно-кассовая техника). В случае если Вами выбран налог ПСН или ЕНВД, то вполне достаточно приобрести чекопечатающую машинку. Для налога УСН уже потребуется полноценный кассовый аппарат;
  2. Ноутбук или компьютер. Потребуется для ведения бухгалтерии, печати чеков и возможно договоров. Так же эта техника понадобится для работы с расчетным счетом ИП, для удаленного управления своим счетом;
  3. МФУ (принтер-сканер-копир). Для печати текущей документации, работы с поставщиками и т.д.;
  4. Терминал оплаты по карточкам. Сейчас многие люди привыкли рассчитываться за товар не наличкой, а по пластиковым картам;
  5. Интернет. Без него сегодня никуда;
  6. Стол и стул для продавца. У продавца должны быть созданы все условия для работы;
  7. Торговое оборудование. Стойки, решетки, вешала, манекены, зеркала и т.д. , зависит от площади которую Вы будете арендовать.

Более подробно об оборудовании для торговли женскими вещами мы поговорим в отдельной статье “Оборудование магазина женских вещей”.

Ассортимент женских вещей в магазине

Следующий на очереди шаг – это выбор ассортимента женских вещей которые будут продаваться в магазине.

Тут все будет зависеть от нескольких показателей:

  • Размера помещения. То есть размер места для размещения Ваших товаров женской одежды;
  • Размер вложений в товар. Понятно, что чем разнообразнее ассортимент товаров будет представлен в Вашем магазине женской одежды, тем лучше. В случае если Вы ограниченны в средствах, то стоит выбрать несколько категорий женской одежды и сделать максимальный выбор именно этих категорий.

Например Вы можете определить направление по которому будете работать: одежда для беременных, одежда для полных людей и т.д.

Тут в основном все зависит от того сколько денег Вы готовы вложить в свой магазин женской одежды.

От ассортимента зависит так же многое, не заказывайте ширпотреб, который продается на каждом углу. Найдите тут свое конкурентное преимущество (то есть причину по которой клиент должен в последующем вернуться именно к Вам).

Почему я так говорю, в начале бизнеса Ваша основная задача, набрать своих постоянных клиентов, а не просто разово продать какую-нибудь вещь.

В случае лояльности покупателя к Вашему магазину, он не только сам придет к Вам за следующей покупкой, но и приведет с собой кого-нибудь из знакомых.

Не смотря на то что рынок женских вещей перенасыщен, в основном торгуют одним и тем же, так что советую рассмотреть интересные модели которых нет у других.

Набирать костяк своих покупателей придется приблизительно 6 месяцев. Чем дольше Вы будете на рынке. Тем больше у Вас будет постоянных покупателей и как следствие выручка.

Проводите акции для постоянных клиентов, закажите дисконтные карты со скидкой 5%-7% на весь ассортимент товаром магазина женских вещей.

Реклама магазина женской одежды

Теперь поговорим о рекламной компании магазина женской одежды. Хочу изначально Вас огорчить, так как реклама вещей, включая женских работает довольно плохо.

Я выберу самые основные варианты рекламы магазина женской одежды:

  1. Вывеска и штендер. Это пожалуй стандартный вариант рекламы который работает для любой торговли. Красочная вывеска обязательно привлечет мимо проходящих потенциальных покупателей, это же касается и штендера;
  2. Визитки и дисконтные карты. Вручайте их всем посетителям своего магазина. Если человек пришел просто поглазеть, то тогда давайте ему визитку. В случае приобретения товара вручайте дисконтную карту;
  3. Телевидение. Сюда рекламу давайте только в случае проводимых Вами акций, например скидка на весь товар 30%. На телевидении реклама только в виде бегущей строки или телегазеты;
  4. Реклама в лифтах. Этот вид рекламы так же работает, но Вы должны понимать, что чтобы человек произвел действие и обратился к Вам, должна быть причина: широкий ассортимент, эксклюзивные модели, распродажа и т.д., просто так рекламировать магазин нет никакого смысла. Нужно подвигнуть покупателя к действию;
  5. Реклама в интернете. В последнее время этот вид рекламы набирает обороты и так как стоимость ее не так высока, то рекламироваться стоит и здесь.

Относительно того как правильно провести рекламную компанию магазина женских вещей я подготовлю так же расширенную версию статьи в которой укажу все виды рекламы которыми стоит пользоваться при раскрутке открытого Вами магазина женской одежды, а так же расскажу куда рекламу не стоит давать вообще, так как это будет простая трата денег.

Подробности Вы сможете прочитать в статье “Реклама магазина женской одежды”.

Доходы и расходы магазина женской одежды

Конечно же Вас интересует вопрос, какое количество денег необходимо вложить в данный бизнес.

Хочется немного прояснить ситуацию вообще, чем больше Вы вложите денег, тем больше сможете заработать. Если у Вас не хватает денежных средств, та советую прочитать статью “Где взять деньги для бизнеса”, а так же как заработать денег.

А так в связи с последними потрясениями с курсом рубля, могу точно сказать, что начальный порог входа в данный бизнес около 800 000 руб.

Хорошей новостью является то, что на вещи традиционно высокая наценка от 100% до 500%, в зависимости от категории товара, что говорит о высокой рентабельности данного бизнеса и его быстрой окупаемости.

Всю информацию о доходах и расходах магазина женской одежды разобрать в рамках простого бизнес-плана довольно проблематично, так как тут очень много нюансов и именно поэтому я подготовлю отдельную статью с расчетами.

Расчеты доходов, расходов и рентабельности открытия магазина женской одежды я проведу в статье “Доходы и расходы магазина женской одежды”

Развитие магазина женской одежды

Вариантов развития магазина женской одежды довольно много:

  1. Расширение ассортимента представленных товаров;
  2. Сотрудничество с другими магазинами женской одежды;
  3. Развитие сети магазинов женской одежды;
  4. Выход на рынки ближайших городов.

По большому счету для развития этого направления довольно много вариантов, про это изначально говорить еще рано, но я специально подготовлю отдельную статью в которой Вы сможете прочитать, какими способами можно развивать свой магазин женской одежды, статья “Развитие магазина женской одежды” поможет Вам двигаться дальше и получать еще большую прибыль.

Скачать подробный бизнес-план магазина модной женской одежды с расчетами: скачать бизнес-план магазина модной женской одежды.

На этом пожалуй все! Бизнес-план магазина женской одежды можно считать раскрытым, просто дождитесь расширенные версии статей которые я пообещал написать и Вы сможете раскрутить свой магазин с минимальными потерями.

Вы можете посмотреть сборник примеров бесплатных бизнес-планов.

Если у Вас еще есть вопросы, то можете задать их в комментарии к статье или в мою группу ВК которая указана в самом начале данного бизнес-плана, напоминаю, что консультации все бесплатны, так что не стесняйтесь и спрашивайте. Только вопросы должны быть по существу и касаться именно бизнеса.

Всем удачи в бизнесе! Пока!

Источник: http://biz911.net/biznes-plany/biznes-v-torgovle/biznes-plan-magazina-zhenskoy-odezhdy/

Магазин одежды — никогда не выходящий из моды бизнес

Бизнес-план магазина женской одежды

Рассмотрим возможность бизнеса по продаже одежды. Одежда – один из товаров первостепенной значимости. Товар этот постоянно расходуемый, а значит имеющий постоянно стабильный спрос. Наибольшим спросом пользуется детская и женская одежда. Прежде чем готовить бизнес-план по открытию магазина одежды определимся с особенностями бизнеса.

Характерные особенности бизнеса

Как и любой бизнес, бизнес по продаже одежды строится на продажах. Нет продаж – нет бизнеса. Чтобы товар продавать, нужно в первую очередь представлять, что продаём.

Особенности товара

У одежды, как товара, есть несколько особенностей, которые необходимо будет учитывать, если открывать этот бизнес:

  • не скоропортящийся;
  • сезонность;
  • имеет размер;
  • имеет специфику (детская, женская, спортивная и т.д.);
  • влияние моды.

Для успешного бизнеса необходимо будет учитывать эти факторы.

Классификация магазинов

Исходя из особенностей товара, можно провести небольшую классификацию магазинов одежды:

  • универсальные;
  • специализированные;
  • элитные;
  • интернет-магазины.

Классификация условна. Требования к тому или иному типу магазина отличаются.

Универсальные ориентируются на широкую публику и предлагают большой ассортимент разнообразной одежды. Магазин при этом желательно чтоб состоял из нескольких отделов или функциональных зон. Рассчитан на средний класс и ниже.

Специализированные магазины уделяют внимание разнообразию и качеству конкретных товаров.

Элитные магазины рассчитаны на высокообеспеченную публику. Соответственно цены в них будут заведомо выше. Объём продаж не столь высок. Особое требование к качеству товаров, сервису, моде, брендам и т.д.

Интернет-магазины могут быть любыми из вышеперечисленных. Могут как обладать дополнительной точкой продажи в каком-то месте, так и работать по доставке.

Спрос и предложения

Традиционно на рынке одежды достаточно широкое предложение. Характерная особенность последнего времени этого рынка – предложения в основной своей массе однотипные.

Это же касается типажа вроде бы индивидуальных вещей. Но это скорее не недостаток, а особенность рынка. Как эрзац-протест против этого возник гламур.

Гламур в последнее время пообветшал, но в рекламных целях эффект ещё может дать.

Спрос

Прежде чем открыть магазин одежды необходимо определиться с целевой аудиторией и соответственно со спросом этой аудитории. Для женской одежды, к примеру, модели разных брендов или коллекции одной марки, дополнительные украшения и т.д. Естественно спрос зависит от размещения магазина.

Предложения

Помимо определения целевой аудитории потребуется определиться с конкурентной средой. В основном это касается размещения магазина. Т.е. если ближайшая округа будет перенасыщена подобными предложениями, то это будет не очень хорошо с точки зрения продаж.

В бизнес-плане потребуется уравновесить спрос и предложения. Просчитать возможные продажи на данном месте размещения магазина.

Скачать готовый бизнес-план магазина одежды, актуальный на 2019 год, у наших проверенных партнеров «БиПлан». Ссылка для скачивания.

Помещения

Вообще говоря, особых требований к помещениям под магазин одежды нет. Как в смысле оборудования, так и в смысле оформления. По размеру также большое разнообразие. Всё зависит от выбранного концепта. Площади магазинов по продаже одежды начинаются от 10 кв.метров.

Единственно размещать одежные магазины желательно на проходных точках, где достаточно большой трафик. Это в меньшей степени касается элитных магазинов и совсем не касается интернет-магазина.

Персонал

От персонала в магазине по продаже одежды зависит весьма много. Поэтому к подбору персонала стоит отнестись внимательно. Если в одежном ларьке ещё допустимо нанимать низкооплачиваемый персонал, то с ростом уровня магазина, требования к персоналу также растут.

Если требуется охватить весь рынок желательно, чтобы магазин работал дольше по вечерам и также работал по выходным. А это потребует введения работы в несколько смен. Минимум для персонала в таком случае 2 человека, с учётом того, чтобы не нарушать трудовое законодательство.

Поставщики

Важную роль в продажах одежды занимают поставщики. Тут придётся поработать. Доля наценки для получения рентабельности около 100%. Поэтому с поставщиками работать нужно постоянно, постоянно искать способы удешевления товара.

Маркетинг

Для магазина одежды маркетинг играет существенную роль. Система скидок – непременный атрибут любого современного магазина одежды. А также всевозможные распродажи, как реальные, так и мнимые. Работа с постоянными клиентами.

Рекламные компании в небольших магазинах обычно заключаются в вывесках и распространении информации в ближайшей округе. В более престижных магазинах идёт продвижение через средства массовой информации.

Документы

Деятельность не требует лицензирования. Небольшие магазины обычно регистрируют как ИП. Для больших возможно в каких-то ситуациях удобней акционирование.

Из документов:

  • пакет учредительных документов (в зависимости от формы собственности);
  • пакет внешней документации (договора аренды, договора поставок и т.д.);
  • пакет внутренней документации (в основном связана с учётом и анализом деятельности).

Примерная калькуляция

Можно взять за основу разработки любой готовый бизнес-план магазина одежды и переработать под свои цели. В целом никаких подводных камней тут нет. Но если потребуется бизнес-план для привлечения финансов – лучше его составлять по рекомендуемым правилам или обратиться к специалисту.

Для образца приведём калькуляцию небольшого магазина одежды. Небольшое помещение: 10-15 кв. метров. 2 продавца.

Начальные затратыСумма
Ремонт помещения20 – 50 т.руб.
Оборудование, мебель20 – 50 т.руб.
Маркетинг10 – 20 т.руб.
Иные затраты20 – 50 т.руб.
Итого70 – 170 т.руб.
Ежемесячные затратыСумма
Аренда15 – 20 т.руб.
Фонд заработной платы20 – 30 т.руб.
Товары100 – 200 т.руб.
Иные затраты10 – 20 т.руб.
Итого145 – 270 т.руб.

Доход

При среднем чеке 2 – 3 т.руб и количестве покупателей в месяц 80 – 100 человек получаем: 160 – 300 т.руб. в месяц. Или читая прибыль: 15 – 30 т.руб. в месяц.

Срок окупаемости от полугода до года.

Надо заметить, что подобная окупаемость может быть при удачном расположении магазина и хорошем планировании. Требуется ещё учесть, что часть товаров, даже с учётом распродаж будет оставаться и пойдёт в убытки магазину.

Несколько слов в заключении

Вообще бизнес на продаже одежды является прибыльным, но высококонкурентным. Ещё одна зависимость этого бизнеса – это зависимость от общей экономической ситуации в стране. При ухудшении финансового положения в первую очередь сокращают затраты на покупку одежды. Поэтому нужно иметь запас некоторой финансовой устойчивости на случай временных спадов спроса.

Для крупных магазинов характерна проработка собственного бренда. Это одна из возможностей продвижения магазина. Впрочем, крупные магазины и торговые сети нередко делают самостоятельные заказы на партию одежды или даже имеют свои мощности по пошиву последней.

Получить полную версию бизнес-плана по открытию магазина одежды с нуля можно у наших партнеров с гарантией качества.

Источник: http://4ownbiz.ru/business-plans/otkrytie-magazina-odezhdy.html

Как открыть магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция + Бизнес-план с расчетами

Бизнес-план магазина женской одежды

Магазин одежды является перспективным видом бизнеса с высокой наценкой на товары, рентабельность составляет ~20% со сроком окупаемости 1,5 года.

 По данным агенства «МаркетМастерс» темп оборот розничной торговли одеждой в России ежегодно увеличивается на 3%.

На Москву приходится ~40% всей купленной одежды!  В статье рассмотрим как открыть магазин одежды с нуля пошагово с примером бизнес плана с расчетами.

Преимущества и недостатки открытия магазина одежды

Основная целевая аудитория магазина одежды: женщины в любом возрасте, мужчины в возрасте от 18 до 40 и дети. Рассмотрим ключевые преимущества и недостатки создания магазина одежды.

Преимущества Недостатки
Высокая скорость создания, регистрации и открытия бизнесаВысокая конкуренция в данном сегменте из-за простоты входа в нишу. Конкуренция с сетевыми магазинами
Большой спрос на одежду (возможность создания магазина узкой специфики)Высокая стоимость аренды помещений / сложность поиска места
Сезонность продаж (август-октябрь, апрель-июнь)

Более 50% магазинов в г. Москва открываются по франшизе! На продаваемую одежду необходимо

Виды магазинаОсобенности
Секонд-хендПродажа подержанной одежды из Европы. Привлекает посетителей низкими ценами. Есть возможность быстрого старта, так как не требуются большие первоначальные вложения. Рекомендуется открывать в небольших городах с низкой покупательной способностью населения. Наценка на товары ~200%
СтокМагазин специализируется на продаже одежды из прошлого сезона. Основной фактор привлечения посетителей низкие цены. Наценка на товары ~300%
МультибрендовыйПродажа одежды множества различных брендов. Сложнее организовать продажу и обучение персонала нежели в первых двух случаях. Ориентация на средний класс населения. Наценка на товары ~400%
МонобрендовыйОриентация на один бренд (часто открывается по франшизе) и на конкретного посетителя. Наценка на товары ~500%.
БутикПродажа дорогой эксклюзивной одежды для состоятельных покупателей. Для открытия требует максимальных затрат. Наценка на товары ~1000%.
Специализированный магазинПродажа узконаправленной одежды: одежда для рабочих, для медицинских служащих, для военных, для пожарных, для школьников, для детей. (см. «Как открыть магазин детской одежды с нуля: бизнес план«)

Продажа одежды относится к импульсным товарам, т.е. покупается часто спонтанно, поэтому для стимулирования продаж рекомендуется устраивать распродажи, акции, накопительные карты со скидками, бонусы при нескольких покупках.

По данным Гомкомстата лидером в обороте одежды является Центральный федеральный округ (~50%) и, в частности, Москва (~40%). Розничный оборот одежды в Санкт-Петербурге составил ~3%.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Скачать 100% уникальный бизнес план магазина одежды (53 стр. в word)

Основные производственные мощности находятся в Центральном регионе страны (~40%), на Северо-Западный округ приходится ~19% и на Приволжский ~18%. Если рассматривается производство одежды, то рекомендуется организовать в округах с максимальными мощностями.

Открытие магазина одежды: общая концепция

Открытие магазина одежды возможно двумя способами: приобрести франчайзинг (готовое решение), либо открывать его самостоятельно. Оба способа характеризуются своими недостатками и достоинствами. Если вы решили открыть магазин самостоятельно, то чтобы быстро понять основные бизнес-процессы магазина, рекомендуется устроится администратором в один из существующих.

Вид магазинаПреимущества
 Франшиза
  • получение покупателем готового бизнес-плана;
  • нет затрат на рекламу и разработку проекта.

Одни из популярных франшиз магазина одежды:  Tezenis, Calzedonia, Intimissini; молодёжный бренд Hennes & Mauritz.

Самостоятельно Более низкие первоначальные затраты, т.к. требования на дизайн и оформление мягче. Возможность продажи разнообразного товара из Китая и Турции с высокой маржой (наценкой)  до 400%.

Как открыть магазин одежды с нуля: регистрация бизнеса

Для регистрации в налоговой магазина одежды создается: ИП или ООО. В таблице ниже анализируются основные преимущества, а также необходимый перечень документов для каждой из форм бизнеса.

При регистрации по ОКВЭД выбирайте основную деятельность:52.42 «Розничная торговля одеждой», 52.42.1 — «Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой», 52.42.

8 — «Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.)».

Форма организации бизнесаПреимущества использованияДокументы для регистрации
ИП (индивидуальный предприниматель)Используется для открытия небольшого магазина одежды (50-80м²). Количество персонала 3-5 человек
  •  квитанция об оплате госпошлины (800 руб.);
  • заверенное заявление у нотариуса  по форме №Р21001;
  • заявление о переходе на ЕНВД или УСН (иначе будет по умолчанию ОСНО);
  • копия всех страниц паспорта.
ООО (общество с ограниченной ответственностью)Используется для открытия крупного магазина одежды (>80м²), привлечения дополнительного финансирования, масштабировании, капитальном строительстве
  • заявление по форме №Р11001;
  • устав ООО;
  • решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей (партнеров);
  • квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.);
  • заверенные у нотариуса копии паспортов учредителей;
  • заявление о переходе на ЕНВД или УСН.

По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.!

Оптимальным выбором системы налогообложения для магазина одежды будет ЕНВД (единый налог  на вмененный доход), для перехода на данную систему должен быть муниципальный закон о возможности применения ЕНВД (до 100 человек персонала и стоимость основных средств до 100 млн. руб.). Процентная ставка составляет — 15%. Преимущества данного налога является его привязка к физическим данным магазина: площади, числу работников и т.д. При открытии крупного магазина это выгодно.

Если при организации компании выбирается УСН, то рекомендуется выбрать начисление налога от доходов  с процентной ставкой 6%.

Поиск поставщиков для магазина одежды

Основные поставщики одежды: Турция, Китай, Европа, Россия. Товары из Китая и Турции привлекательны своей низкой ценой, что позволяет делать наценку в 200-300%. К примеру для женская юбка на taobao стоит ~8$ (500 руб.), на отечественном рынке может быть продана за 1500 руб.

Для поиска поставщиков в Китае через интернет используют Aliexpress.com, Taobao.com

Бизнес-план магазина одежды: поиск помещения

При создании магазина ключевым пунктом является поиск места и помещения. Месторасположения — ключевой фактор успеха в оффлайн бизнесе. Необходимо расположить магазин в непосредственной близости от трафика посетителей.

Для отдела детской одежды и магазина нижнего белья достаточно помещения с площадью 12-20 м². Этого хватит для размещения склада, торговых витрин, примерочной и кассы. Магазин мехов или свадебный салон платьев потребует  ~25-70 м². Специфика товаров здесь такова, что потребуется увеличить торговый зал и складские помещения.

В мегаполисах (Москва, Санкт-Петербург) аренда 1 м² начинается от 1500 рублей. Аренда небольшого отдела женской одежды (около 20 м²) обойдётся в 30000 рублей. На периферии аренда начинается от 1000 рублей/м², аналогичный магазин потребует около 10000 рублей.

Самая дорогая аренда помещений в торговых центрах (ТЦ), так как они являются место скопления максимального трафика людей. Стоимость аренды в ТЦ за 1 м² достигает 20000 руб.

Оценка затрат на торговое оборудование

Оценим тип необходимого оборудования и финансовые затраты. При приобретении витрин и стеллажей учитывается концепция магазина, вид одежды (для меховой одежды и нижнего белья нужно разное оборудование), проходимость.

Рассмотрим комплект оснащения для магазина:

  • Кассовый аппарат — 12000-30000 руб. (цена зависит от модификации). Дополнительные расходы: регистрация аппарата и обслуживание.
  • Стеллажи — относятся к основной мебели торгового зала, один стеллаж стоит 1000-20000 руб. Для магазина нужно 4-10 стеллажей.
  • Витрины — понадобятся для выкладки аксессуаров или дорогих вещей. Цены начинаются от 2000-3000 руб. Витрина с эксклюзивным дизайном и подсветкой может стоить до 22000 руб. Для бутика нужно 2-6 витрин.
  • Полки или кронштейны — от 600 руб. за простые модели.
  • Манекены — от 1500 руб., достаточно будет 10 манекенов в торговом зале.
  • Вешала — 2500-9000 руб. (в зависимости от размера). Некоторые магазины вешала используют почти как единственное торговое оборудование. Потребность в них — до 15 штук. Изредка с вешалами поставляются вешалки, но обычно вешалки заказываются отдельно. 100-150 штук будет достаточно.
  • Зеркала — необходимы в примерочных и торговом зале. Стоимость напольного зеркала — около 3000 руб. Нужно закупить также настенные зеркальные панели (несколько штук).

Стоимость покупки оборудования составит ~100000-500000 руб.

В некоторых типах розничных магазинов дополнительно необходимы: стойка для кассира, банкетки в примерочных кабинках, этикет-пистолеты. В свадебных салонах для подгонки по фигуре платья нужна швейная машинка.

Наиболее известные поставщики оборудования: Tritix, Play, Uno, Стайл, Маркет, Joker, Primo. Большинство их кроме продажи готовых решений предлагают на заказ создание индивидуальных торговых систем.

Затраты на персонал

Для среднего магазина общее количество персонала составит 4-6 человек. В коллективе будут посменно работающие 2-3 продавца-консультанта.

Работники зала выполняют одновременно обязанности администратора и/или кассира, уборщика помещений.

 Для снижения затрат на заработную плату бухгалтеру, ведения бухучета передается аутсорсинговым компаниям. Это позволяет снизить затраты ~25 000 руб. в месяц!

Лучший критерий зарплаты работников — средний уровень оплаты труда по отрасли. Средний уровень зарплат для рабочих можно посмотреть на сайте rabota.yandex.ru.

Обычно заработок персонала — сдельно-премиальный (фиксированный оклад + проценты с продаж). Средняя зарплата продавца/консультанта — 14000-25000 руб. Необходимо провести инструктаж продавцов по общению с покупателями.

Улыбка и внимательное отношение увеличивает продажи.

Предпринимателем создаётся фонд оплаты труда (ФОТ), в котором учитывается сумма, выданная персоналу.

Примерный расчёт ФОТ на год:

4 продавца х 12000 руб. = 48000 руб./мес.

48000 руб. х 12 мес. = 576000 руб. (ФОТ за год).

Дополнительные расходы предпринимателя: выплаты в Пенсионный фонд (ПФР), Фонд Социального Страхования (ФСС) и Фонд обязательного медицинского страхования (ФОМС). Процентная ставка ПФР — 22%, ФСС — 2,9%, ФОМС — 5,1%. В итоге расходы на социальное обеспечение составляет 30%.

Выручка и чистая прибыль бизнеса

Для расчёта выручки за год подсчитывается средняя выручка от 1 клиента (средний чек). Средний чек, равный 800 руб., является хорошим показателем. Планируется посещение магазина 10 покупателями, размер дневной выручки составит ~8000 руб.

Годовая выручка составит ~2700000 руб. Если при открытии затраты составили около 1400000 рублей, то окупаемость достигается уже через 1,5 года. Для достижения стабильной прибыли могут понадобиться 1-2 года, что является хорошим показателем.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

⊕ Скачать 100% уникальный бизнес план магазина одежды (53 стр. в word)

Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru

Рентабельность бизнеса (3.5 из 5)

Привлекательность бизнеса

3.3

Окупаемость проекта (3.0 из 5)
Простота создания бизнеса(3.5 из 5)
Магазин одежды является перспективным бизнесом в крупных городах: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург. Срок окупаемости первоначальных затрат составляет ~1.5-2 года. Бизнес имеет сезонность  продаж (август-октябрь, апрель-июнь), что потребует дополнительного персонала и запасов. Ключевые факторы успеха бизнеса является: месторасположение вблизи трафика посетителей, и возможность наценки на товары более 300%. 

Оценка журнала finzz.ru

Источник: http://finzz.ru/kak-otkryt-magazin-odezhdy-s-nulya-biznes-plan.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.