+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Бизнес-план салона связи

Как открыть салон сотовой связи

Бизнес-план салона связи

Казалось бы, при такой огромной конкуренции, какая сегодня существует на рынке сотовой связи, открыть новый салон – это бесперспективное дело. Но если грамотно подойти к решению вопроса, составить продуманный бизнес-план салона сотовой связи, результат может превзойти все ожидания.

Существует несколько вариантов, как открыть салон сотовой связи:

  • интернет-магазин;
  • салон-магазин по франшизе;
  • собственный салон-магазин;
  • выкупленный салон-магазин.

Проще и дешевле всего открыть магазин онлайн-продаж, где можно торговать не только собственно сотовыми, но и множеством аксессуаров и дополнительных услуг. Дороже всего обойдется покупка действующего салона. В Москве стоимость такой точки может достигать 40 тыс. долл. Поэтому чаще всего рекомендуют открывать салон самостоятельно.

Свой или франшиза

Прежде всего, бизнес-план салона сотовой связи должен определить, самостоятельно вы будете открывать точку, или будете приобретать франшизу одного из известных салонов.

Работать по франшизе на старте намного выгоднее, особенно если речь идет о завоевании рынка крупных городов с высокой конкуренцией. Основные преимущества использования франшизы:

  • вы приобщаетесь к определенной репутации брэнда;
  • получаете помощь по оформлению бизнеса;
  • ваш персонал проходит специальное обучение;
  • иногда получаете помощь по поиску помещения;
  • приобретаете товар на выгодных условиях.

Приобрести франшизу можно за тысячу долларов.

Если вы строите бизнес в регионах, вполне можно открывать собственный магазин без привязки к известным сетям. Здесь не будет такого оборота, как в крупных городах, но у вас есть все шансы выйти на стабильный уровень.

Формальности

Для регистрации небольшого бизнеса, особенно если вы планируете работать по франшизе, вполне можно обойтись такой организационно-правовой формой, как индивидуальный предприниматель. При регистрации необходимо указать код ОКВЭД 47.42.

«Торговля розничная телекоммуникационным оборудованием, включая розничную торговлю мобильными телефонами, в специализированных магазинах». Если вы планируете предлагать и другие услуги и товары, надо выбрать соответствующие дополнительные коды.

Из бумаг вам также понадобится получить разрешение от пожарного надзора, СЭС, оформить право ведения торговли, которое оформляется в районном управлении. Если вы открываетесь по франшизе, эти вопросы решает франчайзер.

Кроме собственно продажи сотовых телефонов салон связи предлагает подключение к мобильному оператору. Для оказания таких услуг необходимо оформить разрешение у соответствующего оператора. У каждого из них существуют определенные требования к торговой точке.

Например, у МТС есть требование, чтобы расстояние между соседними салонами сотовой связи, в которых предлагаются их услуги, было не меньше 200 метров. «Би Лайн» выдвигает более лояльное требование – 500 м.

Поэтому при поиске подходящего места надо учитывать расположение конкурентов. Опять же, если вы работаете по франшизе, вопрос регистрации этого права берет на себя франчайзер и решает его за пару недель.

Место для точки продаж

Выбор места зависит от того, в каком городе открывается ваш салон. Так, в крупных городах он должен находиться в людном месте с показателями проходимости от 1,5 тыс. человек в час. В мелких решающее значение имеет престижность места. Идеальным будет вариант аренды места в торговом центре. Конечно, если вы готовы платить высокую арендную плату за небольшое помещение.

Помещение рекомендуют не покупать, а для начала арендовать. Если бизнес не пойдет, вы сможете его завершить с наименьшими потерями. А если пойдет в гору, помещение можно будет выкупить. Для этого желательно арендовать его с правом выкупа.

Оптимальная площадь салона – 20-25 кв. м. На такой площади можно удобно разместить стеллажи, чтобы клиентам было удобно рассмотреть весь товар. Но окончательное решение по площади надо принимать исходя из места расположения салона.

Например, в спальном районе города достаточно салона на 10 кв. м. Однако если вы планируете открывать сеть магазинов, вам понадобится помещение под склад, на котором будет храниться ассортимент продукции для быстрой доставки по магазинам.

Ассортимент товара

Ассортимент салона формируется исходя из того, где расположена торговая точка и, соответственно, кто будут ее потенциальные посетители. Например, нет смысла делать ставку на дорогие модели, если вы работаете в спальном районе или регионах – лучше основывать ассортимент на недорогих моделях.

Сегодня найти поставщика можно быстро, тем более что многие из них предлагают товар под реализацию. Количество предлагаемых моделей тоже зависит от типа торговой точки. Так, небольшой магазинчик в переходе обычно предлагает 5-10 моделей, а крупный салон должен иметь от 30 и более.

Что касается формирования цены на товар, то тут тоже не все однозначно. Рынок постоянно предлагает новые и усовершенствованные модели, поэтому новинки остаются активно востребованными буквально месяц после выхода в свет.

Затем цена на них постепенно падает. Через полгода-год их продает буквально по себестоимости.

А если их все равно не покупают, снижают цену и ниже, но все равно не снимают с реализации – на любой товар рано или поздно находится покупатель.

Считается, что рентабельность бизнеса сегодня небольшая – 4-6%. Мобильные телефоны меняют примерно раз в два-три года. Поэтому существенная часть прибыли салона идет от комиссии за подключение абонентов, а также доход от продаж аксессуаров, карт пополнения счета, обслуживания.

Дополнительные услуги

При высокой конкуренции можно выиграть за счет предложения дополнительных услуг. Например, предлагать простейшие услуги мобильного оператора по предварительной договоренности с ним.

Также можно договориться о партнерской работе с сервисными центрами и предлагать соответствующие услуги клиентам.

Конечно, если есть лишних пара сотен долларов, то можно открыть и собственный сервисный центр.

В регионах очень востребованной может оказаться услуга по обмену старого телефона на новый с доплатой. Также можно предлагать доставку телефонов и прочие услуги.

Персонал магазина

Логично, что количество работников магазина напрямую зависит от его площади:

  • на площадь до 30 кв. м. достаточно 2-4 человек;
  • 50-60 кв. м. – 4-5 человек;
  • 100-150 кв. м – 6 и более.

Как правило, это молодые люди до 30 лет, которые имеют высшее образование и умеют вести переговоры по продажам. Сетевые салоны предпочитают самостоятельно воспитывать кадры, а не брать их с других салонов.

Желательно в штате иметь охранника, даже если салон небольшой. Это придает солидности заведению и выполняет некоторые профилактические функции воровства и хулиганства. На охране можно сэкономить, когда ваш магазин работает в торговом центре.

Реклама салона

Как показала практика, для салона сотовой связи реклама в СМИ не дает никакой отдачи. Самые действенные инструменты – это наружная реклама, а также раздача листовой перед открытием и во время акций.

Причем начинать рекламную кампанию необходимо до открытия салона, чтобы с первых дней работы набралось какое-то количество хотя бы любопытствующих посетителей.

Однако надо понимать, что, не имея собственного узнаваемого стиля, завоевать рынок будет невозможно, если вы только не работаете на нем по франшизе.

Стоимость бизнеса

Как уже говорилось, рентабельность бизнеса держится на уровне 4-6%. Рассчитывается она из соотношения показателей расходов и доходов.

Затраты

Основные затраты салона-магазина уйдут на такие статьи расходов:

  • регистрация;
  • покупка мебели;
  • приобретение кассового аппарата;
  • покупка компьютера;
  • оформление вывески и витрины;
  • зарплата персоналу;
  • аренда.

При открытии по франшизе оборудование, вывеска могут быть предоставлены франчайзером. Аренда зависит не только от площади, но и от места торговой точки. Например, место в крупном магазине известного брэнда по продаже мебели, одежды и прочего в Москве будет стоить 40-60 тыс. долл., если вам удастся выиграть тендер.

Но, конечно, можно найти и более бюджетные варианты. Аналогично и реклама салона потребует различных вложений в зависимости от масштабов и уровня вашего бизнеса. Скажем, если вы выходите на рынок по-крупному, запуская свою торговую сеть со складами и обширным ассортиментом, то на старте в рекламу надо вложить около 30 тыс.

долл.

В целом на открытие небольшого бизнеса в столице потребуется примерно 3500-5000 тыс. долл.

Прибыль

Основная прибыль салона будет идти из таких источников:

  • продажа телефонов – 7-8% прибыли;
  • продажа карточек 15-20%;
  • реализация аксессуаров – 25-30%;
  • подключение к сотовой сети – сумма зависит от тарифа, но в среднем доход 30-50 долл. за абонента.

Но надо учитывать, что открывая небольшую точку продаж, стать прямым дилером оператора нереально. В этом случае придется выступать в роли субдилера и оставлять 10-20% премии прямому дилеру. Чтобы оставлять все себе, необходимо выйти на большие объемы продаж или открыть свою сеть салонов.

Правда, это правило не касается регионов. Здесь, имея даже небольшой салон, можно стать прямым дилером, особенно если поблизости у оператора нет своих реализаторов.

Что касается продаж телефонов, то наибольшую прибыль приносят так называемые «серые» аппараты – более 20%. Однако, если вы работаете по франшизе, то воспользоваться этим преимуществом не удастся.

При хорошем стечении обстоятельств, в новом салоне за неделю можно реализовать с подключением около шести телефонов. Это принесет прибыль в 120-250 долл. За пару месяцев эту сумму реально увеличить в три раза. Раскрученные салоны приносят в месяц по 5-30 тыс. долл.

Источник: https://newbusiness.su/biznes-plan-salona-sotovoj-svyazi.html

Бизнес-план салона сотовой связи

Бизнес-план салона связи

Изначально следует найти место, в котором будет располагаться салон связи. Он должен находиться в центре города, возле пешеходных дорожек, остановок общественного транспорта и возле крупных магазинов.

В этом случае можно ожидать большую прибыль даже в начале деятельности, поскольку салон будет заметен издалека, будет привлекать внимание и в скором времени люди привыкнут к нему и станут постоянными клиентами.

Важно не только найти подходящее помещение, но и сделать в нем грамотный и привлекательный ремонт, поскольку каждый новый посетитель в первую очередь обращает внимание на оформление салона, которое должно быть стильным, оригинальным и ярким. Однако следует помнить, что новый салон связи, который является не раскрученным, должен иметь собственное оформление, существенно отличающееся от декора других салонов.

Услуги, предлагаемые салоном

Бизнес-план салона сотовой связи учитывает, что чем больше услуг и возможностей будет предлагать заведение, тем больше будет прибыль, поэтому необходимо с самого начала ориентироваться на создание салона, который будет предлагать много услуг.

Самыми главными из них является подключение новых абонентов к сети различных операторов, реализация телефонов, ноутбуков, планшетов, смартфонов, электронных книг и другой мелкой техники.

Также неплохой доход получается за сет продажи различных карточек или мелких аксессуаров для телефонов.

Самый большой доход получается за счет подключения к сети новых абонентов, Причем, чем более дорогой тариф будет выбран, тем больше денег можно получить от операторов. Необходимо налаживать контакты со всеми крупными операторами, которые будут пользоваться спросом. Именно они предоставят карточки и номера для подключения пользователей.

Персонал

В салоне сотовой связи должны работать презентабельные молодые люди, которые хорошо разбираются в различной технике, смогут работать со сложными компьютерными программами. Они должны быть грамотными, поскольку именно они будут объяснять клиентам преимущество того или иного оператора, тарифа, телефона или планшета.

Лучше всего сразу для персонала придумать специальную форму, на которую будет нанесен логотип салона.

Поскольку постоянно появляется все больше сложной техники, программ и операторов, то работники должны периодически проходить обучение, чтобы постоянно быть в курсе новых событий.

Заработок сотрудников должен полностью зависеть от их работы, поскольку, чем больше пользователей они подключат и чем больше техники продадут, тем больше у них будет заработная плата.

Следует помнить, что на первых этапах работы выручка может быть слишком низкой, и работники не будут выкладываться по полной, поэтому изначально следует установить определенный оклад и процент, а через некоторое время, когда салон будет полностью раскручен и будет приносить хороший доход, можно оставить только проценты.

Закупка оборудования и товара

После определения с местом нахождения салона связи, следует приступать к формированию ассортимента предлагаемых товаров и услуг. Сим-карты будут предоставлены операторами, с которыми будет сотрудничать салон. Остальное нужно будет закупать у различных поставщиков. Следует выбирать надежных поставщиков, которые реализуют качественную технику.

Также необходимо закупить большое количество различных аксессуаров, которые всегда пользуются спросом у населения. Они должны хорошо сочетаться с различными телефонами и другой техникой.

Современные смартфоны и телефоны нуждаются в хорошей защите, поскольку имеют высокую стоимость, поэтому салоны связи неплохо зарабатывают на продаже пленки для экрана и чехлов для телефонов различных размеров и марок.

Реклама и продвижение салона

Бизнес-план салона сотовой связи учитывает, что особое внимание в первые месяцы работы следует уделять рекламе, поскольку с ее помощью можно привлечь большое количество потенциальных покупателей. Также необходимо продумать стимулирование сбыта, без которого на первых этапах работы салон связи может вообще не получать какую-либо прибыль.

Отличным решением для этого является проведение специальных акций, розыгрышей и других стимулирующих к покупке мероприятий. Рекламу лучше всего давать на телевидение или популярном молодежном радио, поскольку обычно самыми главными покупателями различных товаров в салонах сотовой связи являются именно молодые люди до 35 лет.

Бюджет и рентабельность бизнес-плана салона сотовой связи

Для открытия салона связи нужно иметь в наличии довольно значительные денежные средства, большая часть которых уйдет на закупку качественной техники.

Первоначальные расходы:

  • Аренда – 35 000 рублей;
  • Ремонт – 50 000 рублей;
  • Зарплата – 130 000 рублей;
  • Закупка оборудования и товаров – 1 600 000 рублей.

Окупаются все вложения в данный бизнес примерно за 1 год успешной работы, причем за это время появятся постоянные покупатели, которые будут пользоваться услугами салона связи, а также салон приобретет широкую известность и распространенность. Чистая ежемесячная прибыль может составлять 150 000 рублей.

Источник: http://habbit.ru/service86.html

Бизнес-план магазина сотовых телефонов: готовый пример

Бизнес-план салона связи

Добавлено в закладки: 0

Бизнес на мобильных телефонах считается прибыльным делом. Салон мобильных телефонов – выгодное вложение капитала для человека, который хочет заняться бизнесом.

Вначале нужно сделать глубокий анализ рынка на наличие конкуренции в данной местности, где открывается магазин, и затем приступить к составлению подробного бизнес-плана салона сотовых телефонов.

Маркетинговые исследования могут быть сделаны как самостоятельно, так и быть заказанными в соответствующих компаниях.

Выбор помещения и оборудование салона

Помещение для магазина не требует площади более 30 кв. метров, в связи с малым размером товара. Открытие магазина требует согласований и разрешений определенных служб, а именно:

  1. Разрешение местного органа самоуправления.
  2. Разрешение на продажу телефонов от Пожнадзора.
  3. Оформление лицензии на предоставление услуг сотовой связи.
  4. Заключительное разрешение Госсанэпиднадзора. 

Если сотовые телефоны будут продаваться без sim-карты, они должны быть обеспечены гарантийными талонами и инструкциями к применению телефонов. Также требуются и сертификаты, согласно ГОСТ 50842-95 и норм ГКРЧ на электронную продукцию магазина сотовых телефонов.

Расположение магазина желательно ближе к центру города или аренда части большого магазина, где будет организован салон. Так многие предприниматели практикуют не безуспешно.

Магазин сотовых товаров должен быть на виду у потенциальных покупателей, – это одно из условий успеха торговой точки.

Аренда помещения экономичнее, чем постройка магазина с нуля, но цены тоже могут быть высокими, так как они зависят и от размещения магазина по городу, и от той местности, в которой расположена торговая точка. Поэтому арендные условия с хозяином, предоставляющим площадь для аренды магазина необходимо уточнить заранее, чтобы не было сбоев в дальнейшем.

На видео: Пример открытия магазина сотовой связи в Орландо

Организационные моменты

Чтобы начать свое дело, потребуется обзавестись оборудованием. Для создания магазина сотовых телефонов потребуются:

  • стеллажи со стеклянными дверцами, которые закрываются на замок – не более 4 штук;
  • столик, чтобы демонстрировать товар покупателю;
  • стойка для продавца, который проводит одновременно и консультацию по пользованию телефонами;
  • кассовый аппарат. 

Сумма стартового капитала составляет 12.5 тыс. долларов, сюда входят расходы на 2 месяца на следующее:

  • аренда помещения под салон;
  • расходы на рекламу, с целью продвижения бизнеса;
  • расходы на заработную плату персоналу магазина.

Бизнес оформить лучше оформить по форме ИП и выбрать упрощенную систему налогообложения.

Скачать бизнес план салона телефонов за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

Ассортимент

В ассортимент входить должны известные бренды, хорошо знакомые покупателю и имеющие положительные характеристики на рынке сотовых телефонов.

Размещение телефонов в магазине идет согласно возрастной категории, социального статуса покупателей и их финансовых возможностей.

Нельзя торговать только люкс-товарами, необходим обязательно и бюджетный товар, так как покупателей со средним заработком будет больше и за счет них, в основном, будет проходить торговля.

Поставки товара лучше практиковать прямые – уменьшить риск получения брака при случайной закупке.

Хорошо иметь и аксессуары в магазине для продажи: чехлы под телефоны – от дорогих до более простых, наушники. При договоренности с операторами, можно продавать и sim-карты. Можно практиковать ремонт телефонной продукции, как дополнительный ресурс дохода магазина.

Персонал

Оплата труда практикуется таким образом: оклад с добавлением процентов от продаж товара.

Продавец должен уметь правильно подойти к покупателю, показать то, что ему нравится, предложить альтернативу, объяснить, чем лучше вторая модель, исходя из технических характеристик при минимальной ценовой разнице. Или остановиться на прежней модели, объяснив все нюансы обращения с мобильным телефоном.

Персонал, его профессиональные навыки, имеют большую роль в продвижении бизнеса. Профессиональные продавцы работают на репутацию магазина, и от квалифицированности продавца и его умения общаться зависит размер выручки и число клиентов.

На видео: Базовые знания об открытии собственного розничного магазина

Реклама

Реклама – еще один инструмент в раскрутке бизнеса и содержания ” на плаву”. Здесь годятся любые формы проведения рекламы: местныеСМИ, эффектная вывеска, расклейка объявлений на стендах и столбах, группа в социальных сетях.

С развитием магазина можно практиковать проведение различных акций, типа “два в одном”, подарок в дополнение к дорогому или, наоборот, непопулярному телефону.

Неплохо иметь и интернет-сайт магазина, где принимать заказы на покупку телефоны или ремонт имеющихся телефонов или планшетов.

На видео: Безотказный метод продаж

Финансовые вопросы

Откуда ждать прибыли по магазину? Источников будет несколько:

  • доход от продажи основного товара;
  • доход от продажи дополнительного товара (аксессуары) – около 30% основной прибыли;
  • подключение к сети новых абонентов при покупке сим-карты к телефону – до 25%.

Доход первого месяца составит не более 8 тыс. рублей, но на первых порах это неплохо. Со временем можно достичь уровня дохода до 900 тыс. рублей. Но это при условии хорошо составленного бизнес-плана и следования его курсом строго по поставленным для выполнения задачам. Успех в данном бизнесе зависит от многих основных пунктов:

  1. Правильно подобранного помещения.
  2. Расположения магазина в нужном месте.
  3. Выбора квалифицированного персонала.
  4. Учета товара.
  5. Наличия охраны на случай нечестных покупателей.
  6. Наличия бредового товара и умения правильно его подать покупателю.
  7. Акций для покупателей.

Этот непростой бизнес, несмотря на большую конкуренцию, со временем может стать источником хорошего дохода и высокой прибыли.

Пример 1 — Скачать бесплатно готовый бизнес-план магазина сотовых телефонов

Пример 1 — Скачать бесплатно готовый бизнес-план телефонной компании 

Скачать бизнес план салона телефонов за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет. бизнес плана:1. Конфиденциальность2. Резюме3.

Этапы реализации проекта4. Характеристика объекта5. План маркетинга6. Технико-экономические данные оборудования7. Финансовый план8. Оценка риска9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций

10.

Выводы

Источник: https://biznes-prost.ru/biznes-plan-magazina-sotovyx-telefonov.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.