+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Бизнес-план своего бренда одежды

Содержание

Как создать свой личный бренд с нуля – советы по созданию творческого бренда

Бизнес-план своего бренда одежды

7 шагов по созданию собственного творческого бренда, который обречен на успех

Шаги по созданию собственного бренда: от условностей — к деталям. Как оформить юридически, и что сделать, чтобы получать прибыль? В наше время вопрос созидания достаточно актуален. Многим хочется создать нечто, что будет полезно миру, а главное — интересно и продаваемо.

Безусловно, важно наличие идеи. Однако, шанс «выстрелить» чаще всего бывает один, и для того, чтобы все получилось, одной идеи недостаточно, необходимо добавить осмысленность, знания, а главное — правильное отношение. Вот об этом и поговорим.

статьи:

Выбор направления, стиля и тематики своего бренда — как найти своё дело и имя?

Закон экономики гласит: спрос рождает предложение. Чаще всего, на рынке все происходит именно так.

Однако! Бывают и исключения: когда продукт абсолютно новый и революционный, то есть рынок априори не мог иметь спрос к такому продукту, потому что его не было.

: Как создать персональный Бренд обычному человеку?

Поэтому в самом начале необходимо определиться с тем, по какому пути мы идём. Мы усовершенствуем то, что уже есть на рынке в достаточном количестве, либо же мы выпускаем что-то совершенно новое. Делая упор на создании творческого бренда, сегодня мы рассмотрим первый вариант.

Очень важно понять, что успешным будет тот продукт, который желаем мы сами.

Например, если создаём бренд одежды, то носим его сами.

Вы бы хотели купить то, что выпускаете на рынок? Вы должны хотеть это купить.

Хороший пример создания успешного собственного бренда с нуля — компания по производству шуб из искусственного меха ANSE дизайнера Марии Кошкиной

Далее необходимо рассмотреть спрос целевой группы потребителей. Но об этом — ниже.

Бизнес-план по организации собственного бренда с нуля

Бизнес-план — это документ, в котором описывается некоторая идея создания чего-либо, а также пути к достижению конечной цели. Бизнес-план на сегодняшний день не имеет четкой структуры, которую необходимо соблюдать.

Однако, чаще всего, он состоит из следующего набора разделов:

  1. Краткое описание проекта.
  2. Анализ рыночной ситуации.
  3. План маркетинга.
  4. План продаж.

1. Краткое описание проекта

Можно сказать, что в данном разделе нужно соединить в себе все то, что будет разложено по полочкам в следующих разделах. Иными словами: если инвестор прочитает только эту страницу, он должен полностью понять что это, зачем, о чем и почему.

Что именно включает краткое описание?

  • История бизнеса.
  • Цели бизнеса.
  • Описание товара или услуги, выпускаемой на рынок.
  • Описание рынка, на который планирует выйти бизнесмен.
  • Планируемое количество персонала.
  • Необходимый объём финансирования для реализации.

2. Анализ рыночной ситуации

В данный раздел обязательно должен входить SWOT-анализ, сегментирование рынка (выбираются те сегменты рынка, на котором мы хотим быть представлены), а также описание социальных, демографических, культурных факторов.

Если описать в целом, то необходимо проанализировать, какие возможности и какие угрозы будут ждать бренд/продукт при его создании и реализации.

3. План маркетинга

К написанию и анализу данного раздела стоит подойти со всей серьезностью. Ведь данный план — четко отлаженный механизм, который связывает все звенья цепи создания ценности от идеи до доставки товара конечному потребителю.

Нужно максимально четко и по делу описать, какими способами до потребителя будет доведена ценность и важность услуги или продукта, выпускаемого на рынок.

Важно распределить всю информацию в 4 подраздела: товар, цена, распределение, продвижение.

4. План продаж

В данном разделе необходимо проанализировать план продаж, план получения прибыли. Ведь именно данные цифры и являются результатом успеха или провала выпускаемого на рынок товара или услуги.

Причём, лучше всего иметь две цифры: оптимистичные и пессимистичные.

Как создать и раскрутить собственный творческий бренд, не вкладывая много денег

Если с идеей уже определись и бизнес-план составили, то необходимо обратится к правовой стороне создания собственного бренда.

Безусловно, творческий процесс — это приятно, но получение штрафов может изрядно потрепать нервы.

  • Открытие юридического лица

Важно изначально понимать, на какой объём мы планируем выходить. Если в самом начале планируется отшивать несколько платьев и реализовывать их в собственном кругу — то с открытием ИП или ООО можно повременить.

Согласно новым законам, которые могут вступить в силу 2019 года, гражданам позволять присвоить себе статус самозанятого и без открытия ИП.

Однако, если в планах выход на рынок, открытие магазинов (как офф-лайн, так и онлайн), необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (если создатель бренда — одно лицо) или в качестве ООО (если создатели бренда — группа лиц).

При регистрации ИП необходимо будет выбрать коды ОКВЭД, соотвествующие деятельности.

К примеру, код ОКВЭД 14.13.1 соответствует производству верхней женской трикотажной одежды.

Важно не забыть добавить коды не только для производства одежды, но и для её реализации в розницу, если это планируется выполнять самостоятельно, или для реализации в оптовом режиме, если планируется выступать контрагентом.

Патент не является обязательным условием в самом начале.

Однако, если название бренда весьма оригинальное, или имя собственное, и его хочется сохранить и обезопасить — лучше запатентовать.

Важно правильно выбрать систему налогообложения. Существует несколько: ОСН, УСН, ЕНВД или патент.

Не будем останавливаться на каждом подробнее, однако посоветуем на первых порах выбрать либо патентную систему (если она доступна в конкретном случае), либо ЕНВД/УСН.

Этот пункт сильно зависит от масштабов планируемого бренда.

Однако, единственное правило, которое все же следует соблюсти: не берите кредит в самом начале, лучше воспользоваться накопленными сбережениями или средствами семьи.

Специалисты советуют обращаться за кредитными средствами уже в процессе расширения при удачном старте.

В самом начале создания бренда, 90% работы должно оставаться на ваших плечах. Увеличивать штат следует постепенно.

Важно понимать, что при регистрации ИП, сотрудников также необходимо будет регистрировать — и платить налоги (страховые отчисления) за каждого сотрудника.

Лучше всего, в самом начале заказывать часть услуг в сторонних компаниях, и оформлять, как затраты.

К примеру, заказать ярлыки и этикетки для одежды можно в другой компании, а не нанимать дизайнера в штат. Также можно поступить и с отшивом первичного образца каждой модели.

Поиск покупателей и заказчиков изделий вашего бренда – ищем каналы сбыта продукции

Век цифровых технологий сегодня позволяет молниеносно выходить на рынок, при этом имея в руках только смартфон с неплохой камерой для фото и видеосъемки.

1. Реализация товара в шоу-румы и мультибрендовые магазины

Возможность сдавать свою продукцию в раскрученные мультибрендовые магазины позволяет создателю брэнда получить необходимый приток покупателей без затрат на аренду площадей, выплату заработных плат сотрудникам, затрат на продвижение.

Единственный минус, с которым придётся столкнуться: невысокий процент соотношения. Что мы имеем ввиду? Скорее всего с вами заключат договор на следующих условиях: 70/30, 80/20.  Иными словами, 70% от рыночной цены получит магазин, 30% создатель бренда. Важно в данном случае трезво оценить условия договора: будет ли полученная прибыль окупать себестоимость продукции?

2. Создание страницы бренда в социальных сетях; создание бизнес-аккаунта в социальной сети Instagram

Создание бизнес-аккаунта является бесплатным. Это — прекрасный способ начать, ведь приток покупателей может быть неограниченным.

Единственное, во что стоит вложиться: качественные фотографии предлагаемых изделий. Как клиенты смогут купить, если не могут даже рассмотреть товар?

3. Создание собственного сайта в виде интернет-магазина или создание landing страницы

При высоких продажах онлайн, необходимо будет задуматься и о создании интернет-магазина с возможностью оплаты онлайн.

На сегодняшний день, существует множество бесплатных конструкторов сайтов.

Тренд в личном брендинге для женщин-предпринимателей

В самом начале важно понять две истины:

  1. Реклама — двигатель торговли.
  2. Недостаточная реклама хуже её полного отсутствия.

Для творческого бренда одежды или аксессуаров лучше всего выбрать узконаправленную рекламу. То есть, радио и федеральные каналы отбрасываем сразу — и забываем, как страшный сон.

При наличии бизнес-аккаунта в социальных сетях, возможен заказ рекламы именно там. Она будет направлена на тот сегмент, который заинтересован именно в вашей продукции. Также рекламу можно заказывать у так называемых «лидеров мнений».

Иными словами: шьёте модную одежду? Пусть рекламирует известная модница.

Именно так можно получить приток заинтересованных и платежеспособных клиентов.

Оформление упаковки и этикеток также важно:

  • Во-первых, с правовой точки зрения. Ведь на каждом изделии должно быть указана следующая информация: состав (ткани и пр.), возможность стирки и так далее.
  • Во-вторых, упаковка — это ваша отличительная метка. И ещё один метод рекламы.

Для бренда одежды или аксессуаров лучше всего заказать именные атласные ленты для перевязывается изделия и фирменные пакеты или коробки.

Не заказывайте сразу большую партию.

Повышение рентабельности продаж

Что такое рентабельность? Простыми словами — это процент отдачи от затрат. К примеру, рентабельность чистой прибыли рассчитывается по формуле: соотношение чистой прибыли к общей выручке.

Как повысить рентабельность?

В первую очередь приходит на ум снижение затрат: постоянных или переменных, прямых или косвенных.

Как можно снизить затраты в производстве одежды?

Либо снизить качество ткани или пошива изделий (к примеру, выбрать хлопок с меньшим количеством натуральных тканей или с большей примесью), либо увеличить количество.

Объясняем. Пошив образца платья — 10 тысяч ₽. Если массовка будет отшита в 10 шт, то в себестоимость каждой придётся вложить 1 тыс ₽ от затраты на образец. Если же отшиваем 20 штук, то 500 ₽.

Увеличение узнаваемости бренда — как обрести своё «лицо» в бизнесе?

Для того, чтобы бренд был узнаваемым, важно занять свою нишу.

С чем у вас ассоциируется бренд Max Mara? Классическое пальто с рукавом реглан, выполненное из кашемира. Burberry? Тренчкот из непромокаемого габардина и с клетчатой подкладкой. Chanel? Костюмы-двойки из особой ткани.

Важно понять, какой элемент будет ассоциироваться с вами. Это может быть упаковка продукции, единый стиль продукции — или, возможно, цветовая гамма.

Именно в таком случае люди не будут ориентироваться по вашему местоположению — они будут идти за чем-то конкретным куда угодно.

Созидайте! Творите! Мыслите шире!

Источник: https://www.colady.ru/7-shagov-po-sozdaniyu-sobstvennogo-tvorcheskogo-brenda-s-nulya.html

Как создать успешный бренд — 10 шагов

Бизнес-план своего бренда одежды

В данном выпуске мы расскажем о том, как создать бренд в 10 шагов. Не важно будете ли Вы заниматься построением бренда самостоятельно или поручите эту работу профессионалам, эти 10 простых азов помогут Вам построить действительно крутой бренд, который со временем будет приносит хорошие дивиденды.

Как создать бренд в 10 шагов

Ниже мы разберем как создать свой бренд в 10 шагов. Всем известна поговорка «дьявол кроется в деталях», эту поговорку смело можно применить в данном случае. Порой казалось бы незначительные на первый взгляд детали, играют ключевую роль в успешности бренда.

В успешном бренде должно быть все идеально, начиная от грамотно поставленной миссии компании и заканчивая красивой брендовой упаковкой. Мы постараемся пройтись по самым главным деталям в создании бренда, которые нужно обязательно взять во внимание.

Шаг № 1 «Маркетинговое исследование»

Очень важно изучить рынок на который Вы планируете выйти. Проанализировать всех возможных конкурентов. Опросить целевую аудиторию.

Шаг № 2 «Позиционирование»

Позиционирования бренда — это идея, которая будет отличать Вашу торговую марку от сотен других. Не редко позиционированием называют «миссией компании». Давайте рассмотрим примеры позиционирования бренда на примере авто бизнеса.

Примеры позиционирование известных авто брендов:

Mercedes – престиж;

Ferrari – скорость;

Volvo – безопасность.

Стоит так же понимать, что это не просто красивые девизы, для того, чтобы выделиться на общем фоне. Именно эти критерии являются основной при создании автомобилей для каждой из этих фирм. Соответственно когда покупатель выбирает одну из этих фирм, он заранее знает, что он получит при покупке.

Шаг № 3 «Разработка названия»

На первый взгляд может показать, что нет ничего проще, чем написать несколько десяткой подходящих вариантов и выбрать самый лучший.

Но не все так просто! Нужно понимать, что название должно вызывать необходимые эмоции у клиента, оно должно хорошо звучать (ведь оно будет использовать в рекламных слоганах и т.

д), а так оно должно отражать «миссию» компании. Как в примере выше с автомобильными брендами.

Шаг № 4 «Регистрация торговой бренда»

Для регистрации товарного знака Вам потребуется обратиться в федеральный орган исполнительной власти по интеллектуальной собственно, а точнее в ФИПС. После этого нужно будет заполнить все необходимые документы, заполнить заявку на регистрацию товарного знака и отправить необходимые документы в патентное ведомство (ФИПС).

Сумма регистрации может составить от 12 000 до 16 0000 рублей, в зависимости от класса МКТУ. Существуют так же фирмы, которые за определенную плату, помогут сделать большую часть работы за Вас, помочь оформить бумаги и т.д.

Шаг № 5 «Разработка логотипа»

На этом этапе нужно придумать вид логотипа для Вашего бренда. Здесь можно пойти 2 путями: 1)делать все самостоятельно, 2)подключить сторонию фирму или фрилансера.

Если это серьезная фирма, конечно же здесь не обойтись без помощи студии или фрилансера и профессионального дизайнера.

При создании бренда с нуля, не нужно спешить, ведь логотип будет являться лицом компании, будет на всех рекламных буклетах и другой информации связанной с фирмой.

Сумма на разработку логотипа может быть совершенно разной. Иногда на крупных форумах можно увидеть ветку с заданием: «Разработать логотип для какой-то компании», естественно с призовым фондом для победителя.

И люди присылают свои наброски на эту тему, а в конце месяца владелец выбирает лучший вариант и делает его логотипом для своей новой фирмы.

Это конечно не стандартный подход к созданию логотипа, но таким методом пользуются многие фирмы.

Корпоративная стилистика нужна для того, чтобы подчеркнуть черты компании, выделить её индивидуальность. Сегодня корпоративная символика является неотъемлемой составляющей имиджа для компании любого уровня. Правильно выбранный стиль помогает продукту или бренду быть узнаваемым, вызывает доверие у покупателя и т.д и т. п. А ведь в этом и заключается суть создания бренда.

Шаг № 7 «Создание фирменного персонажа»

Здесь все неоднозначно, многие успешные фирмы умеют своего персонажа, но есть сотни других фирм, которые их не используют. Все зависит от компании и её видения маркетинга компании. Поэтому каждая фирма решает сама использовать ли им персонажей в создании бренда или нет.

Известные персонажи брендов:

  • Nestle – коричневый кролик по имени Квики;
  • Marlboro – ковбой.

Кроме этого у каждого персонажа есть своя особенность, например ковбой Marlboro (героический персонаж), кролик Квики (Nestle) персонаж друг. Такой подход показал себя довольно хорошо, ведь многих брендов мы знаем именно по их персонажам.

Шаг № 8 «Создание упаковки»

У каждого бренда, должна быть своя уникальная упаковка с логотипом бренда, фирменными цветами и всеми остальными атрибутами. Многие особенно Зарубежные бренды умудряются делать такие упаковки, что после покупки товара коробку или упаковку даже не хочется разрезать, на столько она у них хороша.

Казалось бы пустяк, но такие вещи формируют дополнительную симпатию к бренду. Разумеется никто не станет покупать Вашу продукцию из-за одной коробки, но качественная упаковка будет несомненным плюсом к отношению клиента с брендом.

Шаг № 9 «Продвижение бренда»

В раскрутке или продвижение бренда, нет идеальной формулы, которая бы работала во всех случаях. Ведь в каждой нише существуют свои наиболее прибыльные способы продвижения. Кроме этого много зависит от Ваших финансовых возможностей уровня конкуренции и т.д и т. п.

Поэтому если Вы не имеет навыков в области продвижения бренда, лучше нанять профессионалов, которые этим занимаются каждый день. Они составят Вам примерный план продвижения в зависимости от Вашего бюджета, дадут полезные советы и т.д.

Шаг № 10 «Разработка рекламной концепции»

Этот шаг тесно связанный с предыдущим. Обычно рекламную концепцию разрабатывают на этапе продвижения или до его начала. Для этих целей опять же стоит обратиться к профессионалам, которые сделают всю работу за Вас.

Преимущества и недостатки создания бренда

В разработке бренда, есть как своими плюсы так и минусы. Конечно плюсов значительно больше, но и минусы нужно принять во внимания. Так как легче сказать чем сделать. А если бренд не будет держать свое слово, такой бренд никогда не будет пользоваться спросом у покупателей.

ПлюсыМинусы
  • Возможность привлечь новых клиентов (путем выделение на фоне конкурентов);
  • Увеличение стоимости продукции;
  • Клиенты на всю жизнь (в случае если покупателю понравится Ваш товар, он всегда будет предпочитать Вашу продукцию, нежели продукцию Ваших конкурентов).
  • Вся продукция должна соответствовать имиджу торговой марки. Иначе это очень негативно отразится на бренде в целом. Если Ваш девиз качество, весь товар должен быть лучшего качества, чем у конкурентов и т.д.

Теперь Вы знаете основы как создать бренд и какие шаги нужно сделать для этого. Помните, что знания ничего не стоят если их не применять на практики. Поэтому если Вы давно хотели создать бренд, но никак не решались пойти на это, почему бы это не сделать уже сегодня.

by HyperComments

Источник: http://business-ideal.ru/kak-sozdat-uspeshnyj-brend-10-shagov

Создание бренда одежды с нуля (через фриланс): сколько стоит создать свой бренд одежды или аксессуаров у фрилансеров

Бизнес-план своего бренда одежды

К вашим услугам 3980 бренд-дизайнеров в категории “брендинг продукции”, у которых вы можете заказать услугу “создание бренда”. Выберите лучшее предложение, основываясь на 120694 отзывах об исполнителях раздела “Полиграфический дизайн” на YouDo

Наши преимущества

Только проверенные исполнители

Все исполнители YouDo проходят проверку администрацией сервиса, а так же имеют достоверные отзывы от других заказчиков

Быстро и удобно

Уже через несколько минут после публикации задания вы начнете получать предложения от заинтересованных исполнителей YouDo.

На портале Юду у каждого человека есть возможность недорого заказать выполнение необходимых работ, в том числе и по разработке уникальных брендов одежды, которые будут работать на производителя много лет. Все исполнители Юду обладают богатым опытом и навыками в области брендинга, поэтому гарантируют создание брендов аксессуаров с наиболее высокой эффективностью.

Создание бренда одежды с нуля – это очень сложный, но необходимый процесс для производителей, которые хотят продвинуть свою продукцию на внутреннем и внешнем рынках, не затрачивая баснословных сумм на постоянное обновление рекламной кампании.

Разработка бренда одежды и аксессуаров с нуля (брендинг) является первым шагом на пути к будущему успеху продукции среди потребителей, поэтому относиться к этому стоит со всей серьезностью. Заказать создание бренда одежды нужно только у профессионалов высокого класса, в противном случае эффективное продвижение марки на рынке будет стоять под вопросом.

Таких профессионалов можно найти на сайте Юду – портале, где размещают предложения своих услуг только специалисты с подтвержденными профессиональными навыками.

Как создать бренд одежды?

Разработка бренда специалистами, которые предлагают свои услуги на сайте Юду включает в себя:

  • Создание уникального названия марки
  • Разработку логотипа
  • Создание товарного знака или товарной марки
  • Разработку фирменного стиля
  • Разработку легенды бренда

Где заказать разработку бренда одежды и аксессуаров?

Создать свой бренд одежды можно с помощью профессионалов, предлагающих свои услуги на сайте Юду. Заказав работу у одного из мастеров, клиент получит несколько преимуществ:

  • Профессиональное и оперативное выполнение работ по разработке бренда
  • Высококачественный результат, независимо от сложности поставленной задачи
  • Успешный и сильный бренд, созданный с учетом всех требований и пожеланий
  • Адекватные расценки

Заказать создание бренда одежды на сайте Юду достаточно просто – в общей сложности процедура займет несколько минут и заключается она в выполнении следующих действий:

  • проще всего просмотреть профили исполнителей, которые уже разместили предложение своих услуг на Юду. Изучив условия работы исполнителей, можно сделать выбор в пользу какого-либо определенного кандидата, опираясь на скорость выполнения заказа и цену на услуги;
  • если первый вариант не подошел, нужно разместить собственную заявку, указав индивидуальные требования и пожелания. После этого останется только ждать, когда исполнители на нее откликнуться и заключить сделку с тем, условия и опыт работы которого будут максимально подходящими.

Выбрав исполнителя и обсудив с ним условия выполнения работ по разработке бренда одежды (детской, женской, мужской или спортивной), клиент может быть уверен в высоком качестве конечного результата. Опытный фрилансер способен профессионально отшить коллекцию лучшей одежды всех видов, а также создать уникальный бренд данной одежды.

Сколько стоит создание своего бренда одежды?

Стоимость брендинга нельзя обозначить конкретной суммой. Цена на разработку бренда одежды для женщин, мужчин и детей, а также аксессуаров, зависит:

  • От структуры, емкости и динамики рынка
  • От исследования конкурентной среды
  • От необходимости составления портрета целевой аудитории
  • От исследования потребительских ожиданий и предпочтений

Разработать бренд аксессуаров и одежды (не зависимо от того, это одежда женская, мужская, детская, спортивная, уличная или одежда для танцоров), фрилансеры, размещающие объявления на сайте YouDo, смогут за строго отведенное время, на самом высоком уровне. Причем заказчику услуги обойдутся совсем недорого.

Источник: http://freelance.youdo.com/polygraphy/branding/goods/graph/odegda/

Технологии продвижения бренда одежды в Интернете

Бизнес-план своего бренда одежды

Прежде чем говорить про современные стратегии создания и продвижения бренда на рынке, нужно понимать их сущность. Разработка и раскрутка успешной торговой марки – это комплексная работа с большим числом задач и целей.

При этом, под продвижением бренда компании в теории не понимается гонка за продажами. Это процесс создания узнаваемой, популярной торговой марки с определенными ценностными ориентирами, репутацией и ассоциациями у клиентов, целевой аудитории и общества в целом.

Но продвижение бренда на рынке России должно учитывать реалии современного бизнеса. А они таковы, что без отдачи вложений средств в виде определенного количества продаж, новая фирма долго просуществовать не сможет.

Думать о “высоком” можно лишь тогда, когда есть деньги для выплаты заработной платы сотрудникам, оплаты аренды и покрытия прочих затрат.

Стратегии продвижение бренда в теории и на практике в корне отличаются. Поэтому нередко бизнес отказывается от обособленных задач, связанных с брендингом, а фокусируется на насущных потребностях – экономических показателях деятельности.

Так, продвижение нового бренда в теории не имеет прямой связи с продажами, но на практике она появляется. Через продажи и экономические успехи создается плацдарм для последующего развития торговой марки.

Более того, работа по продвижению бренда на российском рынке часто ставит цель достичь определенные экономические результаты. А уже они помогают создавать репутацию, завоевывать авторитет, иметь высокий уровень узнаваемости, лояльность.

В этом смысле технология продвижения бренда (не как в теории) базируется на обеспечении продаж и только. А все остальное добавляется по мере роста возможностей. Работа по продвижению брендов одежды нередко строится так же.

Специфика рынка

Планируя продвижение нового бренда одежды и ориентируясь на “приземленные” цели в виде роста продаж и прибыли, все равно нужно учитывать особенности, которые свойственны данной нише:

1. Большая конкуренция в онлайн и оффлайн. Она и затрудняет разработку и продвижение бренда по теории, а вынуждает бороться за клиента и продажи.2. Большое количество ниш в рамках рынка со своими особенностями и спецификой.

Заниматься можно продвижением бренда модной одежды, продажей детских изделий, спецодежды для туризма, спорта или других потребностей, нарядами, униформами или даже всем сразу. 3. Высокие требования к представлению товара онлайн, так как он покупается без примерки.

Нужна исчерпывающая информация о размере, фотографии, достоверное описание состава и тканей. Без этого продвижение бренда на рынок не даст результатов.

4. Максимальная перспективность соцмедиа для стимулирования продаж, обеспечения лояльности и продвижения бренда.

План раскрутки должен обязательно учитывать работу с соцсетями, так как они дают существенные конкурентные преимущества.

Интернет-продвижение бренда одежды: создание сайта в прерогативе

Продавать одежду в сети – это перспективно и выгодно. При должном подходе уже через несколько месяцев можно окупить первичные вложения и выйти на хороший оборот.

Но стратегия продвижения бренда на рынок онлайн имеет свои нюансы. Первое, что нужно – это виртуальная точка продаж.

Для этого есть два варианта действий – сотрудничество с крупными ресурсами и/или же создание собственного интернет-магазина.

Если вы планируете продавать вещи через сторонние магазины, то также возможны две схемы продвижения бренда на рынке – передача одежды на реализацию онлайн-универмагам или работа под выкуп.

В первом случае нужно договорится с популярными площадками (к примеру, с Depst). Но посреднику придется отдавать процент с каждой продажи, да и уровень конкуренции, на которую будет сложно влиять, довольно велик. Такая технология продвижения бренда одежды подходит начинающему бизнесу, который ещё не создал или не довел до ума свой веб-ресурс.

При работе под выкуп, предполагается продажа крупных партий или целых коллекций одежды розничным покупателям. Вы, как производитель, предлагаете свою цену, а магазин берет у вас оптовую партию. Далее он сам определяет ценники. Такая схема работы предполагает большие объёмы производства, предварительное pr продвижение бренда, определенную известность и узнаваемость вашей торговой марки.

Наиболее выигрышный и часто используемый сегодня вариант – создание и продвижение своего сайта и бренда на рынке. Это требует определенных вложений на старте, не гарантирует моментальную отдачу.

Но если планы у вас дальновидные, а цели – серьезные, то без своего веб-представительства вам точно не обойтись. Интернет-магазин – это основа интернет-продвижения бренда на рынке.

Причем у такого решения есть масса преимуществ на фоне открытия оффлайн-точки:

• меньше затрат (на аренду помещения, коммунальные платежи, оплату труда консультантов и продавцов) и, как следствие, ниже ценники на продукцию или больше прибыль;• отсутствие привязки к месту размещения (в сети можно всегда найти свою целевую аудиторию и понять, как продвигать бренд на рынке);• психологический комфорт для покупателя, экономия времени при покупке и выборе;• удобное сравнение товаров;

• простая и исчерпывающая аналитика посещений, заказов, продаж и прибыли.

Как использовать Интернет для продвижения бренда одежды

Создать сайт – это лишь половина дела. Необходим грамотный маркетинговый план продвижения бренда.

Это набор тех инструментов и каналов коммуникаций, которые позволят добиться поставленных целей – поднять прибыль, построить доверительные отношения с клиентами, увеличить узнаваемость компании.

Используя современные технологии, продвигать бренд одежды намного проще. К числу последних относится:

• SEO;• контекстная реклама;• SMM;• pr продвижение бренда одежды;• управление репутацией в сети;

• статейный, вирусный, скрытый маркетинг и т.д.

Начинается продвижение бренда через Интернет на рынке одежды с поискового продвижения в Гугл и Яндекс. Иногда вместе с SEO сразу же используется контекстная реклама и другие инструменты.

Важную роль при прорабатывании маркетинговых стратегий продвижения бренда на рынок играет контент. Следующие принципы его составления обеспечат преимущества при раскрутке:

• информативность и содержательная составляющая текстов – основа продвижения брендов одежды в Интернете;• наличие интерактивной поддержки, в виде онлайн-консультанта, качественных фото и видео дает рост конверсии;• нивелирование страхов склоняет к покупке, для этого нужно давать гарантии качества, возврата денег, демонстрировать сертификаты, награды и т.д.

• предлагайте бонусы, скидки, дополнительный контент – видео, 3D-обзоры. Все это хорошая помощь в продвижении бренда, достижении целей бизнеса.

Задействуем Интернет для продвижения бренда на рынке: акцент на соцмедиа

Одного лишь сайта, даже раскрученного в поисковиках, уже недостаточно. Для продвижения бренда одежды через Интернет нужно обеспечить присутствие бизнеса в соцмедиа. Живые сообщества с качественным контентом, хэштеги с упоминанием марки, высококлассные картинки в Инстаграм – это все залог интереса аудитории к вам, формирования лояльности.

Что должен включать план продвижения бренда? Фейсбук (), , Твиттер, Instagram, Tumblr, Pinterest их клоны и другие сервисы. Нужно не только создать паблики, сообщества и страницы в этих соцсетях, но и развивать их. Иногда просто выложенная фотография знаменитости в одежде вашей компании может дать большой приток посетителей на сайт и сгенерировать несколько продаж!

Продумайте план продвижения бренда в социальных сетях, определитесь, как в этом может помочь и прочие ресурсы. Порой даже нестандартные решения дают хорошие результаты.

PR кампания бренда одежды

Есть интернет-магазин, хорошие паблики в соцмедиа? На этом рано останавливаться. Хорошую отдачу даст pr продвижение бренда на российском рынке. В этих целях можно завести блог о моде (а в последующем даже выпускать “глянец”), делать фотосессии в стиле лайфстайл с демонстрацией вашей одежды, создавать промо материалы и лукбуки.

План продвижения нового бренда всегда включает пиар, тем более он может быть бесплатным. Качественный товар, публикации о нем или процессе производства на корпоративном сайте могут привлечь онлайн-СМИ и другие тематические ресурсы. И они сделают вам рекламу бесплатно, расскажут о вас и начнут формировать известность.

Ещё один вариант стратегии продвижения бренда в маркетинге (в тематике одежды) – это взаимодействие с художниками, дизайнерами, представителям шоу-бизнеса. Так можно создать новый продукт – изменить кардиган вашей фирмы за счет дизайнерских доработок, а также расширить аудиторию, привлекая её от этих самых художников, дизайнеров или знаменитостей.

Технологии продвижения бренда: пример компании Uniqlo

Отлично показывает возможности продвижения бренда на рынке пример реальных действий. Так, японская сеть одежды Uniqlo активно и успешно использует оригинальные онлайн коммуникации. Для неё это серьезная помощь в продвижении бренда, успешное и нетривиальное занятие, которое становится известно не только целевой аудитории, но и людям по всему миру.

Её веб-проект Токио Fashion Map не только показывает новую коллекцию фирменных вещей, но и предлагает всем желающим узнать столицу Японии лучше за счет интерактивного показа улиц города.

Концепция проста – люди передают друг другу одежду Uniqlo в разных местах Токио вблизи фирменных точек продаж компании. На сайте можно посмотреть ролики, которые интегрированы в карту. Сюжеты построены так, что все это больше напоминает гид по мегаполису, а не рекламу одежды. Каждый может узнать что-то про большой город, смотря видеоматериалы.

Такой пример работы по продвижению бренда лишь подтверждает, что возможностей для развития бизнеса в сети сегодня ни счесть!

Выбирайте услуги Yeella

Вам необходима помощь в продвижении бренда на российском рынке? Вы не знаете, какой должна быть онлайн работа и как продвигать бренд одежды? Тогда выбирайте услуги агентства интернет-маркетинга Yeella. Мы разработаем план продвижения бренда, цена которого приятно удивит вас.

Мы предоставим комплекс или отдельные услуги и работы по продвижению бренда (сделаем все так, как нужно на практике, а не в теории). Ваш интернет-магазин начнет приносить вам прибыль, станет известным, узнаваемым и успешным в России и за рубежом.

Мы гарантируем высокий профессионализм, индивидуальный подход и доступные цены.

Источник: https://yeella.com/seo/post/tehnologii-prodvizheniya-brenda-odezhdy-v-internete

Бизнес-идея: открытие собственного бренда одежды

Бизнес-план своего бренда одежды

Вложения: от 130 000 руб.

Окупаемость: 6 месяцев и более

Создание собственного бренда чаще начинается с идеи, чем с бизнес-плана. Молодые дизайнеры и представители смежных профессий (журналисты, байеры, маркетологи) в силу глубинного знания индустрии первыми замечают и занимают пустующую нишу.

Человеку, не знакомому с модными тенденциями, запросами рынка, ассортиментной матрицей придется провести большую исследовательскую работу. А вот уметь шить и конструировать одежду для организации бизнеса в фэшн-сфере совсем необязательно.

Концепция бизнеса

Собственный бренд одежды начинается с ответа на вопросы: что производим, для кого и в какой ценовой категории. В этой сфере бизнеса подобный анализ является не столько очерчиванием границ и узнаванием аудитории, сколько основой концепции бренда и его ассортиментной линейки.

Для начала следует выбрать категорию одежды:

  • нижнее белье, одежда для дома и сна, купальные костюмы;
  • чулочно-носочные изделия, тканевая домашняя обувь;
  • базовая одежда из натуральных тканей;
  • спортивные костюмы;
  • одежда из плотного текстиля;
  • джинсовые изделия;
  • вязаный трикотаж;
  • верхняя одежда;
  • специальная и рабочая одежда;
  • деловые костюмы;
  • вечерние, свадебные, карнавальные платья и костюмы;
  • головные уборы, шарфы, платки, аксессуары.

При проведении анализа рынка и конкурентов не стоит ориентироваться на гигантов масс-маркета и пытаться охватить всё. Начинающие дизайнеры, как правило, создают коллекции вокруг одной-двух позиций, отслеживают реакцию и дальнейший спрос и только после этого расширяют модельный ряд внутри товарной группы или из смежных областей.

В плотной связке с товарной нишей бизнеса находится принадлежность потенциального покупателя к определенной группе:

  • возрастной: младенцы, дети, молодежь, средний возраст и пр.;
  • социальной: учащиеся, офисные работники, бизнесмены, селебрити и пр.;
  • по виду активности: спортсмены, путешественники, рабочие, будущие или молодые мамы, студенты, представители творческих профессий и т.д.

Ценовая категория отшиваемых коллекций зависит от ответов на вопрос, для кого производим и кто покупатель, а также от суммы, которую предприниматель планирует потратить на начальном этапе: закупочная стоимость ткани для одежды эконом-сегмента может быть ниже люксовой категории в два-три раза.

Коллекции отшиваются дважды в год, сезонами весна-лето и осень-зима, но некоторые бренды дополнительно выпускают праздничные, капсульные и тематические дополнения к основной линии. Также существуют дизайнеры, которые предпочитают отшивать одежду четыре раза в год – к каждому сезону отдельно. В любом случае, разработка моделей начинается не позднее, чем за 4 месяца до старта продаж.

После того, как обрисована концепция бренда, создаются эскизы, лекала, закупаются материалы, отшиваются пробные образцы и запускается производство. Причем почти каждый этап этого процесса можно отдавать на аутсорсинг, работников нанимать только на период разработки коллекции, бухгалтерией и маркетингом заниматься самостоятельно – и практически не иметь регулярных оперативных расходов.

Далее коллекцию фотографируют для продвижения в интернете, создания имиджевых каталогов (лукбуков), оформления рекламных кампаний. Фотографии – это лицо бренда, от их качества зависит интерес покупателей, поэтому на команде для съемок не экономят.

Готовую одежду на начальном этапе целесообразно реализовывать через социальные сети и локальные дизайнерские магазины, и лишь после выхода на окупаемость открывать интернет-магазин и розничную точку продаж.

Что потребуется для реализации?

Бизнес по производству одежды – занятие творческое, и главной необходимостью при его организации является правильно выстроенная концепция, философия бренда. В их основе могут быть как свежие дизайнерские идеи, так и особенные ткани, необычный пошив или способность предугадывать модные тенденции. Для успешного запуска производства также потребуются:

  • Команда профессионалов.
  • Качественные материалы.
  • Активная маркетинговая политика.

Пошаговая инструкция запуска

  1. Оформление документов.
  2. Разработка концепции бренда, логотипа и товарного знака.
  3. Утверждение ассортиментной линейки, разработка эскизов.
  4. Конструкция.
  5. Закупка материалов.
  6. Производство.
  7. Фотосъемка.
  8. Материалы, выкройки и фурнитура отправляются на производство транспортной компанией.
  9. Начало продаж.

Финансовые расчеты

Специфика ведения финансового учета в компании по производству одежды состоит в том, что затраты и прибыль рассчитываются на коллекцию, а не на временной период. Капиталовложениями в прямом смысле можно считать разве что оплату оформления ИП и разработки логотипа. Все остальные расходы относятся на себестоимость продукции и окупаются в зависимости от объемов продаж за один сезон.

Расходы на создание коллекции

Конструирование лекал10 000 руб.
Ткань50 000 руб.
Фурнитура8 000 руб.
Этикетки2 000 руб.
Производство40 000 руб.
Съемка и реклама20 000 руб.
Итого:130 000 руб.

Сколько можно заработать

При себестоимости производства коллекции из 300 единиц одежды среднего класса в 130 000 руб. минимальная цена изделия составит 433 рубля.

При оптовой продаже наценка на изделие составляет не менее 100% в зависимости от категории бренда, а в розничной торговле цена выше оптовой еще на 50% и более. Приняв оптовую цену за 870 рублей, а розничную – за 1300 руб.

, можно определить выручку при полной продаже коллекции как 870*250+1300*50=282 500 руб. Таким образом, за один сезон возможно не только окупить затраты, но и получить прибыль более 150 000 руб.

Сроки окупаемости

Рентабельность реализации одежды собственного бренда составляет 152 500/282 500=0,54, что превышает норматив промышленного производства на 0,14 единицы. Срок окупаемости бизнеса составит 130 000/282 500=0,46 года или около 6 месяцев.

Риски и минусы бизнеса

Малая ёмкость бизнеса по вложениям, быстрый срок их возврата и максимум творческой работы привлекает в сферу производства одежды амбициозных выпускников дизайнерских школ и институтов. Однако на деле первой прибыли можно ждать не менее двух лет, к чему молодые специалисты бывают не готовы ни морально, ни финансово. Причин тому несколько:

  • конкуренция брендов из различных стран;
  • демпинг со стороны крупных ритейлеров;
  • недоверие покупателей к новой торговой марке;
  • урезание расходов на одежду при первых признаках нестабильности экономики.

Итог

Бизнес-идея по созданию собственного бренда одежды не требует закупки оборудования и изучения швейного мастерства, а затраты на пошив коллекции начинаются от 130 000 рублей. Эти вложения окупятся при оптовой продаже половины партии отшитой продукции, в среднем за 6 месяцев работы.

Наиболее эффективной стратегией продаж является сочетание опта и розницы, причем оптовая продажа в этом виде бизнеса в первое время подразумевает сдачу товара небольшим магазинам с оплатой после реализации.

Это позволяет познакомить покупателей с брендом без дополнительных затрат на рекламу.

Маркетинговую политику лучше всего сосредоточить внутри социальных сетей, делая ставку на сотрудничество с пользователями с широкой аудиторией.

Источник: https://zapusti.biz/biznes-idei/otkrytie-sobstvennogo-brenda-odezhdy

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.