+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Бизнес-план ювелирного салона

Содержание

Бизнес-план ювелирного магазина

Бизнес-план ювелирного салона

Бизнес-план открытия ювелирного магазина в торговом центре на площади в 28 квадратных метров.

Организация ювелирного магазина потребует больших вложений. Капитал в бизнес будет складывать из денежных средств учредителей проекта (60%) и кредитных средств (банковский кредит – 40% от общих инвестиций). В перечень стартовых затрат будут входить:

  • Депозит по аренде помещения – 220 000 руб.
  • Торгово-выставочное оборудование – 450 000 руб.
  • Создание ассортимента товаров – 4 000 000 руб.
  • Реклама – 100 000 руб.
  • Регистрация бизнеса – 30 000 руб.
  • Прочие организационные расходы – 100 000 руб.
  • Итого общие вложения в проект – 4 900 000 рублей.

Львиная доля финансовых затрат связана с созданием ассортимента товаров:

Описание продукции и услуг

В ассортимент нашего магазина будут входить следующие товары: кольца, серьги, подсветки, кулоны, цепочки, браслеты, колье, броши, булавки, запонки, часы, шкатулки, пирсинг. Большая часть украшений будет выполнена из золота.

80% товара будет находиться в среднем и низшем ценовом сегменте и 20% – будет товар премиум класса. Средняя торговая наценка на товар составит 60%. Средний чек покупки будет равен 4000 рублей.

Производственный план

Ювелирный магазин планируется открыть в одном из популярных торговых центров нашего города. Размер арендуемого пространства составит 28 квадратных метров.

Торговая точка будет располагаться на втором этаже в соседстве с элитными бутиками женской одежды и магазином косметики. Это позволит привлечь в магазин платежеспособную аудиторию клиентов.

Арендная плата составит 110 тыс. рублей в месяц.

Несмотря на сравнительно высокую стоимость аренды, плюсов от размещения в ТЦ гораздо больше, чем минусов.

Высокая проходимость ТЦ обеспечит практически постоянный приток клиентов, вне зависимости от времени года.

Кроме этого, аудитория посетителей крупного ТЦ настолько велика, что значительных вложений в рекламу магазина не требуется – достаточно разместить яркую рекламную вывеску над входом в торговый центр

Какое оборудование выбрать для оформления ювелирного магазина

Дизайн и обустройству торговой точки будет уделяться особое внимание. Основа основ в оформлении ювелирного магазина – это торговое оборудование. Нами будет приобретено качественное и дорогое торгово-выставочное оборудование, считаем, что экономить на данной статье не целесообразно.

Будут куплены: прозрачные стеклянные витрины с регулируемыми по высоте полками, низкие витрины и прилавки, мебель с прозрачными элементами и зеркала. Также будет приобретено и установлено качественное освещение торговой точки и подсветка витрин магазина.
Поставщиками ювелирных украшений будут являться несколько известных дилерских сетей, работающих на территории России.

С каждым из них будет заключен договор на возврат товара, если коллекция плохо продается.

Персонал

На работу в магазин будут приняты два продавца-консультанта с ежемесячным окладом в 15 тыс. руб. + процент от полученного дохода.

  К работникам будут предъявляться достаточно жесткие требования: соблюдение корпоративных стандартов обслуживания покупателей, соблюдение техники продаж, идеальное знание ассортимента, правильная выкладка товара, умение провести развернутую презентацию товара. Услуги бухгалтера будут взяты по договору аутсорсинга.

Какую систему налогообложения выбрать

В качестве организационно-правовой формы будет зарегистрировано ООО – общество с ограниченной ответственностью.

Статус юридического лица даст множество привилегий, в том числе позволит привлечь в бизнес дополнительные инвестиции (за счет продажи доли инвестору). В качестве системы налогообложения планируется применять ЕНВД – единый налог на вменный доход.

Считаем, это самым выгодным режимом налогообложения для небольшого ювелирного магазина. Лицензия на организацию подобной деятельности не требуется.

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы

  • Аренда – 110 тыс. руб.
  • Заработная плата + страховые отчисления (2 чел.) – 70 тыс. руб.
  • Коммунальные платежи – 15 тыс. руб.
  • Аутсорсинг (бухгалтерия) – 10 тыс. руб.
  • Реклама – 30 тыс. руб.
  • Налоги (ЕНВД) – 15 тыс. руб.
  • Прочие расходы – 20 тыс. руб.
  • Итого – 270 тыс. руб.

Ежемесячные доходы

  • Средний чек  – 4000 руб.
  • Торговая наценка – 60%
  • Средний доход с продажи – 1500 руб.
  • Количество покупателей в день – 10 чел.
  • Доход в день – 15 000 руб.,  в месяц – 450 000 руб.

Сколько можно заработать на продаже товаров ювелирного магазина

Отсюда прибыль: 450 000 – 270 000 = 180 000 рублей в месяц. Рентабельность продаж составляет 15%. Выход на точку безубыточности наступит при ежемесячной выручке 720 000 рублей:

Окупаемость первоначальных вложений, по расчетам бизнес плана, наступит через 30 – 35 месяцев работы (с учетом периода на раскрутку магазина).

Основные этапы создания ювелирного магазина

Для организации прибыльного ювелирного бизнеса необходимо, в первую очередь, провести маркетинговые исследования и определить собственный потенциал в данном направлении коммерческой деятельности. Кроме того, нужно решить следующие вопросы:

  • Пройти процедуру регистрации в ФНС, фондах, Росстате и получить необходимые разрешения.
  • Найти надежных поставщиков и сформировать ассортимент будущего магазина.
  • Подписать договор аренды помещения.
  • Заключить контракты с сотрудниками фирмы.
  • Купить оборудование/мебель.
  • Подписать договор с охранной фирмой.

Очень важный момент – это составление бизнес-плана, который поможет развивать бизнес и подскажет, как действовать в нестандартных ситуациях.

Оформление документов, необходимых для открытия и работы ювелирной торговой точки

Для легальной работы ювелирного магазина, нужны следующие бумаги:

  • Документы о регистрации ООО (включая свидетельство о постановке на налоговый учет).
  • Договор аренды торговой площади.
  • Трудовые контракты с персоналом.
  • Документы о постановке на учет в ГИПН (выдается в Минфине РФ).
  • Разрешения пожарной инспекции и Роспотребнадзора (можно ксерокопии).
  • Документы на реализуемые ювелирные изделия (сертификаты, накладные).

Также необходимо выделить место для уголка покупателя, где клиенты смогут оставить свое мнение о работе торговой точки или узнать телефоны учреждений, контролирующих деятельность ювелирных магазинов.

Выбор кода ОКВЭД

Так как магазин будет специализироваться исключительно на розничной торговле ювелирными изделиями, то для этой деятельности можно выбрать один код – это ОКВЭД 52.48.22 (согласно общероссийскому классификатору, с учетом последних изменений).

Источник: https://abcbiznes.ru/sample-business-plans/539-biznes-plan-yuvelirnogo-magazina.html

Пример составления бизнес-плана ювелирной компании

Любимое дело, которое приносит весьма ощутимый доход, способный сделать жизнь насыщенной и увлекательной – мечта не только начинающего бизнесмена, но и акулы мира миллионов.

Предлагаем познакомиться с прекрасным бизнесом очаровательной леди, которая с удовольствием украшает мир, вызывая счастливые улыбки на лицах своих клиентов.

Стартап как воплощение мечты

Для того, чтобы успешно самореализоваться, необходимо в первую очередь определиться с направлением. Не стоит рассчитывать, что профессиональные менеджеры и экономисты сделают вас богаче на несколько миллионов в абсолютно незнакомой сфере.

Любая истинная леди восхищается теплым маслянистым блеском благородного золота и завораживающим миганием камней. Именно поэтому я обратила свой взор в ювелирную сферу.

Нет-нет, не изготовление шикарных изделий. Для меня, как для представительницы прекрасной части человечества, производство – слишком сложная тема. А вот реализация прекрасных шедевров ближе моей женской сущности.

Финансировать проект согласились члены моей семьи. Поэтому я не могла ударить в грязь лицом и показать, что являюсь только формальной скучающей владелицей бизнеса.

Я хотела доказать, что могу и умею не только украшать мир собственной персоной, но еще и получать от этого ощутимый доход, который будет иметь вес в семейном бюджете.

Ювелирный бизнес – мир красоты в финансовом разрезе

Первый шаг в реализации начинания помог сделать весьма удачный интернет-проект, на котором я смогла купить дешевый бизнес-план ювелирного магазина.

Естественно, я понимала, что явиться к моим семейным инвесторам с таким предложением – это не реально. Ибо даже тинейджеры знают, что алмазы подлежат огранке, то есть, любой бизнес-план необходимо доработать под индивидуальные запросы и требования.

Познакомившись с предварительным бизнес-планом, я поняла, что мне необходимы не только драгоценный товар для реализации, но еще и средства производства:

  • Офисное оборудование, в том числе специальный принтер, взаимодействующий с 1С, который печатает торговые бирки;
  • Соответствующее программное обеспечение: 1С, Банк-клиент и т.д.;
  • Ювелирные весы;
  • Демо оборудование: бюсты, стеллажи;
  • Кассовый аппарат и сканер для банковских карт.

Второй шаг: собрать и отфильтровать максимум информации касательно стоимости необходимого первоначального перечня.

Корректировка – это шлифовка будущего бизнеса.

Третьим и заключительным этапом была доводка цифр, которые я уже могла представить своим инвесторам.

Подобную услугу за дополнительную плату можно заказать на том же ресурсе, где вы приобрели первоначальный бизнес-план.

Моя мечта оказалась всего в трех шагах от меня:

  • Купить готовый бизнес-план;
  • Сделать свое «домашнее задание» и проработать нюансы;
  • Отшлифовать бизнес-план.

Сложно ли сделать эти три шага? Судите сами – я уже несколько лет дарю бриллиантовый блеск почитателям красоты. Причем, семья инвестировала в меня только на начальном этапе.

Для дальнейшего успешного развития своего бизнеса и создания сети я использовала такой инструмент, как кредитование. Грамотный подход и тщательный просчет нюансов – гарантия 100% успеха!

Несмотря на то, что ювелирная продукция не является предметом первой необходимости, она никогда не перестает пользоваться спросом. Любой человек стремится к красоте и старается выглядеть привлекательно.

Однако для ведения подобного бизнеса необходимы особые знания, чтобы успешно существовать и развиваться в этом сегменте рынка.

Решив открыть собственный ювелирный магазин, предприниматель должен осознавать, что на его витринах будет выставлен элитный товар. Соответственно, уровень подхода к организации бизнеса должен быть также высок. Средний размер инвестиций при открытии ювелирного магазина составляет 1 175 000 рублей.

Основные затраты при открытии ювелирного магазина приходятся на:

  • поиск и аренду помещения;
  • регистрацию предприятия;
  • приобретение и установку оборудования;
  • закупку ювелирных изделий;
  • наем персонала;
  • проведение маркетинговой компании.

Успех любого бизнеса, равно как и ювелирного магазина, во многом зависит от его местонахождения. Поэтому, прежде чем открыть собственное дело, важно понять, что наиболее выгодным расположением ювелирного магазина, является центральная часть города, статусные районы, улицы с дорогими магазинами, но, ни в коем случае, не окраина города.

Также желательно, чтобы рядом располагались торговые центры, банки, крупные офисы, дорогие клубы, рестораны, посетители которых являются зажиточными людьми а, соответственно, и необходимой аудиторией.

Витрина и интерьер

Оформление витрин является особенной частью магазина. Абсолютно не нужно выставлять дорогие украшения в уличные витрины – это нецелесообразно, как минимум, с точки зрения безопасности.

Если же владелец магазина все-таки решился оформить витрину ювелирными изделиями, он должен позаботиться о должном освещении, ведь плохая подсветка вредна для украшений.

Интерьер ювелирного магазина должен быть выдержан в строгом стиле. Это не обязательно должна быть чистая классика, можно добавить немного авангарда.

Главное придерживаться строгости и выгодно обыграть свет. Недопустимы яркие обои, расписанные стены. Ювелирный магазин должен быть просторным, высоким, светлым и чистым.

Таблица №1. Потенциал потребления ювелирных изделий в России

Оборудование

Основным товаром, реализацией которого занимается ювелирный магазин, являются украшения из драгоценных металлов. Разумеется, для презентации таких элитных изделий необходимо качественное оборудование – витрины.

Прилавки должны предоставлять быстрый доступ к изделию и не мешать посетителю. Кроме того, витрины должны быть изготовлены из небьющегося стекла, иметь сигнализацию и надежные замки, чтобы обеспечить сохранность украшений.

Еще одним важным элементом оборудования ювелирного магазина является освещение. Главное правило при его установке – баланс между яркостью и интенсивностью света.

Специалисты ювелирного бизнеса утверждают, что оптимальным для подсветки украшений является холодный свет с цветовой температурой 5-6 тыс. К.Именно поэтому предпочтительным вариантом считается локальная подсветка системой галогенных источников света подвесного типа.

Таблица №1. Прирост участников рынка ювелирной продукции в России

Конкуренция

На сегодняшний день функционирует довольно много мелких и средних ювелирных компаний, занимающихся реализацией ювелирной продукции, и большинство из них не ощущает конкуренции, поскольку рынок это достаточно свободен.

Ювелирный бизнес долго окупается и нуждается в большом объеме инвестиций, поэтому бизнес план для подобного предприятия должен быть составлен очень подробно и тщательно, со всеми сроками, расчетами и рисками.

Скачать бесплатный и примерный бизнес-план:

Источник: https://www.russtartup.ru/businessplan/bp/magaziny-i-torgovlya/biznes-plan-yuvelirnogo-magazina.html

С чего начать ювелирный бизнес: план открытия ювелирного магазина

Бизнес-план ювелирного салона

Ювелирный бизнес в России, несмотря на кризис, не теряет своей актуальности. С каждым годом производство золота, продажа  драгоценных изделий лишь возрастает. Поэтому данный вид заработка, смело можно назвать самым перспективным малым бизнесом, а данную сферу деятельности, востребованной на сегодняшнее время.

В предыдущей публикации мы обсуждали, как открыть книжный магазин с нуля, в этой статье я хочу поговорить о том, с чего начать ювелирный бизнес.

Прежде чем начать свой бизнес в этой привлекательной и выгодной по всем параметрам сфере, нужно определиться с направлением.

Выбор направления в ювелирном деле

  1. Ломбард – это место, где можно сдать под залог любую ценную вещь, в нашем случае, это золотые украшения. Этот бизнес актуален во времена кризиса, можно хорошо подняться, быстро окупить все затраты и в скором времени получать чистую прибыль с данного дела;
  2. Разработка дизайна золотых изделий.

     Этот вид занятости достаточно перспективен, хоть и хлопотливый. Такая работа требует определенного мастерства, знаний в ювелирной сфере, поэтому лучше всего начинать людям, которые владеют данным мастерством. Цены в ювелирных магазинах на эксклюзивные украшения всегда намного выше, поэтому хороший заработок вам обеспечен;

  3. Поставка драгоценных металлов.

     Поставка драгоценных металлов – перспективный и очень прибыльный бизнес. Но в России данный процесс контролируется на государственном уровне, поэтому, новичку в этом деле делать нечего. Здесь нужен солидный стартовый капитал и не малые первоначальные вложения;

  4. Мастерская по ремонту золотых изделий.

     Очень часто такие мастерские открываются рядом с ювелирными магазинами.

    Как правило, люди обращаются за услугой ремонта к ближайшему ювелиру, поэтому очень актуально открывать мастерскую рядом или в том же помещении, что и ювелирный магазин;

  5. Ювелирный магазин – это достаточно выгодный бизнес, но требующий больших первоначальных вложений, поэтому не очень подходит новичкам.

В этой статье, я хочу обсудить более конкретно вопрос о том, как открыть ювелирный магазин.

Открываем ювелирный магазин

Для начала стоит составить подробный бизнес план ювелирного магазина, это нужно для того, чтобы грамотно изучить все нюансы данной сферы деятельности. А именно, сумму первоначальных вложений, сроки окупаемости бизнеса, конкуренцию. Все это нужно для того, чтобы в дальнейшем ваша деятельность была успешной.

Где взять деньги на открытие ювелирного магазина?

Есть несколько способов, но вы должны четко осознавать возможные риски. В бизнесе, стопроцентных гарантий успеха не существует.

Открыть ювелирный магазин с нуля не получится, эта сфера бизнеса требует немалых финансовых вложений поэтому, для начала вам нужен солидный стартовый капитал.

Стартовый капитал

Деньги на открытие своего бизнеса вы можете взять в банке. Оформите кредит и получите стартовый капитал. Если постараться, то можно найти самые выгодные условия кредитования.

Помощь от государства. Каждому человеку полагается одноразовая помощь от государства на развитие собственного бизнеса, не упустите данную возможность.

Компаньонство. Ювелирный бизнес требует немалых вложений, поэтому можете поискать себе компаньонов, людей, которые будут готовы работать с вами на благо общего дела. Желательно чтобы вложения в бизнес были примерно равноценными.

Регистрация ювелирного магазина

Для начала деятельности стоит зарегистрироваться в налоговой службе как юридическое лицо. Также нужно получить лицензию на право торговли драгоценностями.

Кроме этого, необходимо получить разрешения от санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции.

Весь товар должен быть сертифицирован, все изделия должны иметь соответствующие пробы, подтверждающие их подлинность.

Помещение для ювелирного магазина

Начнем с выбора месторасположения магазина. Оно должно быть людным, проходимым, лучший вариант – крупные торговые центры.

Не переживайте если рядом находятся конкуренты, как правило, клиенты к выбору ювелирных украшений относятся творчески, ходят, выбираю, посещают несколько точек прежде чем совершить покупку.

Поэтому расположения магазина рядом с конкурентами это скорее плюс, чем минус.

Аренда помещения

Цены, достаточно отличаются из-за места расположения торговой точки. Но здесь важно не прогадать, ведь ювелирные украшения не являются товарами первой необходимости, поэтому открывать магазин в спальном районе города бессмысленно. Придется выложить немалую сумму на ежемесячную аренду в хорошем, людном месте, но в этом есть смысл, ведь больше шансов получить целенаправленных клиентов.

Варианты оборудования для ювелирных магазинов:

  • Классические прилавки – это застекленные витрины, горизонтальной или наклоненной в сторону клиента формой, высотой от одного метра.
  • Стеклянные шкафы – очень презентабельно выглядят и позволяют клиенту более подробно рассмотреть украшения. Как правило, такие витрины используются в эксклюзивных ювелирных салонах.
  • Вертикальные стенды – удобны в использовании, позволяют поместить большой ассортимент товара.

Закупка товара

Большая часть вашего капитала уйдет как раз на покупку золотых изделий с целью их перепродажи. Очень важно найти хороших поставщиков, с которыми будет выгодно работать.

Лучше всего выбрать определенное направление: эксклюзивные товары ручной работы, винтажные украшения или стандартные недорогие изделия.

Не стоит покупать слишком много товара на начальном этапе. Более выгодно реализовывать товар по договору комиссии или поручения. В этом случае, вы рассчитываетесь за товар после его непосредственной продажи.

Многие ювелирные магазины также работают под заказ, то есть вы выбираете понравившееся украшение в каталоге и через некоторое время получаете свой товар. Так работать намного выгоднее и практически все эксклюзивные салоны перешли на данный вид деятельности.

Подбор персонала

Очень важно правильно подобрать работников в свой ювелирный магазин. Есть некоторые требования к продавцам консультантам, которые стоит учитывать. Консультант должен быть грамотным, приятной внешности, коммуникабельным, разбираться в тонкостях ювелирного бизнеса, уметь привлечь клиентов и грамотно их проконсультировать.

Запомните, что от профессионализма ваших сотрудников напрямую зависит прибыль и успех всего дела.

Охранник. Кроме продавцов, вы должны принять в штат человека на должность охранника. Отнеситесь ответственно к данной кандидатуре, внимательно проверьте всю информации о данной личности перед приемом на работу.

Реклама

Большую роль в раскрутке бизнеса играет именно реклама. Особенно это актуально для новых ювелирных магазинов, которые только что открылись.

Чтобы привлечь клиентов нужно, чтобы люди узнали о новом ювелирном салоне, который открылся в их городе. Для этого можно раздать листовки с адресом магазина в людных местах города.

Акции и скидки. Грамотная ценовая политика поможет вам привлечь клиентов и обойти конкурентов, поэтому данному вопросу стоить уделить пристальное внимание. Наличие скидок и акций положительно действует на людей и на подсознательном уровне заставляет их поучаствовать в выгодном предложении. Учитывайте этот факт, и вы всегда будете на шаг впереди конкурентов.

Как назвать ювелирный магазин?

От названия, как ни странно, тоже зависит немало, поэтому подойдите к данному вопросу творчески. Вывеска в магазине должна быть яркой, привлекающей внимания, название – лаконичным, запоминающимся.

Успех в ювелирном бизнесе напрямую зависит от правильной организации, мудрой рекламной концепции и ценовой политики, а также в некоторой степени от профессионализма сотрудников магазина.

О других прибыльных бизнес идеях в сфере торговли, читайте на нашем сайте, в рубрике, посвященной данной теме.

.

Источник: http://volgoust.ru/torgovlya/s-chego-nachat-yuvelirnyj-biznes.html

Бизнес план ювелирного магазина – Управление персоналом

Бизнес-план ювелирного салона

Бизнес предусматривает реализацию ювелирных изделий российских заводов-изготовителей, дополнительно можно предоставлять клиентам возможность заказа изделий по каталогам.

Ассортимент магазина будет полностью удовлетворять потребностям каждого клиента.

В магазине предусмотрена реализация только ювелирных изделий из золота без вставок. А также со вставками из драгоценных, полудрагоценных и поделочных камней.

Прежде чем перейти к рассмотрению бизнес-плана определим основные шаги, которые необходимо сделать для приема первых клиентов:

  1. Регистрация деятельности в органах ИФНС с соответствующими кодами ОКВЭД.
  2. Получение свидетельства в Государственной инспекции пробирного надзора.
  3. Поиск арендуемого помещения.
  4. Разработка брендбука — дизайна магазина, вывесок, рекламных материалов, упаковки.
  5. Заказ витрин и торгового оборудования.
  6. Составление ассортиментной политики.
  7. Подбор поставщиков и приобретение товара. Как правило, для этого необходимо посетить одну или две крупных выставки, которые организуют профессиональные участники рынка в г. Москве и г. Санкт-Петербурге.
  8. Поиск и оформление на работу персонала.
  9. Заключение договора с охранным предприятием.
  10. Заключение договора страхования.

к оглавлению ↑

Описание услуг

В магазине будут осуществляться следующие виды деятельности:

  • реализация ювелирных изделий;
  • чистка ювелирных изделий;
  • заказ ювелирных изделий по каталогам производителей;
  • скупка ювелирных изделий с целью обмена на новое изделие.

Каждое из направлений позволит привлечь клиентов и увеличит выручку. Например, бесплатная чистка изделий в течение 10 минут позволит клиенту ознакомиться с ассортиментом, и впоследствии при возникновении потребности в покупке золотого украшения, с вероятностью до 80% он обратится в ваш магазин. к оглавлению ↑

Анализ рынка

Рынок по продаже ювелирных украшений достаточно насыщен. В 2000 году началось динамичное его развитие, которое остановилось в кризисный 2009 год. Ежегодно динамика роста составляла не менее 50% и была связана с увеличением доходов населению и стоимости металла.

2010-2014 годы отмечены темпом роста не превышающем 20%, а в 2015 году – 10%. Цены в 2015 году на ювелирные изделия выросли на 50%.

В настоящее время динамика роста рынка не превышает 5%, так как цены на новые ювелирные изделия довольно высокие и покупательский спрос снижен.

Конкуренция на рынке высокая, но на рынке достаточно грамотно вести ценовую и маркетинговую политику, чтобы приобрести «своих» клиентов и обеспечить ежемесячную рентабельность продаж.

Перед открытием необходимо определить:

  • количество ювелирных магазинов в городе и основные места их расположения;
  • ознакомиться с отзывами в интернет и путем личного посещения определить какие из действующих салонов составят сильную конкуренцию;
  • изучить динамику продаж на специализированных сайтах для подготовки ассортимента – какие виды изделий и когда продаются;
  • разобраться с политикой ценообразования, чтобы качественно работать с возражениями клиентов, которые всегда будут возникать, даже если ваши цены будут самыми низкими.

к оглавлению ↑

Маркетинговый план

Цель маркетингового плана – информацию об ассортименте и расположении магазина для привлечения максимального количества потенциальных покупателей.

Реализовать данную цель можно следующим образом:

  • соответствующее оформление витрин и фасада магазина;
  • создание сайта и групп в социальных сетях;
  • распространение рекламной продукции (флаера, буклеты) в радиусе до 10 километров расположения магазина;
  • реклама в СМИ (телевидение, радио);
  • реклама в торговом центре где расположен магазин. Практически каждый арендодатель предоставляет рекламные услуги путем радио- и видеорекламы, промоакции за минимальную плату, чем необходимо воспользоваться для сокращения сумм по данной статье;
  • участие в специализированных выставках.

Конечно же, главным способом повысить активность клиентов это отзывы покупателей, которые останутся довольны качеством обслуживания, поэтому отдельный аспект необходимо сделать на мотивации продавцов.

Социальные сети являются двигателем торговли, поэтому необходимо ежедневно формировать интересные посты, выкладывать фотографии с новинками и информировать клиентов об акциях и распродажах.

Реклама в интернете в настоящий момент показывает наиболее эффективную отдачу чем другие маркетинговые мероприятия.

В дальнейшем, когда первая прибыль уже заявит о себе, позаботьтесь о создании сайта, который будет дополнительно привлекать клиентов для продажи онлайн не только из вашего региона.

На сайте обязательно должна быть предусмотрена оплата товара картами и электронными деньгами. Для повышения лояльности клиентов комиссия за перевод средств и доставка до клиента оплачивается магазином.

к оглавлению ↑

Поставки изделий

Заключая договор с поставщиками необходимо предварительно посмотреть ассортимент, так как изделия в реальности могут отличаться от каталожных моделей. Обязательно оговорите срок замены товара, который не будет пользоваться спросом, а также возможность предоставления товара с рассрочкой платежа или оплатой по факту реализации, чтобы сократить первоначальные затраты.

Рассмотрите как можно больше компаний-поставщиков. Обязательно посетите специализированные выставки, на которых можно изучить ассортимент заводов и заключить соответствующие договоры. Старайтесь создать как можно шире ассортиментную матрицу, не забывая про мужские и детские украшения, чтобы привлечь в магазин все типы клиентов.

Многие начинающие собственники допускают ошибку и приобретают однотипный товар из-за скидки, которую им предоставляет завод. Скучные, однотипные изделия не смогут привлечь клиентов, а «унылые» витрины не принесут прибыль.

Если вы заключили договор с рассрочкой или отсрочкой платежа – никогда не нарушайте сроки оплаты, чтобы не попасть в «черный» список заводов.

Ювелирная отрасль – это честная отрасль и все участники должны быть ответственными при выполнении своих обязательств. к оглавлению ↑

Бизнес-план ювелирного магазина с расчетами

Бизнес-план ювелирного салона

Лучшие друзья девушек – это бриллианты, а для любимой женщины, сколько бы лет ей ни было, ничего не жалко. Ювелирный магазин, в котором можно приобрести украшения из золота, серебра, платины, будет пользоваться популярностью в том случае, когда и ассортимент, и ценовой диапазон рассчитаны на разный возраст и доход. Для этого нужен бизнес-план ювелирного магазина.

Актуальность

Драгоценные металлы и камни не утрачивают своей ценности с годами, напротив, фамильные драгоценности, передаваемые из поколения в поколение, растут в цене. Золото всегда остается золотом, и в самые трудные времена заменяет даже деньги. Помимо красоты, в покупке ювелирных изделий есть и практическая ценность, поэтому бизнес во времена останется прибыльным и рентабельным.

Несмотря на большое количество салонов и магазинов подобного профиля, возможность предоставить покупателю изысканные, непохожие на другие, образцы ювелирного искусства склоняет чашу весов в пользу положительного решения, касающегося бизнеса.

Преимущества и недостатки бизнес-идеи

Плюсы:

  • бизнес по продаже ювелирных изделий считается перспективным, стабильным и выгодным;
  • для магазина не требуется помещение большой площади;
  • магазину не нужен большой штат сотрудников;
  • окупаемость бизнеса составляет 1-2 года.

Минусы:

  • крупные начальные инвестиции;
  • оформление дополнительных документов и разрешений для торговли изделиями из драгоценных металлов;
  • необходимость в целенаправленной постоянной рекламной и маркетинговой деятельности;
  • потребность в сигнализации и услуг охраны.

Определение целей

Цель, которую ставит перед собой бизнесмен при планировании нового дела, так или иначе сводится к получению прибыли.

Примеры бизнес-планов с расчетами наглядно доказывают, что прибыль достигается преимущественно за счет товарооборота.

Поэтому, можно сказать, что открывая ювелирный магазин, бизнесмен ставит перед собой цель преуспеть, расширить бизнес и, окупив вложения, получать прибыль.

Целевая аудитория

Бизнес рассчитан на:

  • молодежь в возрасте 20-30 лет, обоих полов;
  • женщин от 19 до 65 лет;
  • мужчин в возрасте от 30 и до 50 лет.

Делая упор на целевую аудиторию, нельзя сбрасывать со счетов покупку украшений для детей (в том числе, совсем маленьких).

потенциал потребителей ювелирных изделий в России

Описание услуг магазина

В салоне будут представлены изделия из золота и серебра, с драгоценными и полудрагоценными камнями, часы, запонки, зажимы для галстука. Превалируют изделия в среднем и низком ценовом сегменте, однако приблизительно 1/5 часть товара приходится на дорогостоящие изделия.

Выбор качественной дорогой бижутерии станет дополнительным направлением в работе магазина. Кроме того, покупатели смогут приобрести подарочные сертификаты на любую указанную ими сумму.

Регистрация ювелирного салона, документы

  1. Для организации розничной торговли ювелирными изделиями нужно зарегистрировать ИП или ООО. Общество с ограниченной ответственностью предоставляет больше возможностей и полномочий владельцу бизнеса.

  2. За организациями, которые скупают, покупают и продают драгоценные металлы и камни, осуществляет надзор Пробирная Палата России. Прежде, чем магазин начнет работу, необходимо встать на учет в ГИПН – Государственной инспекции пробирного надзора.

  3. Кроме того, для торговли драгметаллами необходимо получить лицензию.
  4. Заключения Роспотребнадзора и пожарной инспекции.
  5. Сертификаты качества на товар должны сопровождать каждую партию.

Код ЭКВЭД – 58.48.

22, специализированная розничная торговля ювелирными изделиями, часами, спортивными товарами, играми и игрушками.

В качестве системы налогообложения рекомендована ЕНВД.

Поиск места и помещения

проект ювелирного магазина

Место для салона должно характеризоваться высокой проходимостью. Оптимально – центральная часть города, деловой район, пешеходные улицы. Приветствуется близость торговых центров, банков.

Помещение должно быть светлым или хорошо освещаемым, иметь удобный подъезд и парковку, соответствовать санитарно-гигиеническим и пожарным требованиям. Помимо коммуникаций, стоит обратить внимание на внешний вид здания, в котором будет располагаться магазин. Непрезентабельный фасад, разбитые ступени оттолкнут потенциальных покупателей.

Неплохой вариант – аренда павильона в торговом центре: высокая посещаемость гарантирована, а уж будут ли сделаны покупки, зависит от продавца.

Создание интерьера

Внутреннее убранство магазина должно привлекать и располагать к себе клиента, поэтому в интерьере предпочтительны холодные спокойные тона (пастель, бежевый, светло-серый, зеленовато-оливковый, голубовато-серый). Достаточное освещение и подсветка витрин создают дополнительное ощущение пространства, но, тем не менее, в магазине должно быть достаточно места, чтобы покупатели могли комфортно рассмотреть и выбрать товар.

Строгие линии, четкие формы, строгость стекла и металла придают изысканность и утонченность салону, заставляют клиента почувствовать значимость и особенность момента.

Кроме торгового зала, в магазине должно быть одно или несколько подсобных помещений для персонала.

Закупка оборудования и мебели

Для оборудования магазина потребуются:

  1. Стеклянные горизонтальные витрины. Высота не должна превышать 1 м, скошенная поверхность позволит лучше рассмотреть товар.
  2. Стеклянные небьющиеся шкафы, вертикальные стенды с зеркальной задней поверхностью.
  3. Зеркало, одно или несколько, чтобы покупатели смогли примерить выбранное украшение.
  4. Высокоточные электронные весы.
  5. Кассовый аппарат и стол под него.
  6. Мебель для подсобного помещения.
  7. Сейфы.
  8. Система видеонаблюдения.

Витрины и стенды должны освещаться, в том числе, изнутри.

Наем персонала

Для работы магазина необходимы продавцы-консультанты (их количество зависит от графика и объема работы), охранник, администратор и уборщица.

Продавец-консультант должен быть коммуникабелен, доброжелателен, внимателен, терпелив и стрессоустойчив, иметь желание обучаться и быть заинтересованным в работе.

Грамотная речь, опрятный внешний вид вызывают доверие и желание общаться, поэтому к продавцу предъявляются особые требования. В свою очередь, администратор должен показывать пример подчиненным. Обязательное условие при подборе персонала – отсутствие судимостей в прошлом.

Маркетинг и реклама

Новый магазин нуждается в полноценной широкомасштабной рекламе.

  • наружная реклама, стильная вывеска, емкое название;
  • реклама в общественном транспорте;
  • раздача флаеров, листовок в местах с высокой проходимостью, в непосредственной близости от магазина;
  • рекламные ролики по радио и местным каналам ТВ;
  • реклама на билбордах и световых экранах;
  • информация в интернете, создание собственного сайта с каталогом продукции и обратной связью, в социальных сетях, контекстная реклама.

Чем ярче и интереснее будет рекламная кампания, тем больший интерес она вызовет у целевой аудитории. Чтобы не затеряться среди конкурентов, не стоит скупиться на рекламу.

Первоначальные вложения в бизнес-проект

Стартовые вложения складываются из:

  • оформления документов – 40 тысяч рублей;
  • закупки оборудования – 1 млн 300 тысяч рублей;
  • ремонта помещения – 200 тысяч рублей;
  • освещения и оборудования сигнализации /видеонаблюдения – 180 тысяч рублей;
  • арендной платы за 3 месяца вперед- 200 тысяч;
  • рекламы – 100 тысяч рублей;
  • закупки товара – 2 млн 500 тысяч рублей;
  • страховки бизнеса – 50 тысяч рублей.

Текущие расходы

Примерные расходы

В перечень текущих расходов нужно включить:

  • арендную плату — 65 тысяч рублей;
  • заработную плату (с отчислениями)- 200 тысяч рублей;
  • коммунальные платежи – 5 тысяч рублей;
  • рекламу – 20 тысяч рублей;
  • покупку новой партии товара – 200 тысяч рублей.

Доходы от продажи ювелирных изделий

Если сумма одного чека равна 5 тысячам рублей, то при реализации 10 изделий в день выручка составит 50 тысяч рублей. 20 рабочих дней в месяц принесут миллион рублей.

Прибыль магазина

Если торговая наценка составляет 50%, то чистая прибыль в день равняется 25 тысячам и 500 тысячам в месяц соответственно при минимальных продажах.

Рентабельность и срок окупаемости

Рентабельность ювелирного магазина составляет 10-20% в год, срок окупаемости – 5 лет.

В ювелирном бизнесе очень важно не скупиться на рекламу и заботиться о клиентах. Всевозможные акции, скидки, бонусы, предоставление рассрочки и регистрация именных карт лояльности придутся по душе потенциальным покупателям, увеличат спрос на товар.

Заказать бизнес план

Источник: https://xn----8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/magazin/yuvelirnogo-magazina.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.