+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Экскурсионный бизнес

Содержание

Пешие экскурсии по городу как бизнес

Экскурсионный бизнес

Добавлено в закладки: 0

Как открыть бизнес «Экскурсии по городу». Пошаговая инструкция

Посещая тот или иной город, человеку хочется в первую очередь ознакомиться с памятными местами данной точки на карте мира: музеи, выставки, памятники, памятные места и просто интересные уголки города, которые можно выложить в инстаграм или сделать с ними красивое селфи.

Справедливо утверждение, которое гласит о том, что для того, чтобы узнать и увидеть город, нужно пройтись по нем пешком самостоятельно и воспользоваться общественным транспортом, а не вызывать постоянно такси или арендовать машину,  – пешие экскурсии по городу принесут вам дополнительный доход, а экскурсантам – удовольствие.

Путешествия сегодня заняли прочную нишу в жизни любого из нас, в той или иной степени. Бизнес на путешествиях в основном требует немалых финансовых вложений, однако организацией экскурсий по своему городу может заняться даже студент.

Ниша привлекательна еще и тем, что потенциальным клиентом может стать практически любой человек, оказавшийся в вашем городе. Это могут быть не только туристы, которые разработали себе определенный маршрут путешествия.

Среди вашей целевой аудитории могут оказаться командировочные, школьники, которые чаще всего очень плохо ознакомлены с историей родного города, и другая аудитория.

Экскурсии по городу – бизнес, который потребует от вас знания истории, культуры, этики. Важно уметь контактировать с большим количеством незнакомых людей и иметь “подвешенный язык”.

Чтобы организовывать экскурсии, нужно также указывать тематику того или иного мероприятия: взрослым будет интересно одно, детям – другое, со взрослыми можно обойти больше достопримечательностей, так как устанут они меньше.

Кроме того, организация небольшого перекуса во время экскурсии может проходить не только в местом парке, но даже в кафе или пабе, а туда не всегда пускают детей школьного возраста, а перекус на ходу в фастфуде полезен и возможен по состоянию здоровья не для всех подростков.

Пешие экскурсии по городу – сезонный бизнес, это нужно учитывать при планировании своей деятельности.

Шаг 1: Изучаем спрос, предложение, целевую аудиторию своего города

Прежде, чем приступить к организации бизнеса, необходимо применить ряд мер:

  • анализ спроса и предложения на рынке;
  • сбор документов;
  • планирование экскурсионных маршрутов;
  • проведение рекламной кампании.

Преимущества и недостатки бизнеса

Преимущества:

  • Цена. Для потенциальных клиентов иногда важна ценовая категория предложения. Автобусные экскурсии часто рассчитаны на весь день и достаточно дорого стоят. Если у клиента есть в запасе всего 3-2- час, то он выберет пешеходный тур иногда прямо перед поездом или самолетом. Пешеходную экскурсию можно заказать в индивидуальном порядке или записаться на ближайшую. При этом стоимость индивидуальной экскурсии не слишком сильно отличается от цена готового тура.
  • Широкая возможность выбора тура: пешеходных туров больше, чем автобусных и есть возможность скорректировать маршруты.
  • Активное движение в течении всей экскурсии: обычно большую часть времени на автобусной экскурсии клиент проводит в салоне транспортного средства.
  • Маршруты доступны абсолютно всем.
  • Есть возможность включить в экскурсию бонус.

Недостатки:

  • Необходимость надеть удобную обувь и одежду, взять с собой перекус. Иными словами, чемоданы с вещами придется оставить в отеле и при этом дамы не смогут показать себя во всей красе.Длительные пешие прогулки показаны не всем, поэтому предлагайте разные маршруты, чтобы преуспеть в этом виде бизнеса.
  • К рассмотрению будет предлагаться меньше памятников культуры/архитектуры, однако клиентов ожидает более подробный рассказ о той или иной городской достопримечательности.
  • Длительность экскурсии обычно не превышает трех часов.
  • Узкая направленность темы экскурсии. Для тех, кто захочет узнать побольше о городе, могут заказать обзорную пешеходную экскурсию.

Шаг 2: Как оформить бизнес «Экскурсии по городу»?

Если вы планируете сотрудничать с одним-двумя партнерами, регистрация бизнеса не потребуется, так как прибыль на первых порах будет небольшой.

Однако если штат гидов вырастет до 20 и более человек, то нужно будет позаботиться о налоговых отчислениях в государственные фонды и присвоении предприятию статуса индивидуального предпринимателя или юридического лица.

Для привлечения целевой аудитории можно проводить мини-экскурсии на бесплатной или добровольной основе – иными словами, экскурсанты сами определяют сумму вознаграждения для гида (такие методы позволяют проанализировать уровень профессионализма и компетентности некоторых гидов, однако здесь нужна поправка на контингент клиентов).

Согласно законодательству Российской Федерации, данная деятельность не подвергается лицензированию

 Основные документы, которые необходимо подготовить для осуществления деятельности на первых порах:

  • разработанный договор на оказание услуг (контракт описывает все действия и предложения по экскурсиям);
  • полный список музеев, выставок, интересных мероприятий, достопримечательной и интересных локаций в городе;
  • документ, который подтвердит ваш статус преподавателя истории/культуры/филологии/проч. Хорошо, если у вас также будут документы, подтверждающие ваше право заниматься туристическим бизнесом, даже если это будут удаленные инфокурсы, но с обязательной лицензией.
  • памятка для клиентов.

Шаг 3: Разработка маршрутов и продвижение бизнеса

Продвигать свой бизнес на городских пеших экскурсиях проще всего на городском сайте, собственном блоге/сайте или в социальных сетях. Там же можно провести мониторинг целевой аудитории и конкурентов. Чтобы заручиться поддержкой, можно, тщательно изучив их предложения, превратить конкурентов в партнеров.

Темы экскурсий могут быть самые разные, и охватить буквально все одному человеку не по силу, особенно если город крупный. Поэтому можно разработать схемы маршрутов и дать возможность клиентам выбрать что-то, что заинтересует их больше всего.

Примерные темы для экскурсий: “Экскурсия по местам силы”, “Церкви, храмы, монастыри”, “Забавный город”, “Мистический город”, “Древний город”, “Загадки, мифы и легенды города”.

На сайте и в группе вконтакте, посвященной вашему бизнесу, обязательно должна быть информация:

  1. о маршруте (краткий обзор памяток, которые вы собираетесь посетить с экскурсантами);
  2. длительность маршрута и его протяженность;
  3. прогноз погоды;
  4. советы для неопытных туристов ( например напоминание о том, как одеться по погоде, какую обувь выбрать, что взять с собой, планируется ли посещение заведение общепита или необходимо взять обед с собой);
  5. цена экскурсии со взрослого/ребенка;
  6. на какую возрастную категорию рассчитана экскурсия;
  7. указывайте свои контакте и напоминайте людям, что на экскурсию необходимо записываться заранее;
  8. время начала экскурсии.

Например:

Здесь кнопками являются:

  1. Тема.
  2. Формат.
  3. Гид (с указанием ФИО и пола).
  4. Дата.
  5. Наличие мест.
  6. Стоимость мероприятия.

Хорошую отдачу даст размещение кликабельных полноразмерных фото, которые наиболее ярко проиллюстрируют ту или иную тематическую экскурсию. Клиенту также удобно искать понравившийся тур по ключевым словам. Допустим таким: “Есенин”, “Булгаков”и другие.

Идея бизнеса для почти пешеходных экскурсий

Бизнес идея: экскурсии по городу на сигвей

История успеха бизнеса на городских экскурсиях от Джеффа Карлаведжа

Работа ипотечным брокером не принесла Джеффу ничего, кроме долгов. Специалист в конце концов остался без работы и решил работать на себя.

Организация бизнеса в туристической сфере требует немалых вложений денежных  средств, времени и обладания необходимыми навыками. Джефф расплатился с долгами, взял кредит в банке и приобрел несколько сигвеев.

Такие электросамокаты хороши тем, что на них без особых усилий можно добраться в самые отдаленные уголки города.

Стоимость одного сигвея равна примерно 6 000 долларов. В гараже Джеффа значилось 5 таких устройств.  Он также начал тщательно изучать историю родного города, общался с дипломированными историками, посещал старожилов и краеведов.

Такой ход позволил стартаперу определиться со списком основных достопримечательностей города и начать работать над созданием маршрута экскурсий на сигвеях. Свое мини-турагентство он назвал Magic Carpet. Продолжительность экскурсионного тура составила около 2 часов. Услуга оказывалась гостям и жителям города, в котором проживает предприниматель.

Цена экскурсии  – чуть более 50 долларов с человека. Преимуществом такого вида является его экологичность, мобильность и возможность увидеть большее количество достопримечательностей, как если бы экскурсанты передвигались по городу пешком. Для определенной категории клиентов можно приобрести веломобиль или сидячий сигвей.

Сигвей стал очень популярным видом городского и загородного транспорта в странах Европы и Америке. Его используют в полиции, для людей с ограниченными возможностями, работники служб доставок и почты, игроки в гольф. Кроме того, сигвеи стали применяться в киноиндустрии  – использование данного электросамоката позволяет снять яркую четкую картинку без перепадов и тряски.

Источник: https://biznes-prost.ru/biznes-na-peshix-ekskursiyax-po-gorodu-s-nulya.html

Бизнес с нуля: экскурсионное бюро

Экскурсионный бизнес

Начальные вложенияОт 250 000 рублей
Прибыль в месяцОт 50 000 в месяц
Срок окупаемостиОт шести месяцев до трех лет

На сегодняшний день в России активно развивается внутренний туризм и за последние несколько лет данный вид отдыха получил большую популярность среди населения. Это связано с напряженной, нестабильной обстановкой в мире, отменой международных рейсов, падением материального положения общества. Все больше людей предпочитают путешествовать в пределах своей страны. Именно поэтому экскурсионного бюро это перспективное и прибыльное направление бизнеса.

Анализ рынка

Интерес населения к историческим и уникальным природным местам России растет с каждым годом. На рынке туристических услуг стали появляться не только агентства, предлагающие международные туры, но и специализированные бюро, занимающиеся уникальными экскурсиями внутри страны.

Прежде чем открыть фирму по проведению экскурсий, необходимо удостовериться в том, что выбранный регион обладает достаточным количеством достопримечательностей, красивых и исторических мест, культурных заведений, памятников архитектуры

Конкуренция на рынке насыщенная, особенно в крупных городах. Для того чтобы выделятся из основной массы конкурентов, необходимо:

  1. Предложить клиентам интересные, увлекательные маршруты.
  2. Разработать уникальное предложение к проведению экскурсий.
  3. Заинтересовать туристов интересной информацией.

Среди основных видов услуг, которые предлагают экскурсионные бюро большим спросом пользуется:

  • экологические;
  • гастрономические;
  • спортивно-экстремальные туры;
  • конные походы.

Регистрация и организация бизнеса

Лучшей формой регистрации бизнеса в данном случае является индивидуальное предпринимательство. Этот способ является наиболее простым и менее затратным. Для этого необходимо обратиться в налоговую инспекцию, встать на учет в качестве налогоплательщика и получить свидетельство предпринимателя в регистрационной службе. Далее следует пройти регистрацию в социальных фондах.

Завершающим этапом при открытии экскурсионного бюро является открытие счета в банке, так же нужно сделать печать индивидуального предпринимателя для оформления документации. Обратите внимание, что данный вид деятельности облагается упрощенным налогом в размере шести процентов. Для оказания экскурсионных услуг получать лицензию не требуется.

Необходимая документация

Для грамотной организации работы бюро нужно подготовить пакет документов. В первую очередь следует составить четкий договор на оказание услуг. Еще один контракт нужно заключить с транспортной компанией для перевозки клиентов.

Процесс составления договоров лучше всего поручить опытному юристу или обратиться в юридическую консалтинговую компанию.

В договорах следует описать обязательства экскурсионной компании перед клиентами и те пункты, за которые бюро ответственности не несет.

Для привлечения клиентов необходимо составить памятку с описанием маршрутов и списком развлечений.

Разработка экскурсионных маршрутов

Прежде чем заняться разработкой экскурсионных планов следует:

  1. Определиться с целевой аудиторией.
  2. Понять, что конкретно будет интересно людям увидеть.
  3. Понять какую информацию хотят узнать посетители в процессе экскурсии.
  4. Понять какие ощущения хотят получить клиенты от поездки.

Важно изучить услуги и цены конкурентов для разработки собственных уникальных предложений для привлечения клиентов. Эту информацию можно получить:

  • в интернете;
  • в телефонном режиме;
  • самостоятельно посетив несколько маршрутов, предлагаемых другими экскурсионными бюро.

Для того чтобы привлечь клиентов и выделиться среди конкурентов, можно проводить экскурсии, например, на велосипедах или верхом на лошадях, а для детей организовать маршруты в игровой форме с приглашением аниматоров. Для любителей романтики подойдут вечерние прогулки, экстремалам можно предложить мифические и спортивно-экстремальные маршруты.

Время для проведения экскурсий нужно рассчитать так, чтобы не встретиться с конкурентами в одном и том же месте.

Ведь это может создать неудобства и дискомфорт для клиентов. Обязательно позаботьтесь о перекусах для посетителей, предложите чай, кофе или прохладительные напитки во время небольших пауз в процессе проведения экскурсии.

Офис и оборудование

В первые несколько месяцев работать и принимать звонки от клиентов можно на дому. Но в процессе развития бизнеса следует найти подходящее помещение, 15-20 кв.м. будет вполне достаточно.

Главное, что бы в бюро было комфортно, удобно и креативно. Хорошо, если офис будет расположен в центральной части города или просто в оживленном месте.

На фасаде здания или при входе необходимо повесить яркую вывеску, привлекающую внимание проходящих мимо людей.

Оптимальные места для размещения офиса:

  1. Вблизи гостиницы или отеля.
  2. Возле автобусного или железнодорожного вокзала.
  3. В крупном торгово-развлекательном центре.

Для полноценной работы экскурсионного бюро понадобится приобрести компьютер и провести интернет. Необходим будет так же принтер или МФУ для печати договоров и документации для клиентов, а также городской телефон и мобильный.

Кроме офисного оборудования понадобится еще технические средства для проведения экскурсий, к ним относятся:

  • специальная система переводов на различные языки;
  • радио – гид – необходим для проведения экскурсий вне помещения;
  • электронный экскурсовод.

Персонал

В первые месяцы, когда заказов будет не очень много, можно проводить экскурсии самостоятельно. С ростом спроса на услуги в одиночку справляться будет тяжело и бессмысленно, ведь это может сказаться на качестве услуг. От квалификации экскурсовода будет зависеть успех бизнеса. Поэтому принимать на работу следует опытного сотрудника с наличием специального сертификата.

Кроме экскурсоводов нужен следующий персонал:

  1. Для перевозки клиентов необходимо найти ответственного водителя с наличием собственного транспортного средства или заключить договор с транспортной компанией.
  2. Для ведения бухгалтерии, расчетных операций и сдачи необходимой отчетности нужен будет квалифицированный бухгалтер с опытом работы в сфере услуг.
  3. Для работы с посетителями необходим офис-менеджер.
  4. Для привлечения клиентов и увеличения продаж следует принять на работу менеджера по продажам.

Маркетинг

От правильно разработанной системы маркетинга будет зависеть престиж и прибыль экскурсионного бюро. С этим вопросом можно обратиться в маркетинговое консалтинговое или рекламное агентство.

Наиболее эффективными видами рекламы в данной сфере бизнеса являются:

  • создание интернет сайта с возможностью заказа услуг онлайн;
  • раскрутка компании в социальных сетях;
  • разработка ярких буклетов и каталогов с интересными фотографиями;
  • печать визитных карточек;
  • разработка фирменного стиля и логотипа экскурсионного бюро;
  • размещение рекламной информации в специализированных изданиях и сети интернет.

Важным условием при запуске экскурсионного бюро является налаживание тесного сотрудничества с руководителями гостиниц, музеев, культурных и развлекательных заведений.

Финансовая составляющая бизнеса

Первоначальный капитал для открытия экскурсионного бюро нужен минимальный, основные затраты потребуются на приобретение технического оборудования для проведения экскурсий. При грамотной организации работы бюро, эффективной рекламе и уникальности предоставляемых услуг будущему бизнесмену можно добиться финансового успеха даже в маленьких городах.

Стоимость открытия и поддержания

Для небольшого бюро потребуется стартовый капитал в размере от 250 000 рублей.

Основные расходы на поддержание бизнеса:

  1. Аренда офисного помещения.
  2. Заработная плата сотрудников.
  3. Оплата налогов.
  4. Ремонт транспортного средства и затраты на бензин.
  5. Реклама.

Размер будущих доходов

Бизнес в сфере оказания экскурсионных услуг может приносить прибыль в месяц в размере от 50 000 рублей. Все будет зависеть от первоначального капитала, квалификации сотрудников и организаторских способностей предпринимателя.

С целью увеличения прибыли необходимо расширять перечень предоставляемых услуг. В процессе развития бизнеса можно предоставлять дополнительные услуги, например:

  • перевод документации на различные языки;
  • предоставление синхронных переводчиков;
  • трансфер из аэропорта или железнодорожного вокзала.

Для роста прибыльности предприятия и привлечения клиентов стоит проводить лекции о достопримечательностях города для всех желающих бесплатно. Можно организовывать праздничные мероприятия для постоянных клиентов, предоставлять скидки на групповые экскурсии.

Срок окупаемости

Окупаемость бизнеса составляет от полугода до трех лет. Все зависит от квалифицированности экскурсоводов, уровня сервиса, правильно рассчитанной ценовой политики и уникальности маршрутов.

В связи с популяризацией внутреннего туризма и роста спроса на данную услугу добиться успеха вполне реально. Этот вид деятельности может принести значительный, а главное стабильный доход будущему владельцу.

Источник: http://rusentrepreneur.ru/biznes-plany/ekskursionnoe-byuro.html

Бизнес на экскурсиях. С чего начать и как хорошо зарабатывать?

Экскурсионный бизнес

Экскурсии являются неотъемлемой частью путешествий, особенно если это туризм внутри страны. С помощью гидов туристы узнают интересные факты касательно исторических мест и известных людей, посещают уникальные заведения, среди которых музеи, выставки, рестораны и прочее.

Грамотно спланированная экскурсия поможет не только интересно и с пользой провести время но и оставит незабываемые воспоминая на многие годы.

В связи с ростом туризма внутри страны, в разных городах появляются свои агентства, которые предлагают экскурсии на различные направления, например исторические или же развлекательные, а сами предприниматели, которые начинают работать в этой нише, постоянно добавляют новые локации и новые форматы, что постепенно развивает туризм в нашей стране.

В этой статье мы рассмотрим бизнес план построения экскурсионного бюро в вашем городе и опишем основные шаги, которые вам нужно будет пройти для его запуска.

Во-первых, вы должны интересоваться историческим прошлым вашего региона, узнавать новые факты не только с книжек, но и общаться со старожилами вашего региона. Комплексный подход к написанию исторического сценария экскурсии, поможет разбавить исторические события интересными историями, о том или ином событии или человеке.

Во-вторых – это развлекательная часть мероприятия. Это могут быть посещения тематических кафе или ресторанов, парков или же аттракционов. В каждом регионе есть свои особые места, которые можно посетить.

В-третьих – это организационные моменты. Удобный и чистый автобус, напитки для клиентов, хорошая аппаратура, для проведения экскурсий. Такой подход, поможет оставить о вашей компании только наилучшие впечатления, и многие клиенты будут советовать ваши услуги своим знакомым и друзьям.

Если вы хотите открыть бизнес на экскурсиях в каком-то оригинальном формате, тогда можно попробовать организовывать дегустационные туры, например на винные заводы или местные пивоварни, еще один вариант – это экскурсии для влюбленных с фото сессией или же детские туры с увлекательными рассказами и сладким столом. Как видите, развиваться есть куда, главное это желание и реализация задуманного на практике.

Документы

Для того чтобы легально работать вам нужно будет оформить все нужные для этого документы.

Вот список основного:

  • открыть ИП.
  • указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – код 79. Для Украины – 79.
  • заключить договор аренды на помещение.
  • составить трудовые договоры для сотрудничества с перевозчиками и экскурсоводами.

Это базовая документация. Для того, чтобы на 100% быть уверенным в правильности оформления всех разрешений желательно обратиться к опытному юристу в вашем городе.

С чего начать?

Если вы совсем новичок в экскурсионном бизнесе, тогда лучше всего пройти обучение и узнать об основных организационных вопросах у опытных специалистов. Стоимость курсов для экскурсоводов составит – $150- $500.

Далее нужно будет составить 2 -3 тура в вашем регионе. Это должны быть разные по сценарию экскурсии, которые могли бы заинтересовать людей различного возраста, таким образом, вы сможете предложить свои услуги для максимального количества целевых клиентов.

Длительность экскурсий в среднем составляет около 3 — 4 часов, но бывают и варианты на 1 – 2 дня. Если это несколько туров по всем туристическим направлениям, вашего региона. В таком случае вам нужно будет организовать ночлег для туристов, и включить все это в стоимость билета.

Стоимость экскурсий варьируется от $4 до $80. На цену влияет много факторов, таких как проживание в отелях, посещение музеев, длительные переезды, питания и прочее.

Помещение и оборудование

Следующим этапом открытия экскурсионного бизнеса является подбор помещения под офис. На начальных порах можно работать и на дому, а все билеты продавать через интернет, либо по телефону.

Но так можно только стартовать, в будущем, лучше всего снять небольшой офис площадью до 20 кв.м. и уже оттуда осуществлять реализацию экскурсионных туров.

Офис повысит статус вашего бизнеса, и там же вы можете делать презентации новых направлений экскурсий и показывать потенциальным клиентам фото отчеты с уже проведенных мероприятий.

Из оборудования для офиса вам будут нужны: мебель (стол и стул), компьютерная техника (ноутбук, принтер), телефон, а также обязательно наличие интернета.

В самом начале реализации бизнес идеи по проведению экскурсий, вы можете проводить пешие экскурсии только по городу, это не потребует от вас никаких финансовых вложений, и стартовать в таком случае можно практически с нуля. Если вы планируете развиваться, тогда стоит задуматься о покупке следующего:

  • транспорт, без него никуда. Желательнее всего приобрести пассажирский бус или же автобус как минимум на 20 посадочных мест. В крайнем случае, на первых порах, его можно арендовать. Можно попросту заключать договора с фирмами перевозчиками и пользоваться их услугами на постоянной основе. В будущем, если захотите купить свой транспорт, то это обойдется около $15000.
  • при наличии гида можно оборудовать автомобиль аудиосистемой и подключить микрофон, это повысить комфорт проведения экскурсии в разы, поскольку шум от езды и разговоры клиентов между собой не будут вам сильно мешать. Стоимость такого оборудования – $1700 — $2600.
  • если стартовый капитал сильно ограничен, то можно купить громкоговоритель. Стоимость – $25 – $70.
  • сделать сувениры для продажи своим клиентам. Такое дополнение может приносить неплохой доход, особенно когда у вас в автомобиле будут находиться только потенциальные клиенты.

Если экскурсия рассчитана на несколько дней, стоит позаботиться о ночлеге и питании ваших клиентов и заранее их предупредить об условиях проживания и питания.

Клиент должен быть на 100% уведомлен обо всем ходе мероприятия, чтобы не возникало никаких недоразумений.

Как осуществлять продажу билетов?

Для реализации билетов экскурсионного бюро, можно организовать несколько основных каналов привлечения клиентов в этот бизнес.

  1. Конечно же, наилучшим современным способом для привлечения клиентов является наличие собственного сайта с прайс-листом на услуги и описанием экскурсий. Оставьте контактные данные и по телефону можете осуществлять продажи и запись на экскурсии. Также можно сделать бронирование через сайт с возможностью безналичного расчета.
  2. Социальные сети. Группы в социальных сетях – это хороший канал привлечения клиентов. Полезная информация в группе + детальное описание туров и расценок поможет привлечь постоянную аудиторию. Также можно проводить скидки и акции, с розыгрышем билетов за подписку и репосты.
  3. Более консервативные методы рекламы. Реклама в СМИ, тоже дает нормальный результат именно оттуда о вашей компании узнают люди старшего поколения. Расклейка баннеров и объявлений.
  4. Поиск клиентов на железнодорожных и автовокзалах. Вы наверняка видели на вокзалах мужчин и женщин с громкоговорителями, которые призывают посетителей города поехать на экскурсию. При этом большинство их предложенных туров существенно отличаются друг от друга, что позволяет конкурентам выживать в этом сегменте рынка услуг.

Сколько нужно денег?

Чтобы оценить все вложения в ваш бизнес на экскурсиях, важно сделать все расчеты в бизнес плане. Это поможет не только рассчитать стартовый капитал, но и спрогнозировать окупаемость инвестиций.

Стартовые затраты:

  • покупка мебели и компьютерной техники – $600
  • оформление документов – $150
  • фирменный стиль – $200
  • буклеты – $70
  • сайт и дизайн групп в социальных сетях – $400

Ежемесячные вложения:

  • аренда офиса – $5 – $8 за 1 кв.м.
  • коммунальные платежи – $20
  • налоги – $120
  • заработная плата по договору – от $15 за тур
  • транспортные расходы – $110

В зависимости от типа экскурсии, у вас может этот список быть значительно больше.

Сколько можно заработать?

Прибыль от экскурсионного бизнеса напрямую будет зависеть от количества клиентов в месяц.

В среднем стоимость одного билет составляет: $4 до $80. Экскурсии рассчитаны от 5 до 30 человек.

Окупаемость бизнеса составит 5 – 9 месяцев.

Выводы. Создавать свое экскурсионное бюро – это выгодный бизнес для людей, которые живут в городах с богатой историей, и интересуются этим вопросом, умеют увлекательно донести информацию о своем городе для туристов и хотят развивать это направление в своем регионе.

Работали в этой нише? Ждем ваших отзывов и рекомендаций.

Источник: http://biznes-club.com/biznes-idei/e-kskursionny-j-biznes-interesnaya-ideya-dlya-lyubitelej-istorii.html

Как организовать экскурсионный бизнес

Экскурсионный бизнес

За создание экскурсионного бизнеса обычно берутся люди, хорошо знакомые с этой сферой деятельности изнутри, поработавшие в туристическом агентстве, уже хорошо знающие и как с клиентами работать нужно, и как подходящих сотрудников подобрать, и работу как организовать. Экскурсионный бизнес часто привлекает ещё и активных туристов, посетивших множество стран и городов в познавательных целях, а не только ради отдыха на золотых пляжах.

Если вам посчастливилось проживать в зоне отдыха или поблизости от посещаемых туристами мест, задумка открыть своё экскурсионное агентство может оказаться удачной, даже при сильной конкуренции.

Хорошим полем деятельности станет и крупный город, совсем не обязательно обладающий древнейшей историей – главное, количество его жителей и гостей, а также ваша способность рождать креативные идеи экскурсионных маршрутов и правильно преподносить клиентам «забытые» таинственные легенды.

Маловероятно, что организация экскурсий, как самостоятельный вид деятельности будет приносить существенный доход в небольшом городке.

Но если вы имеете, например, турагентство, отправляющее туристов по стандартным направлениям отдыха, взяться за составление нескольких туристических маршрутов по родному городу – для вас практически дело чести.

Причём это «дело чести» может приятно «утяжелить» среднемесячную выручку…

Ловись, ловись, рыбка — максимальный охват целевой аудитории

Кто они, ваши потенциальные клиенты? Изучите свой город – социальные службы, учебные заведения, бизнес, административные предприятия, лечебно-оздоровительные учреждения.

Какие события происходят в городе? Вы должны быть в курсе всего, что планируется. Особое внимание уделите симпозиумам, конференциям и «слётам» различного уровня – они предполагают наличие иногородних участников и гостей.

Большинство людей, имея немного свободного времени во время посещения незнакомых городов, будут рады поучаствовать в познавательной экскурсии.

Значит, ваши рекламные листки или брошюры привлекут внимание в местах проведения массовых мероприятий.

Где ещё гости города ищут информацию о вариантах проведения свободного времени? Правильно, это интернет и рецепции гостиниц. Сайт-визитка экскурсионного агентства обычно «приводит» до половины всех клиентов. Список гостиниц можно найти на официальном сайте вашего города и украсить их информационные стойки своими буклетами.

Кроме этого, с вами с удовольствием будут сотрудничать работники санаториев, которые занимаются досугом своих гостей. Здесь может вестись работа на постоянной основе: допустим, две еженедельные экскурсии разной наполненности.

Неплохими поставщиками экскурсантов могут быть школы. Найдите время на посещение учебных заведений – направляйтесь сразу к завучу по воспитательной работе. Наверняка в его календарных планах внеклассной работы есть пустые клеточки, и их нужно чем-то заполнить.

Куда ведёт экскурсовод

Создайте классификацию своих клиентов с характеристиками всех групп, поскольку под каждую категорию клиентов желательно адаптировать экскурсионные маршруты.

Как составить список посещаемых во время экскурсии мест для школьников, куда отвезти бодреньких пенсионеров, что рассказать и показать бизнесменам – от удачного решения этих вопросов будет зависеть популярность ваших мини-туров.

Рассмотрите и варианты и для молодёжи – как правило, современных молодых людей интересуют не только ночные клубы, но вояж по лучшим ночным заведениям города – тоже неплохое предложение.

В вашем распоряжении интернет, но не пренебрегайте и таким источником информации об исторических событиях и легендах родного города, как старая городская библиотека, городской архив, а также люди – коренные жители города, давно вышедшие на пенсию сотрудники местной газеты, преподаватели с исторических факультетов. Соберите свой эксклюзивный турпродукт по крупицам.

Возможно, в вашем городе и его окрестностях помимо исторических памятников есть и современные культурные достопримечательности, а также много просто очень красивых мест.

В ответе за безопасность клиента и собственные риски

Сопровождающий группы должен быть подготовлен в вопросах оказания медицинской помощи, иметь аптечку и возможность при необходимости связаться с экстренными службами.

Снабжайте туристов картами местности, с указанием номера телефона сопровождающего лица; по ходу движения по маршруту экскурсии отмечайте ваше местонахождение.

Это не только является интересным элементом экскурсии, но и исключает возможность «потери бойцов».

Составьте правила безопасного поведения на маршруте и список возможных источников опасностей, знакомьте с ними туристов под роспись.

Чаще всего источником опасности являются сами туристы, поэтому отнеситесь с повышенным вниманием к составлению типового договора или соглашения об ответственности для своих клиентов – это ваша страховка.

В любом случае в соответствии с законодательством, обеспечение личной безопасности и сохранности имущества экскурсантов – ваша обязанность.

Хорошим ходом будет взаимовыгодное сотрудничество с какой-либо страховой компанией – вы можете страховать своих клиентов на время участия в экскурсии (стоимость страхового полиса включается в цену экскурсии).

И не забудьте о страховании собственной гражданской ответственности за исполнение обязательств по договорам с экскурсантами.

Кстати, в соответствии с законодательством о туристической деятельности, если вы самостоятельно формируете и продвигаете туристический продукт, то вы являетесь туроператором. Туроператор может быть только юридическим лицом и должен страховать свою ответственность.

Если вы планируете организовывать экскурсии продолжительностью свыше 24 часов, придётся позаботиться и о финансовом обеспечении (изучите ФЗ «Об основах туристской деятельности в РФ»).

Считаем деньги

Цена на экскурсии обычно рассчитывается затратным методом с поправкой на контингент и насыщенность конкурентной среды.

То есть все затраты на проведение экскурсии делятся на среднее количество туристов в группах и сверху накручивается процент прибыли.

Полученная цена сравнивается со средними ценами на сходный турпродукт и с суммой, которую та или иная категория клиентов предположительно будет готова выложить за культурное развлечение.

Кстати, рассчитывая цены, не забывайте о покрытии накладных расходов, не относящихся только к конкретной экскурсии – рекламных, представительских, арендных и т.п. Но имейте в виду, что даже при отсутствии конкурентного давления на цену, жадничать не стоит: полный автобус клиентов, которые заплатили по 100 $ — лучше, чем полупустой, но по 150…

Правовое регулирование

Вне зависимости от того, планируете ли вы сами создавать туристический продукт или перепродавать экскурсии как туристическое агентство, ваша деятельность регулируется рядом специфических и общеприменимых законов:

  • Федеральный закон от 24.11.1996 г. № 132-ФЗ «Об основах туристской деятельности в Российской Федерации» с изменениями и дополнениями;

Источник: http://FinansovyeSovety.ru/kak-organizovat-ekskursionnyy-biznes/

Идея бизнеcа: как открыть бизнес «экскурсии по городу»

Экскурсионный бизнес

Перед началом организации экскурсионного бюро следует досконально изучить маршруты конкурентов. Создайте уникальные предложения, составьте подробный бизнес-план и приступайте к организации.

Основные риски

В большом городе с богатой историей новичка ожидает жесткая конкуренция. Но отказываться от идеи не стоит – создайте оригинальный маршрут, не совпадающий по графику с экскурсиями конкурентов. Знакомьте гостей города с достопримечательностями, не включенными в список большинства туристических агентств.

Предложите более современный и творческий подход в методике проведения экскурсий. Туристы, жаждущие новых и ярких впечатлений, обязательно оценят оригинальность подачи информации. Для туристического бизнеса в маленьком городе с ограниченным выбором достопримечательностей и небольшим потоком туристов характерна проблема недостатка клиентов.

Узнайте все о возможностях интересного и активного отдыха в своей местности.

Это может быть заповедник или просто редкий по красоте природный уголок, расположенный поблизости древний монастырь, руины замка, действующий исторический музей с интересной экспозицией, горно-лыжный курорт, селение с возможностью пожить в крестьянской избе – хоть что-то из этого списка вы обязательно сможете предложить потенциальным клиентам.

В последние годы растет популярность зеленого туризма с максимальным погружением в мир природы – организуйте велосипедные или конные туры. Клиентов предпринимателям из небольших городков придется искать в крупных туристических центрах, но при грамотной организации процесса это может стать настоящей изюминкой и началом успешного бизнеса.

“Пошаговая инструкция, как открыть бизнес “экскурсии по городу””

Местоположение

Большая часть работы экскурсионного бюро с клиентами проходит вне офиса. Но пренебрегать поиском достойного помещения не стоит – это визитка вашей компании. Где лучше всего расположиться? Центр города не является обязательным требованием, да и для начинающего предпринимателя арендная плата может оказаться слишком высокой.

Рассмотрите вариант взаимовыгодного сотрудничества с одной или несколькими гостиницами города. Администраторы гостиницы могут предлагать услуги вашего бюро гостям, буклеты с предложениями будут демонстрироваться возле стойки администратора.

Гостинице, кроме наличия дополнительных услуг, можно предложить определенный процент от дохода с каждого привлеченного клиента. При наличии подобных договоров первые несколько месяцев деятельности знакомство с клиентами и организационные моменты будут происходить в холле гостиницы, с которой вы сотрудничаете, или расположенного поблизости кафе.

Офисная техника может располагаться у вас дома. В дальнейшем, ищите помещение в районах, наиболее посещаемых туристами. Это может быть здание возле крупной гостиницы, автостанции или вокзала, крупного торгового или развлекательного центра. Большое помещение вам не нужно, но оно должно быть комфортным.

Удобная мебель, креативное оформление, фото достопримечательностей и довольных клиентов, наличие удобного подъезда для транспорта – вот и все требования к офису бюро экскурсий.

Оборудование

В офис компании необходимо приобрести компьютер. Обязательно подключитесь к интернету, создайте сайт-визитку с возможностью заказывать экскурсии в режиме онлайн. Телефоны для бесперебойной связи с клиентами, гидами, администрациями музеев и развлекательных центров необходимы.

Также, вам понадобится набор оргтехники для распечатывания памяток туристов и бланков договора. Нельзя экономить на приобретении специальных средств для экскурсоводов.

Разработчики аудиоаппаратуры предлагают современные и высокотехнологичные гаджеты и программное обеспечение, позволяющие проводить экскурсии в любых условиях. Электронный экскурсовод.Радио-гид – отличный выход для работы на открытой местности.-переводчик – комплект, обеспечивающий перевод на все языки.

Приобретение оборудования станет самой затратной статьей в вашем бизнес-плане. Полный комплект офисной техники и аппаратуры для экскурсовода будет стоить около 75 тысяч рублей.

Кадры

Экскурсоводы – это ваше все. Не обязательно приглашать дипломированных специалистов. Право проводить экскурсии имеют люди, прослушавшие курс специализированных лекций и получившие соответствующий сертификат. Ищите креативных, мотивированных и увлеченных сотрудников.

Возможно, вы пригласите на работу выпускников исторического факультета, сотрудников краеведческого музея, стремящихся получить дополнительные доходы и возможность в увлекательной, неформальной форме знакомить гостей города с его историей. Экскурсии должны быть максимально информативными, оригинальными и нескучными. В выборе экскурсоводов руководствуйтесь именно этими критериями.

Обязательное требование для работы с туристами – свободное владение английским языком. Важный момент – комфортная транспортировка клиентов. При наличии достаточного количества средств вы можете приобрести собственный транспорт и нанять водителей. В начале деятельности с минимальным стартовым капиталом следует заключить договор с транспортной фирмой.

Вопрос о найме бухгалтера на постоянную работу следует решать при наличии постоянного потока клиентов. На начальном этапе ведение финансовой и отчетной документации можно доверить компании, специализирующейся на оказании бухгалтерских услуг.

Постоянный сотрудник нужен для приема заявок на экскурсии, организации работы бюро и взаимодействия с администрациями заведений, включенных в маршрут. На начальном этапе деятельности компании и при небольшом потоке клиентов эту часть работы может взять на себя владелец.

Документы и лицензии

Российское законодательство не требует получения лицензии для проведения экскурсий. Обязательной является регистрация предпринимательства в налоговой инспекции. Для этого вида деятельности подходит ИП.

Для осуществления деятельности в выбранном направлении необходимо подготовить пакет документов:

– Договор с транспортной фирмой на перевозку клиентов.- Подробный договор на предоставление услуг. Его следует составить с опытным юристом.

Укажите все предложения по экскурсиям, план действий, перечислите все свои обязательства и те моменты, за которые ваша компания ответственности не несет.- Для получения разрешения на ведение деятельности вам необходимо оформить должностную инструкцию для сотрудников.

В документе подробно описываются служебные обязанности для каждой должности, план действий в случае возникновения внештатной ситуации.- Сформируйте список достопримечательностей, с которыми вы можете ознакомить клиентов.

Также, необходимо несколько вариантов маршрутов.

– Создайте памятку для клиентов. В ней кратко и емко опишите маршруты, свои предложения и возможности для развлечений.

Во избежание проблем с контролирующими органами оформите договора с каждым сотрудником. На начальном этапе вы можете не вводить экскурсоводов в штат и работать с ними на договорной основе, но все должно быть оформлено документально и в полном соответствии с законодательством.

Резюме

Бизнес «Экскурсии по городу» может принести успех и достойный доход даже в небольших населенных пунктах. Изучите все, что достойно внимания и восхищения в вашем городе, составьте грамотный бизнес-план, пригласите увлеченных и компетентных сотрудников. Оригинальный подход к проведению экскурсий, продуманный подход к формированию стоимости услуг обязательно принесут успех вашей компании.

Источник: http://businessmens.ru/article/idei/ideya-bizneca-kak-otkryt-biznes-ekskursii-po-gorodu

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.