+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как открыть интернет-магазин игрушек

Содержание

Как открыть интернет-магазин игрушек с нуля – пошаговая инструкция

Как открыть интернет-магазин игрушек

Радовать детей люди хотят всегда: независимо от сезона и даже в периоды кризиса. Поэтому открытие интернет-магазина игрушек – выгодная бизнес-идея. В этой статье осветим особенности рынка игрушек в России, изучим ассортимент и подскажем, на какие нюансы обратить внимание.

Мы уже писали о том, как открыть интернет-магазин детских товаров. Теперь копнем поглубже: расскажем об игрушках и о том, как их правильно продавать. И начнем мы с того, что изучим российский рынок детских игрушек и ваших основных конкурентов.

Особенности рынка игрушек в России

Доля интернет-продаж игрушек растет с каждым годом. В августе прошлого года динамика онлайн-заказов возросла на 59 процентов по сравнению с аналогичным периодом 2016 года. По 2018 году данных пока нет, но тенденция понятна: люди все больше покупают онлайн.

Демографические показатели тоже влияют на продажу отдельных сегментов игрушек. Например, по данным экспертов, в последние годы рождаемость упала – дошколят стало меньше по сравнению с десятилетием назад. Значит, доля товаров для этой возрастной категории тоже убывает. Однако этот спад компенсируется ростом спроса на игрушки онлайн. Поэтому продажи все равно будут расти.

Мы выделили несколько особенностей продажи игрушек в интернет-магазинах:

  • нет сезонности. Игрушки нужны всегда, в любое время года. Всплеск продаж наблюдается перед Новым годом, как и во многих других нишах;
  • люди стараются покупать дорогие игрушки, которые стоят дешевле, чем в обычных магазинах. Такие покупки составляют ⅓ от всех продаж;
  • родители стали тщательнее следить за качеством товаров и здоровьем детей соответственно. В моде безопасные игрушки из экологически чистых материалов, ручной работы;
  • очень много запросов по развивающим играм. Сейчас развивать детей начинают чуть ли не с рождения, записывая во всевозможные центры и покупая “умные” игрушки;
  • людям важно получить обратную связь. Покажите, что вы заинтересованы в том, чтобы клиент остался доволен, проявите человеческое отношение. Когда люди убедятся, что вы действительно любите своих клиентов и стремитесь подарить им радость, доверие к вашему магазину возрастет.

Основные конкуренты

Не будем скрывать – их очень много. По стране – это “Детский мир” и другие сетевые магазины. В каждом регионе тоже есть раскрученные бренды, пользующиеся популярностью.

Все эти “монстры”, как правило, являются гипермаркетами – то есть продают все, от одежды до канцтоваров. Тягаться с ними бессмысленно – лучше развиваться в какой-то одной узкой нише.

Например, тех же развивающих игрушек, или конструкторов, или коллекционных кукол, или персонажей комиксов.

Есть и другой путь – создать магазинчик “для своих”, который будет привлекать клиентом другими плюсами. Например, лояльной бонусной программой, или высококлассным обслуживанием, или быстрой бесплатной доставкой.

Также задумайтесь о дополнительных услугах: если вы продаете, к примеру, товары для детских праздников, привлеките местных аниматоров и рекламируйте на сайте их услуги.

Такое взаимовыгодное сотрудничество называется кросс-маркетингом и очень популярно сейчас.

Ценовая политика

Если вы продаете раритетные коллекционные игрушки – наценку на эти высокомаржинальные товары делаете сами, она может достигать хоть 300%.

Остальные же товары старайтесь продавать по цене не выше конкурентов – иначе их просто не купят, вы же помните, что в интернет идут за низкими ценами? В первые месяцы после открытия можно вообще сделать цены ниже и привлечь тем самым клиентов. Потом лучше понемногу поднимать стоимость – иначе затраты не окупятся.

Теперь о наценке. На мягкие игрушки, конструкторы, куклы наценка обычно составляет 50-100% от цены оптовиков. На детскую одежду – от 70 %. А вот на мелочевку вроде украшений для волос наценка может достигать 300% и более.

Персонал и оборудование

Минимальный штат сотрудников интернет-магазина игрушек – это вы как руководитель, продавец-консультант, курьер. Неплохо также пригласить на работу менеджера по продажам или маркетолога, бухгалтера (здесь возможно ограничиться аутсорсом), фрилансеров: копирайтера, дизайнера.

Особые требования выставляются обычно к продавцам: от этих людей зависит, какую выручку вы сделаете. Желательно, чтобы продавцы игрушек сами имели детей, знали основы возрастной психологии и, конечно, разбирались в ассортименте.

Продавец должен уметь объяснить, как играть в настольные игры, чем этот набор “Лего” отличается от другого и не проглотит ли младенец деталь своей новенькой неваляшки.

Особо хочется сказать об оборудовании. Теоретически вы можете даже не брать помещение в аренду – все сотрудники могут работать из дома. Но вот чтобы хранить партии игрушек, нужен склад.

Храните все категории товаров отдельно: мягкие игрушки, развивашки, спортивные товары и другие.

Выбирайте помещение поблизости – чтобы можно было забрать товар сразу после оформления заказа покупателем.

Целевая аудитория

Конечно, родители! – скажете вы и будете совершенно правы. До определенного возраста именно мамы и папы выбирают, что будут носить их дети, во что играть и как проводить свободное время.

Эта ЦА слишком широкая: на всех, естественно, не угодишь. Но большинство родителей все же руководствуются при выборе критериями безопасности, привлекательности для ребенка и цены.

Поэтому старайтесь, чтобы в ассортименте были как дешевые игрушки, так и модели премиум-класса.

Лет с 12-13 дети начинают выбирать игрушки сами. Да и не игрушки это уже – а товары для подростков: настольные игры, коллекционные фигурки героев комиксов и фильмов, сложные конструкторы, роботы и так далее.

Основными критериями выбора становятся следующие:

  • игрушка должна вызывать интерес – у самого ребенка, а не у мамы с папой;
  • игрушка должна быть современной и находить отклик у друзей подростка;
  • игрушка должна быть внешне привлекательной – на всякие “мелочи”, важные для взрослых (безопасность, материалы, страна-производитель), подростки не обращают внимания.

Понятно, что делать заказ будут в итоге взрослые – поэтому старайтесь, чтобы товары для подростков соответствовали ожиданиям родителей.

В качестве сопутствующих товаров можно предложить устраивать школьные базары – особенно в сезон, перед 1 сентября. Мы уже писали, как продажа канцтоваров и товаров для школы помогает поднять продажи.

Ассортимент

Согласно данным исследований, в России больше всего пользуются популярностью конструкторы, игрушки для дошкольного возраста, куклы, спортивные игрушки и товары для игр на улице. Уделите этим сегментам особое внимание. Выбрать наиболее популярные игрушки несложно: достаточно посмотреть телерекламу и закупить то, что активно продвигается.

Далее, как мы уже писали, предлагайте развивающие игры – настольные, головоломки, пазлы. Будьте готовы к тому, что среди любителей пазлов окажутся и взрослые. Включите в ассортимент наборы с эксклюзивными картинками, сюжетами комиксов и фильмов.

Включите в ассортимент игрушки для всех возрастов: ниже мы расскажем, как грамотно выстроить структуру сайта и разбить все товары по категориям. Уделите внимание модным брендам: “Лего”, Babyborn и другие, а также не столь известным производителям, чья продукция пока не популярна в России. Учтите, что их нужно будет рекламировать, в отличие от раскрученных марок.

Поставщики

Есть два пути: искать производителей самостоятельно или найти в интернете оптовые компании.

В первом случае вам могут предложить закупить сразу большие партии. Делать это вряд ли выгодно, особенно на первых порах. Сначала мы советовали бы взять понемногу каждого товара и посмотреть, на какой спрос будет больше. А значит – вам прямая дорога к оптовикам. У них, как правило, более полный ассортимент, да и цены весьма привлекательные.

С осторожностью отнеситесь к китайским поставщикам. Да, у них дешево. Да, у них раньше других появляются новинки и необычные товары.

Но качество порой оставляет желать лучшего, и родители об этом прекрасно знают. Поэтому тщательно проверяйте документацию: сертификаты, лицензии, и по возможности не торгуйте китайскими товарами для детей до года.

В этом возрасте главное – качество и безопасность игрушек.

Еще вариант – искать создателей игрушек ручной работы. Если вы собираетесь включить в ассортимент эту категорию – ищите рукодельниц, которые изготавливают коллекционные куклы, вязаные и мягкие игрушки на заказ. Такой эксклюзивный подарок понравится многим, да и наценку вы можете сделать приличную.

Сайт интернет-магазина игрушек

Заказать сайт можно в любой студии, агентстве или платформе InSales – это не проблема. Огромное внимание уделите дизайну и структуре сайта.

Среди элементов дизайна используйте яркие жизнерадостные цвета, веселые шрифты, стилизованные под детский почерк, фотографии смеющихся детей – словом, все, что напоминает о детстве.

Посмотрите, как оформлен сайт интернет-магазина детских товаров “Насяня”:

Структура сайта детских игрушек должна быть простой и понятной. На главной странице расскажите немного о себе: кто вы, почему решили заняться продажей игрушек, ваша миссия и ценности. Если у вас снижены цены на отдельные игрушки или идут распродажи – поместите эту информацию на главной. Обязательно выделите кнопку корзины: она должна просматриваться со всех страниц сайта.

В каталоге рассортируйте товары по категориям и подкатегориям. Можно делить игрушки по возрасту ребенка и по назначению.

Например, игрушки для детей 0-12 месяцев/погремушки, мобили, тканевые игрушки.

Если отдельная категория представлена несколькими брендами, так и укажите: например, игрушки для младших школьников/конструкторы/ LEGO, “Знаток”, Magformers, MEGA Bloks и другие.

Каждый товар обязательно снабдите качественными фотографиями: лучше с разных ракурсов. Игрушки – товар яркий, эмоциональный, родители должны видеть, что покупают.

Платные способы

  1. С помощью контекстной рекламы. Это самый простой способ. Специалисты по контекстной рекламе генерируют объявления в сервисах “Яндекс.Директ” и Google AdWords и показывают их заинтересованным пользователям в верхних строчках поисковиков.
  2. С помощью SEO.

    Специалисты изучают наиболее популярные запросы на специальных сервисах и наполняют ваш сайт ключевыми словами, по которым он будет индексироваться в поисковых системах. Также нужно прописать метатеги, сделать внутреннюю перелинковку страниц, запастись ссылками на внешних ресурсах.

  3. С помощью рекламы в соцсетях.

    Мамы и папы (особенно мамы) много времени проводят в соцсетях – как правило, в группах, посвященных воспитанию детей. Найдите эти группы и закажите у администратора рекламный пост (например, товары со скидкой в новом интернет-магазине).

    Еще вариант: найти среди всех пользователей соцсети тех людей, которые подходят под определение вашей ЦА: например, женщины, 20-30 лет, замужние и с детьми, проживающие в определенном регионе. Смысл таргета в том, что вашу рекламную запись будут видеть только пользователи, подходящие под эти настройки.

  4. С помощью лендинга.

    Если к вам поступил отличный новый товар или вам нужно срочно продать залежавшиеся остатки – сделайте для этих игрушек отдельный лендинг. Подробнее мы уже писали в этой статье. Задача лендинга – не продать, а заинтересовать пользователей и перенаправить их на основной сайт, обеспечив тем самым трафик.

Бесплатные способы

  1. С помощью контента. Условно бесплатный способ – контент тоже должен кто-то генерировать. Если умеете сами писать тексты для интернет-магазина – флаг в руки, если нет – найдите хорошего автора. Он напишет привлекательные и цепляющие описания в карточках товара, статьи в блог, посты в соцсетях.

    Идеально, если этот же человек будет администрировать сайт и паблики интернет-магазина в соцсетях: наполнять карточки товара, отвечать на отзывы клиентов и комментарии подписчиков.

  2. С помощью оффлайна.

    Если вы базируетесь в конкретном городе и работаете в основном для его жителей – выходите в реальную жизнь: собирайте встречи подписчиков и клиентов, устраивайте детские праздники, проводите конкурсы и мастер-классы! Анонсы этих мероприятий можно размещать в местных СМИ, городских пабликах, раздавать листовки в школах, детских садах, поликлиниках, крупных магазинах.

И помните: игрушки – один из немногих товаров, которые нужно продавать с душой. Пусть это звучит наивно, но вы должны на самом деле любить детей и стремиться дарить им радость. Иначе вся эта затея просто не имеет смысла. Удачи в продвижении!

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/internet-magazin-igrushek

Пошаговая инструкция по открытию магазина детских игрушек

Как открыть интернет-магазин игрушек

  • С чего начать?
  • Наиболее распространенные заблуждения
  • Рациональное решение проблемы
  • Расчеты
  • Документы

Открытие магазина детских игрушек одновременно простое и сложное дело.

В сети существует большое количество советов, как добиться успеха в этом виде бизнеса, получить прибыль. Но большинство из них написаны теоретиками, которые весьма далеки от реального ведения бизнеса.

В этой статье мы рассмотрим пошаговую инструкцию о том, как открыть магазин игрушек с нуля и как не прогреть в этом деле.

С чего начать?

Открытие магазина с нуля требует тщательного анализа ситуации на рынке в том городе и районе, где намечается организация бизнеса. Зачем это нужно? Все достаточно просто, большинство родителей не слишком спешат раскошеливаться на приобретение своему чаду игрушек и ищут многофункциональные варианты по оптимальной стоимости.

Например, опять стали популярными наборы детского железного конструктора, которым играли еще при советском союзе. Они ярко упакованы, но суть осталась прежней – высокий уровень надежности, главное, следить, чтобы не потерялись запчасти, а, даже если укатятся несколько гаечек или болтиков, то конструктор не потеряет свою функциональность.

Им впоследствии будут играть младшие дети, что достаточно практично.

Еще одна проблема интернет-торговля. Сегодня очень популярно, а главное, выгодно покупать детские игрушки через интернет. Это дешево и удобно. Некоторые родители перепродают их через соцсети, когда малыши подрастают.

Реально интернет стал грозным конкурентом для магазинов и способствует их активному закрытию. И тут рождается справедливый вопрос: «С чего начать? Как открыть магазин, чтобы не прогореть?».

Сразу следует избавиться от заблуждений.

Наиболее распространенные заблуждения

Многие специалисты в качестве продвижения магазина детских игрушек предлагают использовать расплывчатое понятие – креатив.

Это нечто эфемерное, что расшифровывается, как раскрутка бизнеса с нуля при помощи нестандартной идеи.

Но следует помнить, что планируется открыть магазин игрушек, а не фабрику по их производству, где можно воплощать креативные идеи в части дизайна и набора функциональных возможностей.

Сегодня сложно чем-либо удивить, рынок игрушек переполнен различными их разновидностями. В связи с этим многие специалисты в части ведения бизнеса рекомендуют выбрать узкую направленность:

  • Продавать игрушки премиум сегмента;
  • Продавать только развивающие наборы;
  • Стать дистрибьютором изделий ручной работы.

Возможно заинтересует:  Этапы открытия частного стоматологического кабинета

Выбор такой стратеги приводит к отсечению части покупательской аудитории, что неизбежно снизит прибыль. Поэтому такой подход к открытию магазина игрушек не эффективен.

К примеру, детские игрушки ручной работы сами по себе дорого стоят, а нужно будет делать как минимум двойную накрутку, что невыгодно для начинающего бизнесмена.

Отсюда вывод – открыть магазин на таком креативе, обречь его на неудачу.

Рекомендуем дополнительно ознакомиться со статьей о том, как заработать на игрушках ручной работы. Возможно, этот вариант вас также заинтересует!

Можно организовать свой бизнес по франшизе, но это потребует дополнительных денежных затрат и в случае с детскими игрушками не гарантирует успех, так как рынок динамично меняется и необходимо постоянно быть в тренде, улавливать последние тенденции. Открытие бизнеса по франшизе ставит в определенные рамки, что не всегда правильно в современных условиях высокого уровня динамики рынка. Однако если вас заинтересовал этот вариант, рекомендуем просмотреть данное видео:

Рациональное решение проблемы

Чтобы открыть магазин игрушек и сделать его прибыльным, необходимо 2 вещи:

  • Формирование конкурентной стоимости;
  • Мощная, агрессивная рекламная кампания.

Это практические составляющие, которые позволяют быстро окупить расходы на открытие магазина и выйти на получение прибыли. Но стоит сразу отметить, что придется постараться, попотеть для достижения результата, так как большинство поставщиков уже известны и их услугами скорей всего пользуются конкуренты.

В связи с этим трудно будет снизить конечную стоимость детских игрушек. Этому также помешает необходимость учета текущих расходов – включение их в цену. И второй момент – рекламная кампания потребует внушительных денежных вливаний. Но она частично перекроет недостатки в части ценообразования.

Пример хорошей наружной рекламы вы можете увидеть на фото:

Расчеты

Парадоксально, но открыть магазин игрушек с нуля не проблема, значительно сложней не прогореть. Поэтому чтобы взвесить все за и против, следует рассчитать приблизительную стоимость проекта:

  • Аренда помещения – для начала хватит 40–60 м2. В зависимости от места расположения стоимость аренды может варьироваться от 15 000 до 40 000 рублей;
  • Ремонт, отделочные работы – максимум необходимо вкладывать до 50 000 рублей. больше нет смысла, так как помещение арендуется;
  • Мебель – оборудование подсобного помещения для персонала, стеллажи для мягких игрушек, оборудование для кассы, шкафчики для хранения личных вещей покупателей, турникет, все это обойдется от 70 000 до 150 000 рублей;
  • Внешнее декорирование – важный элемент, на котором не стоит экономить при открытии бизнеса. Яркая вывеска с элементами динамики обязательно привлечет маленьких покупателей, а они потянут в магазин родителей. Такая реклама обойдется от 100 000 до 200 000 рублей;
  • Рекламная кампания – самая внушительная статья расходов. Только в интернете ее стоимость начнется от 700 000 рублей. Отличным и рациональным вложением станет создание, открытие интернет-магазина или на крайний случай сайта рекламной направленности. Это будет стоить от 12 000 рублей и до 1 000 000;
  • Закупка детских игрушек. В среднем необходимо потратить на это около 500 000 рублей. Такая сумма обуславливается необходимостью создать разнообразный ассортимент. Соответственно будет и разниться стоимость детских игрушек в закупке. Сформировать ассортимент необходимо заранее, перед тем, как открыть магазин;
  • Необходимо учесть заработную плату персонала: 4 продавцов консультантов по совместительству кассиров и бухгалтера. При таком штате фонд заработной платы составит ориентировочно от 75 000 до 160 000 рублей с учетом налогов.

Расходы на открытие составят от 1 437 000 до 2 640 000 рублей. Ежемесячно придется оплачивать аренду и выдавать заработную плату. Кроме того, не стоит забывать о налогах и коммунальных услугах. Более подробный бизнес-план магазина детских игрушек со всеми расчетами вы можете скачать у наших партнеров!

Документы

Открытие магазина детских игрушек позволяет оформить ИП, но если предполагается расширение, превращение в сеть, то лучше оформить ООО. Само оформление займет не больше недели и будет стоить копейки. Если открыть ИП самостоятельно, достаточно оплатить госпошлину в размере 800 рублей.

Возможно заинтересует:  Этапы открытия ветеринарной аптеки

Точная информация о том, какие документы нужны и об особенностях систем налогообложения содержится на официальном сайте фискальных органов.

Внимание! Необходимо взвешенно подойти к выбору системы налогообложения. Для проведения расчетов и анализа нужно привлечь специалиста.

Следует всегда помнить, что открыть магазин детских игрушек с нуля несложно, тяжелого труда потребует превращение его в успешный бизнес!

Похожие бизнес-идеи:

  • Советы по открытию магазина детской одежды
  • Как открыть частный детсад
  • Как правильно оформить витрину в магазине

Источник: https://lady-biznes.ru/malyi-biznes/otkrytie-magazina-detskih-igrushek-s-nulja.html

Как открыть интернет магазин игрушек: поэтапный план

Как открыть интернет-магазин игрушек

Детская ниша — одна из самых прибыльных ниш на рынке. Дети постоянно рождаются и им нужны пеленки, одежда и игрушки. В этой статье мы разберем пошаговый план по открытию и масштабированию интернет магазина игрушек.

1 этап: Создание сайта

Первым делом что вы должны сделать — это сам сайт. Подробно говорить о том как создать сам сайт мы не будем. Эту тему мы рассмотрим в другой статье и больше никогда не будем к ней возвращаться.

Когда у вас появиться красивый и удобный сайт вы должны найти поставщиков для вашего магазина и заполнить сам сайт товарами.

Если у вас еще нет ИП, то и не нужно его регистрировать. Если у вас на руках нет товаров, то и не нужно их закупать. Ваша затея может провалиться, мотивация исчезнуть, а ИП и непроданные товары так и будет висеть.

Поэтому, просто заполните сайт товарами, а когда клиент попытается что-то купить, вы будете уведомлять его, что данного товара нет в наличии. Таким образом вы поймете, будут ли вообще хоть что-то у вас покупать.

Также, хочется отметить, что на сайте обязательно должен быть ваш номер телефона, чтобы клиенты могли позвонить и уточнить интересующие их вопросы.

2 этап: Поток клиентов

Теперь мы подходим к самой сложной части — это трафик. Если вы живите в провинции и создаете магазин, который будет работать в пределах вашего города, то это очень хорошо. Так как конкуренция на межрегиональном уровне настолько высока, что вам понадобятся миллионы, чтобы куда-то продвинуться.

Чтобы получить трафик вам, в любом случае, придется вложить деньги. Ответ на вопрос как найти клиентов ограничивается только вашей фантазией и опытом.

Варианты получения трафика:

Реклама в поиске Яндекс и Google по запросам «где купить игрушечный меч», «интернет магазин игрушек Воронеж»
Реклама на региональных сайтах, типа таких http://voronezh-news.net/
Таргетинговая реклама в соц сетях, с настройками по возрасту от 18 лет и вашим городом
Реклама в сообществах в соц сетях, типа таких https://.com/cityvrn
Реклама в маршрутках. Уставшие родители вряд ли захотят после работы ходить по магазинам и выбирать игрушки своему ребенку, но с удовольствием это сделают в интернет магазине.
Можно также расклеить объявления по городу, но это слишком древний метод.

3 этап: ИП, товары и доставка

Когда у нас появятся клиенты, которые будут пытаться что-то купить и мы убедимся, что бизнес вообще работает, пора начинать закупать игрушки.

Регистрируем ИП, находим бухгалтера на фрилансе, который за копейки будет создавать бухгалтерские отчеты и закупаем игрушки у поставщика. Для начала вашим складом может побыть ваша квартира или гараж.

Теперь мы подошли к вопросу доставки. Если вы делаете региональный магазин (а мы надеемся, что вы именно такой и делаете), то доставку лучше всего осуществлять прямо на дом. Рекомендуем сначала самому поработать в качестве курьера, так как вы поймете в целом суть данной профессии, увидите в глаза своих клиентов и это возможно вас натолкнет на какие-нибудь хорошие идеи.

4 этап: Считаем прибыль

Сколько можно заработать на интернет магазине игрушек для детей? Давайте посчитаем. Предположим, у вас красивый и удобный дизайн и 5% посетителей сайте делают покупки.

В худшем случае у вас может быть около 1000 посетителей в месяц, 50 заказов в месяц и в среднем клиент будет покупать по две игрушки. Накидываем по верх оптовой цены за каждую игрушку по 100р. и еще 50р. за доставку, и получаем, что один заказ в среднем будет приносить 250р. Отсюда следует 250р.*50 заказов = 12.500р. и это без подсчета налогов, работы бухгалтера и расходов на доставку.

В лучшем случае у нас будет 10.000 посетителей, 500 заказов в месяц с прибылью от одного заказа 250р и месячный доход 125.000р.

Разумеется, всё зависит от вашего города. Чем он больше, тем больше вы сможете заработать. Также, доход может намного больше превышать 125.000р., если помимо игрушек для детей вы будете продавать детскую одежду, коляски, памперсы и одежду для беременных.

5 этап: Делегируем обязанности

Когда деньги начали литься в ваши карманы пора делегировать свои обязанности.

Нам необходим склад и офис в одном помещении и три сотрудника: курьер, работник склада и девушка в наш мини колл-центр.

Курьер будет приходить по утрам забирать товары и развозить их клиентам, в конце дня он должен вернуться с подписями клиентов о получении товаров.

Работник склада должен собирать и упаковывать заказы, а также принимать заказы от поставщиков и вести отчетность.

Девушка в мини колл-центре из одного человека должна отвечать на звонки и на вопросы в чате онлайн помощи вашего магазина.

Каждому из сотрудников можно платить зарплату примерно в 15.000р., тогда расходы получатся 45.000р.

Вы сами должны понять и почувствовать когда стоит нанимать тех или иных людей. По началу вы можете нанять курьера и он будет приезжать к вам домой. С ростом прибыли можете снять офис и склад. С еще большим ростом сможете нанять девушку на телефон. А потом и работника склада.

6 этап: Масштабирование

Когда наш интернет магазин игрушек исправно работает и стабильно приносит прибыль хотя бы в 100.000р., можно задуматься о завоевании других городов. Можно создать еще один интернет-магазин или попытаться развивать бренд уже существующего.

статьей:  

Источник: https://igotmoney.ru/kak-otkryt-internet-magazin-igrushek-poetapnyj-plan/

Moguta.CMS

Как открыть интернет-магазин игрушек

В этой статье рассмотрим вопрос: как открыть интернет-магазин игрушек и предоставим минимальный бизнес-план для старта.

Детские интернет-магазины в последнее время стали весьма перспективным видом бизнеса. Интернет давно стал неотъемлемой частью большинства людей.

А интернет-магазины  позволяют сэкономить своим покупателям время и деньги потраченные на проезд и походы по торговым центрам и обычным магазинам.

Интернет-магазин, нацеленный на продажу детских игрушек, по большому счету привлекает внимание молодых мам, которые сидят дома с детьми. Им не просто некогда куда-то идти, а зачастую они просто не способны нормально выбраться из дома. Маленьких детей часто не с кем оставить. Вот тут им на помощь и приходят интернет-магазины.

Целевая аудитория и изучение рынка  

Самыми популярными запросами по данным Яндекса являются:

  • Детские интернет-магазины;
  • Подгузники;
  • Детское питание;
  • Товары для детей;
  • Игрушки;
  • Слинги;
  • Пустышки.

 

Игрушки стоят не на самом первом месте. Этот фактор следует учитывать при создании рекламы на сайтах и в социальных сетях.

Лучше всего при подготовке контекстной рекламы акцентироваться на фразах «детские интернет-магазины», «товары для детей» и «игрушки».

Перед открытием сайта следует проанализировать конкурентов на рынке, просмотреть целевую аудиторию и ознакомиться с товаром, который собираетесь продавать.

Для магазина, продающего детские игрушки, целевой аудиторией станут скорее всего мамы, а вот ассортимент игрушек скорее будет зависеть от бюджета магазина и оттого, какой охват покупателей магазин хочет привлечь.

Тут следует предварительно создать опрос. Наибольшей популярностью в интернете пользуются развивающие игры. Дети растут, им надо с возрастом развивать речь, моторику, письмо, чтение и так далее. И развивающие игры тут сыграют важную роль.

Можно сыграть на современном тренде. Весь мир сейчас захватила волна ЗОЖа. Подхватите и вы его, открывая свой магазин. Тогда ваш ассортимент заполнят спортивные товары для детей и их аксессуары.

К таким относятся: велосипеды, самокаты, ролики, защита.

Есть магазины, специализирующиеся исключительно на настольных играх. Тоже хорошо. Развивают мышление и воображение. Настольные игры чаще всего покупают мамы детям, которые не увлекаются активностью и предпочитают сидеть дома и подолгу разгадывать головоломки и собирать пазлы. Но лучше всего объединить все эти составляющие. Так Вы сможете привлечь к себе больше покупателей.

После того, как этот шаг сделан, следует пройти по простому алгоритму создания интернет-магазина:

  • открыть ООО или ИП;
  • открыть счет в банке;
  • создать сайт;
  • закупить товар.

 

Создание интернет-магазина и наполнение контентом

При создании сайта интернет-магазина в первую очередь встает вопрос о том, а чем же заполнить контент и как сайт будет выглядеть. А также чем он будет отличаться от основных конкурентов и чем будет привлекать к себе внимание.

К основным показателям хорошо составленного сайта следует отнести: удобство интерфейса, интерактивные функции, предоставление бесплатных услуг и справок, не связанных с покупками, а также возможность превращения торговой точки в интерактивный портал для молодых родителей.

Доставка играет немаловажную роль в интернет-бизнесе любой направленности. Чем быстрее будет осуществляться доставка, тем больше шансов, что покупатели будут посещать именно данный магазин.

Доставка и качество товара — вот главные составляющие успеха любого виртуального магазина. Что касается первого, то лучше всего обзавестись собственной курьерской службой. Хорошо, если это будут люди, занимающиеся подработкой или аутсорсингом.

К такой категории, чаще всего относятся студенты, цепляющиеся за любой вид дополнительного заработка. В их же интересах будет выполнить доставку быстро и в срок. Опять же большую роль играет бюджет вашей фирмы.

Если доставка предполагается по всей территории страны, а то и за границу, то здесь не помешала бы своя транспортная служба перевозки или заключение договора с транспортной компанией на определенных условиях.

Лучше всего не пожалеть средств и заключить договор с ведущими фирмами-перевозчиками, которые будут давать гарантии о качественной и добросовестной перевозке в срок. Потому как почтовая служба, даже в современных условиях, оставляет желать лучшего.

Прежде, чем наполнить сайт контентом, необходимо понять, какую группу товара будете продавать.

Далее необходимо сделать качественные фотографии каждого наименования товара, определить цену и возрастную категорию. В политике цен нужно учитывать сегмент целевой аудитории, на которую она будет направлена.

Кроме того фактора, что потенциальными покупателями станут родители, необходимо также учесть размеры их кошелька.

Есть люди, готовые платить исключительно за брендированный и качественный товар. А есть и те, что поищут среди множества конкурентов товары широкого спроса, отличающиеся дешевизной. И вот их будет большинство. К тому же нельзя забывать, что иногда люди хотят, чтобы за относительно невысокую цену им предоставляли товар хорошего качества. А это значит, что он также должен быть брендированным.

Используйте это в качестве инструмента для создания наиболее продуктивного интернет-магазина. Здесь вопрос будет состоять в поставщиках.

Поставщики и конкуренты Рентабельность рынка

Большой вопрос при открытие собственного интернет-магазина состоит в поисках поставщиков вашего товара.

Если магазин просто продает готовые изделия (в данном случае игрушки), то стоит поискать прямых поставщиков, что поможет значительно снизить цену за товар. Это может послужить плюсом и привлечет к себе много покупателей.

Если же такой возможности нет, то стоит поискать подходящих дилеров, которые закупают тот же самый товар. Но тут стоит принять во внимание тот факт, что дилеры сами уже сделали наценку за ваш товар.

А это значит, чтобы разработать грамотную политику цен, вам придется в каких-то случаях уступить в накрутке.

​​​​​​​Безусловно, задавая цену тому или иному товару, надо не забывать о конкурентах. Изучите их ассортимент и политику цен.

Тогда у покупателей, посетивших  ваш сайт, не появится ощущения, что цена слишком завышена или чересчур занижена. Низкая цена должна быть обусловлена. Например: «Этот товар приобретается напрямую от поставщика!».

А высокая оправдана: «Новшество! Такого нигде нет!» или «Уникальная вещь! Ручная работа!».

А если же Вы предстали на рынке поставщиком игрушек, то Вам придется самим заверять качество товара. Опять же, как любое изделие, игрушки из чего-то делаются. А значит стоит поискать на рынке поставщиков материала. Безусловно, заявляя о качестве своего товара, Вам придется искать поставщиков, которые будут гарантировать в свою очередь качество своего материала.

Есть ещё третья ниша на рынке. Вы можете стать магазином-партнером, обещая потенциальным фирмам-партнерам обмен огромным количеством клиентов. Но для этого у Вас уже должен быть готовый бизнес, зарекомендовавший себя. А интернет-магазин — это лишь способ привлечения дополнительных покупателей. В таком случае самым распространенным способом сотрудничества станет обмен баннерами.

Хороший интернет-магазин детских игрушек будет приносить доход в 60-120 тысяч рублей в месяц, имея при этом оборот в 600 тысяч. Инвестиции при таком раскладе составят от 120 до 800 тысяч рублей на создание и раскрутку сайта и еще от 600 тысяч до миллиона уйдет на закупку товара.

Накрутку на некоторые позиции товаров может составить 20-30%, на остальные же может доходить до 70%. Срок окупаемости составит от трех месяцев до года при хорошей рекламе и грамотно составленном сайте.

Если всё из вышеперечисленного выполнено, то успехи в бизнесе будут гарантированы. 

Источник: https://moguta.ru/blog/biznes-v-internete/kak-otkryt-internet-magazin-igrushek

Открыть интернет магазин детских товаров: бизнес на игрушках

Как открыть интернет-магазин игрушек

Интернет-магазины детской продукции сегодня приносят предпринимателям неплохие доходы.

Сегодня все большее количество людей приобретает различные товары благодаря интернету, в особенности в больших городах онлайн-площадки уже давно не новость. Многие хорошо заработали, решив их открыть.

Интернет-магазины покупателям обеспечивают максимальный комфорт, который просто несравним со стационарными точками.

Чтобы с ноля открывать обычный «земной» магазин вещей для новорожденных, понадобится порядка 2 тыс. евро за квадрат помещения. Чтобы открыть интернет магазин детских товаров, возможно придется потратить от 2 тыс. до 250 тыс. долларов. Размер капиталовложений зависит от формата самой площадки, организации торговой деятельности, штата рабочего персонала и др.

Бизнес-показатели детского интернет-магазина

  • Чтобы открыть интернет магазин игрушек и детских товаров с нуля придется выложить до 40 тыс. долларов. Основные затраты приходятся на приобретение товара.
  • Ежемесячный средний доход продвинутого магазина игрушек может быть порядка 120 тыс. р. при цикле в 800 тысяч.

  • Рентабельность такого бизнеса – до 30 процентов, иногда до 40 процентов – хороший стимул, чтобы открыть свой. Данный показатель зависит от типа товаров, поставщиков, рекламной кампании, наличия складов, базы, на которой сформирован магазин игрушек и пр.

    Показатель рентабельности может значительно отличаться для разной продукции, так как есть такие виды, наценка которых достигает 100 процентов.

  • Чтобы открыть онлайн-магазине для малышей, нужно понимать, что огромным спросом пользуется питание для детей, средства гигиены, поэтому здесь всегда должны присутствовать баночки с питанием, памперсы. Без данного вида продукции можно потерять 60–70 процентов клиентов.

  • Слабо покупаются крупногабаритные товары для детей из-за сложности доставки и высокой стоимости. Поэтому не стоит создавать бизнес только на них, лучше открыть дело на детском питании, вещах и мелких игрушках.
  • Если открыть интернет магазин детской одежды, то тут тоже не всегда все хорошо складывается.

    Большой процент возврата товара, из-за невозможности верно подобрать размер, потому что нет возможности примерять одежду на растущего ребенка.

  • Высокая конкуренция складывается в линии детской мебели.
  • Довольно слабая конкуренция в сегменте небольших игрушек, игр для развития, поэтому ваша доходность может достигать больших цифр, если вы решите открыть интернет магазин детских вещей.

популярности

Статистика запросов за месяц на поисковике «Яндекс» показывает (в тысячах человек):

  • Искали интернет-магазины детских товаров – до 3,5.
  • Питание для малышей – до 16.
  • Детские подгузники – до 9.
  • Игрушки – до 3.
  • Товары для детей – порядка 7,5.
  • Одежда для кормления – до 1.
  • Слинги – до 5,5.
  • Пустышки – до 1,5.
  • Алгоритм формирования онлайн-магазина
  • Регистрация ООО, ИП.
  • Формирование банковского счета.
  • Создание собственного сайта, чтобы открыть интернет магазина с детскими товарами.
  • Закупка товара.

Некоторые советы по организации интернет-магазина

Основные показатели качества магазина детских товаров онлайн – удобство интерфейса, предоставление информационных справок, дополнительных услуг без оплаты, интерактивный функционал, возможность преобразования площадки для начинающих, еще неопытных родителей в интерактивный портал. Это нужно понимать, если решили открыть интернет магазин с детскими товарами.

Необходимо помнить: если доставка будет плохо организована, то магазин и его владелец могут обанкротиться даже при качественном оформлении дизайна сайта. В данном деле доставка – наиболее важная составляющая бизнеса, важнее, чем опыт организации дела. Как правило, каждый клиент магазина хочет получить желаемый продукт в самые минимальные сроки.

Если вы решили открыть детский интернет магазин, то помните, что главными посетителями будут начинающие родители, чаще всего – мамы. Продумайте понятную инструкцию по работе с вашим интернет магазином.

Онлайн-площадки приобретают необходимый продукт сразу у производителей, мобильных посредников.

Но отдельные категории товаров требуют наличия складского помещения – это дорогостоящий инвентарь больших размеров, например, электромобили, коляски, пр.

Конечно же, открыть без собственного склада магазин онлайн может. Главное в этом случае – размещение качественных фотографий и детального описания предлагаемых товаров.

На эффективность продаж очень влияет раскрученность торговой марки продукта. Товары известных производителей будут продвигать себя бесплатно.

Если открыть интернет магазин одежды для детей, то в данном случае одних только фотографий с описанием продукции мало, так как практика показывает, что вещи для определенного детского возраста могут подойти не на каждого ребенка. Маленькие дети одного возраста могут очень отличаться ростом, комплектацией, пр. Процент продаж детских вещей можно повысить за счет предоставления на сайте дополнительных информационных материалов:

  • таблицы сравнения – рост + возрастная категория;
  • дополнительные размеры одежды: расстояние между пахом, горлышком, длина рукавов, пр.

Чтобы открыть детский онлайн магазин с нуля и набрать штат, нужно знать объемы реализуемого товара. Минимальное количество сотрудников: бухгалтер, менеджер, водитель с личным авто (можно заключать соглашения с транспортными компаниями, фирмами курьерской доставки).

Успех данного бизнеса также во многом зависит от интерактивных сервисов. Основными посетителями детских магазинов онлайн являются еще неопытные мамы, для них главная позиция – возможность общения. Для этого необходимо открыть консультативные форумы с докторами, прочими специалистами по развитию ребенка. Конечно же, объемы продаж будут зависеть тоже от профессионализма самих менеджеров.

Необходимо учитывать и то, что основная масса покупателей детского товара в интернет-магазине – это жители больших мегаполисов. Они составляют 95 процентов клиентской базы, а на регионы приходится всего лишь 5 процентов потенциальных покупателей. Это связано в первую очередь с повышенной ценой курьерской доставки, трудностью оплаты труда, недоверию к почтовой госсистеме.

Доставка товара является проблемным вопросом для всех бизнесменов, решивших открыть детские онлайн-магазины, в независимости от того, реализацией какого продукта они занимаются. Способы доставки ограничены федеральной почтой, курьерской доставкой, коммерческими перевозками.

Возможные проблемные вопросы

  1. Очень непросто открыть интернет магазин с детскими товарами, сформировать и организовать эффективную рабочую деятельность своей курьерской линии. Здесь достаточное количество сложных моментов, таких как: безответственность и воровство со стороны курьеров, постоянная текучка кадров. Чтобы немного избежать подобного рода проблем, приходиться нанимать на работу студентов, обучающихся по вечерней программе, соответственно планировать доставку под их учебный график. Проблемы с государственной почтовой доставкой еще сложнее: возможные потери посылок, платежей и прочего. А коммерческим организациям доставки курьером необходимо дополнительно доплачивать.
  2. Чтобы открыть интернет магазин с детскими товарами, нужно приобрести домен и хостинг. С последним существуют свои трудности. Договорная форма с хостерами чаще всего неидеальна. На практике провайдеры, при возникновении каких-либо проблем, всегда остаются в стороне, то есть никогда не несут ответственность. Все проблемы списывают на непонятные «технические сбои». Онлайн-магазин могут запросто отключить, мотивировав перегрузкой сервера. Данная проблема может быть разрешена только одним способом: установкой выделенного личного сервера на площадке провайдера, и то гарантий никаких нет. С такими трудностями сталкивается каждый, решивший открыть интернет-магазин с детскими товарами.
  3. Также в данном бизнесе не исключены проблемы с поставщиками, которые пользуются «черными» схемами. Подобные фирмы не способны предоставить бухгалтерскую отчетность в полном объеме, поэтому сотрудничество с ними достаточно часто приходится прерывать. Это все нужно учитывать, если вы решили открыть интернет магазин.

Верная организация взаимодействия между отделами интернет-магазина: «информационный сайт – прием заказа – его обработка – доставка товара – мгновенное реагирование на жалобы покупателей» – это залог успеха рабочей деятельности организованного интернет-магазина продукции для малышей.

Реклама

Если вы решили открыть интернет магазин, то должны знать, что помимо сайта нужно самостоятельно или привлекая сотрудников создать группы и аккаунты в социальных сетях:

  • страничку в Инстаграме;
  • группу вконтакте и фэйсбуке.

Это основные площадки, которые необходимы для пошагового продвижения вашего магазинчика.

Вывески рекламных щитов в супермаркетах также выгодно скажутся на ваших доходах. Разработка рекламных баннеров должна лечь на плечи специалистов. Они помогут открыть успешный бизнес.

Развивать свой интернет магазин нужно постоянно. Для этого составляется финансовый бизнес-план, куда закладываются все затраты на продвижение.

Организовать онлайн-магазин детских игрушек

Интернет магазин детских товаров с нуля сегодня создать непросто, но он является прибыльным бизнесом. Это связано с увеличением в стране рождаемости, соответственно большим спросом на продукцию для малышей. Если решили открыть в интернете магазин детских игрушек, то нужно знать, с чего начать.

Минимальные капиталовложения в данный бизнес детских товаров с нуля начинаются от 50 тыс. р., а максимальные определить невозможно. Сумма будет зависеть от организации торгового процесса, оформления площадки, ассортимента товаров и затраты на рекламу, чтобы открыть бизнес.

Открыть онлайн-магазин игрушечных товаров для малышей намного проще, чем реализовывать детское питание. Но к ассортименту тоже должен быть своеобразный подход.

В первую очередь нужно постоянно прослеживать новейшие изобретения, усовершенствование старых игрушек.

Нужно реализовывать детские товары известных производителей, которые пользуются спросом, но возможность их приобрести существует не в каждом магазине.

Ситуация в области торговли через виртуальные площадки складывается так, что для продвижения интернет-магазина, организованного с нуля, гораздо эффективнее и легче использование рекламы.

Чтобы открыть бизнес, нужно знать, что весь ассортимент товаров онлайн-магазина подлежит сертификации.

Выводы по организации онлайн-магазина игрушек

  • Регистрационная форма: ООО, ИП.
  • Должен быть оформлен комплект документов, позволяющих осуществлять торговую деятельность.
  • Налогообложение: онлайн-магазины не имеют возможности использовать форму ЕНВД.
  • Штат сотрудников интернет-магазина игрушек: курьеры, бухгалтер, менеджер, водитель с личным транспортным средством, которое предназначено для перевозки крупногабаритных товаров.
  • Чтобы открыть интернет магазин с детскими товарами, понадобиться помещение под офис и склад.
  • Предполагаемые инвестиции в магазин детских игрушек – от 2 тыс. долларов на формирование интернет-магазина, от 10 тыс. долларов на приобретение товара.
  • Чтобы открыть интернет магазин с разными детскими товарами, требуются вложения на рекламную кампанию от 300 долларов.
  • Клиентская база: молодые родители, в большей степени мамы.
  • Прибыль от виртуального магазина игрушек: рентабельность – до 30 процентов, возможная наценка на товар – отдельные виды до 30 процентов, остальные — 70. Ежемесячный оборот хорошо организованной интернет-торговли может достигать 600 тыс. р., прибыль порядка 60–120 тыс. р.
  • Период окупаемости онлайн-бизнеса детских игрушек составляет от 3-х месяцев до одного года.

Источник: http://oplata.me/torgovlya/otkryt-detskij-internet-magazin-s-nulja.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.