+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как открыть магазин одежды

Содержание

Бизнес-план магазина одежды. Как открыть свой магазин (бутик) одежды с нуля – пример плана

Как открыть магазин одежды

В данной статье мы рассмотрим вопрос о том как открыть магазин одежды, что нужно для этого, пример бизнес-плана для его открытия.

Прибыль магазина одежды — бутика — напрямую будет зависеть от вида продаваемого товара – «люксовая» брендовая одежда, эксклюзив, эконом-класс и т.д. К примеру, наценка на элитную одежду составит до 100%, а на вещи для среднего класса потребителей – до 200%. В любом случае, этот вид бизнеса довольно прибыльный.

Бутиковый бизнес едва ли не самый рентабельный как в России, так и в Европе и США. По мнению экспертов, ежегодный оборот средств в этой отрасли невероятно велик. Во всем мире строятся все новые торговые центры и магазины, продающие все, начиная от дешевого китайского ширпотреба до дорогого гламурного эксклюзива.

Бизнес-план

Представляем вам бесплатно готовый пример бизнес-план магазина одежды, который поможет вам начать своё дело в сфере торговли. С данным примером вы сможете прикинуть свои будущие расходы и доходы при ведении предпринимательства.

[ZIP / DOC] Скачать бизнес-план для открытия магазина одежды

Схема реализации плана:

  1. регистрируем ИП;
  2. выбираем поставщика;
  3. арендуем (покупаем) помещение;
  4. нанимаем персонал;
  5. реализуем товар.

Как открыть магазин одежды

Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть магазин одежды с «нуля» по пунктам.

Выбираем формат

Необходимо определиться, какой формат будет носить бутик – монобрендовый (продает продукцию только одного бренда) или мультибрендовый (соответственно, нескольких фирм и брендов).

Первый случай предпочтительнее, если планируется работа по франшизе или по договору непосредственно с товаропроизводителем. Такой магазин одежды хоть и теряет определенный сегмент клиентов, тем не менее, реализуя уже раскрученный бренд, имеет шанс заслужить расположение покупателя.

Мультибрендовый формат более динамичный и гибкий. Владелец сам выбирает ассортимент товара и его ценовую категорию. Как правило, такие бутики предлагают одежду на разный кошелек, что привлекает посетителей.

Договор франчайзинга

Покупка франшизы – распространенный способ для начала собственного бизнеса. Специалисты по продажам считают, что построить собственный магазин одежды «с нуля» может только предприниматель, уже имеющий опыт в индустрии моды. Так вот, договор франшизы – хороший вариант, если до этого вы не имели возможности попробовать себя на этом поприще.

Покупая права на реализацию раскрученного бренда, предприниматель на 80% уверен, что его бизнес хорошо пойдет. Почему на 80% а не на 100? Потому что многое зависит от местоположения магазина одежды и специфики рынка (город, страна). Система, в которую включается новый бутик, уже давно работает и приносит прибыль своим владельцам, а это определенные гарантии.

Кроме того, вместе с товаром предприниматель получает рекомендации по его реализации, подбору персонала, маркетинговой политике.

Как выбрать франчайзера?

Для этого нужно ответить на ряд вопросов:

  • какой ценовой сегмент бутика одежды;
  • рентабельность магазина франчайзора (финансы образца);
  • каковы затраты на рекламу этого брэнда;
  • кто составляет конкурентное окружение вашего магазина одежды;
  • как будет возвращаться поставщику непроданный товар;
  • какова стратегия франчайзера и степень его проникновения в наш рынок.

Минусом франшизы является ее стоимость. Цена за бренд отечественного производителя обойдется около 50 тыс. долларов. Марки зарубежных производителей – в два-три раза дороже.

Выбор торгового помещения

Существует целый ряд рекомендаций о том, где выгоднее открыть свой магазин одежды с «нуля». К примеру, эксперты советуют не экономить на площади бутика, ведь от квадратуры торгового зала напрямую зависит количество продаж. В небольшом магазине покупателю кажется, будто выбор одежды слишком мал.

Одним из оптимальных вариантов размещения магазина одежды являются торговые центры, ориентированные на продажу одежды. Считается, что, несмотря на конкуренцию, уровень продаж в торговых залах выше, чем в обособленных магазинах.

При выборе места под магазин одежды учитывается следующее:

  • имидж торговой точки;
  • конкуренция в вашем сегменте рынка;
  • интенсивность пешеходных потоков возле магазина;
  • уровень финансово-экономического развития района;
  • наличие по соседству других точек, кафе, био-туалетов, парковки.

Торговый инвентарь

Для организации работы магазина одежды вам понадобится следующее оборудование: стеллажи, полки, стойка, несколько манекенов, кассовый аппарат, вешалки, примерочная, зеркала. Элементы мебели и их цена будут зависеть от стиля интерьера бутика.

Имидж влияет на поток посетителей. В брендовых магазинах одежды концепция внешнего вида отрабатывается специалистами дизайна и маркетинга. Но даже если вы не претендуете на уникальный дизайн своего магазина, ремонт и подготовку помещения к работе все же придется сделать.

Поставщики товара

Как правило, владельцы мультибрендовых бутиков закупаются у дистрибьюторов определенных марок или ездят за товаром за границу (Турция, Болгария, Китай, Европа, Америка). Определившись с ассортиментом, нужно выбрать лучшего поставщика, учитывая соотношение качества и цены.

Рабочий персонал

Персонал в торговле играет значительную роль. Магазин модной одежды – не исключение. Подбор хороших продавцов-консультантов – еще одна составляющая успешной работы. Помимо внешних данных и умения общаться с клиентом, сотрудник должен разбираться в моде, обладать чувством стиля, уметь подобрать клиенту то, что ему подойдет.

Количество продавцов зависит от размеров магазина одежды и продаваемого ассортимента. Чаще всего оплата труда продавца – сдельная: фиксированная ставка плюс процент от продаж. В штат большого магазина входят также директор, управляющий и бухгалтер.

Реклама и маркетинг

Под рекламой и маркетингом подразумевают создание фирменной вывески с названием, стендов с рекламой, построение политики лояльности для клиентов, организация распродаж.

Из наружной рекламы – ролики на телевидении и радио, вывески, указатели направления вблизи торговой точки.

Риски бизнеса

Основные риски при торговле одеждой:

  • Непредсказуемость модных тенденций. Динамика и изменчивость моды может разорить магазин одежды: сегодня товар популярен и котируется, а завтра – уже нет.
  • Недостаточный спрос. Чтобы не допустить этой проблемы важно работать над созданием имиджа торговой точки.
  • Недобор или перебор товара. С этим часто сталкиваются новички бизнеса. Боязнь «полупустых полок» выливается в чрезмерные закупки, и как следствие, разорение магазина одежды.

Примерные затраты

Итак, cколько стоит открыть подобное дело:

  • Франшиза – от 45-47 тыс. долл.
  • Аренда торгового помещения – от 1,5 тыс. долл./мес.
  • Оснащение магазина одежды – от 3,5 тыс. долл.
  • Ремонт – от 5 тыс. долл.
  • Реклама – 500-1000 долл.
  • Закупка первой партии одежды – от 10 тыс. долл.
  • Оплата труда – от 3 тыс. долл./мес.
  • Совокупность первоначальных затрат на открытие магазина одежды с «нуля»– от 70 тыс. долл.

Доходы бизнеса

Торговая наценка может составлять от 50% до 200% и более.

При таком раскладе окупаемость составит от полутора до двух лет.

Источник: http://www.ideibiznesa.org/otkrytie-magazina-odezhdy.html

Как открыть хороший магазин модной одежды

Как открыть магазин одежды

Многие начинающие бизнесмены считают, что торговля одеждой – беспроигрышный вариант. Действительно, если открыть магазин одежды в удачном месте, наполнить его хорошим товаром, вести разумную ценовую политику и следить за модными тенденциями, можно получить хорошую прибыль.

Для того чтобы ваш магазин стал популярным среди клиентов, нужно занять свою нишу на рынке. Сделать это достаточно сложно. Предложений – хоть отбавляй. Только тот, кто сможет понять, что нужно жителям конкретного города или района, может рассчитывать на хорошие показатели.

Первые шаги

Перед тем, как заняться торговлей одеждой, вам стоит изучить принципы работы магазина изнутри. Можно устроиться работать продавцом, администратором и поработать там хотя бы 2–3 месяца. Должность зависит от вашего опыта и знаний. Некоторые считают это зазорным.

Важный совет предпринимателям: не тратьте своё время, даже на простые рутинные задачи, которые можно делегировать. Перекладывайте их на фрилансеров «Исполню.ру». Гарантия качественной работы в срок или возврат средств. Цены даже на разработку сайтов начинаются от 500 рублей.

Практика показывает, что хозяин точки, который знает все тонкости работы, работу с поставщиками, отчетность, принципы ценообразования, сможет лучше организовать торговли одеждой уже в своем магазине. Нечистым на руку сотрудникам сложнее будет обмануть владельца торговой точки, что часто случается. Решать, конечно, вам.

Главное, чтобы вы сами себя не наказали рублем из-за нежелания вникать в принципы организации торгового процесса.

Рассуждения на тему: хочу открыть магазин одежды, потому что у моих друзей дела в подобном бизнесе идут отлично, не выдерживают никакой критики.

Приготовьтесь к напряженной работе, особенно на первых порах. Дальновидные владельцы бутиков и других торговых точек проводят дни и ночи в своем детище, решая вопросы, возникающие в процессе работы.

Если вы неповоротливы и ленивы – этот бизнес не для вас.

Формат магазина

Можно открыть магазин:

  • монобрендовый бутик, где будет продаваться одежда одного бренда;
  • мультибрендовый с наличием товара различных торговых марок и брендов.

Один бренд. Вы купили франшизу или заключаете договор на поставку товара непосредственно с производителем. Раскрученный, популярный бренд всегда привлекает покупателей. Часть клиентов теряется, но фирменные магазины всегда имеют постоянную клиентуру, ценящую марку и качество.

Торговое предприятие мультибрендового формата охватывает большее количество покупателей. Вы сами выбираете ассортимент, устанавливаете цены. В подобном бутике может быть одежда различной ценовой категории, что увеличивает спрос.

Магазин одежды по франшизе

Для тех, кто заинтересован торговать одеждой, но не хочет проходить все ступени от продавца и до управляющего, покупка франшизы – отличный вариант. Помните, что покупка прав на реализацию известного бренда не гарантирует 100% успеха вашего предприятия.

Многое зависит от вашего чутья, умения сориентироваться и понять, будет ли ходовым товар этой торговой марки в данном округе (городе, селе, районе). Утрированно, конечно, но, наглядно.

В небольшом райцентре вряд ли будет пользоваться спросом одежда от «Дольче Габбана», стоимость которой для большинства жителей не по карману.

Если вы хотите понять, как открыть магазин одежды известного бренда, чтобы не прогореть, учтите ряд моментов:

  • доходы населения выбранного региона;
  • рентабельность магазинов этого бренда;
  • наличие конкурентов;
  • ценовую политику бренда;
  • стратегию франчайзера при вхождении в рынок;
  • вопросы, связанные с возвратом нереализованного товара;
  • затраты на рекламную компанию.

Для покупки франшизы вам понадобится:

  • 1,8 млн.руб.– для российских брендов;
  • до 4 млн.руб.– для торговых марок зарубежных компаний.

Исследование рынка

Изучите ваш регион, чтобы понять предпочтения и запросы жителей.

Определите:

  • насколько материально обеспеченны люди;
  • одежду, какой категории они предпочитают носить;
  • плотность населения в данном населенном пункте;
  • количество магазинов, торгующих товаром, схожим с тем, который вы намереваетесь поставлять на рынок;
  • выясните ценовую политику конкурентов;
  • отсутствие или наличие свободных ниш и нереализованного спроса;
  • есть ли пустующие помещения в наиболее подходящих для бизнеса местах;
  • размер арендной платы в них.

Оцените:

  • проходимость места;
  • уровень развития района;
  • удобство транспортной развязки;
  • размещение по соседству кафе, ресторанов, заведений общественного питания;
  • наличие часа «пик», когда поток клиентов увеличивается.

Составьте с помощью специалиста хороший бизнес-план магазина одежды. Учтите особенности конкретного региона. Так вы реально сможете оценить и спрогнозировать уровень доходов и расходов, разработать стратегию завоевания рынка.

Поиск помещения

Удачное расположение торгового предприятия поможет привлечь покупателей. Высокая проходимость в торговых центрах или в отдельно стоящем здании на «торговой улице», которая есть в большинстве населенных пунктов. Ваша задача – выяснить, где это доходное место.

Помещение должно быть достаточно просторным. В тесном магазинчике покупатели чувствуют себя неуютно. Создается иллюзия, что товара здесь мало. Оптимальная площадь торгового зала и складских помещений – от 80 кв.м. Если вы не можете выкупить помещение, приготовьтесь тратить на аренду до 50 тыс. руб. ежемесячно.

Юридические аспекты

Пакет документов для открытия магазина одежды формируется согласно установленным нормам законодательства РФ. Оптимальное решение – регистрация ИП (индивидуального предпринимательства). Открыть ИП достаточно просто и дешево.

Отчетность и документооборот вести легче, чем при других формах регистрации предпринимательской деятельности. Система налогообложения ИП намного проще.

Индивидуальный предприниматель также по своему усмотрению распоряжается расчетным счетом.

Площадь вашего магазина одежды не превышает 150 кв. метров? Приемлемый вариант – оформить систему налогообложения как единый налог на вмененный доход. При расчете суммы налога учитывают площадь торгового зала, количество сотрудников. Уровень доходности магазина не влияет на размер налога. Экономия на сумме налога при высоких доходах может быть существенной.

Если ваше торговое предприятие имеет площадь, превышающую 150 кв. м, выбирайте упрощенную систему налогообложения (УСН). Доход предприятия будет расчетной базой для налогообложения. В обязательном порядке заключите договор аренды, зарегистрируйте и установите кассовый аппарат.

Дизайн магазина

Чем солиднее ваше предприятие, тем дороже должен быть ремонт. Пригласите дизайнера, если вы не можете самостоятельно разработать концепцию интерьера. Избегайте распространенной ошибки: превращать торговый зал магазина дешевой одежды в скучное, серое помещение.

Покупателя и так гнетет тяжелое финансовое положение, а вы подчеркиваете его низкий статус уровнем заведения, где ему приходится одеваться. Светлая краска, яркие, сочные пятна на стенах поднимают настроение и побуждают к покупкам. Прислушайтесь к советам психологов.

Материальные затраты на ремонт находятся на уровне 150–170 тыс. руб.

Торговое оборудование

Вам понадобятся:

  • манекены,
  • стеллажи,
  • стойки,
  • витрины,
  • полки,
  • зеркала,
  • примерочные кабинки,
  • кассовый аппарат,
  • информационные стенды,
  • ячейки, в которые покупатель может сдать на хранение крупногабаритные вещи или сумки.

Затраты на оснащение находятся на уровне 130 тыс. руб.

Где найти поставщиков

Чтобы открытие магазина модной одежды прошло на уровне, и ваша торговая точка успешно работала, найдите надежных поставщиков. Для закупки товара в мультибрендовый бутик нужно наладить контакты с дистрибьюторами этих торговых марок или закупать товар непосредственно в стране, где его производят.

Многие товары возят из Турции, Болгарии, Китая, европейских стран и США. Сравнивайте цены, наличие скидок для крупных партий товара, систему оплаты. Со временем вы поймете, с кем можно иметь дело, а какой поставщик может подвести вас.

С фирменным магазином немного проще. Компания – производитель определяет ассортимент, поставляет товар и рекомендует цены. Минус: если вы с чем-то не согласны, придется выполнять все требования.

Персонал

В бутике модной одежды должны работать люди, которые любят покупателей и свою работу. Приятная внешность и позитивный настрой помогают продажам.

Продавец обязан:

  • разбираться в модных тенденциях;
  • быть вежливым, приятным в общении;
  • продавать «с душой»;
  • оказывать квалифицированную помощь при подборе товара.

Зарплата продавца должна быть привязана к выручке. Процент от продаж обязателен. Чем больше человек продал, тем больше он получит. Нарушение этого правила, и установление оклада убивает инициативу, приводит к хамству, грубости продавцов, нежеланию выкладываться на все 100%. Зачем? Все равно, получишь «голую ставку». Учтите это.

Количество продавцов зависит от размера торгового зала и ассортимента. Следите, чтобы в торговом зале всегда был продавец-консультант. В крупном магазине нужен управляющий, администратор, бухгалтер. На зарплату персонала понадобится до 100 тыс. руб. каждый месяц.

Рекламная кампания

Продумайте все до мелочей:

  • стиль вашего торгового предприятия;
  • оформление;
  • запоминающееся название;
  • красивую вывеску с разборчивой надписью;
  • слоган (девиз).

За месяц до открытия разместите на дверях табличку «Скоро открытие», чтобы будущие покупатели заинтересовались. Перед началом работы украсьте вход шарами, плакатами: «Завтра открытие», «Подарки и сюрпризы для покупателей», «Скидки и бонусы».

Наймите студентов, чтобы они раздавали листовки с рекламой магазина в людных местах недалеко от вашего «детища». Можно разнести те же листовки по почтовым ящикам, заказать рекламу на радио и телевидении, разместить указатели рядом с торговой точкой.

Вложите в рекламную компанию от 15 до 30 тыс. руб. В дальнейшем при правильной стратегии и подборе хорошего персонала бесплатную рекламу вам обеспечит «сарафанное радио».

Для привлечения клиентов:

  • поощряйте покупки скидками;
  • выпустите накопительные карточки для постоянных клиентов;
  • делайте скидку на день рождения;
  • устраивайте предпраздничные или сезонные распродажи.

Возможные риски

  • недостаточный спрос;
  • залежалый товар;
  • смена модных тенденций, к которым вы не готовы;
  • снижение доходов населения и покупательского спроса.

Финансовые затраты

Начинающие предприниматели спрашивают: сколько стоит открыть магазин одежды. Подсчитаем средние затраты в первый месяц.

  1. Покупка франшизы: 1,8 млн. руб.
  2. Торговое оборудование: 130 тыс. руб.
  3. Аренда помещения: 50 тыс. руб.
  4. Ремонт: 150 тыс. руб.
  5. Рекламная компания: 30 тыс. руб.
  6. Первая партия одежды: 360 тыс. руб.
  7. Заработная плата персонала: 100 тыс. руб.

Итог: около 2,6 млн. руб.

Торговая наценка составляет не менее 50–70 %. Часто накручивают до 150–200 %. При успешном развитии торгового предприятии ваши вложения окупятся за полтора-два года.

На вопрос: выгодно ли открывать магазин одежды, однозначного ответа нет. Затраты достаточно большие. Но, при грамотном подходе, подборе приятного персонала, постоянном изучении модных тенденций вы обязательно выйдете «в плюс». Ваш бутик или скромный магазинчик обязательно найдет постоянных клиентов.

Источник: https://dezhur.com/db/start-business/niches/ideas/kak-otkryt-horoshiy-magazin-modnoy-odezhdy.html

Советы по открытию магазина женской одежды

Как открыть магазин одежды

  • Этапы создания своего бизнеса
  • Качественный анализ – 50% успеха
  • Формирование ассортимента – подводные камни
  • Оформление документов
  • Смета расходов

Женская одежда всегда пользуется спросом.

Все представительницы прекрасной половины хотят выглядеть сногсшибательно, поэтому достаточно часто обновляют свой гардероб. На этом природном желании женщин быть соблазнительными можно неплохо заработать, если открыть магазин женской одежды с нуля.

Но в теории простая идея на практике загоняет в тупик вопросом: «С чего начать?».

Этапы создания своего бизнеса

Не стоит полагать: «Я одна такая умная, поэтому бутик сразу начнет приносить неплохую прибыль». Необходимо помнить, что если магазин одежды для женщин прибыльный вид бизнеса, новичку здесь придется столкнуться с высоким уровнем конкуренции. Но это не помеха для того чтобы открыть свой бизнес с нуля и сделать его успешным, обогнав конкурентов. Для чего необходимо:

  1. Сделать анализ рынка в рамках города, населенного пункта, района, где планируется открытие бутика женских вещей.
  2. На основе анализа сформировать ассортимент (это нужно делать перед открытием магазина).
  3. Создать смету расходов, включая рекламную кампанию.
  4. Найти персонал, помещение, купить оборудование.
  5. Оформить документы, открыть ИП.

Теперь нужно рассмотреть каждый из этапов подробнее.

Качественный анализ – 50% успеха

На вопрос: «С чего начать бизнес?» адекватным ответом будет: «С анализа рынка».

Особенно это актуально, если сфера бизнеса предусматривает высокий уровень конкурентной борьбы, что и будет главной особенностью сегмента продажи женской одежды.

Открыть магазин по-быстрому без подготовки – обречь себя на убытки. Открытие бизнеса – серьезный шаг, требующий максимальной концентрации, собранности, рациональности.

Анализ следует начинать с определения количества, хотя бы приблизительного, торговых точек, которые осуществляют торговлю женской одеждой. Лучше всего самому пройтись по ним и ознакомиться с ассортиментом и ценовой политикой.

Необходимо держать под контролем, мониторить открытие новых магазинов женской одежды. Брать на вооружение креативные приемы будущих конкурентов.

Учтите, что снимать ценники и витрины необходимо крайне осторожно, иначе могут возникнуть проблемы с персоналом, охраной.

Собственно, глубокий анализ ассортимента поможет привлечь женщин, девушек и сделать их постоянными покупательницами. Здесь все предельно просто – спросом будет пользоваться одежда, которой нет или мало в других магазинах.

Внимание! Чем глубже будет проведен анализ, тем выше его эффективность. Это кропотливый труд, который впоследствии даст неплохой результат при серьезном подходе.

Многие магазины женской одежды, особенно большие, стараются создать универсальный ассортимент для всех возрастных категорий. Результат – представленная одежда мало интересует покупательниц.

Причина – при общем внушительном выборе отдельные сегменты содержат крайне мало моделей.

Ставку необходимо делать на разнообразие в рамках относительно узкой специализации, например, открыть бутик одежды больших размеров.

Можете подумать также над открытием секонд-хенда. Этот вид бизнеса не менее прибыльный при правильном подходе.

Формирование ассортимента – подводные камни

Перед тем как открыть магазин женских вещей следует определиться с ассортиментом. Но что делать, если все ниши уже заняты конкурентами и новые коллекции одежды актуальны только первую неделю или две? Не стоит отчаиваться, паниковать и делать абсурдные действия:

  • пытаться заказать все и сразу;
  • пытаться выделиться из общей массы магазинов, заказав дорогущие, экстравагантные модели, которые максимально сузят женскую покупательскую аудиторию;
  • работать по шаблону.

Внимание! Чтобы открыть магазин женской одежды с нуля и раскрутить его, необходимо искать свой индивидуальный стиль в работе. Здесь важно все: знание законов рынка, психологии, смекалка, изобретательность.

Не менее важным станет знание подводных камней. Одним из таких является одежда, ориентированная на молодежь, в основном это стили: sport, street, underground. Проблема в том, что молодежная аудитория не так уж многочисленна, значительно больше покупательниц среднего возраста.

Кроме того, следует помнить, что активно развивается интернет-торговля и определенная часть молодежной аудитории отдает предпочтение приобретению одежды через сеть, что сокращает покупательский потенциал аудитории. Поэтому бутик теряет клиентов уже при теоретическом расчете.

Именно поэтому открытие магазина женских вещей требует глубокого анализа.

На чем же сыграть, если нет креативных идей относительно формирования ассортимента женской одежды? Тогда в ход идут практические приемы, одним из действенных является демпинг – снижение цены. Но как сделать это так, чтобы и не прогореть, и сработать на перспективу. Очень просто, тут существует 2 варианта:

  • сократить расходы на персонал, помещение – вести режим жесткой экономии;
  • заложить расходы на раскрутку в смету перед тем, как открыть магазин – позволить ему некоторое время поработать в убыток после открытия, чтобы привлечь покупательниц.

Возможно заинтересует:  Что нужно для открытия модельного агентства?

И если второй вариант могут позволить себе не все, то первый вполне реален.

Поможет предпринимателю избитое, но от этого не менее важное соотношение – цена–качество. Покупатель всегда выбирает продукцию более высокого качества, а при его одинаковых показателях, побеждает товар, который стоит дешевле, женская одежда не исключение.

Оформление документов

Открыть ИП достаточно просто и дешево, необходимо заплатить только госпошлину – 800 рублей. Многие советуют получать статус юридического лица, открывать ООО, ОАО, ПАО.

Но это актуально, если планируется открытие сети, а не одного магазина женских вещей. Начинать нужно с простого, особенно новичкам в бизнесе.

Собрать документы для получения статуса индивидуального предпринимателя не составит труда – это стандартный пакет, с содержанием которого можно ознакомиться на официальном сайте Налоговой инспекции.

О том, как самостоятельно открыть ИП в 2019 году, мы рассказали в соответствующей статье.

Смета расходов

Она состоит из следующих статей:

  • Помещение – тут все зависит от площади и его географического положения. В среднем аренда будет стоить 250–400 рублей за 1м2. При том, что ориентировочно нужно открыть магазин площадью 50м2 получается, аренда обойдется в 12 500–20 000 рублей в месяц. Плюс необходимо заложить около 30 000–60 000 рублей на ремонт помещения. Важно для магазина женской одежды освещение, на нем нельзя экономить. Сюда же можно прибавить оплату коммунальных услуг, в среднем это 6 000–12 000 рублей;
  • Оборудование: тремпели, манекены, стулья, мебель (стойка для кассового аппарата, подсобное помещения для персонала). В зависимости от размаха необходимо 60 000–120 000 рублей;
  • Заработная плата персонала. Здесь следует помнить, что хорошие специалисты не будут работать за гроши. Заработная плата регулируется в зависимости от экономических показателей региона. Соответственно в столице оплата труда выше, чем в провинции. В среднем этот показатель колеблется от 18 000 до 32 000 рублей. Минимальный штат магазина женских вещей – 5 человек: 4 продавца и бухгалтер. Соответственно на зарплату необходимо тратить ежемесячно 90 000– 160 000 рублей. Персонал нужно набирать перед тем, как открыть магазин, а не после;
  • Закупка товара – самая неоднозначная статья расходов. Тут все индивидуально и зависит от предпринимателя. Можно дать только один совет, чтобы хорошо раскрутиться и не прогореть – не стоит закупать большие партии одежды и предоплата не должна превышать 50%. Следует сначала отработать схему сотрудничества с поставщиками, а потом выходить на большие объемы.

Скачать бизнес-план магазина женской одежды вы можете у наших партнеров. Качество расчетов гарантировано!

Расчет конечной стоимости товара должен осуществляться с учетом расходов на персонал, помещение. Обычно получается двойная накрутка закупочной стоимости. Начинающему предпринимателю не стоить делать накрутку больше, чем в 3 раза. Раскрученный магазин женской одежды или сеть может позволить себе умножать стартовую стоимость одежды в 5 раз.

Получается, чтобы открыть магазин необходимо не такая большая сумма – 100 000–200 000 рублей, включая закупку товара, она может увеличиться до 200 000–300 000 рублей.

Но впоследствии на содержание бутика потребуется ежемесячно выкладывать от 110 000 до 190 000 рублей, что соответствует половине первоначальных затрат. И это только грубый расчет без учета расходов на рекламу.

Поэтому перед тем как открыть магазин женской одежды необходимо хорошенько все просчитать, выгодно ли будет заниматься таким бизнесом.

Внимание! Открытие магазина имеет нижний предел расходов, но не имеет верхнего. Можно потратить несколько миллионов, и они не станут приносить впоследствии прибыль, будут потрачены в никуда.

Напоследок рекомендуем просмотреть видео об этапах открытия данного бизнеса:

Всегда нужно помнить любой бизнес любит практического, рационального подхода и открытие даже маленького бутика на рынке не исключение. Надеемся, теперь вы знаете, как открыть магазин женской одежды с нуля и какие подводные камни у этого бизнеса.

Советуем также прочитать:

  • Как открыть бутик нижнего белья
  • Лучшие франшизы для девушек
  • Как назвать фирму чтобы она была успешной

Источник: https://lady-biznes.ru/malyi-biznes/etapy-otkrytija-magazina-zhenskoj-odezhdy.html

Как открыть свой магазин одежды с нуля — примерный бизнес-план

Как открыть магазин одежды

Вы уже год отработали администратором, знаете основы маркетинга и менеджмента, обладаете огромным желанием заняться бизнесом, значит, Вам пора открывать собственный магазин.

Особенности российского климата таковы, что одеваться нужно всем, поэтому торговля одеждой была, есть и будет прибыльным бизнесом.

При этом, чем бы Вы не торговали, шубами, джинсами, нижним бельём или платьями, — алгоритм действий будет одинаков. В статье описано, как открыть свой магазин одежды с нуля (бизнес-план), обозначена последовательность действий, выделены важные нюансы.

Составление концепции будущего магазина

Любое дело начинается с анализа ситуации и создания образа, модели будущего предприятия. Сначала на большом листе бумаги надо подробно ответить на вопросы:

  1. Вы готовы вести бизнес самостоятельно или по франшизе?
  2. Сформулируйте миссию бизнеса: какую проблему покупателей я буду решать?
  3. Проведите позиционирование: в какой ценовой категории я хочу работать: эконом, премиум, брендовые вещи? Кто мои покупатели, почему они придут ко мне?
  4. Кто мои конкуренты? Какими методами они привлекают покупателей?
  5. Чем я смогу выделиться среди конкурентов?

Работая над концепцией, уделяют особое внимание названию магазина. Оно должно быть лёгким и запоминающимся, ассоциироваться с товаром.

Магазин спецодежды для врачей можно назвать «Модный доктор», а стоковую торговлю вести под вывеской «Eurodress».

Бизнес-план магазина одежды с расчетами

Итак, что нужно, чтобы открыть магазин одежды? На основе имеющихся материалов пишется подробный бизнес-план. В документе обязательно отражают следующие моменты:

  • концепцию магазина;
  • маркетинговые исследования;
  • подбор торговых площадей (размер, способ владения);
  • юридические аспекты;
  • условия работы с поставщиками;
  • прогноз расходов и доходов, расчёт предполагаемой прибыли.

Расчёты удобно оформлять в виде таблицы. Вот так выглядят смета на открытие магазина детской одежды, площадью 50 м2, в жилом доме, спального района крупного города:

НазваниеСумма, руб.Примечания
Юридическое оформление документов1 000
Аренда помещения55 000каждый месяц
Кассовый аппарат, сканер под банковские карты20 000
Косметический ремонт10 000
Оформление вывески и витрины9 000
Оборудование (витрины, зеркала, стойки с кронштейнами, детский уголок)40 000
Закупка товаров400 000по необходимости
Заработная плата продавцов40 000пока на 2 человек в месяц, обязанности администратора и бухгалтера выполняет директор
Реклама (листовки, анонс в газете, дисконтные карты)20 000по необходимости
Непредвиденные расходы, риски30 000
Итого625 000

Да, возможно, в дальнейшем что-то пойдёт не так, но план это не догма, а условная схема действий, здесь всегда есть возможность внести коррективы, изменения, поправки. Тем не менее, наличие самого захудалого плана, лучше его отсутствия.

Подготовительный этап работы закончен. От того, насколько тщательно проработаны основные моменты, будет зависеть успешность бизнеса. Особенность основного этапа состоит в том, что не нужно придерживаться определённой последовательности, можно действовать по всем шести направлениям параллельно. Здесь пригодятся помощники, часть работы ляжет на их плечи.

Особенности юридического оформления бизнеса

Основных форм ведения бизнеса при открытии магазина две:

  1. Для небольшого магазинчика или отдела в торговом центре достаточно оформить документы индивидуального предпринимателя. При этом налоги можно будет платить по упрощенной схеме.
  2. В случае открытия крупного салона на площадях больше 100 квадратных метров, регистрируют общество с ограниченной ответственностью. Для оформления документов обращаются в налоговый орган по месту жительства.

Кроме налоговой службы заключают договоры аренды, поставки продукции, общаются с представителями пожарной службы, надзорными и контролирующими органами.

После того, как договор аренды площадей подписан, приобретают кассовый аппарат и, при необходимости, сканер для считывания банковских карт.

Опыт показывает, что особенно внимательно следует вычитывать тексты договоров аренды и поставки товаров. Профессионалы советуют создавать короткие, лаконичные документы, в 30-и страничной портянке легко потеряться. К тому же, в такой бумаге проще спрятать «ловушки», условия, при несоблюдении которых есть риск попасть на крупные штрафы или дополнительные выплаты.

Поиск поставщиков и товара

Работа с поставщиками – это постоянный скрупулёзный труд, во главу которого нужно ставить приоритеты собственного бизнеса.

Клубок проблем, который придётся распутывать: подбор ассортиментной линейки, корректный анализ продаж, расстановка приоритетов при выборе поставщиков, соблюдение сроков поставки, неоптимальная логистика и много чего ещё.

Поэтому, прежде чем заключать долговременное сотрудничество договариваются о поставках небольших партий товара, отслеживают популярные позиции товаров. Когда находят надёжных компаньонов, то в будущем дорожат этими отношениями.

Посещайте показы модной одежды, выставки, ярмарки. Знакомьтесь с представителями компаний-производителей одежды.

Если вы хотите продавать одежду конкретного бренда, то не бойтесь связаться с фирмой напрямую. Напишите письмо с просьбой о сотрудничестве на официальный сайт компании, узнайте контакты в интернете или у знакомых, которые занимаются аналогичным бизнесом.

Поиск идеального помещения под магазин одежды

«Для розничного магазина важными являются три условия – место, место и ещё раз место.» Эта фраза очень точно передаёт важность правильного выбора места для будущего магазина одежды. Вот несколько критериев, которые послужат ориентиром:

  • Оценка характеристики потока. Сколько клиентов из вашей целевой аудитории проходят мимо? Именно ваших потенциальных покупателей? Например, молодёжной клубной одеждой есть смысл торговать на центральном проспекте города, а стоковые варианты открывать в спальном районе, возле остановки транспорта.
  • Соответствие контекста покупки желаниям потока. С какой целью идут покупатели, соответствуете ли вы их ожиданиям? В крупный загородный торговый центр, семьи выезжают отдыхать, значит есть смысл предлагать на строгие офисные наряды, а одежду для активного отдыха или детские товары.
  • Удобство для клиентов. Как попасть в магазин? Удобны ли ступени лестницы? Не слишком ли высоко наш отдел? Есть ли возможность парковки автомобиля? Не душно ли в помещении, работают ли вентиляция, кондиционер.
  • Возможность оформления витрины, баннера с названием и логотипом. В качестве витрины может выступать окно, главное эффектно оформить манекены, чтобы представители целевой аудитории «зацепляли наживку», ещё на подходе.

Интерьер магазина одежды

Пока в стране продолжается кризис, самое время арендовать помещения в крупных торговых центрах и на центральных улицах города. Сейчас можно найти помещение по низкой цене, либо договориться о скидке.

Привлекательность и удобство бутика

Для удобства посетителей важно организовать пространство, ведь от этого будет зависеть объём продаж. Разработку дизайна для большого по площади магазина одежды обычно доверяют дизайнеру.

Специальное освещение, система зеркал, широкие проходы, удобно расположенные полки и кронштейны, одежда рассортирована по размерам, понятная навигация, — сделают магазин уютным для покупателей.

Магазин женской одежды

Из оборудования закупают и устанавливают: примерочные кабинки, стеллажи и витрины, вешалки и плечики, стойку-ресепшен. Продумывают вопрос оборудования склада и подсобных помещения для сотрудников. Выделяют денежные средства на приобретение видеонаблюдения и электромагнитных рамок на входе.

Поиск персонала

Одна хамоватая продавщица отвадит от магазина десяток, другой покупателей. Поэтому важно внимательно относиться к деловым качествам сотрудников. Вот примерный список должностей, который корректируется под потребности конкретного магазина:

  • бухгалтер;
  • продавцы-консультанты;
  • администратор;
  • охранник;
  • уборщица.

Ищут сотрудников через знакомых, кадровые агентства, бесплатные доски объявлений.

Система управления персоналом штука тонкая, требует специфических умений, поэтому разрабатывают критерии выбора будущего продавца, систему обучения его должностным обязанностям, мотивации на успешные продажи, постановки целей (возможность подняться по карьерной лестнице).

Маркетинговая политика и стимулирование продаж

Грамотный маркетинг продаж можно сравнить с мостиком от открытия своего магазина к успешному процветанию проекта. Своеобразный заключительный этап, который будет продолжаться, пока магазин одежды работает.

Рекламу магазина запускают по телевидению, на радио, в социальных сетях. Чтобы сэкономить рекламный бюджет, ловкие бизнесмены применяют методы партизанского маркетинга.

Продумывают, где часто собираются представители целевой аудитории, нечаянно оставляют информацию о магазине в автосалоне (если торгуют мужскими костюмами), расклеивают листовки на столбах (если открыли сэконд-хенд), пишут статьи в местные газеты (об открытии нового магазина «Одежда для всей семьи», предлагают скидку предъявителям текста или купона).

Хорошо работают на привлечение клиентов дисконтные и накопительные карты, сезонные распродажи и скидки на отдельные группы товаров. Покупатели это оценят!

При грамотном выполнении каждого пункта, магазин одежды будет приносить постоянный и стабильный доход.

на тему

Источник: https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-planyi/kak-otkryit-svoy-magazin-odezhdyi-s-nulya.html

Открываем магазин одежды с нуля: документы, требования и советы

Как открыть магазин одежды
Майоров Роман Эксперт торгового бизнеса

12.07.2017 5 минут чтения

Первое, что нужно обязательно сделать перед открытием магазина одежды — проанализировать рынок. Оцените ближайших конкурентов. Кто они: сетевые компании или небольшие магазины, какой у них ассортимент, как выстроена рекламная кампания и пр.

Второе, выбрать направление работы. Просмотрите сайты поставщиков и решите, какие товары будете продавать: мужскую, женскую или детскую одежду. Будут ли в вашем магазине представлены аксессуары и обувь.

Только после того, как вы будете иметь представление о будущей торговой точке, приступайте к составлению бизнес-плана и оформлению документов.

Какие документы нужны для открытия магазина одежды: перечень

При открытии торговой точки достаточно оформить ИП и выбрать упрощенную систему налогообложения. Далее необходимо согласовать открытие магазина одежды и обуви в нескольких инстанциях. При этом каждое ведомство руководствуется собственным сводом правил:

  • Роспотребнадзор требует выполнения правил по программе лабораторного контроля (ПЛК). Правила составлены на основе ГОСТов и СанПиНов.
  • Госпожнадзор проверяет соответствие требованиям Федерального закона № 69 — ФЗ  «О пожарной безопасности».
  • Торговый отдел — «Правилами торговли по отдельным видам товаров». Особое внимание направлено на оборудование, установленное в магазине.

Одежда не относится к товарам, подлежащим обязательной сертификации, однако у собственника магазина должна быть декларация соответствия ГОСТ Р. Этот документ выдают государственные органы сертификации.

Чтобы получить декларацию соответствия для товаров российского производства необходимо подать пакет документов, включающий:

  • Заявление
  • Нормативно-техническую документацию (НТД) на сертифицируемую продукцию
  • Свидетельство госрегистрации ОГРН, ИНН
  • Договор аренды или документ, подтверждающий право собственности на помещение
  • Сертификаты качества на использованные материалы

Для продукции, изготовленной за рубежом, потребуются:

  • Заявление
  • Копия контракта
  • Устав предприятия
  • ОГРН, ИНН
  • Подробное описание товара: состав, свойства, внешний вид, сфера использования и пр.)
  • Сертификаты качества страны изготовителя

Согласно Техническому регламенту Таможенного союза 007/2011, детская одежда относится к товарам, подлежащим сертификации соответствия техническим регламентам таможенного союза.

Сертификация требуется для продажи почти всех видов детской одежды. Подробный перечень публикуем ниже:

  • Трикотажные бельевые изделия: майки, фуфайки, пижамы и т.д.
  • Постельное белье
  • Текстильные летние головные уборы
  • Чулки, носки, гольфы
  • Блузки, платья, юбки и костюмы из текстиля и кожи
  • Свитеры, джемперы, пуловеры, рукавицы, рейтузы и теплые чулочно-носочные изделия
  • Теплые головные уборы (в том числе меховые) для детей до 1 года
  • Верхняя одежда: пальто, куртки, плащи для детей до 1 года

Закупая товар, обязательно запросите у производителя или импортера сертификатов на указанные выше изделия.

Какие документы нужны для продажи обуви: оформляем сертификаты

Если вы планируете помимо одежды также торговать обувью, учтите, что некоторые ее виды требуют оформления специальных документов. Так, резиновая и кожаная обувь (детская и специальная) подлежит обязательной сертификации. К специальной относят защитную обувь для рабочих, которые трудятся на производствах и в других сложных условиях.

Декларация соответствия потребуется на следующие виды обуви:

  • Резиновая, исключая детскую
  • Спортивная: только резиновая и резинотекстильная
  • Детская валяная
  • Юфтевая, исключая специальную и детскую
  • Хромовая, помимо специальной и детской
  • С текстильным верхом, из войлока и фетра, исключая специальную и детскую
  • С верхом из синтетической кожи: повседневная обувь, кроме армейской
  • С верхом из искусственной кожи: повседневная, исключая армейскую и детскую

Открываем магазин одежды в маленьком городе: специфика и советы

особенность запуска бизнеса с нуля в небольшом городе — узкий рынок и высокая конкуренция среди существующих магазинов. Нашли помещение в посещаемом ТЦ или на первом этаже жилого дома? Отлично! Если рядом нет сильных конкурентов, у вас все шансы быстро зарекомендовать себя у клиентов.

В погоне за широтой ассортимента не пытайтесь объять необъятное. Лучше открыть маленький магазин с определенным видом товаров, которые пользуются спросом. Чем пытаться окупить вложения в торговую точку с большим ассортиментом невостребованной продукции.

Как открыть детский магазин одежды по шагам

  • Шаг 1. Определяемся с направлением. Эта сфера подразумевает продажу одежды и обуви для детей от 0 до 16 лет. Как показывает практика, лучше сегментировать бизнес. Т.е. выбрать узкое направление: одежда для новорожденных и малышей до 3-х лет, для школьников, подростковая.
  • Шаг 2. Ищем поставщиков.

    Качественную детскую продукцию предлагают как российские компании, так и фирмы из Польши, Турции, Америки. Если вы выбираете отечественных поставщиков, есть несколько вариантов: оптовые рынки, интернет-магазины оптовой продукции и фабрики.

    У каждого варианта есть своя специфика:

    • На рынках цены ниже, однако зачастую у продавцов может не оказаться сертификатов соответствия продукции. Это очень важно для детской одежды. Некачественные ткани могут вызвать аллергию и подорвать доверие к вашему бренду.

    • Если заказывать одежду и обувь у иностранных поставщиков напрямую, придется самостоятельно получать сертификаты, разрешающие продажу товаров на территории России. Ищите посредников: у них цены будут выше, зато вы избавите себя от множества сложностей.

    • Сотрудничество с фабрикой по производству одежды и обуви может оказаться взаимовыгодным. Вы найдете надежного поставщика, ваш партнер — еще один канал сбыта. Ищите контакты таких фирм на профильных форумах в вашем городе и в социальных сетях.
  • Шаг 3. Выбираем помещение.

    Лучше всего, если оно расположено рядом с детскими учреждениями — садиками, центрами, художественной школой. Помещение в ТЦ также следует выбирать по соседству с торговыми точками, где продают детское питание, игрушки и пр.

  • Шаг 4. Покупаем торговое оборудование.

    Помимо стандартных витрин и стеллажей, подумайте о том, как сделать помещение удобным для маленьких посетителей. Например, оборудовать небольшую игровую зону, повесить экраны с трансляциями мультфильмов.

  • Шаг 5. Запускаем рекламную кампанию. Обязательно нужна вывеска, привлекающая внимание. На первом этапе можно ограничиться листовками и рекламой в соц. сетях — откройте группу и постепенно наполняйте ее фото товаров, интерьера, довольных покупателей.

Что учитывать при открытии магазина женской одежды

Для маленького города выбирайте простой формат. Так, 10-й магазин вечерних платьев в небольшом городе вряд ли будет актуален. Всегда опирайтесь на конкурентов. Возможно в вашем районе не хватает торговой точки с одеждой больших размеров или нет отдела с качественным домашним текстилем.

Загорелись идеей продавать стильные махровые халаты? Прежде чем заказывать вывеску, обязательно проверьте, существуют ли в вашем регионе поставщики такой продукции или интернет-магазин с удобной доставкой.

Для кого будет актуальна покупка действующего магазина одежды

Если вы планируете открыть торговую точку с нуля и ранее не управляли бизнесом, задумайтесь о покупке работающего магазина одежды, который уже работает.

Без опыта в торговле и отсутствия предпринимательских навыков вам будет сложно управлять магазином. Инвестиции в действующую торговую точку позволят упростить вход в бизнес. У вас уже будет востребованный товар, контакты поставщиков и клиентская база. Дальше все зависит только от вас.

Просмотрите каталоги Альтера Инвест с предложениями продажи магазинов:

Источник: https://AlteraInvest.ru/rus/blogi/kak-otkryt-magazin-odezhdy-s-nulya-instrukciya/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.