+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как продать убыточный бизнес

Содержание

Убыточный бизнес: 9 идей, которые прогорят в кризис

Как продать убыточный бизнес

В этой статье вы прочитаете: 

  • 9 ниш убыточного бизнеса в кризисный год
  • Как руководителю обойти стороной заведомо провальные компании
  • Что ожидает малый бизнес в кризис-2015

Компании убыточного бизнеса – это те предприятия, которые коммерческим директорам лучше обходить стороной в кризисный 2015 год. Но можно ли заранее узнать, какие ниши малого бизнеса в условиях кризиса не выдержат трудностей и прогорят? Эксперты советуют, как не нарваться на бесперспективные компании.

Большинство потребительских рынков сегодня реагируют резким падением, что значительно усложняет деятельность коммерческого директора компании. Между тем целый ряд бизнесов начал терять прибыльность задолго до «черного вторника». Приведу девять примеров ниш малого бизнеса в кризис-2015, которые окажутся на грани.

Челночный бизнес, осуществляющий мелкооптовый импорт одежды, обуви и аксессуаров (в том числе секонд-хенда) с последующей их продажей в больших и малых торговых центрах, в последние годы находится в состоянии перманентного кризиса и уже сегодня является убыточным бизнесом. Объем продаж и валовая маржа неуклонно сокращаются из‑за конкуренции с сетевыми магазинами, предлагающими более качественный товар, а также за счет роста онлайн-торговли, привлекающей клиентов низкими ценами.

Сейчас коммерческому директору розничных точек по реализации мелкооптового импорта приходится решать целый ряд почти невыполнимых задач: обеспечивать низкий уровень отпускных цен на фоне обвального падения курса рубля, привлекать клиентов в агрессивной конкурентной среде (в том числе в собственном сегменте) и покрывать затраты, связанные с операционными расходами, такими как аренда (в среднем 100 тыс. руб. в месяц за каждую торговую точку).

Существуют инструменты, позволяющие справиться с проблемами: использование нестандартной линейки товаров, переориентация на внутреннего производителя, эффективный маркетинг, но их применение в данном случае отнюдь не гарантирует успех. Попробуйте онлайн-программу для автоматизации торговли и склада – Класс365 (14 дней бесплатно)

2. Офисный девелопмент

Сейчас в России трудно найти менее прибыльную отрасль, чем офисный девелопмент, — вне зависимости от того, на каком этапе и какой именно объект финансирует инвестор. Показателен пример ММЦ «Москва-Сити». Стоимость кредитов на осуществляемые в его рамках проекты превышает 6–8% годовых.

Между тем стоимость аренды построенных площадей после сдачи объектов в эксплуатацию подразумевает их среднюю прибыль в районе 4–6% в год. Эту «вилку» с каждым годом усугубляют позиции девелопера, которому остается только рассчитывать на рост стоимости построенных объектов и арендных платежей.

Конечно, подобные нюансы не входят в сферу компетенции коммерческих директоров. В конце концов, их задача заключается в генерации прибыли объекта недвижимости вне зависимости от финансовых издержек, связанных с его созданием или приобретением.

Однако если коммерческий директор не обеспечит положительную разницу между арендными платежами и выплатами, которые владелец бизнеса должен осуществлять по кредитам, то банкротство проекта, его продажа и увольнения руководства станут лишь вопросом времени.

Поэтому эта ниша вошла в наш рейтинг убыточного бизнеса.

3. Рестораны

Закрытие за последние два-три месяца нескольких десятков столичных ресторанов стало одним из самых очевидных симптомов кризиса отрасли. Впрочем, аналогичная ситуация, пусть и в меньших масштабах, наблюдается во всех регионах страны. Проблемы коснутся малого бизнеса, который не выдержит условий кризиса.

 Помимо этого, удар по ресторанному бизнесу нанес введенный в 2014 году закон о запрете курения в общественных местах. Это автоматически уменьшило клиентскую базу на 20–30%. В таких условиях обеспечение прибыльности ресторанного проекта является непростой задачей даже для самого успешного коммерческого директора.

  • Стимулирование персонала: материальное, нематериальное и наказывающее

Фактически ему приходится реализовывать два взаимоисключающих проекта: удерживать среднюю цену чека на доступном для потенциальных клиентов уровне и при этом обеспечивать высокое качество кухни и обслуживания как непременное условие поддержания статуса и репутации ресторана. В итоге он будет вынужден пожертвовать или одним, или другим, что, скорее всего, станет прологом к подготовке ликвидации бизнеса — разумеется, если у его владельцев нет достаточной финансовой «подушки», позволяющей пережить трудные времена. 

4. Ювелирные салоны

Вслед за экономическим кризисом — а его наступление в России уже стало признанным фактом — с неизбежностью следует сокращение потребительских расходов населения, прежде всего в отношении предметов роскоши, к числу которых относятся ювелирные изделия.

Сейчас трудно найти хоть один ювелирный магазин, который за час посещало бы больше десяти потенциальных клиентов.

И это несмотря на то, что индексация рублевых цен на изделия существенно отстает от роста курса доллара, а процент скидок выражается уже в двухзначных цифрах.

Конечно, двух-трех дорогостоящих покупок в день при традиционно высокой марже этого вида бизнеса достаточно, чтобы вывести его на окупаемость. Проблема в том, что коммерческому директору ювелирного салона вряд ли удастся достичь такого уровня.

Помимо снижения покупательского спроса, есть еще один существенный фактор, влияющий на падение продаж, — вторичный рынок.

Это и ломбарды, реализующие невыкупленные залоги, и — в еще большей степени — интернет-площадки, например Avito, предлагающие ювелирные изделия по гораздо более низким ценам, чем в салонах.

5. Антикварный бизнес

Галереи, салоны и аукционные дома, которые специализируются на антиквариате, не успели оправиться от экономических потрясений 2008 года, как их настиг кризис 2014‑го. Спрос упал еще сильнее, несмотря на цены, зафиксированные в рублях.

Между тем большинство участников рынка в последние годы закупили огромное количество предметов антиквариата — как им казалось, по очевидно низким ценам, гарантирующим последующую перепродажу с высоким уровнем прибыли.

Более того, ориентируясь на достигнутые ранее ценовые показатели, они осуществили массированный импорт антиквариата из Европы, где цены были значительно ниже. Результатом стало тотальное затоваривание рынка, продать на котором что‑либо стало крайне трудно даже с существенным дисконтом.

  • Система продаж в условиях кризиса: как выстоять и приумножить выручку?

Коммерческий директор, решивший попробовать силы в этом бизнесе, окажется в патовой ситуации.

Его работодатели, владеющие значительным количеством антикварных предметов, будут категорически сопротивляться существенному снижению их цены, так как это зафиксирует отрицательное сальдо торговых операций; кроме того, совершенные дисконтные сделки станут сигналом к дальнейшему падению стоимости антиквариата на рынке.

В то же время отсутствие оборотных средств вынуждает антикваров отказываться от закупки новых предметов по относительно приемлемым ценам. Как результат — стагнация бизнеса и отсутствие прибыли, которая могла бы окупить хотя бы аренду торговых площадей.

6. Цветочные киоски

Цветочный бизнес в последние годы пережил глубокие изменения, которые стали заметны даже посторонним. Резко возросло число магазинов, позиционирующих себя в качестве цветочных баз и предлагающих цены в несколько раз ниже, чем в обычных цветочных киосках.

Они не продают по одной или даже по три розы, минимальный букет — от пяти-десяти цветков, но даже в этом случае, учитывая разницу цен, их предложение намного предпочтительней.

Если добавить сюда широкую онлайн-поддержку, оснащенные кондиционерами просторные просмотровые залы, а также бесплатные услуги флориста, доставку и бонусные дисконты при больших объемах заказов, перспективы обычных цветочных киосков на их фоне выглядят более плачевно.

Однако они по‑прежнему существуют и пока удерживают за собой большую часть рынка. Более того, в дни праздников и скорби их доходы резко растут, позволяя «вытягивать» убыточный период будней.

Однако коммерческому директору таких предприятий стоит иметь в виду внутреннюю статистику бизнеса, согласно которой период закупки свежих цветов в последние годы сократился с нескольких недель до нескольких дней, а объем списания превысил критические 50%.

7. Солярии

Несмотря на рост стоимости отдыха на зарубежных морских курортах, вызванный девальвацией рубля, и спровоцированное им сокращение турпоездок в зимний сезон, спрос на услуги соляриев продолжает снижаться. Этот бизнес балансирует на грани рентабельности и даже уходит в минус.

Причина — в набирающей все бóльшую популярность точке зрения, согласно которой искусственный загар причиняет вред здоровью. В частности, речь идет о преждевременном старении и пигментации кожи, риске возникновения меланомы и доказанном эффекте танорексии — прогрессирующей зависимости организма от ультрафиолета.

Подобные аспекты перевешивают желание людей выглядеть красиво и ведут к существенному сокращению клиентской базы.

Между тем значительные инвестиции (капсула солярия стоит от 400 тыс. до нескольких миллионов рублей) и операционные расходы (аренда помещения — от 10 тыс. руб. за м2 в месяц) окупаются только при условии стабильного потока клиентов. При средней цене сеансов загара 20 руб.

за минуту положительной доходности удается достичь при не менее чем 40‑процентной загрузке оборудования.

Добиться подобного, а тем более превосходящего результата коммерческому директору будет трудно; к тому же в последние годы серьезно увеличилось количество спа-салонов и, как следствие, возросла конкуренция между ними.

8. Букмекерские клубы

После введения в 2009 году в России официального запрета деятельности казино вне специальных игровых зон букмекерские конторы пережили небывалый расцвет: желающие сделать ставки выстраивались в очередь, а прибыль точек по их приему достигала даже не сотен, а тысяч процентов годовых.

На этой волне букмекерские конторы стали открывать фешенебельные клубы с респектабельной обстановкой, большими экранами, транслирующими спортивные события, и бесплатными напитками. Проблемы стали возникать в начале 2014 года.

На государственном уровне был принят ряд нормативных актов, обязывающих букмекеров принимать ставки только при предъявлении паспорта и в обязательном порядке взимать с игроков подоходный налог с выигрыша. Число клиентов почти сразу снизилось на 90–95%.

Некоторые клубы попытались заместить выпадающие доходы, установив игровые автоматы, что неизбежно поставило вопрос о легальности их деятельности. Так что эта ниша малого бизнеса в условиях кризиса вряд ли принесет деньги в 2015 году. 

  • Сокращение кадров: как избавиться от лишних работников

Сейчас в крупных городах России существует множество букмекерских клубов, генерирующих не столько прибыль, сколько убытки вне зависимости от того, насколько успешно действует их коммерческий директор.

Впрочем, это не относится к тем букмекерским конторам, которые ушли в интернет, после череды судебных запретов перерегистрировали сайты в экстерриториальных для российского законодательства зонах и проводят расчеты через финансовые структуры за пределами досягаемости налоговых органов.

9. Демонстративное потребление

Времена соломоновой роскоши в сфере услуг и продажи люксовых товаров закончились вместе с падением цен на нефть и прекращением выдачи дешевых кредитов западными банками.

Фешенебельные клубы, автосалоны премиум-класса и бутики ведущих брендов одежды после тотальной распродажи в декабре 2014 года, спровоцированной паникой из‑за девальвации рубля, в январе 2015-го не получили не то что прибыли, а даже выручки, способной покрыть операционные расходы.

К примеру, в московском Петровском пассаже, некогда являвшемся Меккой для любителей брендов, редкие клиенты, даже отразившись в десятках зеркал, перестали превосходить количеством скучающих продавцов. Эта ниша уверенно становится убыточным бизнесом.

Электронные СМИ все больше теснят печатные. Стоимость публикации и распространения контента на бумаге гораздо выше, чем онлайн, к тому же с 2015 года государство перестает субсидировать подписку на печатные издания (дотации составляли 3 млрд руб. в год).

Бюджеты сокращаются, а услуги зарубежных типографий дорожают в связи с девальвацией рубля. Однако у печатных изданий по-прежнему много поклонников. Пристрастие к «бумаге» даже стало символом своего рода снобизма.

Это быстро отметили компании премиум-сегмента, неожиданно вернувшие в прошлом году рекламные бюджеты из онлайна в печать.

Информация об авторе и компании

Григорий Трусов — ведущий российский консультант по маркетингу, осуществивший более 700 проектов в 12 странах мира. Лауреат национальной премии «Компания года — 2009» и международной премии «Персона года — 2009». Преподает маркетинг в ряде бизнес-школ России: МГУ, РАНХиГС, НИУ ВШЭ. Автор бестселлера «Сами придут, сами купят».

«Контакт-Эксперт» предоставляет консалтинговые услуги в сфере маркетинга. На рынке с 2003 года. Среди клиентов — более 100 российских и международных организаций. Официальный сайт — www.expertkey.com 

Источник: https://www.kom-dir.ru/article/315-ubytochnyy-biznes

Как продать бизнес – быстро и выгодно, ип, идею, долю и другая информация

Как продать убыточный бизнес

Продажа бизнеса подразумевает последовательность и ответственность на каждом этапе начиная с поиска покупателей и заканчивая непосредственно передачей ему предприятия. Рассмотрим подробно, как продать бизнес грамотно и выгодно.

Причины продажи

У многих бизнесменов сложился небезосновательный стереотип о том, что на продажу выставляют только те предприятия, которые оказались нерентабельными или перестали приносить прибыль. На самом деле причины могут быть совершенно разными. Согласно действующей статистике, самые распространённые причины продажи как убыточного, так и прибыльного предприятия:

  • Возраст или состояние здоровья владельца. В силу возрастных изменений или заболеваний человек уже не в силах управлять бизнесом, а кандидатов, которым можно доверить такую ответственную миссию, нет.
  • Концентрация усилий. Возможно, выставленное на продажу предприятие — не единственный бизнес владельца, и он принял решение направить усилия на другой свой проект.
  • Необходимость или желание инвестировать финансы в другой бизнес. В этом случае предприятие продаётся с целью получения средств для последующих вложений в другой проект.
  • Смена места жительства. Владелец переезжает в другой город или эмигрирует из страны, потому процесс управления продаваемым предприятием усложняется или даже становится невозможным.
  • Потребность в деньгах. К сожалению, никто не застрахован от ситуаций, положительный исход которых зависит от круглой суммы, в таком случае бизнес продаётся срочно и чаще по минимальной цене.
  • Конфликты между собственниками предприятия. Иногда единственный возможный вариант мирно поделить общее дело — это поделить деньги, полученные от его продажи.
  • Продажа бизнеса поставлена на поток. Стандартная практика, согласно которой группа предпринимателей занимается развитием бизнеса, затем продают его, приобретают или открывают новый проект и работают над ним с целью последующей продажи.
  • Потеря интереса к бизнесу. Со временем в жизни каждого человека может произойти смена приоритетов, и часто при такой смене не остаётся времени на когда-то любимое дело. Или же хобби, превратившись в работу, просто перестало приносить радость.

Убыточный бизнес зачастую действительно продают, поскольку владелец не видит выхода из затруднительного положения. В этом случае найти покупателя будет гораздо сложнее, так как новому владельцу придётся искать способы стабилизировать финансовое положение компании

Некоторым выгодно приобрести убыточное предприятие, поскольку цена за него будет на порядок ниже, а впоследствии можно будет с помощью опытного кризис-менеджера его реабилитировать.

Принцип продажи бизнеса мало чем отличается от продажи любого другого товара. Покупателю важно быть полностью уверенным в добропорядочности продавца и в «качестве» предприятия, для этого необходимо предоставить подробную и достоверную информацию:

  • Об отсутствии задолженностей (в противном случае их придётся выплачивать новому владельцу). Есть возможность договориться о снижении стоимости с последующей выплатой долга, но практика показывает, что при таком варианте продажа усложняется.
  • Обо всех ресурсах предприятия.
  • О финансовом состоянии предприятия и многом другом.

Поиск покупателя может быть осуществлён владельцем бизнеса самостоятельно или через посредника — бизнес-брокера. Второй вариант более затратный в финансовом плане, однако вполне может окупиться, поскольку таким образом сокращается время на подготовку к сделке, а весь её процесс курируется посредником.

Важно учитывать особенности продажи, будь то продажа предприятия полностью или только определённой его доли. Также особое значение имеет подготовка документов и процесс установления стоимости бизнеса

В зависимости от типа продажи, возникают разные вопросы и сложности, а также различаются требования к процессу подготовки и реализации сделки.

ИП

Продажа индивидуального предприятия, в том числе нерентабельного, предполагает длительный процесс переговоров с покупателем, поскольку последнему нужно быть в курсе всех нюансов приобретаемого бизнеса. После покупки новый владелец бизнеса имеет все права на владение и распоряжение ресурсами предприятия.

Доля

Продажа доли предприятия — одна из самых сложных задач. В первую очередь необходимо определить размер продаваемой части.

Например, если один из бизнес-партнёров отказался от дальнейшего управления предприятием, а его доля составляет 10%, то именно она подлежит продаже, в противном случае при желании продать бо́льшую часть необходимо оценить рентабельность такого действия и его риски.

Поскольку происходит частичная продажа предприятия, а не полная, необходимо найти общий язык с покупателем и договориться о взглядах на последующую деятельность компании и о совместных целях. Покупатель становится вашим партнёром.

Действующее предприятие

Покупка готового работающего предприятия может осуществляться двумя способами:

  • долями компании, с постепенной сменой руководства компании;
  • одномоментным назначением покупателя полноправным собственником.

Следует тщательно изучить причины продажи такой компании, вполне вероятно, что «действующий» бизнес обнаружит свои подводные камни и окажется работающим в убыток.

К плюсам такой сделки можно отнести то, что новый владелец будет получать прибыль непосредственно после передачи всех прав, тогда как бизнес с нуля раскручивается от года и дольше.

Идея

Проще всего продать бизнес-идею. По сути, она существует только на бумаге, и то в лучшем случае. Покупатель приобретает права на её реализацию, что в обязательном порядке фиксируется в договоре покупки-продажи.

Это важно сделать, чтобы избежать дальнейшего мошенничества со стороны продавца, который в случае отсутствия документального подтверждения совершенной сделки вполне может заявить, что идея была украдена, а не продана.

Такой случай также имеет несколько возможных вариантов:

  • распродать имеющиеся активы по отдельности (недвижимость, оборудование, клиентскую базу, товарный знак);
  • продать компанию целиком — возможно, покупатель отчётливо видит свою стратегию по превращению убыточного бизнеса в прибыльный или хочет использовать все активы для своих целей, но отдельно.

Главное, вовремя проанализировать нерентабельность предприятия и понять, что гораздо выгоднее будет его как можно скорее продать , чем предпринимать какие-либо действия по реанимированию бизнеса.

Подготовка документации

Идеальным решением будет обратиться к специалистам, которые не только предоставят грамотную консультацию как продать бизнес, но и окажут услугу полного сопровождения подготовки документации к сделке покупки-продажи.

Для заключения сделки требуются:

  • два экземпляра договоров покупки-продажи (для продавца и покупателя);
  • оферты сторон договора;
  • оригиналы и ксерокопии паспортов участников сделки;
  • заявление по установленной законодательство форме и заверенное нотариально;
  • протокол общего собрания или решение совета директоров о продаже (не нужно для продажи бизнес-идеи);
  • засвидетельствование оплаты государственной пошлины.

Могут понадобиться дополнительные документы, в зависимости от вида продаваемого бизнеса. Посредничество нотариуса обязательно в любом случае

Оценка бизнеса

Очень важно правильно оценить свой бизнес, поскольку это формирует окончательную стоимость продаваемого предприятия или его доли.

Одной из самых простых формул для оценки является Ц = (А/С + П)*С, в которой:

  • Ц — окончательная стоимость предприятия;
  • А — цена ликвидных актов предприятия: дебиторской задолженности, нематериальных активов и т.п.;
  • С — приблизительный срок, в течение которого затраты могут окупиться;
  • П — средняя чистая прибыль в год.

Все значения берутся исходя из данных на момент продажи. При расчёте чистой прибыли обычно принимается к рассмотрению информация за последние три года. Средний срок окупаемости чаще всего составляет 2–5 лет, однако это число может отличаться, в зависимости от вида фирмы и её состояния.

Типичные ошибки

Большинство предпринимателей при продаже бизнеса допускают одни и те же ошибки. Рассмотрим их подробнее.

  • Разглашение информации о намерении продавать предприятие или об уже совершенной продаже. Это чревато потерей позиций среди конкурирующих фирм, поскольку может сложиться мнение, что продаваемая фирма обанкротилась, ведь истинная причина продажи может быть неизвестной или непонятной. Особенно опасно стать жертвой такой репутации крупным корпорациям, для которых важно оставаться лидерами в своей отрасли.
  • Зацикливание исключительно на текущей деятельности компании. Новый владелец не обязан продолжать деятельность предыдущего: он вполне может запустить новый проект на основе приобретённого предприятия и с использованием его ресурсов. Если текущий собственник предприятия грамотно оценит все преимущества своего дела, чтобы предложить покупателям множество выгод и преимуществ как для продолжения текущий деятельности, так и для реализации чего-либо нового, шансы на успешную продажу значительно возрастут. Особенно хорошо это работает при продаже убыточных предприятий или предприятий-банкротов. Для правильного определения преимуществ желательно обратиться к специалистам.
  • Несвоевременная продажа. Убыточный бизнес очень тяжело и порой почти нереально продать. Опытные бизнесмены знают, что каждое предприятие имеют свою фазу развития, после которого оно достигает точки пика — наиболее прибыльного периода. Именно в это время стоимость бизнеса наиболее высокая. После точки пика наступает время периода спада, и если владелец не планирует внедрять инновационные проекты, решения или дополнительно инвестировать последующее развитие, желательно продать предприятие именно в это время.
  • Неправильная подготовка документов. При продаже предприятия текущий владелец полностью передаёт права на него новому владельцу. Это должно быть подкреплено документально. Более того, уже на стадии оформления сделки или даже поиска клиентов недостаточно ответственный подход к подготовке документации может отпугнуть многих покупателей.

К продаже бизнеса или его доли нужно подойти с максимальной вдумчивостью, а в идеале — обратиться к посреднику-специалисту. Правильная оценка стоимости, подготовка документов, грамотное доведение сделки купли-продажи до конца — залог успешной реализации задуманного.

Перед передачей прав на собственность важно привести в порядок дела компании, в том числе и бухгалтерию.

  • Lady_Anastasiia
  • Распечатать

Источник: https://newbusiness.su/kak-prodat-biznes.html

Как продавать бизнес быстро и выгодно? Как правильно продать бизнес?

Как продать убыточный бизнес

В наши дни много разговоров посвящено тому, как построить прибыльный бизнес, организовать собственное дело, создать некое предприятие, приносящее доход.

На самом деле, как показывает практика, желающих заниматься предпринимательством очень много. Даже тот, кто далек от мира бизнеса, хотел бы попробовать себя в роли руководителя какой-нибудь фирмы.

Однако сегодня мы будем говорить не об этом.

Статья посвящена несколько иной теме. Она будет полезна для людей, которые, напротив, желают избавиться от своего предприятия, хотят найти способ продать бизнес и при этом остаться в достаточно выгодном экономическом положении.

В ней мы будем обсуждать целый ряд аспектов, связанных с такой продажей. Речь идет не только о непосредственном поиске покупателя, но и о различных мерах, которые следует принять перед продажей.

В общем, мы будем говорить более обширно о том, как продавать бизнес, предлагая свои советы по тому или иному вопросу.

Первым делом, уж если вы решились избавиться от своего предприятия, мы рекомендовали бы вам четко определиться, что является причиной продажи и можно ли ее называть покупателю. Одно дело – это ваши личные предпочтения.

Примером может служить ситуация, когда вы захотели изменить вектор своей деятельности и, скажем, начать заниматься организацией совершенно другой компании. Либо, скажем, вы в принципе устали от предпринимательства и хотите немного отдохнуть.

Тогда об этом можно честно сказать покупателю, который непременно задаст этот вопрос.

Совершенно другая ситуация – это когда вы ищете информацию по поводу того, как продавать бизнес по причине его нерентабельности, риска краха или сложностей, грозящих предприятию в будущем. Разумеется, говорить об этом нежелательно, поскольку, в зависимости от характера сложностей, не каждый человек возьмется за управление вашим предприятием и, соответственно, его покупку.

То же касается и прибыли: очевидный факт, что чем больше зарабатывает предприятие, тем дороже оно продается. Если ваша бизнес-схема убыточна, у вас ее купят, скорее всего, за бесценок. В таком случае рекомендуем либо соглашаться на заниженную стоимость, либо же пройти сложный период в жизни предприятия, выйти на какую-то прибыльность, после чего готовиться к его продаже.

Тогда вы сможете выручить гораздо больше.

Все мы, в том числе ваш покупатель, – люди. А человек – существо, которое просто обязано планировать свое будущее. Мы стараемся строить планы, перебирать возможные варианты развития событий и делаем все, чтобы заглянуть вперед. В случае с бизнес-деятельностью ситуация абсолютно аналогична.

И покупатель, который заинтересуется вашим предложением, также захочет узнать, чего он сможет достичь, куда ему следует двигаться в будущем, какие прибыли он получит. Все это необходимо включить в некий бизнес-план своего проекта и предоставить будущему покупателю.

Так вы не только сможете быстрее найти человека, готового заплатить за ваше дело, но и получите максимальную выгоду от сделки.

Если же состояние вашего бизнеса таково, что никаких перспектив в будущем он не имеет, советуем подумать над продажей частями, то есть над избавлением от активов, образующих ваше предприятие. Для этого следует провести правильную оценку, чтобы понимать их рыночную стоимость.

Время

Поскольку вы ищете информацию о том, как продавать бизнес, время является вашим лучшим другом. Ведь чем больше возраст конкретного предприятия, тем дороже оно может быть оценено покупателем. Особенно это актуально в том случае, если ваш бизнес является успешным и окупается.

Исключения из этого правила, конечно же, бывают. Человек, желающий войти в ту или иную бизнес-нишу, готов приобрести уже функционирующее (и, может быть, даже убыточное) предприятие, ведущее деятельность в этой сфере. И лично для вас это – лучший вариант того, как продать бизнес быстро.

Покупатель желает как можно скорее начать работу, а вы, напротив, хотите избавиться от прав на свое предприятие и получить за это компенсацию. Для всех, кто ищет сведения о том, как продать бизнес (ИП это или любая другая организационная форма – значения не имеет), поиск людей, желающих попробовать себя в вашей нише, является лучшей стратегией успешной продажи и выгодной сделки.

И использование времени как фактора, увеличивающего стоимость вашего предприятия, – это хорошая тактика.

Документация и юридическое сопровождение

Этот совет, хоть и является весьма очевидным, имеет огромное значение. Обращайтесь к профессионалам своего дела, когда речь идет о продаже вашего предприятия. Фиксируйте все права и обязанности сторон, прописывайте каждую мелочь, если хотите, чтобы все получилось в лучшем виде. В противном же случае как продать готовый бизнес (ИП) и быть уверенным, что вас не обманут?

Там, где речь идет о денежных взаимоотношениях (а тем более о таких крупных, как в случае продажи компании например), не стоит злоупотреблять честностью других людей. Лучше стараться использовать все инструменты, которые защитят вас в процессе продажи. Это – ответ на вопрос о том, как правильно продать бизнес (ИП или ООО, без разницы).

Ищите своего покупателя, а не ждите его

Один интересный совет по поводу того, как продать бизнес быстро, заключается в поиске человека, готового заплатить за ваше предприятие. Ошибкой многих бизнесменов можно назвать личные ожидания. Они ждут, что к ним придет покупатель и заплатит деньги. Они верят, что это случится очень скоро. Однако такой подход нельзя назвать правильным.

Если хотите знать, как продать готовый бизнес быстро, подумайте о том, кто реально у вас может его купить. Мы сейчас говорим о столь специфичном товаре, что простой посетитель “с улицы” не сможет заплатить вам за ваше предприятие.

Реальным покупателем может выступать либо тот, кто лишь начинает в этой сфере (маловероятно), либо тот, кто уже имеет опыт в этой нише бизнеса и знает, что из нее можно выжать.

Чаще всего такие люди являются собственниками сети каких-нибудь точек предоставления услуг, продажи товаров и так далее.

Приведем простейший пример: у вас есть ресторан, и вы ищете, как продавать бизнес, чтобы выручить за него максимум.

Лучше всего в таком случае написать собственникам сетей ресторанов, преимущественно – схожих по тематике с вашим заведением. Вполне возможно, что человек всерьез задумается над расширением своего бизнеса путем приобретения вашего.

Так что продажа своего дела может занимать не так много времени, главное – искать покупателя, а не пассивно ждать его.

Нет, на самом деле, если вы подадите объявление о продаже на различных бизнес-форумах и досках объявлений, вами в любом случае заинтересуются какие-то люди.

Только кто из них реально может внести всю необходимую сумму и кто планирует развивать ваше дело дальше, не знает никто. Поэтому для того чтобы понять это, делайте предложения.

Общайтесь с потенциальными покупателями, предлагайте им свой бизнес – и кто знает, возможно, вы заинтересуете кого-нибудь в достаточной мере для того, чтобы продолжить обсуждение будущей сделки.

Услышьте покупателя

Еще один совет, который хотелось бы дать продавцу бизнеса, заключается в развитии умения слушать человека, желающего купить ваше предприятие. Вы должны узнать, зачем он хочет купить ваш бизнес, что собирается с ним делать, какие планы у него есть относительно предприятия.

Эти сведения необходимы вам для того, чтобы подготовиться к тому, как правильно подать свой проект. Ведь вы можете сделать это по-разному, меняя подходы к описанию и характеристике бизнеса, изменяя взгляд на перспективы.

Такая методика даст возможность соответствовать ожиданиям человека, желающего купить ваше предприятие. Применение ее – лучший ключ к тому, как выгодно продать бизнес.

Просто убедите покупателя в том, что он сможет достичь желаемых результатов, владея вашей компанией (клиентами, сотрудниками, активами). Как это сделать, вы увидите после того, как поймете цели этого человека.

Защита

Еще один важнейший момент, на который нужно обратить внимание каждому, кто хочет знать, как правильно продать бизнес, – это защита вашего дела.

На первый взгляд это является не столь очевидным, но на практике случаются разные ситуации. В том числе бывают случаи, когда под видом покупателя приходит человек, который в будущем попросту украдет ваш бизнес.

Как это происходит? Читайте внимательно, чтобы не потерять свое дело.

Итак, этот пункт адресован, скорее, не какому-то собственнику конкретного предприятия или учреждения, а владельцам бизнеса, работающего в сфере услуг. Например, это может касаться собственника туристического агентства.

Ведь, как мы знаем, ценнейшим инструментом таких предприятий является не арендованный офис с оргтехникой, а база клиентов и менеджеры, работающие с ней.

А как много есть разных историй о том, что сотрудники фирмы украли ее базу, после чего начали свое дело! Это же касается и продажи бизнеса.

Известны истории, когда под видом покупателя в фирму приходил человек, узнающий о ней те или иные факты. В дальнейшем он связывался с ключевыми менеджерами этой компании, предлагая им солидный гонорар за начало работы со своей базой в пользу другого предприятия.

Переманив людей, такие псевдопокупатели фактически рушили весь бизнес реального собственника базы, создавая взамен свою структуру. В свое время это стало настоящей проблемой на рынке: достаточно сложно уберечь свою базу от кражи с учетом того, что с ней должны работать другие люди.

Плюс та же ситуация может повториться и по отношению к технологиям, применяемым на производстве, а также прочим не столь очевидным инновациям и решениям, действующим в вашем деле.

Механизмы защиты существуют. Более того, они активно применяются многими компаниями. Базу клиентов, например, привязывают к самому предприятию, не давая полного доступа к ней менеджерам и продавцам, работающим на телефоне.

С технологиями и разными ноу-хау ситуация аналогична: вы можете сказать покупателю о том, что существуют некие способы улучшать финансовые показатели бизнеса, “секреты производства”, которые вы, увы, не можете раскрыть покупателю на этапе знакомства.

Таким образом, результаты вашего труда будут в безопасности.

“Тренировка” на конкурентах

Вы не уверены, все ли указали в описании своего бизнеса? Все ли сведения были опубликованы из тех, которые могут заинтересовать покупателя и станут для него лучшими ориентирами? Не знаете, как будут проходить переговоры, что нужно отвечать на некоторые из вопросов и что делать, если вам-таки позвонят? Решение всех этих и массы других проблем очень простое. Оно заключается в “тренировке” на ваших конкурентах. Что имеется в виду?

Если хотите знать, как продать бизнес с долгами или как выручить максимум за свое предприятие, вы можете попросту найти конкурентов, продающих схожий тип предприятия, и написать им под видом покупателя. Поверьте, они вам предоставят максимум информации относительно их компании (поскольку продавец, скорее всего, будет заинтересован в продаже).

Такая “тренировка” очень полезна. Вы сразу же видите со стороны линию поведения покупателя, замечаете вопросы, которые захочет задать ваш покупатель, отмечаете лучшие ответы, которые следует давать.

Посредники

Сегодня существует масса компаний, помогающих избавиться от своего дела. Если вы не хотите заниматься всем самостоятельно, можно обратиться за помощью к одной из них, описав суть задачи. Сложностей в том, как найти фирму, которая поможет продать бизнес, нет.

Существует огромное количество контактных данных, также вы легко сможете найти и отзывы о работе посредников. Правда, следует быть готовыми к тому, что с вас возьмут комиссию за оказанные услуги.

С другой стороны, профессиональные продавцы бизнеса могут иметь своего оценщика, который поможет вам, в свою очередь, выручить больше за отдельные ресурсы, применявшиеся в вашей деятельности.

Выводы

На самом деле к такому важному этапу в жизни любого предпринимателя и бизнесмена, как продажа бизнеса, можно относиться по-разному.

Для кого-то эта ситуация может означать серьезную потерю и нести какой-то негативный оттенок: мол, отдал то, над чем так долго старался и работал.

С другой стороны, эту же процедуру можно рассматривать и как следующий этап в вашей карьере бизнесмена, как возможность создать новый проект и заработать на нем больше.

В любом случае за свое предприятие вам удастся выручить какие-то средства, от количества которых также будет зависеть дальнейший настрой продавца.

Ведь кто-то понимает, что его детище должно быть оценено гораздо выше, а кто-то, напротив, весьма доволен проведенной сделкой и рад, что наконец завязал с данным проектом.

Каждая из историй продажи бизнеса уникальна, они случаются с людьми, и в этом нет ничего страшного или предосудительного. Напротив, возможно, в новых руках ваш проект будет приносить больше пользы, станет более прибыльным и даст новые рабочие места.

Источник: http://fb.ru/article/247181/kak-prodavat-biznes-byistro-i-vyigodno-kak-pravilno-prodat-biznes

Продать можно даже убыточный бизнес – главное, знать правильный подход

Как продать убыточный бизнес

Сразу на ум приходит знаменитое выражение — «на любой товар найдется свой покупатель». Бизнес не является исключением. Но одно дело — продать высокорентабельный бизнес (здесь выгода очевидна), и совсем другое — убыточные предприятия. Но даже в случае с нерентабельным бизнесом можно красиво выйти из положения. И здесь главное — грамотный подход к продаже бизнеса.

Залог успешной продажи

Для начала поменяйте свое отношение к бизнесу — взгляните на компанию под другим углом, попытайтесь выявить сильные стороны. Для этого рассматривайте свою фирмы не как единое целое, а как совокупность ценных активов.

Да, возможно, ваше предприятие и не приносит прибыль, у вас может и не быть в штате «золотых голов». Но, быть может, инвестора заинтересует дорогостоящее оборудование или выгодно расположенный офис.

Помните — любой актив стоит денег и может оказаться кому-то интересен.

На вероятность проведения успешной сделки влияет множество обстоятельств. Но, как правило, их соотносят с четырьмя основополагающими факторами.

  1. Конъюнктура рынка. На результат сделки нередко влияют другие предложения на рынке, сезонные колебания спроса, экономическая обстановка.
  2. Сам бизнес. Коммерческая привлекательность, перспективы развития, отлаженность, сбыт — все это также может повлиять на результативность.
  3. Стоимость компании. Важно понимать, насколько адекватна запрашиваемая за фирму сумма, а также анализировать изменение стартовой цены на протяжении всей продажи.
  4. Ход продажи. Инициативность продавца, стратегия продажи, что сделано для достижения результата — все это также играет не последнюю роль в заключении сделки.

Инициативность продавца помогает вытягивать даже совсем бессмысленные товары. А бизнес, пусть даже не самый прибыльный — не может быть бессмысленным товаром.

Решающую роль в деле продажи бизнеса все же играют цена и инициативность продавца.

Опыт показывает, что при грамотном подходе можно продавать вялотекущий, малопривлекательный и даже простаивающий бизнес (естественно, что цена всегда должна быть соизмерима качеству).

Не стоит возлагать ожидания на успешную сделку, если за простаивающий бизнес вы запросили цену выше рыночной. В данном случае лучше ставить среднерыночную или даже немного заниженную цену.

Но цена — это уже побочный фактор. Намного важнее правильно выработанная стратегия продажи.

Состояние бизнеса, оборудование, кадровые активы, недвижимость — это только обстоятельства, осложняющие задачу, но если предприятие чего-то, да стоит, то при правильном подходе добиться успеха не составит труда.

Можно сколько угодно винить во всем обстоятельства, но если предприниматель не удосужился провести хоть какие-то минимальные преобразования, если о продаже компании никто не знает, если цена неоправданно завышена — стоит ли удивляться отсутствию результата?

Анализируем рынок, или почему ваше предложение не интересно инвесторам?

Сегодня на рынке довольно много предложений о купле-продаже бизнеса. Причем все эти предложения довольно разнообразные. Можно встретить предложение о компании абсолютно на любой стадии ее развития от высокоприбыльного развивающегося отлаженного бизнеса до убыточного предприятия.

Соотношение числа продавцов к количеству покупателей варьируется в зависимости от сферы бизнеса, но, как правило, оно составляет десять к одному. Поэтому не всегда легко продавцу достучаться до своего покупателя и в полной мере показать все стороны своего бизнеса.

Не забывайте о конкурентах. Ваше предложение — не единственное на рынке. Каким бы уникальным ни был бизнес, потенциальный инвестор обязательно будет сопоставлять ваше предложение с аналогичными — в первую очередь, инвестора заинтересует цена, среднемесячная прибыль, прогнозируемость доходов, перспектива развития.

Инвестиционная привлекательность здесь — целая совокупность факторов коммерческой составляющей. Из этого следует, что прежде, чем выставлять предприятие на продажу, необходимо тщательно проанализировать рынок. Ваше предложение должно быть конкурентоспособным.

Если у продавца грамотно составлена стратегия ведения сделки в сжатые сроки, способная обезопасить его от возможных рисков, то сделку заведомо можно считать успешной.

Как грамотно вести сделку по продаже инвестиционно-непривлекательного бизнеса?

Вы должны понимать, что если бизнес малопривлекателен в инвестиционном плане, то и спрос на него будет минимален. А потому следует приложить больше усилий, чтобы извлечь выгоду из обстоятельств, оказывающих непосредственное влияние на продажу.

Предпродажная подготовка

Некоторые владельцы убыточных компаний считают, что как-то расшевелить предприятие не имеет смысла, мол если раньше не удалось реанимировать бизнес, то сейчас это уже ни к чему. Такая позиция не верна.

Некоторые бизнесмены напротив намеренно выкладываются по максимуму, доводят доходы фирмы до недосягаемых ранее высот и, выждав некоторое время (как правило, 2-3 месяца), выставляют компанию на продажу. Рентабельное предприятие становится намного привлекательнее для инвесторов, а стало быть, и выше в цене.

Продать можно любой бизнес. Как бы вы сами в нем не разочаровались. Главное — честность, адекватность и умение продавать.

Диалог с покупателем

Важно не только подготовить компанию к продаже, но и правильно подать товар. Конечно, не стоит ничего приукрашивать, правда все равно вскроется при проверке документации. Важно рассказать потенциальному покупателю объективно положение дел в фирме. Упор, естественно, лучше делать на преимущества. Но здесь важно быть убедительным, в противном случае сделка обречена на провал.

Предложение рождает спрос

Не нужно пассивно ждать, что инвесторы сами будут искать именно ваше предложение. О продаже бизнеса обязательно должны знать как можно больше потенциальных покупателей. Помните, что создание повышенного спроса полностью себя оправдывает всеми вытекающими из него последствиями.

Выставление ценника

Ваш бизнес может быть и ничем, по сути, не привлекательным, но если ценник будет манящим, то и предложение станет интересным для потенциальных покупателей. Забудьте о том, сколько вы в своё время инвестировали средств в развитие предприятия, ведь покупателя интересует ровным счетом только то, что конкретно он получит от этой сделки.

То, что вы не смогли сделать свою компанию прибыльной, по сути, не должно волновать инвестора. Причем, адекватная цена должна быть установлена изначально, не стоит надеяться, что за убыточный бизнес кто-то захочет переплачивать.

Подводим итог

Подводя итог, можно отметить, что предпродажная подготовка играет важную роль при осуществлении сделки. Не стоит относиться к своему бизнесу, как к увядающему. В любой компании есть хотя бы один актив, который может быть интересен инвесторам. Поэтому сделайте упор на подготовку компании к продаже.

И здесь алгоритмы практически ничем не отличается от предпродажной подготовки высоковостребованного дела. Разница только в том, что в случае с малопривлекательными фирмами значимость каждого действия несравненно выше, поэтому и усилий придется приложить гораздо больше.

Залог успешной продажи — грамотно выстроенная стратегия. Не забывайте, что 99% сделок на рынке осуществляют сами собственники, а не продвинутые бизнес-специалисты или профессиональные стратеги.

Поэтому часто они предпочитают не вникать в тонкости этого дела — а просто обмануть покупателя, выдав убыточный бизнес за процветающий.

Но тайное всегда становится явным — и такие попытки в большинстве обречены на провал.

Главное — руководствоваться здравым смыслом, будьте инициативны и решительны в своем намерении продать бизнес в максимально сжатые сроки. И если вы не уверены в том, что рассчитали стратегию правильно — помните, что вы можете обратиться в Агентство «ПРО Бизнес». Мы продавали убыточные предприятия без всякого обмана — так, что обе стороны оставались довольными.

Источник: http://kupi-biz.ru/prodat-mozhno-dazhe-ubytochnyi-biznes-glavnoe-znat-pravilnyi-podhod/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.