+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как провести рекламную кампанию

Содержание

Как провести рекламную кампанию своими силами

Как провести рекламную кампанию

Контекстная реклама — один из основных способов продвижения бизнеса в интернете. Это те объявления, которые соответствуют содержанию страницы. Самый простой пример — первые строчки поисковой выдачи в «Яндексе» или Google.

Обычно, чтобы организовать рекламную кампанию, нужно либо идти к специалистам, либо нанимать их. Но работа с рекламными площадками легко поддаётся автоматизации. Настолько легко, что можно запустить рекламу своими силами, а значит, здорово сэкономить и получить большую отдачу при одном и том же бюджете.

Для этого и была придумана система Aori. Это одна из лучших в стране площадок, на которой можно спланировать кампанию и управлять продвижением в поисковиках и соцсетях из одного аккаунта.

Это значит, что все данные для работы с контекстной рекламой в Google, «Яндексе», Mail.ru, Rambler и социальных сетях будут собраны в одном отчёте. Для управления не придётся переключаться между вкладками, открывать новые окна и заводить разные аналитические инструменты. Даже настройки кампаний в «Яндексе» и Google проводятся из личного кабинета (а иногда и одновременно).

Нужно отметить, что Aori предоставляет огромное количество услуг. Вы можете прийти и купить любой пакет — от скромной помощи в составлении рекламных объявлений до полного проведения кампании.

Но если желание разобраться во всём самостоятельно сильнее, то приступайте к настройке своими силами.

В Aori от регистрации до запуска кампании вас отделяет несколько простых шагов. Каждый шаг в системе сопровождается подробными инструкциями, что и как делать. Даже новички, которые понятия не имеют, что такое интернет-маркетинг, смогут всё сделать своими руками.

Стартовая площадка

Итак, у вас имеется: бизнес, сайт и потребность его разрекламировать. Не хватает только регистрации в Aori. Это элементарное дело, на которое уйдёт не больше пары минут.

Затем стоит сразу же обратиться к основным настройкам профиля. Укажите ваши данные и обязательно выберите организационно-правовую форму сотрудничества. Дело в том, что финансирование кампаний в системе ведётся с учётом потребностей вашего бизнеса. Для физических лиц, юридических лиц и индивидуальных предпринимателей счета и отчёты будут разными.

Дальше определитесь с тем, какой тип кампании вы выберете. Решить просто. Если вы вообще не знаете, что такое контекстная реклама, и для вас объявления, клики и ключевые слова — тёмный лес, выбирайте режим Lite. В нём больше подсказок и минимум настроек. Если же вы уже представляете, что нужно для успешного запуска кампании, выбирайте режим Standard. Social пригодится для работы в соцсетях.

Посмотрим, что же нужно сделать, чтобы кампания оправдалась и привела посетителей и клиентов на ваш сайт.

Где показывать рекламу

Для начала нужно определиться, на каких площадках вы разместите свои объявления. Выбирайте сразу и «Яндекс», и Google. Чем больше сетей вы выберете для показа, тем более широкую аудиторию охватит кампания. Так что не стесняйтесь, отмечайте всё.

В дальнейшем вы сможете указывать общие настройки для обеих площадок или разделять их в рамках одной кампании (например, настроить показ объявлений в Google для Москвы, а в «Яндексе» — для области).

Потом нужно настроить таргетинг. Проще говоря, установить ограничения, чтобы ваши объявления не видели люди, которые точно у вас ничего не купят.

Например, вы работаете в нескольких регионах Центральной России и ваши услуги не нужны пользователям из Сибири. Или наоборот, вы находитесь на Дальнем Востоке и не контактируете с европейской частью страны. Укажите интересующие вас регионы в настройках. Тогда вам не придётся платить за бесполезные клики.

Когда показывать объявления

Необходимо запланировать сроки действия кампании: когда она начнётся и когда завершится. Последнее можно не выбирать, а поставить значение «Когда закончатся средства». Так вы сможете продолжать удачную кампанию, добавляя деньги на её развитие.

Кроме того, нужно определить время, в которое будут показываться ваши объявления. Для того чтобы понять, какие часы выбирать для демонстрации объявлений, нужно хорошо знать аудиторию.

Когда ваши потенциальные клиенты будут искать ваш бизнес? Если вы занимаетесь продажей металла, то, скорее всего, вами будут интересоваться в рабочее время.

А если вы работаете в индустрии отдыха и развлечений, то ваши часы — вечерние.

Что показывать

Когда общие настройки завершены, пора переходить к самому интересному — создавать объявления. То есть конструировать то, что увидят ваши клиенты.

Объявления для контекстной рекламы пишутся по жёсткому стандарту: ограниченное количество знаков, чёткая структура и немного простора для творчества.

В Aori вы не ошибётесь с формой объявления: система подсказывает, что и где нужно написать, какие дополнительные ссылки привязать к объявлению и так далее.

Для тех, кто впервые занялся текстом, существует база примеров. Можете выбрать объявление оттуда или создать своё на готовой основе.

Важный момент: в системе Aori есть функция создания групп объявлений. Зачем это нужно? Чтобы понять, какой из вариантов лучше работает. Даже опытные рекламщики не всегда попадают в цель и пишут объявление, которое не работает.

Чтобы отсеять такие промахи, объявления из группы показываются пользователям по очереди. Постепенно накапливается статистика: по одному объявлению кликают чаще, по другому — реже. Система автоматически определяет эффективное и начинает демонстрировать его больше.

Итог — рост количества переходов пользователей на ваш сайт.

Кстати, группа тоже может быть не одна. Чем больше у вас вариантов, тем выше шанс заинтересовать клиента. А если у вас несколько услуг или продвигаемых товаров, то распределением по группам пользоваться просто необходимо. Правило простое: для каждого товара — своя группа с тремя вариантами объявлений.

Чтобы объявление стало контекстным, к нему нужно привязать ключевые слова. На практике это значит, что если пользователь хочет купить велосипед и пишет в строке поиска «купить велосипед», то он увидит ваш сайт с магазином спорттоваров.

Ключевые слова выбираются на основе списка поисковых запросов. В Aori этот процесс максимально автоматизирован. Чтобы воспользоваться инструментами подбора ключевых слов «Яндекса» и Google, не нужно выходить из личного кабинета.

Всё найдётся на той же странице настроек кампании.

Когда выбраны нужные ключевые слова, пора исключить ненужные. Магазин не интересуют клиенты, которые хотят не купить вещь, а отремонтировать или сделать своими руками.

И наоборот, ведущему мастер-классов ни к чему запросы, в которых пользователи ищут товар с доставкой. В режиме Standard так называемые минус-слова прописываются вручную.

А новичкам в режиме Lite доступны подсказки, какие запросы будут лишними.

Сколько заплатить

Итак, вы составили объявления и объединили их в группы. Пора заняться бюджетом своей кампании, выделить общую сумму на неё и распределить движение финансов.

В системе Aori вы выбираете, где хотите демонстрировать своё объявление: в первой строке поиска, на первой странице поисковой выдачи и так далее. Система показывает, сколько ориентировочно будет стоить один клик по вашей ссылке.

Чтобы объявление оказалось там, где вы хотите, нужно определить ставку чуть выше той, которую предложила система. Это связано с особенностями работы площадок для контекстной рекламы. Когда пользователь вводит запрос и робот решает, какое объявление ему показать, он оценивает качество самого объявления и ставку.

Естественно, чем выше ставка, тем больше шансов показать информацию клиенту.

Aori позволяет установить фиксированную ставку, которая не меняется. Или выбрать стратегию. В этом случае ваша ставка будет плавать в зависимости от прогноза. Это позволяет автоматически регулировать затраты. То есть, если цены растут, вы не потеряете позиции. А если падают, вы сохраните деньги.

Чтобы деньги на рекламу не утекли за пару дней, нужно установить ограничения: сколько система может потратить в день, а сколько — на всю кампанию. Для новичков есть готовые стратегии работы: Aori будет действовать самостоятельно в соответствии с заданными параметрами.

В системе есть ещё ряд полезных настроек:

  • Автоматическое распределение баланса между разными рекламными площадками. Когда Aori видит, что на одной из площадок на ваши объявления кликают чаще, средства автоматически перераспределяются в пользу перспективного направления. Вам не надо отслеживать ежедневную статистику, чтобы получать больше показов, переходов и звонков.
  • Автоматическое пополнение счёта. Когда баланс кампании стремится к нулю, на счёт поступает сумма, которая нужна для продолжения работы. Вы сохраняете все заработанные позиции, а клиенты о вас не забывают.

После закрытия настроек бюджета останется только дать старт своей кампании.

А что в итоге?

В итоге кампания работает. Пользователи видят ваши объявления, кликают по ним и по ссылкам. При правильных настройках результат себя оправдывает почти сразу, что и видно в отчёте.

Центр отчётов собирает сведения по всем кампаниям, а вы можете сравнивать данные и решать, в каком направлении развиваться дальше.

Такие развёрнутые отчёты доступны в любом режиме при работе с контекстной рекламой и соцсетями.

Не слышите шквала звонков и не видите притока посетителей? Значит, вы ещё не запустили кампанию. Потому что сделать ошибку в Aori почти невозможно.

Интерфейс настроек продуман с особенной тщательностью. Пока вы не заполните все поля (и не сделаете это правильно), вы не перейдёте к следующему шагу.

С теми подсказками и механизмами, которые встроены в платформу, сделать что-то неправильно почти нереально. А в режиме Lite отображается индикатор, который показывает предварительную оценку эффективности кампании.

Пока вы не набрали максимум, изучайте настройки и совершенствуйте кампанию.

Правильный план не может не сработать. Вы просто увидите результат. Наглядно его представят в форме отчёта, в котором будут учтены все необходимые для анализа параметры.

Академия Aori

Для всех, кто хочет работать лучше, сильнее и эффективнее, создана база знаний Aori. В ней есть видеозаписи и статьи, которые подробно рассказывают о хитростях рекламы.

Если сомневаетесь, стоит ли запускать кампанию, когда у вас недостаточно опыта, посмотрите несколько роликов академии.

Потратьте буквально час, чтобы понять, что такое ключевые слова и группы объявлений, и вы будете готовы к работе с системой.

Запустить кампанию в Aori

Источник: https://lifehacker.ru/aori/

Как правильно провести рекламную кампанию или акцию? Услуги рекламной компании в г.Москва

Как провести рекламную кампанию

Рекламная кампания – один из лучших инструментов для продвижения бизнеса. Она знакомит потенциальных клиентов с товаром или услугой, привлекает внимание потребителя к продукции, формирует репутацию фирмы и повышает число продаж. Чтобы рекламная кампания оказалась эффективной, ее организацию и проведение стоит доверить профессионалам.

Мы знаем, что такое комплексная рекламная компания. У нас в компании работают высококлассные специалисты. Звоните и уточняйте любые вопросы 8 800 700-18-35

Алгоритм организации рекламной кампании

Для организации собственной рекламной кампании можно воспользоваться следующим алгоритмом:

  1. Поставить цель. Это может быть создание бренда или повышение продаж. Если первый тип рекламы знакомит потенциальных клиентов с вашей компанией и продукцией, то второй – информирует об акциях и распродажах.
  2. Спланировать территориальный охват. Держа в уме поставленную цель, поразмыслите о том, какой будет рекламная кампания: региональной или локальной («точечной»). При выборе длительности (интенсивности) рекламного воздействия отталкивайтесь от того, сколько денег вы готовы потратить на проведение кампании.
  3. Определиться с бюджетом. Считается, что величина рекламного бюджета не должна превышать двух-пяти процентов валовой выручки от продаж.
  4. Выбрать инструменты рекламы. Для выполнения этой задачи нужно определиться с целевой аудиторией. Опишите потребителя своих товаров или услуг как можно подробнее. Это поможет вам понять, где и в какой форме лучше разместить рекламу.
  5. Создать рекламу. Если вы не имеете ни малейшего представления о том, как это сделать, доверьте создание рекламы профессионалам, например, рекламному агентству. Маркетологи изучат товар или услугу, выявят его сильные и слабые стороны на фоне продукции конкурентов и создадут предложение, которое окажется максимально эффективным в текущих рыночных условиях.
  6. Протестировать рекламу. Прежде чем вкладывать в размещение рекламы денежные средства, ее нужно протестировать. Соблюдение этой рекомендации поможет избежать затратных ошибок.
  7. Запустить рекламную кампанию. Если вы убедились в том, что реклама эффективна, можно переходить к запуску полномасштабной рекламной кампании.

Проведение рекламной кампании в Интернете

Как известно, Всемирная паутина занимает почетное второе место по эффективности рекламы (на первом – телевидение). Размещение рекламы в Сети обходится недорого, поэтому данный вариант стоит использовать тем, кто хочет получить от кампании максимальную отдачу при минимальных вложениях.

Начать продвижение собственного бизнеса в Сети стоит с создания веб-сайта, который станет вашей визитной карточкой. Важно, чтобы на сайте потенциальный клиент мог найти всю необходимую информацию: перечень услуг или товаров, цены, контактные данные и т.д.

Создание сайта позволит:

  • продавать товары или услуги в онлайн-режиме;
  • повысить лояльность потребителей;
  • получать больше клиентов (для этого придется поработать над поисковой оптимизацией).

Не стоит игнорировать и социальные сети. Серьезными помощниками в продвижении товаров или услуг станут такие площадки, как , Instagram, , и . Сегодня многие рекламные агентства занимаются созданием и продвижением страничек, представляющих продукцию клиентов.

Заниматься раскруткой можно и самостоятельно, однако это отнимает достаточно много времени. Кроме того, активное продвижение связано с определенными опасностями.

Так, например, регулярная рассылка рекламных объявлений может быть расценена как спам, в результате чего группа или страница будет заблокирована.

Рекламная кампания в Сети станет эффективнее, если вы потратитесь на покупку площади под баннер. Обратите внимание на следующие способы, если вы хотите сделать это с минимальными затратами:

  • Контекстная реклама Google Adwords. Представляет собой один из лучших и бюджетных способов раскрутки сайта. Стоит такая реклама недорого, т.к. вы платите не за показы, а за переходы. Google Adwords позволяет разместить рекламу в аккаунтах Gmail, сайтах-партнерах и странице, на которой отображаются результаты поиска в Google.
  • Google Adwords Express. Данная реклама подходит тем, кто хочет сообщить о своем бренде или продукте жителям конкретного региона. Суть Google Adwords Express заключается в следующем: пользователь вводит запрос, содержащий одно из выбранных вами ключевых слов, и видит ваше рекламное объявление вверху страницы.

Воспользуйтесь услугами рекламного агентства «Эффект» для проведения эффективной рекламной кампании. Не откладывайте развитие бизнеса на потом. Свяжитесь с нами сейчас!

Заказать услугу Как правильно провести рекламную компанию

Источник: https://posteffect.ru/poleznye-stati/kak-pravilno-provesti-reklamnuyu-kompaniyu/

Провести рекламную кампанию – маркетинговое агентство «Клевер»

Как провести рекламную кампанию

О том, как провести рекламную кампанию, какой способ продвижения товаров или услуг выбрать, заботятся не только новички рынка, но и производители и продавцы, стаж успешного функционирования которых довольно велик.

Одним словом, мнение некоторых представителей рынка  о том, что лидеры продаж не нуждаются в рекламе – фатальная ошибка, так как стимулирование сбыта и повышение спроса на товары и услуги, привлечение внимания аудитории и увеличение рейтинга компании – это задачи,  на выполнение которых не может быть отведен какой-то конкретный период времени. Иными словами, для достижения действительно высоких и качественных показателей необходим планомерный и поступательный подход, выражающийся в постоянной маркетинговой активности. Конечно, творческий подход к предоставлению своих услуг, надежные партнеры и штат вежливых, профессиональных и талантливых сотрудников могут повлиять на процесс продвижения компании на рынке без дополнительных усилий в виде рекламных мероприятий.

Но, как показывает практика, долго динамичное движение вперед на базе перечисленных приемов продолжаться не сможет, ведь важно не только хорошо  и ответственно относиться к тому, чем занимаешься, но и быть в курсе тенденций рынка, инноваций в торговле  и производстве, в том  числе обеспечивать продвижение компании с помощью универсальных приемов маркетинга.

Дополнительная поддержка извне, при условии,  что она ориентирована на результат, еще никому не мешала, именно поэтому провести рекламную кампанию эффективно и видимой пользой для дела стремятся практически все современные представители рынка, ведь шанс приумножить прибыль и увеличить объемы продаж выпадает не так часто, поэтому грех им не воспользоваться.

На что ориентироваться?

Если вы всерьёз решили заняться продвижением, то рекомендуем как следует разобраться в современных реалиях рынка.

Конечно, никто не может запретить действовать «дедовскими» способами и заказывать рекламу в газете бесплатных объявлений или расклеивать листовки на столбах в разных районах города.

Однако прежде чем выбрать тот или иной путь коммуникации с целевой аудиторией, а реклама – это прямое или непрямое общение с потребителями, покупателями, клиентами, задумайтесь, обратили бы вы внимание на сообщение подобного порядка.

Конечно, можно привести тысячу аргументов «за» или «против» того или иного средства маркетинга, да и по себе, как говорится, людей не судят, но это самый простой из методов по которому можно определить, пользуетесь вы действительно эффективным приемом или же погрязли в пучине привычки и обыденности.

Разговор идет к тому, что сегодня помимо ставших уже классическими, а в некоторых случаях их смело можно назвать устаревшими, способов рекламной активности, существуют более инновационные, неординарные, оригинальные, креативные, а главное, действенные приемы маркетинга.  Строить свою деятельность по-старинке или впитывать новое – выбор остается за каждым.

Но посудите сами, ведь вы выбрасываете одежду, бытовые принадлежности за ненужностью, не ходите в кабинеты к стоматологу с советским оборудованием и не едите просроченную еду.

То же самое можно сказать о том, что маркетинг идет в ногу со временем, провести рекламную кампанию сегодня можно с гораздо более перспективной отдачей, если использовать механики и приемы, которые приносят реальную пользу.

Ориентироваться при организации и планировании маркетинговой стратегии в условиях современной ситуации на рынке важно на эффективные способы рекламной активности. Никто не говорит о том, что классика это плохо, однако, важно обращать внимание и на иные подходы, которые могут пригодиться.

К примеру, такая методика продвижения, как ATL, все еще пользуется спросом, хотя ее приемы относятся к формам классического продвижения. Для тех, кто не осведомлен, то ATL – это комплекс рекламных инициатив прямого характера.

То есть потребитель понимает, что перед ним рекламное сообщение, он может его воспринять, впитать, заинтересоваться информацией, а может не обратить должного внимания. К методикам ATL активности относится наружная реклама, а так же сообщения в прессе (радио, телевидение, печать).

Безусловно, видимый эффект от организации крупномасштабной рекламной кампании на основе упомянутого комплекса присутствует, однако, отдельные проекты, реализуемые на основе классических приемов, как правило, не влияют существенным образом на выбор потребителей.

Существует и более креативные, оригинальные и перспективные приемы продвижения. Например, провести рекламную активность с успехом можно на базе BTL подхода. Итак, что же представляет собой данный прием.

BTL – это комплекс универсальных приемов маркетинга, на без которых происходит эффективное продвижение товаров и услуг посредством непрямой рекламы.

Таким образом, BTL практически не имеет дело с голой информацией, посредством промо покупателю предоставляются определенные гарантии того, что его покупка будет вознаграждена.

Нет, речи не идет о том, что за приобретение каждого товара, продвижение которого завязано на механиках BTL, будет вручаться приз, хотя и такой вариант возможен, а том, что покупатель с помощью проведения рекламной кампании на основе BTL видит определенную выгоду от сотрудничества с продвигаемой компанией.

Нельзя не упомянуть такое перспективное направление рекламной активности, как интернет маркетинг.

Продвижение в сети на сегодняшний день имеет массу направлений, кроме того, популярность комплекса с каждым годом растет все сильнее.

Более того с завидной периодичностью появляются все новые и новые приемы интернет продвижения, поэтому провести рекламную активность в глобальной сети с успехом  — дело не сложное.

Какой комплекс выбрать?

Каждый из перечисленных комплексов маркетинговых инициатив имеет свои преимущества и недостатки. Применение на практике каждого из приемов при профессиональном подходе может быть эффективным.

Но если вы хотите добиться действительно хороших результатов, то используйте все возможности маркетинга разом.

Возможно, на первый взгляд подобный совет может показаться несколько дилетантским и даже абсурдным, ведь в проведение маркетинговой кампании требует  одного подхода, на который будет сделана ставка. Но кто вам об этом сказал?

Конечно, BTL реклама существенным образом повышает шансы на успех, так как промо активность позволяет найти ключ к сердцу каждого покупателя, имеет индивидуальный подход, а главное вызывает доверие у целевой аудитории.

Но, порой этого бывает недостаточно, чтобы выжать из проекта всю возможную эффективность, на которую он способен.

Почему? Нет, дело не в низкой квалификации персонала, который трудился над проектом, или в том, что выбранная промо механика не подходит для вашей компании, хотя, признаемся и такие варианты событий возможны, а в том, что BTL не может затронуть все уровни коммуникации с потребителем.

Или другой пример, многие современные рекламодатели при разработке маркетинговой стратегии в первую очередь делают ставку на ATL активность, то есть заказывает рекламу во всевозможных СМИ, тратят огромные финансовые средства, а по итогу рекламная кампания в прямом смысле оказывается провальной: цель не достигнута, продажи остались на том же уровне, отношение потребителей к бренду не изменилось. И кто виноват, что провести рекламную кампанию эффективно и результативно не удалось? Исполнитель? Отчасти, конечно же, да. Однако, заказывая рекламную активность и делая ставку исключительно на традиционные приемы, вы должны понимать, что ATL комплекс лишь информирует. Да, донесение информации до аудитории может происходить различными путями, но  суть подхода от этого не изменяется. Таким образом, услышанное или увиденное сообщение, даже если потенциальный покупатель обратил на него внимание, может не всплыть в памяти в момент покупки или нахождения в торговой точке, поэтому необходимы дополнительные меры по стимулированию спроса и привлечения внимания целевой аудитории.

Как провести рекламную кампанию: в тандеме эффективнее

Маркетинговое агентство «Клевер» помогает своим клиентам в продвижении с помощью эффективных приемов BTL активности, но компания не стремится ограничить стремление к результату определенными рамками, ведь в сфере маркетинга существует обилие возможностей, которые можно использоваться в совокупности, для достижения действенных результатов.

Да, удачный тандем возможен не только при совершении прыжка с парашютом или в упаковке двух палочек шоколада Твикс, в маркетинге также существует альтернатива совместного применения нескольких приемов из разных комплексов одновременно.

Пожалуй, самым эффективным сочетанием является ATL +BTL+ интернет-маркетинг. Но не спешите тут же бросаться в омут с головой и заказывать все услуги рекламного характера подряд.

Для начала стоит разобраться в вопросе более подробно, чтобы понять о каком сочетании идет речь и как провести рекламную активность на основе подобного тандема.

Не терпится отметить, что возможности ATL и BTL в совокупности активности используются на российском рынке, то есть мы не говорим  о возможных перспективах, а пытаемся донести уже проверенную и полезную информацию. Итак, ATL +BTL= TTL.

Да, у направления уже существует название, более того его активное применение на практике помогло в продвижении уже многих компаний, а также комплекс является основой маркетинговых стратегий многих известных и именитых брендов.

Таким образом, стандартные приемы в совокупности с оригинальным подходом и креативными идеями способны дать более быстрые ростки эффективности, которые со временем перерастут в дерево успеха.

Но как на практике выглядит упомянутое направление? Чем оно может помочь? А главное, как провести маркетинговую кампанию на его основе? TTL комплекс – это совокупность мероприятий, направленных на реализацию маркетинговой стратегии с помощью современных рекламных средств.

  Дело в том, что промо или atl активность не всегда справляются с задачей продвижения товара, услуги или бренда на 100%, поэтому требуется дополнительная поддержка.

Например, с целью популяризации производителя на рынке можно организоваться масштабное event мероприятие, посредством которого увеличить объемы целевой аудитории, повысить лояльность целевой аудитории к бренду, а также улучшить имидж компании. Однако для проведения эффективного event мероприятия, важно, чтобы на нем присутствовало как можно больше заинтересованных людей.

Да, можно воспользоваться еще одной механикой, которая входит в состав BTL комплекса – раздачей листовок, а таким образом не выходить за рамки одного приема. Но дело в том, что лифлетинг имеет ограниченный объем распространения, донести информацию с помощью работы промоутеров до большого числа представителей целевой аудитории или потенциальных участников события будет сложно.

Другое дело – телевизионная, радио, печатная или наружная реклама. Отметим сразу, что зона распространения информации с помощью подобных каналов гораздо шире, чем при раздаче листовок, поэтому гораздо больше людей сможет узнать о проведении event мероприятия, соответственно с помощью atl возможностей btl проект будет гораздо более эффективным.

Подобных примеров можно привести великое множество, ведь реализация TTL проектов по всей России проходит успешно и результативно. Главное, уметь подобрать и совместить механики, чтобы они помогали другу другу, а не тянули на дно весь проект.

Хотите провести рекламное мероприятие с максимальной отдачей? Тогда используйте современные возможности маркетинга, как это делает маркетинговое агентство «Клевер». Сегодня компания рада предложить свои услуги в области организации маркетинговых мероприятий на территории всей России.

Источник: https://1btl.ru/provesti-reklamnuyu-kampaniyu.html

Как провести рекламную кампанию ВКонтакте

Как провести рекламную кампанию

Как уже было сказано, тестовая РК – чертовски полезное мероприятие. задача тестовой РК помочь вам в дальнейшем грамотно расходовать основной рекламный бюджет и получить достойный результат: 
 

  • Тестовая РК позволяет подготовить базу рекламных материалов (картинок для объявлений, текстов), оттестированных на целевой аудитории и подтвердивших свою эффективность. Узнать, какие рекламные сегменты работают лучше, рассчитать примерную стоимость основной РК.

Звучит интересно, не так ли? А сейчас мы перейдем к первому этапу любой тестовой РК – поймем, кто наш клиент и где/как его искать. 
 

Наверняка вы не раз слышали про портрет целевого клиента. Если кратко – это организованная в удобной форме информация, которая помогает вам понять, кому и что предлагать с помощью рекламы, чтобы получить необходимое действие (например, подписку на группу или продажу продукта). 

Благодаря наличию портрета вы примерно поймете, кто ваш клиент, чего он хочет, в каких сообществах он «сидит», чем интересуется и чем его можно привлечь. Рассматривайте портрет как инструмент, что поможет вам создать качественную рекламную кампанию. 

Упрощенный портрет ЦА состоит из следующих пунктов:

  1. Пол

  2. Возраст

  3. Гео

  4. Узкие интересы

  5. Широкие интересы

  6. Боли, проблемы, что может решить ваш продукт

Количество пунктов в портрете потребителя должно быть таким, чтобы на их основе вы могли легко понять, кто ваш клиент и где его искать. Чем больше пунктов, тем, соответственно, больше времени потребуется на аналитику. 

Существует много способов аналитики аудитории, остановимся на самых популярных, полезных и простых. 

Способ 1: Аналитика сообществ конкурентов

Допустим, мы продаем муравьиные фермы. Суть данного метода в следующем – мы собираем аудиторию сообществ конкурентов ВК, после чего анализируем данную аудиторию. Сразу предупреждаю, сейчас я покажу метод лишь в общих словах, подробнее о методе вы можете узнать из статьи Александра Чижова: Поиск целевой аудитории за 10 минут для новичков  

Первое, что мы делаем – заходим в инструмент “Сообщества” и вбиваем ключевые слова. 

  Я буду искать сообщество по ключевику “муравьиная ферма” 

Далее я добавляю в корзину сообщества по моему целевому запросу 
Далее я использую инструмент “Аудитория в 2-х и более”, чтобы найти самых увлеченных муравьями людей 

Далее в задачах нахожу результат и щелкнув на стрелочку справа от “Загрузить в ВК”, выбираю “Аналитика 
 
Инструмент “Аналитика” 
 
После чего у меня открываются результаты аналитики (это пример по другому запросу, но вам главное понять суть) 

Получив информацию о самых увлеченных любителях муравья мы можем сделать какие-то выводы о данной аудитории. Например, понять, кто больше всего интересуется муравьями, сколько им лет и т.д. 

Способ 2: Аналитика сообществ по широким и узким интересам

Здесь все так же довольно просто – мы берем какое-то сообщество из узкой/широкой тематики интересов и смотрим, в каких еще сообществах состоит нужный нам человек. 
 

 
Инструмент “Поиск целевой аудитории”, в который мы загрузили ссылку на одно из сообществ по муравьям

Вообще, можно анализировать и самых активных пользователей сообществ, можно анализировать людей, состоящих в нескольких сообществах по одной теме. Главное поймите логику: мы выделяем какую-то интересную нам аудиторию и смотрим, в каких других сообществах она состоит. 

После того, как мы получили список сообществ, обязательно сортируем данный список по параметру «Вес». Данный параметр анализирует качество аудитории сообществ. 

  Сортируем по параметру “Вес” 

Получаем во такие вот сообщества, в которых еще есть наша ЦА 
И еще пример

В моем примере мы увидели, что у людей, которым интересны муравьи, зачастую есть другой узкий интерес – жуки, пауки, рептилии (к слову, это целых 3 отдельных категории интересов, из которых мы можем выделить 3 сегмента аудитории. Но о сегментации позже). Также нашей аудитории интересна энтомология. 

К чему я это все? А к тому, что проведя такой простейший анализ пересечений сообществ, мы узнали, множество дополнительных интересов нашей аудитории. А если вы дополнительно проанализируете контент выборки сообществ с нашей ЦА, то вы еще лучше поймете, что интересно людям и что они хотят. 

Далее я расскажу, как еще можно использовать полученную информацию, касающуюся интересов. 

Способ 3: Опросить сотрудников, проанализировать текущих клиентов

Отличным методом изучения аудитории является опрос сотрудников, непосредственно занятых работой с клиентами. Эти люди уж точно знают, кто покупает/интересуется, какие проблемы у людей есть и т.д. Если у вас есть возможность – обязательно опросите сотрудников. 

То же самое касается анализа текущих клиентов. Если у вас есть собранная база клиентов – обязательно проанализируйте и ее. Это даст вам ценнейшую информацию. 

Сегментация

Подойдя к данному этапу, вы могли заметить, что люди, которые интересуются муравьиными фермами, дополнительно имеют другие интересы. Исходя из данной информации, мы можем выделить 3 так называемых сегмента аудитории.

 1) непосредственно любители муравьев (аудитория владельцев ферм, подписчики пабликов и сообществ по муравьям, 2) любители насекомых и членистоногих (любители жуков, пауков и прочей живности), 3) любители рептилий. 

Таким образом, мы потенциально понимаем, что наши муравьиные фермы могут быть интересны аж 3-м категориям людей. Это пример сегментации по интересам. Сегментировать аудиторию можно по самым разным характеристикам – полу, возрасту, гео, профессиональной деятельности, проблемам, стилю жизни и т.д. 

 Сегмент – это большая группа потребителей, четко идентифицируемая по какому-либо признаку. Одна из целей сегментации – эффективно использовать ресурсы для маркетингового взаимодействия. 

Думаю, вы поняли, зачем это все нужно. Сначала мы определяем какие-то группы потребителей по определенному признаку, после чего из этих групп выбираем те, с которыми можем взаимодействовать наиболее эффективно, после чего разрабатываем маркетинговые мероприятия для каждого сегмента (в нашем случае, настраиваем рекламу по-разному).  

Также у Александра Чижова есть классная статья про сегментацию – обязательно ознакомьтесь! 

Создаем портрет ЦА по сегментам

Я решил выделить 3 сегмента по интересам. Вы можете выбирать сегменты по другим признакам. Далее мы составляем портрет сегмента, или портрет целевой аудитории. 

Вы можете представить портрет в виде майнд-карты, на основе данных аналитики из Пеппера. Для карт есть удобный сервис mind42.com.  

  Майнд-карта для портрета сегмента 
И еще один пример того, как можно оформить портрет

Либо можете заполнять таблицы excel. Либо можете заполнять такие вот описания каждого сегмента. Словом, нет разницы, как вы представите портрет ЦА, главное чтобы вам было удобно.  
 

Способ 1: Собрать аудиторию из сообществ по интересам, где есть ЦА

Самый простой способ найти нашу аудиторию – собрать участников сообществ, в которых находится наша ЦА. Если вы делали аналитику для составления портрета аудитории, вы знаете, как с помощью Пеппера найти другие сообщества, в которых состоит наша аудитория, после чего вы можете выгрузить аудиторию данных сообществ. 

Если вам непонятно, как это сделать – смотрите пункт данной статьи “Способ 2: Аналитика сообществ по широким и узким интересам”. 

  После того, как вы соберете в корзину сообщества с вашей целевой аудиторией – все что вам остается, это выгрузить ее. Смело кликайте на “запуск” 
 
Далее вы можете выгрузить активных пользователей (если много подписчиков в сообществах), либо выгрузить всех 
 
После чего вам останется загрузить собранную аудиторию в базу ВК

Способ 2: Собрать аудиторию сообществ конкурентов

Здесь порядок действий аналогичный, только вместо сообществ по интересам в корзину добавляем сообщества конкурентов. После чего выгружаем аудитории данных сообществ и добавляем их в базу ретаргетинга ВКонтакте. 

Итого подытожу основной принцип:

  1. Находим какое-то сообщество

  2. С помощью инструментов «Сообщества» или «Поиск целевой аудитории» ищем другие сообщества, где есть наша ЦА

  3. Добавляем из результатов поиска найденные сообщества в корзину

  4. Выгружаем активных, либо всех пользователей данных сообществ.

  5. Загружаем полученный список человек в базу ретаргета ВК.

Вообще, существует великое множество поиска целевой аудитории и выгрузки ее в удобные списки id. В зависимости от ваших целей, вы можете использовать другие инструменты, доступные в Пеппере. А не только выгрузку из сообществ.  
 

 
Разнообразные инструменты Пеппера

В то же время, если вам совсем не хочется заморачиваться, вы всегда можете найти свою целевую аудиторию с помощью настроек рекламного кабинета ВК. Если вам сложно разобраться в настройках – просто наведите мышкой на параметр и ВКонтакте подскажет вам, зачем он нужен. 
 

 
Рекламный кабинет ВКНо на мой взгляд, лучше всего самостоятельно собирать аудиторию через Пеппер, а с помощью ВК настраивать критерии сегментации, например, возраст или гео, работая с одной аудиторией ретаргета. Аудитория ретаргета – это та, которую мы сами загрузили ВК из Пеппера.  
Настройки интересов  

Задача рекламных тизеров – привлечь внимание человека и натолкнуть его на совершение целевого действия. На мой взгляд, самое главное в тизерах – картинка.  На данном этапе вы создаете рекламные объявления под каждый из сегментов. 

Подробнее о рекламных объявлениях вы можете узнать в статье: Как подобрать отличные картинки для рекламных объявлений и Как писать отличные заголовки. В этих статьях мы подробно рассказали какие картинки должны быть, где их искать, какие заголовки писать. 

Количество рекламных объявлений – сколько надо?

Идеально, количество рекламных объявлений на тест каждого сегмента – 10 штук. Из них, если аудитория теплая и небольшая, то 7 объявлений за показы, 3 за клики. Если аудитория большая, широкая, массовая, то 7 объявлений за клики, 3 за показы. Из этих 10 объявлений самостоятельно распределите форматы рекламы. Кстати, о форматах также есть статья: Виды рекламных объявлений. 

Но, честно говоря, зачастую бюджет на тестовую РК очень ограничен и приходится довольствоваться минимум 5-ю объявлениями на сегмент (особенно, если разбивка по возрасту). 

Главное правило теста объявлений – на каждое объявление разная картинка. И второе главное правило – ни в коем случае нельзя смешивать рекламные сегменты, иначе вы не поймете эффективность каждого. 

Если вы впервые будете пользоваться рекламным кабинетом ВК – обязательно прочтите данную статью. В этой статье закрыты многие популярные вопросы, например, какую ставку ставить или как найти рекламный кабинет. 

Для вашего удобства рекомендую создавать под каждый сегмент отдельные рекламные кампании. Либо можете подписывать рекламные объявления. В общем, постарайтесь не запутаться при настройке РК на разные сегменты. 

  
Рекламные кампании для каждого сегмента

Лимиты

Если настраиваете объявления за показы, то ставьте галочку «не более 100 показов на человека». Общий лимит на каждое объявление должен быть 100 руб. Очень желательно, чтобы при запуске рекламы, каждое объявление «открутилось» именно на эту сумму. В дальнейшем вы сможете объективно посмотреть, какие объявления и сегменты работали лучше всего.  
 

После того как вы запустил РК, прошли модерацию и открутили объявления, у вас появилась информация для аналитики. 

CTR по объявлениям и стоимость клика

Сначала обратите внимание на эффективность объявлений, по показателю CTR. CTR (Click Through Rate) – это эффективность объявления. Количество переходов по объявлению, поделенное на количество показов, измеряется в процентах. 
 

 
Самые кликабельные объявления

Вы сразу сможете понять, на какие объявления лучше всего кликают. В дальнейшем вам останется лишь настроить новую РК используя самые высококликабельные объявления. 

Эффективные сегменты и стоимость целевого действия

Также теперь вы можете понять, какие сегменты лучше всего работают (охотнее кликают) и подписываются. Вы также можете рассчитать среднюю стоимость клика по сегменту (потраченные деньги итого / количество полученных кликов) и рассчитать отдельную стоимость подписки по каждым объявлениям, после чего вывести некоторое среднее значение. 
 

 
Вот тут смотреть количество подписок с объявления 

К слову, можно определить предположительную стоимость подписки в основной рекламной кампании, если посмотреть стоимость подписки у объявлений с лучшим CTR, после вывести среднюю стоимость. 

Если вы ведете трафик на сайт, можете рассчитать примерную конверсию сегмента на целевое действие, с помощью грамотной настройки метрики, установки UTM-меток и целей. 

Заключение

Теперь вы знаете: какие сегменты лучше всего кликают и совершают нужное вам целевое действие (например, подписку или заказ услуги). Вы знаете, какие объявления работают лучше всего. Вы знаете среднюю стоимость целевого действия по каждому из сегментов. На основе полученных данных вы можете приблизительно рассчитать эффективность основной рекламной кампании. 

Савелий Сакун, SMM специалист 

Источник: https://smmplanner.com/blog/kak-provesti-reklamnuyu-kampaniyu-vkontakte/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.