+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как составить медиаплан рекламной кампании

Содержание

Медиаплан

Как составить медиаплан рекламной кампании

Медиаплан – это аналитический инструмент, своего рода документ, содержащий полную и структурированную информацию о предстоящих маркетинговых мероприятиях.

Чаще всего это таблица, в строках которой перечислены рекламные каналы, задействованные в процессе продвижения.

Для каждого канала расписан ряд плановых показателей, среди которых стоимость, охват, конверсия, ROI и ряд других в зависимости от глубины проработки и целей продвижения.

Медиапланирование – мероприятие, направленное на долгосрочный результат.

Отличие продуманной стратегии медиапланирования от спонтанных рекламных кампаний состоит в том, что в данном случае речь идёт о комплексной работе сразу с несколькими – подчас десятками и сотнями рекламных каналов. Оптимальные сроки такой работы могут составлять полгода и даже год.

Медиапланирование помогает понять, каким образом ценностное предложение будет достигать целевой аудитории продукта. Для этого отбирается полный спектр рекламных каналов, как либо охватывающих потенциальных клиентов. Определяются бюджеты, сроки и прогнозируются результаты.

Зачем нужен медиаплан

Доказано, что целостная стратегия продвижения через комплекс каналов дает лучшие результаты, чем разовая рекламная активность в ограниченном числе каналов. Именно для этого необходимо прибегать к медиапланированию.

У вас должен быть чёткий план, руководство к действию: какие каналы рекламы использовать, в какой период, какой выделить бюджет, какую часть целевой аудитории поможет охватить каждый из них и сколько продаж, в конце концов, они принесут.

Медиаплан – это также эффективное управление рекламным бюджетом. Вместо того, чтобы принимать решение по ситуации, на ходу изучать каждый канал и составлять концепцию, вы заранее знаете, как ваше рекламное сообщение будет достигать целевой аудитории и что для этого нужно.

Что нужно учесть в медиаплане

Каждый медиаплан индивидуален и зависит от специфики рекламируемого продукта и аудитории. Также важно отдавать себе отчёт в том, будет ли сделан акцент на конверсии или же на охват.

В целом, существует устойчивый перечень категорий и показателей, применимых в составлении медиаплана:

Максимально узкое определение способа привлечения аудитории. В идеале можно разделить каждый большой канал, будь то соцсеть или поисковик, на несколько типов продвижения внутри него. Например, таргетированная реклама в боковой панели и нативные рекламные посты в тематических пабликах будут в данном случае разными каналами. Им будет соответствовать свой трафик, бюджет и конверсии

Число пользователей, которые увидят рекламу.

Доля пользователей, которые увидели рекламу и вступили с ней в контакт – перешли по ссылке или оставили заявку.

Стоимость показа 1000 пользователей.

Стоимость клика по рекламе в расчёте на одного пользователя.

Стоимость действия – обычно, заявки, лида, покупки. То есть, сколько будет затрачено средств на рекламу, чтобы совершилась одна продажа. Как правило, сумма получается путём деления бюджета за определённый период на количество целевых действий за то же время.

Общие затраты на канал рекламы за всё время его использования.

Внешний вид рекламного сообщения: текстово-графическое объявление, пост в соцсети, лид-форма на сайте.

Особенности товара или услуги, конкурентов, ситуации на рынке

Для начала, стоит оценить обстановку: как обстоят дела со всеми вышеперечисленными показателями и, в целом, с концепцией продвижения.

Прежде всего, необходимо понять, что ценно для потенциального клиента. Какие потребности целевой аудитории вы уже удовлетворяете, а в чём она испытывает дефицит? Работаете ли вы в принципе со своей целевой аудиторией?

Немаловажный фактор – конкурентная среда. Очевидно, вы не одни на рынке, и кто-то кроме вас уже отслеживает и внедряет актуальные тенденции, работает с аудиторией в новом формате.

Необходимо тщательно наблюдать за лучшими представителями рынка и незамедлительно внедрять методики, показавшие себя результативными в вопросе повышения лояльности клиентов, выручки и других показателей.

Если вы уже в топе отрасли, присматривайтесь к маленьким, но проворным и гибким конкурентам, от которых всегда можно ожидать нестандартных, но эффективных действий.

Цели рекламной кампании

Целеполагание в медиапланировании – вопрос многогранный. Существует множество направлений взаимодействия с клиентом. Перечислим лишь несколько основных: привлечение новых клиентов, удержание текущих, допродажи, возврат ушедших, увеличение охвата и так далее.

Цели медиапланирования

Для каждой из этих целей предусмотрена своя стратегия продвижения с определённым набором креативов, каналов и форматов.

Так, Forbes обращает внимание на компанию Nike, как один из ярких примеров адаптации рекламы к узким сегментам аудитории с их индивидуальными потребностями.

Если раньше бренд работал на максимальную узнаваемость и охват, то с начала 2010-х ситуация изменилась. Сегментирование достигло нового уровня.

Компания выпускает специализированные промо-ролики и креативы для болельщиков «Зенита», для женщин и для малочисленных сегментов, отобранных по множеству признаков.

В текущих реалиях, когда у рекламодателя есть широкий выбор каналов коммуникации и максимально детализированных аудиторий, становится естественным и даже необходимым адаптировать ценностное предложение под каждый сегмент в отдельности. Теперь нет необходимости заказывать и оплачивать стандартную наружную или ТВ-рекламу, когда существует возможность говорить с каждой аудиторией на её языке.

При постановке целей важно помнить, что они должны характеризоваться достижимостью и измеримостью. Медиаплан требует конкретики и детализации, поэтому нельзя уходить в фантазии и высокие материи. Следует сосредоточиться на реальных показателях, которые удастся продемонстрировать в разумные сроки, и сделать выводы на их основе.

Исходя из намеченной глобальной цели из списка выше, сформируйте KPI, состоящие из финансовых и аналитических метрик, которые лягут в основу вашего медиаплана. Как уже было сказано, медиаплан в числе прочих параметров предполагает выбор оптимального набора площадок, форматов, расчёт бюджетов и метрик интереса аудитории.

Целевая аудитория

Целевая аудитория – это люди, которые хотят и готовы потреблять ваш товар или услугу. Поначалу можно определиться с идеальным клиентом, для привлечения которого требуется меньше всего затрат и который приносит максимальную пользу. Но на этом останавливаться нельзя – необходимо продолжить формирование основных клиентских портретов.

Определите, к какой категории относится ваша целевая аудитория: B2B или B2C?

В первом случае ситуация облегчается большей экспертностью ответственных лиц, совершающих закупки от компании. Здесь понять свою аудиторию легче, как и удержать её.

Иначе дела обстоят с конечными потребителями. Для них необходимо сформировать большой перечень сегментов с уникальными особенностями по следующим признакам:

  • Социально-демографические характеристики

Половозрастной состав, семейный статус, образование, доход, профессия.

  • Географические характеристики

Для различных регионов параметры спроса могут различаться радикально, поэтому важно понимать специфику места жительства вашего клиента.

  • Поведенческие характеристики

Времяпрепровождение аудитории: сколько времени проводят в интернете и где именно, какие занятия предпочитают в оффлайне и так далее.

Понимая своего потребителя, необходимо определить его мотивацию. Действительно ли ваш продукт нужен ему или его актуальность снижается? Что побуждает человека покупать именно этот и именно ваш продукт? Важно также понять внутренний отклик потенциального клиента, ведь именно эмоциональная составляющая зачастую является определяющей при совершении покупок.

Стратегия воздействия

В маркетинге используются 3 основные стратегии воздействия на пользователя:

Стратегия очагового воздействия. Реклама такого типа резко возникает и исчезает в локализованном сегменте. Стратегия пульсирующего воздействия.

Так себя ведёт, как правило, реклама продуктов и услуг, продажи которых подвержены сезонности. Она действует непрерывно, но интенсивность такой рекламы меняется.

Стратегия постоянного воздействия.

Постоянно работающая реклама, примерно одинаковая интенсивность и длительный период показов.

Исследования и наблюдения показывают, что наиболее распространённый тип воздействия – очаговое, так как рекламодатели в основном пренебрегают долгосрочной стратегией и медиапланированием.

Рекламные каналы

Один из ключевых этапов медиапланирования – это подбор площадок, на которых будет транслироваться реклама.

Несмотря на то, что наибольшее внимание мы уделяем интернету, не стоит сбрасывать со счетов и офлайн-продвижение. Если речь идёт об охвате, то биллборды на оживлённых улицах или развороты в модных журналах при соответствующих бюджетах могут быть эффективными.

Если говорить об интернет-маркетинге, то существует множество видов рекламы с индивидуальными характеристиками.

Например, контекстная и таргетированная реклама относятся к так называемому performance-маркетингу, то есть, ориентированы на результат.

В первом случае мы преследуем тёплых клиентов, которые уже искали информацию о товаре или услуге в интернете.

Во втором – менее настроенных на покупку, но очень похожих на наших покупателей по своим параметрам, а, соответственно, конвертирующихся в них с высокой вероятностью.

Канал тщательно подбирается, исходя из характеристик целевой аудитории. Например, на группы брендов чаще всего подписываются молодые женщины. Согласно исследованию Mail.ru, на группы торговых марок в соцсетях подписаны 72% женщин и 58% мужчин, а в возрастных категориях лидирует сегмент до 35 лет – более 73% представителей против 55-63% представителей от старших сегментов.

Более молодая аудитория встречается и Instagram. Бизнес-аудитория предпочитает . Люди старшего возраста чаще заходят в соцсети с десктопа, а самые молодые в подавляющем большинстве случаев используют смартфоны.

Для лучшего результата имеет смысл анализировать статистику сообществ и сегментов аудиторий в соцсетях с помощью онлайн-сервисов:

  •  Jagajam
  • SocialStats
  • Media-

Если говорить о сайтах и поисковых запросах, то помогут:

  • Similarweb
  • pr-cy.ru
  • Serpstat

Частота контактов

Серьёзным фактором привлечения внимания клиентов служит время показов.

  • Утро. Наиболее активны студенты и работающие люди по пути на работу и по делам.
  • День. Как правило, днём высокие охваты демонстрирует . Это преимущественно деловая аудитория.
  • Вечер. После рабочего и учебного дня наполняемость интернета резко возрастает, так как пользователи заканчивают дела и отдыхают.
  • Ночь. В первые часы ночи большие охваты создают молодые люди и люди со свободным графиком работы. Некоторые соцсети, такие как , демонстрируют пики активности с вечера до 1 часа ночи.

Бюджет на рекламу

Преимущество медиапланирования состоит в предсказуемости бюджетов. Можно пойти от возможностей компании и равномерно распределить средства между каналами. Но больше смысла имеет обратное движение от целей. Рассчитайте план продаж на ближайшие 3-6-12 месяцев, определите необходимый трафик, исходя из конверсий каждого канала, и назначьте каждому соответствующий бюджет.

Оптимизация медиаплана после запуска рекламы

Разработанный однажды медиаплан не означает, что действовать надо только так, как в нём описано, без альтернатив.

Неотъемлемой практической частью медиапланирования является тестирование стратегий. Не пытайтесь сразу запускать все кампании в полном объёме. Предусмотрите минимальный бюджет на пробный запуск, который покажет эффективность канала – стоит ли продолжать его использовать.

Главным мерилом успешности будут являться финансовые и аналитические показатели. Отслеживайте свои рекламные активности через сервисы аналитики – от стандартных Google Analytics и Яндекс.

Метрики для сайтов до специализированных сервисов мониторинга активности в соцсетях и коллтрекинга.

Коллтрекинг Calltouch позволит отслеживать вам эффективность ваших рекламных источников вплоть до ключевого слова и перераспредялять бюджет на более прибыльные рекламные каналы.

Проверив эффективность конкретного канала – насколько высокие в нём конверсии, CPA, CPC, сделайте вывод о том, соответствует ли он целям вашего бизнеса или лучше прекратить его использовать.

Источник: https://blog.calltouch.ru/mediaplan/

Что такое медиаплан в контекстной рекламе

Как составить медиаплан рекламной кампании

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

на рассылку и получи книгу в подарок!

Медиаплан — это план проведения рекламных кампаний: сроки, бюджеты, площадки, суть.

Это планирование всех рекламных кампаний. Поэтапно прописываются концепции рекламы. Когда ее начать, когда закончить. Сколько потребуется денег. Какой канал распространения информации. Прогнозы.

Медиаплан упрощает контроль расходов рекламного бюджета. Вы точно знаете, когда какую рекламную кампанию запустить, что для этого нужно. Если вы занимаетесь продвижением крупного портала, держать все нюансы в голове не получится. Поэтому составьте свой подробный медиаплан. Это как шпаргалка к экзамену, где вы тезисно указали, что нужно отвечать на билет.

Составление медиаплана

Обычно создание документов доверяют маркетологам, но в этой статье мы поговорим о том, как написать его самостоятельно. Приготовьтесь к тому, что вас ждет долгая и кропотливая работа, за несколько часов ее не сделать.

Анализ товара и текущей ситуации на рынке

Изучите конкурентов. Узнайте, каких предложений в вашей сфере сейчас много, чего в них не хватает. Ознакомьтесь с трендами и потребностями вашей аудитории. Это необходимо, чтобы повысить ее лояльность. Чтобы человек купил товар именно у вас. На этом же этапе важно разобрать недостатки и преимущества бренда и производимой продукции.

Постановка задач

Определите цели, которые вы хотите достичь. Возможно, вам нужно привлечь новых людей. Или удержать старых? Повысить допродажи? Проведите расчеты. Стремитесь к этим цифрам.

Выбор ЦА

Вы должны знать, кому продавать, чтобы понимать, что им нравится и в каком формате предлагать товар. Определитесь со своим идеальным клиентом. Это тот человек, который приносит вам больше всего прибыли. Распишите подробно его характеристики: возраст, пол, место проживания, увлечения, профессия, потребности.

Также ответьте на вопросы:

  • Какие интернет-ресурсы посещают целевые пользователи?
  • Какие проблемы решает ваше предложение?
  • Какие эмоции вызывает ваша продукция?
  • Какие причины побуждают человека совершить покупку?

Подбор площадок

Результативность РК зависит от выбора канала продвижения. Вы можете составить медиаплан контекстной рекламы, таргетированной, создавать сообщества в социальных сетях, вирусные ролики, посты, офлайн методы (смс, статьи в газетах и т.д.).

У каждого из перечисленных источников своя аудитория и преимущества. Первый ориентирован на теплые продажи, тех людей, которые целенаправленно ищут ваши услуги.

Он представляет из себя короткие объявления в выдаче поисковиков по запросу посетителя и выглядит так.

Второй подходит для взаимодействия с ЦА, пока не заинтересованной в приобретении, но соответствующей задачам РК.

Площадки, на которых ее настраивают:

  • ВКонтакте. Универсальная платформа, на которой представлены все сегменты покупателей, по всей России. Возраст пользователей – 18-35 лет. Подойдет для всех видов товаров.
  • Фейсбук. Международный канал для продажи образовательной и премиальной продукции. Подписчики – менеджеры, предприниматели, работники маркетинговой сферы и IT.
  • Инстаграм. Большая часть посетителей – женщины 25-34 лет, меньший процент мужчин. Можно продавать все, что получается хорошо визуализировать.
  • . ЦА – люди старше 35 лет из городов с населением до 500.000. Хорошо воспринимают видео и фото информацию.

На этом этапе также подбирают формат, в котором будет представлена РК – статьи, паблик, группа, смс, таргетированные и контекстные сообщения.

Стратегии воздействия

В медиаплане рекламной кампании могут быть зафиксированы все выбранные способы продвижения. Существует три варианта воздействия на клиента, которые используются чаще всего:

  • Очаговый. Аудитория видит объявления в течение определенного периода. Они быстро появляются и исчезают.
  • Пульсирующий. Присутствие компании в сети или эфире осуществляется на непрерывной основе, но с периодическим повышением частоты показов. Подойдет для сезонного бизнеса.
  • Постоянный. РК проводится длительное время (полгода-год), с неизменной интенсивностью.

Сроки и график мероприятий

Определитесь, какая длительность рекламной кампании принесет результат: приведет покупателей и окупит вложения.

Для того, чтобы выбрать периодичность и часы выхода объявлений, ориентируйтесь на свою целевую аудиторию.

Утром активны школьники, студенты и работающие люди – все, кто едет куда-то и просматривает в транспорте новости. В этот промежуток шанс получить заказ минимален, но можно привлечь внимание, лайки, подписки.

В обеденный перерыв сотрудники офисов также листают сайты, социальные сети и уже готовы делать заказы, оставлять заявки. В вечернее время, с 18 до 23 – происходит максимальная активность пользователей. В эти часы больше всего положительной реакции на рекламу. Позже, перед сном, посетители готовы читать и воспринимать длинные тексты, но вероятность активных действий мала.

Важнее всего общая вовлеченность именно вашей ЦА, а не всех людей. Для того, чтобы узнать ее, посмотрите данные исследований или статистику с помощью специальных сервисов.

  • Popsters.
  • SocialStats.
  • Media-.

Необязательно осуществлять запуск сразу на всех площадках. Для достижения большего эффекта, делайте это постепенно. Сначала разместите предложения на каналах с широким охватом, чтобы проинформировать о себе пользователей, затем – провоцируйте на действие (покупка, заявка) там, где есть возможности получить нужный отклик. Наглядный пример медиаплана с графиком в таблице ниже.

На этом же этапе важно решить, какое количество показов придется на одного человека и сколько будет длиться контакт. Это зависит от формата и целей РК. Если перед вами стоит задача просто повысить узнаваемость бренда – 10 секунд будет достаточно, если необходимо представить преимущества товара – больше 20.

Формирование бюджета, запуск и оптимизация

Чтобы проверить эффективность выбранных площадок и стратегии продвижения, проведите сначала тестовые кампании на каждом канале. Через неделю или когда закончатся деньги, оцените результат. Посмотрите, какой вариант был лучше, что понравилось или оттолкнуло пользователей. Измените неудачные моменты, выберите самую выгодную платформу.

Строго придерживайтесь составленного документа, но если видите, что какой-то элемент не приносит прибыли – подкорректируйте его или уберите из программы мероприятий.

Пример составления медиаплана

При его создании необходимо ориентироваться на данные, полученные во время анализа своей фирмы. Чужой проект, даже по одинаковой с вами тематике, брать нельзя, так как эффективность продвижения зависит от текущей ситуации с бизнесом.

Идеального образца не существует по той же причине. У каждого предприятия он выглядит по-разному, включает разные пункты. Его главная задача – расчет результативности кампании.

Мы приведем простые шаблоны таблиц, которые помогут вам начать работу в нужном направлении.

Медиаплан контекстной рекламы: пример

Проект составляется на основе данных, полученных с помощью инструмента «Прогноз бюджета» Яндекса. Но в связи с тем, что он показывает приблизительную стоимость, опираться на него как на окончательный источник не стоит. Но его можно использовать как ориентир для проведения тестовых запусков.

Зайдите на сайт и выберите характеристики РК: местность, ключевые фразы, длительность продвижения. Это просто, так как рядом с каждым пунктом есть подсказки. СЯ также будет сформировано почти автоматически, вы только вводите название своего товара или услуги, а затем подбираете из списка подходящие слова.

Несмотря на то, что в результате вы получаете только примерные цифры, создание предварительного образца контекстной рекламы будет полезным для бизнеса.

Что вам это дает:

  • Определенность с целевыми запросами.
  • Знание уровня конкуренции.
  • Приблизительный бюджет и рентабельность РК.

Советы по написанию проекта

  • Детализируйте ЦА. Используйте не только пол, возраст и профессию, но и увлечения, потребности, другую интересующую их продукцию.
  • Ищите наиболее выгодные площадки, тестируйте их. Посетители видят контент из самых разных источников. И они не всегда очевидны. Возможно вам нужен канал с более широким охватом, но с меньшим соответствием аудитории.
  • В процессе запуска и ведения рекламной кампании, анализируйте ее результаты и оптимизируйте процесс.

Медиаплан – это важная часть продвижения компании. Тщательно продуманная стратегия, как правило, более эффективна, чем сделанная наобум, без расчетов и рассмотрения текущего положения на рынке.

Этот документ можно назвать бизнес-планом, от которого зависит успех предприятия.

Источник: https://semantica.in/blog/chto-takoe-mediaplan.html

Правила составления медиаплана

Как составить медиаплан рекламной кампании

Перед тем, как потратить рекламный бюджет, его нужно правильно распределить. Для этого существует медиапланирование — фундамент успеха рекламной кампании. Правильно выбрать площадки для рекламы — половина успеха, вторая часть — публикация рекламы в нужное время. SMMplanner рассказывает, что такое медиаплан и как его составить.

  Цель медиаплана — выбрать оптимальные рекламные каналы. Он представляет подробный документ, в котором установлены сроки проведения рекламной кампании, используемые каналы, основные настройки и рекомендуемые форматы размещения.

Также медиаплан включает информацию о бюджете о бюджете кампании, стоимости размещения на площадках и прогноз результата. 

Шаг 1. Выбрать целевую аудиторию

Поиск сегмента перспективных покупателей лежит в основе медиаплана. При планировании всегда нужно обращаться в портрету покупателя. У продуктов одного бренда целевая аудитория может сильно различаться.

  Например, «Сбербанк» выпускает карты для молодежи, бизнесменов, пенсионеров и других групп населения. Соответственно под каждый сегмент настраивается отдельная рекламная кампания, учитывая специфику аудитории.

 

Максимально подробно опишите покупателя: что он читает, где гуляет, живет, чем питается, где учится, сколько зарабатывает. Опишите одного реального человека. Про целевую аудиторию мы уже писали, читайте здесь: раз, два, три. 

Для составления портрета покупателя можете воспользоваться простой схемой:

  • Социальные характеристики: пол, возраст, семейный статус, доход, профессия
  • Информация о времяпровождении: форумы, тематические сайты, интернет-магазины, социальные ресурсы
  • Какие проблемы покупателя решает ваш продукт?
  • Какие чувства вызывает ваш продукт?
  • Почему клиент должен купить ваш продукт?

Цель портрета — получить лицо и характер. Работать с цифрами сложнее, чем с идеальными покупателями. 

Пример портрета целевой аудитории для психотерапевта

Чтобы найти Родиона и рассказать о своем продукте, можно дать рекламу для подписчиков сообществ «Меланхолия», «Подслушано юрфак СПбГУ», «Не такой как все» и прочее. 

Шаг 2. Определить площадку

Эффективность рекламы во многом зависит от актуальности для аудитории. Поэтому, чтобы выбрать правильную площадку, нужно исследовать аудиторию площадки. Статистические данные можно найти в исследовании Brand Analytics, а про характерные особенности — прочитать в нашем предыдущем материале. 

«ВКонтакте» — самая популярная социальная сеть в России. Раньше ее считали местом для школьников, но все рано или поздно вырастают. Сейчас средний возраст пользователя «ВКонтакте» — 20-30 лет. 

Эта социальная сеть больше подходит для продвижения товаров из доступного ценового сегмента. Или для имиджевой рекламы. Чтобы достичь максимальных результатов, нужно постоянно общаться с подписчиками и формировать их лояльность: задавать вопрос, проводить конкурсы и делиться интересным контентом. 

Преимущество  — международная аудитория и посещаемость одного млрд пользователей в день. В России активные пользователи социальной сети — специалисты и представители крупных компаний. 

подходит для продаж товар из среднего и премиального сегмента. Также на ней удобно продвигать образовательные мероприятия: конференции, вебинары и онлайн-курсы.  Типичный пользователь Instagram — девушка от 20 до 35 лет со средним достатком. Акцент в социальной сети делает на визуальный контент. Поэтому в первую очередь реклама в социальной сети должна быть красивой и интересной.  Продвигать в Instagram можно товары из любой ценовой категории, потому что найти покупателя с помощью правильно настроенной рекламы не сложно. Главное — максимально точечно настроить рекламную выдачу. Впрочем, как и в любой другой социальной сети. 

Шаг 3. Распределить сроки рекламной кампании

Мало выбрать длительность рекламной кампании (неделя, месяц, год). Нужно распределить время выхода каждого рекламного объявления. Поэтому нужно опять же учитывать особенности целевой аудитории.  Утро. С 7:30 до 11:00  В этот промежуток активнее всего студенты, школьники и офисные работники — все, кто с утра куда-то едет.

Пользователи читают посты сообществ, залипают в картинки и всячески пытаются не уснуть по дороге. Они не хотят думать и делать сложные движения. Поэтому максимум, на которые вы можете рассчитывать утром — лайки и репосты.  Обед. С 13:00 до 15:00  В это время у офисных сотрудником начинается обед.

Они листают ленту и уже готовы что-то сделать. И помните, что 10 числа приходит аванс, а 25 — зарплата. То есть в эти дни у пользователей есть деньги, значит они могут что-то купить. В остальное время лучше просите оставить заявку или оформить предварительный заказ.  Вечер.

С 18:00 до 23:00  В это время социальные сети показывают максимальную активность. Поэтому даже издания ставят лучшие публикации на это время. Вечером нужно максимизировать рекламный охват и подключать «тяжелую артиллерию» при необходимости.  Ночь.

с 23:00 до 02:00  Пользователи пролистывают ленту перед сном, готовы читать длинные посты, но желание что-то делать такое же, как и утром. Просто пожелайте добрых снов своим подписчикам. 

В 2012 году блог FreeSMM и сервис Sociate провели исследование, чтобы узнать, в какое время лучше размещать рекламу в сообществах «ВКонтакте». Если вы хороший сммщик, то понимаете, что общая активность в социальных сетях мало кого интересует. Нужно рассматривать отдельные группы, что и сделали авторы публикации. 

 Например, молодые люди от 22 до 30 лет больше всего активны с 22 до 23 часов с понедельника по четверги и воскресенье.

С помощью Popsters можно проанализировать активность вашего сообщества и группы конкурентов. Статистику можно вывести по времени суток, дням недели и относительным показателям. К сожалению, нет информации об активности по дням недели и времени суток — только раздельно. Однако даже с помощью этой информации можно выбрать время или дату для рекламы в сообществе. 
 

Например, подписчики «Сбербанка» самые активные в 9 утра и час ночи

Шаг 4. Сформируйте бюджет

Бюджет нужно распределять с умом. Чтобы не спустить все деньги на неэффективную рекламу, проведите несколько тестовых кампаний. Запустите их сразу на всех площадках и поставьте максимальную цену — 100 рублей.  Через неделю, если бюджет не закончится раньше, проанализируйте кампании.

Посмотрите, какие принесли больший результат. Если все были одинаково плохи — создавайте новые тестовые кампании. Анализируйте, что не понравилось пользователям, какие факторы могли повлиять на низкие показатели. Оставляйте только лучшее.

  Обязательно учитывайте, на какое площадке больше вашей аудитории. Логично, что больше средств нужно вкладывать в ту социальную сеть, которая принесет больше новых клиентов.  Все проведенные шаги оформляйте в один документ, сводите данные в таблицы, визуализируйте их.

Постоянно отслеживайте эффективность рекламных кампаний. Медиапланирование поможет сэкономить деньги. 

Че так сложно…

Вы не поверите, но медиаплан — неотъемлемая часть рекламной кампании. Не нужно полагаться на интуицию. Проводите собственные исследования, изучайте площадки и интересы аудитории. Эти знания помогут вам на нее максимально воздействовать. И помните, что задача медиаплана — оптимально спланировать рекламный бюджет и выбрать правильные рекламные площадки. 

Источник: https://smmplanner.com/blog/pravila-sostavleniya-mediaplana/

Как составить медиаплан. Пример медиапланов

Как составить медиаплан рекламной кампании

Собираясь заказать рекламу в местных СМИ, провести рекламную кампанию, мы волей-неволей набрасываем некий список действий. В профессиональных кругах такой перечень получил специальное название – медиаплан.

С развитием теоретических и практических знаний в этой области стало возможным найти подходящий пример медиапланов. В нем уже будут представлены основные направления действий и конкретные рекламные мероприятия с указанием затрат. Это упростит задачу, ведь не нужно будет выдумывать их самому и надеяться, что это сработает.

Медиаплан компании: пример для агентства недвижимости

План составлен для небольшого агентства, приведены средние расценки на работу специалистов, на подготовку и распечатку полиграфической продукции. Баннеры и растяжки, стенды, плакаты в офис не приводятся, поскольку для примера взята уже действующая на рынке организация. Бесплатные источники для размещения рекламы (доски объявлений в Интернете) также не вошли в перечень.

Название кампанииМероприятияКоличество и стоимость
Расклейка1 расклейщик на 1 сектор (удаленность, например, от офиса – 5 м вокруг)В неделю:- 1000 листовок «Куплю»;- 1000 «Меняю»;- 1000 «Продаю»;- 1000 – универсальный вариант.Итого: 16 800 р.
Реклама в СМИРубрика “Частные объявления”600 руб за 1 в неделю. Итого: 2400 р.
Имиджевая рекламаПлатно в виде объявлений в частную рубрику в газеты города2000 р. – 1 раз.
В виде рекламной статьи в специализированном журнале8000 р. в месяц.
Листовки по почтовым ящикамКак правило, в домах в центре города (или района)На 1 дом – 144 листовки. В среднем, берется 7 домов в месяц. 1000 листовок за 1500 р. + работа расклейщика.Итого: 2000 р.
Участие в выставкахПодготовка брошюр, визиток, плакатовВ среднем, около 1000 р. и работа специалистов агентства.
Распространение листовок (с календарем, телефонами такси, перечнем праздников, телефоны служб и т. п. на обратной стороне)500 штук в месяц – 1000 р. (вместе с работой промоутера)
Телефонное приглашение на бесплатные консультации специалистов, «холодные» звонкиОплата работы менеджера по продажам: 1 ч. – 75 р. (без процентов от сделки). Занимает 1-2 дня в неделю.Итого: 4800 в месяц
Реклама в ИнтернетеБаннеры в поисковых системах1500 тыс. в месяц.
Работа с партнерамиОбмен визитками для размещения в офисах строительных, страховых компаний, банковских конторОплата работы курьера: 1 час в неделю – 50 р.Сами визитки: 300 р.Итого: 350 р.
Создание совместных брошюрСтоимость брошюр делится поровну: 1000 р. за 1000 брошюр (если участвует 3 ваших партнера).
Выпуск газеты300 р. – 1 экземпляр, в месяц можно распространять 50 шт.Работа курьера, журналиста (2000 р.), верстальщика (500 р.)Итого: 17 500 р.
Итого58 350 р.

Пример медиапланов нужен применительно к вашему городу, в нём будут указаны конкретные источники рекламы. И всё же следует постоянно следить за ее эффективностью: регистрировать отклики, искать наиболее удачные источники.

Следующий пример медиаплана рекламной кампании разработан для начинающего периодического издания.

Раскрутка газеты или журнала

Рекламное мероприятиеПериодичностьСтоимость
Рассылка почтовых сообщений всем потенциальным рекламодателямРаз в неделюРабота офис-менеджера с окладом или удаленного менеджера – 50 р. в час.
Телефонные предложенияЗа две недели до выпуска, в течение 4 днейРабота менеджера по продажам (за 3% процента от привлеченного клиента).
Расклейка объявлений по подъездам и доскам городаРазовоБумага, распечатка (картридж) – 700 р.Работа расклейщика объявлений: 1 р. за шт.Кол-во экземпляров – 2000.Итого: 2700 р.
Радиоизвещение жителей города60 выходов в день, каждый день в течение месяцаРазово – 1000 р. за изготовление.900 р. в месяц за выходы.
Пресс-релизы в ИнтернетеОдин раз разместить на бесплатных порталах, затем обновлять раз в три месяца, добавлять новые об акциях и интересных предложенияхТолько за работу офис-менеджеру или медиа-менеджеру (час работы – 100 р.).Сам текст самостоятельно или через специалистов – 100 р.Итого: 500 р.
Добавление в каталоги СМИПоиск площадок и размещениеТолько за работу: 50 р. за час.Итого: 200 р.
Платная реклама в периодических СМИ городаВ газетах и журналах рекламная статья на 800 знаков (2 раза)5000 р. – газета, в следующем месяце – 8000 р. в журнале.
Распространение выпусков по точкам с большой проходимостью (ТЦ, супермаркеты, офисы партнеров и рекламодателей)Раз в месяцРабота курьера – 50 р. в час. Занимает 1 рабочий день.Итого: 400 р.
Реклама на щитах городаВ центре 2 шт. на 1 месяцПо 15 тыс. руб.Итого: 30 000 руб.
Итого43 750 р.

Как составить медиаплан

Пример – это, конечно хорошо. Но у каждого бизнеса свои особенности. Поэтому важно знать основы медиапланирования.

Грамотно подобранные источники рекламы (по вашей специализации, рассчитанные на целевую аудиторию), формы рекламы, места для её размещения и количество выходов в месяц – вот какая информация должна быть отражена в плане, и не только. Приветствуется четкий график размещения, по которому видно чередование конкретных рекламных мероприятий. Так проще отследить эффективность той или иной формы деятельности.

Приведенный в данной статье пример медиапланов не является четким и конкретным и требует детальной доработки применительно к конкретному городу и конкретным источникам рекламы. Например: газета “Цветы в саду” – баннер 200 х 300, место размещения – 1 страница, количество выходов – 2 раза в месяц.

Бюджет рекламных кампаний

В планировании рекламных кампаний приветствуется ставка на экономию. В тех источниках, где размещать рекламу стоит, можно заказать её по самой низкой цене на полгода вперед.

Приоритеты

Кроме того, каждый пример медиапланов отражает в себе стратегические цели и направления деятельности заказчика. Т. е. соответствует приоритетам фирмы.

В случае с газетой это яркое появление, заявление населению и потенциальным рекламодателям о своем существовании.

В случае с агентством недвижимости целью рекламных кампаний является получение прироста к уже имеющемуся стабильному доходу.

Таким образом, нельзя просто взять пример медиапланов и использовать его, не переработав под себя: не внеся максимум конкретики, не рассмотрев возможности экономии бюджетных средств на рекламу и тем более не оценив главную цель плана, его соответствие приоритетному развитию фирмы.

Источник: http://fb.ru/article/142629/kak-sostavit-mediaplan-primer-mediaplanov

Медиапланирование: разработка рекламной кампании

Как составить медиаплан рекламной кампании

1. Не идите за другими.

Создавая медиаплан, многие компании ориентируются на опыт их конкурентов, думая, что они умнее и точно знают, что правильно, а что нет. Но на самом деле это не так.

Чтобы достичь успеха, не нужно ориентироваться на другие бренды, нужно формировать свой собственный. Определите свои сильные стороны, поймите целевую аудиторию и сделайте УТП бренда актуальным и значимым.

Но самое главное – будьте уникальным. Еще никто не достиг успеха, бездумно следуя за остальными.

2. Помните о целевой аудитории.

Разрабатывая рекламную стратегию, вы должны ориентироваться на конкретный сегмент рынка. Сделав ее слишком универсальной, вы рискуете просто потерять деньги. Создавая рекламу, убедитесь, что она обращена напрямую к вашей целевой аудитории.

3. Не забывайте о веб-сайте.

Слишком много брендов сосредотачивают все усилия на рекламных кампаниях, игнорируя тот факт, что их сайт уже давно устарел.

Если ваш сайт нуждается в капитальном ремонте, не стоит инвестировать в рекламу, пока вы его не улучшите.

В современном мире даже те потребители, которые могут выбрать вас из-за того, что живут поблизости, скорее всего, «проведают» вас в интернете. И если ваш сайт выглядит устаревшим, они могут перехотеть с вами связываться.

Сделать сайт современным, наполнив его анимацией и сняв для него коммерческие видео, вам помогут в студии Kinesko!

4. Найдите преимущество.

Люди не покупают товары, они покупают выгоду, которую из них извлекают.

К примеру, покупая Volvo, вы делаете это не из-за боковых подушек безопасности или дисковых тормозов на всех колесах, а из-за того, что это заставляет вас чувствовать себя в безопасности.

Подумайте о том, какую выгоду вы предоставляете своим клиентам. Экономите время? Делаете жизнь проще? Ваша реклама всегда будет эффективней, если она демонстрирует выгоду, которую получает потребитель.

 

5. Четко определите свои цели и ожидания.

Ваша кампания будет более успешной, если вы еще в самом начале определитесь с четким пониманием того, что именно будет для вас успехом. Ваша основная цель может оказать огромное влияние на структуру и стратегию кампании.

6. Будьте последовательны.

Многим компаниям кажется, что они каждый год должны что-то менять (слоган, фирменные цвета и т.д.), чтобы сохранять ощущение «свежести». Однако, делая это, они теряют свою идентичность.

Если вы знаете, что именно формирует ваш бренд, у вас не должно возникнуть проблем с выбором правильных слоганов, цветов, шрифтов и прочих маркетинговых образов.

И как только вы с ними определитесь, то сможете придерживаться их в течение долгого времени.

Впрочем, это не значит, что вам из года в год нужно повторять один и тот же шаблон. Просто не будьте скучными и повторяющимися. Возьмем, как пример, рекламу Apple. Вы даже за километр не спутаете ее ни с какой другой.

Она всегда проста, умна и привлекательна – как и сам бренд. В то время, как продукция Apple значительно изменилась за последние годы, сам образ бренда остался все таким же.

Просто подумайте о том, насколько сильной будет ваша реклама, если вы будете придерживаться тех же принципов. 

7. Проведите исследования.

У вас могут быть идеи насчет того, что лучше сработает с вашей аудиторией, основанные на прошлом опыте рекламных кампаний.

Однако мир изменяется с каждым днем – вы можете ожидать от потребителей определенной реакции, а они поведут себя абсолютно по-другому.

Крайне важно быть заранее к этому готовым, поэтому перед разработкой рекламной стратегии стоит провести новое и тщательное исследование вашей аудитории.

Сделать это вам помогут в студии Kinesko! Наши маркетологи обладают достаточным опытом в проведении маркетинговых исследований и знают, как правильно построить рекламную кампанию на основе этих данных.

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.