+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Маркетинг-план сетевой компании

Содержание

Что такое сетевой маркетинг и его виды

Маркетинг-план сетевой компании

Сетевой маркетинг – метод распространения товаров или услуг с помощью рекомендаций от одного человека к другому.

Синонимами являются названия многоуровневый маркетинг или МЛМ (от английского multilevelmarketing). Основная цель заключается в том, чтобы мотивировать клиента выбрать товар, стать постоянным покупателем или консультантом.

В сетевом маркетинге, как правило, отсутствует традиционная реклама, ее заменяют личные рекомендации.

История развития

Идеи сетевого бизнеса зародились в США в первой половине XXвека. Появились первые предприниматели, которые предлагали советовать продукцию знакомым и получать за это вознаграждение.

Расцвет пришелся на два последних десятилетия XX века. Ассортимент компаний, использующих метод прямых продаж, охватил многие сферы: от косметики и нижнего белья до автомобильных шин и услуг телефонной связи.

В этот же период многие иностранные организации вышли на российский рынок. Интерес жителей нашей страны к возможности быстро заработать большие деньги подогревало ухудшение социально-экономической обстановки. Со временем появились отечественные аналоги.

Новую эпоху в развитии такого направления, как сетевой бизнес открыло интенсивное внедрение в повседневную жизнь интернет технологий. Всемирная сеть позволила выстраивать систему продаж не только среди ближайшего круга, но и среди сетиon-line контактов.

Преимущества

Крупнейшие компании, которые ведут бизнес на основе прямых продаж, рассказывая о том, что такое сетевой маркетинг, отмечают следующие преимущества для клиентов:

  1. Потребитель платит за качество товара, а не за его продвижение и рекламу.
  2. Исключена вероятность подделки.
  3. Быстрый процесс доставки за счет продуманной логистики, развитой системы складов.

Сетевые организации ориентированы на постоянный приток распространителей. В качестве мотивирующих факторов используются следующие аргументы:

  1. Не требуются стартовые вложения.
  2. Гибкий график, возможна частичная занятость, совмещение с основной работой.
  3. Для сотрудников доступна современная и эффективная система обучения.
  4. Высокие гонорары, а в случае привлечения последователей – пассивный доход.

Виды сетевого маркетинга

За многие годы существования сетевой маркетинг прошел длинный путь развития. Со временем усложнялась структура, появлялись новые формы, менялись схема мотивации персонала.

Сегодня существует несколько классификаций, в основе которых лежат различные критерии.

Вариант плана в сетевом маркетинге

Классификация по маркетинг плану

Люди — основной инструмент MLM компаний. Развитие сетевого бизнеса невозможно без постоянного привлечения новых сотрудников.

Потенциальных распространителей интересует, прежде всего, за что и как они будут получать доход. Схема начисления вознаграждений и прочих поощрений дистрибьюторов называется маркетинг план. В зависимости от него выделяют следующие базовые виды сетевого маркетинга.

Линейный или одноуровневый маркетинг план

Цена товара для всех дистрибьюторов одинакова. Сотрудник не получает дополнительных поощрений за личный объем. Спонсор имеет возможность зарегистрировать 1 линию дистрибьюторов. Количество человек не ограничено. Цель – привести как можно больше людей. Существует ограничение в глубину, традиционно это 3–5 линий.

Преимущества:

  • Легко рассчитать комиссионные.
  • Новичок закрепляется за спонсором, который всегда будет получать процент от доходов подопечного.
  • Конфликт между спонсором и развитием его сотрудников отсутствует.
  • Новичок может начать получать доход уже с первых дней вхождения в сеть.

Недостатки:

  • Не самый выгодный вариант для тех, кто ориентирован на большой личный объем, так как он не дает преимуществ.
  • Количество оплачиваемых поколений ограничено.

Матричный маркетинг план

Группа спонсора имеет ограничение. Стандартные матрицы 2*2, 3*3, 4*7. Первый параметр – количество людей в первой линии, второй – количество линий. Они определяют максимальную глубину и ширину сети 1 человека. После того, как матрица заполняется, открывается новая.

Участник получает комиссионные, если заполняется вся матрица. Это может быть фиксированный бонус или процент от оборота. Существуют матричные планы с дополнительными условиями. Например, мягкие матрицы. Дистрибьютор набирает больше людей, чем положено в матрице.

Если кто-то не выполнит план, учитывается результат другого продавца.

Преимущества:

  • Простая схема: заполни матрицу – получи бонус.
  • Спонсор может получить подарок в виде сотрудника от другого дистрибьютора, матрица которого уже заполнена.
  • Сеть растет очень быстрыми темпами.

Недостатки:

  • Компании не ориентированы на долгий срок работы. Продолжительность жизни от 1 до 3 лет.
  • Нет надежных связей между спонсором и продавцами следующих уровней.

Пример матричного сетевого маркетинга

Бинарный маркетинг план

Одна из разновидностей матричного. Принципиальное условие – на первой линии у дистрибьютора только 2 сотрудника. Однако для получения прибыли их необходимо уравновесить по объему продаж. Для поддержания баланса 1 человек может повторно входить в сеть, занимать сразу несколько позиций.

Преимущества:

  • Быстрое построение структуры.
  • Элемент игры и ощущение того, что человек сам влияет на свой доход балансируя структуру.

Недостатки:

  • Большая часть дохода достается верхним дистрибьюторам.
  • Часто такой бизнес недолговечен.
  • В кризисные времена сложно заполнить и уравновесить структуру.

Ступенчатый маркетинг план

Комиссионные зависят от ранга, который определяется объемом продаж как личных, так и дистрибьюторов.

Критерии устанавливаются как помесячно (необходимо достичь стабильного товарооборота на определенную сумму в месяц), так и накопительно (требуется продать товар на утвержденную сумму, кто-то может сделать это за неделю, кто-то за полгода).

Ограничений по количеству человек в команде нет. Достигая заданной планки, участник начинает пользоваться дополнительными благами, например, получает сертификаты на путешествия.

Если продавец достигает такого же уровня, как его спонсор, спонсор перестает получать комиссионные с его продаж. Однако в некоторых организациях существует дополнительная опция: спонсор получает проценты от общего объема отделившейся группы. Такой вариант маркетинг плана получил название ступенчатый с отделением.

Преимущества:

  • Хорош для тех, кто ориентирован на розничные продажи. Помимо получения прибыли от торговли, появляется доход с личного объема за счет персональной скидки, которая увеличивается с ростом ранга.
  • План поощряет приверженность сотрудников. Достигнув высокого ранга, человек явно не захочет терять персональную скидку, дополнительные блага.

Недостатки:

  • На первых этапах получить заработок сложно.
  • Спонсорам наиболее выгодно работать с дистрибьюторами первого уровня.
  • Необходимо постоянно набирать новичков.

Гибридный маркетинг план

Как было описано выше, каждый базовый способ начисления вознаграждений имеет положительные и отрицательные стороны. Гибридный план совмещает в себе элементы других. Благодаря такому подходу компании стараются компенсировать недостатки. Большинство крупных и известных игроков в такой сфере, как сетевой бизнес, используют подобный концепт.

Классификация по модели поведения продавца

Успех распространения товаров от человека к человеку зависит от того, каким образом продавец устанавливает контакт и развивает взаимоотношения с потенциальными покупателями. Компании уделяют этому блоку пристальное внимание во время обучения сотрудников.

В зависимости от модели поведения продавца выделяют следующие виды сетевого маркетинга:

  • Пассивный. Продавец проявляет минимальную активность. Он не стремится рассказать о продукте. Продажи осуществляются постоянным клиентам, которые хорошо знакомы с товарами.
  • Агрессивный. Продавец очень активен, иногда даже навязчив по отношению к клиентам, игнорирует обратную связь. Возникает риск спровоцировать негативную реакцию потенциального потребителя вместо установления долгосрочных отношений.
  • Дружеский. Основную выгоду получает покупатель. Продавец готов идти на максимальные уступки по стоимости, использует личную скидку.
  • Эффективный. Обе стороны получают выгоду. У покупателя есть потребность, которую может удовлетворить продукт. Консультант помогает подобрать оптимальный товар. При постоянном сотрудничестве растет скидка и появляются специальные предложения.

Структурная схема сетевого маркетинга

Классификация по структуре

В зависимости от организационной структуры и распределения функциональных обязанностей компании, действующие по принципу сетевого продвижения товаров, условно разделяют на 2 вида:

  • Слоеный пирог. Структура состоит из прослоек сотрудников на разных уровнях. Дистрибьюторы 1 уровня над ними менеджеры 1 уровня. Далее слой за слоем. Происходит разделение функций. Продавцы занимаются реализацией продукции. Менеджеры набирают группы и курируют их деятельность. Такой подход встречается у большинства известных компаний в косметическом бизнесе.
  • Пирамида. Есть основатель, под ним несколько дистрибьюторов, под ними еще ряд и так далее. То есть функции у всех сотрудников идентичны, но чем ближе они к основателю, тем выше уровень дохода.

Наличие уровней в структуре сетевых компаний часто приводит к сравнению с финансовыми пирамидами. На самом деле, существует одно кардинальное различие. MLM компании имеют продукт, который обладает полезными свойствами. Не важно, средство для мытья посуды или помада, конечный потребитель может с их помощью удовлетворить реальные потребности.

В финансовых пирамидах человек платит деньги за право вхождения в структуру и получает доход от новичков. Никакого товарооборота при этом не происходит, или он существует только на бумаге.

Критика сетевого маркетинга

Несмотря на весьма популярные заверения о том, что сетевой маркетинг это возможность для любого человека стать успешным предпринимателем без вложений, в реальности все ни так просто.

Участие в подобной форме деятельности может стать источником солидного дохода, но потребует активной работы.

Большинство людей ожидает быстрый и легкий доход. В такой ситуации закономерно приходит разочарование, а иногда и острый негатив по отношению к сетевым компаниям. Это выливается в потоки критики, особенно в сети Интернет.

Из тысяч пришедших, лишь единицы становятся успешными, получают высокий пассивный доход и дополнительные поощрения в виде путешествий по всему миру и ценных подарков.

С помощью грамотного подхода к системному планированию сетевого маркетинга и правильному выбору отрасли, любой желающий сможет направить свой жизненно-опытный потенциал на дальнейшее развитие бизнеса.

https://www..com/watch?v=KZu1ac6yabY&t=815s

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: https://biztolk.ru/biznes-idei/torgovlya/chto-takoe-setevoj-marketing-i-ego-vidy.html

Как работает сетевой маркетинг: базовые принципы и разновидности маркетинговых планов

Маркетинг-план сетевой компании

Приветствую всех в скромной обители моего блога. Несмотря на большое количество ярых противников МЛМ компаний, популярность сетевого маркетинга никогда не угасала. А сегодня интерес к такому виду бизнеса вырос в несколько раз.

У новичков, только познакомившихся с таким видом заработка, возникает десяток вопросов, таких как: «как не ошибиться при выборе компании?», «насколько это выгодно и какие есть риски?» и т.д.

Такие вопросы — нормальное явление, я и сам когда-то был в поиске информации подобного рода.

В данной статье мы разберем, что такое сетевой маркетинг: как работает и основные принципы.

Принцип сетевого маркетинга

Принцип сетевого маркетинга – в реализации собственной продукции компании путем прямых продаж. Тут все просто и понятно. Сетевики — должны находить покупателей или привлекать партнеров для расширения команды.

Таким образом, компания не тратит баснословные деньги на рекламировании своего продукта, ведь нет лучшей рекламы, чем живая беседа и рекомендация товара исходя из собственного опыта.

При этом каждый сетевик получает свою прибыль от продаж и привлечения новых партнеров. И все в выигрыше. Однако существуют отличия между принципами работы МЛМ компаний, они заключаются в разном маркетинговом плане.

По этой ссылке Вы можете получить инструкцию по автоматизации, состоящую из серии писем, для развития Вашего бизнеса в интернете:

Получить инструкцию

Маркетинговый план представляет собой условия работы дистрибьютеров (сетевиков).

Это правила, по которым назначаются выплаты, а также бонусы и другие поощрения МЛМ партнеров.

Такой план определяет стратегию и тактику реализации продукции на рынке.

Перед тем, как становиться партнером компании, человек должен изучить действующий план. Только так, он сможет разработать эффективную стратегию для своего продвижения и четко понимать, откуда и за что он получает прибыль.

На сегодняшний день сетевые организации всего мира используют три основных типа маркетингового плана:

  • линейный;
  • бинарный;
  • матричный.

Рассмотрим каждый из них более подробно.

Линейный план

Линейный план подразумевает следующую систему:

Каждый партнер, которого Вы приглашаете, становится партнером первой линии под вами. По классической схеме рекрутинга — вам необходимо набрать в первую линию 5 активных партнеров. Можно конечно и меньше, но лучше больше.

Каждый из них, действует точно по такому же принципу, как и вы и приглашает своих пятерых партнеров, которые в свою очередь относятся ко второй линии.

При условии, что вы пригласили 5 человек, по такой системе 2 линии – это уже команда из 25 человек.

Однако на этом цепочка не прерывается, каждая из линий создает другую и, теоретически, их количество может быть бесконечным. Чем больше таких линий под вами, тем лучше ваша позиция наверху и соответственно Ваш доход.

Как и у всех бизнес-планов тут есть свои плюсы и минусы. Начнем и преимуществ.

  • вы получаете процент от покупок приглашенных вами людей. К примеру, даже если вы привлекли всего одного человека, вы будите получать прибыль от его регулярных покупок.
  • заработок в данном случае может быть неограниченным. Так, партнеры на вершине структуры достигают заработка в несколько миллионов ежемесячно.

К минусам линейного плана можно отнести:

  • условия ежемесячной покупки продукции. Да, партнер всегда получает скидку на персональную покупку, да продукция крупных известных МЛМ производителей обладает действительно высоким качеством, но необходимость покупать такую продукцию каждый месяц, может быть немного накладной, если не позаботиться о быстром старте, пообщавшись со своим спонсором;
  • также недостаток такой стратегии в постепенном увеличении заработка. Для того чтобы получать стабильный и неплохой доход, придётся активно работать несколько месяцев.

Бинарная система

Бинарный план проще в том смысле, что требуется пригласить всего двоих партнеров.

Вы приглашаете двоих, каждый из них также двоих и дальше в таком же порядке.

Доход по этой схеме будет вычисляться от оборота меньшей ноги бинарного дерева. Поэтому необходимо следить и поддерживать каждую из команд, что бы развивались более равномерно.

Бинарный маркетинговый план, как правило, позволяет зарабатывать более приличные суммы.

Матричный маркетинг-план

Данный вид маркетинга, чаще всего применяется в тех самых финансовых пирамидах, которые по неопытности, принимают за сетевые компании.

Матрица формируется по математической схеме удвоения вышестоящих  линий, а основной ее особенностью является ограниченная ширина и глубина, хотя визуально, если присмотреться, может быть схожа с бинарным маркетингом.

Система предполагает ограниченное количество дистрибьютеров, которых вы можете пригласить на свой уровень. Общая форма схемы выглядеть как 2×12, это значит, что линия состоит из двух партнеров, а глубина из 12-ти уровней.

После того как каждая ячейка занята, формируется новый «улей».

Как и в линейном плане, теоретически, партнеры имеют неограниченный заработок на ограниченном товарообороте.

Большинство современных сетевых компаний имеют смешанные маркетинговые планы, сочетая, как правило, линейный и бинарный маркетинг.

На этом краткий обзор основных маркетинг планов в МЛМ компаниях заканчиваю.

Подписывайтесь на мои обновления, а также не забывайте делиться интересной информацией с друзьями в социальных сетях. А я буду пополнять блог только свежими, актуальными и полезными статьями.

P.S. Вот один из моих инструментов для партнеров, что бы они могли самостоятельно и успешно строить свою структуру – 7 Бесплатных видео. Работает в любой компании.

Источник: https://investbro.ru/kak-rabotaet-setevojj-marketing-bazovye-principy-i-raznovidnosti-marketingovykh-planov/

Концепция и бизнес-план сетевого маркетинга

Маркетинг-план сетевой компании

Успех любой МЛМ-компании основан на грамотно продуманной концепции и сбалансированном бизнес-плане, как и любой другой вид бизнеса. Однако как сам МЛМ-бизнес, так и его концепция, имеют много отличий от традиционного бизнеса. Ведь в МЛМ-компании основная ставка делается на человека, а не на капитал, средства производства и другие стандартные точки опоры привычного для нас бизнеса.

Особенности концепции и формирования бизнес-плана, их отправные точки мы постараемся проанализировать в данной статье. Начнем по порядку.

Концепция МЛМ-бизнеса

Словом «концепция» часто именуют принципы построения системы МЛМ-бизнеса. Как и любой другой бизнес, МЛМ-предпринимательство имеет свои незыблемые точки опоры.

Они очевидны, однако попробуем их выделить и правильно систематизировать. Итак, МЛМ-бизнес базируется на следующих составляющих:

  • Продукт, который востребован и может быть реализован в рамках сетевого маркетинга. К примеру, продукты компании «Семь драгоценностей жизни» – это эксклюзивные препараты высокого качества, полезность которых доказана как многолетним использованием, так и лабораторными анализами.
  • Структура МЛМ-компании, где каждый человек, являясь звеном системы, может создать свою подсистему и получить доход уже не от непосредственной реализации продукта, а от привлечения в нее новых участников. Однако и интересы нижестоящих по цепи партнеров не ущемляются, ведь чем длиннее цепь, тем меньший процент получает вышестоящий участник, а прибыль обеспечивается за счет объемов реализации.
  • Мотивация каждого участника системы, где каждый партнер заранее знает и может рассчитать свой доход, его работа не контролируются, а сам он пользуется очень большой свободой действий.
  • Доход, который получает каждый участник МЛМ-компаний. Причем его структура различна. Если рядовые дистрибьюторы получают свой процент только с продаж, то вышестоящие участники получают небольшое комиссионное вознаграждение от продаж каждого участника в качестве премии за привлечение «своего» дистрибьютора.

Чтобы увязать все эти вопросы, сделать бизнес привлекательным, для его участников готовится другой документ, называемый  бизнес-планом. 

Бизнес-план МЛМ-маркетинга

Бизнес-план любого перспективного бизнеса – это многостраничный документ, состоящий из нескольких разделов, в которых формулируется суть бизнеса, его потенциальная целевая аудитория, объем вложений, издержки, а также уделено внимание расчетам прибыли.

Бизнес-план МЛМ-компании не менее сложен, основан на массе математических выкладок, труден для восприятия, поэтому попытаемся кратко и емко донести его суть до обычного человека.

Особенность МЛМ бизнес-плана в том, что у организатора компании и простого дистрибьютора он во многом схож по своим основным параметрам, что, кстати, ставит обычного участника и руководителя на одну ступень планирования.

К примеру, в магазине уровень планирования у директора и продавца разный изначально, а поэтому обычный продавец директором никогда не станет и по доходам к нему не приблизится.

В МЛМ-бизнесе любой участник может добиться очень больших высот и пусть не стать директором, но уж сравняться с ним по доходам вполне. Разумеется, подобных вершин достигают не один год.

Концепция ведения бизнеса у директора и любого участника сети одинакова – это получение дохода от реализации определенных продуктов, построенного за счет организованной системы и обеспечения мотивации всех ее членов. Этот вопрос мы уже подробно осветили выше, потому не будем повторяться.

Инвестиции в свой бизнес

В обычном бизнес-плане просчитываются издержки, проще говоря, затраты на производство одной единицы продукта. В МЛМ-бизнесе издержек как таковых нет, а все понесенные расходы – это инвестиции в свой бизнес. Причем инвестирует в свой бизнес каждый участник, будь то организатор всей системы или ее рядовой участник. 

Инвестиции в МЛМ-бизнесе могут быть прямыми и косвенными. Прямая инвестиция – это приобретение товара. Косвенная инвестиция – подбор других способных и успешных дистрибьюторов.

При этом косвенные инвестиции также требуют затрат на рекламу, обучение, другие цели. Поэтому не стоит полагать, что организатор бизнеса или более высокие звенья цепи получают только доходы.

Все косвенные инвестиции также возлагаются и на них.

Распределение прибыли

Все вышеперечисленные пункты и детали для стандартного бизнес-плана МЛМ-компании очевидны. Они могут иметь специфику в зависимости от вида продукта и особенностей его распространения, но в целом сходны между собой.

Однако вопрос распределения прибыли для МЛМ-компании зачастую становится краеугольным камнем.

Если оставить в стороне компании, производящие продукт, то в любой цепочке есть, так или иначе, 3 звена: организаторы бизнеса, среднее звено дистрибьюторов, а также непосредственные участники, которые реализуют продукт на конечном этапе. Практика нашей компании показывает, что у нас прибыль распределяется по следующей формуле: 20%+20%+60% = 100% прибыли всей компании.

При этом львиная доля прибыли остается у рядовых партнеров, что позволяет им не только хорошо зарабатывать, но и привлекать в бизнес новых людей.

Причем удлинение цепочки не приводит к уменьшению прибыли самого последнего в цепочке дистрибьютора. Так как прибыль вышестоящих звеньев все больше зависит уже от объема, а не от процента комиссии с каждой единицы товара.

Приведем простой пример. Пусть прибыль компании от конкретного продукта составляет 10 рублей.

Из них организаторы получат 2 рубля, среднее звено поделит еще 2 рубля, а 6 рублей достанутся конкретному дистрибьютору.

Казалось бы, с удлинением цепочки средние два рубля должны делиться на большее число участников, при этом доля каждого из них будет становиться меньше. Но это не так, ведь при увеличении цепочки резко возрастает объем реализации.

А поэтому прибыль каждого увеличится, последние 6 рублей так и останутся нетронутыми для последнего в цепочке дистрибьютора.  

Подобная схема на профессиональном языке называется «утяжеленной к низу». Однако не каждая компания ведет такую честную «бухгалтерию». И процент прибыли может распределяться иначе.

При перекосе в сторону верха такая цепочка рано или поздно погибнет. Ведь желающих работать за все уменьшающиеся доли просто не окажется.

Приведенная схема из бизнес-плана компании  «Семь драгоценностей жизни» успешно реализуется на практике, поэтому наша компания устойчива и стабильна. В дальнейшем с развитием бизнеса и увеличением объема мы будем пересматривать эту схему в сторону увеличения прибыли последнего в цепочке продавца, поэтому сотрудничество с нами имеет массу преимуществ. 

Подробнее про маркетинг-план Присоединиться к команде

Источник: http://7vlife.ru/info/articles/kontseptsiya-i-biznes-plan-setevogo-marketinga/

Сравнение маркетинг-планов – Сравнение компаний сетевого маркетинга

Маркетинг-план сетевой компании

Продолжим дальше анализировать поступившее Вам предложение от дистрибьютора другой сетевой компании и попробуем рассмотреть варианты ответов на следующий вопрос.

Выгоден ли предложенный маркетинг-план лично для меня?

Маркетинг-план — это один из важнейших инструментов компании сетевого маркетинга. Фактически, это документ, согласно которому компания производит выплату денег независимому дистрибьютору за его труд.

Маркетинг-план содержит перечень условий получения дистрибьютором комиссионных и бонусов.

Комиссионные — это вознаграждение, которое получает дистрибьютор за покупку товара оптом и продажу в розницу.

Бонус — это вознаграждение, которое компания, в соответствии с компенсационным планом, выплачивает дистрибьюторам либо по результатам объема продаж, совершенных членами организации дистрибьютора, либо в зависимости от числа построеных уровней структуры.

По маркетинг-плану можно многое понять о политике компании и ее отношению с дистрибьюторами на разных этапах продвижения. Хотя количество уровней в MLM-компаниях может быть разным, реальный возврат в сеть колеблется между 20 и 50 процентами.

Может быть Вы сегодня получили прекрасный результат по здоровью в этой компании, но это вовсе не значит, что её маркетинг-план дает высокие выплаты в сеть, предусматривает минимальные вложения денег, времени и т.д.

Прежде чем подписать контракт, постарайтесь внимательно изучить и разобраться в маркетинг-плане, сравните его с другими. Не скупитесь задавать вопросы — Вам на них ответят с удовольствием! Как правило, чем доступней маркетинговый план для понимания, тем он лучше. Руководствуйтесь следующим высказыванием: «Вы хотите деньги сегодня, или деньги на всю оставшуюся жизнь?»

Начнем с того, какие существуют виды компенсационных планов. Их всего четыре и на их основе разрабатываются все планы вознаграждений на сегодняшний день.

Бинарный

На мой взгляд, это самый непорядочный, полный злоупотреблений план. Каждый может спонсировать только двоих дистрибьюторов в свою первую линию. Дистрибьютор вынужден следить за балансом «ног», иначе он потеряет все деньги. Также Вы можете входить в систему несколько раз, что порождает массу проблем.

Спонсоры-мотиваторы пользуясь простыми квалификациями часто «раскручивают» новичков на покупку сразу по-многу бизнес-мест в бинарной структуре. Компания может объявить, что за последние месяцы численность дистрибьюторов выросла до 50,000.

На самом же деле, в сети могут быть 3,000-5,000 человек, несколько раз подключившихся заново, выкупая при этом так называемые центры дохода в погоне за большой прибылью. В бинарной структуре плохо создаются и удерживаются дружные команды единомышленников. Слишком много людей приходит в бинар за «легкими» деньгами, в таких сетях много «бездельников хотящих разбогатеть».

Однако, в подавляющем большинстве случаев, настоящую прибыль получают первые несколько дистрибьюторов компании. Через пару лет верхушка этой компании имеет миллионные доходы, в отличие от нижних уровней, которые не имеют практически ничего.

Компании, работающие по бинарному плану через 3-5 лет работы или переходят на другой маркетинг-план или прекращают свою деятельность.

Матричный

Этот план препятствует росту Вашего бизнеса, т. к. ограничивает размер Вашей группы и в глубину и в ширину. Например, план 3х3 разрешает Вам подписать только 3 человека в первую линию и получать бонусы только за 3 уровня вниз. Самый существенный недостаток этого плана состоит в том, что он ограничивает развитие Вашей первой линии, т. е.

развитие Вашего бизнеса в ширину. Это значит, что когда Вы подписали 3-х человек под себя, Вы вынуждены подписывать своих кандидатов вниз. А мы из опыта знаем, что именно внизу начинается расширение сети и самые большие объемы там. Вы можете потерять на этом десятки тысяч долларов дохода.

В связи с этим «умные» дистрибьюторы вписывают «липовых» людей, чтобы не потерять доходы с расширяющейся внизу сети.

Компании с матричным планом как правило долго не живут. В основном создаются для совершенно определенных, краткосрочных целей. Денег заработать можно, но людям работающим в «матричных» компаниях приходится менять компании с периодичностью 1-3 года.

Равноуровневый

Здесь Вы можете подписывать сколько угодно людей в первую линию, но вы получаете бонус за ограниченное количество уровней вниз, например за 5. Этот план не предусматривает отделений. Опыт показывает, что большинство сильных лидеров приходит именно из глубины.

Вы будете, например, работать с лидером 3-го или 4-го уровня, Вы вырастите его, а получите с его сети копейки (потому, что его уровни от вас отрезаны). Получать же с него будут потребители или мелкие дистрибьюторы, находящиеся между ним и Вами.

Ну, не обидно ли? Эти люди давно бы уже все бросили и ушли, если бы не получали легких денег с этого лидера.

Начинающие дистрибьюторы любят данный маркетинг-план, т.к. им удается быстро получать доход. Их организации растут, но на определенном этапе они сталкиваются с проблемой «недоставания объмов» или «утечкой денег». Они быстро разочаровываются и уходят в другие компании.

Cтупанчатый или план с отделением лидера

Это один из лучших планов для тех, кто ориентирован на будущее и хочет иметь стабильный и серьезный бизнес. Чаще всего этот план не дает ощутимых доходов сразу, но, если Вы наберетесь терпения и будете хорошим учеником, то построите крупный бизнес, который даст Вам стабильный доход, растущий год от года.

Сущность этого плана состоит в том, что Вы имеете две статьи дохода: от объемов Вашей личной группы и от объемов Ваших лидеров, которые создали свои личные группы и отделились от Вас. В планах такого типа торговая деятельность отходит на второй план, и на первый выходит организационная и обучающая.

Бизнес надо строить обязательно и в ширину и в глубину. Когда Вы строите в ширину, Вы увеличиваете свои доходы, когда Вы строите в глубину, Вы делаете свой бизнес стабильным. Суть Вашего бизнеса — подписывать новых людей и обучать их бизнесу.

Таким образом Вы рождаете новых лидеров и так без конца. Прелесть ступенчатого плана с отделением состоит в том, что компания не ограничивает Вас в развитии ни в ширину, ни в глубину, Ваш бизнес все время растет и крепнет.

Единственными условиями для получения всевозможных бонусов от всей Вашей сети являются:

Ваши личные закупки и объемы Вашей личной группы.

И еще одна вещь, которую Вам надо проверить: платит ли компания «сквозной бонус» за уровни лидеров, если да, то это почти идеальный план.

Но «ступенчатые» компании делятся еще и по следующим типам:

— торговый маркетинг-план. Вот его основные черты:

1) высокая личная ежемесячная норма;

2) невозможность выполнить эту норму семейным потреблением;

3) необходимость каждому дистрибьютору лично создать обширную собственную клиентскую базу;

4) ступенчатое снижение цены на продукцию по мере увеличения объема продаж группы — на практике это означает, что лидеры более высоких эшелонов зарабатывают очень неплохие комиссионные. Но как только лидер снизу его догнал — вышестоящий лидер теряет вознаграждение с его группы. Иногда теряет и его группу. В общем, не расслабишься;

5) в случае невыполнения необходимого объема в данном месяце весь Ваш товарооборот подтягивается к вышестоящему дистрибьютору;

6) все достигнутые объемы по итогам месяца обнуляются и Вы каждый месяц опять начинаете с «чистого листа».

— потребительский маркетинг-план. Вот основные черты плана такого типа:

1) низкая и постоянная для всех уровней сети норма ежемесячного потребления, если Вы строите бизнес. Если Вы потребитель – нет ежемесячных обязательных закупок;

2) возможность выполнить эту норму семейным потреблением;

3) при выполнении определенной нормы лидер обособляется вместе со своей группой;

4) при выполнении личного и группового объема участник сети получает комиссионные с нескольких уровней лидеров;

5) нет финансовых потерь, если Вас обошел нижестоящий лидер, и Вы не теряете его группу в таком случае;

6) в случае невыполнения необходимого объема в данном месяце весь Ваш товарооборот сохраняется за Вами и в новом месяце Вы продолжаете плюсовать свои баллы к предыдущим.

Вот вкратце о маркетинговых планах компаний, работающих в индустрии MLM.

Поэтому предлагаю тем, кто может быть еще имеет вопросы по компенсационным планам поискать и вникнуть еще глубже, чтобы не было мучительно больно за потерянное время в «не тех компаниях».

Правда можно придумать хорошее оправдание «я многому научился на этой ошибке». Пусть будет так – это Ваше время и Ваше личное право выбора. Поэтому Вы всегда правы.

А тем кто понял суть разных планов и сделал выбор в пользу определенного, хочу подсказать.

Я читала книги одного гуру сетевого маркетинга, где он отрицательно высказывается о бинаре, что однако не помешало ему стать одним из основателей сетевой компании с этим же планом : )

Буквально 3 недели назад мне презентовали новую компанию с матричным планом и сапфирами в два карата – это продукт компании. Моя задача в этой компании – пригласить всего лишь двоих желающих заработать – и больше от меня ничего не требуется до конца моих дней, кроме как приходить каждый месяц за деньгами : )

Я знакома с вице-президентом (это наивысший ранг) компании с равноуровневым маркетингом, от действий которого предостерегают официальные представители компании. Данный президент открыл свое представительство в стране и строит свой бизнес на основе обмана, подлогов и махинаций : )

О компаниях с ступенчатым маркетингом хочу сказать следующее. Из всех компаний, существовавших и существующих за 70-ти летнюю историю сетевого маркетинга, продержавшихся на рынке более пяти лет и достигших по крайней мере $400 миллионов объема продаж, более 99 % имели ступенчатые/отделяющие компенсационные планы. Это о чем-то говорит, правда? : )

На практике большинство компаний работающих с реальным продуктом, а не с информацией взятой с потолка, имеют именно такой маркетинг-план.

Обычно в таких компаниях довольно тяжело заработать в первые же месяцы работы (если Вы конечно не профессионал сетевого бизнеса с опытом работы и сложившейся командой).

Однако именно здесь можно построить серьезный, саморазвивающийся бизнес с серьезным пассивным доходом.

И еще в помощь при рассмотрении маркетинг-планов, предлагаю ответить на следующие вопросы:

  • смогу ли я построить долгосрочный бизнес в этой компании?
  • компания всегда вовремя платит комиссионное вознаграждение?
  • выплачивается ли вознаграждение только за реальные продажи товаров и услуг? Непосредственно за акт привлечения нового дистрибьютора вознаграждение не должно выплачиваться.
  • если приток новых дистрибьюторов прекратится, сможет ли компания поддерживать свой маркетинг-план и выплачивать вознаграждение?
  • дистрибьютор компании – продавец или информатор?

Вот несколько пунктов второго вопроса, на которые Вам следует найти ответы анализируя маркетинг-план предложенной Вам компании для построения успешного долгосрочного бизнеса. Следующие вопросы мы будем рассматривать в следующих статьях.

Источник: http://zarobak.com/sravnenie-marketing-planov-sravnenie-kompanij-setevogo-marketinga

Маркетинг План Cетевых Компаний | Блог Татьяны Курячей

Маркетинг-план сетевой компании

Сегодня хочу поделиться с Вами серией видео уроков, чтобы научить Вас глубоко разбираться в разновидностях самых распространенных Маркетинг Планов Сетевых Компаний

А так же покажу Вам, как Вы можете за счет этого навыка умело привлекать Сетевиков в свою команду.

Но сначала хочу дать вам небольшую предысторию, почему я решила поделиться с Вами этими уроками.

За последнее время в Ютубе происходит «БУМ» на видео, где сетевики сравнивают разные млм компании и их маркетинг планы… Просмотрев десяток таких видео, я просто пришла в Ужас!

Что только не выкладывают наши «коллеги по цеху», лишь бы всеми возможными и невозможными способами привлекать к себе в команду…

Столько Вранья, Хамства и Неэтичности можно увидеть в этих видео, что просто диву даешься тому «лидеру» который это записывал.

Строя Бизнес в Компании Фаберлик, мои Наставники и Руководство нашей Компании  всегда прививали всем нам Правила Хорошего Тона по отношению к другим Компаниям МЛМ – Индустрии!

Ведь не смотря на то, что мы конкурирующие фирмы, мы еще являемся своего рода Коллегами в продвижении Сетевого Маркетинга на рынке.

И от того, как мы преподносим Маркетинг План МЛМ Компании, зависит сколько людей действительно захотят прийти в наши Команды, а так же будут с Гордостью говорить , что работают в индустрии сетевого маркетинга.

За последний год в мою Дружную Команду пришло большое количество людей из других Компаний, в том числе и ТОП – Лидеров.

За счет этого мой товарооборот вырос на 400%, с 7 000 до 30 000 балов.

И основываясь на данном опыте я решила поделиться с Вами, какими принципами я руководствуюсь в переговорах с Сетевиками, чтобы они приняли решение вступить в мою команду.

Создавая это обучение, я преследовала несколько Целей:

  • Научить Уважать гордое имя «Сетевик» и выбор каждого, кто пришел в ту или иную МЛМ – Компанию! А так же развеять МИФЫ, которые так заполонили наше интернет пространство;
  • Показать что многие проблемы в приглашении Сетевиков в свою Команды возникают от непонимания общих понятий и принципов расчета Маркетинг планов сетевых Компаний;
  • А так же помочь всем, кто хочет расти и развиваться, благодаря рекрутингу… Обратите внимание не «переманиванию», а именно рекрутингу сетевиков других Компаний.

Для того,чтобы грамотно донести до вас всю информацию, я разбила обучение на 3 видео урока:

  1. Разновидности Маркетинг Планов Сетевых Компаний
  2. Сравнение Маркетинг Планов Сетевых Компаний
  3. На что делать Акценты в Приглашении Сетевиков в свою Команду

Сегодня я открываю первое видео из данной серии уроков, остальные Вы получите в течении Недели. Поэтому следите за вашими имейлами и моими соц. сетями, чтобы ничего не упустить.

Ну все теперь Вы можете перейти непосредственно к первому уроку…

1-й Урок: Разновидности Маркетинг Планов Сетевых Компаний

Данная тема очень Важна в Коммуникации с Сетевиками.

Если Вы не понимаете, что есть разные Маркетинг Планы в Сетевом Маркетинге, то Вы никогда не сможете грамотно их рассчитать и понять, как выплачивается доходы в каждой млм компании.

А так же Вам необходимо четко понимать, что всегда есть «+» и «-« в каждом Маркетинг плане млм компаний.

В данном видео я буквально вкратце расскажу Вам о них и зная это Ваш рекрутинг станет более грамотным, без эмоций, чистые Факты и Цифры.

2-й Урок: Сравнение Маркетинг Планов Сетевых Компаний

В этом видео мы разберем с Вами, как правильно делать расчеты по Маркетинг плану МЛМ компаний.

А так же, Основываясь на показателях Маркетинг Плана Фаберлик, Вы сможете сделать сравнительную характеристику по любой Компании Сетевого Маркетинга.

И тогда Ваша коммуникация с Cетевиком станет беседой двух Бизнесменов и Маркетологов, а не то «кто Круче или Сильнее»…

3-й Урок: Главные Акценты в Приглашении Сетевиков в свою Команду

Сетевик в первую очередь это человек. У него есть свои потребности, желания и достижения.

И часто слишком много лишней информации говорят консультанты беседуя с другими сетевиками.

Загружают мозг собеседника и коммуникация не происходит. Начинаются эмоциональные споры и разборки, что не приводит к результату.

Поэтому я и решила показать важные Факторы – на что необходимо делать Акценты,  в беседы двух Бизнесменов.

P.S. Удачи Вам в привлечении Сетевиков

Источник: http://www.tatyanakuryachaya.com/marketing-plan-setevoj-mlm-kompanii/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.