+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Маркетинговая стратегия

Содержание

Маркетинговая стратегия бизнеса

Маркетинговая стратегия

Для того чтобы разобраться в сущности маркетинговой стратегии бизнеса необходимо разобраться с терминологическим аппаратом.

Бизнес представляет собой инициативную коммерческую деятельность, приносящую доход. Как правило, его отождествляют с предпринимательской деятельностью. Основной целью бизнеса выступает получение прибыли. Ее достижение возможно лишь посредством удовлетворения тех или иных рыночных потребностей.

Определение 1

Маркетинг является неотъемлемым элементом всякого успешного бизнеса. В общем виде он представляет собой особый вид человеческой деятельности, которые направлен на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. Более того, маркетинг- это особая бизнес-философия. Его конечной целью выступает получение прибыли посредством удовлетворение потребностей клиентов.

Основные функции маркетинга представлены на рисунке 1.

Рисунок 1. Функции маркетинга. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Функции маркетинга в значительной степени предопределяют его сущность. Основным инструментом его реализации выступает комплекс маркетинга (4Р):

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

  • товар;
  • цена;
  • место;
  • продвижение.

Свое воплощение маркетинг находит в системе стратегического планирования.

Стратегия представляет собой некий управленческий план, ориентированный на удовлетворенность потребителей, достижение установленных целей и укрепление рыночных позиций организации. Применительно к сфере маркетинга стратегия принимает свои особенности.

Определение 2

Маркетинговая стратегия бизнеса есть ни что иное, как генеральный план реализации маркетинговой деятельности в целях развития бизнеса в долгосрочной перспективе. В общем виде она определяет способ участия бизнеса в рыночной конкуренции.

Выступая составной частью общей стратегии развития бизнеса, его маркетинговая стратегия ориентирована на осуществление согласованных действий в сфере управления спросом. Ее функциональное предназначение заключается в выявлении, анализе и формировании спроса, как уже существующего, так и скрытого.

Цели маркетинговой стратегии бизнеса сводятся к четырем блокам (рисунок 2).

Рисунок 2. Цели маркетинговой стратегии бизнеса. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Из целей маркетинговой стратегии бизнеса вытекают задачи, на решение которых она целена. К ним относятся комплексный анализ рынка (включая потребителей и конкурентов), объективная оценка потребностей и спроса, разработка конкретных мероприятий по достижению маркетинговых целей бизнеса и пр.

Так или иначе, маркетинговая стратегия обеспечивает условия для концентрации ресурсов бизнеса на возможностях увеличения объемов сбыта и получения устойчивых конкурентных преимуществ на рынке в долгосрочной перспективе.

Виды и формы маркетинговых стратегий бизнеса

Маркетинговые стратегии бизнеса могут принимать различные виды и формы. Они могут быть ориентированы непосредственно на конкурентную борьбу, характер поведения на рынке, реализацию сбыта и т.п. В общем виде их классификация представлена на рисунке 3.

Рисунок 3. Виды маркетинговых стратегий бизнеса. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Наиболее распространенными видами маркетинговых стратегий бизнеса считаются базовые и конкурентные стратегии.

Базовая типология маркетинговых стратегий бизнеса была предложена М. Портером, который говорить о возможности наличия у бизнеса лишь одного из двух конкурентных преимуществ – продуктовое преимущество либо преимущество по издержкам. В соответствии с этим бизнес может использовать лишь три базовых стратегии.

Ценовое лидерство предполагает продвижение на рынок и наращивание рыночной доли за счет низких цен на продукцию. Низкие цены, в свою очередь, обеспечиваются низкими издержками.

Стратегия концентрации связана с реализацией ценового либо продуктового преимущества в узком рыночном сегмента. Она предполагает необходимость сосредоточения усилий бизнеса на определенном сегменте рынка, типе продукта или группе потребителей.

Стратегия дифференциации бизнеса означает создание уникального для отрасли товара либо услуги, то есть она основана на продуктовом преимуществе. Это означает, что бизнес, его продукция и услуги должны отличать какими-либо особенностями, важными для потребителя, что позволит устанавливать высокие отпускные цены.

Конкурентные стратегии формируются на основе рыночного положения бизнес-единиц и предполагают выбор стратегической альтернативы рыночного поведения.

Основы разработки маркетинговой стратегии бизнеса

Маркетинговая стратегия бизнеса по праву считается одним из основных факторов, обеспечивающих его успешность на рынке. Процесс ее формирования (разработки) всегда носит поэтапный характер. Основными этапами построения маркетинговой стратегии бизнеса являются:

  • маркетинговый анализ, включая анализ рынка, потребителей и конкурентов;
  • определение миссии и целей бизнеса;
  • формирование маркетинговой программы, основанной на комплексе маркетинга;
  • определение механизмов контроли и оценки маркетинговой стратегии;
  • реализация маркетинговой стратегии, ее контроль и корректировка в случае необходимости.

Реализация маркетинговой стратегии бизнеса находит свое отражение в разрезе основных инструментов комплекса маркетинга (продукт, цены, сбыт и продвижение). Более того она требует постоянного мониторинга и оценки успешности достижения поставленных перед бизнесом маркетинговых целей.

Каждый из этапов по-своему важен. Упущение хотя бы одного из них может обречь успех реализации всей маркетинговой стратегии на провал.

Считается, что эффективность разработки маркетинговой стратегии бизнеса обеспечивается благодаря соблюдению определенных принципов.

В частности, речь идет о необходимости нахождения собственного места на рынке, привлечении потребительского внимания и рост их лояльности по отношению к бизнесу, обеспечение уникальности и индивидуальности последнего.

Помимо прочего, бытует мнение, что маркетинговая стратегия бизнеса должна обеспечиться установление связи между бизнесом и потребителями на эмоциональном уровне.

Источник: https://spravochnick.ru/marketing/marketingovaya_strategiya_biznesa/

Маркетинговая стратегия – как применять на практике

Маркетинговая стратегия

На сегодняшний день, когда экономика с головой окунулась в рыночные отношения, основная масса предприятий теперь несет не только экономическую ответственность, но и юридическую. Маркетинговая стратегия просто необходима для развития и процветания бизнеса, обхода конкурентов и правильного планирования хозяйственного и управленческого процессов.

Маркетинговая стратегия — как метод развития бизнеса

В условиях высокой конкуренции появилась необходимость использования определенной стратегии, которая направлена на уточнение целей и средств, способствующих активному развитию бизнеса.

Еще недавно маркетинговые стратегии использовались для выбора оптимального направления работы компаний с возможностью их развития в будущем.

Аким образом прощупывалась реакция бизнеса на возможные перемены в условиях рыночной экономики.

Маркетинговая стратегия предприятия включает в себя список мероприятий, направленных на организации продуктивной работы фирмы. С ее помощью можно определить, какой сегмент рынка близок той или иной компании, рассчитать возможность сбыта своей продукции или повысить качество предоставляемых услуг и выбрать все возможные варианты продажи товара, его передвижения и продвижения.

Общие сведенья

Маркетинговая стратегия — это ряд мероприятий долгосрочного характера, посредством которых можно подобрать методы удовлетворения потребностей уже существующих и будущих клиентов компании в определенном товаре или услуге. Данный процесс проводится с вложением личных финансовых ресурсов компании и подключением внешних возможностей.

Цели маркетинговой стратегии заключаются в поиске подходящего направления для работы компании, в определении формулы развития, учитывая материальную базу и возможность перекрыть рыночные запросы на определенную продукцию или услугу. При разработке стратегии выбирается вариант, позволяющий использовать возможности компании, избегая ошибочных шагов, что могут негативно отразиться на эффективности развития бизнеса и общей работе сотрудников.

Маркетинговые стратегии разделяются на:

  • краткосрочные, что разрабатываются для внедрения на протяжении текущего года и содержат в себе бизнес-планы и зависимые от них бюджетные средства;
  • среднесрочные стратегии предполагают, что время их использования будет более длительным (от 2 до 5 лет);
  • долгосрочные — предназначены для внедрения на протяжении 5-7 лет.

Основой маркетинговой стратегии считается глубокое изучение потребностей и особенностей целевой аудитории.

С приобретением таких познаний будет легче разобраться в многоходовке, от производства продукта, до его продвижения и продажи без принятия ошибочных решений.

Подробно изучив пожелания и возможности своего потребителя можно приступать к составлению списка и разработке функциональных стратегий.

Правильно разработанная маркетинговая стратегия предприятия позволит эффективно спланировать товародвижение таким образом, чтобы покупатель смог приобрести продукт в удобное ему время в нужном месте. Только тогда результаты работы фирмы гарантировано будут высокими.

Если не позаботится о своевременных поставках продукции в магазины, о качественной и интенсивной рекламе товара, то потребитель получит минимальное количество информации о нем и как следствие не захочет приобрести. Выбор неверной маркетинговой тактики даже крупную компанию не сможет оградить от убытков вместо предполагаемого дохода.

Чтобы избежать негативных последствий, стоит постараться выдержать баланс между количеством выпускаемой продукции, интенсивностью рекламы и процессом симуляции продаж.

Бумажное оформление

Не каждый сотрудник фирмы досконально знает, что такое маркетинговая стратегия, поэтому помимо ее разработки и формального статуса рекомендуется оформить бумажный экземпляр данного документа.

Такой простой ход даст возможность всем работникам фирмы ознакомиться и разобрать план действий более детально по пунктам.

При приеме на работу новых сотрудников их легче будет ввести в курс стратегии компании, предоставив для изучения этот формальный документ.

Хоть бумажный вариант и несет чисто формальный характер, он значительно облегчит акционерам и ведущим менеджерам осуществление контроля над маркетинговой деятельностью компании, сравнивая пункты плана с фактически выполненной работой.

Маркетинговые приемы

В Америке был проведен опрос сотрудников более чем 170 компаний, чтобы выделить тактики и маркетинговые приемы, которые на сегодняшний день являются самыми популярными.

По результатам опроса следующие виды маркетинговых стратегий, представленные в списке, используются чаще других. Причем вначале представлены самые популярные решения, а внизу списка отображаются те, что используются на много реже.

Итак, чтобы повысить эффективность работы компании можно применять следующие маркетинговые ходы:

  • использование целого ряда мероприятий, влияющих на продвижение товара;
  • налаживание прямых контактов с потребителями;
  • рекламные услуги и рассылка акционных предложений по почте;
  • увеличение штата сотрудников и открытие представительств компании за рубежом;
  • регулярное участие в выставочных ярмарках и других массовых кампаниях;
  • поиск выходов на новые рынки;
  • проведение исследований рынка маркетингового характера;
  • увеличение ассортимента товара, отправляемого на экспорт;
  • улучшение сервиса и эффективности обслуживания покупателей;
  • быстрая реакция на обращения клиентов с последующим принятием соответствующих мер по внедрению предложений или исправлению указанных в обращениях недочетов.

Тактика маркетинга предполагает создание плана со списком мер, применение которых сможет нормализовать любые сбои и отклонения от принятой нормы.

В штате каждой компании набираются менеджеры, в рабочие обязанности которых входит осуществление контроля, за эффективностью работы компании и потоком прибыли.

Зафиксировав даже небольшое отклонение от нормы, менеджеры обязаны в самые кротчайшие сроки предоставить руководству план со списком мер, которые смогут быстро устранить сбой и оптимизировать работу предприятия.

Поэтапная разработка стратегии

Процесс напоминает по своей структуре цепочку логических взаимосвязанных пунктов. Разработка стратегии должна содержать в себе следующие пункты:

  1. Независимое оценивание рыночных условий по состоянию на сегодня. Этот этап предполагает получение точных при проведении соответствующих исследований, или экспертных если нужных данных пока нет в наличии. Анализ определенного сегмента рынка и объемов продаж проводится по истечению квартала.

    Выделение факторов, от которых зависит активность покупателей и как следствие размер прибыли. К ним можно отнести сезонность, время поставки или переработки материала и т.п. На данном этапе не тяжело предугадать нестабильность рынка, правильно оценив ситуацию и определить объем востребованности товара, который пойдет на реализацию в будущем.

    Поиск методов активизации спроса, анализ ценовой политики и рынка поставщиков завершают первый этап;

  2. Разделение рынка и анализ потребностей покупателей. В этом случае маркетинговая деятельность предприятия предполагает определение целевой аудитории, которая будет пользоваться услугами или товарами, предоставляемыми фирмой и составление списка ассортимента.

    Второй шаг должен выделить направление предполагаемых потребителей.

    Чтобы гарантировать успех и процветание фирмы, рекомендуется сосредоточиться на заполнении пустующих мест на рынке, которые никогда не были заняты, и таким образом перекрыть потребности целевой аудитории данного сегмента;

  3. Анализирование качества работы фирм конкурентов и принятие решения о конкурентоспособности своего предприятия.

    Третьим шагом станет мониторинг сильных и слабых сторон компании, которые могут повлиять на успешное или убыточное развитие дел. Работа конкурентов анализируется относительно.

    Наличие сильных сторон в деле – это победа, а вот наличие слабого места может сработать на стороне мощного конкурента;

  4. Определение целей маркетингового развития. На этом шаге происходит формирование и постановка целей, что дает возможность создать рабочую стратегию и перейти от планов к конкретным действиям.

    К списку целей, которые планируются достичь в процессе развития бизнеса, относятся активизация продаж, приумножение прибыли, признание среди поставщиков, покупателей, акционеров и т.п.

    , направленное на улучшение общественного мнения и создания соответствующего имиджа компании;

  5. Поиск альтернативных методов в работе стратегии;

  6. Развитие определенного направления в бизнесе, на котором основана работа компании;

  7. Проведение оценочной характеристики компании по установленной стратегии, основанной на финансовых возможностях предприятия.

    Последний этап, открывающий понятие маркетинговой стратегии направлен на анализ и прогноз качества продукции, необходимого количества ресурсов для производства товара или предоставления услуг.

    Оценка их конкурентоспособности относительно продукции аналогичных фирм, занимающих свою нишу на одном сегменте рынка. Прогнозирование потока продаж и определенная ценовая политика товаров или услуг дает возможность предварительно рассчитать предполагаемую будущую прибыль.

    В заключении важно определиться с методами промежуточного контроля. Часто в качестве контрольного значения принимается определенный показатель дохода, если условие не выполняется в указанный срок, предприятие признается нерентабельным.

Если руководители компании приходят к решению изменить некоторые принципы маркетинговых стратегий или полностью их поменять, то такие кардинальные решения зачастую основаны на резких переменах в рыночной ситуации, например, когда конкуренты занялись изготовлением подобной продукции, но лучшего качества и меньшей стоимости, что делает устаревшую продукцию вашей фирмы больше неконкурентоспособной. Также изменение плана зачастую спровоцировано переменами в работе предприятия при его расширении, основанном на финансовых вливаниях.

Как используется на практике маркетинговая стратегия

Функции маркетинговой стратегии позволяют акционерам принять окончательное решение относительно перечня предоставляемых услуг или производства товара определенного вида. У них появляется возможность адекватно оценить перспективы и финансовую прибыль от бизнеса, основываясь на достоверной информации, что характеризует рынок, объем продаж и круг потребителей.

Ведущие менеджеры принимают непосредственное участие в разработке маркетинговой стратегии, которая становится определяющим звеном при выборе направления деятельности компании.

Она значительно облегчает процесс контроля над эффективностью работы сотрудников в отделе маркетинга и упрощает организацию рабочего процесса остальных структурных подразделений предприятия.

Командное выполнение поручений приводит к процветанию и расширению бизнеса, удовлетворяя потребности покупателей (клиентов), параллельно увеличивая прибыль.

Начальники отделов или секторов организовывают работу своих сотрудников, основываясь на разработанную маркетинговую стратегию. Подразделения, которые занимаются внешними контактами и привлечением клиентов просто обязаны знать основы стратегии, чтобы поддерживать имидж компании во время переговоров с партнерами и потребителями, рекламируя продукцию компании.

Если план разработан на год, не стоит дожидаться истечения срока, рекомендуется регулярно проводить проверку эффективности работы. Однако если есть необходимость или возможность повысить интенсивность работы или улучшить качество продукции маркетинговую стратегию желательно скорректировать под новые условия труда.

Отдел маркетинга занимается решением таких задач как организация рекламных и стимулирующих мероприятий, которые должны активизировать товародвижение.

Менеджеры обязаны отработать все возможности внедрения товаров новой линии на рынок продаж и параллельно с этим проводить мероприятия по активизации и увеличению объема продаж.

Если оборот продаж не дотягивает до запланированного показателя, то коллегиально принимается решение по применению одной или нескольких мер, которые смогут стабилизировать ситуацию и минимизировать убытки предприятия.

В список антикризисных мер входят следующие пункты:

  • уменьшение объема производства;
  • активизация рекламы и мероприятий, направленных на продвижение товаров или услуг;
  • проверка отдела сбыта на наличие достаточного количества сотрудников и качество их работы. По надобности ввести соответствующие изменения;
  • пересмотр ценовой политики продукции для активизации сбыта;
  • повышение профессионально-технического уровня сотрудников отдела сбыта;
  • использование премий или надбавок к окладу в качестве стимула к активной работе для сотрудников компании.

В случае, когда спрос превышает количество товара, можно принять такие меры как:

  • увеличить объемы производства, установить дополнительные смены, нанять больше сотрудников;
  • уменьшить расходы на рекламу;
  • увеличить ценовой барьер реализации.

Маркетинговая стратегия основана на принципе повышения рабочей активности и инициативы сотрудников фирмы, направленных на повышение эффективности коллективной работы и достижения высоких результатов в команде.

При подведении итогов можно с уверенностью сказать, что правильно разработанная

маркетинговая стратегия дает возможность предприятию расширить список своих клиентов (покупателей), что положительно сказывается на уровне продаж. Использование мероприятий для привлечения новых клиентов, продвижения товара или рекламы услуг, дает возможность назначить цену, которая сделает их конкурентоспособными.

Важным маркетинговым ходом считается правильный подбор персонала. Приятная внешность и грамотность сотрудников компании при высоком качестве обслуживания сможет привлечь новых клиентов.

Каждый из вышеперечисленных методов считается эффективным маркетинговым ходом, который может повлиять на увеличение прибыли, расширение компании (рост объемов продаж).

Источник: http://business-ideal.ru/marketingovaya-strategiya

Маркетинговая стратегия: суть, планирование и виды стратегий

Маркетинговая стратегия

В нашем современном мире стремительно растут и развиваются предприятия в различных отраслях. Соответственно, конкуренция также увеличивается.

Чтобы бизнес «шел в гору», необходимо приложить максимум усилий, разработать определенный план работы организации по достижению поставленных целей.

Именно таким развернутым планом и является маркетинговая стратегия. Рассмотрим подробнее данный термин, его задачи и разработку.

Сущность маркетинговой стратегии

Итак, само понятие «маркетинговая стратегия» включает в себя планирование и реализацию всевозможных мероприятий организации, которые направлены на достижение запланированных компанией целей.

Следует понимать, что маркетинговая стратегия представляет собой часть общей стратегии организации. Она затрагивает именно те вопросы, которые касаются увеличения продаж и дохода.

Эта стратегия разрабатывается, помогая понять, как правильно использовать имеющиеся ресурсы, чтобы достичь динамичного сбыта продукции на долгосрочный период времени.

Подробно о стратегическом планировании для развития бизнеса: https://ipshnik.com/razvitie-biznesa/strategicheskoe-planirovanie-dlya-razvitiya-biznesa.html

Это понятие и является целью маркетинга. Что касается его задач, то сюда стоит отнести следующее:

  • комплексно изучить весь рынок;
  • объективно оценить спрос и потребности;
  • разработать саму маркетинговую стратегию, а затем комплекс средств, направленных на ее реализацию.

В целом, стратегия маркетинга должна дать ответы на два конкретных вопроса:

  • Каким образом предприятие сохранится на целевом рынке, а затем и займет лидирующую позицию?
  • Каким образом можно выгодно увеличить объем рыночной доли организации?

Особенности стратегии маркетинга, ее планирования

Чтобы правильно разработать маркетинговый план, необходимо знать об особенностях, которые характерны для стратегии маркетинга. К ним можно отнести:

  • при завершении планирования стратегии маркетинга, должны быть конкретно установлены общие направления, по которым компания должна двигаться дальше для укрепления и роста бизнеса;
  • выбирая оперативные управленческие решения, руководитель компании, как правило, пользуется достаточно полной информацией, которая ему необходима. Формируя стратегию маркетинга, придется обойтись менее объемной информацией;
  • при разработке стратегии нужно быть готовым к тому, что всегда может появиться новая информация, и принятое решение необходимо будет менять. Изменение первоначально поставленных целей, их постоянная корректировка — характерные особенности стратегического планирования. Именно поэтому весь процесс разработки стратегии маркетинга должен быть цикличным;
  • в данной разработке могут возникнуть трудности с определением цифровых показателей пользы выбранных решений. Здесь используемая система оценок может быть подвержена корректировке. Основанием может послужить сумма затрат денежных средств.

Все об оптимальных путях развития компании: https://ipshnik.com/razvitie-biznesa/strategii-biznesa-optimalnyie-puti-razvitiya-kompanii.html

Базовые маркетинговые стратегии

В 80-е годы некий профессор Портер, преподававший в Гарвардской школе бизнеса, совершил разделение стратегии маркетинга на базовые варианты. К ним стали относиться:

  • стратегия лидерства. Она основана на экономии при помощи издержек;
  • стратегия дифференциации;
  • стратегия специализации.

Остановимся на каждом пункте более подробно. Итак, стратегия лидерства акцентирует основное внимание производству. Здесь упор делается на постоянном контроле расходов, производительности труда, инвестициях и невысоких издержках (рекламных и сбытовых). Новые товары также должны быть тщательно проработаны.

Стратегия дифференциации — работа над отличительными свойствами компании. Потребитель должен сразу выделить для себя товары данной компании, так как они значительно отличаются от товаров конкурентов. Сюда можно отнести внешний вид товара, упаковки, имидж компании, сервис и прочее.

Стратегия специализации подразумевает то, что компания должна совершенствовать свою деятельность в конкретно выбранном сегменте. То есть, не следует стремиться охватить полностью рынок. Гораздо лучше быть лидером в одном сегменте, чем занимать средние позиции по всему рынку.

Поэтапная разработка стратегии маркетинга

Как и при составлении любого плана, система маркетинга также состоит из нескольких этапов, а именно:

  • исследуем рынок;
  • оцениваем его состояние;
  • анализируем деятельность конкурентов, оцениваем способности компании;
  • ставим перед собой цели;
  • исследуем запросы потребителей;
  • анализируем выбранную стратегию;
  • даем экономическую оценку стратегии маркетинга;
  • выбираем инструменты контроля.

Подробно о наступательной и оборонительной стратегии: https://ipshnik.com/razvitie-biznesa/strategii-razvitiya-biznesa/osnovnyie-ponyatiya-nastupatelnoy-i-oboronitelnoy-strategiy.html

В качестве примера маркетинговой стратегии можно остановить свое внимание на французской компании «Ашан», которая освоила быстрыми темпами уже заполоненный конкурентами российский рынок.

Французская компания владеет гипермаркетами по всему миру, предлагая товары по более низким ценам. Она уже заняла лидирующие позиции в городах России.

Именно правильно выбранная стратегия позволила компании достичь таких высот: тщательный анализ рынка России, высокий уровень товаров, анализ опыта и постоянное обучение сотрудников.

Маркетинговые стратегии в организации должны формироваться по следующим важным факторам:

  • огромную роль в деятельности и производительности компании играют поставщики. Для каждого предприятия важно найти такого поставщика, который предложит качественные ресурсы за меньшую цену;
  • в настоящее время практически нигде не обойтись без посредников. Их тоже нужно выбрать с умом и с меньшими затратами;
  • важно основательно изучить весь процесс производственной деятельности предприятия, возможно введение новых технологий;
  • необходимо проанализировать экономические и социальные факторы. Компании нужно четко представлять, в каком товаре нуждается потребитель. Также следует изучить цены конкурентов на выбранный сегмент;
  • возможности самой компании;
  • какими путями двигаться организации, чтобы достичь поставленных целей, то есть составляющие основной концепции компании.
  • Владимир
  • Распечатать

Источник: https://ipshnik.com/razvitie-biznesa/chto-takoe-marketingovaya-strategiya-planirovanie-i-poetapnaya-razrabotka.html

Основные маркетинговые стратегии

Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия – это форма планирования и осуществления работы предприятия, которая максимально учитывает все возможные аспекты, препятствующие реализации воздействия предприятия на окружающую среду.

Организационную стратегию рассматривают как форму в конкретных условиях, а также как возможность получения высокого результата, который обеспечивается через минимальные затраты и потери, то есть мастерство сокращения расходов в реализации эффективных действий.

Что такое маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия – это часть организационной стратегии. Она является последовательной деятельностью компании в определённых условиях рынка, которая определяет формы использования маркетинга в получении эффективного результата.

Для каждой маркетинговой стратегии очень важен исполнительный план. Идея воздействия в планировании была определена стратегическим пониманием в осуществлении работы компании.

Маркетинг планирования может служить частью маркетинговой деятельности и является постоянным систематическим анализом рыночной потребности. Он обеспечивает создание нужной для определённых потребительских групп продукции. Функции маркетинговой стратегии состоят в определении существующих  или потенциальных товарных рынков.

Основные стратегии маркетинга

Можно выделить  основные маркетинговые стратегии, которые направлены на достижение конкретных целей и определения лучших позиций компаний.

В маркетинговой деятельности компании выделяют:

Стратегия попадания на потребительский рынок. Использовать такую стратегию рекомендуется, когда компания реализует уже известный продукт на рынок. Она является результативной при росте рынка или недостаточном насыщении товарами и нацелена на увеличение продаж через рекламную интенсивность, разнообразные стимулирующие формы реализации продукции.

Стратегия создания товара результативна при появлении новых продуктов. Эта стратегия предпочитает традиционные способы продаж, с использованием поддерживающих маркетинговых мероприятий.

Стратегия расширения рынка эффективна при выявлении рыночных участков с приемлемым спросом продаж и получением дохода. Определение стратегии зависит от возможностей компании и её способности рисковать.

Если у предприятия имеются значительные ресурсы, но нет желания подвергаться рискам, в таком случае можно воспользоваться стратегией создания товара.

В случае недостаточного наличия возможностей можно использовать стратегию расширения рынка.

Основные стратегии маркетинга

Некоторые основные маркетинговые стратегии могут появиться в связи с ростом рыночной стоимости, она может распределить конкретные продукты на его рыночные составляющие по отношению к конкурентам и темпам увеличения продаж.

Наступательная стратегия. Она является активной, агрессивной позицией компании на рынке, её цель состоит в завоевании и расширении рыночной доли.

Каждый товарный или сервисный рынки имеет так называемую оптимальную рыночную долю, которая выступает обеспечением результативной работы и получения прибыли компанией.

В случаи, если доход компании является ниже приемлемого уровня, то перед руководителем стаёт выбор, который заключается либо в расширении компании, либо в уходе из рынка.

Наступательную стратегию используют в нескольких вариантах: если рыночная часть значительно ниже ожидаемого уровня, или не выдержав конкуренции значительно уменьшилась и не достигает необходимого уровня; появление нового товара на потребительском рынке; в результате потерь фирм-конкурентов позиций появляется шанс увеличить часть на рынке.

Стратегия удержания, которая может сохранить свои рыночные позиции. Её используют: при устойчивой позиции компании, при недостающих возможностях для наступательной стратегии, в результате осторожности перед совершением конкретных действий. Этот вид стратегий нуждается в большом изучении и внимании к фирмам конкурентам.

Отступательная стратегия чаще является необходимой мерой, а не определяемой. В данном случае фирма самостоятельно снижает свою рыночную долю. Правилами данной стратегии предполагается постепенное прекращение дел.

Стратегия общественного маркетинга является конкретным преимуществом в области издержек. Пользуясь данной стратегией, компания направлена на широкую целевую аудиторию. Здесь необходимо продумать о товаре интересном максимально большому количеству потребителей.

Дифференцированная маркетинговая стратегия, когда компания может предложить потребителю новый, отличающийся от конкурентов продукт. Благодаря такой дифференциации каждая фирма может определить своего целевого клиента.

Стратегия сосредоточенного маркетинга даёт возможность компаниям организовывать возможности на каком-нибудь одном рыночном сегменте.

Все рассмотренные стратегии – это основные маркетинговые стратегии, суть которых в объединении двух факторов: направленность на целевой рынок и конкурентные преимущества.

___

Гридюшко Сергей Фёдорович, студент ИБМТ БГУ

Источник: http://marketing-now.ru/osnovyi-marketinga/osnovnyie-marketingovyie-strategii/

Сегодняшняя маркетинговая стратегия как подушка безопасности предприятия

Маркетинговая стратегия

Если раньше маркетинговая стратегия являлась прерогативой узкого круга компаний, эффективно решающих вопросы успешного долгосрочного развития, то сегодня это атрибут достаточно большого числа организаций.

Причем различных форм собственности, кадрового состава, материально-технической ресурсоемкости.

Надо сказать, что предприятия, грамотно выбирающие маркетинговые стратегии и вообще уделяющие этому вопросу должное внимание, находятся в более выигрышном положении по отношению к другим участникам рынка, тем, кто не пользуется объемными рычагами и возможностями маркетингового искусства.

Реализация продвиженческих технологий

Экономические условия, в которых работали компании в так называемый советский период, не предполагали необходимости системной оптимизации деятельности за счет инструментов менеджмента.

Но когда позже нашей стране из-за влияния геополитических и других глобальных факторов пришлось войти в более жесткий экономический климат, отечественные предприятия узнали, что такое маркетинг.

Более того, глубоко прочувствовали необходимость его интеграции в устоявшуюся систему своей деятельности. Так что же это за новация (конечно, для того времени)?

Маркетинговая стратегия – это емкая составляющая общей политики развития предприятия.

Она нацелена, прежде всего, на генерацию и реализацию таких технологий работы трудового коллектива, которые обеспечили бы хозяйствующему субъекту наиболее выгодные производственные, экономические показатели функционирования в конкретных предлагаемых условиях рынка.

Сущность этой стратегии состоит в том, чтобы максимально полно использовать потенциал компании для достижения высокой результативности работы, построения такой политики, при которой обеспечивается постоянное увеличение продаж и рентабельности деятельности.

Другими словами, маркетинговая политика – это умение компании правильно выявить потребности рынка, мобильно подстроиться под существующую конъюнктуру и грамотно лавировать между «подводными камнями» текущей экономической ситуации, добиваясь предельно возможной прибыли.

Маркетинг и виды стратегий

А что означает само слово «маркетинг»? Руководству любой компании важно это знать, поскольку значительная часть топ-менеджеров полагает, что определение данного слова сводится к следующему: маркетинг – это реклама товаров и услуг, стимулирование продаж. Частично это так, но не совсем.

Маркетинг – более обширное понятие, нежели просто реклама и продажи. Это масштабный процесс, который вбирает в себя прогнозирование потребностей покупателя (в приобретении товаров, услуг, изделий, технологий, интеллектуальной собственности и т.п.) и удовлетворение их путем предложения соответствующих продуктов деятельности.

Так называемый правильный маркетинг нацелен на удовлетворение потребностей клиентов, а не на продажу своих продуктов любым способом. Еще одна важная цель маркетинга – сохранять пул своих клиентов и расширять клиентскую базу. И увеличивать ее не любыми доступными способами, а путем предложения качественного продукта, имеющего высокую потребительскую ценность.

Маркетинг предполагает системный подход.

Многие эксперты утверждают, что маркетинговая стратегия организации – это ее подушка безопасности.

Действительно, данный механизм выступает неким внутренним корпоративным помощником. За счет его потенциала производится мониторинг текущей ситуации, аудит рынка на наличие свободных ниш, анализ возможностей и конкурентоспособности ведущих игроков профильных рынков, объективная оценка ресурсоемкости собственной компании.

Руководству, решившему серьезно заняться данными вопросами, следует знать еще один ключевой момент. Он связан с тем, что эта политика не является односоставной, существуют различные виды маркетинговых стратегий.

Разнообразие видов не случайно, многофакторность этой сферы обусловлена теми конкретными целями, которые предприятие ставит перед собой, а также спецификой реализуемой деятельности. Для понимания того, насколько многопланова данная сфера, стоит привести основные виды стратегий.

Первую подсистему можно смело назвать рыночной. Она касается освоения и закрепления позиций компании на конкретном отраслевом рынке.

Этот вид стратегии предполагает внедрение хозяйствующего субъекта на целевой рынок, расширение объемов занимаемой ниши, нацеленность на выпуск максимально востребованной продукции (предложение товаров и услуг, чаще всего новых для потребительского круга), вытеснение конкурентов.

Вторую подсистему можно квалифицировать как стратегию инноваций. Она предполагает развитие компании по инновационному пути с позиций предложения потребителю качественно новой продукции.

Для наиболее крупных компаний это может быть продукт, созданный на основе достижений науки и техники, результат реализации высокотехнологичных проектов.

Для организаций среднего звена и бизнес-субъектов такими инновациями могут стать «чистые новшества» (то есть абсолютные инновации, не имеющие аналогов) или любые новые изделия, товары, услуги, принципиально отличающиеся по своим характеристикам от единиц прежней предлагаемой на рынке линейки (опять же изделий, товаров, услуг).

Следующий компонент маркетинговой стратегии вполне можно назвать братом-близнецом (только худшим по качеству) предыдущей подсистемы. Здесь речь идет об инновационных имитациях.

Принцип работы такой стратегии базируется на копировании новаций и не предполагает разработку, производство или продвижение собственно новшеств.

Почему этот вид обозначается худшим по качеству в сравнении с предыдущим? Потому как в данном случае компания может паразитировать на теле конкурентов.

Еще о видах маркетинговой стратегии

Существует и такой вид стратегии, как дифференциация продукции. Сущность этого подхода заключается в модернизации предлагаемой линейки товаров или услуг. То есть на его платформе хозяйствующий субъект проводит усовершенствование, обновление, модификацию того продукта, который предлагался им на рынке ранее.

Выбирая вид маркетинговой стратегии, компания может остановиться на принципах снижения производственных издержек. Здесь механизмом улучшения профессиональных позиций являются ценовые игры.

Предприятие, выбравшее такой метод, повышает конкурентоспособность товаров за счет ценового соперничества.

Оно предлагает продукт по сниженным ценам благодаря внедрению новшеств в процессы осуществляемой работы и, соответственно, снижению себестоимости.

Стратегия выжидания применяется в пограничных, подвешенных ситуациях, в частности, когда спрос на продукцию и условия развития конъюнктуры не определены.

Наблюдая такую ситуацию, топ-менеджмент предприятия откладывает сроки вывода продукта на рынок, изучает действия конкурентов.

При возникновении устойчивого спроса компания развивает производство товара, налаживает систему сбыта, старается подавить конкурентов.

Есть такие виды маркетинговой политики, которые ориентированы на крупные хозяйствующие субъекты. Это, например, стратегия индивидуализации потребителя. Такой метод применяется, как правило, компаниями, специализирующимися на выпуске производственного оборудования, ориентированными на индивидуальные заказы покупателя, работающими с авторскими проектами своих контрагентов.

Неплохо подойдет для крупных предприятий стратегия интернационализации. В ее контексте фирмы активно развиваются в направлении тотальной обработки иностранных рынков сбыта.

Эффективным инструментом маркетинга для серьезного предприятия может стать методика кооперации. Ее ключевая задача лежит в плоскости выстраивания конструктивного, взаимовыгодного сотрудничества с другими предприятиями. Фирмами, нацеленными на кооперацию, нередко применяется стратегия создания совместных интернациональных корпораций.

Выработка «умного» маркетинга

Нужно подчеркнуть, что выбор стратегии зависит от таких главных факторов, как специфика работы предприятия, динамика его развития на данном конкретном этапе, имеющиеся ресурсы и возможности (кадровые, финансовые, производственные, инновационно-направленные и т.п.), намеченные стратегические ориентиры по долгосрочному функционированию на профильном рынке.

Разработка маркетинговой стратегии не менее важная составляющая общей системы деятельности по укреплению профессиональной позиции компании, продвижению на рынке ее товаров и услуг.

Стратегическое планирование не является каким-то единовременным действием.

Выработка такой политики должна строиться на принципах долгосрочности и устанавливать общие глобальные направления, продвижение по которым способно обеспечить желаемую эффективность бизнеса.

Маркетинговый инструментарий

О методах разработки маркетинговой стратегии можно говорить много. При формировании конкретной политики в данной сфере учитываются все ключевые показатели функционирования компании.

Как правило, поставив цель разработки маркетинговой стратегии, специалисты предприятий делают выбор между двумя методами: формальным и неформальным. При первом для выполнения соответствующих расчетов применяют формулы и таблицы. Во втором случае используют так называемый интуитивный подход.

О втором варианте следует сказать дополнительно. Применение формального метода строится на использовании маркетинговых матриц. Например, существует модель М. Портера. Благодаря ей устанавливают связь между долей рынка и рентабельностью компании. Акцент делается на факторах, касающихся конкурентов. Данная модель ориентирована на медленно растущие рынки.

В качестве еще одного примера можно привести матрицу И. Ансоффа. Она настроена на растущие рынки и отражает реальный и планируемый уровень развития организации.

Специалистам маркетинговых служб следует знать, что существуют определенные этапы разработки маркетинговой стратегии. Вот основные из них:

  • системный мониторинг рынка;
  • оценка текущего состояния рыночной конъюнктуры;
  • аудит возможностей конкурентов;
  • оценка собственной конкурентоспособности;
  • определение целей маркетинга;
  • исследование круга потребителей;
  • рассмотрение видов маркетинговой стратегии, выбор конструктивного варианта;
  • позиционирование (выбор лучшей рыночной позиции компании, отличающей ее от положения конкурентов);
  • превентивная оценка стратегии (экономического характера);
  • разработка и внедрение механизмов контроля.

Минимизация антимаркетинговых барьеров

Грамотный выбор стратегии маркетинга во многом определяет успешность предприятия.

Нередко случается так, что компания нацелена на маркетинговую работу, руководство сформировало для ее реализации необходимые рычаги, обеспечило кадровое, организационное, интеллектуальное сопровождение деятельности.

И, казалось бы, есть все составляющие для достижения результата. Но в итоге труд не увенчивается успехом. Многие эксперты видят в этом главный барьер – изначально неверный выбор маркетинговой стратегии.

Для того чтобы этого не произошло, важно еще до начала пути провести мониторинг рыночной ситуации, оценить потенциал компании и возможности конкурентов.

И, создав команду грамотных специалистов, нацеленных на качественное формирование маркетинговой стратегии, выбрать грамотную политику, учитывающую риски осуществляемой деятельности и точки ее роста.

При таком подходе конкурентные преимущества могут резко умножиться и возникнет база для профессионального роста.

Источник: https://vseobip.ru/raznoe/marketingovaya-strategiya.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.