+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Открыть свой магазин сантехники

Содержание

Как открыть магазин сантехники с нуля: советы и рекомендации

Открыть свой магазин сантехники

Сантехнические товары считаются одними из самых востребованных, поэтому открыть магазин сантехники – значит, рассчитывать на постоянно растущую прибыль и непрерывный поток клиентов. Качественные товары этой сферы требуются многим, а стоимость на них постоянно растет.

Первоначальные этапы в сантехническом бизнесе

Для того чтобы создать свой бизнес с нуля на продаже подобных товаров, требуется создать предприятие, то есть оформить ИП. Помимо этого, нужно позаботиться об оформлении следующей документации:

  • бумага, дающая разрешение на организацию рабочего процесса, от Роспотребнадзора;
  • соглашение, обязывающее утилизировать ртутные лампы;
  • заключение санэпидемстанции;
  • договор о проведении дезинфицирующих мероприятий транспорта, перевозящего продаваемую продукцию;
  • договор на вывоз различного мусора, в том числе и твердых отходов.

После завершения всех формальностей по созданию бизнеса с нуля, необходимо определиться с ассортиментом, территориальным расположением магазина, поставщиками, способными регулярно предоставлять товар, отличающийся высокими показателями качества.

Для максимальной оперативности действий, соглашение заключается непосредственно с производителем сантехники.

Если планируется реализация изделий зарубежного изготовления, то договор следует заключать с организациями, напрямую связанными с иностранным производителем.

Транспортировка займет больше времени, расходы значительно увеличатся, но в результате товар будет более качественным и востребованным.

Ассортимент магазина

Одной из основных сложностей при организации лавки сантехники, является правильный выбор ассортимента. Все средства нужно использовать максимально эффективно, но стоит учесть, что идеального варианта добиться невозможно, если нет практики и опыта в этой сфере. К основным позициям товаров, требующим повышенного внимания, относятся:

  • водонагреватели,
  • аксессуары и разнообразная мебель для ванной;
  • радиаторы отопления;
  • смесители, комплектующие для раковин, ванн;
  • шланги, прокладки;
  • ванны из акрила и чугуна;
  • унитазы;
  • системы отопления и снабжения водой (трубы, хомуты и т. п.);
  • душевые кабины;
  • зеркала.

Главное в магазине – разнообразие видов и материалов. Трубы следует выбирать из полиэтилена, металла, пвх. Смесители должны быть представлены и бюджетными вариантами, и дорогими.

В продаже желательно наличие кухонных моек, шлангов для стиральных и посудомоечных машин, обогревателей.

Нюансы бизнеса

Большинство посетителей лавки сантехники – мастера, работающие в соответствующей сфере и регулярно приобретающие товар. Для того чтобы бизнес процветал и клиенты приходили постоянно, нужен вежливый компетентный персонал, широкий ассортимент высокого качества и приемлемые цены. Важна для успешного бизнеса хорошая запоминающаяся реклама, удобное помещение и витрины.

Площадь помещения должна составлять не меньше 60 кв. м. Примерная стоимость его равняется интервалу от 50 000 до 100 000 р. Об аренде места в крупном торговом центре лучше задуматься заранее, так как заплатить за такое помещение придется больше.

Идеальным вариантом размещения магазина является спальный район, где много новостроек. Строя бизнес в подобном месте, можно значительно сэкономить на аренде и привлечь постоянных покупателей. Важно ответственно отнестись к найму персонала, так как грамотные продавцы – залог успеха высоких продаж.

Варианты открытия магазина

Организовать собственное дело по продаже сантехнической продукции практически невозможно без стартового капитала: потребуется определенная сумма для закупки минимального оборудования и товаров. Есть несколько вариантов учреждения магазина, которые позволят сэкономить на первоначальных этапах.

Первый – договоренность с поставщиками об отсрочке платежа до получения первой прибыли. Вероятность согласия – минимальна, но определенная вероятность существует. Можно учредить магазин небольшого размера с минимальными ценами.

Другой вариант – открыть интернет-площадку с доставкой по своему населенному пункту. Товар можно закупать у дистрибьюторов, принимать заказы через сайт.

Бизнес в интернете положителен тем, что не требуется складское помещение, а ассортимент превосходит выбор в любом крупном строительном центре.

Схема довольно проста – принять предоплату в размере 100%, заказать нужный товар, осуществить доставку.

Некоторые опытные предприниматели открывают бизнес, арендуя место в торговом центре и делая небольшую выставку товаров. В помещении ставится компьютер с каталогом сантехники, включающим более 200 позиций (все данные поставщиков, с которыми заранее нужно договориться). Клиентам предлагается продукция под заказ, ее можно забрать в самый короткий срок.

Для того чтобы бизнес, организованный таким способом, был успешным, требуется крупная рекламная акция.

Месторасположение магазина

Самыми лучшими местами организации бизнеса по продаже сантехники считаются следующие:

  • торговые комплексы строительной направленности;
  • микрорайоны с множеством новостроек;
  • районы города, где расположено минимальное количество магазинов, специализирующихся на продаже сантехники и комплектующих.

Строительный торговый центр идеален в том плане, что покупатели приходят с целью приобретения именно сантехники и товаров для ванной комнаты. Спальный район отличается тем, что в большинстве новостроек жилье сдается с черновым ремонтом, или же владельцы квартир стремятся поменять установленную сантехнику на новую по причине неудовлетворения качеством.

В отдельном здании открыть собственный специализированный магазин достаточно проблематично: нужна хорошая реклама, чтобы посетители заметили новую торговую точку. Минимальная площадь – 30 кв. м.

Помещение и оборудование

Важный шаг в создании собственного бизнеса, подразумевающего открытие магазина сантехники – это площадь, где планируется продавать товар. В помещении должно присутствовать место под склад и зал торговли. Складскую зону нужно организовывать с расчетом вместительности партии продукции, в несколько раз превышающей товарооборот за месяц. Для правильного хранения рекомендуется приобрести:

  • специальные поддоны для ванн;
  • стеллажи, шкафы, полки для товаров маленького размера;
  • поддоны для продукции из полимеров и стеклопластика;
  • специальные подставки для размещения раковин;
  • стеллажи для смесителей;
  • поддоны из древесины для складирования труб.

Проведение рекламных акций

Реклама является одним из важнейших этапов организации собственного бизнеса. Вопрос о том, сколько средств нужно вложить в рекламную акцию, зависит только от того, какое количество денег готов потратить предприниматель на эти цели. Чем больше рекламы, тем чаще будут приходить клиенты и, соответственно, успешнее станет бизнес.

Организация проведения нужно тщательно продумать, иначе довольно большая сумма потратится впустую. Не стоит давать объявления в бесплатные печатные издания. Есть смысл рекламировать подобный магазин через следующие ресурсы:

  • в телегазетах по местному телевидению;
  • расклейку объявлений в разных районах населенного пункта, особое внимание уделяется месту, где расположен магазин;
  • газеты города в рубрике «Услуги»;
  • рекламные объявления в лифтах многоквартирных домов.

Через определенный промежуток времени о лавке узнает большое количество людей, проживающих рядом, поэтому лучшей рекламой магазина является время его существования на рынке подобных товаров.

Бизнес на продаже сантехники: затраты и доход

Для того чтобы начать дело по реализации данного товара, у предпринимателя должно находиться в распоряжении минимум 2 000 000 р. Все эти деньги практически в полном объеме идут на закупку продукции для того, чтобы в последующем ее выгодно продать. Наценка на определенные позиции может приравниваться к отметке в 100%.

При расположенности магазина в строящемся спальном районе и арендованной площади в 70–80 кв. м., вложения в бизнес будут таковы(в рублях):

  • закупка товара у поставщиков – больше 1 500 000;
  • приобретение минимального оборудования и техники – 120 000–150 000;
  • регистрация в качестве ИП, оформление обязательной документации – около 80 000;
  • проведение рекламной кампании – минимум 30 000.

Таким образом, стартовый капитал на открытие магазина должен составлять больше 1 800 000 р. Кроме того, следует учесть и ежемесячные расходы. Они включают в себя выплату заработной платы персоналу, налоги, аренду помещения и платежи за воду, электричество и отопление. В среднем, сумма может достигать 200 000 р.

Прибыль от бизнеса рассчитывается исходя из нескольких составляющих(в рублях):

  • число покупателей – 20 за рабочий день;
  • доход с одного покупателя – около 500;
  • средний чек – 1200–1600;
  • наценка (усредненное значение) – приблизительно 40%.

Прибыль за день – 11 000–12 000, за месяц – от 330 000 р. С вычетом всех месячных затрат доход = 130 000 рублей. Таким образом, проект может окупиться меньше чем за 2 года.

Источник: http://oplata.me/torgovlya/kak-otkryt-magazin-santehniki-s-nulja.html

Как открыть магазин сантехники с нуля

Открыть свой магазин сантехники

Независимо от ситуации на валютных и фондовых рынках, не оглядываясь на общую экономическую обстановку в стране, люди всегда покупали и будут покупать сантехнику. Эксперты отмечают стабильный прирост данного рынка в любое время, а инвестирование в сантехнику как бизнес признается удачным решением.

Но новичкам приходится столкнуться и с минусами – капиталоемкостью и высокой конкуренцией. Как открыть магазин сантехники с нуля, и в кратчайшие сроки обеспечить рентабельность вложенных средств? Узнаем на примере бизнес-плана.

Регистрация бизнеса

Бизнес-план магазина сантехники предполагает существенные затраты. Поэтому открытие ООО совместно с партнером для разделения расходов может стать выходом для новичка в предпринимательстве.

В остальном для подобного магазина подойдет оформление ИП. Главное — правильно выбрать налоговый режим. УСН поможет сократить расходы на бухгалтерию и налоги, но крупные поставщики не согласятся работать без учета НДС. К выбору системы налогообложения необходимо подойти с максимальной ответственностью, при необходимости – проконсультироваться со специалистом.

При выборе кода деятельности ОКВЭД требуется указать 52.46.5 – торговля в розницу санитарно-техническими товарами.

Прочие формальности

Разрешительная документация

Для получения права на ведение деятельности, предпринимателю предстоит оформить следующую документацию:

  • разрешительная документация от Роспотребнадзора;
  • заключение санэпидемстанции;
  • договор на санитарную обработку помещений и транспорта;
  • договор на утилизацию отходов и вывоз мусора;
  • договор на очистку вентиляционных труб.

Быстро и правильно уладить формальности поможет опытный юрист. Это позволит избежать ошибок при оформлении, которые могут повлечь за собой штрафы.

Выбор помещения

К помещению, необходимому для открытия магазина сантехники с нуля, применимы следующие требования:

  • Площадь около 100 кв. м. для магазина универсального назначения.
  • Для магазина специального назначения потребуется вдвое меньше торговой площади – 45-50 кв. м. В специализированном магазине ассортимент ограничен товарами одной группы, о которых речь пойдет ниже.
  • Хорошая проходимость магазина, расположение вблизи спальных районов и строящихся многоквартирных жилых домов.
  • Расположение вблизи крупных транспортных узлов.
  • Наличие складского помещения.
  • Отсутствие крупных конкурентов.

Помещение не нуждается в роскошном ремонте, но рекомендуется уделить должное внимание освещению. Грамотно оформленная подсветка благотворно скажется на продажах.

Оборудование магазина сантехники

Оборудование сантехнического магазина должно показывать товар

Основное оборудование для магазина сантехники предназначено для демонстрации и хранения товаров. В вопросах, связанных с хранением, важно не забывать о том, что некоторые группы товаров нуждаются в специальном уходе, постоянной уборке и проветривании. Итак, магазину потребуются:

  • стеллажи;
  • витрины;
  • прилавки;
  • полки;
  • стенды для установки унитазов, раковин, смесителей;
  • стойки и кронштейны для раковин, полотенцесушителей;
  • поддоны для ванн;
  • поддоны для керамических, стеклопластиковых и полимерных изделий.

Помимо этого, стоит позаботиться об оргтехнике для учета и расчетов с поставщиками, простая мебель и мелкая канцелярия.

Формирование ассортимента магазина

Магазин сантехники может быть как универсальным, так и иметь узкую специализацию. Эксперты все же не рекомендуют сегодня открывать бизнес по продаже сантехники с нуля, начиная с небольшого ассортимента. Это несет в себе риски потери притязательных клиентов, которые предпочитают покупать все в одном месте и иметь право выбора из большого количества товаров.

Если торговая площадь не позволяет разместить широкий ассортимент и ли организовать выставку крупногабаритных товаров, некоторые предприниматели прибегают к современным хитростям. Товар остается на складе, а покупателям предлагаются каталоги с фотографиями, либо компьютеры с доступом к онлайн-спискам продукции. Для такого подхода достаточно минимальной выставки товара.

Для обеспечения высокого уровня продаж, магазину сантехники потребуется ассортимент следующих товарных групп:

  • санфаянс (поддоны, раковины, биде, ванны, унитазы);
  • инженерная сантехника (смесители, краны, трубы, вентили);
  • сложная техника (душевые кабины, джакузи, модульные бани);
  • мебель для ванной комнаты;
  • дополнительные товары для ванной и туалетной комнат (коврики, ершики, зеркала, кафельная плитка, экраны под ванну, полотенцесушители и прочее).

Сотрудники магазина

Продавцы должны иметь опыт работы

Основные сотрудники и лицо магазина – продавцы. Согласно статистике, успех магазина розничной торговли на 20% зависит от профессионализма продавца.

Перед тем, как отрыть магазин сантехники с нуля, предприниматель обязан задуматься о подходящих кадрах. В данном бизнесе требуются квалифицированные сантехники,имеющие опыт работы в оказании сантехнических услуг не менее 3 лет.

Их задача – не только помочь подобрать товар, но и дать грамотную консультацию, совет. Более того, опытные продавцы на первых порах помогут формировать ассортимент товара, подскажут качественных производителей или поставщиков.

На торговый зал площадью от 50 кв. м. потребуется не менее 2 продавцов, работающих посменно. В магазине с торговой зоной от 100 кв. м. в одну смену должны работать два профессиональных сотрудника.

Помимо продавцов в данном бизнесе потребуется уборщица, работник склада и грузчик. Бухгалтер может работать на постоянной основе, особенно если предприниматель выбрал ОСНО в качестве налогового режима.

Как увеличить продажи?

Рекламная компания отнимает немало средств от основного капитала на открытие бизнеса. Выбирая средства маркетинга, важно правильно распределить ресурсы, чтобы охватить как можно большее количество целевой аудитории. Доступные средства, эффективные при открытии розничного магазина по продаже сантехники:

  • реклама в СМИ, В данном случае эффективны как реклама в печатных СМИ, так и на телевидении;
  • промо-акции – раздача листовок, флаеров, визиток и буклетов;
  • Расклейка объявлений;
  • яркая вывеска, привлекающая внимание, наружная реклама;

Специалисты рекомендуют также приобрести постоянных клиентов в лице профессионалов сантехнических работ или строительных фирм.

В дальнейшем продажи можно увеличить, не привлекая новых клиентов,а продавая вдвое больше постоянным покупателям. Для данного магазина эта техника продаж может стать выходом в несезон.

Помогут в этом дисконтные карты, скидки, бонусы и сертификаты, широкий ассортимент дополнительного товара.

Расходы и окупаемость

Открытие магазина сантехники требует значительных капитальных затрат

Перед тем как открыть магазин сантехники, стоит обдумать все возможные затраты и подумать о поиске инвесторов. Данный бизнес потребует значительных капиталовложений. Основные расходы потребуются для старта:

Таблица. Капитальные вложения

Наименование статьи расходовСумма
Аренда за первый месяц и ремонтОт 150 000 руб.
Регистрация бизнеса15 000 руб.
Оборудование100 000-150 000 руб.
Партия товара на 2-3 месяца продаж2 000 000 руб.
Офисная техника100 000 руб.
Реклама50 000 руб.

Итого, для стартапа потребуется не менее 2 500 000 рублей. В дальнейшем магазин ждут ежемесячные расходы:

Таблица. Ежемесячные расходы

Наименование статьи расходовСумма
Аренда100 000 руб.
Заработная плата сотрудникам80 000 руб.
Налоговые отчисления15 000 руб.
Коммунальные услуги15 000 руб.
Прочие расходы30 000 руб.

Итого – 240 000 рублей. Эта сумма возможна только при условии, что будут достигнуты доверительные отношения с поставщиками, и товар будет приобретаться под реализацию.

Рассчитаем предполагаемый доход. Средний чек в магазине сантехники – 600 рублей, посещаемость в день – не менее 20 человек. При средней наценке в 40% ежемесячный доход магазина составит около 350-400 тысяч рублей. Эксперты обещают предпринимателям среднюю рентабельность не ниже 15% при грамотном подходе, и окупаемость первоначальных затрат в течение 18-24 месяцев.

Источник: https://www.metamarketing.ru/kak-otkryit-magazin-santehniki-s-nulya.html

Стильный бизнес! Как открыть магазин сантехники?

Открыть свой магазин сантехники

Со стройматериалами нет никаких проблем. Строительные магазины и гипермаркеты растут словно грибы после дождя. А где купить качественную сантехнику? Те, кто покупал новую ванну, унитаз, бойлер и другое громоздкое оборудование часто сталкивался с проблемой доставки.

Вроде бы и магазинов сантехники не мало, а как только нужно доставить что-то тяжёлые – оказывается, что до места назначения 2 км и более. Сей факт наочно доказывает, что магазинов сантехники, в крупных городах не так и много. Так, что начинающие предприниматели имеют возможность занять свою нишу в этом, довольно-таки прибыльном бизнесе.

Как открыть свой магазин сантехники с нуля, какие затраты ожидают новичков, какие доходы можно получить, занимаясь данным бизнесом, и за сколько месяцев можно окупиться?

Формат и место

Потребность в новой сантехнике возникает не каждый день и её покупка не является таким уж срочным делом. Естественно, за некоторыми исключениями, например, политела прокладка на смесителе или треснул унитаз.

На прокладках много не заработать, а унитазы ломаются не так часто как бы хотелось тому, кто открывает сантехнический магазин, а искать новую ванную или нагревательный прибор можно месяц или дольше.

Вот и получается, что нужно открывать магазин сантехники не только в местах с высокой проходимостью, а в местах с наличием целевой группы клиентов.

В крупном городе лучше всего открываться в спальных районах новостройках. После массового вселения, новых жильцов не удовлетворяет качество установленной застройщиком сантехники. Как правило, в стоимость капитального ремонта включается и закупка сантехники.

Не стоит открываться в коттеджных посёлках или в районах элитных новостроек. Там застройщики устанавливают всё самое лучшее. До первой поломки чего-нибудь может пройти год или больше, а вам что, ждать!

Но не только для магазинов сантехники новостройки «хлебное место», но и для строительных гипермаркетов. Если вы успеете, можете открыться в таком строительном гипермаркете. Высокая арендная плата за помещение с лихвой себя окупит.

Да и площадь помещения под сантехнический магазин не такая и большая. За 30 м2, в строительном гипермаркете в районе новостроек вы будете платить около 60000 рублей в месяц.

Если учесть, что за полгода 5000 семей потратят на сантехнику в среднем по 1500 рублей, то ваша чистая прибыль составит более 4000000 рублей.

Далее вы будете зарабатывать меньше, да и конкуренты появятся. Но, вы уже «собрали сливки» и можете вложить средства в какой-нибудь дополнительный бизнес, озолотивший вас магазин, всё равно, будет приносить около 90000 рублей в месяц ещё, как минимум полгода, ведь никто, очертя голову не будет что-то покупать у неизвестного новичка! А у вас уже есть репутация.

Но, счастливый билет достаётся единицам. Остальным придётся либо открываться в отдельном здании и тратить на рекламу первые полгода более 100000 рублей в месяц, либо вам удастся выкупить бизнес у банкрота.

В маленьких городах самый удачный вариант открыться возле рынка. 1-3 раза в неделю у вас будет неплохая прибыль, ведь рынок – деловое средоточие любого райцентра.

Можно открыть магазин сантехники следующих форматов.

  1.  Отдел в строительном или другом гипермаркете. Площадь помещения – 20-30 м2. Минимальные одноразовые вложения – 1500000 рублей. Минимальные ежемесячные расходы – 250000 рублей. Ожидаемая чистая прибыль через несколько недель после открытия – 300000-500000 рублей в месяц в случае открытия в районе массового заселения жильцов, при отсутствии конкуренции; 50000-80000 рублей в месяц через 3-5 месяцев после открытия при наличии конкуренции, не в новостройках.
  2. Отдельный магазин сантехники возле рынка в райцентре. Минимальные одноразовые вложение 800000-1000000 рублей. Ежемесячные расходы 80000-120000 рублей в месяц. Стабильная прибыль через 1-3 недели после открытия около 100000 рублей в месяц.
  3. Супермаркет сантехники. Открывать только в новостройках и только при отсутствии конкуренции с прогнозированным количеством массового вселения жильцов не менее 20000 семей. Минимальные одноразовые вложения – 9000000 рублей. Ежемесячные расходы на первые полгода после открытия, включая агрессивную рекламную политику – 600000 рублей в месяц. Далее сокращение расходов в 2,5 раза. Ожидаемая прибыль – 1200000-1500000 рублей в месяц с 2 по 12-15 месяца после открытия. Далее снижение прибыли в 3-5 раза из-за удовлетворения потребительского спроса.
  4. Магазин сантехники в отдельном помещении в спальном районе крупного города или в центральной части маленького города с предоставлением полного перечня сантехнических услуг от продажи качественного товара до установки оного конечному потребителю с предоставлением гарантии не только на товар, но и на услугу по установке и или монтажу. Общая площадь помещения 30-50 м2. Минимальная сумма одноразовых вложений 600000-900000 рублей. Ежемесячные расходы первые полгода после открытия 250000-400000 рублей в месяц. В дальнейшем до 120000 рублей в месяц. Ожидаемая прибыль на 3-5 месяц после открытия, включая доход с предоставления сопутствующих услуг – 80000-150000 рублей в месяц чистой прибыли на протяжении всего периода деятельности.

Накрутка

Накрутка зависит от востребованности данного товара и от способа закупки ассортимента. Больше накрутить имеют возможность гипермаркеты сантехники, так как они могут себе позволить выделить под склад 50 м2 и более. А это даёт возможность закупать ассортимент у производителя большими партиями по оптовым ценам.

Магазинам с помещениями меньшей площади приходится довольствоваться закупкой товаров на базах или крупных складах. Преимущество – данные компании сами доставляют товар по назначению. Недостаток – Склады закупают товар у производителя, соответственно, они не могут оставаться без прибыли.

Предлагая товар по оптовым ценам, они отпускают партии, так называемым мелким оптом – на 15-20% дороже, чем у производителя.

В выигрыше также остаются магазины, предлагающие весь спектр услуг по установке. Невозможность накручивать на каждой единице товара компенсируется стоимостью установки данного товара.

А что делать, если покупатель не нуждается в услугах магазина? В таком случае работает система поощрительных скидок.

Если покупатель не желает, например, чтобы бойлер устанавливали ваши специалисты – вы даёте гарантию на товар не год, а полгода и не делаете скидку 10-15%.

Не переживайте, что покупатель пойдёт к конкуренту! С вами может конкурировать только гипермаркет сантехники, а, как правило, вокруг таких гигантов никто не открывается на расстоянии менее 5 км. Также никто не будет открывать гипермаркет если поблизости работает хотя бы один магазин сантехники, ведь владельцу есть чем рисковать!

Второй аспект накрутки – необходимость товара и престижность. На акриловую ванну и на сальники можно делать накрутку 75% и более. На первые из-за престижа, а на вторые из-за необходимости, ведь если кран протекает никто не будет затягивать с ремонтом, тем более что у большинства на воду стоят счётчики.

Регистрация

Чтобы открыть магазин сантехники с нуля нужно зарегистрировать свой бизнес. Вы должны платить налоги. А взамен государство даёт возможность использовать механизм принуждения для привлечения к ответственности нерадивых сотрудников. Да и любой ваш выходящий документ будет иметь юридическую силу.

Если магазин сантехники вы открываете как дополнительный бизнес – достаточно добавить новый ОКВЭД к ИП или одной из форм юридического лица. ИП – имеет возможность облагаться по одной из специальных схем налогообложения ЕНВД или УСН, зато.

Например, «ООО» уже имеет задекларированный стартовый капитал, который находится на балансовом счёте юридического лица. Когда поставщик заключает договор с «ООО», деньги за товар или услугу списываются с лицевого счёта заказчика. В случае с ИП, такого механизма нет.

Это одна из основных причин почему крупные поставщики охотнее сотрудничают с ЮЛ.

В данном бизнесе схема налогообложения зависит, в основном, от площади помещения. Если площадь превышает 20 м2 – ЕНВД не выгоден.

Если товарооборот вашего магазина за 1 отчётный налоговый период (для УСН 12 месяцев, для ЕНВД 3 месяца) превысил 1500000 рублей, придётся облагаться на общих основаниях и отдавать государству 21% от чистой прибыли плюс выплачивать подоходный налог за каждую штатную единицу и 2% обязательные взносы в пенсионный фонд. Это касается практически всех видов малого бизнеса, к коим относится магазин и среднего бизнеса, представителем которого является гипермаркет.

Оборудование и персонал

К основному оборудованию относится:

  • Поддоны для ванн;
  •  Витрины для смесителей;
  • Чехлы из древесины для металлических труб;
  • Автомобиль с достаточным объёмом кузова и грузоподъёмностью не менее 3 тонн.

Количество продавцов и зарплата зависят от формата. Если в магазинчике в маленьком городе 12000 будет достаточно, то в гипермаркете не каждый будет работать и за 20000 рублей в месяц. Мастерам по установке достаточно платить 15000-20000 рублей.

Кстати, желательно заключить с мастером договор, в котором будет пункт, согласно которому, мастер обязуется выполнять заказы только данного работодателя, то есть, вас.

В этом случае вы можете подать в гражданский суд и стребовать неустойку за невыполнение данного пункта трудового договора.

Перед тем как открыть магазин сантехники позаботьтесь о запчастях. 5% к чистой прибыли принесут именно запчасти.

Если учесть, что покупатель будет бегать по конкурирующим торговым точкам и отыщет более дешёвый товар, то вы теряете от 8% до 10% чистой прибыли. Позаботьтесь о том, чтобы у вас преобладали запчасти от ходовых товаров.

Также, особое внимание уделите редкостным запчастям и запчастям от реализовывающегося в вашей точке саноборудования.

Источник: http://zhivbiz.ru/ideas/stilnyj-biznes-kak-otkryt-magazin-santexniki.html

Открываем магазин сантехники

Открыть свой магазин сантехники

Доброго времени суток! Сегодня у меня статья развития оказания сантехнических услуг, а именно бизнес-план магазина сантехники.

Открытие своего магазина сантехники довольно близкий мне бизнес, так как я как раз владелец сантехнического магазина и на эту тему знаю все. Для того чтобы открыть сантехнический магазин сначала необходимо заработать денег, но хорошо было бы если Вы в них не нуждались.

Перед тем как писать бизнес-план сантехнического магазина я как всегда отправился в поисковую систему Яндекс с этим вопросом и полученный ответ меня совершенно не разочаровал. В ТОП 2 оказалась моя же статья которую я писал 3 года назад.

Все хорошо только вот статья уже устарела и за это время произошло много изменений. Так, что я пришел в свой же магазин, сейчас ночь и в спокойной обстановке могу написать новый бизнес-план сантехнического магазина для 2016 года.

Бизнес-план магазина сантехники по шагам

На данный момент я хочу структурировать информацию и напишу, как открыть магазин сантехники по шагам:

Регистрация бизнеса в налоговой

Каждый открываемый бизнес должен относиться к той или иной форме собственности. Для открытия магазина сантехники нам подойдет самая простая форма собственности бизнеса – это индивидуальное предпринимательство.

У ИП много своих плюсов, одним из которых является возможность применения налога ПСН (я сам нахожусь на этом налоге, но об этом позже).

При заполнении заявления на регистрацию ИП Вам потребуются виды деятельности из классификатора ОКВЭД2 который был принят в июле 2016 года:

47.52.5 – Подгруппа «Торговля розничная санитарно-техническим оборудованием в специализированных магазинах».

46.73 — Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием

Для открытия магазина сантехники этого вполне достаточно. Вас может заинтересовать вопрос, а зачем оптовая торговля сантехникой?

Дело в том что с Вами начнут работать другие организации и государственные учреждения. Оплату они производят безналичным расчетом который относится уже к оптовой торговле.

В том случае если у Вас уже есть какой-то свой бизнес и ИП уже открыто, то эти виды деятельности достаточно добавить к уже существующим подав в налоговую заявление.

Выбор системы налогообложения

Вот тут нам как раз и поможет в выборе налогообложения для бизнес-плана магазина сантехники зарегистрированное нами ИП.

Дело в том, что только для ИП доступен такой налоговый режим как ПСН (патент). Можете мне поверить на слово сколько я не перепробовал налоговых режимов, для меня этот оказался самым лучшим.

И так, значит выбираем налоговые режимы для магазина сантехники:

  • ПСН (патентная система налогообложения). Для розничной торговли в магазине, правда есть ограничение в 50 кв.м., но я не думаю что Вам потребуется большее место, особенно в начале бизнеса;
  • УСН 6% (упрощенная система налогообложения) (для оптовой торговли сантехникой, то есть работы с юридическими лицами и бюджетными организациями), есть еще УСН 15%, но так как накрутка в сантехнических магазинах начинается с 50%, то УСН6% – будет самым оптимальным вариантом.

Налог УСН6% используем для безналичных расчетов, все что продаем за наличный расчет или через пластиковые карточки по терминалу является розничной торговлей и относится к налогу ПСН.

При регистрации ИП я рекомендую сразу открыть оба налогообложения и ПСН, и УСН6%.

Для полноценной работы Вашего сантехнического магазина потребуется:

  1. Приобрести печать. Это придаст солидности Вашему ИП и она потребуется для открытия расчетного счета;
  2. Открыть в банке расчетный счет ИП. Для оплаты товаров поставщикам, а так же получения платежей от юридических лиц и бюджетников – расчетный счет необходим на все 100%;
  3. Терминал оплаты пластиковыми картами. В банке где у Вас открыт расчетный счет обязательно возьмите терминал оплаты пластиковыми картами. Сейчас половина людей просто не носит наличность с собой, а некоторые просто пользуются кредитными картами.

На этом вступительная часть в сантехнический бизнес окончена. И после проведения выше перечисленных процедур можно приступать к основной теме бизнес-плана.

Без преувеличения можно сказать, что правильно выбранное место для магазина сантехники – это 50% успеха начала бизнеса.

Для этого необходимо провести исследование рынка города на наличие конкурентов.

Рассмотрим лучшие места для расположения магазина сантехники:

  • Строительный рынок. Это начальная стадия, не потребует больших вложений в товар, но и заработать Вы сможете на несколько порядков меньше;
  • Строительный ТК или ТЦ. В торговых комплексах и центрах строительной тематики так же будет неплохим место для будущего магазина сантехники;
  • Новостройки. Новые микрорайоны еще не заняты конкурентами, а та сантехника которая идет стандартная в новостройках не выдерживает никакой критики;
  • Отдельное помещение с выходом на красную линию. Потребует от Вас довольно много затрат на аренду и раскрутку магазина, но в итоге Вы конечно останетесь в плюсе.

Минимальная торговая площадь для магазина сантехники от 20 кв.м.

Более подробно эту несомненно важную для сантехнического магазина тему мы рассмотрим в отдельной статье “Помещение магазина сантехники”

Оборудование сантехнического магазина

После того как мы нашли необходимое помещение теперь его необходимо оборудовать.

Оборудование для магазина сантехники мы разделим на группы:

  1. Административное оборудование. Приобретение ноутбука, МФУ, лицензионной программы 1С Предприниматель, терминал оплаты по пластиковым картам, ЧПМ, уголок потребителя и прочее;
  2. Торговое оборудование. Непосредственно сами витрины, стеллажи для сантехники, складское оборудование. Все это будет зависеть от площади которую Вы арендуете;
  3. Расходное оборудование. Канцтовары, бумага и картриджи для принтера и т.д.

Подробно о каждом направлении мы поговорим в статье “Оборудование магазина сантехники”.

Закупка сантехнического товара

На закупку товара Вам потребуется минимум 600 000 руб. и то это довольно мало, скажем так – это бюджетный вариант.

Когда на товар мало денег, есть только 1 вариант получить конкурентные преимущества перед другими магазинами.

Это сосредоточиться на конкретном направлении товара. Например когда я начинал, то закупил изначально на отведенные для товара деньги – одни смесители.

Смесители для ванны, кухни, раковин, биде. В итоге у меня получилось более 400 наименований смесителей.

Да, у меня не было другого товара (что конечно плохо), но у меня был громаднейший выбор смесителей и если человек ко мне приходил за смесителем, то с пустыми руками он не уходил.

Так же у меня были все расходники для смесителей (аэраторы, гусаки, шланги, маховики, кран-буксы, картриджи, лейки душевые, крепления смесителей, крепления леек) я и магазин даже назвал “Смеситель”. В общем основа были смесители и расходники которые копеечные и на которые накрутка до 300%.

Надо отметить что накрутка на смесители 100%. Так что не смотря на небольшие продажи, допустим в 250 000 руб. в месяц, чистыми у меня оставалось около 100 000 руб. (с довольно небольшого магазинчика).

Я к тому говорю, что при недостатке денег лучше сосредоточится на одном направлении и не важно, санфаянс, смесители, инженерная сантехника, радиаторы отопления (а не брать всего по чуть-чуть).

То есть у человека должен быть выбор. Некоторые покупатели даже жаловались что такой выбор аж глаза разбегаются и выбрать из-за этого сложно.

Если у Вас достаточно денег, то тогда у Вас должно быть все (как сейчас у меня), теперь магазин называется просто “Сантехника”

Закупать надо у оптовиков в ближайших крупных городах.

Логистика доставки сантехники

Следующим этапом будет разработка логистики доставки товара в магазин:

Есть фирмы которые доставляют прямо в магазин. Я сам с двумя такими работаю они из Екатеринбурга возят. Пусть немного дороже, но нет проблем с гарантией и вообще доставка прямо в магазин конечно удобна.

На данный момент я работаю с 6 разными поставщиками из Москвы, Питера, Новосибирска, Пензы и 2 из Екатеринбурга (Ю-терм и Брозекс).

Если Екатеринбург возит прямо в магазин, то для остальных нужно разработать логистику доставки.

Сам работаю 13 лет с ТК ФасТранс, привозят товар в Нижневартовск (30км. от моего города, у нас просто нет транспортных компаний). И уже с Нижневартовска привозят в магазин.

Так что Вам нужно проехать по всем транспортным компаниям и взять прайсы, изучить стоимость и скорость доставки.

После чего определится с тем, кто будет доставлять груз (берете телефон и адрес офиса города из которого будет доставка и передаете ее поставщику).

Первый раз пройдет доставка посмотрите как сработаете, не понравится смените ТК.

Вот таким не хитрым способом разрабатывается логистика доставки товара в магазин.

Персонал магазина сантехники

Я всех убеждаю, что лучший продавец – это сам предприниматель и так оно и есть. Первый год в магазине вместо продавца сидел я сам.

А так Вам из персонала сантехнического магазина потребуется:

  • Продавцы – 2 человека с графиком 2/2 – это оптимальный вариант (естественно должны знать категорию товара, мне пришлось своих обучать самому);
  • Сантехник. В магазин постоянно будут поступать заявки на установку смесителей, водосчетчиков, унитазов и т.д.;
  • Бухгалтер. Можно на полставки, все равно изначально не будет больших объемов работ;
  • Уборщица – 1 человек. Можете доплачивать по 1000 руб. продавцам и они сами будут убирать в магазине. Если же Вы вместо продавцов работаете сами, то и убрать для своего бизнеса не проблема.

В последующем когда магазин разовьется можно на работу людей принимать по мере необходимости.

Наступил момент когда у нас все готово и магазин, и товар, и персонал, самое время открывать магазин сантехники, но остался еще важный пункт и это реклама.

Реклама магазина сантехники

Реклама – двигатель торговли и это знает даже ребенок.

Без рекламы никто о Вашем магазине не узнает и как следствие не будет покупателей и продаж.

Рассмотрим основные виды рекламы сантехнического магазина:

  1. Вывеска. Ну какой же бизнес без нее, большая и броская вывеска будет в пассивном режиме приводить к Вам потенциальных покупателей;
  2. Штендер. Так же рекомендуется к приобретению;
  3. Создание сайта. Это может быть, как страница витрина в интернете, так и полноценный интернет-магазин;
  4. Листовки. Красочные листовки распространяемые по почтовым ящикам несомненно привлекут в Ваш магазин людей. Листовки рекомендуется распространять в ближайших 4х кварталах от магазина;
  5. Реклама в лифтах. Так же как и листовки размещается в 4х ближайших кварталах;
  6. Телегазета. Обязательно разместите рекламу в телегазету;
  7. Сарафанное радио. Заработает где-то через 6 месяцев после открытия, будете нормально работать и Ваши же клиенты будут приводить своих знакомых;
  8. Визитки. Чтобы о Вас не забывали сделайте визитки с дисконтной скидкой в 5%.

Более подробно о рекламе сантехнического магазина я напишу в статье “Реклама магазина сантехники”, а так же укажу куда рекламу ни в коем случае давать не надо.

Доходы и расходы магазина сантехники

Это довольно сложная тема которую я напишу в последнюю очередь. Слишком много факторов влияет на успех открытия сантехнического магазина.

Для примера, если брать мой магазин, открыл я его 3 года назад. Первый месяц выручка была 80 000 руб., сейчас спустя 3 года выручка магазина 1 200 000 руб. в месяц и это я не считаю подрядные работы которые выполняют сантехники и закупки юридических лиц и бюджетников.

Поэтому более подробно мы рассмотрим этот вопрос в статье “Доходы и расходы магазина сантехники”.

Развитие магазина сантехники

Этот вопрос так же будет решаться в последнюю очередь, после того как Вы пройдете точку безубыточности и достигните потолка дохода своего магазина, нужно будет заняться его развитием.

Пути развития сантехнического магазина мы рассмотрим в статье “Развитие магазина сантехники”.

Как видите последние 2 пункта я оставил на более серьезное рассмотрение в отдельных статьях, так как тут все взаимосвязано.

Вот в общем-то и все что я хотел рассказать про бизнес-план магазина сантехники

В ближайшее время напишу расширенные статьи по тем вопросам которые я считаю более важными и требующими отдельного рассмотрения.

Если у Вас остались вопросы, то можете их задать в комментарии к бизнес-плану или в мою группу социальной сети ВКОНТАКТЕ.

Всем желаю успешного бизнеса! Пока!

Источник: http://biz911.net/biznes-plany/biznes-v-torgovle/otkryvaem-magazin-santekhniki/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.