+7(499)495-49-41

PEST-анализ

Содержание

PEST анализ: разбираем тщательно

PEST-анализ

PEST анализ — обычный и удачный способ для анализа макросреды (наружной среды) предприятия.

Методика PEST анализа нередко употребляется для оценки главных рыночных тенденций отрасли, а результаты PEST анализа можно использовать для определения перечня угроз и способностей при составлении SWOT анализа компании.

PEST анализ является инвентарем длительного стратегического планирования и составляется на 3-5 лет вперед, с каждогодним обновлением данных. Может быть выполнен в виде матрицы из 4 квадрантов (см. набросок) либо в табличной форме.

Рис. 1Пример матрицы PEST анализа

Нужно изучить практическое внедрение способа?

Если вы понимаете теоретические базы и вы отыскиваете только практическое применение PEST анализа, советуем прочесть статью: «Пошаговая аннотация по составлению PEST анализа».

  1. Главные причины PEST анализа
  2. Расширенные варианты PEST анализа
  3. Советы по проведению PEST анализа

Главные причины PEST анализа

PEST анализ является аббревиатурой последующих характеристик отрасли: политические (Р), экономические (Е), социально — культурные (S) и технологические (Т). Разберем каждую группу характеристик более тщательно.

P (Political)

P (Political) — причины политико-правового окружения компании. При анализе политико — правового окружения отрасли, рынка либо страны рекомендуется ответить на вопросы относительно главных конфигураций в области политической стабильности и правового регулирования.

Во-1-х, поменяется ли в последнее время законодательная база страны, рынка, отрасли, в какой работает компания? Воздействую ли конфигурации законодательной базы на деятельность компании (сначала в сфере прибыльности бизнеса)?

К примеру, ввод закона, который будет ограничивать возможность наценок на продукт; изменение налогообложения в отрасли либо введение новых тарифов; ввод закона, ограничивающего рекламу либо распространение продукта; ужесточение требований по сертификации продукта

Во-2-х, нужно направить внимание на уровень вмешательства страны в бизнес компании. Значителен ли он? Будет ли изменяться в ближнем будущем? В-3-х, важен также уровень коррумпированности отрасли и его воздействие на деятельность компании? И, в-4-х, отношение страны с другими странами либо международными организациями. Будут ли изменяться, упрощаться либо усложнятся такие отношения?

E (Economical)

E (Economical) — причины экономического состояния рынка. В процессе анализа данной группы причин нужно найти 6 главных характеристик, характеризующих состояние экономики страны/ рынка, на котором работает компания.

  • Динамика развития экономики — спад, рост, стагнация
  • Изменение курсов валют, цены капитала
  • Изменение уровня безработицы
  • Изменение уровня инфляции
  • Изменение располагаемого дохода на душу населения
  • Тенденции в банковской сфере

S (Socio — cultural)

S (Socio — cultural) — причины общественного и культурного состояния рынка. В процессе анализа данной группы причин нужно обрисовать 5 главных характеристик:

  • Изменение демографического состояния: движение населения (убыль либо рост), поло-возрастная структура рынка, изменение расовой принадлежности
  • Уровень образованности населения, в том числе уровень квалифицированности кадров
  • Особенности склада ума, принципиальные культурные ценности
  • Изменение соц слоев населения
  • Изменение вкусов и предпочтений аудитории, закоренелые легенды и предубеждения

T (Technological)

T (Technological) — причины, характеризующие технологический прогресс в отрасли. Данная группа причин просит детализированного анализа, потому что в эру технологического процесса конкретно изменение в технологии может кардинально поменять закоренелое состояние рынка.

В процессе анализа технологических причин нужно направить внимание на 4 параметра:

  • Вероятные конфигурации в главных разработках, применяемых на рынке (инновации в оборудовании, материалах, в бизнес-моделях и способах ведения бизнеса)
  • Воздействие веб на развитие рынка
  • Воздействие мобильных технологий на развитие рынка
  • Инновации в информационных разработках, позволяющих более отлично соперничать на рынке

Расширенные варианты PEST анализа

PEST анализ — это всего только инструмент, при помощи которого компания в силах оценить воздействие наружных причин и опасности для бизнеса. И как хоть какой инструмент, он просто поддается изменению и приобретает все новые варианты.

Более всераспространенной вариацией PEST анализа является PEST+EL анализ. В PESTEL анализ входят еще два показателя: причины правового нрава (L — Legal) и причины экологического нрава (E — Environmental or Ecological).

Причины правового нрава представляют юридическую среду функционирования бизнеса и поболее детально рассматривают вероятное изменение правовых актов, которые могут воздействовать на прибыльность существования в отрасли.

Причины экологического нрава определяют степень воздействия компании на экологическую ситуацию в регионе; также причины экологического нрава, которые могут отразиться на эффективности бизнеса компании.

Другие варианты и расширенные варианты PEST анализа:

Варианты PEST анализаРасшифровка
PESTPolitical + Economical + Social + Technological (политические, экономические, социально-культурные и технологические причины)
PESTELPEST + Environmental / Ecological + Legal (PEST + природные (экологические) + правовые причины)
PESTELIPESTEL + Industry analysis (PESTEL анализ, дополненный отраслевым анализом рынка)
STEEPPEST + Ethical (PEST + причины этического нрава)
LONGPESTPEST + Local + National + Global factors (PEST анализ с оценкой причин на местном, государственном и глобальном уровне)

Советы по проведению PEST анализа

Проводя PEST анализ, стремитесь обрисовывать не просто текущее состояние каждого фактора, а предсказывать его изменение на наиблежайшее 3-5 лет. Конкретно оценка воздействия фактора в длительной перспективе на прибыль компании позволяет использовать приобретенные данные для формирования стратегии.

Подойдите к процессу составления PEST анализа конкретно. Не жалейте времени и тщательно опишите по каждому фактору главные тенденции на 3-5 лет. Потом, поглядите на все причины и оставьте только те, которые могут воздействовать на прибыль компании в дальнейшем.

После того, как важные причины, способные воздействовать на прибыль компании определены, начинается самый непростой шаг анализа: разработка тактических действий, которые могут понизить отрицательное воздействие фактора на деятельность компании и максимизируют прибыль.

Если компания реализует свои продукты на различных географических рынках и работает в различных отраслях — рекомендуется проводить PEST анализ для каждой отрасли, для каждого рынка.

TelegramWhatsappPocket

Источник: https://CostPer.ru/pest-analiz-razbiraem-tshhatelno/

Pest анализ

PEST-анализ

На сегодняшний день можно точно утверждать, что осуществился переход от основного рынка, где требовалось заполнить пустые ниши, и выигрывали в нем те предприятия, кто сумел обеспечить продажу продукции быстрее других, к конкурентоспособному рынку.

Для успеха и процветания здесь уже не важен правильный подход к расстановке товарных групп,   здесь важно научится грамотное его продвижение, опережая конкурентов.

В условиях жесткой конкуренции стало невозможным пользоваться традиционными методами финансового исследования, стало необходимым действовать с практической точки, проводить исследования нового вида, где учитываются множество факторов внешних и внутренних условий производства предприятия.

Содержание

В маркетинговой сфере предприятия используется средства Pest-анализа, выявляющие политические, экономические, социальные, технологические зависимости предприятия от внешних воздействий на ведение успешного бизнеса.

  • Изучение политической обстановки полезно для воздействия на органы власти, поскольку от них будет зависеть передача необходимых ресурсов для деятельности компании.
  • При аналитике экономической обстановки на рынке выясняется как идет распределение основных ресурсов на государственном уровне, от этого во многом зависит успешная работа компании.
  • Наиболее важные предпочтения потребителя можно выявить с помощью Pest анализа, исследующий технологические решения компании. Анализ рассматривает направления использования современных технологий, их зависимость на развитие в общем, всего предприятия. Вовремя не проведенные аналитические действия могут привести к потерям в сфере сбыта продукции.

Как проводится Pest-анализ внешней среды?

Ведутся аналитические исследования по определенной схеме, где выставляется матрица pest анализа, в схематичном виде, матрица изображается в виде дроби, где в числителе отображаются факторы макросреды, а в знаменателе — их влияние на производственный процесс. Результат отображается баллами, рангами или другими единицами измерения

По окончании исследования можно установить возможные угрозы предприятию на рынке сбыта, он будет являться основной стратегией для планирования деятельности на несколько лет, причем данные анализа следует обновлять.

Основные факторы pest–анализа

Если учесть, что при проведении pest-анализа используют факторы внешней среды, влияющие на производственный процесс предприятия, то распределение выглядит так:

  • Макросреда. Подразумевается деятельность правительства, состояние социально-демократической сферы, развитие научно-технического прогресса, и действия природных явлений
  • Микросреда. Здесь имеется в виду сведения о поставщиках ресурсов, приобретателей, конкурентов, кредиторов, профсоюзов.

В основном, при проведении pest-анализа, анализируется только макросреда, включающая множество факторов. И ведется анализ по основным факторам, состоящие из:

  • Анализа политической обстановки (Р). Этот фактор влияет на регулирование механизма вращения денежной массы, и другие составляющие прибыльности предприятия и удовлетворение в ресурсах. Эти аналитические действия направлены на понятие государственной деятельности по распределению главных ресурсов предприятия. Необходим анализ и политической стабильности государства, изменений в налоговом законодательстве. Принять во внимание антимонопольные права, внешнеэкономические законодательные нормы, законы о сохранности природы и регуляцию занятости граждан.   Выясняются понятия государства на деятельность отрасли, как оно относится к иностранным инвестициям. Анализ позволяет уяснить намерения государства по отношению к развитию общественного строя, и какие средства оно будет использовать для достижения своих целей.

Цель pest-анализа

[toggle title=»Дополнительная информация по теме:»] [/toggle]

Выявление   внешних факторов, влияющих на производственный процесс предприятия, складывающегося из:

  • Анализа экономики (Е). Это одна из важных статей аналитики, поскольку экономика предприятия — важная составляющая часть его успешной деятельности. Этот факт макроэкономики будет влиять на жизненный уровень граждан, их способность платить за товары. Эта информация необходима для составления прогнозов спроса населения той или иной продукции, выяснить ценовую политику и прибыль предприятия. Данные экономического анализа позволяют уяснить формирование и распределение экономических ресурсов на государственном уровне. При аналитике экономики используют данные о валовом доходе предприятия, политика инвестиций, учитывается степень безработицы и инфляции. Важно проанализировать изменения курса валют, ценообразование и заработную плату, как она изменилась в сфере доходности, какая денежная сумма обращается. Важно учитывать ценовую политику энергоресурсов, дефицитность бюджета и ставку налогов. В этом разделе определяется общий уровень развития экономики в области рынка, конкурентоспособность предприятия.
  • Анализа социальной сферы (S). Этот раздел анализа направлен на изучение формирования предпочтений потребителя, динамику изменений, и прогнозируется спрос населения. Важно учитывать активную позицию потребителя, его демографическую   структуру, выяснить жизненный уровень, изучить обычаи населения, его привычки, как оно относится к трудовой деятельности, уяснить социальную защищенность всех слоев населения.
  • Анализа новых технологических решений (Т). В этом разделе отслеживается динамика в технологических решениях, и если этого не делать, то можно потерять рынок сбыта, если не следить за изменениями в производственных процессах предприятия. Аналитика изменений позволит предприятию вовремя провести реконструкцию технологических линий, и реализовывать более современные в технологическом решении продукты, отказавшись от старых методов его производства. Здесь важно сделать анализ по защите интеллектуальной собственности, не использовать решения, направленные на ее дискриминацию. Важно   учитывать законодательные нормы по ее защите. Изучить, как влияют разработки в смежных областях на работу предприятия, провести анализ новых технологических решений и применить их к выпуску продукции на предприятии. Выяснить, не нужно ли модернизировать технологические линии, есть ли новые научные открытия, патенты, появившееся на вашем рынке. Найти решения по усовершенствованию, автоматизации всего технологического производства, и уяснить способ получения нужной информации.

Рекомендации по проведению pest-анализа

Любое предприятие   не может не находится в единении с внешней средой, она в значительной степени влияет на всю ее деятельность. Потому что она является следствием получения всех ресурсов, нужных для успешной деятельности.

Предприятие не может обойтись без поставок энергетических ресурсов, сотрудников, добычи нужной информации, которые она получает именно из внешней среды, затем предприятие превращает эти ресурсы в услуги и товары, которые попадают во внешнюю среду.

Постоянное взаимодействие с внешней средой помогает существовать и развиваться предприятию.

Действие внешней среды на предприятие огромно, оно может выражаться в разных факторах, предоставлять благополучные условия для успешной работы всего предприятия, или наоборот, представлять угрозу его существования. Условия действий внешней среды разнообразно, она состоит из множества компонентов, оказывающие разное влияние на процветание предприятия.

Невозможно предприятию быть в отрыве от внешней среды, следует постоянно с ней контактировать.

Разнообразие составляющих внешней среды в значительной степени оказывают влияние на предприятия каждое в своей степени и периодичности.

И для успешного развития необходимо проводить исследования факторов, влияющих на процветание предприятия. Чтобы осуществить данное действие, пользуются Pest анализом.

Он представляет собой некую макроэкономическую модель, в которой отражена оценка влияния внешней среды на деятельность предприятия. В основном им пользуются при выпуске новой продукции на рынок аналогичных товаров.

При выполнении Pest-анализа используют основные показатели внешних факторов, оказывающие наибольшее влияние на ведение бизнеса. Источником сведений могут быть средства массовой информации

Действия по   проведения pest-анализа

При аналитике факторов следует ответить на основные вопросы производства:

Могут ли измениться течения в культуре, экономике, технологии, которые будут влиять на повышение спроса и состоянию рынка конкурентоспособности? Продумать вариант, если такое может случиться.

Рекомендуется проводить pest-анализ регулярно, и анализировать полученные результаты с более ранними:

  • Изменения, произошедшие в законодательной базе, могут повлиять на благоприятную обстановку в завоевании рынка сбыта, и значительно расширить сферу деятельности предприятия
  • При смене влиятельной партии в правительстве появится возможность укрепиться на рынке, что благотворно скажется на работе всего предприятия
  • Отслеживание возможных террористических действий, ведь в этом случае предприятию будет нанесен большой урон
  • Отслеживание природно-географических факторов поможет предприятию предотвратить последствия стихийных бедствий, вовремя защитить свое производство от разрушений

Проблемы и особенности pest-анализа на предприятии

  • Трактовка. Для многих специалистов компании иногда представляет трудность определить сущность макросреды и выявить границы для ее деятельности. Это относится к структурированию значительных данных исследований, действий финансового механизма, при этом добиваться синтезирования всех полученных результатов, выявить в них недостатки от отказа в привлечении высших руководителей предприятия. Существует реальная сложность в выявлении возможности предприятия в будущем производстве, нахождении необходимых ресурсов, чтобы анализ был более точным
  • Неверное ориентирование предприятия: не все предприятия выделяют достаточные средства на аналитику макросреды, обосновывая это трудностью производства и сбыта продукции. Но это неверная позиция, чтобы преодолеть все производственные трудности, как раз и необходимо проводить аналитические действия по оздоровлению предприятия. В выгоде окажутся те из них, которые анализируют обстановку среды в любое для предприятия время.

Что еще почитать: партнеры сбербанка спасибо от сбербанка.

  • При отсутствии одобрения и понимания со стороны руководства, могут возникнуть сложности в стимуляции менеджмента к привлечению анализа, невозможность применения их реальным событиям, они могут проявить сопротивление по изменяющимся требованиям   делать перспективный прогноз.
  • Многие предприятия, работающие с несколькими отечественными или иностранными компаниями, представляют большую сложность при составлении аналитических обзоров внешних составляющих. Чтобы провести качественный анализ следует прибегнуть к обобщению динамических значений макросреды в разных государствах и организациях

При составлении pest-анализа следует опираться на следующие тезисы:

  1. При разработке стратегического анализа каждого компонента среды, проводить его системно, поскольку они все зависят друг от друга, между ними существует тесная взаимосвязь.
  2. Обращать внимание на жизненные ситуации, и связывать их с деятельностью предприятия, жизнь многообразна и каждый день может измениться
  3. Нельзя рекомендовать один тип анализа для всех предприятий, в каждой з них могут существовать свои особые ключевые факторы.

После аналитики проведения pest-анализа выявляется политический, экономический, социальный и технологический показатель внешней среды, эти данные нужны для выбора стратегии действия предприятия для достижения наибольшего благополучия. Его результатом будет обоснование факторов, которые могут создать в будущем угрозу для деятельности всего предприятия.

[toggle title=»Хотите узнать больше? Читайте статьи по ссылке:»] [/toggle]

При составлении анализа внутренней макросреды предприятия исследуются все зависимые от предприятия компании, ведется исследование их деятельности для пользы основного предприятия. Они представляют собой отдельную силу, влияющие на благополучие всего предприятия. Для его проведения нужно подобрать самые значимые факторы, которые будут оказывать влияние на деятельность предприятия.

Источник: http://www.markint.ru/pest-analiz/

PEST анализ

PEST-анализ

PEST – это сокращение от четырёх слов:

  • Political;
  • Economic;
  • Social;
  • Technological.

Что это такое

PEST можно считать специальным методом, который позволяет оценить внешнюю среду предприятия, факторы, которые влияют на производство и продажу товара или предоставление услуг. Так как существует множество нюансов при работе со своим предприятием, необходимо чётко анализировать макросреду. Для этого и служит pest анализ.

Внешняя среда делится на:

  • Микросреду – в неё входят акционеры, покупатели, кредиторы и так далее;
  • Макросреду – это экономика, природные факторы, правительство и тому подобное.

Рассмотрим каждый фактор по отдельности.

  1. Political или политические факторы. Исходя из названия данный этап анализа направлен на изучение всевозможных нюансов, связанных с правительством. Успешность предприятия зависит от таких факторов, как:
    • Стабильность в государстве;
    • Государственное влияние на отрасль в которой работает фирма;
    • Распределение ресурсов государством;
    • Законодательство, налоги, законы по охране труда и многое другое.

Как бы сильно не хотелось, но правительство имеет большое влияние на все отрасли в государстве и предприятия, в частности.

2. Economic или экономические аспекты. При economic анализе учитывается благосостояние населения, смогут ли люди пользоваться услугами вашего предприятия, покупать произведённый вами товар. Полученные данные способствуют прогнозированию уровня цен и прибыльностью. Цели economic анализа:

      • Оценить политику инвестиций;
      • Проанализировать цены на энергоресурсы;
      • Изучить информацию о дефиците бюджета и величине налогов;
      • Обработать данные о доходах граждан;
      • Учесть уровень безработицы и инфляции.

3. Social или социальные факторы. Основная задача заключается в изучении потребностей людей, какой товар они готовы покупать и какими услугами пользоваться. В цели входит:

      • Изучение потребительских предпочтений;
      • Качество жизни людей;
      • Стиль жизни.

4. Technological или технологические аспекты. Анализ предназначен для изучения технологических тенденций на данный момент. Не обладая такой информацией есть вероятность отстать от конкурентов, которые будут выпускать продукт технологически совершеннее вашего. Цели:

    • Ознакомление с областью НТП;
    • Изучение разработок, которые могут повлиять на ваше предприятие;
    • Улучшение оборудование, которое используется в производстве, усовершенствование процесса производства, использование новейших технологий.

Пример pest анализа

В качестве примера, рассмотрим салон красоты. Успешность предоставляемых услуг зависит от различных факторов, которые требуют детального анализа. Стоит обратить внимание на негативные аспекты, если таковые имеются.

В противном случае, есть шанс потерять значительную долю клиентов, что повлечёт за собой утечку финансов.

То же самое касается положительных аспектов: успели вовремя их заметить и обработать информацию – предприятие получит солидное преимущество.

Какие факторы, прежде всего, влияют на ваш салон красоты? Факторы внутренней среды. К этому можно отнести начальный капитал, с которого ваш салон будет начинать свою деятельность. Внешние факторы – это, к примеру, законы вашего государства.

Позитивные так же характеризуются, как сильные стороны вашего предприятия. Например, у вас в салоне работает лучший визажист во всём городе и люди будут приходить к вам, чтобы воспользоваться его услугами. Негативные факторы – это ваши слабые стороны. Например, вы не работаете в воскресенье. Люди предпочтут конкурентов, ибо они работают в выходные дни.

Все приведённые аспекты служат лишь в качестве примера. Pest анализу стоит уделить не один день и даже месяц, чтобы просчитать всё до мельчайших деталей.

Pest анализ компании Apple

  1. Political.
    1. Контроль над рынком. Государство контролирует весь рынок технологий. Покупатели чувствительны к цене и предпочитают недорогие модели ноутбуков и телефонов;
    2. Налог на импорт. Продукцию от Apple можно приобрести почти в любой точке земного шара. В 2013 году был издан закон о запрете импорта iPhone 4 и iPad 2 из-за проблем с патентом.

    3. Политическая ситуация. Производство новых моделей телефонов и ноутбуков сильно зависит от политической стабильности в стране. Сборка каждой модели обходится дорого и если ситуация пойдёт в худшую сторону, цены на продукцию компании могут возрасти.
  2. Economic.
    1. ВВП.

      Кризис 2008 года не прошел для Apple бесследно, однако она смогла пережить его и остаться на плаву. В США продукцию компании всегда охотно покупают благодаря высокому качеству. Семьи предпочитают экономить на еде и одежде в угоду новому смартфону или ноутбуку. ВВП играет малозначимую роль в данном случае.

  3. Social.
    1. Демография.

      В развитых странах уменьшается количество людей из-за низкой рождаемости. Благодаря тому, что покупатели продукции Apple стартуют от 20 лет, фирму это не особо беспокоит.

    2. Интересы и увлечения молодого поколения. Нынешнее поколение детей отличается по интересам от детей прошлого века.

      Теперь они больше увлекаются интернетом, планшетами, смартфонами и другой техникой. Компании — это только на руку.

  4. Technological.
    1. Активное использование компьютеров и приставок. Каждая современная семья имеет у себя дома игровое устройство, персональный компьютер или ноутбук.
    2. Стремительное развитие технологий.

      Часы Apple Watch медленно набирают популярность даже среди тех, кто не очень любит гаджеты. Сама компания не разглашает результаты продаж и предпочитает хранить данные в тайне.

Pest анализ компании Ikea

  1. Political. Стабильность политической ситуации даёт возможность построить связи отдельного предприятия с внешней средой. Положительный фактор – снижение налоговой ставки и укрепления рубля, хорошее качество сырья, сертификация продукции.
  2. Economical.

    Кризис с 2007 по 2009 год показал, как тесно связан успех компании с экономической ситуацией в стране. Несмотря на это, Ikea смогла достойно его преодолеть и продолжить работу, по сравнению с другими фирмами. Так же, огромное влияние имеет курс валют. Связано это с большим объемом импорта в другие страны мира.

    Уровень безработицы, налоги, способность населения покупать продукцию – все эти факторы влияют на успех Ikea.

  3. Social. Социальные и культурные факторы имеют глубокое влияние на бизнес и средства, которые фирма получает от продажи своей продукции. Важно подстраиваться под культуру жителей государства.

    У Ikea уже были неприятности из-за несоответствия культурных ценностей компании и жителей страны, куда производится импорт продукции.

  4. Технологии оказывают прямое влияние в двадцать первом веке. Тот, у кого лучше технологии, получает большую прибыль.

    На данный момент, фирма IKEA начала использовать дополненную реальность для улучшения качества обслуживания своих клиентов. Новые технологии сборки позволять создавать более качественный товар, чем у конкурентов и завоевать большую долю на рынке.

Pest анализ компании Лукойл

  1. Political. Прибыль компании в большей степени зависит от политических настроений в стране. Такие факторы, как коррупция и бюрократия могут негативно сказаться на прибыли Лукойла.
  2. Economical. Экономическое состояние играет ключевую роль в формировании цен на продукцию фирмы.

    В частности, цены зависят от курса доллара при повышении, которого стоимость продуктов Лукойл так же вырастит. Так же стоит учитывать способность населения покупать бензин, газ и машину в целом. Плохая экономическая ситуация не способствует увеличению водителей на дорогах, а скорее наоборот.

    Соответственно, продукцию покупают меньше и прибыль уменьшается.

  3. Social. Люди всё чаще предпочитают общественному транспорту личное средство передвижения для большего комфорта. Данное явления гарантирует фирме дополнительную прибыль благодаря увеличению транспорта на дорогах.
  4. Technological.

    Технологический прогресс позволяет продавать более качественную продукцию, которая будет нравится потребителям. Современные технологии позволяют увеличивать октановое число топлива, что благоприятно сказывается на работе всего транспортного средства.

Как мы видим, данный вид анализа макро и микросреды предприятия очень эффективен и подходит для предприятий самого разного размера и направления.

(3 4,67 из 5)
Загрузка…

Источник: http://WorldSellers.ru/pest-analiz/

Пошаговая инструкция по составлению PEST анализа

PEST-анализ

PEST анализ используется для оценки влияния рыночных и потребительских трендов на продажи и прибыль компании. В данной статье мы расскажем, как сделать PEST анализ предприятия с нуля.

В статье вы найдете удобный шаблон в Excel и подробный пример составления PEST анализа по данному шаблону.

Если вам необходима теоретические основы метода, то рекомендуем статью «PEST анализ: подробный обзор»

Важные моменты составления PEST анализа

Давая оценку политическим, экономическим, социально-культурным и технологическим факторам, необходимо учитывать не только их фактическое состояние, но и прогнозировать возможные изменения каждого фактора на несколько лет вперед. Именно поэтому так важно, чтобы в проведении PEST анализа принимали участие эксперты отрасли или персонал компании, который уже давно взаимодействует с рынком.

Весь процесс проведения PEST анализа можно условно разбить на следующие этапы:

  1. Определение факторов, которые могут оказать влияние на продажи и прибыль компании
  2. Сбор информации по динамике и характеру изменения каждого фактора
  3. Анализ значимости и степени влияния каждого фактора
  4. Составление сводной таблицы PEST анализа

Информация и понимание ситуации — самый важный этап любого анализа.

Для получение реалистичной картины об изменении рыночных факторов опросите людей, которые с разных точек зрения смотрят на рынок: независимые эксперты рынка, менеджеры по продажам, продавцы (напрямую взаимодействующие с конечными покупателями), собственники бизнеса, руководители разных отделов, топ-менеджмент компании, маркетологи смежных отраслей. Изучите всю открытую информацию по рынку в интернет и печатных изданиях. Посмотрите, какого развития достигла ваша отрасль в более развитых странах, с какими проблемами столкнулась на рынках схожих стран.

Шаг первый: определяем факторы для анализа

Первым шагом составьте перечень факторов, которые могут повлиять на продажи и прибыль компании в долгосрочной перспективе (3-5 лет). Разбейте эти факторы на 4 группы: политические, экономические, социально-культурные и технологические.

Рис. 1 Пример таблицы для группировки PEST факторов

Мы составили максимально подробный список PEST факторов, которые обычно рассматриваются компаниями:

(P) POLITICAL — политические факторы внешней среды

Факторы влияния политической среды на рынок
Устойчивость политической власти и существующего правительства
Бюрократизация и уровень коррупции
Налоговая политика (тарифы и льготы)
Свобода информации и независимость СМИ
Тенденции к регулированию или дерегулированию отрасли
Количественные и качественные ограничения на импорт, торговая политика
Стремление к протекционизму отрасли, наличие государственных компаний в отрасли
Степень защиты интеллектуальной собственности и закон об авторском праве
Антимонопольное и трудовое законодательство
Законодательство по охране окружающей среды
Будущее и текущее законодательство, регулирующее правила работы в отрасли
Вероятность развития военных действий в стране

(E) ECONOMICAL — экономические факторы внешней среды

Факторы влияния экономической среды на рынок
Темпы роста экономики
Уровень инфляции и процентные ставки
Курсы основных валют
Уровень безработицы, размер и условия оплаты труда
Уровень развития предпринимательства и бизнес-среды
Кредитно-денежная и налогово-бюджетная политика страны
Уровень располагаемых доходов населения
Степень глобализации и открытости экономики
Уровень развития банковской сферы

(S) SOCIO-CULTURAL — социально-культурные факторы внешней среды

Факторы влияния социально-культурной среды на рынок
Уровень здравоохранения и образования
Отношение к импортным товарам и услугам
Отношение к работе, карьере, досугу и выходу на пенсию
Требования к качеству продукции и уровню сервиса
Культура формирования накоплений и кредитования в обществе
Образ жизни и привычки потребления
Развитие религии и прочих верований
Отношение к натуральным и экологически-чистым продуктам
Темпы роста населения
Уровень миграции и иммиграционные настроения
Поло-возрастная структура населения и продолжительность жизни
Социальная стратификация в обществе, меньшинства
Размер и структура семьи

(T) TECHNOLOGICAL — технологические факторы внешней среды

Факторы влияния технологической среды на рынок
Уровень инноваций и технологического развития отрасли
Расходы на исследования и разработки
Законодательство в области технологического оснащения отрасли
Развитие и проникновение интернета, развитие мобильных устройств
Доступ к новейшим технологиям
Степень использования, внедрения и передачи технологий

Шаг второй: определяем степень влияния факторов

После того, как все факторы, способные оказать влияние на продажи и прибыль компании выбраны, необходимо оценить силу влияния каждого фактора. Сила влияния фактора оценивается по шкале от 1 до 3, где:

  • 1 — влияние фактора мало, любое изменение фактора практически не влияет на деятельность компании
  • 2 — только значимое изменение фактора влияют на продажи и прибыль компании
  • 3 — влияние фактора высоко, любые колебания вызывают значимые изменения в продажах и прибыли компании

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Факторы, которые совсем не влияют на деятельность компании, просто не включаются в таблицу. Оценка силы влияния фактора — это субъективная экспертная оценка.

Рис.2 Пример оценки значимости факторов PEST анализа

Шаг третий: проводим оценку вероятности изменения фактора

Вероятность колебаний оценивается по 5-ти бальной шкале, где 1 означает минимальную вероятность изменения фактора внешней среды, а 5 — максимальную вероятность. Оценку лучше проводить не индивидуально, а среди круга людей, имеющих определенный опыт работы в отрасли и экспертизу в любом из направлений работы.

Рис.3 Пример оценки вероятности колебаний PEST — факторов

После выставления всех оценок в отдельном столбце рассчитывается среднее арифметическое по ним.

Шаг четвертый: оценка реальной значимости факторов

Следующим шагом уже можно рассчитать реальную значимость каждого фактора. Реальная значимость позволяет оценить, насколько компании следует обращать внимание и контролировать фактор изменения внешний среды, и рассчитывается как вероятность изменения фактора, взвешенная на силу влияния этого фактора на деятельность компании.

Рис.4 Пример оценки реальной значимости PEST — факторов

Чем выше реальная значимость фактора (в табл. это столбец «Оценка с поправкой на вес»), тем больше внимания и усилий следует уделять для снижения негативного влияния фактора на бизнес.

Шаг пятый: составление сводной таблицы PEST анализа

Завершающим шагом анализа является приведение всех расчетов в матричный вид. Все факторы в порядке убывания своей важности размещаются в следующей таблице:

Рис.5 Сводная таблица PEST анализа

Таблица PEST анализа — промежуточный вариант. Для того, чтобы завершить анализ, необходимо сделать выводы: по каждому фактору прописать воздействие фактора на отрасль, на компанию и спланировать программы, которые необходимо провести, чтобы снизить негативное влияние фактора и максимально использовать положительное влияние фактора на деятельность компании.

Рис.6 Финальная форма для анализа

Например, снижение реальных располагаемых доходов населения приведет к изменению корзины потребляемых продуктов в отрасли, отказу от части продуктов, росту спроса на более дешевые товары.

Для компании это может означать, например, увеличение продаж более дешевых товаров.

Для того, чтобы минимизировать влияние данного фактора следует пересмотреть ассортиментный портфель товаров, снизить линейки дорогих продуктов и ввести новые экономичные предложения. также следует отказаться от повышения цен на дешевый ассортимент.

Наглядный пример PEST анализа

Данный пример упрощенного PEST анализа предприятия поможет закрепить прочитанный материал и понять, как сделать анализ на практике.

Политические факторыЭкономические факторы
Принят новый закон, регламентирующий рекламную деятельность, ужесточяющий требования к рекламным текстам и запрещающий использовать в рекламе докторов.В этом году увеличатся ограничения на ввоз ____ сырья и войдут в силу более высокие таможенный пошлины на ввоз.Рост напряжения в отношениях между нашей страной и страной главного экспортера.В следующем году прогноз по росту ВВП страны 3%.Доступность кредитов будет расти.Инфляция прогнозируется на уровне 7%, снижение безработицы до 10%,Уровень располагаемых доходов населения снизится.Курсы основных валют будут продолжать расти.
Социально-культурные факторыТехнологические факторы
В обществе растет положительное отношение к натуральным продуктам.Люди более склонны покупать импортные товары.Увеличивается количество покупок через интернет и использование мобильного интернета в возрастной категории до 35 лет.Снижается страх перед кредитованием.Люди предпочитают тратить свой доход и не настроены на формирование долгосрочных накоплений.Растет средняя продолжительность жизни и возрастная группа 35+ увеличивается.Технологического порыва в отрасли не наблюдается.Игроки не спешат ввозить технологии, использующиеся на более развитых рынках.Ны рынке больше ценится дизайн, чем технологические свойства продукта.Исследования и новые разработки ведутся только в области улучшения сенсорики.В ароматизаторах разрабатывается технология, позволяющая снизить стоимость сырья на 15%.

Готовые решения

Вы можете скачать шаблон для проведения PEST анализа предприятия в разделе «Готовые шаблоны по маркетингу».

by

Источник: http://PowerBranding.ru/biznes-analiz/pest/example/

Использование PEST анализа на практике

PEST-анализ

PEST анализ — простой и удобный метод дляанализа макросреды (внешней среды)предприятия.

Методика PEST анализа частоиспользуется для оценки ключевыхрыночных тенденций отрасли, а результатыPEST анализа можно использовать дляопределения списка угроз и возможностейпри составлении SWOT анализа компании.

PEST анализ является инструментомдолгосрочного стратегическогопланирования и составляется на 3-5 летвперед, с ежегодным обновлением данных.Может быть выполнен в виде матрицы из4 квадрантов (см. рисунок) или в табличнойформе.

Примерматрицы PEST анализа

  1. Основные факторы PEST анализа

  2. Расширенные вариант PEST анализа

  3. Рекомендации по проведению PEST анализа

Основные факторы PESTанализа

PEST анализ является аббревиатуройследующих показателей отрасли:политические (Р), экономические (Е),социально — культурные (S) и технологические(Т). Разберем каждую группу показателейболее подробно.

Расширенные вариантPEST анализа

В расширенный вариант PEST анализа входятеще два показателя: факторы правовогохарактера (L — Legal) и факторы экологическогохарактера (E — Ecological).

Факторы правового характера представляютюридическую среду функционированиябизнеса и более детально рассматриваютвозможное изменение правовых актов,которые могут повлиять на прибыльностьсуществования в отрасли. Факторыэкологического характера определяютстепень влияния компании на экологическуюситуацию в регионе; а также факторыэкологического характера, которые могутотразиться на эффективности бизнесакомпании

Рекомендации попроведению PEST анализа

Проводя PEST анализ, стремитесь описыватьне просто текущее состояние каждогофактора, а прогнозировать его изменениена ближайшее 3-5 лет. Именно оценка влиянияфактора в долгосрочной перспективе наприбыль компании позволяет применятьполученные данные для формированиястратегии.

Подойдите к процессу составления PESTанализа досканально. Не жалейте времении подробно опишите по каждому факторуключевые тенденции на 3-5 лет. Затем,посмотрите на все факторы и оставьтетолько те, которые могут повлиять наприбыль компании в будущем.

После того,как значимые факторы, способные повлиятьна прибыль компании определены, начинаетсясамый сложный этап анализа: разработкатактических действий, которые могутснизить отрицательное влияние факторана деятельность компании и максимизируютприбыль.

Если компания реализует свои товары наразных географических рынках ифункционирует в разных отраслях —рекомендуется проводить PEST анализ длякаждой отрасли, для каждого рынка.

Источник: https://StudFiles.net/preview/4494322/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.