+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Разработка и проведение рекламных акций

Содержание

Проведение промо и рекламных акций: о чем нельзя забывать

Разработка и проведение рекламных акций

Главное преимущество проведения рекламных акций компаний – точечная направленность. Наиболее популярные, грамотно спланированные промо-акции привлекают внимание целевой аудитории (потенциальных клиентов, покупателей).

Во время проведения кампаний наблюдается большое скопление возможных потребителей. Ваша задача — сделать их постоянными. Если вы планируете не просто потратить рекламный бюджет, но сделать это с пользой или вовсе произвести «аховый» эффект от промо-акции, то важно не забывать несколько важнейших вещей.

Как провести рекламную акцию: что нужно знать?

Провести промо акцию с результатом – не так просто, как это может показаться на первый взгляд. Сегодняшний потребитель уже избалован новинками, и удивить его, привлечь внимание становится все сложнее.

Перед организацией мероприятия изначально нужно определиться с целью рекламной акции: увеличить потребителей торговой марки, повысить объем продаж, или донести информацию, как правильно использовать товары.

Практика показывает, что потребители неохотно идут на эксперименты с малоизвестными товарами и не спешат отказываться от привычек в покупках.

Поэтому стоит учитывать все нюансы акции: тогда бюджет будет максимально оправдан, и потраченные средства на проведение акции увеличат прибыль.

Виды наиболее распространенных рекламных кампаний

Существует ряд направлений в промо-маркетинге, которые в результате дают один и тот же результат – увеличение узнаваемости среди потребителей и повышение продаж в целом. Самые популярные из них: семплинг, снижение цены, консультации, раздача подарков за покупку.

  1. Раздача рекламных аналогов товара с целью увеличения узнаваемости бренда, продукции. Способ действенный, но не без изъяна: недостатком такой кампании является то, что узнает о вашем товаре только то количество потребителей, которые лично получили бесплатный образец. Чтобы о товаре узнало 20 тыс. человек, необходимо раздать 10 тыс. образцов, что является весьма затратным.

  2. Проводится ограниченный период времени, чтобы познакомить большую группу людей с продуктом. Часто такие акции касаются продуктов питания, товаров ежедневного пользования, недорогие мелкие предметы быта. Учитывать необходимо место проведения и количество потенциальных покупателей, потребителей, сезонность товара (предновогодние акции на продукты питания, бижутерия на женские праздники).

  3. До сих пор остается основой любой продажи вне зависимости от локации и характера проведения акции. Работа с клиентом всегда выигрывает безликому взаимодействию клиент-продукт.

    В идеале консультант должен работать не только в период проведения акции, но и в неакционный период.

    Консультация клиента в торговом зале — это не только обязанность продавца, лучше иметь для этой цели отдельный промо-персонал.

  4. Сильный мотивационный инструмент, заставляющий потребителя совершить выбор в вашу пользу при наличии сильных конкурентов.

    Такие акции могут быть накопительными, праздничными, «купи 2 товара — получи третий в подарок», конкурсными и использоваться как самостоятельно, так и в совокупности с другими механиками.

    При акции «купи-получи» эффективно разграничивать зоны работы персонала: в зоне продаж (стимуляция и осведомление покупателя) и в неторговой зоне (выдача подарка).

Кому можно доверить проведение рекламных акций?

Выбор исполнителя зависит от масштабов рекламной кампании. Краткосрочное проведение промо-акций в двух-трех торговых помещениях можно оформить самостоятельно. Что касается масштабных проектов, то здесь лучше доверить профильным агентствам. Это позволит сэкономить собственное время, нервы и, зачастую, деньги. И сделать качественную рекламу своему товару.

Выбор рекламного агентства — важнейший шаг в проведении любой акции. От него на 90% зависит эффект мероприятия. Просмотрите портфолио, уже имеющиеся рекомендации клиентов. Лучше, если такие клиенты – среди вашего окружения.

Перед тем, как приступить к выбору агентства, лучше иметь готовый бриф проведения акции.

В нем указать технические задания и правила проведения акции, так вы сократите время на поиски и сможете избежать недопонимания в ходе работы.

Можно дополнительно провести тендер. Специалисты составят проект проведения акции с детальным описанием времени, места, количества товаров, потенциальной целевой аудиторией, растра в соответствии с ожиданиями заказчика. Для определения победителя необходимо учитывать следующие моменты:

• Способность компании реализовать проект;• Профессионализм и опыт рекламных сотрудников;• Планируемый бюджет на акцию;• Прагматизм во время проведения акции;

• Методы проведения промо акций;

• Исключение работы агентства с вашими конкурентами (информация может быть искажена, частично утеряна).

Цена вопроса: как провести рекламную акцию максимально недорого?

Условия реализации рекламной акции и ее стоимость – наиболее важные вопросы промо-кампании, которая рассчитывает на дополнительное получение спроса на собственную продукцию. Чтобы не переплатить в результате, необходимо уточнить конечную стоимость проведения акции до ее заказа. Лучше иметь несколько вариантов проведения акции разной ценовой категории.

Подробный список расходов и контроль за расходами поможет компании сэкономить до 15% от всего бюджета. К примеру, один промоутер – на одной торговой точке. Оптимизация расходов – главный пункт при выборе компании.

Если материалы, стоимость которых можно снизить без ущерба качеству, помогут провести компанию более экономно, то зачем тратить баснословные суммы неоправданно? Но, такие движения должна контролировать сама компания-заказчик, то есть вы.

Иначе излишняя экономия может сказаться на качестве проведения акции (классический пример: Дед Мороз, бурчащий себе под нос, и безэмоциональная бабуля Снегурочка).

Экономия разумна в том случае, если к примеру, вместо лощеной бумаги для рекламного буклета будет использоваться простая цветная бумага. Но, опять же, следите за соответствием имиджу компании. Излишняя экономия может загубить все усилия.

Проведение рекламных акций компании должно происходить под руководством компании исполнителя и под четким руководством самого заказчика (можно проверить качество оговоренных буклетов, количество и качество работы промоутеров, количество буклетов, которые попадают в руки потенциальному потребителю). Пустив на самотек, вы поставите галочку в рекламном плане, но лишитесь какой-либо выгоды. Кстати, планируя бюджет рекламной акции в разных городах, учитывайте, что оплата работы в регионах намного ниже, чем в столицах, поэтому и здесь как раз-таки можно неплохо сэкономить.

Эффективное проведение рекламных акций компаний: как узнать результаты?

Если вы доверили провести промо акцию профессионалам, то результат не заставит себя ждать. Уже после проведения такой акции, узнаваемость компании или продукции повысится. Это будет способствовать снятию страха покупателя перед новым и, как следствие, рост продаж. Покупателю интересно сравнивать обещания и действительность.

Результат качественно проведенной рекламной акции узнать достаточно просто: вашу продукцию покупают, узнают, о ней говорят и сравнивают? Тогда все прошло так, как было запланировано. Главный момент во всем проведенном мероприятии – это соответствие ожиданий и реального эффекта.

Анализ результатов акции — обязательный пункт для понимания, насколько она прошла успешно, и использования итогов для последующих рекламных кампаний. Помните, что пустые обещания не приведут к повышению продаж. Но вы, безусловно, добьетесь мимолетного (иногда даже сильного) эффекта.

Только какой в нем смысл? Если же вы заинтересованы в постоянном спросе на собственные товары, то необходимо уделять внимание не только рекламным акциям (какими бы яркими они ни были), но и качеству оказываемых услуг.

Источник: https://piter-trening.ru/provedenie-promo-i-reklamnyh-aktsij-o-chem-nelzya-zabyvat/

Рекламные акции – как способ продвижения

Разработка и проведение рекламных акций

» Статьи » Реклама и Продвижение » Акции

Нельзя отрицать, что сегодня конкуренция во многих сферах бизнеса крайне высока. Это заставляет предпринимателей активно искать самые эффективные способы продвижения, популяризации бренда и повышения лояльности клиентов.

Одной из самых результативных мер, способных значительно повысить спрос, а значит и прибыль фирмы, предприятия или торговой точки является стимулирование сбыта посредством проведения различных акций.

Что представляют собой акции?

Акции – это разного рода специальные предложения, главной целью которых является увеличение спроса и стимулирование клиентов к совершению покупки определенного товара или услуги.

Акции используются для:

  • Быстрого роста спроса и объемов продаж;
  • Долгосрочного захвата определенной рыночной доли;
  • Привлечения клиентов конкурентов;
  • Привлечения новых клиентов;
  • Увеличение объемов покупок;
  • Удержание постоянных клиентов.

Плюсы и минусы проведения акций

Акции используются абсолютным большинством организаций, фирм, предприятий и торговых точек.

Подобная популярность данного способа стимулирования сбыта обусловлена наличием у него множества преимуществ, среди которых:

  • Возможность популяризовать бренд, сделать название компании узнаваемым, повысить спрос на определенный товар или услугу;
  • Информирование потребителей о вашей продукции;
  • Повышение роста продаж на момент действия специального предложения;
  • Максимально быстрая реакция клиентов на акцию.

Впрочем, как и другие методы продвижения, акции имеют и свои недостатки, среди которых:

  • Недолговечность воздействия акций на потребителя (чаще всего продажи существенно возрастают только в период действия предложения);
  • Может негативно повлиять на имидж компании. Если продукция реализуется с огромной скидкой, она перестает привлекать определенных клиентов (чаще всего обеспеченных людей) и начинает привлекать охотников на скидки;
  • Существенно снижает прибыль. Скидки в 5-10% мало привлекают потребителей, а более солидные скидки, в свою очередь, значительно снижают прибыль.

Виды акций

В настоящее время существует огромное множество разновидностей акций. Чтобы определить, какая из них подходит именно вам, обязательно учитывайте следующие факторы:

  • Вид деятельности;
  • Особенности товара. Если, к примеру, вы реализуете одежду, вторая единица в подарок будет слишком большим ударом по прибыли;
  • Специфика и месторасположение торговой точки. К примеру, если вы владеете точкой фаст-фуд, расположенной на автовокзале, предлагать акцию постоянным посетителям не имеет смысла;
  • Стратегии конкурентов;
  • Задачи проведения акции;
  • Финансовые ресурсы организации, предприятия или торговой точки.

После того, как вы продумаете все вышеперечисленные моменты, вам необходимо будет определиться с видом акций.

Разновидности акций

Существуют следующие разновидности программ стимулирования сбыта:

  1. Скидки. Это один из наиболее распространенных способов повышения спроса на продукт или услугу. Клиенты и покупатели всегда обращают внимание на яркие скидочные ценники. Разумеется, чем больше будет разница между исходной и новой ценой, тем больше клиентов она привлечет. Однако не торопитесь – любая скидка должна быть обоснованной и безопасной для маржи. Именно поэтому перед разработкой системы скидок, вам необходимо все тщательно просчитать. Существует множество разновидностей подобных предложений: сезонные распродажи; скидки, приуроченные к годовщине торговой точки или сделанные в качестве подарка на день рождения покупателя; скидки за большую покупку; скидки на бракованный товар; скидка на главную услугу или товар дня; скидка за привлечение новых клиентов («приведи друга»).
  2. Подарки покупателям. Данная разновидность стимулирования сбыта также весьма популярна среди предпринимателей. В качестве подарков может использоваться и ваш товар, и товар потребителей. Однако, как и в случае со скидками, вам необходимо быть предельно внимательными – малейший просчет, и компания понесет убытки. Оптимальным вариантом будет поиск и заключение договора с партнером, который согласиться предоставить свою продукцию за возможность ее продвижения.
  3. Дисконтные карты. Существует несколько разновидностей подобных карт.
    • Скидочные – позволяют клиенту пользоваться четко обозначенной скидкой, которая не подлежит изменению. Главным преимуществом подобных карт является то, что они способны удержать клиента и сделать его постоянным.
    • Накопительные – чем больше покупок, тем больше скидка для клиента. Такие карты также способствуют удержанию клиентов, но при этом еще и увеличивают объем продаж.
    • Клубные – выдаются при определенных условиях, например, за крупные покупки, участие в праздничных конкурсах и т.д. Они подчеркивают привилегированность клиентов, предоставляя им возможность получать особые подарки, скидки и т.д.
  4. Лотереи и конкурсы. Розыгрыши отлично привлекают внимание, способствуют популяризации бренда и повышают лояльность клиентов. В качестве призов лучше использовать продукцию компании. В целом же, подобные мероприятия можно условно разделить на две основных группы: связанные и не связанные с покупкой товара или услуги. В первом случае клиент покупает что-то на определенную сумму, и это дает ему право на получение особого приза. Во втором же случае потребитель выполняет особое задание, но при этом не обязан покупать что-либо.
  5. Дегустации. Разумеется, подобные акции проводятся в крупных магазинах, где реализуются различные продукты и блюда.

Как разработать эффективную акцию

Чтобы акция была максимально эффективной, вам необходимо действовать продуманно и последовательно:

  • Определите цели и задачи проведения акции. Что вы хотите получить от вашей стратегии? Будет ли это рост лояльности, увеличение клиентской базы или удержание постоянных посетителей? Подойдите к этому вопросу серьезно и обязательно запишите все основные задачи;
  • Выделите участников акции. Как и любая реклама, акция, независимо от ее разновидности, должна воздействовать на определенную целевую группу. Более того, вам также необходимо определить, кто будет ответственен за контроль проведения акции, а кто будет влиять на потенциальных или постоянных клиентов. Агентами влияния обычно являются сотрудники, начиная от промоутеров и заканчивая продавцами. Разумеется, всех них, а также руководителей проекта (как правило, директора или администратора) необходимо проинструктировать. 
  • Подумайте над мотивами потребителей и сотрудников. Клиентов, прежде всего, интересует возможная выгода, сотрудника – денежное вознаграждение, а руководителя – рост продаж.
  • Выявите основные потребности представителей вашей целевой аудитории. Акция будет пользоваться популярностью и даст ожидаемый результат в том случае, если она будет отвечать интересам потребителя.
  • Определите оптимальные сроки проведения акции.
  • Выберите подходящий вид акции.
  • Сделайте ваше предложение предельно понятным для потребителей. Не стоит выдвигать множество условий – это вызовет подозрение у потенциальных клиентов и вполне возможно заставит обойти вас стороной.

Помните, акции являются неизменным атрибутом практически любого бизнеса. Грамотно проведенные розыгрыши, продуманные скидки, правильно организованная дегустация, дисконтные карты – все это способно значительно повысить лояльность ваших клиентов, а значит, и увеличить спрос на товары или услуги.

Источник: https://BiznesPlan-primer.ru/stati/reklama/reklamnye-akcii

Организация и проведение рекламных акций

Разработка и проведение рекламных акций

Организация и проведение рекламных акций на сайте — забота маркетологов. Не совсем так. Копирайтер об акционных мероприятиях должен знать всё. Ему предстоит написание рекламных текстов, писем для рассылки, прочих материалов. Профессионал в любой момент может дать дельный совет заказчику, подкинуть хорошую идею.

Акции одновременно являются действенным и опасным инструментом. Они действительно могут поднять продажи и решить другие задачи. Или распугать и оттолкнуть всех клиентов. И роль копирайтера в этом процессе весьма значима.

Основные этапы разработки рекламной акции

Спонтанность иногда бывает хороша, и даже приносит отменные дивиденды. Но любую акцию необходимо тщательно обдумывать и планировать, скрупулёзно разрабатывая все этапы.

Цели рекламных акций

Любое действие планируется с определённой целью. Недостаточно руководствоваться абстрактным желанием получить выгоду, кратковременно увеличив продажи.

Цели рекламных акций бывают разными:

  • привлечь внимание к новинке;
  • распродать остатки коллекции;
  • оживить продажи в «мёртвый» сезон;
  • реализовать «залежавшиеся» товары;
  • привлечь новых покупателей;
  • «дожать» старых клиентов;
  • увеличить посещаемость веб-ресурса;
  • опередить конкурентов, увести их клиентуру.

Любое маркетинговое мероприятие исчисляется определёнными цифровыми показателями. Необходимо рассчитать и наметить желаемые цифры, чтобы впоследствии оценить результат проведения рекламной акции.

На этапе простановки целей определяется целевая аудитория. Узко-таргетированные мероприятия охватывают небольшой сегмент ЦА, но приносят более высокую конверсию.

Важно цель рекламной акции сформулировать правильно:

  • конкретно,
  • измеримо в процентах,
  • достижимо,
  • ориентировано на конкретный результат,
  • определено во времени.

Выбор мотиватора, определение клиентских выгод

Любая акция должна быть обоюдно выгодной компании и её клиентам.

Непросто заставить представителей ЦА купить товар в сезон, когда он совершенно не нужен и о его приобретении никто не задумывается.

Необходимо продумать условия, которые заставят клиентов совершить нужное действие. Обычно предлагают подарки за определённую покупку, значительные скидки, накопительные бонусные рубли, конкурсы и лотереи.

Скидки необходимо делать существенными, предложения интересными, адекватными, способными заинтересовать большую часть ЦА.

Уместность времени проведения акций

Любое планируемое мероприятие должно быть уместно. И главное — обязано соответствовать текущему времени. Сложно предлагать в Сибири скидку на прокат пляжных принадлежностей зимой, так как они никому не нужны даже даром. Лучшее время проведения рекламных акций — в начале и конце сезона, когда разгорается и падает спрос на определённые товары.

Пользователи практически привыкли к предпраздничным распродажам, заранее ждут их и готовятся. Поэтому уместны заманчивые предложения перед общими и частными знаменательными датами. Скидка в день рождения — повод не сидеть дома, а воспользоваться возможностью выгодно сэкономить и порадовать друзей.

Если потребитель не видит основания для проведения акции, это может вызвать обоснованное подозрение, что компания просто накрутила цены и теперь спешить продать товар, слегка снизив свои накрутки. Такие действия вызывают негативные протесты.

Ограничения

Бессрочная акция — это классно. Если все предложения будут бессрочными, на них никто не станет обращать внимания. Задача маркетологов обратная — привлечь максимум внимания, надавить на ЦА, поторопить с решением.

Оказать небольшое психологическое давление. Поэтому любую раздачу «плюшек» ограничивают по времени или по количеству, чтобы вызвать разочарование у тех, кто опоздал, и заставить их в следующий раз быстрее принимать решения.

Нет ограничения — у покупателя нет надобности спешить. Постоянные акции приносят свои плоды: улучшают контакт с покупательской аудиторией, но на рост продаж влияют мало. А искусственно созданный ажиотаж (осталось х экземпляров; последние тринадцать моделей по старой цене) срабатывает безотказно, вызывает всплеск продаж.

Частота проведения рекламных акций

К заманчивым предложениям, поступающим 2-3 раза в месяц, пользователи быстро привыкают и начинают ожидать новых предложений.

Многие покупатели живут от акции до акции, привыкнув к скидкам, ожидая и требуя непрерывной халявы.

Для каждого акционного мероприятия выбирают значимый повод, чтобы попусту не расхолаживать потребителей, которые совсем откажутся от услуг и покупок во внеакционные периоды.

Тексты и промо-материалы

Суть любого предложения компании должна быть понятна её любому клиенту. Важно оформление рекламной акции. Сопроводительный текст просто и исчерпывающе подробно должен объяснять её суть:

  • Заголовок содержит рекламное предложение.
  • Оффер поясняет, по какому поводу, с какой целью проводится мероприятие: подчёркивает преимущества и выгоды потребителя, описывает особенности рекламного продукта.
  • Установлены ограничения по времени или количеству.
  • Прозрачен и понятен способ получения «халявы»: что пользователям надобно сделать, чтобы выгодно сэкономить.
  • Хорошо сформулирован СТА — понятный призыв к действию.

Для каждого акционного предложения обычно отводится отдельная страничка на сайте и пишется текст рекламной акции. На основе этого рекламного текста создаются анонсы, пресс-релизы, письма для рассылки, рекламные баннеры и прочие материалы.

Задача копирайтера в небольшом тексте рекламного предложения уместить:

  • заголовок-призыв, который сразу зацепит ЦА;
  • выгоды потребителей;
  • сроки и ограничения;
  • привлекательный СТА.

В письмах рассылки пользователи обязаны получить ответы на вопросы:

  • Что? — в чём заключается суть предложения.
  • Какой продукт принимает участие в акции?
  • Сколько клиент сможет сэкономить, воспользовавшись моментом?
  • Когда, на протяжении какого срока действует данное предложение?
  • Почему, по какой причине решено провести акцию?
  • Где проходит событие?
  • Как пользователь может принять участие и получить желаемое?

Кроме рекламы в интернете готовятся промо-материалы для офлайн распространения: буклеты, листовки, растяжки. Помимо текста в них немаловажны привлекательный дизайн и вёрстка.

Прокламирование

Недостаточно тщательно разработать акционное мероприятие. Его необходимо надлежащим образом анонсировать, чтобы известить большое количество народа о выгодном предложении.

Прокламирование при организации рекламных акций включает:

  • Размещение рекламных баннеров на страничках своего сайта и других проектов в сети.
  • Извещение ЦА в группах и сообществах социальных сетей.
  • Реклама на радио, TV, в СМИ и интернет-журналах.
  • Рассылка писем по своей клиентской базе адресатов.
  • Почтовые рассылки партнёров с анонсами предложений
  • Рекламные кампании в РСЯ, Директе, Google Adwords, соц. медиа.
  • Размещение информации на спец-ресурсах, извещающих пользователей о предстоящих событиях.

Сроки анонсирования нужно рассчитать так, чтобы к моменту старта мероприятия интерес к нему ещё не угас. А то пользователи устанут ждать и благополучно забудут. Если запоздать с анонсированием, часть клиентов может быть упущена.

Проведение

Не менее важный процесс, на протяжении которого легко растерять часть клиентов и упустить прибыль. Отлично должен работать текст рекламного предложения. Менеджеры обязаны давать чёткие ответы на все возникающие вопросы клиентов. Задача маркетологов — изучить реакцию ЦА, оценить эффективность рекламных акций, внести своевременные коррективы.

По истечению срока проведения рекламной акции информация о ней отовсюду убирается, чтобы не вводить пользователей в заблуждение.

Результативность

Эффективность проведения каждого мероприятия зависит от поставленных целей и обычно оценивается в процентных и стоимостных показателях. Заранее намечают цифры, превышение которых сообщает об удачном завершении операции.

Продажи должны окупить расходы на проведении акции и принести прибыль, превышающую обычный доход.

Резюме

Вкратце, все основные этапы разработки рекламной акции и проведения акционных мероприятий:

  1. Наметить цель, определить ЦА.
  2. Сформулировать выгоды клиента в рамках акции.
  3. Подобрать наиболее подходящее время, учитывая особенность рынка, сезонность и прочие факторы.
  4. Продумать ограничения, чтобы повысить заинтересованность клиентов.
  5. Дать правдоподобное обоснование проведения мероприятия.
  6. Продумать оформление рекламной акции, написать тексты для странички с описанием события, для анонсов и рассылок.
  7. Подготовить пакет промо-материалов, включая баннеры.
  8. Правильно проанонсировать предстоящее событие.
  9. Контролировать проведение мероприятия.
  10. Проанализировать эффективность рекламной акции.

Грамотно спланированное, проведённое и проанализированное мероприятие позволит выявить эффективность и сделать вывод: выгодно ли далее проводить подобные акции или нужно в корне менять акционную политику компании.

Читайте далее:

Источник: http://rabota-kopirait.com/index/organizacija_i_provedenie_reklamnykh_akcij/0-515

Виды и проведение рекламных акций

Разработка и проведение рекламных акций

PR-мероприятия принято классифицировать по одиннадцати базовым позициям.

Рекламные акции или промо-акции являются одним из видов непрямой рекламы, их особенность в том, что они призваны формировать более доверительные отношения с потенциальными покупателями. Но рекламная акция – это всего лишь одна из комплекса процедур, которые проводятся в рамках рекламной компании.

В целом PR-мероприятия – это целевые, планируемые и общественно значимые действия, проводимые для формирования общественного мнения относительно конкретных товаров или услуг.

Эксперты предлагают понимание рекламных акций, как стимулирующих мероприятий по продвижению продукта, которые проводятся с целью формирования интереса потенциальных потребителей к направлению деятельности, к личности, к товару или компании.

Законодательная база

Статья 9 «Закона о рекламе» предусматривает для всех типов стимулирующих мероприятий, будь то проведение рекламных акций, лотерей, конкурсов, игр и иных форм, главным условием участие в которых является приобретение определенного продукта, необходимые параметры, которые должны быть в обязательном порядке указаны:

  • точные сроки проведения стимулирующих мероприятий;
  • инициатор проведения стимулирующих мероприятий;
  • правила проведения конкретного мероприятия;
  • точное количество выигрышей или призов;
  • порядок, место и сроки получения выигрышей или призов.

Непосредственное проведение стимулирующих мероприятий должно производиться по заранее утвержденному плану и в строгом соответствии с ним.

Виды промо-акций

На сегодняшний день разработано множество видов промо-акций, которые по определенным параметрам классифицировать на следующие:

  • стимулирование продаж – комплекс маркетинговых и коммерческих мероприятий, который проводится в разных социальных группах, направленный на увеличение объемов продаж (различают мероприятия, направленные на потребителя и мероприятия, направленные на продавца);
  • рекламные акции Consumer — ряд мероприятий по стимуляции потребителя совершить пробную и повторную покупку, а так же увеличить частоту потребления товара или услуги;
  • мерчендайзинг – объемный комплекс стимулирующих мероприятий, проводимых непосредственно в торговом зале, в том числе музыкальное сопровождение, дизайн, дегустации, выкладка товаров, консультация и прочее;
  • семплинг — распространение образцов товара среди потенциальных покупателей, которые раздаются в руки, рассылаются по почте и подобное (семплинг является наиболее дорогим способом продвижения товара);
  • маркетинг через игры – проведение конкурсов, лотерей, викторин среди потенциальных потребителей с последующим распределением призов и выигрышей;
  • визуальное информирование – комплекс визуальных средств (таблички, указатели, баннеры, стенды и прочее), которые призваны помогать потребителям, ориентироваться в пространстве и давать им необходимую информацию;
  • трейд-промо – комплекс мероприятий, направленных на формирование и стимулирование сети сбыта товара, ускорение оборота, развитие дистрибуции (как правило, выражается в стимулировании продавцов непосредственно, а так же формировании партнерской лояльности);
  • прямой маркетинг – прямое адресное воздействие на конкретную аудитории по определенной базе данных, ее целью является непосредственный контакт с потребителем (рекламное обращение персонализируется);
  • событийный маркетинг – разовые мероприятия, направленные на продвижения товара, услуги, торговой марки, имиджа с помощью яркий, эмоционально легко и надолго запоминающихся событий (церемонии открытия, выставки, ярмарки, юбилеи, круглые столы, пресс-конференции, организация обедов, шоу-маркетинг, презентации и прочее).

Проведение акции в торговом центре

Считается, что весьма действенны рекламные акции в магазинах.

Это место считается едва ли не идеальным для данных мероприятий, поскольку хорошо организованная торговая точка и расслабляет покупателя, и манипулирует им, и создает позитивные, яркие впечатления.

Таким образом, для проведения акции необходимы минимальные финансовые средства. Место и атмосфера проведения уже сформированы, остается лишь разработка рекламных акций и их реализация на местах.

В торговых залах возможны любые по тактике и стратегии мероприятия, наиболее действенными считаются:

  • снижение цен на некоторые категории товаров (данное мероприятие должно быть точно рассчитана, поскольку минимальное снижение стоимости не вызовет никакой реакции у покупателей, а максимальная – приведет к убыткам компании);
  • подарок покупателям за совершенную покупку (практика показывает, что это весьма результативный инструмент для товаров любой ценовой категории, единственное, что необходимо – грамотно продумать подарок, чтобы вызвать интерес к конкретному товару);
  • дегустации нового продукта зарекомендовали себя, как беспроигрышный вариант ознакомления с ним, но нужно проводить мероприятия крайне аккуратно и грамотно;
  • предоставление бесплатных образцов косметики, парфюмерии и бытовой химии;
  • грамотная ненавязчивая консультация по технически сложному товару или по продукции косметологов;
  • розыгрыши призов, поскольку это приятно и эмоционально, а, значит, оставит у потребителей позитивные яркие эмоции;
  • специальная выкладка непрофильных товаров в ином товарном ряду, которая помогает выделить товар, привлечь к нему внимание;
  • внедрение программ лояльности (накопительные или дисконтные карты) однозначно формируют позитивное отношение у потребителей.

От чего зависит эффективность промо-акций

Эффективные рекламные акции в торговых центрах и магазинах проявляются практически немедленно – объемы сбыта растут, увеличиваются прибыли от продаж того товара, который был задействован в рекламной акции. Это краткосрочный эффект. И он не единственен.

Промо-акции способны решать и долгосрочные задачи такие как: повышение репутации компании производителя или увеличивать стоимость торговой марки.

Поэтому при разработке плана рекламного мероприятия необходимо просчитывать не только «быстрый результат», но и все последствия, которые он может принести.

Например, необычные рекламные акции почти со 100% гарантией поднимут несколько угасший интерес к маститому бренду, а вот в отношении новой торговой марки эта гарантия отсутствует.

Или метод «снижения цен». Он может дать бесспорные результаты в первые дни продаж, но затем в отдельных случаях наблюдается обратный эффект, поскольку потребитель может усомниться в качестве товара и потерять к нему интерес.

Любой из вышеозначенных способов может оказаться крайне эффективным или совершенно бессмысленным.

Поэтому от маркетологов требуется скрупулезный вдумчивый подход, в котором будут учитываться, как особенности продукции, так и особенности целевой аудитории, для которой разрабатывается рекламная акция.

Источник: http://MemoSales.ru/reklama/akcii-v-formate-pr-meropriyatij

Проведение рекламных промоакций :: Промоутеры и супервайзеры

Разработка и проведение рекламных акций

Мы занимаемся организацией рекламных промо акций, Btl-акций, дегустаций, сэмплинга, а так же разработкой сценария проведение самой акции, обучением работы на акции, контролем собственного промоперсонала: промоутеров и супервайзеров.

Среди множества видов промо акций наиболее популярны сэмплинг, дегустация, презентация товаров и консультации специалистов.

Также большое внимание потребителей привлекают различные маркетинговые игровые формы: конкурсы, розыгрыши призов, лотереи.

Каждая промо акция, тем более в Москве, должна иметь свою изюминку, отличаться от других подобных мероприятий. Планируя оригинальное BTL-мероприятие, не забывайте о главном: оно непременно должно работать!

 

Промо модели на выставку

Девушки, работающие в качестве промо моделей, обладают выдающимися внешними данными, приятным голосом, личным обаянием и коммуникабельностью. Они способны правильно и профессионально построить беседу с посетителем выставки или участником конференции и предоставить необходимую информацию по интересующему вопросу, привлекая внимание именно к Вашей компании.

Персонал для конференций

Проведение конференций – непростая задача, требующая максимально ответственного подхода, ведь именно от успешности организации этого мероприятия зависит его эффективность.

Вручение подарка за покупку “КУПИ И ПОЛУЧИ!”

Этот формат рассчитан на привлечение внимания потенциального потребителя к продукту за счет материального вознаграждения за покупку определенного количества данного продукта. В качестве подарков, как правило, используются: дополнительная единица купленного товара, сопутствующие товары, мелкие сувениры с логотипом бренда, лотерейные билеты с возможностью выиграть крупный приз и т.п.

Анкетирование и опросы

Анкетирование или опрос проводится с целью выяснения ряда маркетинговых вопросов, выявления целевой аудитории или любых других моментов, интересующих заказчика. Эти промоакции проводятся с помощью специальных опросных листов-анкет, составленных маркетолагами компаний или нашими силами. Места проведение – улица, торговые центры, выставки.

Стендистки

Модельная внешность девушек и юношей, работающих в качестве стендистов и стендисток, является одним из главных факторов, эффективности их услуг, но одной внешности для проведения удачной промо-акции недостаточно.

Проведение дегустации “ПОПРОБУЙ И ОЦЕНИ!”

Дегустации, естественно, пищевых продуктов зачастую проводятся в магазинах, рассчитанных на покупателей с достатком выше среднего; таким покупателям для того, чтобы купить новый продукт, не важны скидки и подарки за покупку, а важно попробовать продукт на вкус и получить о нем информацию (состав, фирму-изготовителя и т.п.). При проведении дегустации необходимо наличие промостойки ,одноразовой посуды, дополнительного оборудования.

Промоутер Москва

Какую же пользу промоутер способнен принести бизнесу в Москве? Москва — огромный город. Чтобы стать здесь действительно успешным, нужно приложить массу усилий, затратив немало времени и денег.

Консультирование покупателей

Один из самых сложных форматов промоушн акций. Сложность заключается в усвоении промоутером достаточно большого объема информации по продукту, его отличии и преимуществе от продуктов конкурентов и т.д.

Как правило, подготовка промоакций в формате консультирование требует хорошо подготовленной системы тренингов. Для данного формата необходим заказ дополнительной услуги-супервайзера для составления детальной отчетности и мини-мониторинга по промоакции.

Проведение возможно в магазинах и торговых центрах.

Раздача рекламных посматериалов

Посматериалы являются неотъемлемой частью любого формата промоакции. Все, что содержит информацию о рекламируемой компании и ее логотип, мы относим к посматериалам. Это могут быть Буклеты, Купоны, Флаеры, Газеты, Журналы, Воздушные шары, Сувенирная продукция, Образцы товаров (сэмплинг) и т.п.

Немного отличается от обычной раздачи посматериалов работа на выставках, конференциях, форумах – этот вид несколько сложнее и специфичнее.

Промоутеру необходимо помимо знания промотекста обладать информацией о компании, которая представлена на выставке, помочь потенциальному потребителю дойти до стенда, а также выполнять другие инструкции менеджеров компании для качественной работы стенда.

Сэмплинг. Проведение промоакций

Сэмплинг – вид промо акции, при котором промоутеры раздают потенциальным потребителям образцы, тестеры, аксессуары продвигаемого ими товара. Основой данного вида рекламной кампании является принцип стимулирования сбыта через склонность людей доверять собственным ощущениям.

'Тайный покупатель'

'Тайным покупателем' называют наемного работника, задачей которого является проверка работы продавцов, консультантов, менеджеров и прочих сотрудников магазинов.

Наемный работник посещает магазин с целью контрольной покупки товара, ведет диалог с проверяемым сотрудником и впоследствии излагает в письменном виде свои наблюдения.

Иногда в качестве подтверждения наблюдений используется запись с диктофона. Проведение осуществляется на торговых площадках заказчика.

Ростовые куклы

Промоакции с участием ростовых кукол- данный вид промоушн акции позволяет наглядно демонстрировать брендовый товар и отлично привлекают внимание целевой аудитории. Это большие мягкие игрушки, сделанные в человеческий рост, предназначенные для работы на улице и в помещении. Промоутер, следуя некоему сценарию, создает положительное представление о рекламируемом товаре.

Персонал на мероприятии

При помощи промоакции можно не только ознакомить посетителей с основными идеями компании, повысить узнаваемость бренда, представить проект, но и привлечь новых клиентов, пригласив их на дегустацию продукта.

Промоутер в магазин и супермаркет

Чтобы привлечь новых клиентов в магазин, увеличить объемы продаж, расширить сферу влияния на рынке, необходимо использовать услуги профессиональных промоутеров.

Другие акции

Мы регулярно проводим тренинги для промоутеров, тщательно контролируем их и весь ход проводимой акции. Большое внимание уделяется инструментам, обеспечивающим организацию, проведение, мониторинг и контроль промо-акций

    Детские праздникиКондитерская

Любая фирма или агентство обладает своими особенностями, поэтому наше промо агентство, учитывая специфику услуги и полжелания заказчика, разрабатывает индивидуальный сценарий для любой Btl-акции.

Эффективность мероприятия обеспечивается профессиональной организацией, четким контролем над оказанием услуги, доброжелательными и умелыми сотрудниками, все это влечет увеличение продаж и приток новых клиентов.

Проведением и организацией занимаются многие промо агентства Москвы. Опытными менеджерами нашего промо агентства будет подготовлена полная концепция мероприятия с проведением предварительного анализа целевой аудитории вашей компании, мест ее скопления и стратегии действий с целью ее завоевания.

Промо акции – прекрасный способ на деле, а не на словах показать качество своих товаров или услуг потребителям. Интерактивные мероприятия направлены на потенциальных клиентов, они вовлекают их в действие, делают заинтересованными участниками любой акции. Фирма, на боящаяся показать свой товар лицом, внушает доверие.

После проведённой реаламной акции, при необходимости, предоставляется отчёт о проделаной работе:

Дополнительные услуги

Дополнительной услугой является заказ супервайзера – ответственного и курирующего работу промоутеров непосредственно в местах проведения акции.

В функции супервайзера помимо контроля за качеством работы промоутеров входит:

  • Доставка продукции, промостоек, посматериалов на место промоакции (заказ супервайзера на автомобиле)
  • Предоставление фотоотчета
  • Предоставление отчетов по образцам, утвержденным заказчиком.

Источник: https://promy.ru/reklamnye-akcii.html

BTL акции: организация и проведение в Москве ⭐️ | Creon – BTL-агентство полного цикла

Разработка и проведение рекламных акций

Реклама бывает разной, когда до потребителей доносится информация об особенностях определенного товара. Один из видов рекламы – BTL акции, которые способны значительно увеличить объем продаж, оказывая влияние на конкретного потребителя.

В настоящее время обилие товаров на рынке настолько велико, что продвижение собственного бренда не обходится без достойного рекламного сопровождения. Цель PR деятельности направлена на увеличение лояльности потенциальных клиентов к бренду.

BTL акции представляют собой комплекс маркетинговых мероприятий, для осуществления которых требуется высокий уровень подготовки и знаний в области рекламных технологий.

Разработать и провести подобное мероприятие без соответствующего опыта с высокой эффективностью, практически, невозможно. Стоит позаботиться о привлечении профессионалов в лице рекламного агентства «Creon», пользующегося высокой репутацией на столичном рынке рекламных услуг.

Наличие ответственного и квалифицированного персонала, тщательно и креативно разработанные промо акции становятся залогом успеха компании каждого нашего клиента.

Мы подобрали обширную базу промо персонала, который соответствует высоким критериям профессионализма. Здесь вы легко подберете сотрудников, которые наилучшим образом представят вашу компанию: эффектная внешность, грамотность, начитанность, коммуникабельность, уверенность в себе – вот основные черты каждого кандидата. При необходимости проводится обучение промоутеров.

  • маркетинговая политика заказчика;
  • бюджет, выделенный на проведении мероприятия;
  • использование наиболее эффективных способов BTL технологий.

    В рамках проведения рекламной кампании мы проводим следующие подготовительные работы:

    • определяем основную концепцию мероприятия;
    • разрабатываем сценарий и инструкции по проведению акции;
    • подбираем и обучаем промо персонал;
    • определяем место и время проведения мероприятия;
    • оснащаем место проведения акции необходимым оборудованием;
    • предоставляем отчетность об эффективности состоявшегося мероприятия.

    Техники BTL акций

    BTL технологии воспринимаются потребителями среди прочих разновидностей рекламы наиболее благосклонно. Это объясняется тем, что промо акция осуществляется при непосредственном контакте промоутера с клиентом. К BTL рекламе относится несколько разновидностей мероприятий:

    • Выставки и презентации. Позволяют компании наглядно продемонстрировать все свои достижения и преимущества. Большое значение при их осуществлении уделяется подготовке печатной продукции, изготовлению стенда, сувенирной продукции, качеству образцов для раздачи, подготовке персонала и т.д.

    • Дегустации особенно зарекомендовали себя при появлении на рынке нового вида продукции. Данный способ рекламы позволяет привлечь большое количество новых покупателей.
    • Демонстрации предназначены для ознакомления потребителей с новинками и продукцией бренда.

      При реализации данной акции большое значение уделяется каждой детали, от одежды промо персонала до места и времени проведения акции.

    • Сэмплинг – это бесплатная раздача образцов продукции. Как правило, проводится в крупных торговых центрах, считается незаменимым при проведении распродаж и при открытии нового магазина или торговой точки.

    • Лифлетинг – раздача листовок в местах с большим количеством посетителей: в супермаркетах, торговых центрах и т.д.
    • Аниматор – человек с артистическими способностями и определенной подготовкой, который способен привлечь внимание и отлично закрепить полученную визуально информацию.

    • Подарок на покупку – отличная стимуляция продаж, часто может использоваться для ознакомления потребителей с новой продукцией, осуществляется путем прикрепления (спайки) с другим востребованным товаром.
    • POS –материалы, метод, который заключается в оригинальном расположении товаров, привлекая внимание своей яркой формой подачи.

    • Мерчендайзинг – расстановка товара в определенном порядке. Например, известно, что поднятие продукции с уровня нижней полки до уровня глаз способствует увеличению показателя продажи до 70%. В целом этот способ существенно увеличивает товарооборот.
    • Игровые промо акции.

      Это могут быть лотереи, розыгрыши, конкурсы, проводимые на улицах, в торговых центрах, на праздниках и т.д.

    • Анкетирование или потребительский опрос позволяет собрать необходимые данные о вкусах и предпочтениях потребителей.
    • Флэшмоб.

    В таком огромном мегаполисе как Москва существует серьезная конкуренция во всех сферах деятельности. Даже при наличии действительно оригинального предложения и выгодных условий сделки можно легко потеряться без продуманной рекламы.

    Профессиональная организация промо акций – необходимое условие продвижения. Но стоит отметить, что наши специалисты отличаются не только скрупулезностью, ответственностью и опытом, но и высоким уровнем креативности, без которого создать действительно резонансную акцию невозможно.

    Нестандартный подход к решению таких заданий – залог успеха BTL мероприятий.

    Секреты организации успешной бтл акции в Москве

    Каждый заказ btl акции в нашей фирме – это вызов, на который профессионалы отвечают достойно. Команда определяет оптимальные пути продвижения с учетом ряда факторов:

    • специфика товара или услуги;
    • текущая позиция заказчика на рынке;
    • актуальное состояние отрасли, перспективы и проблемы;
    • портрет усредненного представителя целевой аудитории.

    После тщательного анализа происходит разработка индивидуальных сценариев. Задача наших специалистов – сделать выбранный тип BTL акции максимально оригинальным, реализовать проект необычно, ярко и увлекательно. Мы сможем наиболее доступным путем выгодно выделить продукт заказчика среди аналогичных предложений на рынке, повысить лояльность потребителей и узнаваемость бренда.

Источник: https://www.creonagency.ru/btl-akcii.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.