+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Событийный маркетинг

Содержание

Как применять событийный маркетинг

Событийный маркетинг

Все известные бренды используют маркетинг для привлечения клиентов и повышения узнаваемости. Одним из эффективных видов маркетинга является событийный маркетинг (Event-маркетинг). Его определение и инструменты рассмотрим ниже.

Событийный маркетинг — процедура, направленная на увеличение лояльности клиентов (посетителей) и продвижение бренда благодаря проведению мероприятий.

История возникновения

Проведение мероприятий как направление появилась на Западе в 1970-х годах, а как понятие «event-marketing» с появлением идеи интегрированного брендинга. В нашей стране о нем стало известно в 2000-х годах и на сегодня в России имеются множество агентств событийного маркетинга.

Макдональдс был одной из первых компаний, которая применила мероприятия для продвижения бренда, все мы помним клоуна, ставшего «образом» компании. Такой подход и помог Макдональдсу создать запоминающийся образ и привлечь в свою сеть ресторанов детей с родителями.

На сегодняшний день одним из ярких примеров применения event-маркетинга является компания Apple. Презентации своей новой продукции это настоящее шоу, которое транслируется на весь мир и вызывает бурю эмоций, у наблюдающих за презентацией людей, зажигая огонь в глазах, побуждая их приобрести новый Iphone, ipod и т. д.

Торговые события

Торговые события (Trade events) — проведение мероприятий, направленных на дилеров, дистрибьюторов, оптовых покупателей и тех, кто является партнерами компании. В качестве мероприятия может проводиться: презентация, конференция, саммит, форум, семинар и выставка.

С их помощью компания представляет свой продукт и проводит демонстрацию разработок, дает подробное описание, получая таким образом заинтересованность инвесторов, клиентов (партнеров) и возможность создать деловые отношения и систему дистрибуции. Также можно провести pr-акции и шоу для создания имиджа компании в глазах посетителей.

Корпоративные мероприятия

Корпоративные мероприятия (Corporate events или HR events) — мероприятия, которые проводятся компанией для своего коллектива. Это могут быть: различные праздники, день рождения компании, совместный отдых. Такой подход позволяет получить более сплоченный коллектив с высоким корпоративным духом, кроме того сотрудники чувствуют, что компания заботится о них и ценит.

Есть еще две подкатегории корпоративных мероприятий: family day и teambuilding. Первое включает в себя организацию семейных праздников, а второй организацию тренингов, в которых под руководством тренера по личностному росту или психолога приводятся разные бизнес-ситуации и сотрудники их решают.

Специальные мероприятия

Специальные мероприятия (Special events) — проведение массовых мероприятий, направленных на привлечение потенциальных клиентов и на все что положительно повлияет на имидж компании.

Сюда можно отнести: концерты, шоу, городские праздники, различные фестивали и т. д.

Все это способно вызвать положительные эмоции у массы людей и в случае правильно подобранного мероприятия, будет привлечена соответствующая целевая аудитория (ЦА).

Игровой промоушен — как ясно из названия, подразумевает собой лотереи и конкурсы, в том числе и творческие, с призами и подарками от компании-организатора.

Когда стоит применять Event-marketing

Профессиональные маркетологи советуют использовать событийный маркетинг и вносить его во все маркетинговые планы. Необходимо только определиться с тем, какой именно вид событий необходим в зависимости от того какие цели преследуете и какой эффект должен быть оказан благодаря проведенному мероприятию.

В случае если хотите представить компанию потребителям, то имеет смысл провести «церемонию» открытия или презентацию.

Как правило, это маленький концерт, различного рода розыгрыши подарков и речь, в которой вы рассказываете о своей фирме, компании и магазине.

Презентацию тоже проводят по алгоритму. Основную часть презентации эксперт дает информацию о самом товаре (услуге) и его достоинствах, проявляя впечатление на потенциальных покупателей и вызывая их интерес.

Проведение праздников является самым грандиозным мероприятием из разряда событийного маркетинга. Праздники организуют для большой ЦА. Приглашая известных личностей и развлекая людей, компания производит отличное впечатление на ЦА, тем самым располагая их к себе.

Оригинальным подходом считается организация спортивных соревнований.

Именно его применила компания «Марс», которая в разных городах России организовывала спортивный фестиваль «SNIKERS URBANиЯ» десять лет подряд (2001-2010 г.).

Фестиваль был рассчитан на молодую ЦА и поэтому соревнования проходили по уличным видам спорта: брейк-данс, фристайл, граффити и т. д.Методика разработки рекламного события

Виды событийных кампаний

Исходя из того, какие цели преследует event-marketing, его разделяют на 3 направления:

  • События с целью обмена опытом (конгрессы, выставки и конференции).
  • Информационный event-маркетинг (презентации, открытие). Обращает на себя внимание потенциальных клиентов без особой навязчивости. Например, демонстрационный показ новой коллекции одежды.
  • Развлекательный событийный маркетинг (концерты, соревнования и фестивали).

Инструменты событийного маркетинга

  • Корпоративное мероприятие. Инструмент, позволяющий манипулировать коллективом на уровне эмоций и сформировать команду.
  • В2В. Инструмент, который включает в себя организацию, тренингов, семинаров и конференций. Проводят с целью расширения и развития сети.
  • Специальное мероприятие. Данное мероприятие проводят с целью рекламы продукта, чтобы раскрыть участникам ценность и суть бренда.
  • Шок-промоушн. Использует любопытство людей и их реакцию на скандальное событие, чтобы направить интерес к своему товару и услуге.
  • Игровой промоушн. Завлекает людей в игру, чтобы получить интерес к своему продукту.

Приведенные инструменты различаются методом проведения. Необходимый для применения инструмент нужно определять, исходя от вида продвигаемого продукта и его ЦА.

Инструменты предназначены для создания общественного мнения о продукте и, предлагаемой его, компании.Основные типы событий

Вдобавок инструменты позволяют направлять общественное мнение. «Event-marketing» дает возможность формировать и сохранять взаимоотношения с клиентами, т. к. влияет на эмоции человека и создает связь компании и потребителей, что позволяет убеждать и демонстрировать продукт, а также получить обратную связь и проводить исследования.

Особенность event-маркетинга

Особенность заключается в том, что он эффективен, исключителен и ненавязчив. Люди хуже воспринимают агрессивную и надоедливую рекламу. А мероприятия дарят позитивные эмоции и создают у потребителей чувство причастности. И как итог положительные эмоции, вызванные у людей, дают компании их лояльность.

Цели и задачи событийного маркетинга

Организация мероприятий преследует следующие цели:

  • повышение узнаваемости бренда;
  • увеличение продаж;
  • демонстрация (показ) нового продукта;
  • образование корпоративного имиджа;
  • привлечение СМИ.

Можно ставить несколько задач. Например, проводя презентацию нового продукта, привлечь внимание к компании, повысить имидж и узнаваемость, вдобавок мероприятия привлечет внимание СМИ.Какие задачи решает маркетинг событий

8 правил успешного проведения event-маркетинга

  • Какое бы ни было мероприятие оно должно ограничиваться местом и временем проведения.
  • Повсюду должна присутствовать символика (логотипы) бренда.
  • Будьте щедры в подарках, призах и сувенирах.
  • Бренд — не то что создали основатели, а то что о нем думает публика. Поэтому необходимо понравиться потребителю.
  • Нужно организовывать мероприятие таким образом, чтобы получать от аудитории обратную связь (взаимодействовать с ней).
  • Должны быть люди, которые в процессе проведения мероприятия дадут аудитории «опробовать» продукт или проверить его в работе.
  • При проведении мероприятия, важно учитывать интересы целевой аудитории.
  • В ходе проведения мероприятия большим плюсом будет поддержка со стороны СМИ.

Событийный маркетинг в тематических праздниках

В ситуации с ростом конкуренции, продуктовым компаниям целесообразно проводить тематические праздники. В качестве примера можно привести день мороженого или праздник хлеба и молока, который проводится в Санкт-Петербурге каждый год.

Такого рода мероприятия организуются с согласия местной администрации. Подобные праздники выгодны властям, так как мероприятия вызывают интерес у туристов, также выгодны и компаниям, потому что они получают возможность заявить о себе и представить свои продукты или показать свое преимущество потребителям. А местная администрация получает налоги в свою казну.

Примеры событийного маркетинга

  • В сфере культуры. Различные организации, связанные с проведением досуга составляют серьезную конкуренцию организациям в области культуры, что заставляет последних изменять подход к собственному делу и прибегать к использованию маркетинга. Проведение мероприятий позволяет напомнить массе людей об организациях культуры, увеличивает репутацию и способствует созданию лучшего имиджа. Кроме того, самим продуктом учреждений культуры служат специально проводимые события.
  • В туризме. Под событийным маркетингом в туризме подразумевается применение действующего события для привлечения людей на определенную территорию. В качестве примера можно упомянуть город Будапешт, который славится проведением фестивалей.
  • В музее. Музеи нуждаются в ином способе привлечения посетителей. Для современного общества и в частности молодого поколения, музеи воспринимаются в качестве «хранилища» исторических предметов. С помощью событийного маркетинга институтам музейного типа можно сделать акцент на оказание культурно-образовательных и зрелищных услуг.

Агентство событийного маркетинга

Агентства event-маркетинга занимаются разработкой планов проведения организаций, которые должны принести нужный результат. Программа проведения может включать в себя: сценарий, описание семинаров, презентаций и мероприятий развлекательной тематики.
Агентства делают прогнозы эффективности от проведения событий и дают финансовое обоснование.

Работа событийного маркетинга в России

В России event-маркетинг в сравнении со странами Запада стал появляться в начале 2000-х годов, но даже тогда, первыми кто стал применять событийный маркетинг в России, были международные компании, масштаб которых затрагивал и нашу страну. С 2003 года стал набирать обороты и к 2013 году доля рынка событийного маркетинга составляла 13.6 млрд руб. В настоящее время в России область event-маркетинга продолжает развиваться и в ней уже работают сотни агентств.

Книги про событийный маркетинг

  • Назимко А.Е. «Событийный маркетинг: руководство для заказчиков и исполнителей». 2007 г.
  • Романцов А.Н. Event-маркетинг: Сущность и особенности организации. 2009 г.
  • Александр Шумович, Алексей Берлов. Смешать, но не взбалтывать: Рецепты организации мероприятий. 2011 г.
  • Ульрих Хальцбаур, Эдвин Йеттингер, Бернхард Кнаусе, Ральф Мозер, Маркус Целлер. Event-менеджмент. 2006 г.
  • Марк Сондер: Ивент-менеджмент. Организация развлекательных мероприятий. Техники, идеи, стратегии, методы 2006 г.
  • Бернд Шмитт, Дэвид Роджерс, Карен Вроцос: Бизнес в стиле шоу. Маркетинг в культуре впечатлений. 2005 г.
  • Ирина Шубина: Организация досуга и шоу программ. Творческая лаборатория сценариста. 2004 г.

Эффективность маркетинга зависит от навязчивости.

Event-маркетинг в нашей стране пока только набирает популярность и еще не приелся потребителям, а значит и его результат при правильном применении будет нести только выгоду для компании.

Источник: https://reklamaplanet.ru/marketing/sobytijnyj

Событие как повод для рекламной акции

Событийный маркетинг

Привлечение внимания потенциальных потребителей к бренду, новому продукту, приуроченное к событию городского, регионального или федерального масштаба – такова основная задача, которую в итоге должен решить событийный маркетинг.

Разделение по направлениям

В зависимости от поставленных целей организаторов мероприятия, заслуживающего внимания целевой аудитории, можно выделить три основных направления событийного маркетинга:

Мероприятия в рамках обмена опытом. Это могут быть конгрессы, различные выставки или конференции для компаний одной или смежных отраслей. Как правило, в ожидании события выпускаются рекламные буклеты от имени и для участников, проводятся целевые анонсы в прессе или на телевидении, Интернете.

Широко, особенно в последние годы, в связи с этим направлением используется маркетинг подарков, как от участников, так и от организаторов мероприятия – памятные сувениры, брошюры и так далее.

Информационный событийный маркетинг в ненавязчивой форме привлекает внимание и приглашает будущих клиентов на ту или иную премьеру.

Это может быть премьерный показ нового блокбастера, появление на рынке нового продукта известного уже бренда (например, презентация автомобиля новой модели).

Или, например, планируется праздничная акция в честь Дня рождения компании – приглашаются настоящие и бывшие сотрудники, известные персоны, деловые партнеры и «особо дорогие» постоянные клиенты.

Маркетинг подарков масштабно применяется и на данном направлении – сувениры с символикой организации или более практичные подарки – ежедневники, ручки, органайзеры и так далее. Праздничная распродажа в день (неделю) открытия нового торгового или развлекательного центра тоже относится к информационному направлению событийного маркетинга.

Развлекательный (досуговый) событийный маркетинг. Одним из самых ярких примеров этого направления можно считать рекламу Зимних Олимпийских игр в Сочи. Крупнейшие промышленные и торговые концерны, известнейшие люди, по сути, «продвигают» не только одно мероприятие, но и себя, и свои товары (автомобили, банковские и иные услуги и многое другое).

Также различные музыкальные (например, «Дискотека 80-х от «Авторадио») или кинематографические («Московский международный») фестивали, крупные спортивные мероприятия – маркетинг событий призван завоевывать внимание (и, разумеется, получать присутствие на самом мероприятии) аудитории именно для проведения свободного времени.

Социальная составляющая – неотъемлемая часть любого направления событийного маркетинга. Например, опять же Олимпийские игры в Сочи. Помимо глобальной рекламы известных брендов (и российских, и мировых) активно «продвигается» патриотизм, как ни пафосно это звучит, любовь к Отечеству, призыв «болеть за наших» и так далее.

Независимо от «профиля» партнера (будь то чешский автомобильный концерн или немецкий коммерческий банк), слоган «Болеем за Россию» звучит, тем не менее, практически в каждом ролике.

Используемые инструменты

Событийный маркетинг следует рассматривать как комплекс методов и инструментов. В общем они направлены на достижение единой цели – завоевать целевую аудиторию, привлечь потенциальных покупателей и сделать их постоянными клиентами в том или ином смысле.

Событие – это всегда праздник, по крайней мере, так должны считать приглашенные. Для организаторов мероприятия – это, прежде всего, средство для увеличения будущих прибылей, поэтому к любому событию следует относиться более чем серьезно.

Праздничный маркетинг можно с уверенностью считать одной из главных составляющих событийного. В свою очередь от него неотделим маркетинг подарков. Презенты присутствующим, памятные подарки, буклеты и журналы – праздничная акция должна остаться в памяти присутствующего.

Публикации в прессе, флаеры в крупных развлекательных и торговых моллах, анонсы на телевидении и в Сети Интернет – также являются частью праздничного маркетинга.

Не стоит обходить вниманием и так называемый «постпродакшн» — о вашем мероприятии и его успехе должно узнать как можно больше людей.

Разумеется, и при организации масштабных мероприятий, и при проведении события городского или районного значения имеет значение бюджет. Желательно тщательно провести предварительный анализ рынка – вы должны точно знать, что ваше событие востребовано. Праздничная акция должна таковой и остаться, а не быть причиной значительного ущерба.

Перспективы и «подводные камни»

Как и любая рекламная акция, событийный маркетинг или отдельная его составляющая, должна быть детально проработана с самого начала. У вас есть цель – вам нужно ее достигнуть.

Профессионализм и компетентность менеджера по маркетингу проявляется, прежде всего, в этой подготовке. Тщательный анализ рынка, деликатный подбор целевой аудитории, проработка дизайна и содержания анонсов о предстоящем мероприятии – все должно учитываться для получения блестящего результата.

Во многих случаях при, казалось бы, беспроигрышных перспективах, событийный маркетинг оказывается полностью убыточным. Рассчитывая на одно, организаторы получают прямо противоположное.

Именно некачественная подготовка, отсутствие аналитических данных, одним словом, непрофессиональный подход маркетологов приводит не только к провалу мероприятия, но и приносит ущерб в денежном выражении.

Событийный маркетинг – направление перспективное в рекламной деятельности. Особенно в нашей стране, где так много праздников и огромное число потенциальных клиентов в любой сфере потребления.

Излишняя навязчивость и агрессивность в некоторых ситуациях срабатывает «на ура». Но событийный маркетинг «не терпит» агрессии. Его инструменты вызывают интерес у будущих клиентов, заставляют относиться к потреблению несколько иначе, не «покупай, потому что это самое лучшее», а «покупай, потому что ты – лучший, а лучшие уже с нами».

Источник: http://MemoSales.ru/reklama/sobytie-kak-povod-dlya-reklamnoj-kampanii

Событийный маркетинг

Событийный маркетинг

Существуют различные способы сделать успешной компанию и увеличить продажи ее продукции или услуг. Одним из нестандартных методов продвижения является событийный маркетинг или event marketing (ивент маркетинг). Он относится к категории BTL-мероприятий.

Определение 1

Событийный маркетинг – это способ привлечения внимания к компании, ее продукции или бренду для формирования тесных взаимовыгодных отношений с потребителями. Это совокупность мероприятий, которые направлены на внимание целевой аудитории.

цель ивент маркетинга – это продвижение интересов организации, манипулирование поведением, мнением и отношением потребителей. Событийный маркетинг основывается на установлении эмоциональной связи между компанией (брендом) и целевой аудиторией.

Замечание 1

Ключевым инструментом в создании «живого» бренда являются именно эмоции. Они отвечают за лояльность потребителей к конкретным маркам.

Ключевой задачей event-маркетинга считается вызов интереса у потребителя, знакомство с товаром, возможность его апробации и формирование положительного восприятия товара, компании или бренда.

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Основными задачами событийного маркетинга являются:

  1. создание успешного бренда;
  2. создание положительного имиджа компании;
  3. формирование новости для PR-кампании;
  4. яркий и запоминающий выпуск нового товара на рынок;
  5. продвижение товаров импульсивного спроса;
  6. стимулирование продаж на длительный срок;
  7. продвижение бренда;
  8. позиционирование торговой марки;
  9. поддержание лояльности клиентов;
  10. создание группы единомышленников среди персонала компании.

Ивент маркетинг подразумевает создание маркетинговой кампании события, которая дает определенные преимущества:

  • рост конкурентоспособности и репутации компании в глазах потребителей;
  • эффектная демонстрация и начало продаж товара;
  • организация и реализация рекламной кампании товара и привлечение внимания средств массовой информации;
  • удержание лояльных покупателей и привлечение новых;
  • создание и сохранение спроса на товар в перспективе;
  • повышение качества взаимоотношений между сотрудниками предприятия.

Особенности и виды событийного маркетинга

Основными видами event-маркетинга являются:

  • корпоративный событийный маркетинг (corporate events);
  • события для дилеров, партнеров и клиентов (trade events);
  • специальные мероприятия (special events).

Целью первого вида событийного маркетинга считается увеличение производительности труда и улучшение репутации компании на рынке труда.

Это организация таких событий, как различные корпоративные мероприятия (юбилеи, выезды на природу, вечеринки, квесты и т.д.).

На такие мероприятия следует приглашать партнеров и постоянных клиентов для повышения имиджа, и создания тесных взаимовыгодных отношений.

В рамках второго вида ивент маркетинга организуются конференции, семинары, круглые столы, презентации и другие тематические мероприятия согласно сфере деятельности компании. Такие события также повышают имидж предприятия и подчеркивают его экспертность в определенных вопросах.

К третьей группе event-маркетинга относят сторонние события: рекламные туры, организация концертов, фестивали и другие развлекательные мероприятия. Такие события не всегда организуются самой компанией.

Данный вид событийного маркетинга способствует росту охвата потребителей, благоприятно влияет на привязанность клиентов к компании или бренду, а также способствует повышению продаж. Важное значение имеет спонсорство.

Предприятие финансирует определенное событие, в рамках проведения которого осуществляется реклама компании и ее продукции.

Замечание 2

Главной особенностью событийного маркетинга является то, что это эффективный и одновременно ненавязчивый инструмент продвижения. Это и отличает его от агрессивной рекламы. Мероприятия event-маркетинга приносят только положительные эмоции и формируют чувство причастности потребителя к этому событию. Результатом проведения подобных мероприятий может стать лояльность целевой аудитории.

Инструменты событийного маркетинга

Event-маркетинг рассматривается как совокупность методов и инструментов, применяемых для завоевания целевой аудитории и формирование лояльных клиентов с помощью определенных событий. Это проведение презентаций, праздников, фестивалей, спортивных и иных мероприятий, осуществляемых для развлечения и расположения к себе потребителей.

Инструменты событийного маркетинга:

  • корпоративные мероприятия;
  • B2B;
  • специальные мероприятия;
  • шок-промоушн;
  • игровой промоушн.

Первый инструмент позволяет манипулировать сотрудниками на уровне эмоций и сформировать команду единомышленников.

Второй инструмент- это организация тренингов, семинаров, конференций, необходимых для обмена знаниями и опытом с целью дальнейшего развития и расширения деятельности компании.

Специальные мероприятия организуются для рекламирования товаров с целью раскрытия сущность и ценности бренда.

В рамках таких событий компания обычно выступает спонсором, что позволяет ей создать благоприятное впечатление о себе, напомнить о своей продукции и получить новых потребителей. Шок-промоушн – это вызов любопытства и интереса у людей на определенное скандальное событие, чтобы привлечь внимание к своему продукту. последний инструмент событийного маркетинга завлекает потребителей в некоторую игру.

Инструменты различаются методом проведения события. Выбор того или инструмента зависит от вида продукции и целевой аудитории.

Главными компонентами успешно организованного ивента являются:

  1. правильный выбор всех параметров целевой аудитории (демографические характеристики, социальное положение и т.д.);
  2. организация коммуникаций между всеми участниками и получение обратной связи;
  3. эмоциональная вовлеченность потребителей;
  4. организация подарков и сюрпризов за участие в мероприятии.

Замечание 3

Залогом эффективного применения еvent-маркетинга является креативный подход к решению поставленных задач. Важно четко знать, кто целевая аудитория, какие результаты хочет получить компания после события. Это позволит выбрать соответствующий формат и место проведения мероприятия, сделать его запоминающим и уникальным.

Источник: https://spravochnick.ru/marketing/sobytiynyy_marketing/

Событийный маркетинг – действенный способ повышения лояльности к бренду

Событийный маркетинг

Событийный маркетинг (event-маркетинг) – способ привлечения внимания к бренду для создания более тесных связей между ним и потребителем. Он относится к инструментам BTL-коммуникаций – непрямым рекламным инструментам.

Ивент-маркетинг строится на создании эмоциональных связей между потребителем и брендом. Эмоции – главный инструмент в создании бренда с человеческим лицом (о том, почему брендам важно быть «живыми», мы писали в статье).

Именно они отвечают за привязанность потребителей к определенным торговым маркам.

Event-маркетинг: примеры мировых брендов

Event-маркетинг помогает составить правильное впечатление о бренде, донести его образ до потребителя. Лучшими примерами тут являются большие международные компании, например,Red Bull. Энергетический напиток соединяет вокруг себя экстремалов со всего мира.

Каждое их событие – подчеркивает статус главного бренда-сорвиголовы. В Украине популярными были «Гонки на тарантасах» (одноименное событие происходило и в других городах). Люди сооружали машины из подручных материалов, наряжались в костюмы и выезжали на трассу.

Побеждал тот конкурсант, который доберется до финиша наиболее зрелищно (а транспортное средство должно было остаться на ходу).

Гонки на тарантасах – лишь один из вариантов событий Red Bull. За ивенты отвечает отдельное подразделение бренда. Также у компании есть страница в , которая занимается информированием о событиях бренда. На нее подписаны 193901 человек.

Кроме экстремальных событий, у Red Bull сейчас есть Red Bull Music Academy – площадка для молодых исполнителей. Также компания организовывает и выступает спонсором на фестивалях уличных видов спорта: от скейтбординга до паркура.

Все это помогает поддерживать образ бренда и собирать вокруг него единомышленников: молодых и активных людей (а также тех, кто хочет казаться таковыми).

Если вы хотите спланировать событие для продвижения своего бренда и наладить эмоциональную связь с потребителями, обратитесь в KOLORO. Мы разработаем план ивента специально для вас!

Мероприятия событийного маркетинга: цели, которых можно достичь

  1. Очертить (для новичков) или закрепить (для опытных игроков рынка)образ брендав сознании потребителей.

  2. Создать эмоциональную связь между потребителем и брендом, для формирования привязанности и лояльности к бренду.

  3. Повысить продажи в результате достижения двух предыдущих целей;
  4. Создать инфоповод и запустить серию новостей о бренде в офлайн и онлайн изданиях.

Инструменты и виды событийного маркетинга

Ивенты могут быть инициированы в честь любых событий, но чаще всего они относятся к таким категориям:

  • открытие (актуально для ритейлеров и сферы услуг);
  • календарный праздник(от Нового года до Хэллоуина);
  • презентация (наиболее широкий функционал, подходит для всего от FMCG до сферы услуг);
  • выставка (наиболее актуальна для сферы B2B, но может использоваться и в B2C).

Однако ограничиваться этими рамками не обязательно. Всегда можно устроить праздник без повода или придумать повод самому. Например, день рождения бренда с конкурсами, аниматорами, раздачей семплов, фуд-кортом и музыкальным сопровождением.

Фестивали как площадка для ивент-маркетинга

Кроме того, часто компании выступают спонсорами событий (музыкальных фестивалей, модных показов, разнообразных ярмарок). Рамки этих площадок также можно использовать как повод для бренд-ивента.

Например, летом 2016 года в Киеве прошел большой музыкальный фестиваль Atlas Weekend, который собрал 157 исполнителей и коллективов.

Его партнерами стали более 10 брендов, среди которых Pepsi, Dirol, Nescafe, Bushmills, Karabas, Johnnie Walker, Kyivstar и другие. Каждый из брендов пытался добиться максимальной пользы от участия в фестивале.

Так Pepsi договорились о функционировании собственной сцены Pepsi Stage, где звучала электронная музыка. Также под эгидой пепси на Atlas Weekend прошел графити-батл среди уличных художников.

Билетное агентство Karabas в рамках Atlas Weekend организовало автограф-зону. В ней каждый желающий смог получить подпись, сделать фото или задать вопрос артистам, которые подходили к зоне после выступления на сцене фестиваля.

Также Karabas открыли небольшую лаунж-зону с пуфами, на которых можно было слушать исполнителей лежа или сидя. Посетителей уголка Karabas снимал фотограф компании, а фотоотчет стал приятным подарком всем, кто попал в его объектив.

Dirol тоже организовал свою лаунж-зону вблизи одной из сцен фестиваля. Там можно было отдохнуть и освежиться после танцев и песен. Бренд также угощал всех желающих освежающими фруктовыми коктейлями за селфи с хештегом Dirol. Кроме того, под тентом бренда можно было опробовать шлем виртуальной реальности Oculus Rift и получить водяные пистолеты, чтобы принять участие в эпическом сражении.

Один из алкогольных партнеров, Johnnie Walker, открыл бар возле Центральной сцены фестиваля. Внутри царила атмосфера утонченности и комфорта, так как это было одно из немногих мест, где можно было сидеть на удобном кресле, слушая участников фестиваля.

Во второй день Atlas Weekend в баре Johnnie Walker случился настоящий аншлаг. Причин тому было две. Во-первых, бар был одним из немногих мест, где была крыша, и люди пережидали там ливень, попутно уничтожая запасы алкоголя.

Во-вторых, руководство Johnnie Walker было предусмотрительным и позаботилось о наличии в баре большой партии брендированных дождевиков. Благодарные посетители надолго запомнят жест Johnnie Walker, которые раздавали дождевики каждому, кто покупал коктейль.

Ну а после счастливые обладатели спасительных защитных плащей стали ходячей рекламой бренда. Куда бы они не пошли на фестивале, их спины украшал утонченный Джонни, со слоганом-призывом «Keep Walking» («Продолжай идти»).

В 2015 году у Johnnie Walker обновился логотип. Мы писали об этом в нашей статье.

Событийный маркетинг условно можно разделить на 2 категории:

  • ивенты для FMCG-брендов;
  • ивенты для стимулирования продаж в ритейле и повышения среднего чека в сфере обслуживания (кафе, клубы, бары и т.д.).

Также event-маркетинг – эффективный способ повышения продаж в сфере B2B, однако это тема для отдельной статьи.

Если у вас есть идеи о применении событийного маркетинга для продвижения бренда, но вы не знаете с чего начать, обратитесь в компанию KOLORO. Вместе мы найдем решение!

В случае с FMCG, ивенты работают на:

  • узнаваемость бренда;
  • его репутацию и образ в голове потребителя;
  • эмоции, которые бренд вызывает у него.

Для ритейлеров же ивенты – способ стимулирования продаж. Инфоповод для рекламной кампании является фактором, который присущ как FMCG-брендам, так и ритейлерам.

Событийный маркетинг: примеры ивентов от ритейлеров

Среди наиболее успешного формата последних лет в Украине нужно отметить праздники шопинга. Акции «Ніч шопінгу» регулярно проводят большие торговые центры по всей Украине. Ночи покупок не являются чем-то новым, в Европе они стали обыденностью.

В Украине такие события продолжают вызывать огромный ажиотаж, люди заполняют торговые центры и сметают с полок все без разбору. В популярные магазины сегмента fast-fashion, Zara и Topshop, очереди на кассу стоят по несколько часов.

Покупателей не отталкивает даже незначительный процент скидок: около 20%.

Чтобы привлечь внимание клиентов, торговые центры рекламируют событие: на ситилайтах, в общественном транспорте и на радио. Также активно продвигают ивентв социальных сетях.

Кроме скидок,важную роль на праздниках покупок играют другие активности: ритейлеры устраивают конкурсы с возможностью выиграть призы (от одежды до билетов в путешествие на двоих), бесплатные концерты поп-звезд с автограф-сессиями, подключают к событию популярные бренды еды и напитков, которые раздают бесплатные пробники своей продукции всем посетителям.

Может показаться, что только большие компании могут позволить себе устраивать подобные праздники для стимулирования продаж. Однако маленькие магазинчики с дизайнерской одеждой молодых мастеров не отстают от гигантов розницы.

Шоу-рум «Квартира 31» регулярно устраивает вечеринки для своих клиенток. На них можно выпить шампанского, познакомиться с другими посетительницами, попасть в объектив фотографа бренда и, конечно же, купить обновки.

Иногда вместе с вечеринкой владельцы устраивают распродажи определенных позиций товаров.

Ивент-маркетинг: примеры в сфере обслуживания

Выше мы уже писали, что наиболее популярные события – это открытие магазина или тематические календарные праздники. Они всегда собирают большую заинтересованную аудиторию, которая приходит в приятном расположении духа. Это хорошо работает для кафе, баров и ресторанов.

Тематические вечеринки устраивает каждое второе заведение. Например, киевский «Літпаб Крапка Кома» каждый вторник проводит джазовые вечера. Они собирают аншлаги среди поклонников этого жанра. В модной хипстерской кофейне «Хармс» регулярно проходят образовательные семинары.

Так кафе консолидирует свою аудиторию и наращивает лояльность клиентов.

Событийный ивент-маркетинг и презентация, как его универсальный инструмент

Презентация – простой способ привлечения внимания к новинке в абсолютно любой сфере. Она идеально подходит для:

  • электронных устройств и бытовых приборов (лучший пример – презентация каждого продукта Apple);
  • книг и музыкальных альбомов (встреча с автором и автограф-сессия – лучшая реклама);
  • нового продукта питания (в точках скопления ЦА с раздачей семплов или дегустацией).

Мероприятия event-маркетинга: выводы

Ивент маркетинг – идеальный инструмент для налаживания эмоциональных связей с потребителем. Он помогает бренду найти его «человеческое лицо», встретиться с потребителем, познакомиться с ним поближе и заполучить частичку его сердца. Если наш материал все ещё не убедил вас,мы приготовили последний аргумент.

Методы креатива в event-маркетинге: повышение продаж на примере Lego

После большого парада гигантских лего-игрушек на Таймс Сквер в Нью-Йорке, в рамках события по продвижению серии Chronicles of Yoda (из производит суббренд Lego – Lego Star Wars ), продажи серии выросли на 23%. Этого удалось достичь благодаря гигантскому резонансу мероприятия-марша. За парадом игрушек наблюдали тысячи людей, а хештег #LEGOstarwarsNYC вышел в топ .

Чтобы придумать идею для события, которое взорвет воображение потребителей и поднимет продажи, обратитесь в агентство KOLORO. Мы разработаем детальный план ивента специально для вас!

Источник: https://koloro.ua/blog/brending-i-marketing/sobytijnyj-marketing.html

Что такое ивент маркетинг?

Событийный маркетинг

Ивент-маркетинг (событийный маркетинг) — это комплекс специальных мероприятий, направленных на продвижения продукции или услуги с помощью различных событий

Для современного рынка характерны бурные и динамичные темпы развития. На потребителей обрушивается массивные потоки рекламы. Традиционные рекламные кампании перестают быть эффективными и не приносят максимальных результатов, поэтому все больше производителей и предпринимателей прибегают к ивент-маркетингу.

[ads_top]

Еvent marketing известен как событийный маркетинг, главной целью которого является качественное и результативное продвижение продукции или же услуг путём систематической организации мероприятий, которые способны создать тесную эмоциональную связь между компанией и клиентами. Такие мероприятия представляют собой платформу для презентации актуальных предложений бренда, привлекая внимание целевой аудитории к определенным услугами либо же продуктам.

Что такое ивент маркетинг?

Профессиональные маркетологи могут из рутинного и обычного события создать эффективный инструмент, с помощью которого можно популяризировать имидж бренда и увеличить лояльность потенциальных клиентов.

Читайте по теме: Виды рекламы в интернете

Организация ивентов является распространенной практикой, позволяющей расширить деловые контакты, обменяться технологиями, опытом и идеями, а также привлечь новых потребителей. Стоит отметить, что продуманный ивент окупится за короткий промежуток времени, а также будет способствовать увеличению узнаваемости компании.

Какие основные преимущества event-маркетинга?

[ads_body]

Среди основных преимуществ Event-маркетинга следует выделить такие:

  • Обеспечение широкого охвата целевой аудитории.
  • Создание положительной репутации, а также имиджа бренда, привлекая внимание новых партнеров и потребителей.
  • Обладает долгосрочным эффектом.
  • Проведение прямых продаж, ведь продукция и услуги привязаны к мероприятию.
  • Качественное продвижение услуг или товаров.
  • Запоминающийся запуск новых продуктов.
  • Креативный и индивидуальный подход позволяет создавать уникальные программы для фирм с различными финансовыми возможностями и разнообразных сфер деятельности.

Что включает в себя ивент-маркетинг?

Для Event marketing характерно наличие целого набора мероприятий, которые являются неотъемлемым элементом эффективной рекламы. Ивент в маркетинге состоит из следующих мероприятий, которые необходимо последовательно организовывать:

  1. Предварительно проинформировать потребителей о том, что будет организовано мероприятие, используя анонсы и пресс-релизы.
  2. Собственно проведение ивента. Это могут быть различные презентации, конференции, концерты, выставки, промоушн-акции и многое другое.
  3. Запуск последующей информационной волны, используя отчеты и публикации в масс-медиа. Поддержание лояльности уже существующих клиентов представляет собой надежный способ, с помощью которого формируется стабильный доход предприятия. По этой причине не следует забывать о награждениях, подведении итогов и стимулировании постоянных клиентов.

Читайте по теме: Что такое FMCG? Товары повседневного спроса

Особенности проведения ивент-мероприятий

Ивент-маркетинг представляет собой современную маркетинговую стратегию, которая отличается инновационностью и ориентированностью на прямой контакт с клиентами. На сегодняшний день даже небольшое по масштабу мероприятие принесет больше отдачи и эффекта, нежели традиционная рекламная кампания.

Стоит отметить, что организация ивента обладает определенной спецификой, включая:

  • Определение целей.
  • Выявление, на какую целевую аудиторию будет ориентировано мероприятие.
  • Составление сценария.
  • Определение, где будет происходить ивент.
  • Формирование бюджета.

Читайте по теме: Что такое оборачиваемость запасов? Расчет по формуле

Влияние ивента на корпоративную культуру

Ивент-маркетинг обладает достаточно важной функцией, которая заключается в налаживании внутрикорпоративных связей.

Благодаря профессионально организованному мероприятию можно успешно донести ценности компании, а также создать условия для уважительного и комфортного с психологической точки зрения общения не только с клиентами, но и с коллективом.

Публичное признание заслуг сотрудников в рамках мероприятия является эффективной нематериальной мотивацией для работающего персонала.

Влияние на корпоративную культуру

Event-маркетинга представляет собой неотъемлемую часть маркетинговых коммуникаций, что позволяет за достаточно короткий промежуток времени внести качественные изменения в корпоративную культуру компании. Это универсальный инструмент для репозиционирования торговой марки, определенной продукции или же услуги.

Читайте по теме: Что такое план маркетинга? Примеры

Событийный маркетинг является действительно полезным в случае, когда организации нужно применить непрямую рекламу для лучшего продвижения товаров.

Также event-мероприятие используется в качестве информационного повода, способствующего налаживанию прямого контакта продукции с потенциальными покупателями.

Благодаря обучающему или развлекательному формату можно достичь высокой восприимчивости и лояльности целевой аудитории.

Источник: http://marketing-now.ru/osnovyi-marketinga/chto-takoe-ivent-event-v-marketinge/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.