+7(499)495-49-41

Видеомаркетинг

Содержание

маркетинг: привлечение клиентов и продвижение продукта

Видеомаркетинг

– один из лучших способов дистанционного донесения информации. Сейчас сложилась благоприятная обстановка для использования живой картинки в интернет-рекламе: повысилось качество интернета, платформы по типу получили бешеную популярность, а аппаратура для хорошей съемки стала доступной.

Данные факторы и являются причиной бурного развития видеомаркетинга, которое продолжается по сей день. С каждым днем все больше интернет-магазинов прибегают к этому виду рекламы – и причин тому довольно много.

Что такое видеомаркетинг

маркетинг – это совокупность действий, которые направлены на продвижение товаров с помощью видеоматериалов. Иными словами, вместе с текстом и email-рассылками на помощь интернет-магазинам пришла живая картинка. Показывать ее можно на различных площадках – начиная с и заканчивая собственным сайтом. можно представить публике и в качестве рекламного или гостевого поста на других ресурсах.

На нашем рынке примеры хорошего видеомаркетинга встречаются далеко не у всех. Ведь при съемке продающих роликов необходимо учесть не только маркетинговую сторону (думать о технике поисковой оптимизации, «цепляющем» тексте), но и не забывать о восприятии самой картинки, сценарных нюансах и других подобных вещах. Эта сложность порой становится непреодолимой для начинающих маркетологов.

Более того, далеко не все интернет-магазины берутся за создание продающих видеороликов. Это однозначный плюс для компаний, которые таки прибегли к видеомаркетингу: вы сможете выгодно выделиться среди конкурентов. Эту задачу порой не выполнить хорошим продающим текстом или «цепляющим» электронным письмом.

Зачем нужен видеомаркетинг

является лучшим инструментом для информирования клиента.

С его помощью вы сможете достичь того, чего не достигнете при использовании любого другого вида рекламы – живая картинка сделает витрину реальной, а не виртуальной.

Пользователь сможет посмотреть и оценить товар своими глазами, пусть и с экрана компьютера. Как результат, доверие к магазину возрастет – ведь вы показываете то, что продаете.

Кроме того, хорошее и качественное видео поможет поднять престиж компании. Если персонал на видео хорошо разбирается в ассортименте и дает дельные советы, клиент будет считать ваш магазин одним из самых авторитетных. Сюда же относится элемент доверия: при покупке клиент желает проконсультироваться с профессионалом. После просмотра видео он будет точно знать, где его найти.

Качественные рекламные видеоматериалы о самой компании дадут клиенту возможность создать впечатление об интернет-магазине. Он оценит масштабы компании и количество ее персонала, узнает процедуру доставки товара прямо к своей двери. Благодаря этой информации любой клиент будет спокойнее нажимать кнопку «заказать товар». Добиться такого эффекта с другими видами маркетинга значительно сложнее.

Различные видео-инструкции помогут вам заполучить клиентов, которые не могут разобраться в сложных товарах, например в электронике. Вы пошагово покажете им как настроить нужную вещ, что укрепит намерение клиента в покупке. Кроме данной функции, видео-инструкции повысят уже упомянутые в статье доверие и авторитет магазина: вы заботитесь о клиенте, и он это оценит.

Тизерные ролики

Данный тип видео отлично подойдет для анонса новой продукции вашего интернет-магазина. Тизер – это короткий интригующий ролик длиной в 5-10 секунд. Во время его просмотра у клиента должно возникать желание узнать побольше о рекламируемой вещи и, может быть, купить ее. Главным в подобном видео является увлекательный и оригинальный сценарий.

Также следует отметить, что тизер должен четко отвечать запросам целевой аудитории. Именно поэтому лучше создать 2-3 ролика, дабы «попасть» в каждую из групп клиентов. Работая по принципу «один тизер – одна целевая группа», вы точно не прогадаете.

-инструкции

Как было сказано выше, видео инструкция сближает вас с покупателем. Возможно, он будет не знать о существовании вашего магазина до того, как откроет ролик. Но пошаговая инструкция с упоминанием вашего интернет-магазина почти со стопроцентной вероятностью вызовет у него желание открыть ресурс.

«Сделай сам»

Ролики, обучающие зрителя, имеют хорошую виральность. Это означает, что люди будут с удовольствием делиться качественным видео такого типа – ведь, с первого взгляда, оно не похоже на рекламное. Но стоит копнуть глубже – и мы увидим, что все не так просто.

Классический пример: видео «как приготовить курицу в микроволновке». Мы ненавязчиво рекламируем микроволновую печь с функцией конвекции, которая служит нам для доведения птицы до нужной кондиции – и получаем новых клиентов.

«Как правильно выбрать?»

Смысл данного ролика понятен с названия – вы проводите сравнение товаров и советуете какой-то из них клиенту. Однако стоит заметить, что далеко не все видео подобного типа дают четкий ответ на вопрос «что лучше?». Как результат, умными речами экспертов многие интернет-магазины так и не подводят покупателя к нужному для них действию.

Еще один нюанс – авторитетность мнения. Постарайтесь выбрать на роль эксперта человека, который будет внушать доверие и действительно разбираться в ассортименте товара. Покупатель практически всегда может отличить умные и дельные мысли от не подкрепленных ничем фактов.

Обзоры

Это один из самых популярных типов видеомаркетинга на рынке. Спрос на него оправдан – хороший обзор товара будет очень эффективным для любого интернет-магазина. Основное требование – показать товар как более детально: нужно снять его со всех сторон и рассказать о важных характеристиках. Кроме этого, не следует чрезмерно расхваливать продукцию – явная реклама отпугнет покупателя.

Дайджесты

Обзоры новинок рынка за неделю или месяц не будут иметь явной рекламной направленности (как и различные «ТОПы»), однако у покупателя появиться желание приобрести упомянутые в ролике товары. Вы просто расскажете ему, как и где это можно сделать удобнее всего.

Рассказы о клиентах

Отзывы довольных клиентов (тем более, в видео-формате) при правильной подаче вызовут доверие у покупателя. Получить подобный рассказ о товаре сложно, однако при правильной стратегии вполне реально. Например, конкурс или гарантированные подарки станут хорошим стимулом для клиентов снимать свой опыт пользования покупкой.

Знакомство с компанией

Такое видео отлично подойдет для шапки -канала интернет-магазина или главной страницы сайта. Не бойтесь показать себя «реальному» миру – познакомьте всех со своей командой, складами и офисами. Таким образом, вы добьетесь более доверительного отношения.

Первые шаги в видеомаркетинге

Для того, чтобы снять качественное продающее видео, нужно:

  • Четко сформулировать цели и ожидаемые результаты от ролика.
  • Определиться со сроком и финансами для создания видео.
  • Найти площадки для публикации материала.
  • Написать качественный сценарий.
  • Определиться с ведущим.
  • Определиться с местом съемки и подготовить его.
  • Смонтировать ролик.
  • Успешно продвинуть видео в интернете.

Как видим, первые шаги в этом долгом процессе – это понимание нужных результатов и шагов для их выполнения. Параллельно с четким пониманием вышесказанного нужно готовить базу для самого ролика: находить студию и камеру, проводить кастинг на роль ведущего и оператора. Получив нужный ролик, стоит заняться его продвижением – здесь понадобится квалифицированный специалист в сфере SMM.

Поможет ли это мне?

Определенно, да: видеомаркетинг помогает любому интернет-магазину заполучить новых клиентов. Единственный нюанс – качество материала, которое должно быть превосходным. В ином случае вы потратите много моральных и физических сил насмарку.

Потому с умом продумывайте стратегию, нанимайте команду профессионалов, не экономьте на качестве картинки и ее качественном продвижении. Если вы выполите эти условия, интернет-магазин не будет обделен заказами.

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/videomarketing

маркетинг: что это + пошаговая инструкция

Видеомаркетинг

В ближайший год доля всего онлайн-контента будет составлять 80%.  И поэтому владельцам бизнеса нужно обязательно использовать это в своих планах по захвату мира. И в этой статье мы разберём видеомаркетинг, что это такое, как внедрить и использовать на благо компании .

для чего?

маркетинг уже из самого слова как понятие довольно ясное. Но вполне вероятно что Ваше ожидание и реальность не совпадает, поэтому на всякий случай начинаю с определения.

маркетинг — это маркетинговые и PR коммуникации с помощью видеоконтента, направленные на выполнение маркетинговых целей и задач.

В целом, это бизнес-контент, который выполненный в формате видео. Например, если Вы продаете оборудование для производства мебели во “ВКонтакте”, где необходимо описывать особенности и правила работы с ним, то вместо статьи можете записать видеообзор — это и есть видеомаркетинг.

Теперь немного цифр, так по данным американской маркетинговой платформы HubSpot 54% потребителей отдают свое предпочтение видеоконтенту, по отношению к другим форматам информации.

И еще они утверждают, что видео на целевой странице может увеличить конверсию до 80%, а открываемость писем в e-mail рассылке (если в теме письма указано “видео”) до 19%. Кроме этого, 90% клиентов говорят, что именно видео помогает им принять решение о покупке.

Да Вы и сами могли замечать, что видео в соц. сетях дает охват больше, чем обычная публикация с текстом и картинкой.

Но, естественно, необходимо исходить из Ваших задач и предпочтения целевой аудитории. Например, наш блог — это больше текстовый контент, нежели видео. И при этом мы ведем собственный канал на ютубе, чтобы некоторые статьи усиливать видео и читателю было интереснее и он чаще возвращался.

для кого?

Если обобщить, то видеомаркетинг для бизнеса, как воздух, необходим всем. Почему? Смотрите статистику и цифры выше. Кроме этого, при правильном подходе, поисковые системы будут отдавать предпочтение Вашему сайту, нежели конкуренту, который не использует видеомаркетинг на своем ресурсе.

Но на всякий случай при написании этой статьи я задумался: «А существует ли бизнес, которому не нужен видеомаркетинг?». И Вы знаете, я не нашел такого.

  1. Если Вы производите мясо индейки, то для своих дилеров вместе с прайс-листом Вы можете отправлять видеопрезентацию о компании и производстве. Как устроен технологический процесс, его нюансы и информацию о Ваших поставщиках кормов.
  2. Ели Вы поставщик кормов, то для потенциальных клиентов можете сделать презентацию о своем производстве, о своих клиентах и рассказать о выгодах. Все это Вы и так делаете, но преподнесение информации в формате видео будет давать большую вовлеченность и отклик.
  3. Если у Вас салон красоты, то в Инстаграме выкладывайте красивые ролики Ваших мероприятий, поездок на выставки, о мастерах или процессы интересных работ. Как я уже говорил, все то же самое, только под “другим соусом”. Фантазия в видеомаркетинге не ограничена.
  4. Если у Вас интернет-магазин, то в видео на сайте Вы можете наглядно показать и рассказать о своем товаре, компании или производстве. Это повысит лояльность пользователей к Вам, создаст более доверительное отношение и будет способствовать снижению отказов.

Поэтому единственный вывод который можно сделать, что кому-то он нужен в первую очередь, а кому-то в последнюю. В каком по счёту он для Вас, решать конечно только Вам, так как у всех разные маркетинговые стратегии.

Плюсы и минусы  

Во всем есть свои плюсы и минусы. При планировании необходимо учитывать и то, и другое. Поскольку “волшебная таблетка” всегда звучит красиво, а вот “обратная сторона медали” может разрушить все волшебство. Поэтому понимание плюсов видеомаркетинга и оценивание его рисков позволит выстроить более правильную стратегию.

Плюсы:

  • Повышение интереса;
  • Увеличение конверсии сайта;
  • Доверительное отношение и лояльность;
  • Повышение открываемости писем в рассылке;
  • Упрощение принятие решения о покупке;
  • Увеличение охвата в соцсетях;
  • Улучшение распростронения (вирусное видео).

Минусы:

  • Дороговизна производства и оборудования;
  • Трудность при поиске команды;
  • Затратность времени.

Хоть минусы и имеются, но они не такие значительные, как плюсы от данного инструмента. И не обязательно начинать с глобальных планов, для начала, можно ограничится серией видео, а уже дальше принимать решение о внедрении видеомаркетинга на постоянной основе. 

Каким бывает? 

Как и в любом направлении маркетинга, бездумное использование контента — это заранее провальная ситуация. И чтобы выстроить правильную стратегию видеомаркетинга, нужно разобраться в его разновидности, потому что каждый вид служит для определенной цели. И теперь подробнее.

1. Демо-видео

Мы часто сравниваем маркетинговую коммуникацию со знакомством с женщиной. И так, при первой встречи предложив женщине поехать к Вам домой,  Вы можете легко взбодрится от прилетевшей ладошки по Вашему лицу. По крайней мере, в большинстве случаев. Смекаете? 

Поэтому, демо или демонстрационное видео служит для того, чтобы познакомить потенциального клиента с Вашей компанией или продуктом. Если Вы будите призывать человека сразу купить, то это однозначно проигрышная ситуация. И первым делом просто расскажите кто Вы и чем Вы занимаетесь. Никакой назойливости.

2. Бренд-видео

Чаще всего такое видео идет как дополнение к какой-нибудь рекламной компании. Именно поэтому, в нем необходимо показать себя, как компанию со своей идеей, миссией и ценностями.

Хотя, думаю, Вы уже слышали об имиджевой рекламе, в которой цель не сама реклама, а засветить свой бренд, благодаря необычному сюжету и четкому слогану. Вот это как раз наш случай, и поэтому цель бренд-видео заинтриговать и привлечь внимание к компании.

3. Мероприятия

Этот вид показывает Вашу активность и развитие. Например, Вы проводите презентацию, круглый стол, пресс-конференцию или поездку в Китай на производство.

Или же, если у Вас салон красоты, снимите минифильм. Сюжетом может стать то, как Вы ездили на тематическую выставку. Поэтому сделайте хороший монтаж, расскажите о результатах своего мероприятия и как оно повлияет на клиентский сервис, чтобы зритель самостоятельно делал выводы о Вас.

4. Интервью эксперта

Когда мы хотим чему либо научиться, то всегда внимательно слушаем своего учителя, следуя всем его советам. Поэтому так любим слушать экспертов, которые “собаку съели” в интересующей Вас сфере.

Таким образом, интервью с внутренними экспертами или лидерами мнений в конкретной нише — отличный способ поднять авторитет и выстроить доверительные отношения.

Например, если Вы продаете зерно, то плюсом будет взять интервью у главного агронома региона, который имеет авторитет и статус. Это покажет Вас с хорошей профессиональной стороны.

4. Обучающее

Чтобы клиентов было в достатке, они должны понимать зачем им Ваш продукт, какие проблемы он может решить, как им пользоваться и даже как правильно сделать заказ. Это Вам кажется очевидным, а вот клиентов стоит обучить.

Так один производитель ЧПУ станков в группе “” создал серию обучающих видео. В которых он рассказывал фишки, подводные камни, встречающиеся в бизнесе их клиентов. А еще как можно улучшать продукцию с помощью их ЧПУ станков. После таких маневров Заказы были расписаны на полгода вперед. 

5. Кейсы и отзывы 

Social proof или социальное доказательство — это так называется. И на самом деле всем интересно, что говорят о Вас другие люди, с которыми Вы уже работали. Какие проблемы у них возникли и как Вы ее решили.

Один из способов показать это — сделать видеоотзыв и упаковать его в полноценный кейс. Например, Вы можете смонтировать это в виде интервью, со всеми подробностями: какая проблема была у клиента, какие задачи стояли, возникшие трудности и что в итоге получилось. 

6. Life video

Выражаясь по-русски — живое видео. Более известный вариант — прямая трансляция. Так можно заметить, что наблюдение в режиме реального времени действуют на клиентов магически. Поэтому прямые эфиры в социальных сетях или на других ресурсах одно из самых действенных способов увеличить охват аудитории.

Например, “ДоДо пицца” установила на своих кухнях видеокамеры (выше скриншот), которые в режиме реального времени, транслировали процессы приготовления Вашей пиццы. Заказал и смотри, как тебе готовят твою пиццу. Круто же?

7. Ответы на вопросы

Все мы получаем сообщения, звонки о насущных темах, которые интересуют наших покупателей. Поэтому Вы можете собрать самые популярные вопросы и ответить на них в видеоформате. Так Вы покажете свою организацию, как профессиональную команду, которая всегда готова помочь.

Например, известность не приметного завода “КубаньЖелдормаш” в соцсети “” пришла, в частности, из-за видео. В котором руководитель завода отвечал на вопросы подписчиков. И тот факт, что сам руководитель распечатывает себе вопросы на бумаге, зачитывает и отвечает практически каждому, вызвал огромный интерес аудитории.  

8. Продающее

Мой самый любимый вид видеоконтента для бизнеса. Как Вы поняли из названия, это видео, в котором нужно что-то продавать. И от всех остальных оно отличается тем, что в нем должны быть соблюдены правила продаж и копирайтинга. Кстати, у нас есть целая статья на эту тему: “Продающее видео: эффект 2 в 1”, но вкратце расскажу тут.

Так, например, первыми секундами Вы должны заинтересовать зрителя, ответить на вопросы: почему человек должен посмотреть ролик, почему он должен Вам доверять и как Ваш продукт поможет решить проблему зрителя. И кроме этого, необходимо закрыть самые популярные возражения, рассказать о стоимости и призвать совершить действие.

Форматы

Логично, что можно просто взять и снять видео на камеру, но так же видео-контент можно сделать и в других необычных форматах. Фантазия тут безгранична. Я покажу Вам три для примера. При чём два из них большая редкость и очень сложны в реализации.

Анимированное видео — видео выполненное в виде “ожившей” инфографики. Подойдет для ситуаций, где необходима сильная визуальная составляющая или детальный процесс, который невозможно объяснить “на пальцах”.

VR-видео или виртуальная реальность — эффект присутствия на месте съемки. То есть видео на 360 градусов. Зритель может крутиться вокруг своей оси. Например, такие технологии использует National Geographic, а также отели и рестораны.

AR-видео или дополненная реальность — это добавление элементов на экране пользователя, такую технологию использует компания IKEA. Например, Вы можете снимать на смартфон пустую комнату и видеть как в ней будет располагаться диван или другой предмет мебели. 

Как Вы поняли, видеомаркетинг очень разнообразен. Так для каждого вида существует своя цель. И их можно совмещать или сделать упор на каком то одном. Но мало снять хорошее видео, нужно еще правильно выбрать площадки для его размещения, поэтому дальше как раз о них и поговорим.

Площадки

маркетинг настолько обширен, что его можно использовать и в оффлайне. Но сейчас интернет и социальные сети давно вошли в нашу жизнь очень плотным образом, поэтому на этих каналах и остановимся.

Было бы странным, если на первом месте стояла какая-либо другая площадка. Потому что Ютуб — это гигант. И число пользователей в России составляет 62 000 000. Я намеренно написал это число цифрами, чтобы ощутить всю масштабность этой площадки.

То есть, практически для всех сфер бизнеса, “Ютуб” обязательная площадка. Кроме того, этот хостинг создан именно для видеоконтента. И если у Вас еще нет собственного канала, то вперед его осваивать. И обратите внимание на статью, она Вам точно пригодится: “Как вывести видео в ТОП : инструкция”.

ВКонтакте

Активная аудитория этой социальной сети одинакова с аудиторией , поэтому компании, используя “ВКонтакте”, параллельно создают каналы на “Ютуб”.  И так как аудитория сети повзрослела, за последние 10 лет, то костяк самых активных составляют мужчины и женщины в возрасте от 25 до 44 лет. Так же, как и на видеохостинге.

А еще, по данным Brand Analytics, в этой социальной сети ежедневно выкладывается 495 000 постов в видеоформате. Да и как Вы помните выше, охват таких постов намного больше, нежели просто картинка и текст. 

Эта социальная сеть, на данный момент, активно развивает видеоконтент и стоит на первом месте по количеству видеопостов за день — 570 000. А также является третьей в списке по доле видеоконтента — 13,6%. После Ютуба со 100% и Фэйсбука с 19,1%. По данным Brand Analytics.

Кроме этого, прямые эфиры в ОК тоже имеют тенденцию развития. И тематика таких видео носит социальный характер — обычная жизнь обычных людей. Поэтому игнорировать не стоит.

 

Как Вы заметили из описания предыдущей площадки, Фэйсбук на втором месте по доле видеоконтента. Каждый пятый пост соцсети — видео. В Америке вообще каждый третий. Так что тенденция, как говориться, “на лицо”. Даже если популярность этой площадки  меньше, чем у других в России.

Поэтому, если Ваша аудитория совпадает с аудиторией Фэйсбук, то туда Вам прямая дорога. Только вместе с видеомаркетингом естественно.

Instagram  

Источник: https://in-scale.ru/blog/videomarketing.html

10 причин использовать видеомаркетинг для бизнеса

Видеомаркетинг

Не так давно для продвижения сайта в топовые позиции достаточно было наполнить его качественным текстовым контентом. Но интернет эволюционирует. Пользователи не только хотят читать о товаре, представляя его в воображении, они хотят видеть его, знать, как он используется. Поэтому сегодня видеоролики стали одним из наиболее эффективных инструментов маркетинга.

маркетинг представляет собой набор приемов, подходов и мероприятий, направленных на продвижение товаров, услуг или бренда с помощью видеоматериалов. Прямая реклама, обзор компании или товара, клип, видеоблог, видеовизитка — все это разновидности видеомаркетинга, позволяющие стимулировать потребительский спрос.

Канал Альфа-контент на

маркетинг может использоваться компаниями всех сфер деятельности. У вас салон красоты? Тогда снимите мастер-класс, в котором расскажете о новой технологии наращивания волос.

Интернет-магазин техники? Тогда можно снять обзор по каждому товару, чтобы посетителям проще было сделать выбор.

У вас промышленное предприятие? Тогда экскурсионный ролик по цехам и технологическим линиям будет работать на вашу репутацию.

Вариантов использования видео действительно много. И каждый случай требует индивидуального подхода. Но главное — осознание того, что видео необходимо вашему бизнесу.

Предлагаем вашему вниманию 10 причин сделать видеомаркетинг частью комплекса продвижения бизнеса в интернете.

1. Повышение конверсии

На сайте могут быть хорошие познавательные тексты, но далеко не все посетители станут читать о том, какие услуги предлагает компания или какой товар она продает. Во-первых, не все могут хорошо и быстро воспринимать прочитанную информацию (особенно если описанная продукция посетителю не знакома). Во-вторых, не каждый человек станет тратить свое время на прочтение длинного текста.

Нельзя рассчитывать на высокую конверсию, если пользователям с первого взгляда не будет понятно, о чем идет речь. А что как не видеоролик лучше всего ответит на все вопросы посетителей? По данным Hubspot, почти 50% интернет-пользователей смотрят видео, связанные с продуктом или услугой перед посещением магазина, и 53% более лояльно относятся к компаниям, предоставляющим обучающее видео.

В зависимости от специфики деятельности компании можно размещать:

  • проморолики — они помогут в течение нескольких минут рассказать посетителям о том, как и какие проблемы можно решить с вашей помощью;

Прочитайте нашу статью о том, что такое контент-маркетинг или посмотрите наш полутораминутный проморолик на -канале Альфа-контент.Какой из двух вариантов вам понравился больше?А вот наша статистика говорит о том, что за один месяц размещения наш видеоролик набрал в полтора раза больше просмотров, чем статья — за четыре месяца.

  • видеоотзывы — ничто не действует на целевую аудиторию так сильно, как отзывы благодарных покупателей. Поэтому убедительный ролик, в котором клиенты делятся положительными впечатлениями от сотрудничества с вашей компанией, способен повысить спрос на предлагаемые товары или услуги;

отзыв о рекламной системе SeoPult

  • видеокейсы — с их помощью можно рассказать о ценности вашего продукта или о том, как ваша компания помогла решить проблему клиента. Все это способствует повышению уровня доверия со стороны целевой аудитории и формированию конкурентных преимуществ;
  • обучающие ролики — здесь можно продемонстрировать то, насколько компания хочет быть полезной для своих клиентов. Например, сайт предлагает услуги по пошиву одежды и в своих видеороликах рассказывает о том, как подобрать ткань для пошива пальто, как быстро и недорого пошить брюки и т. д. Подобный подход располагает клиентов.

Записи вебинаров и мастер-классов агентства контекстной рекламы Click.ru

Только заинтересованный посетитель будет продолжать дальнейшее ознакомление с ресурсом. ролики служат своего рода якорями внимания, позволяющими удержать их и трансформировать в реальных клиентов.

2. Увеличение трафика

Грамотное использование социальных сетей и видеохостингов открывает перед владельцами бизнеса широкие возможности. С их помощью можно в разы увеличить трафик на сайте.

Например, увеличить трафик интернет-магазина мобильной техники можно, размещая на своем канале в видеообзоры продукции. А если у вас салон мебели, то можно делать обзоры о ремонте мебели своими руками, особенностях ее выбора и ухода.

Таким образом, вы охватываете более широкую целевую аудиторию.

Пример видеообзора садовой техники

3. Формирование доверительных отношений с клиентам

оказывает большее воздействие на человека, чем текстовая информация. А все потому, что одновременно задействуются органы зрения и слуха. Именно поэтому с помощью видеоролика можно сформировать доверительные отношения со своей целевой аудиторией. А достигнуть поставленных целей можно, если:

  • делиться со зрителем советами, знаниями и рекомендациями — в этом случае вы становитесь не просто продавцом, а экспертом в своей сфере, авторитетом, что вызывает доверие;
  • делать презентации и видеообзоры новых продуктов и услуг, отвечать на вопросы — такой способ подходит для владельцев интернет-магазинов и оффлайн-бизнеса; позволяет кратко рассказать обо всех преимуществах продукции, описать ее характеристики;
  • обучать людей тому, как использовать товары, услуги или сервис — такие видеоруководства позволят не только раскрыть потенциал предлагаемого продукта, но и уменьшить нагрузку на техподдержку и службу клиентского сервиса;
  • демонстрировать отзывы покупателей — на канале можно разместить правдивые отзывы клиентов, которые уже пользовались вашими услугами или продукцией.

Все эти способы позволяют повысить лояльность клиентов и узнаваемость вашего бренда, поэтому их можно использовать как по отдельности, так и в комплексе.

4. Повышение видимости сайта в поисковиках

Если разместить видео на или другом видеохостинге и составить описание с вхождением ключевых слов, то оно будет отражаться в результатах выдачи. К тому же для поисковых систем наличие уникального видео на сайте является положительным фактором ранжирования, что повышает шансы страниц на выход в ТОП.

Результаты поисковой выдачи по запросу “Что такое контент-маркетинг”

5. Рост количества постоянных клиентов

Разнообразие контента на сайте повышает его значимость в глазах пользователей, и они охотно регистрируются, подписываются на новости, рассылки, вступают в сообщества и т. п. То есть они становятся лояльными пользователями, которые готовы снова и снова возвращаться.

6. Конкурентные преимущества

В сегменте B2C использование разных типов видео — это уже норма. Поэтому компании, которые не делают этого, уже отстают от конкурентов. Если говорить о сегменте B2B, то тут за счет видеомаркетинга можно сделать большой шаг вперед, поскольку данный инструмент продвижения здесь используется еще не так часто.

7. Персонализированное обращение к покупателю

Просматривая видео, у пользователя создается впечатление личного общения с его автором. Он понимает, что создание видео требует усилий, что автор ответственно относится к своему бизнесу, а компания работает на совесть. Таким образом, формируется позитивное восприятие бизнеса.

8. Дополнительная площадка для общения с клиентами

маркетинг — часть комплекса контент-маркетинга и SMM. Размещая видео на , можно посредством комментариев общаться с действующими и потенциальными клиентами, поддерживать контакт, сообщать о новых акциях, скидках, событиях, рекламировать новые товары. Здесь же можно отвечать на претензии и негативные возражения.

9. Минимальные затраты на продвижение видео

Зарегистрироваться на и другом видеохостинге может каждый желающий, и это не будет стоить ни копейки. Здесь можно:

  • размещать видео и создавать каналы;
  • напрямую взаимодействовать со своей целевой аудиторией и отслеживать ее поведенческие реакции.

Постоянно поддерживая интерес аудитории и взаимодействуя с ней, можно бюджетно продвинуть бизнес и повысить уровень продаж. Именно поэтому с помощью продвигают свои услуги и товары сотни тысяч компаний, расположенных по всему миру.

10. Доступ к видеорекламе

Если у вас есть отснятые рекламные ролики, то расширяются возможности для рекламы. Например, можно заказать размещение видеорекламы в контекстно-медийной сети Google. Тут можно настроить таргетинг объявлений таким образом, что их сможет увидеть целевая аудитория в нужное время.

Подводим итоги

маркетинг использовать однозначно стоит — сегодня это залог доверия, лояльности и высокой конверсии. Вопрос заключается в выборе конкретной его формы: будет ли это прямая реклама, PR-обзоры, видеоинструкции и т. п.

Именно для выбора конкретных инструментов стоит подключить профессиональных маркетологов. После аудита вашей деятельности мы предложим самые эффективные способы продвижения бизнеса с помощью видео.

Источник: http://alfa-content.ru/blog/10-prichin-ispolzovat-videomarketing-dlya-biznesa/

маркетинг для бизнеса: с чего начать

Видеомаркетинг

Из статьи вы узнаете:

  • что съемка видео дает бизнесу;
  • как найти свою целевую аудиторию;
  • какие видео снимать для разных видов бизнеса;
  • как отстроиться от конкурентов с помощью видео;
  • какие ресурсы потребуются для видеомаркетинга;
  • как продумать раскрутку канала.

Исследования, посвященные видеомаркетингу, раз за разом демонстрируют выгодность вложений в видео: речь идет о росте узнаваемости бренда, доверия, трафика и конверсии. Но съемка видео неразрывно связана с расходами времени и денег. Поэтому важно четко понимать, что снимать, с какой целью, и нужно ли это вообще.

Спрос на видео привел к тому, что чуть ли не каждая компания стремится запустить канал на и развивать его в надежде получить отдачу в будущем. Результат — масса видеороликов схожей тематики.

В дальнейшем количество контента на одного зрителя будет только расти.

Это означает, что концепция видеомаркетинга, основанная на тезисе «буду снимать, потому что все так делают», перестанет приносить плоды.

Для достижения успеха следует дать ответы на такие вопросы:

  • Зачем мне снимать видео?
  • Кто будет смотреть ролики и зачем?
  • Что снимать?
  • Почему зрители будут смотреть именно мои ролики?
  • Сколько ресурсов я готов выделить?
  • Как я буду раскручивать канал?

Пройдемся по каждому из них.

Зачем снимать видео

маркетинг, как и другие способы взаимодействия с аудиторией, должен иметь цель. И чем конкретней цель, тем проще организовать процесс.

С помощью видеомаркетинга можно достичь целого комплекса целей:

  • Повышение узнаваемости бренда. Достигается путем размещения коротких In-Stream роликов и объявлений-заставок, а также упоминаний в видео на популярных каналах. Также хорошо работает создание how to и прочего полезного контента.
  • Рост доверия к бренду и формирование лояльного сообщества. Эта цель неразрывно связана с продуцированием ценного для аудитории контента: развлекательного, обучающего, вовлекающего.
  • Увеличение уровня конверсии и продаж. Используется и чисто рекламный видеоконтент (например, с информацией о скидках и акциях), и информативный (например, когда на лендинге размещается видеообзор товара), и вовлекающий (с призывом совершить конверсию и получить что-то взамен).
  • Улучшение поведенческих факторов. Грамотная интеграция видеороликов на сайт увеличивает время просмотра страниц, что улучшает поведенческие показатели, а значит, помогает занимать более высокие позиции в результатах поиска Яндекса и Google.
  • Расширение охвата аудитории. На вы «догоните» тех пользователей, которых не смогли привлечь с помощью других каналов.
  • Обеспечение долгосрочного конкурентного преимущества. Диверсификация каналов привлечения позволяет быть уверенными в стабильном потоке клиентов в будущем. Кроме того, видео — это отличный способ отстройки от конкурентов, особенно если в вашей нише не так много видеоконтента.

Если вы начинаете снимать видео, но до конца не понимаете, зачем именно, лучше остановитесь, сделайте шаг назад, расставьте приоритеты, и только тогда продолжайте съемку.

Кто будет смотреть ролики и зачем

Если у вас уже есть работающий онлайн-бизнес, то изучить аудиторию не так сложно. Достаточно посмотреть отчеты Google Analytics из раздела «Аудитория» о демографии, интересах и географии, чтобы сложить общее представление о том, кто заходит на ваш сайт.

Если вы запускаете видеокампанию параллельно со стартом бизнеса, то данные об аудитории придется получать другими способами. Лучше всего заказать или самостоятельно провести исследование, но оно стоит денег. Предлагаем лайфхак, который поможет узнать базовые параметры аудитории бесплатно. Для этого:

  • добавьте свой сайт в систему Webartex;
  • в режиме рекламодателя в разделе «Список проектов» кликните «Сделать заказ», и система направит вас на страницу подбора площадок;
  • вначале активируйте переключатель «Реклама на » и выберите с помощью фильтров тематики, схожие с вашими:
  • просмотрите данные о составе аудитории каналов, похожих на ваш (доступна информация о поле и возрасте подписчиков; кроме того, полезной будет информация о средней длительности ролика — она пригодится при составлении медиаплана):
  • если данных по -каналам в вашей тематике недостаточно, активируйте другие площадки (группы ВК, и сайты) для сбора большего количества информации об аудитории.

После определения состава и интересов аудитории важно понять ее потребности и боли. Ваши потенциальные клиенты могут хотеть:

  • увидеть вашу продукцию в действии;
  • научиться чему-либо;
  • получить совет или помощь в решении проблем;
  • развлечься и т. п.

Изучить потребности проще всего путем проведения опроса на сайте или в группе в соцсети. Спросите прямо, какие бы ролики были полезны для ваших подписчиков, что именно они смотрели бы с удовольствием, чем бы делились с друзьями. Такое общение дает возможность получить достоверную информацию из первых уст и наладить более тесные взаимоотношения.

Что снимать

Выбор формата и длительности видео зависит от нескольких факторов:

  • поставленных целей (охват и узнаваемость — короткие вовлекающие видео; лояльность — полезные how to ролики; конверсия — обзоры и демонстрация возможностей и т. п.);
  • потребностей аудитории (какие вопросы тревожат аудиторию?);
  • канала распространения (ролики для соцсетей более короткие, чем для ; кроме того, в лучше делать упор на обзоры и познавательные видео, а в соцсетях — на вовлекающий и развлекательный контент).

В каждой сфере деятельности востребованы свои форматы видео:

Интернет-магазины

  • обзоры товаров;
  • тесты (краш-тесты, тест-драйвы и т. п.);
  • сравнения;
  • распаковка;
  • обучающие видео и инструкции («Как пользоваться электробритвой», «Как стричь газон» и т. п.);
  • демонстрация работы, разборки/сборки;
  • видеоотзывы;
  • советы по выбору.

Рестораны

  • видеообзор заведения;
  • видео о персонале;
  • презентация блюд;
  • мастер-классы по кулинарии;
  • советы от поваров;
  • видеоотчеты с праздников, вечеринок и других мероприятий.

Онлайн-сервисы

  • демонстрация возможностей сервиса;
  • обучающие видеокурсы;
  • вебинары;
  • видеопрезентация обновлений;
  • ответы на вопросы.

Услуги

  • общая презентация услуг, используемого оборудования, офиса, команды;
  • how to видео;
  • видеоконсультации;
  • ответы на вопросы.

Производство

  • видеообзор производственных мощностей;
  • подробная демонстрация этапов производства;
  • обзоры продукции;
  • обучающие видео.

В поиске подходящих форматов смотрите не только на конкурентов, но и на каналы в смежных и других тематиках — наверняка, из них вы почерпнете много полезной информации.

Как отстроиться от конкурентов

Хороших видеороликов, особенно в конкурентных тематиках, много. Ваша задача — отстроиться от конкурентов. Необязательно снимать что-то радикально другое — достаточно делать это по-другому.

Выделиться можно по-разному:

  • рассказывать о том, о чем еще никто не рассказывал;
  • предложить более глубокий уровень рассмотрения вопроса (конкуренты сравнивают модели по 3 показателям, а вы — по 10);
  • делать более качественные с технической точки зрения ролики (использовать лучшую камеру, микрофон, свет и т. п.);
  • добавить юмора и непосредственности, подойти с долей креатива;
  • делать ролики в принципиально новом для вашей сферы формате.

В общем, главное – не меркнуть на фоне конкурентов, иначе вы с самого начала займете проигрышную позицию.

Сколько это стоит

Под ресурсами понимаются не только деньги, но и время (ваше и ваших сотрудников). маркетинг — это долгосрочная стратегия, и вы должны понимать, что вкладывать придется регулярно. Длительная заминка приведет к оттоку подписчиков.

Представители малого и среднего бизнеса обычно не располагают достаточными ресурсами для организации полноценной студии видеопродакшна с оператором, монтажером, ведущим и профессиональным оборудованием. Поэтому приходится делать видео своими силами — к съемке подключается владелец бизнеса и персонал компании, для монтажа могут привлекаться фрилансеры.

Эта стратегия отлично работает при условии, что каналом вы будете заниматься регулярно. Владелец бизнеса, особенно если он обладает харизмой, может намного больше рассказать о своей компании и продукции, чем любой ведущий. Проблема в том, что далеко не у всех хватает терпения и времени следовать медиаплану, в результате канал наполняется от случая к случаю или совсем забрасывается.

Перед запуском видеомаркетинга продумайте, кто будет снимать видео, кто будет писать сценарии, сколько времени на это потребуется, какое оборудование нужно и сколько денег выделять. Реалистичная оценка ресурсов позволит понять, сможете ли вы достичь поставленной цели.

Как раскрутить канал

Прошли времена, когда любое более-менее хорошо сделанное видео вмиг становилось популярным. Сегодня без раскрутки не обойтись. Продумать, как именно вы будете привлекать зрителей, стоит еще до начала съемок, чтобы у вас уже был готовый план действий.

Определите:

  • в каких сообществах будете репостить ссылки на ролики;
  • как будете интегрировать видео в e-mail-рассылки;
  • каким образом интегрировать видео на сайт;
  • будете ли использовать рекламу в Google AdWords;
  • нужна ли оффлайн-реклама;
  • с какими видеоблогерами будете сотрудничать.

С точки зрения продвижения видео, особенно интересен последний пункт. Сотрудничество с видеоблогерами позволяет увеличить количество просмотров видео, привлечь подписчиков на канал и посетителей на сайт.

Пойти можно тремя путями:

  • Договариваться с блогерами напрямую (долго, ненадежно, не всегда удается сэкономить).
  • Работать через агентства (дорого, ограниченный круг блогеров).
  • Размещать рекламу через биржу (широкий выбор каналов, небольшая комиссия, оперативность размещения и гарантия результата).

С точки зрения простоты работы и экономии бюджета, выгоднее заказывать рекламу у блогеров через специальные рекламные платформы. Так, в Webartex собрано несколько тысяч -каналов по разным тематикам, с разным охватом аудитории и ценой размещения.

Есть 3 варианта размещения рекламы: ссылка в описании, упоминание в ролике или отдельный ролик, посвященный только вам. Удобная система фильтров позволяет быстро отобрать подходящие каналы и сразу заказать размещение.

При этом Webartex выступает гарантом исполнения блогерами своих обязательств и арбитром в случае возникновения споров.

Запустить рекламную кампанию

Источник: https://blog.webartex.ru/videomarketing-dlya-biznesa-s-chego-nachat/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.