+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Вирусный маркетинг

Содержание

Вирусный маркетинг: 9 способов создания

Вирусный маркетинг

Не буду утверждать, что это заблуждения. Во многом так и есть.

Но сегодня я хочу поделиться с вами несколькими супер простыми методами создания вирусов, которые помогут вам привлечь больше трафика и продаж.

Эти приемы не требуют много времени и больших затрат, как и не рассчитаны на удачу. Если вы не используете вирусный маркетинг, то ставите свой бизнес в невыгодное положение и упускаете тысячи потенциальных посетителей сайта. Прежде чем говорить о методах, позвольте рассказать о самом вирусном маркетинге.

Что такое вирусный маркетинг?

Полагаю, все слышали фразы «это вирусное видео» или «они запустили вирус». В чем же особенность вирусов?

Вирусы распространяется мгновенно и отлично запоминается среди огромного количества нового контента. Этот метод маркетинга использует социальные сети, обмен сообщениями, видео и другие способы взаимодействия между людьми. Без вложений в дорогостоящую рекламу на радио или телевидении.

Вирусные материалы распространяются от одного человека к другому со скоростью мысли. Ну или почти. В , и обмен контентом между тысячами и даже миллионами людей может произойти за считанные минуты. Вирусный маркетинг позволяет людям рекламировать вас, даже не осознавая этого.

Это в общих словах о вирусах. Теперь давайте поговорим о способах их запуска.

Прием #1: Определите вашу аудиторию и каналы

Самый первый шаг в разработке вирусной маркетинговой кампании состоит в том, чтобы выяснить, кто является вашей целевой аудиторией и где она обитает. Ничто не становится вирусным само по себе. Вам необходимо отправить правильное сообщение нужным людям. Ваше сообщение должно вызывать интерес. Это основа. Что интересно вашему идеальному клиенту?

Интересное сообщение + Целевая аудитория + Правильные каналы = Успешный запуск вируса

Канал столь же важен, как и сам контент. Вы выбрали неправильный канал? Значит не сможете достичь вашей целевой аудитории. Если вы не в состоянии достичь целевой аудитории, то вы не вызовете интерес.

Если ваша целевая аудитория — это женщины в возрасте 18-24 года среднего класса, то уже этого может быть достаточно, чтобы включить Instagram в список своих каналов.

Instagram – сеть 80% активных пользователей которой являются молодые девушки. Если вы сделаете новое нереальное видео с котиками, но будете показывать его бабушка на скамейках, то навряд ли запустите вирус. Не та целевая аудитория, не тот канал.

Ключевые вопросы:

  • кто ваша целевая аудитория?
  • что их волнует и захватывает?
  • какую социальную сеть они используют чаще?
  • что публикуют на своих страницах сейчас?

Прием #2: Создание видео

– отличный инструмент для создания вируса. На люди смогут поделиться вашим видео с друзьями. И они будут делать это, если найдут его интересным или полезным. становится все более популярным и распространяется очень быстро.

Кроме того, если ваше видео действительно интересно, то люди будут вставлять его на свои сайты. В результате его будут смотреть не только с , но и с других сайтов. Это даст вам еще больший охват.

Самые вирусные видео чаще всего:

  • шокирующие
  • запоминающие
  • смешные

Давайте посмотрим на один из примеров смешного видео, которое стало вирусным.

Подумайте над тем, какое именно видео вы хотите снять.

Ключевые вопросы:

  • Как сделать видео более запоминающим?
  • Как сделать его более смешным?
  • Как сделать более шокирующим?

Прием #3: Предложите ценный продукт или услугу бесплатно

Кто не любит получать что-то ценное бесплатно?

Не думаю, что вы сможете найти много людей, которые откажутся от бесплатного.

Вот почему «бесплатно» является самым мощным словом в словаре маркетолога. Правда и самым заспамленным. Поэтому не надо наклеивать его везде, где попало. Не предлагайте то, что не вызывает интереса у аудитории.

Большинство вирусных маркетинговых программ предлагают ценный продукт или услугу бесплатно, чтобы привлечь к себе внимание.

Второй закон Вильсона в интернет-маркетинге называется «Закон подарков и продаж». Это означает то, что вы начнете больше продавать после того, как начнете больше отдавать.

Подарив что-то ценное, вы не получите прибыль сегодня или завтра. Но если вы создадите интерес, то продажи появятся после.

Как?

Бесплатные материалы, как правило, привлекают внимание людей. Потом люди обращают внимание на ваши продукты и услуги, которые вы продаете. Только после у них возникает интерес к покупке. Бесплатные материалы приносят возможности продаж, подписную базу и, возможно, доходы от рекламы.

Подумайте над тем, что вы можете отдавать бесплатно?Если вы уже дарите что-то, но без желаемых результатов, то подумайте о ценности подарка.

Ключевые вопросы:

  • Что вы можете предложить бесплатно?
  • Это действительно ценно для вашей целевой аудитории?

Прием #4: Вызывайте эмоции

Контент теряет большую часть силы, если он не является эмоционально привлекательным. Чем больше эмоций, тем больше шансов создания вируса. Вот почему это самый важный прием. Теперь встает вопрос о том, как вы можете создать очень сильные эмоции?

Вот некоторые направления, которым могут вам помочь:

  • создайте материал, который наполнен любовью или ненавистью
  • сделайте так, чтобы вас считали идиотом или же гением
  • создайте что-то, что делает людей счастливыми или злит их

Пример эмоционального видео под названием «У любви нет ярлыков», которое стал вирусным в 2015 году.

Эмоциональный драйв любой вирусной кампании должен быть нереально заряженным.

Ключевые вопросы:

  • Какие эмоции вызывает ваш контент?
  • Как их можно усилить?
  • Ваш контент делает людей счастливей или вызывает негодование?

Прием #5: Недетская неожиданность

Если вы хотите, чтобы люди заметили вашу маркетинговую кампанию, вам нужно сделать что-то неожиданное и необычное. Никто не будут испытывать эмоции от того, что уже видел. Люди хотят новые впечатления, новый контент.

Забудьте о попытках сделать что-то идеальным — так делают все.

Забудьте о попытках продвигать свой товар/услугу, опираясь только на отличное качество — другие делают тоже самое. Вы много знаете компаний, которые говорят «У нас плохое качество»?! На каждом углу рассказывают, что их качество самое качественное качество в мире.

Подумайте о том, чего НЕ делают ваши конкуренты. Подумайте о том, что необычного может быть в вашем видео и контенте.

Ниже пример видео с необычным сюжетом, которое стало одним из лучших вирусных материалов коммерческого продукта.

Медведь подвергается нападению человека. Мог ли кто-то этого ожидать?Нет! Неожиданный и необычный сюжет.

Подумайте о том, что стандартно в вашей нише. Что подразумевается, как само собой разумеющееся? И переверните это. Сделайте наоборот.

Ключевые вопросы:

  • Что самое очевидное в вашей отрасли?
  • Как вы можете перевернуть это?
  • Какие необычные примеры из других ниш вы можете использовать у себя?

Прием #6: Облегчите им жизнь

Совет врачей в сезон гриппа — держаться подальше от зараженных людей. Не рекомендуется прикасаться к глазам, носу или рту, так как вирусы быстро распространяются.

В маркетинге все похоже. С тем лишь отличием, что надо заразить, как можно больше людей. Если вашим материалом легко обмениваться с другими, загрузить или встроить на свой сайт, то он сможет распространяться также быстро, как вирус.

Значит вы должны позволить людям:

  • легко делиться своим материалом
  • легко вставлять его на свои сайты
  • скачивать его

Кроме того люди должны легко понимать, как поделиться вашим материалом с другими. Все, что вы делаете для облегчения этого процесса улучшит вашу кампанию. В это уже продумали за вас. Но если вы используете свой сайт, то не забудьте установить удобные кнопки для шаринга. Например, Pluso, Share42, Яндекса или другие виджеты.

Ваша цель устроить Маркетинг Апокалипсис. И здесь очень пригодятся инструменты, которые этому способствуют. Да, это просто. Но почему-то многие об этом забывают, откладывая на потом.

Ключевые вопросы:

  • Вашим контентом легко делиться?
  • Ваш контент легко скачать?
  • Легко вставить на сайт?

Прием #7: Долой традиционный маркетинг

Традиционный маркетинг продвигает ваш продукт или услугу, показывая людям насколько он хорош и какими характеристиками обладает. Часто для этого используют звезд или супермоделей. Здесь вы делаете акцент на ваших возможностях и функциональности.

Думаете, вы и ваш продукт интересуют людей? Не хочу вас расстраивать, но это не так. Люди всегда ожидают чего-то интересного. Они обращают внимание на то, что нужно им. На той выгоде, что получают от вашего продукта.

Показывайте выгоды, а не характеристики.

Например, GoPro рассказывает истории, которые происходят с их клиентами. В этом видео пожарный спасает котенка и снимает все на камеру GoPro. Результат: 31 миллион просмотров.

Люди любят истории. Используйте это вместо очередных демонстрации функций вашей новой мультиварки. Поэтому сосредотачивайтесь исключительно на создании хорошей и интересной истории, а не на продукте или услуге.

Ключевые вопросы:

  • Вы говорите о выгодах или характеристиках?
  • Вы рассказываете истории?
  • Какие истории будут интересны вашим клиентам?

Прием #8: Социальная пропаганда

Социальная пропаганда является еще одним мощным методом вирусного маркетинга. Проще привлечь большое количество посетителей, когда ваш продукт или услугу рекомендуют эксперты отрасли.

Предложите влиятельным людям отрасли попробовать ваш продукт или услугу, но не просите напрямую рекомендовать его. Если они посчитают, что ваш товар может быть полезен для их последователей, то они сделают это итак.

Вот пример, как можно увеличить социальный охват. Джаред Хасан опубликовал в блоге статью «Лучшие инструменты SEO 2016 года, рекомендованные экспертами отрасли». После этого он уведомил экспертов, что опубликует их рекомендации. В итоге, многие из них поделились его статьей в своих социальных сетях.

Важно дать уникальный контент, который может принести пользу подписчикам эксперта. А затем использовать это, чтобы они поделились информацией. Если отраслевые эксперты рекомендуют ваш продукт или услугу, то другие будут охотнее их покупать.

Ключевые вопросы:

  • Кто эксперты в вашей нише?
  • Какой контент будет интересен их подписчиком (вашей целевой аудитории)?
  • Какой контент может привлечь экспертов?

Прием #9: Постоянство

Одноразовые акции быстро забывают.

Люди увидели ваш материал. Он понравился. Интересный и новый. Вам удалось вызвать нужные эмоции у своих читателей. В общем, вы захватили внимание. Думаете, на этом ваша работа заканчивается? Не хочется вас расстраивать, но любой вирус не будет вечным. Через какое-то время его забудут.

Что теперь делать?

Когда вы захватили внимание людей, нужно действовать. Один из самых простых способов сделать это — дать людям больше.

В качестве примера возьмем рекламную кампанию в нише страхования. Подумайте о том, как часто вы видите рекламу одной компании. Человеку, возможно, не требуется страховка, когда он впервые увидел рекламу. Но после просмотра нескольких версий с одним и тем же сообщением он вспомнит об этой компании, когда ему понадобится страховка.

С вирусами точно также. Несколько вирусных материалов усиливает результат.

Ключевые вопросы:

  • Какую сюжеты вы можете использовать для создании серии вирусов?
  • Как можно разбить контент на части?

Заключение

Методы вирусного маркетинга постоянно меняются.

Реализуя представленные выше приемы, вы увеличиваете шансы при создании вируса. Мы также подготовили специальный чек-лист Вирусного Маркетинга на основе этой статьи. Скачать его вы можете в нашем блоге.

Источник: https://spark.ru/post/16739

Основы вирусного маркетинга в социальных сетях

Вирусный маркетинг

Когда началась эпидемия вирусного маркетинга? Случилось это более 20 лет назад, в 1994 году, когда американский медиавед и писатель Дуглас Рашкофф написал книгу о рекламе под названием Media Virus.

В ней рассказывается о легковнушаемых людях, которые не только сами заражаются нужной идеей, но и распространяют её среди своих друзей, близких и знакомых. Затем в 1996 г. вышла статья Джеффри Рэйпорта The Virus of marketing, заголовок которой переводится как «Вирус маркетинга».

Этот термин, немного трансформировавшись, стал общеупотребимым. Так и была заложена основа вирусного маркетинга.

Основные элементы вирусного маркетинга по версии Йоны Бергера

Основы вирусного маркетинга описал в своей книге «Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными» профессор Йона Бергер из Уортонской школы бизнеса. В своей книге он сформулировал основные элементы и методы вирусного маркетинга:

  • социальная валюта. Публика любит делиться информацией, которая показывает её стремление к развитию, образованию, новым знаниям. Подобные ссылки на полезные статьи в социальной сети, блоге или на сайте улучшают имидж владельца ресурса в глазах целевой аудитории;
  • эмоции. Пользователи любят делиться информацией, которая вызывает сильные эмоции. Значительная часть вирусного контента обращается к таким человеческим эмоциям, как тревога, гнев, восторг. А вот вызванная контентом грусть вряд ли поспособствует дальнейшему его продвижению;
  • публичность. Если пользователи видят, что кто-то из их знакомых уже совершил некоторое действие, им становится проще повторить его;
  • практическая ценность. Как уже было отмечено выше, практическая польза рекламного сообщения имеет значительный вирусный потенциал. Такой контент быстро распространяется, так как он не только помогает решать жизненные задачи, но и повышает значимость распространяющего его человека;
  • истории. Люди любят хорошие истории, им нравится пересказывать и передавать их друг другу. Расскажите своей аудитории интересную сказку с Вашим продуктом в главной роли, заинтригуйте публику, заставьте ждать продолжения истории.

Четыре причины использовать приемы вирусного маркетинга для рекламы в Интернете

  1. Не требует постоянных вложений и быстро окупается. Контекстная реклама в Интернете, как и таргетированная в социальных сетях, работает до тех пор, пока Вы платите. Вирусная же гораздо легче окупается и приносит больше прибыли за счет органического распространения.

  2. Вызывает интерес. Вирусный маркетинг воспринимается не как рекламное сообщение, а как что-то интересное. Настолько интересное, что люди сами делятся вирусной рекламой с друзьями в Сети.

  3. Надолго запоминаются. Маркетинговый вирус обычно живет мало, но эффект от него продолжает действовать в течение 2–3 лет. Мы уже через месяц не пересылаем видео другим, но зато помним ролик и ассоциируем положительные эмоции с брендом, легко узнаем его. Например, ярким примером является ролик про шины Bridgestone с бобром. Ни одна обычная реклама не живет так долго.

  4. Вызывает доверие. Если вирусный маркетолог справился с задачей, то пользователи по собственной инициативе начинают распространять ссылку на материал среди друзей и знакомых. Доверие к таким рекламным сообщениям в разы выше, чем к поступающим из телевизора и баннеров на сайтах.

Как создать вирусную маркетинговую кампанию?

Не существует волшебного способа, который сделает рекламу вирусной. У маркетологов нет арсенала проверенных технологий, и никогда не будет, потому что распространение информации — это слишком непредсказуемый процесс. Но успешный опыт вирусного маркетинга в России показывает, что есть несколько условий, которые повышают вероятность того, что контент станет виральным.

  1. Возможность быстро сделать репост. Желание поделиться интересным контентом — это импульс. Поэтому ничто не должно этому препятствовать. Пусть перед глазами будет кнопка «» и никакой обязательной регистрации при переходе по ссылке.

  2. Размещение контента в часы, когда активна целевая аудитория. Чем больше пользователей увидят пост, тем больше сделают репостов.

  3. Широкий посев и быстрое распространение информации. Включите в стратегию вирусного маркетинга лидеров мнений в Сети. Реклама разлетится по Интернету еще быстрее, если контентом будут делиться популярные издания (например, sports.ru использует для распространения вирусного контента интернет-издание Meduza), блогеры и личности, у которых много подписчиков.

  4. Креативный и уникальный контент. Тривиальный материал не может стать основой вирусного маркетинга. Он должен приковывать внимание и выделяться на фоне остального контента, тогда его замечают пользователи и администраторы тематических сообществ, лайкают, комментируют и выкладывают у себя на стене.

Восемь инструментов вирусного маркетинга в социальных сетях + примеры

1. Изображения.

Это фотожабы, демотиваторы, мемы. Можно создать собственную вирусную картинку на основе продукта или адаптировать популярные мемы. Также в маркетинге вирусными темами по-прежнему остаются юмор, дети и котики.

2. .

Каждую минуту на загружается более 48 часов видео. Только 1 миллион роликов набирает 1 миллион просмотров, и всего 50 — 100 млн просмотров. Так что вирусным становится далеко не каждое видео. Но если роликом хотят делиться, он быстро разлетается за пределы социальной сети.

Например, реклама газировки Irn Bru с пингвинами, которые танцуют в метро, набрала почти 2 миллиона просмотров, и её смотрят до сих пор.

3. Приложения.

Самым известным примером вирусного приложения можно назвать Instagram. Приложение появилось в App Store 6 октября 2010 г., а уже спустя полгода его скачали 70 млн пользователей. На сегодняшний день количество зарегистрированных пользователей превышает 1 млрд.

Вот еще удачные примеры вирусного маркетинга в приложениях:

  • Prisma — преобразование фотографий в картины:
  • MSQRD — наложение анимированных масок на лицо через камеру в режиме реального времени:
  • FaceApp — приложение, которое делает из Вас старика, ребенка и человека противоположного пола:

4. Инфографика.

Она должна содержать ценную информацию, которая визуализирована и поэтому хорошо запоминается. Здесь отлично работают инструкции и лайфхаки.

5. Статьи.

В социальных сетях маркетологи рекомендуют писать истории в жанре сторителлинга.

Это могут быть обличающие статьи, душещипательные рассказы о судьбе человека, разрушение прописных истин и тексты, после прочтения которых хочется сказать: «Он буквально выразил мои мысли!».

Вирусные статьи должны либо давать уникальную информацию, которой нет нигде, либо спекулировать на горячих трендовых новостях. Актуален и полезный контент в духе «Самая полная инструкция по инсульту».

Для создания вирусной статьи в соц. сети используйте темы, у которых высокий потенциал для споров. По обозначенному вопросу должно быть легко дискутировать. Люди предпочитают обсуждать именно острые темы.

Тем более, соцсети охотнее выдают в ленте посты с большим количеством комментариев. При этом нужно учитывать, что готовность запускать обсуждения, которые задевают чувства, зависит от специфики бренда.

Например, можно обсуждать женское вождение в группах автотематики, кормление животных вегетарианской едой в вегетарианской группе и т. д.

6. Incentivised viral: акции, конкурсы.

Это способ вирусного маркетинга в Интернете, когда пользователям обещают бонус за репост или какое-то другое действие. Он помогает не только рекламировать продукт, но и повышать лояльность целевой аудитории.

Можно запустить конкурс селфи в Instagram. Для примера возьмем вымышленную кофейню «Кофеёк», которая разыгрывает литр капучино. Какие условия? Сфотографировать себя на фоне вывески кофейни, разместить фото у себя на странице, упомянуть @kofeek, поставить хештег #кофеёкдаритлитркапучино и испытать свое везение в розыгрыше.

7. Серия вирусов в маркетинге.

Как заставить людей говорить о продукте и ждать нового выпуска? Снять сериал о нем, как это сделала компания Blendtec, которая продает блендеры. В каждом выпуске Will It Blend? пользователям показывали новый эксперимент, в котором с помощью прибора пытались измельчить какой-либо продукт. В конце концов дело дошло до iPad — он превратился в порошок.

Отличный метод вирусного маркетинга, потому что он демонстрирует мощность блендера. Сразу понятно, что с орехами и льдом он точно справится.

8. Интерактив.

Разрабатывая стратегии вирусного маркетинга, маркетологи используют любовь людей к взаимодействию. Предложите пользователям принять участие в кампании, как это сделал Сбербанк. Сначала он запустил тест «Какой вы кот?», а потом онлайн-сервис доставки котов на новоселье. Digital-кампания Сбербанка быстро распространилась по Интернету и стала одной из самых популярных в России в 2015 году.

Истинную причину успеха той или иной вирусной кампании определить крайне сложно. И тем более сложно этот успех повторить, даже применяя те же самые методы.

Но основой вирусного маркетинга остается контент. Делайте его настолько классным, насколько сможете. Даже если Ваш контент не наберет миллион просмотров, он завоюет любовь публики. Чем больше классного контента, тем больше Вы получите лояльных пользователей.

Используйте приемы вирусного маркетинга, и Вы увидите эффект!

Источник: https://www.demis.ru/articles/osnovy-i-metody-virusnogo-marketinga/

Вирусный маркетинг. примеры с инструкцией

Вирусный маркетинг

Я обожаю контент, который расходится самостоятельно. Который становится вирусным. Когда вы создали какой-то контент (пост или видео) и он распространяется в сети практически без вашего участия.

Что называется, “ушло в народ”. Причем, расходится вся эта прелесть, на минуточку, практически темпами геометрической прогрессии.

Я сейчас про тот самый вирусный маркетинг или, как его еще называют, виральный маркетинг.

Это когда люди распространяют понравившуюся им информацию, вроде бы совершенно бескорыстно, но при этом рекламируя товар или бренд. Ну, в общем-то, что является голубой мечтой каждого владельца бизнеса. Сделать такую рекламу, чтобы о ней говорили все! И люди и конкуренты. Как прийти к такому? Обо всем по порядку.

Однажды в далекой далекой

Сам термин “вирусный маркетинг” был придуман не так давно, в 1996-м году профессором Гарвардской школы бизнеса. Еще бы чуть-чуть и было повторение одного вирусного выражения “британские ученые выяснили” (к слову, в этой статье будет много примеров вирусного маркетинга в интернете).

Так вот, этот ученый, которого звали Джефри Рэйпорт, написал статью, в которой впервые употребил фразу “вирусный маркетинг”.

А теперь внимание! Изначально это понятие трактовалось как реклама рассчитанная на людей, поддающихся убеждению, которые будут заражаться информацией, исходящей от этой рекламы и распространять ее в дальнейшем. То есть такой вид рекламы, который по типу снежного кома набирает обороты, тем самым увеличивая свою мощь.

Сейчас же понятие немного изменило свою трактовку.

В мировой практике считается правильным пояснять вирусный маркетинг как распространение развлекательной и/или полезной информации от человека к человеку в рамках целевой группы, которая воспринимается не как реклама, именно поэтому хорошо распространяется.

Часто партизанский и вирусный маркетинг считают одни и тем же видом маркетинга. Однако, это не совсем так. Статью про партизанский маркетинг мы уже писали. И если вы прочитаете обе, поймете разницу.

Вирусный маркетинг в России также популярен как и во всем мире. Поэтому и говорить в дальнейшем я буду в основном о нём. Тем более его популярность в последнее время растет благодаря моментальному распространению информации в соц сетях.

Ну ведь правда, чтобы поделиться понравившейся информацией (видео или фото) сейчас нужно сделать буквально несколько нажатий клавиш мышки и вуаля. Все ваши друзья знают об этом. Это одна из причин почему вирусный маркетинг в социальных сетях проявляется так ярко. 

Куда лучше?

Так почему же все хотят сделать вирусную рекламу, в отличии, например, от обычной? А хотя бы по 4-м этим преимуществам, которые для малого бизнеса просто настоящее спасение:

1. Создание и распространение обходится в несколько раз дешевле обычной

Если взять ту же рекламу по ТВ. Огромных денег стоит даже не столько создание рекламного ролика, как сам его прокат. Если это вирусная реклама, то создание в большинстве случаев стоит копейки, а прокат… так вообще практически бесплатный, за счет интереса людей. 

Очень сложно загнать в рамки цензуры или закона о рекламе

Вирусный маркетинг в России имеет еще одно хорошее свойство, чем более он запрещен или нарушает закон, тем более интересен он к распространению. Соответственно распространение такого виды рекламы происходит еще быстрей. Вот за это я люблю и ненавижу Россию

Источник: https://in-scale.ru/blog/virusnyj-marketing.html

Вирусный маркетинг — определение, особенности, виды и примеры

Вирусный маркетинг

Техника проведения маркетинга через социальные сети ─ вирусный маркетинг. Этим способом пользуются маркетологи для повышения узнаваемости бренда, а также большей информированности потенциальных покупателей, о выпуске новой продукции.

Способ, который лежит в основе вирусного маркетинга ─ деление информацией, иными словами, чем полезней для пользователя информация, тем с большим количеством людей он ей поделится.

Информация по цепочке передается от одного человека к другому, охватывая все большие слои потенциальных клиентов, по этой причине этот вид маркетинга называется вирусным. Рассмотрим подробней способы, которые применяют маркетологи и их особенности.

Если Вас интересует тема вирусного маркетинга, Вам обязательно стоит прочитать следующие статьи — «что такое вирусная реклама» и «что такое партизанский маркетинг».

Вирусный маркетинг — что это

Вирусный маркетинг, как словосочетание появилось в конце 20 века, автором этого значения слов является профессор Д. Рэйпорт преподающий в Гарварде, которое означает передачу информации от одного человека к другому при помощи ресурсов интернета и личностного общения.

Первые применения этого вида маркетинга отмечено в 1999 году, когда в информационном сообщении через почтовый сервис «HOTMAIL», на автомате прикреплялось письмо приглашению к открытию почтового электронного ящика.

Основными популяризаторами этих способов продвижения продукции стали сотрудники в офисах, которых иногда именуют «офисным планктоном». Это цепочка служащих, которые на работе использовали доступность сети для передачи информации, они и стали целевыми объектами для применения этого метода маркетологами.

Виды вирусного привлечения пользователей

Методы маркетинга, продвижения услуги или продукции бывают разными, к ним относится и вирусный маркетинг, который специалистами делится по видам, это:

  1. Использование в рекламных целях видео материалов, считается наиболее популярным. Его отличительные черты, это:

  • содержание ролика несет юмористическое наполнение;

  • возможен музыкальный клип;

  • короткое описание (трейлер) нового фильма;

  • другие, короткие видео материалы.

Эффективность передачи информации заключается в большой способности вызвать эмоциональный отклик на увиденное у пользователя сети, которое сопровождается желанием нажать на кнопку «поделиться».

  1. Ресурсы игровых сервисов, когда в режиме «онлайн» много пользователей проходят игровые квесты для достижения результатов, условиями некоторых может быть приглашение друзей в игру, что является способом привлечения большего количества игроков через опцию «пригласить друга».

  2. Нередко в качестве вирусного текста применяется статья, которая носит провокационный характер, прочитав ее человек, желает от эмоций поделиться с другом прочитанным. Это может быть и стихотворение, и другое текстовое написание, важно чтоб был интерес пользователей к тесту.

  3. В качестве передачи информации маркетологи применяют ресурсы интернета, это:

  • собственный сайт компании с интересными материалами для большинства пользователей;

  • онлайн – ресурсы, аудио материалы, фото хостинги, другие ресурсы.

В интернете образовалась особенная группа, которая проводит вирусный маркетинг ─ трэндсеттеры, что означает «устанавливать или вводить в определенную тенденцию». В этой группе людей находятся специалисты прошедшие обучение, у которых есть возможность совершать покупки.

Эффективность вирусного маркетинга особенно заметно, когда он применяется в социальных сетях.

Как создать кампанию

Рассматривая вирусный маркетинг, это распространение информации средствами интернета или в общении между людьми, специалисты отмечают несколько этапов в создании вирусной кампании, это:

  • определив бюджет, вырабатывается стратегия для достижения поставленной задачи;

  • определение вирусной составляющей в продвижении продукции, принимаются креативные идеи, обязательно по выбранной тематике, легко воспринимаемая информация, на слух и понимание пользователями;

  • оформленную идею необходимо разместить в вирусном продукте: видео ролик, статья, другие способы передачи информации;

  • маскировка полученного продукта распространения, он не должен вызывать подозрений, особенность направленности, но должен вызывать желание поделиться с другими пользователями, друзьями;

  • размещение созданного, вирусного информационного продукта и его распространение.

В сети вирусная информация распространяется с большой скоростью, охватывает разные круги пользователей. Что даст эта компания для предпринимательской деятельности? Допустим на ресурс в интернете, на котором размещена информация, созданная маркетологом предприятия, зайдет несколько тысяч человек, из них только 10% станут вашими покупателями, что уже немало.

Примеры вирусного маркетинга

Маркетологи традиционно продвигают продукцию, позиционируя ее положительные качества, в этом продвижении могут использоваться известные люди для широкого круга людей, но всегда ли это интересно людям? Вирусный маркетинг, примеры которого показывают, что пользователям больше нравится, когда показывают выгоду от этого товара или услуги, которую они получат. Рассмотрим некоторые примеры, это:

  1. Определяем целевую аудиторию для нашего вирусного продукта, какие каналы распространения будем использовать. Задача определить нужных людей и послать информацию, которая будет интересна пользователю ресурса сети. Схема выглядит так: захватывающее сообщение + выбранная клиентская база + правильно подобранная схема доставки информации = успешно запустили вирус. Надо учитывать:

  • важность правильного выбора канала доставки информации;

  • интересность информационного продукта, в котором оформлена ваша вирусная идея.

Если ваша продукция ориентирована на женщин, то есть смысл использовать канал доставки информации инстаграм.

  1. материал всегда привлекал маркетологов, но так же является, отличным инструментом для создания вирусной информации. Благодаря сервису , ваше видео увидят многие люди, смогут применить опцию «поделиться», и так далее, оно будет распространяться как снежный ком, когда катится с горы. Отличие и популярность такой информации, это:

  • интересность материала, подача его должна вызывать шок;

  • запоминающиеся моменты в видео;

  • юмор всегда принимается на «ура».

  1. Предложение на собственном ресурсе некоторой услуги «бесплатно», этот часто упоминающийся термин всегда привлекает к себе внимание. Отношение бесплатных сюрпризов строится по закону Вильсона, который известен вирусным маркетологам, который сводится к следующему, чем больше отдаете, тем больше продаете.

Социальные сети для маркетолога

Вирусный маркетинг в соц. сетях, в сочетании с рекламой имеют хорошие эффективные показатели. Маркетинг в интернете не может обойтись без популярных сервисов «», «», «Фейсбук». Необходимо иметь собственную страничку предприятия, и давать на ней интересную информацию, по целевой аудитории, потенциальные пользователи могут прийти к вам на страницу, если вы используете способы, это:

  • всегда использовать ресурсы размещения рекламы о тематических страницах вашей группы;

  • размещать контент с вирусным содержанием;

  • делать тематическую рекламу на страницах социальных сетей.

Социальные сети отличаются от площадок предоставляющих рекламу готовыми инструментами, и инструкцией подачи информации. У вас оплачиваются только реально просмотревшие вашу информацию посетители.

Для привлечения целевых, потенциальных покупателей продукции в соц. сетях есть расширенные настройки подачи рекламного объявления. Эффективность работы можно определить по имеющимся показателям соц. сети, это:

  • сколько посетителей было на вашей странице;

  • какое количество времени они провели на странице с информацией;

  • сколько ссылок размещено у вас на странице;

  • количество раз опции «поделиться»;

  • сколько сделано переходов на основной ресурс из соц. сети.

Основной инструмент в работе соц. сети, это опция «поделиться», она должна быть доступна в каждом рекламном объявлении.

Преимущества и недостатки

Преимущества вирусного маркетинга заключаются в следующем, это:

  • небольшое количество затраченных предпринимателем для продвижения продукции или услуг денег;

  • подача информации происходит из источника, которому доверяет пользователь.

Недостатком вирусного маркетинга является:

  • недостаточный контроль над ситуацией;

  • поданная информация может быть сильно искажена.

Для свободной передачи замаскированной вирусной идеи необходимо заранее провести некоторые действия, это:

  • подготовить в сети для этих целей площадки, выбрать наиболее посещаемые ресурсы, чтобы ваш информационный продукт был увиден;

  • скорость распространения будет выше, если не будет ограничений просмотра, это: регистрация, условия доступности свободное, хорошие внешние характеристики выбранного ресурса;

  • позаботиться об оригинальности вирусной идеи.

Понимая, что такое вирусный маркетинг, рассмотрим его основное достоинство ─ скорость и простота действий. Правильность выбранной стратегии при минимальных тратах определяется увеличением продаж или их отсутствием.

Статистика, которую просматривают специалисты, показывает, что после применения вирусного маркетинга для рекламы продукции, спрос на товар почти моментально поднимается, но держится на этом уровне недолго и снова спадает.

Правила вирусного маркетолога

Принципы вирусного маркетинга основы не на «пустом» месте ─ научный подход, который имеет свои правила, представим несколько основных, это:

  1. Всегда использовать в заголовке подаваемой информации громкое, звучное название, примеры:

  • «читай и богатей»;

  • «срочно и важно»;

  • «продукт, продлевающий жизнь»;

  • «экономь на свете»;

  • другие громкие сочетания, которые привлекают внимание.

  1. Использовать притягательное слово для пользователей БЕСПЛАТНО.

  2. Полезность информации, в которую обернута вирусная идея.

  3. Использовать комментарии на ресурсах для подачи собственной вирусной идеи.

  4. Всегда учитывайте эмоции, которые вызовет ваша статья, если их нет, подача информации считается неудачной.

Как пользоваться вирусным маркетингом не в сети

Понимая, что такое вирусный маркетинг, специалист может пользоваться им без интернета ─ специально спланированным мероприятием, это:

  • распространение «слухов», для достижения коммерческой выгоды, они будут обрастать домыслами, и конечная информация будет сильно искажена, пользоваться надо осторожно;

  • передача информации способом «по секрету», иными словами подавать ее как не желающей огласки, что интригует принявшего информацию человека, а затем желание поделиться ей;

  • привлечение к подаче информации известных людей, которым доверяют многие люди, считаются с их мнением.

Источник: http://business-ideal.ru/virusnyj-marketing

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.